單芯片應用實習報告

單芯片應用實習報告_應用化學實習報告

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外貿(mào)跟單實習報告：外貿(mào)跟單實習總結報告

當十一月的考試完畢后，我們就迫不及待的離開了學校，向往著，開頭工作的日子。簡潔的整理了一下行李，就來到了這個生疏的城市——深圳。剛剛出校門的學生，選擇的余地不會那么多，只要能學到東西，接觸到許多的學問，那么這份工作就是值得的。經(jīng)過半個月的查找，最終進入了現(xiàn)在的實習的廠當跟單助理。

實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝!我進入的是業(yè)務部，業(yè)務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業(yè)務部的人很少，但是卻是非常重要的部門，整個工廠的運行都與業(yè)務部的工作親密相關!我們組是做FOB業(yè)務的，簡潔點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就非常有壓力了，由于這對英語的要求也相比照較高，而英語力量一向平平的我就有點擔憂了!

剛進入廠的時候，許多東西都很生疏，不管是對人還是對事。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然許多東西我們在日常生活中都常?？吹?，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統(tǒng)熟悉，一時很難讓我承受這些東西的專業(yè)名稱，組長給了一本物料本我，讓我對比上面的物料樣本熟識她的名稱，沒有人會很仔細的教你，許多東西只有靠自己去摸索。慢慢熟識了之后，就開頭接觸英文制單，當時此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟識了解!

我只有硬著頭皮看下去，剛開頭的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發(fā)覺這些其實并不是很難，許多東西都是相通的，變來變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€名稱，那幾個語句!一些前期的預備工作完成后，我就開頭正式接觸跟單這個工作的流程。

其實跟單總的來說就是對產(chǎn)品誕生到最終大批量生產(chǎn)這一整個過程的跟進。我們的工作沒有分得那么的細致，全部的東西都必需我們親自跟進，從接單開頭，做制單，做初辦、pp辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會依據(jù)客戶供應的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個標準的格式，這一步是至關重要的，由于各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照，因此很多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必需很好的去了解這些產(chǎn)品的學問。由于制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有肯定距離的，在理論上不在理論上不行能發(fā)生的事情，而在實際操作當中卻會消失各種意想不到的問題，在作為一個跟單，是處理全部問題的最關鍵者，所以必需得很好地去把握，盡量避開消失錯誤，這就需要在進展下一步工作前仔細地檢查之前的工作，由于全部的工作都是相當于是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必定會影響到后續(xù)的工作，假如沒有準時發(fā)覺前面工作當中消失的錯誤，那么在等到在后續(xù)的工作當中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌，且全部的工作都是白費，必需得重新返工。這其中不僅僅需要閱歷，還需要對工作的仔細負責熟識。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其中我們需要去查找客人要求的那種主身布，假如公司沒有，就得去查找供貨商幫助開發(fā)。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會依據(jù)制單上的信息進展后續(xù)的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度。同時紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必需幫忙他們解決問題，跟他們解釋清晰，假如連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進展溝通，，通常在做初辦的過程中遇到的問題比擬少，由于初辦只是一個雛形，只是大概地護板去做一個模子出來。在紙樣打出來以后，會有特地的裁床去裁，我必需得跟進他們工作的進度，裁好后我必需得把這些裁片給到針車，假如有轉印或其它特別工藝的話還要送到其它部門去進展加工生產(chǎn)。在這整個過程當中，我必需得熟識每一個工序要求是怎么樣的，清晰地明白應當怎么做，要到達什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必需得要清晰，雖然不是要我親自去做，但我必需得知道。由于全部的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必需得很清晰。這個階段是一個不斷積存不斷獵取的過程，有的時候會由于不確定性，沒有閱歷，可能要做好幾次才能做到正確的。

初辦做完后，我們就要開頭其次輪的跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要依據(jù)客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡潔多了，由于這時候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進展更改，許多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的到達客人的要求!當預備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進展改樣，然后樣板房的進展制作!而這一輪做出來的就是pp辦，pp辦的要求根本上就要比初辦的要求高多了，它直接打算著你是否要做下一次pp辦，而重做不僅鋪張時間，而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必需再做一次pp辦，直到客人滿足為止!

第三輪的開發(fā)也就開頭了大批量的生產(chǎn)，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質量，保證產(chǎn)品按時按質的完成!以求讓客人滿足!當批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時，一次完整的跟單就完畢了!

在實習期間經(jīng)受了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、快樂過、也懊喪過，百感交加，使我學會了好多東西，詳細有以下幾點

(一)學會如何更好地與人溝通.

跟單的工作比擬繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，根本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務，物控，倉庫，二次加工，針車生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。跟單它既不屬于層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通。這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往，學會做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關重要的作用。在學校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得承受批判。

(二)其次，我覺得方法很重要，最開頭做事的時候，沒有規(guī)劃性，也沒有正確的方法，對整個流程和細節(jié)不熟識，做事總是會事倍功半，后來漸漸碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡潔的方法最快的效率去把它做好，專心去做，專心去想，假如我要把它做好，我應當還要做些什么?積極地思索這些讓我懂得了許多。

(三)再次，學會學習,專業(yè)學問與實際結合，提高素養(yǎng)力量。

在工作當中總是會有許多的問題消失，許多東西都是自己從嚴沒有接觸過的，這就需要向同事們多學習，多問，共同探討，共同學習，有時候祂們的一句話，一些指引，會讓你少走許多的彎路。

在學校學習的時候，也學過外貿(mào)跟單的學問，可那時僅僅只是一個理論的了解，在現(xiàn)實當中會比書上講的更簡單許多。有了實際操作的閱歷，對于以前的學問有了更好的理解，也對外貿(mào)跟單有了更深的熟悉，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。

(四)學會怎么去面對壓力以及突發(fā)大事.

想的沒做的實際，凡事想到的并不能就詳細實施，在開頭我們預備了好多預備功夫，以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)大事.

實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運作，各部門治理都有了一個更深的熟悉，受益非淺。

2023跟單實習報告

這篇《20xx跟單實習報告》是小編為大家整理的，盼望對大家有所幫忙。以下信息僅供參考?。?！

實習即我第一份正式工作的開頭，既讓我興奮又讓我收獲。通過實習我學到了很多書本上無法學到的學問，這就是珍貴的工作閱歷和溝通技巧，對很多問題有了深一層次的思索。更重要的是，從今我真正的步入了社會，身上肩負起了責任。我在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是跟單。

跟單工作最根底的要求是嫻熟應用、MSN、電子郵件以及辦公裝備。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是當老板與客戶簽定合同后，負責制作一系列出口所需單據(jù)。聯(lián)系貨代租船訂艙，催促工廠按時發(fā)貨，懂得貨物的貿(mào)易術語等;以及合同、發(fā)票、箱單、產(chǎn)地證、保單等的填寫。這些單據(jù)都是通過互聯(lián)網(wǎng)、傳真?zhèn)鬟f，工廠交涉需要電話聯(lián)系。報檢數(shù)據(jù)以電子傳輸給受理報檢業(yè)務的檢驗檢疫機構，從而來完成出境貨物的報檢手續(xù)。電子報檢能夠限度地削減報檢環(huán)節(jié)、簡化報檢手續(xù)，削減企業(yè)來回檢驗檢疫部門的次數(shù)。

老板通過郵件安排任務，郵件內(nèi)容是與工廠簽訂的選購貨物合同，包裝合同，外商的購銷合同，還有合同分解單。合同分解單詳細列明白該合同項下貨物的細節(jié)要求以及發(fā)票號。接到合同后，首先確定貨物的送達時間，以便確定船期，然后確定目的港，CIF價我方出口，由我方指定船公司;詢海運費。FOB價進口方指定貨代，通常貨代信息會在老板與外商的往來函電中表達。詳細電話聯(lián)系FOB貨代，貨代回報指定港船期。一般下午寄海運托付單給貨代。隨后制作報告合同，保關發(fā)票，箱單，出口代理協(xié)議，伴同核銷單，報關單，報關托付書一起寄送。幾天后，貨代發(fā)來送貨地址，我再傳給工廠并催工廠準時發(fā)貨，以便到堆場換包裝。后續(xù)就是做保單(CIF下)，產(chǎn)地證。收到到B/L掃描件后，需要發(fā)裝船通知。據(jù)合同要求，制造相應單據(jù)，這時要做商業(yè)發(fā)票，質檢證明，箱單;依據(jù)付款方式制作匯票。大約二天后，收到正本提單，填寫離岸托付書，最終一步是向銀行交單。交單后，等著拿水單、核銷。

剛去公司，有一個師姐帶我入行，她在公司干了3年多。我虛心向她學習。雖然我干的是本行，但究竟詳細操作的少，對業(yè)務不熟識。社會與學校是兩個地帶，師姐可讓我熬煉了不少，白跑了不少路。所以說，社會是個大熔爐，剛畢業(yè)的我還要連續(xù)錘煉。

由于所做的事情許多的時候，是不能太依附記憶力，記憶遠遠是不夠的，很簡單遺忘。這就要求從點滴記起，就拿最簡單的蓋章來說，各種章什么都有。中英文長條章，報關專用章，英文章，公章等等。例如：報檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報關資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍色單證章。這些看似簡單的但是對于沒有閱歷的我是必需要牢記的。

制作單據(jù)需要第一是正確，要求留意集中，不行以分心。在保證數(shù)據(jù)正確填制的狀況下還要留意單據(jù)格式。保持對齊、哪里空格都要標準，留意單據(jù)的美觀整齊。以前，我始終認為做單據(jù)只要數(shù)據(jù)沒錯，萬事即可!可是在實際操作中還要留意格式，這對我有很大的啟發(fā)。在與國外進展貿(mào)易的同時，我們不光代表了企業(yè)，還代表了自己的祖國。一套美觀的單據(jù)，會給外國人留下好印象。所以，從今以后，我要更加仔細地制作單據(jù)。

跟單員，顧名思義要跟人要著單子走。要去商檢局辦理產(chǎn)地證蓋章：區(qū)國稅局辦理稅務打表，繳費寄單：市國稅局退稅證明;銀行領水單，還要去外管局核銷外匯，需要跟很多部門不同人員打交道。此外，要和青島，天津的貨代，河南等地的工廠聯(lián)系。溝通協(xié)調(diào)非常重要，也必需要有急躁。向工廠催貨，工廠這邊不想早發(fā)貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號不接電話。打多少也沒用!將好不簡單打通了，又有貨沒有送的理由。那邊貨代又要求貨必需什么什么時候到。唉，看來，一切都是有肯定的門道!我剛畢業(yè)，這也正是我所欠缺的社會閱歷，以后學得東西還許多，還要連續(xù)努力!

其實在整個單據(jù)制作中，制作單據(jù)只是輕車熟路，慢慢地步驟，流程都會印在頭腦中，做起來輕松多了。公司這所大學不僅不收學費還付薪水，加油干吧!

實習體會和收獲;

(一)實踐中檢驗真理。首先應當明確無論做什么只有理論是不行的，但沒有理論更是萬萬不行的。理論對實踐有很重要的指導意義，假如不顧客觀規(guī)律，一律蠻干亂干，那么實踐就成了無源之水，無本之木。若不把理論付諸于實踐，永久是沉睡的理論，發(fā)揮不了理論的價值。只有很好地把理論與實際結合起來，制造性的運用所學的學問，才能更快的進展。國貿(mào)專業(yè)更是如此，只有在詳細操作中，才能深刻體會國際貿(mào)易下的業(yè)務流程。

(二)嚴謹、仔細。做單證，是需要特別謹嚴的態(tài)度的。不行以有一丁點的馬虎。在詳細制作單據(jù)時，要時刻謹記單據(jù)制作的“十字”要求：正確、準時、完整、簡潔、干凈。或許有些資料錯了可以改，但是有些單證不容許一點過失。特殊是金額、價格方面弄錯就會給企業(yè)帶來巨大的損失，個人時擔當不起的。所以做完資料不能太大意，要細心的檢查幾遍，的確沒有錯誤才可以寄出，隨后交單。

(三)勤奮，持之以恒。記得以前教師對我們說過，要做事，先要學會做人，做大事，更應當先將小事做好。所以不管是在哪里學東西，學什么東西，都應當積極主動，?！叭f事開頭難”任何事情開頭都會遇到困難，但既然了這一行，就要堅持自己選擇，深深地投入自己選擇。遇到困難時，不能輕易放棄，隨任憑便放棄決不會勝利。

(四)活到學到老。在工作時要了解一些情形，例如一些產(chǎn)品的尺度、規(guī)格、包裝的嘜頭，過磅，以及紙箱、內(nèi)袋的事宜,還要隨時了解國際海運費價格。貿(mào)易工作是一個涉外行業(yè)，對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀修養(yǎng)。嫻熟把握好本專業(yè)的學問。專業(yè)學問是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風險更要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學問。此外，英語在工作中是很有用的，與客戶聯(lián)系，所要做的一切資料都是跟英語嚴密聯(lián)系的。書到用時方恨少啊，把公司當成其次個學校，不斷深造。

(五)一寸光陰一寸金。工作不忙的時候，有許多可以供自己安排的時間，要好好規(guī)劃，充分利用時間。我可以利用網(wǎng)絡上的無限資源，查找商業(yè)時機，進展業(yè)務拓展，聯(lián)系客戶還可以進展后期學習。我不會由于待遇低而離開公司，工作是為了另一場學習，是一種無形的積存，更是一種財寶。學校僅僅為我們供應了一些理論的學問，而公司賜予我們實戰(zhàn)的學問和閱歷，甚至是人生的舞臺。我將在社會這所大學好好運用，使自己嶄露頭角!

每一天都要在規(guī)定的時間內(nèi)準時上下班，工作期間也要仔細準時的完成安排給自己的每一個任務，做任何事情都要有板有眼，肯定不能敷衍了事，特殊像我進展的工作與大路工程施工有關系，更是不能消失一丁點的紕漏，要不然產(chǎn)生的嚴峻后果肯定不行能是一句簡潔的對不起或是一紙簡潔的賠禮書能夠解決的。

從學校到工作單位，對我們而言就是一次大型的環(huán)境轉變，身邊所接觸的人和事物也都發(fā)身了巨大的轉變。舉個最簡潔的角色轉換例子，學校的教師，變成了公司的老板或是單位的領導;身邊的同學們也變成了共事的同事，而且為人處世之道也與在學校時全然不同。

在這個略顯突兀的轉變中，我們或許會感到彷徨、迷茫、甚至是無奈，無法立刻適應新的環(huán)境，更甚者有的同學不能很好的處理好這樣的狀況而遲遲進入不了工作狀態(tài)，因而導致了同事間的不滿和猜疑，或許就是由于有了這些緣由，我們變得看不慣企業(yè)之間的殘酷競爭，無法忍受同事之間漠不關懷的眼神和言語，也在許多時候覺得自己沒有受到領導的重視，所以安排到的活計也是無關緊要的，自己的提議或工作也不會得到老板的確定。然而真正做不出業(yè)績的時候，又會承受來自個方的壓力，而且還很簡單受到老板和同事的嘲諷，這樣一來，更簡單讓未經(jīng)受過大風大浪的我們丟失自信念。每當這個時候，就很思念在學校的時間，每日也只是很輕松的上上課，同學間相互聊談天，那種感覺，的確很滿意，可是人總得長大，所以不管社會再怎樣殘酷，我們也得咬緊牙關去適應它，而且常言道：生活總是美妙的。或許換個角度，我們就會發(fā)覺，工作，其實也是一種享受。從學校走向社會，沒有力量做一番事業(yè)，有才智就有權利，有權利才能做自己想做的事，勝利的哲理只有自己漸漸的去體會，經(jīng)受了才有收獲，嘗試了才有結果。

實際上，只要專心去努力就沒有解決不了的問題，當承受上級交給你的一項任務是，首先要考慮的是如何把上級交給的任務做的讓他滿足，信任。誰都盼望得到別人的敬重，做任何事情都要先敬重別人。別人才會敬重你，才會更好的幫忙你鋪好勝利的道路，我不知不覺的就度過了這短暫的半年。體會最深的是:任何人都不是完善無缺的，誰都有做錯事的時候，只要努力去做，盡力了就應當無怨無悔。

沒有做不到的只有想不到的，沒有人來強迫你。只有自己去爭取，怎樣搞好關系需要去溝通去溝通不要為了一些小事而斤斤計較。讓自己心情不開心，不歡樂。

對于一個馬上步入社會的人來說，需要學習的是閱歷，惟有高度責任感和劇烈的精神，才能使自己做到萬無一失我有信念在以后的工作中，敢說:“我能行”遇到挫折時永久不會說:“放棄?！?/p>

實踐使我士氣鼓足，工作學習，永不言棄，事事我能行，職場才能贏。

本次實訓,是一筆寶貴的財寶，它給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。我總結了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的閱歷和教訓,幫忙我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析力量并加強訓練，增加感性熟悉,努力提高業(yè)務責任和商務運作力量,真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!信任，有了這一次實訓經(jīng)受,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是將來的生活,我都會更加清晰,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了許多東西,為今后的學習做了引導,點明白方向,我信任在不遠的將來定會有屬于我們自己的一片美妙的天空。

不過說句實話，在大學三年里，我們學到的不是更多的學問!在學校的時間是最美妙的時間，每天除了上課就沒有事做了，而且花父母的錢，現(xiàn)在走上工作崗位，自己賺錢自己花，此時才知道賺錢真的不易，花錢也不再如從前那樣如流水了，也更體會到了父母的辛苦!俗話說“吃的苦中苦，方做人上人”，不管在任何工作崗位，都必需從基層做起，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過這次實習，還意識到我們在大學里所學的理論學問的重要性，理論聯(lián)系實際，我還意識到實踐的重要性!“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學習，才能真正學到屬于自己的東西，從而才能在以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空!

業(yè)務跟單實習報告

一、實習目的

畢業(yè)實習是理論與實踐相結合的重要方式，是提高政治思想水平、業(yè)務素養(yǎng)和動手力量的重要環(huán)節(jié)，對培育堅持四項根本原則，有抱負、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、應用性人才有著非常重要的意義。通過實習走向社會。接觸實物，增進群眾觀念、勞動觀念和參加經(jīng)濟建立的自覺性、事業(yè)心、責任感；通過深入企業(yè)，了解電子商務工作進展現(xiàn)狀，以加深理解并穩(wěn)固所學專業(yè)學問，進一步提高熟悉問題、分析問題，解決問題的力量，為今后走向社會，效勞社會做好思想預備和業(yè)務預備，增加畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力。

二、實習根本狀況

1.實習時間：20xx年2月至今

2.實習地點：廈門智盛包裝有限公司

3.實習企業(yè)概況：

廈門智盛包裝有限公司是專業(yè)從事印刷的民營企業(yè)，公司主要從事服裝標簽，鞋帽標簽的生產(chǎn)和銷售。高品質不干膠標簽制作、不干膠半成品的加工，以及電腦條形碼的生產(chǎn)。制作工藝以電腦制作、打印機輸出為主。公司技術設備皆國外引進，具有先進的生產(chǎn)水平，制作工程不使用油墨，無污染產(chǎn)生，所產(chǎn)生廢料皆可回收再利用，符合國際環(huán)保要求，產(chǎn)品皆通過SGS綠色環(huán)保標準。

“堅持一流治理，生產(chǎn)一流產(chǎn)品”是我們的企業(yè)理念，在公司全體員工的努力下，我們憑借著先進的設備，過硬的質量，完善的效勞，智盛包裝逐步贏得了社會的確定，享有肯定的知名度和美譽度。

公司不僅在國內(nèi)擁有肯定的客戶群，而且長期與MELDISCO、美國和加拿大的沃爾瑪，TARGET等海外客戶合作，有著良好的進展前景。

三、實習主要內(nèi)容

進入公司實習已經(jīng)有三個多月的時間，在這段短短的日子里，有過喜悅，有過興奮，有過苦惱，有過愁悶，有過疑心，苦辣酸甜都經(jīng)受了也正在在經(jīng)受著，使得我從一個初出茅廬的學生，漸漸的熟識了公司的組織構造、業(yè)務范圍、人事關系、企業(yè)文化。

首先，來智盛的三個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學學問的時候總是教師往我的頭腦里灌學問，自己根本沒有那么劇烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到企業(yè)實習，確實讓我感受良多，我意識到本身的學問太貧乏了，然而工作實際又需要熟識的去處理業(yè)務，無形中讓我產(chǎn)生必需主動學習，主動出擊，求知欲望變得很劇烈。

只有堅持學習新的學問，才會使自己有更大的提高。此次實習也為我供應了與眾不同的學習方法和學習時機，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增加了領悟、創(chuàng)新和推斷的力量。把握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的三個月讓我真正懂得了工作和學習的根本規(guī)律。

其次，在本次實習的一個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。由于我們公司是從業(yè)務員洽談業(yè)務始終到客戶收到貨為止的流程主線。假如其中任何一個環(huán)節(jié)出錯，都不行能完成任務，所以從業(yè)務員到跟單員到設計、生產(chǎn)都要協(xié)作好。記得有一次開單員開單時把訂單里的資料弄錯了一個數(shù)字，讓那批貨大局部都沒用了，最終跟單員只好與客戶協(xié)商重新制作產(chǎn)品后再發(fā)給客戶。

我在業(yè)務部辦公室擔當跟單員的工作，工作內(nèi)容主要包括：收發(fā)傳真、復印、寄快遞，在工作期間還接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機、掃描儀等，把握了這些機器的根本操作。對ERp系統(tǒng)熟悉和學習使用，日常聯(lián)絡使用郵件foxmail等。起初我以為就是簡潔的文員而已，但是工作后才發(fā)覺原來并不是那么簡潔！而是業(yè)務跟單，要有劇烈的責任感和承壓力量。

跟單員工作特別重要。面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員，在當今社會競爭日益劇烈的市場經(jīng)濟環(huán)境下，重要性不斷突顯出來，在許多公司，跟單員成了老板們的“特殊助理”。跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務員與客戶之間聯(lián)系的紐帶，隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質量的好壞直接影響公司的效勞品質和企業(yè)形象。

跟單員工作是一項特別“綜合性”和“邊緣性”的“學科”：對外要有業(yè)務員的素養(yǎng)，對內(nèi)要有生產(chǎn)治理的力量。作為一個企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運作狀況，那是難以想象的。在訂單的生產(chǎn)來說，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對客戶負責而追求的交期達成率就幾乎“把握在”生產(chǎn)部門的手里的。于是，溝通、跟催等力量就特殊致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。有些時候，跟單員是業(yè)務經(jīng)理的助理；有些時候，跟單員是業(yè)務部門全部業(yè)務人員的助理；有些時候，跟單員是老板的助理；更多的時候，跟單員是客戶的助理。

通過此次實踐，我學到了許多課本上學不到的學問，使我更深刻地了解了生產(chǎn)跟單業(yè)務流程等治理的學問。

企業(yè)中生產(chǎn)過程跟單員的工作流程及操作：

1.下達生產(chǎn)通知書。

跟單員接到客戶訂單后，應將其轉化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱，規(guī)格型號，數(shù)量，包裝要求，交貨期等。

2.分析生產(chǎn)力量

生產(chǎn)通知單下達后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)力量。能否按期，按質地交貨。如不能應

實行什么措施？要不要外包？

3.制定生產(chǎn)規(guī)劃：

生產(chǎn)規(guī)劃的制定及實施關系著生產(chǎn)治理及交貨的成敗。跟單員要幫助生管人員將訂單準時轉化為生產(chǎn)通知單。

4.跟蹤生產(chǎn)進度

（1）生產(chǎn)進度掌握流程；

（2）生產(chǎn)進度掌握作業(yè)程序；

（3）生產(chǎn)進度掌握重點；

A．實際進度與規(guī)劃進度發(fā)生差異，要找緣由。通常有以下緣由：

①．原規(guī)劃錯誤；

②．機器設備有故障；

③．材料沒跟上；

④．不良率和報廢率過高；

⑤．臨時工作或特急訂單的影響；

⑥．前制程延誤的累積；

⑦．員工工作心情低落，缺勤或流淌率高。

（4）跟蹤生產(chǎn)進度的表單：

有：生產(chǎn)日報表，生產(chǎn)進度表，生產(chǎn)進度掌握表，生產(chǎn)特別處理表，生產(chǎn)線進度跟蹤表。

5.交期延誤：

如是工廠緣由，要通知客戶，取得同意前方可出貨。如不同意，一是協(xié)商，我們可擔當局部費用將貨出去。二就只好取消訂單了。

如快遞緣由，要先告知客戶，再督促快遞公司，讓他們盡快將貨物送到客戶手中。

6.有關訂單的更改問題：

客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數(shù)量上的，（或增加，或削減）。有規(guī)格上的。（產(chǎn)品描述，鞋圖等）。有交期的變更。（或提前，或推遲）。接到客戶要求變更，首先要看改什么？能否承受？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾，就不行能再更改了。如還沒安排，問題不大。如已安排了部份，要進展協(xié)商。比方數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量選購了材料，通用的問題不大。但如是專用的，客戶要擔當部份費用。對交期：如要提前，我們要依據(jù)實際狀況說。如要推遲，時間短，問題不大，但如要延遲很長，那倉儲費，損消耗要擔當。

四、實習體會

工作肯定要從打雜開頭。三個多月的跟單員實習生活與我想象中的工作有些差距，在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿?；蛟S是實習日子較短而我也

并非跟單專業(yè)的關系，對這方面工作的熟悉僅僅停留在外表，經(jīng)常在看人做，聽人講如何做，有些工作流程還沒能夠親身感受和處理，所以還未能領悟其精華。但是通過實習，加深了我對不同跟單工作、跟單學問的理解，豐富了我的實際治理學問，使我對跟單員工作有了肯定熟悉，同時提升了將所學學問運用到實際中去的力量。

跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作，工作量大，并且重復性工作多，對跟單人員的要求也很高，需要把握產(chǎn)品學問、生產(chǎn)加工學問、單證學問、國際貿(mào)易實務，還需具備較強的綜合分析力量、應變力量、協(xié)調(diào)力量、溝通力量，對英語的水平要求更高，不僅要會寫，而且口語要過關，否則與客戶的溝通就存在問題。

通過在職的三個多月里，每一位同事都會急躁的跟我講解業(yè)務學問，無私共享他（她）們的工作閱歷。在消失錯誤的時候，領導和同事都是本著體諒和教育的原則，避開損害自尊心。鑒于優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，我在漸漸的進步，已經(jīng)融入了這個團隊，融入了智盛的企業(yè)文化，但是在工作上和自身力量上還有許多需要改良的地方，我深感自己的缺乏，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，虛心求教。信任自己會在以后的將來工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加優(yōu)異！不管是在什么地方任職，都會努力做得精彩！

致謝

感謝實習單位及實習單位的教師給我供應這次實習的時機，在這里我充分理解實踐與理論學問結合的重要性，在大學期間我學到的學問是模糊的概念，從未親身體驗，然而通過半年的頂崗實習使我身心得到熬煉，在現(xiàn)場我們要拿出百分百的精神氣，全身心投入工作，雖然以后的道路很長，但我仍會連續(xù)努力，制造一個美妙的明天。

我也特殊感謝對我實習進展指導的教師們，感謝教師們幫我更好的融入社會，使我充分運用專業(yè)學問，更好的結合實踐活動，進一步把握和把握專業(yè)學問的方向和目標，走好我的每一步。

外貿(mào)跟單實習報告

這篇《最新外貿(mào)跟單實習報告》是小編為大家整理的，盼望對大家有所幫忙。以下信息僅供參考！！！

這次從星期一到星期三三天,由我們國際商務單證理論與實務專業(yè)的教師指導我們完成。我們的實習正式開頭了。大家都特別快樂，同時教師和我們也特別地重視此次實習。為了此次實習，教師們都細心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關資料，讓我們進一步了解有關國際貿(mào)易的各種單證，自己親自制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的根底。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)學問的分散和承載。因此,仔細地履行實習要求,努力完成實習,不僅有利于我們穩(wěn)固本學期所學到的國際貿(mào)易實務和國際結算的專業(yè)學問,更利于我們預先觀看日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們發(fā)覺到自身存在的缺乏和缺陷,以便我們更好地進展學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的力量,把專業(yè)學問和技能轉變成工作力量和實際閱歷,而且,相對于出外到某些單位進展工作實習,這種實習的方法可行性更好,針對性更強。

在這三天中,我仔細地完成了實習的全部內(nèi)容。實習中的大局部題目我都能根據(jù)要求以較高的質量完成,但也有局部題目讓我費盡腦筋。比方,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對根底學問和細節(jié)問題的考察,因此,我能比擬順當?shù)赝瓿?。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比擬敏捷,且填寫步驟較簡單,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實習的過程比擬流暢順當。

這三天的實習讓我獲得了許多頗有意義的實際閱歷。這次實習不但穩(wěn)固了我們平常所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作供應了特別實際的便利在整個實習中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié)，由于商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比方，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必需能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。

在試驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要.由于自身對信用證,發(fā)票等把握不夠嫻熟,在詳細的填制單據(jù)時有時消失了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經(jīng)過屢次的試驗,最終克制了這方面的缺乏和缺陷.在進展試驗的過程之中,我充分到了英語的重要性.許多合同內(nèi)容根本上都是英語,單證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成,而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據(jù)進展嚴格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語水平還遠遠缺乏以應付日后工作中的諸多困難.因此,我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學習、把握的同時,還應當堅持不懈地學習英語,增加詞匯的積存,努力提高自己的閱讀水平.

這次實習的完成對我們專業(yè)學問的穩(wěn)固起到了不行小覷的作用。通過這次實習，我全面地、綜合地對本學期學到的專業(yè)學問進展了復習和梳理

關于本次實習中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己如下：

1.認真審題，把要求填寫的單據(jù)預覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。

2.仔細閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關鍵、有效的根本內(nèi)容，如進出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時用到。

3.依據(jù)從已知條件獵取的各項信息，對單據(jù)的空白處進展填寫。

4.依據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進展準確、嚴格地審核，仔細審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否全都，是否相互照顧。準確慎重的審核工作是確保單單全都、單證全都的重要環(huán)節(jié)，這是實習過程中必不行少的，也是我們在日后工作中需要特殊留意的一點。

這次實習在穩(wěn)固我們平常所學的根底學問的同時，還幫忙我們發(fā)覺自身存在的種種缺乏和缺陷。我想，查缺補漏本就是本次實習的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些缺乏，爭取在以后的學習中提高自己。我的缺乏主要有：

1.對許多根底學問的把握還不甚堅固。這主要表現(xiàn)在，當題目敏捷變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應當有的阻力。

2.計算機文化學問的匱乏。

3.專業(yè)學問應用不夠敏捷，把握太拘泥、太死板。

4.英語單詞積存不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順當完成實習。雖然相對于前幾次實習我的英語詞匯有了肯定的積存，在閱讀單據(jù)主要要求和表達時沒有太大的障礙，但在一些細節(jié)問題和關鍵詞匯上我還是有些拿捏不準，這導致我對整個單據(jù)的理解消失了肯定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。

5.在實習中，我還暴露出了馬虎大意、心浮氣躁的缺點。依據(jù)在實習中發(fā)覺的自身缺乏和缺點，我也有針對性地思考了一些解決方法：

1.連續(xù)加強對根底學問的把握，肯定要定期回憶課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的學問面，另一方面也可以常常穩(wěn)固專業(yè)學問。

2.連續(xù)刻苦地學習英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸大地說，英語是翻開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語。我認為英語的學習重在日常的積存，我們肯定要從日常的學習抓起。

3.努力使自己養(yǎng)成細心慎重、冷靜鎮(zhèn)靜的品質。制作單證時，細心鎮(zhèn)靜是一項根本素養(yǎng)。只有細心急躁地處理單據(jù)中的每一個細節(jié)，才力量保單據(jù)之間全都。相反，急躁焦急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決。

實習的根本目的是使我們將學問轉化為技能，使我們在詳細的對外經(jīng)貿(mào)操作中，綜合地敏捷運用所具備的技能。

通過這一段時間的實習，我認為要想成為一名合格的國貿(mào)人才，要具有肯定的力量，這種力量主要包括：

1.熟識國際市場狀況，能夠順當進展各種單據(jù)的正確填制。

2.熟知合同條款，能夠駕馭談判，與對方訂約并履約。

綜上所述，通過這次實習，我把握了許多日后工作所需的根本技能，檢驗了平常所學習的根底學問，衡量了個人的力量和水平，覺察了自身存在的缺乏和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我信任，這次實習讓我獲得的閱歷、會促進我在下學期的學習甚至將來的學習、工作中查找到正確的

應用化學實習報告

一.實習目的

1.通過理論聯(lián)系實際使學生全面地運用所學學問去分析推斷生產(chǎn)中的實際問題，進一步擴大學生的專業(yè)學問，培育獨立工作力量。

2.通過對企業(yè)的了解進一步使學生對將來所從事的職業(yè)有初步的熟悉。

3.通過參觀實習提高學生的安全素養(yǎng)與標準操作意識。

4.通過參觀增加學生對詳細生產(chǎn)工藝與流程的了解。

5.通過實習進一步培育學生的組織性、紀律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為勝任以后的工作打好根底。

二.本次實習的單位及單位概況。

1.威高

山東威高集團醫(yī)用高分子制品股份有限公司及其附屬公司主要從事研發(fā)、生產(chǎn)及銷售醫(yī)用耗材、骨科材料、心臟支架等。該公司為國家高技術討論進展(863)規(guī)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地、高新技術企業(yè)。該集團擁有一個由18個銷售辦事處及21個客戶聯(lián)絡中心和107多家城市代表處組成的浩大銷售網(wǎng)絡，并已建立廣泛的客戶根底，其產(chǎn)品銷售予5,400多家醫(yī)療單位和分銷商。該集團生產(chǎn)的產(chǎn)品種類多達150余種，產(chǎn)品規(guī)格超過5000種，產(chǎn)品可分為六大系列，即1)一次性使用醫(yī)療耗材及原料;2)骨科材料及工具;3)醫(yī)用針制品;4)血液凈化系列耗材;5)心臟支架產(chǎn)品;6)用于藥品包裝的預充式注射器。

2.金泓羅門哈斯

威海金泓羅門哈斯化工有限公司是威海金泓高分子有限公司與美國羅門哈斯公司出資組建的合資企業(yè)，雙方將攜手為中國建筑和pvc包裝材料市場供應全系列優(yōu)質塑料添加劑產(chǎn)品和一流技術支持。公司于xx年3月5日成立，注冊資金1100萬美元。威海金泓羅門哈斯化工有限公司以威海金泓高分子位于威海市的工廠為基地，主要生產(chǎn)面對中國和其他新興市場的甲基丙烯酸甲酯-丁二烯-苯乙烯共聚物(mbs)、丙烯酸酯類抗沖改性劑(aim)和丙烯酸酯類加工助劑。

三.實習內(nèi)容

第一天，我們參觀了離市區(qū)較近的威高企業(yè)，在威高里，我們首先參觀了威高的一個高分子試驗室，對其流程有了大體的熟悉，試驗室共分研發(fā)室，配料室，檢測室等。在研發(fā)室里，一些工作人員正在勞碌的工作，他們將粉末狀原始原料經(jīng)屢次加工生產(chǎn)成顆粒狀白色固體。在研發(fā)室里，我們也熟悉了很多半自動化的機器，其原理是我們所不知的，同學們對這些機器都產(chǎn)生了深厚的興趣。離開試驗室，我們在講解人員的帶著下，了解了威高的概況及歷史，然后立即參觀了威高的展廳，里面陳設的是威高的各種產(chǎn)品，共涉及醫(yī)療器械，藥物，軍事航空等多領域。出來后，我們乘車去了威高的另一個工廠，該車間生產(chǎn)衛(wèi)條件要求高，所以大家換上了白大褂，頭套，鞋套進入?yún)⒂^，這次我們參觀的是一個自動的吹膜過程，通過高溫加熱，然后鼓風，將原料吹成模具的外形。完畢后，我們第一天的行程就完成了。

其次天，我們經(jīng)過了長途跋涉，來到了金泓羅門哈斯，這次是真正的化工廠，所以在入廠之前，我們先承受了正式的入廠安全教育。然后我們在安全生產(chǎn)部門的負責人的引導下進入了工廠，首先我們先來到會議室，負責人李博士給我們講解了金泓羅門哈斯的大體狀況，其中給我們留下深刻印象的是該公司對于安全方面的問題尤為重視，自建廠以來，從未發(fā)生過安全事故。然后，同學們對生產(chǎn)過程中及公司的一些問題進展了提問，大家也都得到了較為滿足的答案。了解過后，我們派代表參觀了工廠，同學們都很興奮。

外貿(mào)跟單實習報告-跟單員實習報告

[外貿(mào)跟單_跟單員實習報告]

1實習目的

近幾年，高校不斷擴招，畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力大，整個就業(yè)市場需求崗位的總體狀況相對趨緊已經(jīng)成為了現(xiàn)狀，就業(yè)形勢非常嚴峻。古人有云：紙上得來終覺淺絕知此事要躬行，為了提高自己的實踐力量，把握實踐的根本技能，使自己能夠在以后的求職中脫穎而出，我來到了佛山市菲圖進出口有限公司開頭我的實習。

作為一名馬上從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中把握好實習內(nèi)容，培育工作力量，顯得尤為重要。實習是每一個大學畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固學問，更是大學生培育吱聲工作力量的磨刀石，又是對每一個大學畢業(yè)生的檢驗，它讓我們學到了許多在課堂和書本上學不到學問，既開闊了視野，又增長了見識，是我們走出校園，步入社會的必經(jīng)階段。

2實習單位及崗位介紹

2.1實習時間20xx年1月31日20xx年4月30日

2.2實習地點佛山市禪城區(qū)季華四路盈科億家衛(wèi)浴城

2.3實習單位菲圖進出口有限公司畢業(yè)實習報告

佛山市菲圖進出口有限公司是一家致力于陶瓷衛(wèi)浴進出口的企業(yè)，主要經(jīng)營按摩缸，電腦蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，一般缸，亞克力底盆，淋浴屏風，浴室掛件，衛(wèi)浴;潔具，建材等。并擁有自己的工廠：佛山市菲圖衛(wèi)浴有限公司，成立于20xx年，是一家生產(chǎn)中、高級衛(wèi)浴、潔具的專業(yè)廠家，并具有的多年出口閱歷，公司技術力氣雄厚,產(chǎn)品開發(fā)獨具慧眼,針對現(xiàn)代人不斷提高的家居需求,引進國外先進技術和新工藝,沿用ISO9001品質治理方法,保證產(chǎn)品質量,研制開發(fā)了亞克力潔具等一系列產(chǎn)品。產(chǎn)品色澤鮮亮,質地細膩美麗，不僅便于清洗,而且具輕巧新奇的獨特品質?？钍皆O計多樣，遠銷全國及海外的歐洲、東南亞、非洲、朝鮮、中東，可滿意不同品嘗的需求及各層次的消費，是現(xiàn)在及將來家庭，酒店，賓館裝修的最正確選擇。公司的效勞的宗旨是優(yōu)良品質，款款深情。

2.4崗位介紹

作為外貿(mào)跟單員，工作涉及到整個企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，工作特點是簡單而全方位：

首先，外貿(mào)跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，由于訂單是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，失去客戶與訂單將危及到企業(yè)的生存，做好訂單與客戶的工作責任重大。

其次，外貿(mào)跟單員的工作涉及各個部門，跟單員與客戶，規(guī)劃部門，生產(chǎn)部門等很多部門之間是一種溝通與協(xié)作，都是在訂單完成的前提下進展的與人溝通的工作，溝通，協(xié)調(diào)力量特殊重要。

再次，外貿(mào)跟單員把握著大量的客戶資料，同時也了解工廠的生產(chǎn)狀況，因此可以做客戶的參謀，對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨。

最終，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏多變，快速，面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節(jié)奏各不一樣，因此，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏應是多變的，另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要準時出貨，這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的。

外貿(mào)跟單員的工作涉及全部的部門，有次打算了其工作的綜合性，對外執(zhí)行的是銷售人員的職責，對內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)治理協(xié)調(diào)，所以跟單員必需熟識進出口貿(mào)易務實和工廠的生產(chǎn)運作流程。

3實習內(nèi)容

3.1工作要求

1、作為外貿(mào)跟單，首先是對外語水平有肯定的要求，由于要常常和客戶在郵件中溝通，除了根本的外語學問外，還要求對外貿(mào)的一些根本術語有所了解，如：FOB,ORC,LC等。

2、要有肯定的產(chǎn)品學問：產(chǎn)品的原材料，規(guī)格，包裝，價格，市場都要做到心里有數(shù)，這樣在做pI時才能做到心里有數(shù)。

3、主動出擊，找客戶：每一年的交易會上都可以拿到許多潛在客戶的名片，首先分析什么樣的客戶是你的目標客戶,批發(fā)商,零售商,工程承包商,還終端客戶.另外留意下那個國家是我的目標市場，在有空的時候可以給客戶發(fā)開發(fā)信。

4、把網(wǎng)站做好，產(chǎn)品規(guī)格書，圖片做好。阿巴巴的排名做好，爭取多接詢盤，多拿訂單。

應用物理專業(yè)實習報告

實習內(nèi)容：

從11月7日開頭，在柳xx教師的帶著下，我們應用物理專業(yè)的同學開頭了為期兩周的實習工作，當天，柳xx教師為我們開了實習發(fā)動會議，在會議上柳教師和我們講了實習要做的預備工作、各種留意事項和我們的實習任務。給我們的實習生涯拉開了帷幕，讓我們對實習加深了熟悉。對我們現(xiàn)在學的理論物理來講去參與學習一些實際的工廠工作的實習，是很有必要也很有意義的。

我們帶著學習的心態(tài)來到了我們的實習單位！

：中國南車時代新材料科技有限公司（總部、東湖基地）

公司全稱：株洲時代新材料科技股份有限公司，主要從事高分子減振降噪產(chǎn)品、高分子復合改性材料和特種涂料及新型絕緣材料三大系列產(chǎn)品的研制開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和效勞。目前，公司建立了集材料技術根底性討論和新技術應用討論與新工程孵化器于一體的國家認定企業(yè)技術中心，擁有新材料系統(tǒng)構造領域企業(yè)博士后科研工作站、國內(nèi)的國家軌道交通高分子材料及制品檢測中心，形成了材料技術、系統(tǒng)與構造、工藝裝備、檢測分析四大核心技術，實現(xiàn)了新材料領域和產(chǎn)品構造技術相結合的重大突破。取得國家專利130多項，擔當十多項國家“863”和“國家火炬”規(guī)劃等重大科研工程。

公司科研轉化力量強，具備大批量、低本錢的生產(chǎn)力量，產(chǎn)品廣泛應用于鐵路機車車輛、鐵路橋梁、城市軌道交通、汽車、風力發(fā)電、工程機械、工業(yè)裝備、軍事、化工等行業(yè)，并且實現(xiàn)對世界主要機車車輛制造公司的大批量出口。先后四次榮獲美國ge公司“供給商”、“質量掌握獎”稱號；成為了bombardier公司戰(zhàn)略合作伙伴；是alstom公司的a級供給商；公司質量體系完善，取得了iso9001和iso/ts16949、iris質量體系認證。

要了解一個公司或企業(yè)的成績怎樣，就要看公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品做得好公司也就不言而喻了。在展品室中，我們看到了機車中最新最前沿最核心的局部元件?！跋鹉z旁承體”“圓錐形軸箱定位器”等等都是比擬前沿的科研成果，其產(chǎn)品如“橡膠旁承體”是由鐵質與橡膠間夾在一起的元件，既有橡膠的軟度彈性，又有鐵質的堅硬愛護，雙向兼得，我們物理學問中有彈性力緩沖力的應用學問，而在機車中這些原理學問起著舉足輕重的作用，物理化學用品普及我們生活的方方面面。所用到的學問也只不過是：聲光熱電力，讓人感慨物理世界的博大!

生產(chǎn)車間有嚴格的要求：高標準、精細化、零缺陷。我們隨教師進入工房車間，在車間離機械2.3米的安全距離中，參觀車間產(chǎn)品生產(chǎn)的一個流程，此車間房中也許有百來臺生產(chǎn)器，再進展工作。都在高溫高壓的條件，進展一步一步的產(chǎn)品制作，在工廠中我們看到了工房的文化，現(xiàn)場治理、現(xiàn)場曝光、在監(jiān)視組嚴格的監(jiān)視下，拍下了各種各樣的不良習慣與安全隱患，其次是質量報警，對產(chǎn)品的缺陷度，不合格度進展監(jiān)視?？芍^是對質量進展嚴格把關。再者即使榮譽榜，對工作仔細負責積極維守工作任務的工作組賜予鼓舞，企業(yè)工業(yè)文化其實是最重要的，企業(yè)的生命力就是一種文化的表現(xiàn)，企業(yè)文化越豐富多彩，企業(yè)生命力越旺盛。在參觀了生產(chǎn)車間之后，我們來到了煉膠中心，混泥膠的待檢區(qū)、卸貨區(qū)、空簧產(chǎn)房、磨具存放區(qū)，庫房等等，讓我們大開眼見。

南車時代新材技術中心首次跨入全國百強企業(yè)技術中心行列，名列第54位

11月2日，國家進展和改革委員會公告了XX年度國家認定企業(yè)技術中心評價結果，南車時代新材技術中心在全國729家國家認定企業(yè)技術中心中排名第54位，較上次評價排名攀升了49個名次，首次勝利跨入全國百強企業(yè)技術中心行列。

依據(jù)《國家認定企業(yè)技術中心治理方法》，每兩年進展一次綜合評價，重點考察企業(yè)科研投入、創(chuàng)新力量建立、創(chuàng)造專利擁有量等關鍵指標，旨在引導企業(yè)加大討論開發(fā)投入，增加自主創(chuàng)新力量。

南車時代新材于XX年獲批“國家認定企業(yè)技術中心”。近年來，該技術中心在技術平臺建立、核心技術根底討論、國家重大科技工程攻關、科研成果轉化、國內(nèi)外技術合作與溝通、科技人才培育、以及開展“產(chǎn)

、學、研”工程合作等方面發(fā)揮了主導作用。申報和獲得的國家專利授權、主持或參加制定的國際、國家和行業(yè)標準數(shù)量均呈現(xiàn)快速增長，對外技術溝通不斷深入，企業(yè)自主創(chuàng)新力量不斷增加。企業(yè)技術中心多

次擔當和參加國家及省部級工程的科研成果均已實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，成為支撐企業(yè)快速進展的原動力。

截止到XX年10月，南車時代新材共申報專利290項，其中創(chuàng)造專利160項。授權專利160余項，授權創(chuàng)造專利53項。

其中產(chǎn)品分為種類：彈性元件產(chǎn)品、橋梁建立及房屋減隔震產(chǎn)品、風力發(fā)電產(chǎn)品、

絕緣材料及制品、工程塑料及制品。

時代新材技術中心具備高的創(chuàng)新水平、技術實力和行業(yè)競爭力，于XX年獲批升級為國家認定企業(yè)技術中心。中心致力于高分子復合改性材料、彈性元件及系統(tǒng)構造技術、新型絕緣材料與特種涂料的討論與推廣，全面推動我國機械裝備系統(tǒng)高速度、舒適性、安全性的技術進步。技術中心不斷深化高分子材料、系統(tǒng)構造、工藝技術、檢測分析四大核心技術的根底討論，確保了公司在國內(nèi)高分子復合改性材料及橡塑彈性元件行業(yè)的地位。

技術中心先后引進了具有國際先進水平的全套科研檢測儀器，建立了從原材料檢驗、配方試驗到產(chǎn)品檢測和牢靠性試驗的專業(yè)試驗室。引進大型有限元分析軟件ansys、abaqus系統(tǒng)和計算機ug、cad產(chǎn)品設計工作平臺，使公司技術水平無論從儀器、設備等硬件配置還是科研治理體制、技術創(chuàng)新成果等軟件建立都于國內(nèi)同行企業(yè)。

技術中心集聚了一批構造合理、閱歷豐富、銳意創(chuàng)新的高素養(yǎng)科技人才隊伍，現(xiàn)有博士37人，教授級高工4人，高級工程師9人，工程師21人。

XX年以來，株洲時代新材料科技股份有限公司與多所國內(nèi)高等院校合作成立工程碩士培育基地，并被批準為“湖南省討論生培育創(chuàng)新基地”，共培育出優(yōu)秀博士、碩士討論生20余人，有效的促進了企校雙方教學和科研工作的開展。XX年獲準設立企業(yè)博士后工作站，堅持“培育與使用相結合”的原則，在學習中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中進展，取得了顯著的成績，立站至今，招收、培育博士后4人，其中3人已完成課題討論，順當出站。

XX年以來，技術中心先后擔當國家‘863’規(guī)劃、國家科技支撐規(guī)劃、國家重點火炬規(guī)劃、國家高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程工程等國家重大科研工程共20余項，為行業(yè)技術進步、企業(yè)經(jīng)營進展和制造安全、舒適的運動空間做出了重大奉獻。

公司全稱：株洲湘火炬火花塞廠，受教師領導的關注，我們參觀了株洲湘火炬火花塞有限公司，它主要生產(chǎn)各種各樣的火花塞。年生產(chǎn)量高達1億3500支。我們主要的實習任務是學習了解火花塞的生產(chǎn)過程，以及公司的一些企業(yè)介紹與企業(yè)文化。它分許多車間，有殼體車間，磁組件車間、組裝車間等等，殼體車間主要是利用高溫高壓將鋼鐵可塑化練成火花塞的外殼的根本殼形，外殼的框架形成之后，在選擇加工。制定統(tǒng)一大小質量，嚴格要求，到達萬無一失。然后磁阻車間，將制作火花石與磁件的組裝。最終進展組裝成原型的機動車的火花塞器件。一件根本的火花塞就完成了，然后我們進入報告廳，聽周董講解了很多的企業(yè)運營、工作。業(yè)績等。

株洲火花塞廠主要以生產(chǎn)，工業(yè)、機動車火花塞。一些通用汽車火花塞在內(nèi)，他的外銷有國外42%，國內(nèi)供銷36%，再者就是直銷22%。目前產(chǎn)品年制造達1.5億，其中產(chǎn)品的利用率達70%以上，在全球本行業(yè)中都是比擬靠前的，產(chǎn)值在5億上，但其中的產(chǎn)品合格率萬中無一，可見其高質量性，成品率之高。火花塞的討論隊伍中有三位火炬委員會委員，擔當者重要的作用，擁有自己的討論組所。意味著自己無窮的生命力。

再整個實習的過程中，柳教師和各個實習單位教師賜予了我們更多的實習時機，在我們對自己本身專業(yè)還不全面不完善的狀況下，我們的到了更多的實踐學問，也在我們以后的工作中賜予了莫大的幫忙。在教師的帶著下，我的物理實習工作便到此為止了。

實習體會：經(jīng)過這些天的實習，是我對物理學問有了進一步的熟悉，熟識物理一些機械的工作原理，更重要的是深刻體會到了物理應用的廣泛性，再取得實效的同時，在實習過程中發(fā)覺了一些缺乏，總結了以下兩點：專業(yè)方面，作為一個物理討論人員應當具備扎實的專業(yè)學問和良好的專業(yè)思維力量，對待試驗的態(tài)度要有恒心、急躁。其次，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。用積極地的心態(tài)處理日常遇到的難題、人際交往方面。

總而言之，在此兩周的實習，我們能夠更好的了解了自己的缺乏，了解了材料物理方面的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我們更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，同時也對理學院的領導教師和實習單位的教師在這段時間的關懷和指導表示誠心的感謝！

優(yōu)秀跟單文員實習報告

一、日常工作:

⒈全面預備并了解訂單資料(客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認樣、確認意見或更正資料、特別狀況可攜帶客樣),確認所把握的全部資料之間制-作-工-藝細節(jié)是否統(tǒng)一、詳荊對指示不明確的事項具體反映給技術部和業(yè)務部,以便準時確認。

2跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務單位處理相應業(yè)務過程中,須把握根本原則、留意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業(yè)務過程中不能隨便越權表態(tài),有問題準時請示公司打算。

3預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,相應加強工作力度,完善細化前期工作,削減乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)覺問題為目的,預先充分防范、工作中重復開掘、準時處理問題并總結閱歷,對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。

二.跟單員工作重要性的表達

1)跟單員需要面對客戶、面對訂單開展工作。

2)跟單員是企業(yè)與市嘗業(yè)務員與客戶之間聯(lián)系的紐帶。

3)跟單員工作是一項特別“綜合性”和“邊緣性”的工作:對外要有業(yè)務員的素養(yǎng),對內(nèi)要有生產(chǎn)治理的力量。

4.所謂“跟單員”是指在企業(yè)運作過程中,以客戶訂單為依據(jù),跟蹤產(chǎn)品(或效勞)運作流向的專職人員,是企業(yè)內(nèi)各部門之間及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的中心樞紐。

5.生產(chǎn)跟單:對已接的客戶訂單進展成品出貨送達客戶前的生產(chǎn)進度、貨運報關跟進,以確保如期出貨為目標。

6.勝利的跟單員應可扮演及具備以下角色或力量:1)談判者2)與工程人員共事的力量;3)人際關系處理力量;

7客戶落單方式主要有電話(口頭)、傳真、E-mail三種方式。確認產(chǎn)品名稱規(guī)格、數(shù)量、單價、金額、交期、交貨方式、單價條款、付款方式、包裝要求。

8.審單需做以下幾點:品名規(guī)格、單價金額、數(shù)量、交期、付款方式、包裝方式、出貨方式。

9.生管工作特點:1)提前規(guī)劃性:要有“趕鴨子上架”的雷厲風行的習慣;不求完善漸漸確定,敢于調(diào)整自己的規(guī)劃;有的規(guī)劃早做與晚做的工作量都是一樣的,我們及早去做就是很合算的。2)精確準時性3)全面完整性

10.制定生產(chǎn)規(guī)劃應遵循的原則及要考慮的因素:交貨期先后原則;客戶分類原則;產(chǎn)能平衡原則;工藝流程原則;工作部門因素;時間因素。

11.選購工作有兩個日常動態(tài)數(shù)據(jù)處理大項:一是按訂單綻開計算物料的需求量(這就是人們常說的MRp——物料需求規(guī)劃);二是由收貨信息轉換為物料的進度跟蹤。

三.工作總結:將工作細化為幾個過程,每個過程自己要做哪些工作,詳細怎樣操作,在操作中有哪些勝利的閱歷和失敗的教訓,后續(xù)工作中要怎樣才能改善.在每個過程中有哪些外在因素影響自己的工作,要怎樣才能排解外部因素的影響..

簡潔地說,跟單工作細分為以下幾個過程:

1.接單并評審本廠的產(chǎn)能(與生產(chǎn)部門,選購部,貨倉,技術部等相關部門共同評審).

2.轉化客戶訂單為本廠生產(chǎn)單,生產(chǎn)排期

3.跟蹤物料到位狀況.

4.了解生產(chǎn)進度(要求生產(chǎn)部門供應進度),以報表向其它部門反映.

5.各個過程中特別狀況的處理

6.處理特別狀況時遇到的困難和解決方法(溝通)

7.工作中外部因素的影響和自己存在的問題.

8.將來工作的規(guī)劃

四.要讓你的報告能夠證明你是一個能夠獨擋一面的人,而不是一個遇到問題或困難就不知所措的人.

外貿(mào)跟單實習報告總結

當十一月的考試完畢后，我們就迫不及待的離開了學校，向往著，開頭工作的日子。簡潔的整理了一下行李，就來到了這個生疏的城市深圳。剛剛出校門的學生，選擇的余地不會那么多，只要能學到東西，接觸到許多的學問，那么這份工作就是值得的。經(jīng)過半個月的查找，最終進入了現(xiàn)在的實習的廠當跟單助理。

實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝!我進入的是業(yè)務部，業(yè)務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業(yè)務部的人很少，但是卻是非常重要的部門，整個工廠的運行都與業(yè)務部的工作親密相關!我們組是做FOB業(yè)務的，簡潔點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就非常有壓力了，由于這對英語的要求也相比照較高，而英語力量一向平平的我就有點擔憂了!

剛進入廠的時候，許多東西都很生疏，不管是對人還是對事。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然許多東西我們在日常生活中都常常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統(tǒng)熟悉，一時很難讓我承受這些東西的專業(yè)名稱，組長給了一本物料本我，讓我對比上面的物料樣本熟識她的名稱，沒有人會很仔細的教你，許多東西只有靠自己去摸索。

慢慢熟識了之后，就開頭接觸英文制單，當時此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟識了解!

我只有硬著頭皮看下去，剛開頭的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發(fā)覺這些其實并不是很難，許多東西都是相通的，變來變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€名稱，那幾個語句!一些前期的預備工作完成后，我就開頭正式接觸跟單這個工作的流程。

其實跟單總的來說就是對產(chǎn)品誕生到最終大批量生產(chǎn)這一整個過程的跟進。我們的工作沒有分得那么的細致，全部的東西都必需我們親自跟進，從接單開頭，做制單，做初辦、pp辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會依據(jù)客戶供應的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個標準的格式，這一步是至關重要的，由于各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照，因此很多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必需很好的去了解這些產(chǎn)品的學問。由于制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有肯定距離的，在理論上不在理論上不行能發(fā)生的事情，而在實際操作當中卻會消失各種意想不到的問題。

在作為一個跟單，是處理全部問題的最關鍵者，所以必需得很好地去把握，盡量避開消失錯誤，這就需要在進展下一步工作前仔細地檢查之前的工作，由于全部的工作都是相當于是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必定會影響到后續(xù)的工作，假如沒有準時發(fā)覺前面工作當中消失的錯誤，那么在等到在后續(xù)的工作當中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌，且全部的工作都是白費，必需得重新返工。這其中不僅僅需要閱歷，還需要對工作的仔細負責熟識。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其中我們需要去查找客人要求的那種主身布，假如公司沒有，就得去查找供貨商幫助開發(fā)。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會依據(jù)制單上的信息進展后續(xù)的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度。同時紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必需幫忙他們解決問題，跟他們解釋清晰，假如連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進展溝通，通常在做初辦的過程中遇到的問題比擬少，由于初辦只是一個雛形，只是大概地護板去做一個模子出來。在紙樣打出來以后，會有特地的裁床去裁，我必需得跟進他們工作的進度，裁好后我必需得把這些裁片給到針車，假如有轉印或其它特別工藝的話還要送到其它部門去進展加工生產(chǎn)。

在這整個過程當中，我必需得熟識每一個工序要求是怎么樣的，清晰地明白應當怎么做，要到達什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必需得要清晰，雖然不是要我親自去做，但我必需得知道。由于全部的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必需得很清晰。這個階段是一個不斷積存不斷獵取的過程，有的時候會由于不確定性，沒有閱歷，可能要做好幾次才能做到正確的。

初辦做完后，我們就要開頭其次輪的跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要依據(jù)客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡潔多了，由于這時候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進展更改，許多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好