(5)-第3章 建設(shè)工程投標(biāo)工程招投標(biāo)與合同管理

第3章建設(shè)工程投標(biāo)

某建設(shè)工程項(xiàng)目開標(biāo)會(huì)議上，開啟投標(biāo)文件時(shí)出現(xiàn)下列情況：

1.投標(biāo)時(shí)間寫錯(cuò)

網(wǎng)上答疑公布的“投標(biāo)截止時(shí)間由2016年5月10日上午10:00改為9:30”，在開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，招標(biāo)人對(duì)9:30過(guò)后投標(biāo)人遞交的標(biāo)書予以拒收，由此誘發(fā)了開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂。

某建設(shè)工程項(xiàng)目“投標(biāo)”的啟示

2.把“二”寫成“一”

在檢查投標(biāo)文件密封環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)其中一家投標(biāo)人投標(biāo)文件袋的封面內(nèi)容存在問(wèn)題（應(yīng)該是第二個(gè)文件袋的“二”字,被寫成了“一”字），經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督人、公證人、主持人等討論決定：對(duì)該份投標(biāo)文件不予開標(biāo)。

某建設(shè)工程項(xiàng)目“投標(biāo)”的啟示

3.正本變副本開啟標(biāo)書時(shí)，封面標(biāo)注為正本文件的“跳”出副本文件，封面標(biāo)注副本文件的卻“跑”出正本文件，主持人當(dāng)場(chǎng)宣布該投標(biāo)文件無(wú)效。投標(biāo)文件是招投標(biāo)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，如果一個(gè)細(xì)節(jié)不夠，可能造成整個(gè)招投標(biāo)工作作廢，如何避免標(biāo)書被廢很重要。

某建設(shè)工程項(xiàng)目“投標(biāo)”的啟示

“粗枝大葉、眼高手低”是投標(biāo)的大忌。正如著名教育家陶行知先生所說(shuō)：本來(lái)事業(yè)并無(wú)大??；大事小做，大事變成小事；小事大做，則小事變成大事。“細(xì)節(jié)決定成敗”，每一個(gè)投標(biāo)人都應(yīng)當(dāng)從高處著眼，從小處入手，深入研究招標(biāo)文件，科學(xué)制定投標(biāo)策略，以縝密的思維、認(rèn)真的態(tài)度做好每一次投標(biāo)，方能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

案例評(píng)析1建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)的相關(guān)概念投標(biāo)人的概念

按照《招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，投標(biāo)人是指響應(yīng)招標(biāo)、參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的法人或者其他組織。所謂響應(yīng)招標(biāo)，是指投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)人在招標(biāo)文件中提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。投標(biāo)的概念

投標(biāo)是與招標(biāo)相對(duì)應(yīng)的概念，它是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)或投標(biāo)人滿足招標(biāo)人最低資質(zhì)要求而主動(dòng)申請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞交標(biāo)書，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。課前預(yù)備知識(shí)課前預(yù)備知識(shí)1建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)的相關(guān)概念3.聯(lián)合體投標(biāo)的概念

聯(lián)合體投標(biāo)也叫共同投標(biāo)，是指兩個(gè)以上法人或者其他組織組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)的行為。聯(lián)合體各方均應(yīng)具備國(guó)家規(guī)定的資格條件和承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的相應(yīng)能力。（1）聯(lián)合體各方均應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的相應(yīng)能力；（2）有同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)合體，按照資質(zhì)等級(jí)較低的單位確定資質(zhì)等級(jí)；（3）聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)簽訂共同投標(biāo)協(xié)議；（4）參加聯(lián)合體的各成員不得再以自己的名義單獨(dú)投標(biāo)，也不得同時(shí)參加兩個(gè)和兩個(gè)以上的聯(lián)合體投標(biāo)課前預(yù)備知識(shí)2

建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)程序招標(biāo)信息跟蹤報(bào)送投標(biāo)申請(qǐng)

接受資格審查未通過(guò)通過(guò)審查購(gòu)買招標(biāo)文件、現(xiàn)場(chǎng)勘查、核對(duì)工程量、參加標(biāo)前會(huì)議（質(zhì)疑、答疑）編制投標(biāo)書課前預(yù)備知識(shí)2

建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)程序遞交投標(biāo)書，繳納投標(biāo)保證金

參加開標(biāo)接受評(píng)標(biāo)結(jié)果未中標(biāo)

中標(biāo)履約保證金簽訂合同3.1投標(biāo)前準(zhǔn)備工作

.3.1.1招標(biāo)信息的來(lái)源及分析1）招標(biāo)公告2）業(yè)務(wù)人員3）通過(guò)政府有關(guān)部門4）通過(guò)代理機(jī)構(gòu)5）取得老客戶的信任6）總承包商7）報(bào)刊、網(wǎng)站8）業(yè)務(wù)往來(lái)的單位和人員

1.招標(biāo)信息的來(lái)源3.1投標(biāo)前準(zhǔn)備工作3.1投標(biāo)前準(zhǔn)備工作

.3.1.1招標(biāo)信息的來(lái)源及分析1）招標(biāo)項(xiàng)目真實(shí)性分析2）業(yè)主情況的查證分析

2.招標(biāo)信息的分析3.1投標(biāo)前準(zhǔn)備工作3.1.2接受資格預(yù)審?fù)稑?biāo)人申報(bào)資格預(yù)審時(shí)注意的事項(xiàng):(1)平時(shí)積累(2)重點(diǎn)突出(3)早做準(zhǔn)備(4)跟蹤總結(jié)

3.1投標(biāo)前準(zhǔn)備工作

商務(wù)金融合同管理專業(yè)技術(shù)經(jīng)營(yíng)管理2134請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的3.1投標(biāo)前準(zhǔn)備工作

3.1.3投標(biāo)工作的分工

1.投標(biāo)的專業(yè)人才需求技術(shù)負(fù)責(zé)人決策人工作機(jī)構(gòu)

報(bào)價(jià)員選擇主食有哪些原則3.1投標(biāo)前準(zhǔn)備工作

3.1.3投標(biāo)工作的分工

2.組建投標(biāo)工作機(jī)構(gòu)

資料員3.1投標(biāo)前準(zhǔn)備工作第一:全面了解承包商在合同中的權(quán)利和義務(wù)第二:深入分析承包商中所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)第三:縝密研究招標(biāo)文件中的漏洞和疏忽，為制定投標(biāo)策略尋找依據(jù)，創(chuàng)造條件。

3.1.4

研究招標(biāo)文件

1.研究目的熟悉條款評(píng)標(biāo)方法研究?jī)?nèi)容學(xué)習(xí)力自我管理技能3.1.4

研究招標(biāo)文件

2.研究?jī)?nèi)容合同條款工程量清單2.2.1分值構(gòu)成(總分1OO分)1.投標(biāo)報(bào)價(jià)90分（1）投標(biāo)總報(bào)價(jià)60分；（2）主要清單項(xiàng)目10項(xiàng)，總分30分，開標(biāo)時(shí)，從招標(biāo)人公布的10項(xiàng)主要清單項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)分，每一項(xiàng)主要清單項(xiàng)目綜合單價(jià)3分。2.企業(yè)綜合誠(chéng)信評(píng)價(jià)10分。投標(biāo)人須知前附表P298分值構(gòu)成

重慶文理學(xué)院留學(xué)生公寓工程

實(shí)例支付時(shí)間支付比例保證金結(jié)算辦理材料供給工期質(zhì)量?jī)r(jià)款調(diào)整請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的標(biāo)題3.1.4

研究招標(biāo)文件

2.研究?jī)?nèi)容

(3)研究合同條款支付時(shí)間支付比例保證金結(jié)算辦理材料供給工期質(zhì)量?jī)r(jià)款調(diào)整請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的標(biāo)題

重慶文理學(xué)院留學(xué)生公寓工程

實(shí)例實(shí)例查找請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的標(biāo)題3.1.4

研究招標(biāo)文件

2.研究?jī)?nèi)容

(4)研究招標(biāo)工程量清單

對(duì)于招標(biāo)工程量清單，一定要進(jìn)行校核，因?yàn)樗苯佑绊懲稑?biāo)報(bào)價(jià)及中標(biāo)機(jī)會(huì)。確定工程造價(jià)時(shí)，首先列出工程量對(duì)比表。研究是否會(huì)變更等情況，由于種種原因，招標(biāo)工程量清單中的工程數(shù)量、項(xiàng)目特征和設(shè)計(jì)圖紙不一致，清單的準(zhǔn)確性和完整性由招標(biāo)人負(fù)責(zé)，因此研究工程量清單，有利于投標(biāo)人精確、精準(zhǔn)運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)技巧，提高中標(biāo)后的利潤(rùn)。

企業(yè)定額市場(chǎng)行情工程特點(diǎn)招標(biāo)文件配套文件施工方案主要依據(jù)3.1.5

投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備工作

1.收集投標(biāo)報(bào)價(jià)主要依據(jù)04020103調(diào)查自然地理?xiàng)l件市場(chǎng)情況施工條件其他條件3.1.5

投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備工作

2.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查報(bào)價(jià)相關(guān)情況技術(shù)措施質(zhì)量措施進(jìn)度措施安全措施文明施工四新技術(shù)技術(shù)標(biāo)學(xué)習(xí)力自我管理技能3.1.5

投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備工作

3.編制標(biāo)前施工規(guī)劃

3.1.5

投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備工作

4.復(fù)核招標(biāo)工程量

工程量的大小是投標(biāo)報(bào)價(jià)的最直接依據(jù)，是進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)的主要依據(jù)。（1）主要核實(shí)造價(jià)比重大或工程量偏差大的子目；（2）計(jì)算受施工方案（施工方法）影響而需額外發(fā)生和消耗的工程量；（3）在折算過(guò)程中有時(shí)需要對(duì)設(shè)計(jì)圖紙中的工程量進(jìn)行分解或合并；（4）按一定的順序進(jìn)行，避免漏算或重算；（5）以施工設(shè)計(jì)圖依據(jù)；（6）結(jié)合標(biāo)前施工方案或施工方法。

一二三四投標(biāo)文件的組成投標(biāo)文件的編制與遞交投標(biāo)文件案例作業(yè)3.2投標(biāo)文件

請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的標(biāo)題招標(biāo)人根據(jù)項(xiàng)目具體特點(diǎn)和實(shí)際需要，在前附表中載明投標(biāo)人需要遞交的其他材料，如：鋼結(jié)構(gòu)工程大樣圖、加工圖等1投標(biāo)函部分2商務(wù)標(biāo)3技術(shù)標(biāo)

3.2.1投標(biāo)文件的組成

1投標(biāo)函部分（1）投標(biāo)函；（2）投標(biāo)函附錄；（3）法定代表人身份證明書、授權(quán)委托書；（4）投標(biāo)保證金（投標(biāo)擔(dān)保）；（5）聯(lián)合體協(xié)議書；（6）項(xiàng)目組人員簡(jiǎn)歷。

3.2.1投標(biāo)文件的組成

01投標(biāo)總價(jià)02工期03質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)04投標(biāo)保證金請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的標(biāo)題內(nèi)容、格式必須符合招標(biāo)文件的規(guī)定。

（1）投標(biāo)函內(nèi)容及格式投標(biāo)函

????????????????????(以下簡(jiǎn)稱招標(biāo)人)：

1.我方已詳細(xì)閱讀

(項(xiàng)目名稱)

項(xiàng)目的招標(biāo)文件等全部招標(biāo)資料，遵照《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)踏勘現(xiàn)場(chǎng)和研究招標(biāo)文件的投標(biāo)須知、合同條款、圖紙、工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和工程圖紙說(shuō)明等全部招標(biāo)資料后，我方愿意以人民幣(大寫)

元RMB￥：

元的投標(biāo)總報(bào)價(jià)，并嚴(yán)格按照?qǐng)D紙、合同條款、工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和工程圖紙說(shuō)明等要求實(shí)施和完成本項(xiàng)目。在我方的上述投標(biāo)報(bào)價(jià)中，包括：安全文明施工“專項(xiàng)費(fèi)用”暫定金額RMB￥：元

暫列金額（不包括計(jì)日工部分）RMB￥：

元專業(yè)工程暫估價(jià)RMB￥：

元

2.我方承諾在日歷工期

天內(nèi)完成招標(biāo)文件規(guī)定的內(nèi)容。并確保工程質(zhì)量達(dá)到

標(biāo)準(zhǔn)。

3.我方同意本投標(biāo)函在招標(biāo)文件規(guī)定的提交投標(biāo)文件截止時(shí)間后，在招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)有效期期滿前對(duì)我方具有約束力，且隨時(shí)準(zhǔn)備接受你方發(fā)出的中標(biāo)通知書。隨本投標(biāo)函道交的投標(biāo)函附錄是本投標(biāo)函的組成部分，對(duì)我方構(gòu)成約束力。4.隨同本投標(biāo)函遞交投標(biāo)保證金一份，金額為人民幣（大寫）：

元（￥：

元）。

在簽署協(xié)議書之前，你方的中標(biāo)通知書連同本投標(biāo)函，包括投標(biāo)函附錄，對(duì)雙方具有約束力。投標(biāo)人（蓋章）：法人代表或委托代理人（簽字或蓋章）：

日期：年月日請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的標(biāo)題

（2）投標(biāo)函附錄內(nèi)容及格式

投標(biāo)人填報(bào)投標(biāo)函附錄時(shí)，在滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求的基礎(chǔ)上，可以提出比招標(biāo)文件要求更有利于招標(biāo)人的承諾，一般以表格形式摘錄列舉。投標(biāo)函附錄除對(duì)合同重點(diǎn)條款摘錄外，也可以根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)、需要，并結(jié)合合同執(zhí)行者重視的內(nèi)容進(jìn)行摘錄。投標(biāo)函附錄

序號(hào)條款名稱合同條款號(hào)約定內(nèi)容備注1項(xiàng)目經(jīng)理1.1.2.4姓名：2工期1.1.4.3天數(shù)：日歷天3缺陷責(zé)任期1.1.4.5

4分包4.3.4

5價(jià)格調(diào)整的差額計(jì)算16.1.1見價(jià)格指數(shù)權(quán)重表…………………

投標(biāo)人在響應(yīng)招標(biāo)文件中規(guī)定的實(shí)質(zhì)性要求和條件的基礎(chǔ)上，可做出其他有利于招標(biāo)人的承諾。此類承諾可在本表中予以補(bǔ)充填寫。

投標(biāo)人（蓋章）：法人代表或委托代理人（簽字或蓋章）：日期：年月日（3）法定代表人身份證明投標(biāo)人名稱：四川金海建設(shè)有限公司

單位性質(zhì)：有限責(zé)任公司

地址：四川省瀘州市瀘縣牛灘鎮(zhèn)

成立時(shí)間：2001

年

8月16

日經(jīng)營(yíng)期限：

長(zhǎng)期

姓名：馮建華

性別：男

年齡：51歲職務(wù)：總經(jīng)理

系四川金海建設(shè)有限公司（投標(biāo)人名稱）的法定代表人。特此證明。

本人馮建華（姓名）系四川金海建設(shè)有限公司（投標(biāo)人名稱）的法定代表人，現(xiàn)委托游挺（姓名）為我方代理人。代理人根據(jù)授權(quán)，以我方名義簽署、澄清、遞交、撤回、修改永川區(qū)S206榮合路（來(lái)蘇至吉安）路面大修工程（項(xiàng)目名稱）

/標(biāo)段施工投標(biāo)文件、簽訂合同和處理有關(guān)事宜，其法律后果由我方承擔(dān)。委托期限：60日歷天。代理人無(wú)轉(zhuǎn)委托權(quán)。附：法定代表人身份證明（3）授權(quán)委托書申請(qǐng)人：四川金海建設(shè)有限公司（蓋單位章）法定代表人：（簽字）身份證號(hào)碼/p>

委托代理人：（簽字）

身份證號(hào)碼/p>

2018年2月19日

（3）授權(quán)委托書（4）投標(biāo)保證金督促投標(biāo)人盡快簽署合同彌補(bǔ)招標(biāo)人損失

投標(biāo)行為產(chǎn)生約束010203作用1銀行電匯2銀行匯票

3銀行保函4支票

5現(xiàn)金形式國(guó)務(wù)院613號(hào)令《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》投標(biāo)保證金不得超過(guò)招標(biāo)項(xiàng)目估算價(jià)的2%

七部委30號(hào)令《工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法》投標(biāo)保證金一般不得超過(guò)投標(biāo)總價(jià)的2%請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的標(biāo)題金額（4）投標(biāo)保證金請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的標(biāo)題提交不按招標(biāo)文件規(guī)定提交則投標(biāo)文件作廢標(biāo)處理投標(biāo)保證金一般按照招標(biāo)方的要求，在投標(biāo)有效期截止之前統(tǒng)一提交，提交方式按照招標(biāo)文件的要求。（4）投標(biāo)保證金有效期投標(biāo)保證金有效期應(yīng)當(dāng)與投標(biāo)有效期一致（2013年4月修訂）《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》第57條規(guī)定“招標(biāo)人最遲應(yīng)當(dāng)在書面合同簽訂后5日內(nèi)向中標(biāo)人和未中標(biāo)的投標(biāo)人退還投標(biāo)保證金及銀行同期存款利息”（4）投標(biāo)保證金成員數(shù)量1牽頭人和各方責(zé)權(quán)約定2內(nèi)部分工3簽署4請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的標(biāo)題（5）聯(lián)合體協(xié)議書（1）聯(lián)合體各方應(yīng)按招標(biāo)文件提供的格式簽訂聯(lián)合體協(xié)議書，明確聯(lián)合體牽頭人和各方權(quán)利義務(wù)；（2）由同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)合體，按照資質(zhì)等級(jí)較低的單位確定資質(zhì)等級(jí)；思考題：《招投標(biāo)法》中到底如何規(guī)定的呢？（3）聯(lián)合體各方不得再以自己名義單獨(dú)或參加其他聯(lián)合體在同一標(biāo)段中投標(biāo)。

2商務(wù)標(biāo)(1)封面；(2)編制說(shuō)明；(3)投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表；(4)分部分項(xiàng)工程量清單與計(jì)價(jià)表；(5)工程量清單綜合單價(jià)分析；(6)措施項(xiàng)目清單表；(7)其他項(xiàng)目清單表；(8)規(guī)費(fèi)、稅金項(xiàng)目清單與計(jì)價(jià)表；(9)人、材、機(jī)主要用量表及市場(chǎng)價(jià)差表。已標(biāo)價(jià)工程量清單

3.2.1投標(biāo)文件的組成

請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的標(biāo)題已標(biāo)價(jià)工程量清單

《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》GB50500—2013已標(biāo)價(jià)工程量清單構(gòu)成合同文件組成部分，是投標(biāo)文件中已標(biāo)明價(jià)格，經(jīng)算術(shù)性錯(cuò)誤修正（如有）且承包人已確認(rèn)的工程量清單，包括說(shuō)明和表格?！闭?qǐng)?jiān)谶@里輸入您的標(biāo)題已標(biāo)價(jià)工程量清單”應(yīng)包括的內(nèi)容根據(jù)招標(biāo)文件確定，特別是投標(biāo)文件是否需要附《工程量清單綜合單價(jià)分析表》，需要根據(jù)招標(biāo)文件的明確規(guī)定提交；若未明確是否提交該表，投標(biāo)人可以自行決定。已標(biāo)價(jià)工程量清單

3技術(shù)標(biāo)（1）施工組織設(shè)計(jì)（主要由施工方案、施工保證措施、施工總平面圖、材料計(jì)劃表等組成）；（2）項(xiàng)目管理班子配備情況；（3）項(xiàng)目擬分包情況；（4）企業(yè)信譽(yù)及實(shí)力：企業(yè)概況、獲獎(jiǎng)情況、已建和在建工程。

3.2.1投標(biāo)文件的組成

技術(shù)標(biāo)請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的標(biāo)題施工組織設(shè)計(jì)

施工組織設(shè)計(jì)是評(píng)價(jià)投標(biāo)人的技術(shù)實(shí)力和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的重要文件。技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目招標(biāo)方對(duì)技術(shù)文件的編寫內(nèi)容及格式均有詳細(xì)要求.內(nèi)容工程質(zhì)量1安全生產(chǎn)2文明施工3工程進(jìn)度4技術(shù)組織措施5請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的標(biāo)題施工組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容

結(jié)合圖表設(shè)備勞動(dòng)力

專項(xiàng)方案編制時(shí)應(yīng)采用文字并結(jié)合圖表形式說(shuō)明施工方法；擬投入本標(biāo)段的主要施工設(shè)備、擬配備本標(biāo)段的試驗(yàn)和檢測(cè)儀器設(shè)備、勞動(dòng)力計(jì)劃等；結(jié)合工程特點(diǎn)提出切實(shí)可行的質(zhì)量、安全、文明、進(jìn)度、技術(shù)組織措施，同時(shí)應(yīng)對(duì)關(guān)鍵工序、復(fù)雜環(huán)節(jié)重點(diǎn)提出相應(yīng)技術(shù)措施，如冬雨季施工技術(shù)、減少噪音、降低環(huán)境污染等。廣州簡(jiǎn)介施工組織設(shè)計(jì)的編制要求

圖表及格式要求：附表一擬投入本標(biāo)段的主要施工設(shè)備表附表二擬配備本標(biāo)段的試驗(yàn)和檢測(cè)儀器設(shè)備表附表三勞動(dòng)力計(jì)劃表附表四計(jì)劃開、竣工日期和施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖附表五施工總平面圖附表六臨時(shí)用地表廣州簡(jiǎn)介施工總平面圖施工組織設(shè)計(jì)的編制要求（續(xù)）

思考題：如果為技術(shù)暗標(biāo)，企業(yè)該如何進(jìn)行編制和裝訂？（1）準(zhǔn)備工作（3）確定投標(biāo)策略（2）根據(jù)招標(biāo)文件、圖紙、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查情況來(lái)選擇施工方案，并編制施工組織設(shè)計(jì)（4）編制商務(wù)標(biāo)及投標(biāo)函部分（5）復(fù)核投標(biāo)文件（6）成冊(cè)、簽字、蓋章、密封1投標(biāo)文件的編制程序3.2.2投標(biāo)文件的編制與遞交格式

實(shí)質(zhì)

正本

投標(biāo)文件編寫請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的標(biāo)題2.投標(biāo)文件編寫、簽署、裝訂、密封3.2.2投標(biāo)文件的編制與遞交分冊(cè)

正本

副本

投標(biāo)文件裝訂2投標(biāo)文件編寫、簽署、裝訂、密封3.2.2投標(biāo)文件的編制與遞交簽字

蓋章

齊全

投標(biāo)文件簽署2投標(biāo)文件編寫、簽署、裝訂、密封3.2.2投標(biāo)文件的編制與遞交封套

蓋章

標(biāo)識(shí)

投標(biāo)文件密封、包裝2投標(biāo)文件編寫、簽署、裝訂、密封3.2.2投標(biāo)文件的編制與遞交投標(biāo)文件遞交1投標(biāo)文件接收2投標(biāo)文件有效期3獲得下次職場(chǎng)晉升的3個(gè)步驟3投標(biāo)文件遞交和有效期3.2.2投標(biāo)文件的編制與遞交

1.把“二”寫成“一”

在檢查投標(biāo)文件密封環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)其中一家投標(biāo)人投標(biāo)文件袋的封面內(nèi)容存在問(wèn)題（應(yīng)該是第二個(gè)文件袋的“二”字,被寫成了“一”字），經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督人、公證人、主持人等討論決定：對(duì)該份投標(biāo)文件不予開標(biāo)。

案例：某建設(shè)工程項(xiàng)目“投標(biāo)”的啟示

2.正本變副本開啟標(biāo)書時(shí)，封面標(biāo)注為正本文件的“跳”出副本文件，封面標(biāo)注副本文件的卻“跑”出正本文件，主持人當(dāng)場(chǎng)宣布該投標(biāo)文件無(wú)效。投標(biāo)文件是招投標(biāo)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，如果一個(gè)細(xì)節(jié)不夠，可能造成整個(gè)招投標(biāo)工作作廢，如何避免標(biāo)書被廢很重要。

案例：某建設(shè)工程項(xiàng)目“投標(biāo)”的啟示

二、建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制

本節(jié)小結(jié)主要內(nèi)容投標(biāo)文件的組成（1）投標(biāo)函部分（2）商務(wù)標(biāo)（3）技術(shù)標(biāo)1投標(biāo)文件的編制與遞交2

二、建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制

作業(yè)請(qǐng)根據(jù)小組之前完成的招標(biāo)文件，編制投標(biāo)文件中的投標(biāo)函部分，并在下次課進(jìn)行分享點(diǎn)評(píng)

課程導(dǎo)入

當(dāng)今，建設(shè)工程招投標(biāo)已成為施工企業(yè)獲得工程項(xiàng)目的重要途徑，做好投標(biāo)文件是施工企業(yè)開拓任務(wù)的重中之重，而投標(biāo)報(bào)價(jià)更是投標(biāo)文件的核心內(nèi)容和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵因素。因此，在工程投標(biāo)活動(dòng)中應(yīng)采取必要的策略與技巧。3.3投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧一二三四投標(biāo)策略投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧工程案例分析作業(yè)3.3投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧基本概念

是指投標(biāo)單位在合法競(jìng)爭(zhēng)條件下，依據(jù)自身的實(shí)力和條件，確定的投標(biāo)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策和報(bào)價(jià)技巧，即決定報(bào)價(jià)行為的決策思維和行動(dòng)，包含投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)、對(duì)策、技巧三要素。是否投標(biāo)？投標(biāo)技巧？投標(biāo)目標(biāo)？1投標(biāo)策略的基本內(nèi)容3.3.1投標(biāo)策略

(2)工程款的支付條件，爭(zhēng)議解決辦法。

（3）招標(biāo)人的支付能力和履約信譽(yù)狀況。

（4）

監(jiān)理工程師的權(quán)利、公正程度。

（1）工程控制性工期和總工期的緊迫程度。

(6)本企業(yè)技術(shù)水平，經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平能否滿足要求。

（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，在建項(xiàng)目的情況。3.3.1投標(biāo)策略1投標(biāo)策略的基本內(nèi)容4321

工程規(guī)模、技術(shù)要求超過(guò)本施工企業(yè)技術(shù)等級(jí)的項(xiàng)目。

本施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的盈利水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目。

本施工企業(yè)技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、施工水平明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目。

本施工企業(yè)主營(yíng)或兼營(yíng)能力以外的項(xiàng)目。3.3.1投標(biāo)策略1投標(biāo)策略的基本內(nèi)容高價(jià)贏利(冒險(xiǎn)型)低價(jià)薄利(保守型)無(wú)利潤(rùn)投標(biāo)(經(jīng)營(yíng)性)3.3.1投標(biāo)策略2投標(biāo)策略的分類

由于投標(biāo)單位的經(jīng)營(yíng)能力和條件不同，出于不同目的的需要，對(duì)同一招標(biāo)項(xiàng)目，可以有不同投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的選擇。高價(jià)贏利專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專長(zhǎng)，聲望也較高；總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程；工期要求急的工程；施工條件差，投標(biāo)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程。2投標(biāo)策略的分類3.3.1投標(biāo)策略低價(jià)薄利施工條件好，技術(shù)簡(jiǎn)單，工程量大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的項(xiàng)目；急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)；本公司在招標(biāo)項(xiàng)目附近有工程，招標(biāo)項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；非急需工程；支付條件好的工程。2投標(biāo)策略的分類3.3.1投標(biāo)策略無(wú)利潤(rùn)投標(biāo)對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得利潤(rùn)；長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，承包商沒(méi)有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。因此，雖然本工程無(wú)利可圖，只要能有一定的管理費(fèi)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，就可設(shè)法度過(guò)暫時(shí)的困難，以圖將來(lái)東山再起。2投標(biāo)策略的分類3.3.1投標(biāo)策略

基本概念

針對(duì)評(píng)標(biāo)辦法，在深入分析工程本身的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心態(tài)、企業(yè)的實(shí)力和愿望的基礎(chǔ)上，權(quán)衡競(jìng)爭(zhēng)力、收益、風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系，從若干選擇中確定最佳報(bào)價(jià)。是投標(biāo)人在競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)思想，是投標(biāo)人參加競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。3.3.2投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧3.3.2投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧不平衡報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法

突然降價(jià)法先虧后盈法1不平衡報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法

突然降價(jià)法先虧后盈法23技巧種類4基本概念

指一個(gè)工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)在總價(jià)保持不變的前提下，與正常水平相比，有意識(shí)地提高某些分項(xiàng)工程的單價(jià)，同時(shí)降低另外一些分項(xiàng)工程的單價(jià)，以期在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。核對(duì)、分析工程量理想的經(jīng)濟(jì)效益總價(jià)不變調(diào)整單價(jià)（8%-10%）1不平衡報(bào)價(jià)法報(bào)價(jià)原則：就是在保持正常報(bào)價(jià)水平條件下的總報(bào)價(jià)不變，在此基礎(chǔ)上，早收錢多收錢。

早收錢，是通過(guò)參照工期時(shí)間去合理調(diào)整單價(jià)后得以實(shí)現(xiàn)。

多收錢，是通過(guò)參照分項(xiàng)工程數(shù)量去合理調(diào)整單價(jià)后得以實(shí)現(xiàn)。1不平衡報(bào)價(jià)法1不平衡報(bào)價(jià)法（1）前高后低（4）高高低低

（5）只填單價(jià)的宜高（6）說(shuō)明不清的宜低（2）清單增高減低（3）圖紙?jiān)龈邷p低

調(diào)整原則1不平衡報(bào)價(jià)法序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容清單中工程量(m3)實(shí)際工程量(m3)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)方案不平衡報(bào)價(jià)方案實(shí)際結(jié)算總價(jià)(萬(wàn)元)標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)(元/m3)標(biāo)準(zhǔn)合價(jià)(萬(wàn)元）調(diào)整投標(biāo)單價(jià)(元/m3)實(shí)際投標(biāo)總價(jià)(萬(wàn)元)標(biāo)準(zhǔn)方案1C20砼澆搗250035004501125101271571782C30砼澆搗400060005002005602243003363C40砼澆搗60005000650390585351325292合計(jì)702702782807清單投標(biāo)報(bào)個(gè)價(jià)就可以嗎？＋3.1％

某酒店工程，走廊內(nèi)墻面采用高檔玉晶石花崗巖飾面，工程量為3250m2。合同中約定玉晶石花崗巖單價(jià)變化幅度超過(guò)5%時(shí)（以當(dāng)?shù)卦靸r(jià)主管部門公布的信息價(jià)為準(zhǔn)），按實(shí)調(diào)整。投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)玉晶石花崗巖市場(chǎng)單價(jià)為350元/m2，該中標(biāo)人預(yù)計(jì)花崗巖市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)下降，報(bào)價(jià)時(shí)將單價(jià)定為340元/m2，同時(shí)抬高措施項(xiàng)目相應(yīng)費(fèi)用。1不平衡報(bào)價(jià)法投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)：市場(chǎng)價(jià)格：350元/m2

報(bào)價(jià)：340元/m2施工時(shí)：市場(chǎng)價(jià)格：330元