《國際商務(wù)導(dǎo)論》課后思考題答案

《國際商務(wù)導(dǎo)論》課后思考題答案

第1章導(dǎo)論

1.什么是國際商務(wù)，國際商務(wù)包括哪些主要內(nèi)容？

參考答案：國際商務(wù)是一門研究為滿足個(gè)人及組織需求而進(jìn)行的跨國界交易的科學(xué)。一

般而言，國際商務(wù)包括兩層含義：一是指跨越國界的任何形式的商業(yè)性活動(dòng)，包括幾乎任何

形式的經(jīng)濟(jì)資源一一商品、勞務(wù)、技術(shù)、資本和信息等的國際轉(zhuǎn)移；二是指國家、企業(yè)或個(gè)

人以經(jīng)濟(jì)利益為目的而進(jìn)行的商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

2.國際商務(wù)有哪些特點(diǎn)？

參考答案：1.國際商務(wù)是企業(yè)國際化戰(zhàn)略的綜合反映；2.國際商務(wù)是以進(jìn)入和開拓國際

市場(chǎng)為目標(biāo)；3.國際商務(wù)復(fù)雜多變、風(fēng)險(xiǎn)更大。

3.為何社會(huì)文化環(huán)境對(duì)國際商務(wù)運(yùn)營如此重要？

參考答案：社會(huì)文化環(huán)境是指企業(yè)國際經(jīng)營所涉及國家或地區(qū)居民的語言文化、教育水

平、宗教信仰、價(jià)值取向、風(fēng)俗習(xí)慣以及社會(huì)組織結(jié)構(gòu)等多方面內(nèi)容的綜合。不同國家的文

化社會(huì)環(huán)境各有差異和特點(diǎn)，國際商務(wù)運(yùn)營中需要尤其注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、習(xí)慣、宗教信仰等。

4.如何評(píng)估國際商務(wù)宏觀環(huán)境？

參考答案：一般情況下，不同行業(yè)、不同企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要，對(duì)國際商務(wù)宏

觀環(huán)境分析的具體內(nèi)容存在差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治法律（political）,經(jīng)濟(jì)（economic）、

社會(huì)文化（social）、技術(shù)（technological）這四大類影響企業(yè)國際商務(wù)活動(dòng)的主要外部環(huán)

境因素進(jìn)行分析，即PEST分析法。

5.企業(yè)進(jìn)行國際商務(wù)運(yùn)營的動(dòng)因和條件？

參考答案：尋求市場(chǎng)、尋求資源、尋求先進(jìn)的技術(shù)和管理理念、尋求效率、

尋找貿(mào)易支持條件。

6.國際商務(wù)的形成與發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段？

參考答案：國際商務(wù)的發(fā)展歷程可以劃分為以下三個(gè)階段：貿(mào)易主導(dǎo)階段、投資主導(dǎo)階

段、全球商務(wù)階段（生產(chǎn)活動(dòng)國際化不斷增強(qiáng)、國際貿(mào)易對(duì)企業(yè)經(jīng)營更加重要、國際商務(wù)活

動(dòng)的需求環(huán)境逐漸形成、無形貿(mào)易在國際商務(wù)活動(dòng)中的重要性凸顯、世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域化、集團(tuán)

化）

第2章國際貿(mào)易理論

1.單選題

(1)主張一國應(yīng)集中生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)最大或劣勢(shì)最小的產(chǎn)品的國際分工理論是()

A.絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論B.比較優(yōu)勢(shì)理論C.異質(zhì)性企業(yè)貿(mào)易理論D.產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論

參考答案：B

(2)提出各國應(yīng)按照生產(chǎn)要素稟賦進(jìn)行國際分工的經(jīng)濟(jì)學(xué)家是()

A.亞當(dāng)?斯密B.里昂惕夫C.赫克歇爾和俄林D.大衛(wèi)?李嘉圖

參考答案：C

(3)主張各國按絕對(duì)有利的生產(chǎn)條件進(jìn)行國際分工的理論是()

A.絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論B.比較優(yōu)勢(shì)理論C.產(chǎn)品生命周期理論D.產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論

參考答案：A

(4)要素稟賦理論認(rèn)為，國際貿(mào)易將會(huì)使各國生產(chǎn)要素價(jià)格的差別()

A.變大B.變小C.不變D.無法確定

參考答案：B

(5)一國擁有的資本要素充裕，就應(yīng)專門生產(chǎn)并出口資本密集型產(chǎn)品，這一說法來自

()

A.絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論B.比較優(yōu)勢(shì)理論C.要素稟賦理論D.產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論

參考答案：C

2.多選題

(1)廣義的要素稟賦理論包括()

A.羅伯津斯基理論B.要素價(jià)格均等化理論C.H-0理論D.產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論

參考答案：ABC

(2)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的商品必須具備的兩個(gè)條件是()

A.消費(fèi)上能夠相互替代B.勞動(dòng)密集型產(chǎn)品C.生產(chǎn)中需要相近或相似的生產(chǎn)要素投

入D.資本密集型產(chǎn)品

參考答案：AC

(3)對(duì)里昂惕夫之謎的解釋的理論有()

A.勞動(dòng)熟練說B.自然資源說C.技術(shù)差距說D.人力資本說

參考答案：ABD

(4)英國生產(chǎn)一單位酒需要120人/年，生產(chǎn)一單位毛呢需要100人/年；葡萄牙生產(chǎn)

一單位酒需要80人/年，生產(chǎn)一單位毛呢需要90人/年，根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)理論，()

A.英國應(yīng)該生產(chǎn)和出口酒B.英國應(yīng)該生產(chǎn)和出口毛呢C.葡萄牙應(yīng)該生產(chǎn)和出口酒

D.葡萄牙應(yīng)該生產(chǎn)和出口毛呢

參考答案：BC

(5)動(dòng)態(tài)的國際貿(mào)易的理論有()

A.要素稟賦理論B.產(chǎn)品生命周期理論C.技術(shù)差距理論D.異質(zhì)性企業(yè)貿(mào)易理論

參考答案：BC

3.簡答題

(1)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論的基本觀點(diǎn)是什么？

參考答案:絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論的基本觀點(diǎn)是各國應(yīng)該集中生產(chǎn)并出口其具有勞動(dòng)生產(chǎn)率和生

產(chǎn)成本“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品，進(jìn)口其不具有“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品。貿(mào)易的雙方都會(huì)從貿(mào)易中

獲利。

(2)比較優(yōu)勢(shì)理論的核心思想是什么？與絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論有什么區(qū)別？

參考答案：李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為貿(mào)易的基礎(chǔ)是生產(chǎn)技術(shù)的相對(duì)差別。每個(gè)國家應(yīng)

該集中生產(chǎn)并出口其具有“比較優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品，進(jìn)口其具有“比較劣勢(shì)”的產(chǎn)品。絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

理論比較是直接在二者中選出誰好誰劣，而比較優(yōu)勢(shì)理論則是“兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)

取其輕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論只能說明各國分別在某一種或某幾中產(chǎn)品的生產(chǎn)上，勞動(dòng)生產(chǎn)率高

于其他國家，分工得以形成，而比較優(yōu)勢(shì)理論還可以解釋當(dāng)一國在所有產(chǎn)品的生產(chǎn)上勞動(dòng)生

產(chǎn)率都高于他國時(shí)國際貿(mào)易得以成立的原因；絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論是同一產(chǎn)品一國對(duì)另一國的優(yōu)

勢(shì)，是內(nèi)生的，而比較優(yōu)勢(shì)理論是同一國一產(chǎn)品對(duì)另一種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，是外生性的。

(3)要素稟賦理論的基本內(nèi)容是什么？

參考答案：要素稟賦理論認(rèn)為國家貿(mào)易的基礎(chǔ)是生產(chǎn)要素的稟賦和使用比例的相對(duì)差

別，各國傾向于集中生產(chǎn)并出口那些密集使用本國充裕資源的產(chǎn)品，進(jìn)口那些密集使用本國

稀缺資源的產(chǎn)品。

(4)基于局部均衡分析要素稟賦理論下貿(mào)易影響和貿(mào)易所得。

參考答案：①貿(mào)易影響：沒有貿(mào)易時(shí)出口國的國內(nèi)市場(chǎng)均衡價(jià)格〈國際市場(chǎng)價(jià)格〈沒有貿(mào)

易時(shí)進(jìn)口國的國內(nèi)市場(chǎng)均衡價(jià)格。進(jìn)口國外商品會(huì)導(dǎo)致國內(nèi)同類產(chǎn)品價(jià)格下降，生產(chǎn)減少，

消費(fèi)增加。出口產(chǎn)品的價(jià)格上升，生產(chǎn)增加，國內(nèi)消費(fèi)減少。②貿(mào)易所得：對(duì)出口國而言，

出口產(chǎn)品價(jià)格提高，使“消費(fèi)者剩余”減少，但對(duì)生產(chǎn)者來說，出口則帶來了很大利益：既

增加了產(chǎn)量，又提高了價(jià)格，“生產(chǎn)者剩余”增加，出口使本國消費(fèi)者受害而生產(chǎn)者得益。

對(duì)進(jìn)口國而言，從生產(chǎn)者的角度來講，自由貿(mào)易并非一件好事，在廉價(jià)進(jìn)口的沖擊下，“生

產(chǎn)者剩余”減少。但正是由于廉價(jià)外國產(chǎn)品的進(jìn)口，使得“消費(fèi)者剩余”增加，進(jìn)口使本

國消費(fèi)者受益生產(chǎn)者受損。無論是對(duì)進(jìn)口國還是對(duì)出口國而言，貿(mào)易使該國的整體福利增加。

具體分析見本章第3節(jié)。

(4)什么是里昂惕夫之謎？西方學(xué)者對(duì)此作了哪些解釋？

參考答案：里昂惕夫1947年運(yùn)用投入一產(chǎn)出分析法考察美國對(duì)外易商品結(jié)構(gòu)，擬對(duì)11-0

定理進(jìn)行實(shí)踐上的驗(yàn)證時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)美國出口的是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，進(jìn)口的卻是資本密集型產(chǎn)

品，而美國顯然是一個(gè)資本雄厚而勞動(dòng)相對(duì)不足的國家。這一結(jié)論與赫克歇爾、俄林的觀點(diǎn)

完全相反。西方學(xué)者提出了人力資本說、熟練勞動(dòng)說、自然資源論、要素密集度逆轉(zhuǎn)論、需

求偏向論和貿(mào)易保護(hù)論六種解釋。

(5)什么是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易？其產(chǎn)生的原因是什么？

參考答案：產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，是指同一產(chǎn)業(yè)部門具有相似的要素投入和消費(fèi)替代性的產(chǎn)品通

過外部或內(nèi)部市場(chǎng)在不同國家或地區(qū)間的雙向流動(dòng)，簡單地說，它是指一個(gè)國家或地區(qū)既進(jìn)

口又出口同一產(chǎn)業(yè)部門的現(xiàn)象，在某些研究中，又被稱為雙向貿(mào)易或重疊貿(mào)易。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易

理論中所指的產(chǎn)業(yè)，必須具備兩個(gè)條件：一是生產(chǎn)投入要素相近；二是產(chǎn)品在消費(fèi)上可以相

互替代。產(chǎn)生的原因主要有產(chǎn)品的同質(zhì)性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平三方面。

(6)簡述產(chǎn)品生命周期理論的主要內(nèi)容。

參考答案：從創(chuàng)新國與模仿國的角度，將產(chǎn)品生命周期劃分為五個(gè)階段。第一階段為新

產(chǎn)品階段。在這一階段，由于新產(chǎn)品剛剛問世，僅在創(chuàng)新國生產(chǎn)和消費(fèi)，所以既無出口也無

進(jìn)口。第二階段為產(chǎn)品成長階段。在這一階段，創(chuàng)新國對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，使產(chǎn)量迅速提

高。此時(shí)，國外還不能生產(chǎn)這種產(chǎn)品，故創(chuàng)新國在國內(nèi)外市場(chǎng)都擁有壟斷地位。在這一階段,

將有一定量的新產(chǎn)品出口到國外，主要是其他一些發(fā)達(dá)國家。第三階段為產(chǎn)品成熟階段。新

產(chǎn)品在創(chuàng)新國已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)新廠商開始授權(quán)外國廠商生產(chǎn)這種產(chǎn)品。第四階段為其他發(fā)達(dá)

國家參與新產(chǎn)品的出口市場(chǎng)競爭。模仿國不僅為本國消費(fèi)者生產(chǎn)，而且出口產(chǎn)品，并且成為

該產(chǎn)品的主要出口國。第五階段為創(chuàng)新國成為該產(chǎn)品的進(jìn)口國。由于外國的技術(shù)水平與創(chuàng)新

國的技術(shù)水平逐漸接近，同時(shí)外國的工資水平仍低于創(chuàng)新國，因此該產(chǎn)品在其他一些發(fā)達(dá)國

家生產(chǎn)和出口，而創(chuàng)新國逐漸成為該產(chǎn)品的凈進(jìn)口國。此外，由于技術(shù)日益陳舊，技術(shù)的轉(zhuǎn)

讓費(fèi)用越來越低，技術(shù)逐漸在發(fā)展中國家擴(kuò)散，一些發(fā)展中國家開始引進(jìn)該產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)行

生產(chǎn)和出口，最后發(fā)展中國家成為該產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國和出口國。

(7)國家競爭優(yōu)勢(shì)理論的主要內(nèi)容。

參考答案：邁克爾?波特的國家競爭優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，一國的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)開發(fā)其

自身的競爭能力有很大影響，其中影響最大、最直接的因素是以下四項(xiàng)因素：生產(chǎn)要素、需

求要素、相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)。

第3章對(duì)外直接投資理論

國際直接投資的基本理論有哪些？

參考答案：國際直接投資的基本理論包括壟斷優(yōu)勢(shì)理論、內(nèi)部化理論、國際生產(chǎn)折衷理論、

對(duì)外直接投資發(fā)展階段理論和投資誘發(fā)要素組合理論。

簡述壟斷優(yōu)勢(shì)理論的主要內(nèi)容及其重要發(fā)展。

參考答案：壟斷優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，在完全競爭的市場(chǎng)條件下，國際貿(mào)易是跨國企業(yè)進(jìn)入國際市

場(chǎng)的唯一方式，并根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)原則從事進(jìn)出口活動(dòng)；而市場(chǎng)不完全性的存在使得一些企業(yè)

取得了壟斷優(yōu)勢(shì)，這些壟斷優(yōu)勢(shì)則成為企業(yè)對(duì)外直接投資的根本動(dòng)力和決定因素。在二十世

紀(jì)六、七十年代，眾多西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家在海默與金德爾伯格研究的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)理

論進(jìn)行了發(fā)展與完善，主要包括約翰遜“知識(shí)資產(chǎn)壟斷優(yōu)勢(shì)理論”、凱夫斯“產(chǎn)品異質(zhì)化壟

斷優(yōu)勢(shì)理論”、尼克博克“寡占反應(yīng)壟斷優(yōu)勢(shì)理論”和阿哈羅奈“生產(chǎn)技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)理論”。

目前跨國公司內(nèi)部貿(mào)易增長較快，請(qǐng)以內(nèi)部化理論解釋該現(xiàn)象。

參考答案：內(nèi)部化理論認(rèn)為世界市場(chǎng)是不完全競爭的市場(chǎng)，跨國公司為了其自身的利益，為

克服外部市場(chǎng)的某些失效以及某些產(chǎn)品的特殊性質(zhì)或壟斷勢(shì)力的存在，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)交易成

本的增加。而通過國際直接投資，公司可以將本來應(yīng)在外部市場(chǎng)交易的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诠?/p>

所屬企業(yè)之間進(jìn)行，并形成一個(gè)內(nèi)部市場(chǎng)。從而通過外部市場(chǎng)內(nèi)部化降低交易成本和交易風(fēng)

險(xiǎn)。

國際生產(chǎn)折衷理論的主要內(nèi)容有哪些？如何評(píng)價(jià)？

參考答案：國際生產(chǎn)折衷理論的核心為“三優(yōu)勢(shì)模式”(0.LL.Paradigm),即跨國公司經(jīng)營

決策是由所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)三組變量決定的。一國企業(yè)是否應(yīng)從事國際生

產(chǎn)和對(duì)外直接投資，應(yīng)當(dāng)全面研究和評(píng)價(jià)它是否具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，

三類優(yōu)勢(shì)是相互結(jié)合、缺一不可的，任何一類優(yōu)勢(shì)都不能單獨(dú)用來解釋國際生產(chǎn)和對(duì)外直接

投資的傾向，只有同時(shí)具備這三類優(yōu)勢(shì)才能進(jìn)行對(duì)外直接投資。若只擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)而無力

將其內(nèi)部化，同時(shí)也不能利用國外的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，則最好采用許可證合同的方式轉(zhuǎn)讓技術(shù)：若

公司具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)且能夠?qū)⑵鋬?nèi)部化，但仍然不具備區(qū)位優(yōu)勢(shì)，則其最優(yōu)選擇為國內(nèi)生產(chǎn)

然后出口；若公司同時(shí)具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，則企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇對(duì)外直接

投資。鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論融合了自海默以來的多家國際直接投資理論學(xué)派，具有高度

的概括性和綜合性，用以評(píng)價(jià)在對(duì)外直接投資的起因和發(fā)展方面影響重大的一系列因素，較

為全面準(zhǔn)確地解釋了跨國公司的國際生產(chǎn)活動(dòng)，成為國際直接投資理論中影響最大、最為深

遠(yuǎn)的理論框架，被稱為對(duì)外直接投資的“通論”。

對(duì)外直接投資發(fā)展階段理論與國際生產(chǎn)折衷理論的區(qū)別在哪里？

參考答案：國際生產(chǎn)折衷理論的研究對(duì)象是發(fā)達(dá)國家的跨國公司，而對(duì)外直接投資發(fā)展階段

理論則是形成了一個(gè)對(duì)發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家普遍適用的國際直接投資理論框架；國際生產(chǎn)

折衷理論認(rèn)為一個(gè)國家的對(duì)外直接投資傾向只取決于其所擁有的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)以

及區(qū)位優(yōu)勢(shì)，而對(duì)外直接投資發(fā)展階段理論則認(rèn)為對(duì)外直接投資的一部分是國家特定優(yōu)勢(shì)或

企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)的函數(shù)，另一部分是該國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的函數(shù)。

簡述投資誘發(fā)要素組合理論的基本內(nèi)容。

參考答案：投資誘發(fā)要素組合理論認(rèn)為，任何形式的對(duì)外直接投資都是在投資直接誘發(fā)要素

和間接誘發(fā)要素的組合作用下而發(fā)生的。所謂直接誘發(fā)要素，主要是指各類生產(chǎn)要素，包括

勞動(dòng)力、資本、資源、技術(shù)、管理及信息知識(shí)等。間接誘發(fā)要素是指除直接誘發(fā)要素以外的

其他誘發(fā)對(duì)外直接投資的因素，主要包括三個(gè)方面：（1）投資國政府誘發(fā)和影響對(duì)外直接投

資的因素。（2）東道國誘發(fā)和影響對(duì)外直接投資的因素。（3）全球性誘發(fā)和影響對(duì)外直接投資

的因素。發(fā)達(dá)國家對(duì)外直接投資主要是直接誘發(fā)要素在起作用，這與他們擁有某種要素優(yōu)勢(shì)

有關(guān)，如資本、技術(shù)、管理等。而發(fā)展中國家則相反，由于他們相對(duì)于發(fā)達(dá)國家缺乏明顯的

直接誘發(fā)要素優(yōu)勢(shì)，對(duì)外直接投資很大程度上受間接誘發(fā)要素影響。間接誘發(fā)要素對(duì)當(dāng)代國

際直接投資起著越來越重要的作用。

第4章國際收支與匯率理論

1.什么是一價(jià)定律？它有什么假設(shè)？使用范圍是什么？

參考答案：一價(jià)定律可表述為，當(dāng)貿(mào)易是開放的且交易費(fèi)用為零時(shí)，同樣的貨物無論在何地

銷售，其價(jià)格都必然相同。即：

Pi=SP；

B表示商品i的國內(nèi)價(jià)格，表示的是商品i的國外價(jià)格，S為兩國間的匯率。

一價(jià)定律的成立需要滿足嚴(yán)格的限制條件，例如沒有額外交易成本的假設(shè)。同時(shí)，一價(jià)定律

并不適用于世界上所有的商品和服務(wù)，因?yàn)槟承┥唐泛头?wù)（例如理發(fā)等）是非貿(mào)易品，各

國的消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的差異也會(huì)扭曲一價(jià)定律。

2、購買力平價(jià)理論的貢獻(xiàn)有哪些？有哪些缺陷？能否真實(shí)反映一國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平？

參考答案：購買力平價(jià)理論提出了紙幣制度下決定匯率的基礎(chǔ)，可以判斷一國貨幣幣值是否

被高估或低估，為制定正確的匯率政策提供依據(jù)。同時(shí)，它還可以作為換算工具，用來比較

各國的主要國民經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，避免按照市場(chǎng)匯率轉(zhuǎn)換而產(chǎn)生的偏差。

購買力平價(jià)理論的缺陷在于，各國國內(nèi)都存在一些不進(jìn)入國際貿(mào)易領(lǐng)域、不參與國際交易的

商品和勞務(wù)，無法衡量其價(jià)格水平；它要求不同市場(chǎng)上的同類、同質(zhì)商品的價(jià)格通過國際貿(mào)

易趨向相等，這一條件存在的前提國家間的自由貿(mào)易和交易成本為零，但在國際貿(mào)易的實(shí)踐

中，存在著種種人為障礙（如關(guān)稅壁壘、進(jìn)口配額、進(jìn)口許可證制、外匯管制以及市場(chǎng)上存

在的壟斷力量等）和自然障礙（如貿(mào)易本身所涉及的運(yùn)輸成本和保險(xiǎn)費(fèi)用等），因此，貿(mào)易

商品的價(jià)格是不可能完全趨向相等的。

該理論并不能真實(shí)反映一國的經(jīng)濟(jì)水平。因?yàn)樵谫徺I力平價(jià)理論的框架中，消費(fèi)者偏好的變

化、生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步、資本貨物或生產(chǎn)資料的積累、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變以及國民收入的增長等

實(shí)際因素對(duì)匯率的影響被簡化，該理論僅僅在貨幣性經(jīng)濟(jì)變量之上進(jìn)行分析，將實(shí)際性經(jīng)濟(jì)

變量以及人們的預(yù)期心理因素排斥在外。政府實(shí)施的管制及其他干預(yù)措施、市場(chǎng)參與者的預(yù)

期心理出現(xiàn)的頻繁變化等因素，也都會(huì)阻礙貨幣匯率對(duì)通貨膨脹率差異作出充分的調(diào)整，從

而使得購買力平價(jià)難以成立。

3、利率平價(jià)方程說明了什么？如何理解現(xiàn)實(shí)中對(duì)利率平價(jià)的偏離？

參考答案：利率平價(jià)方程表明：如果國內(nèi)利率高于國外利率，遠(yuǎn)期外匯將升水；反之則貼水,

而且升（貼）水率等于利率差異。

現(xiàn)實(shí)中對(duì)利率平價(jià)的偏離情況為投資者提供了機(jī)會(huì)，根據(jù)利率平價(jià)對(duì)現(xiàn)實(shí)偏離的方向進(jìn)行分

析，既可以讓風(fēng)險(xiǎn)愛好者賴以牟利，也可以為風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者提供避險(xiǎn)的依據(jù)。

4.西方發(fā)達(dá)國家的學(xué)者們根據(jù)購買力平價(jià)計(jì)算的結(jié)果，認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平目前已經(jīng)位

居世界前列，并據(jù)此對(duì)中國以發(fā)展中國家的身份加入世界貿(mào)易組織的要求設(shè)置種種障礙。試

根據(jù)購買力平價(jià)的缺陷談?wù)勀愕目捶ā?/p>

參考答案：參照第二題。購買力平價(jià)說本身就存在許多缺陷，因此給予此理論的論述可以作

為特定假設(shè)下的參考，而用于政策制定則難免有失偏頗。

5.如果I、廣分別代表本國和外國利率水平，E、F分別代表以間接標(biāo)價(jià)法表示的即

期匯率與遠(yuǎn)期匯率，而且遠(yuǎn)期期限與利率期限相同。試推導(dǎo)利率平價(jià)條件并解釋它為什么會(huì)

成立？

參考答案：如果用本幣投資于本國金融市場(chǎng)，則1單位本國貨幣到期可增值為1+1。

如果這一單位本幣用于投資于外國金融市場(chǎng)，則這一投資行為分為三個(gè)步驟：

（1）先在外匯市場(chǎng)上兌換為外幣，在間接標(biāo)價(jià)法下，可得E單位的外幣；

（2）再投資于外國金融市場(chǎng)，一年后可得外幣：個(gè)單位；

⑶存款到期后，將外國貨幣在外匯市場(chǎng)上按照遠(yuǎn)期匯率換成本國貨幣，可得本幣：

E（l+『）〃個(gè)單位。

如果（l+i）＜F（l+n/f,則眾多的投資者都會(huì)將資金投入外國金融市場(chǎng)，這導(dǎo)致外匯

市場(chǎng)上即期購入外國貨幣以及遠(yuǎn)期賣出外國貨幣行為增多，從而使本幣即期貶值（E增

大），遠(yuǎn)期升值（F減小），投資于外國金融市場(chǎng)的收益率下降，反之亦然。只有當(dāng)這兩

種投資方式的收益率完全相同時(shí)，市場(chǎng)才處于平衡狀態(tài)。所以，當(dāng)投資者采取持有遠(yuǎn)期合約

的拋補(bǔ)方式交易時(shí)，市場(chǎng)會(huì)最終使利率與匯率之間形成下列關(guān)系：

（1+0=E（I+n/fo記即期匯率與遠(yuǎn)期匯率之間的升（貼）水率為P,整理得間接

表示法下的利率平價(jià)公式：其經(jīng)濟(jì)含義是：匯率的遠(yuǎn)期升貼水率等于兩國貨

幣利率水平之差。

6、假定美國與瑞士的利率分別為10%、j%,即期匯率為1美元等于1.1314瑞士法郎，

試計(jì)算瑞士法郎三個(gè)月的遠(yuǎn)期匯率。

參考答案：11314X（1+f）+（1+陰=11635

第5章國際貿(mào)易與世界市場(chǎng)

1.什么是區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化？它有哪些形式？

參考答案：區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化是指位于某一地理區(qū)域內(nèi)的各個(gè)國家通過相互合作，削減或

消除國與國之間的商品、勞務(wù)和資本的流通壁壘的過程被。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化可以劃分為以下

幾種形式，其中每一種經(jīng)濟(jì)一體化形式都包含了比它更低層次的一體化形式的所有特點(diǎn)。主

要包括特惠貿(mào)易安排、自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟、共同市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)同盟和完全的經(jīng)濟(jì)一體化。

2.試分析自由貿(mào)易區(qū)與關(guān)稅同盟的區(qū)別。

參考答案：自由貿(mào)易區(qū)通常指簽訂有自由貿(mào)易協(xié)定的國家所組成的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)，成員

國相互取消關(guān)稅和數(shù)量限定，使區(qū)域內(nèi)各成員國的商品可以自由流動(dòng)，但各成員國仍保留獨(dú)

立的對(duì)非成員國的關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘，以及保持其內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策的獨(dú)立性。其重要特征是

在該一體化組織參與者之間取消了商品貿(mào)易的障礙，成員國內(nèi)的廠商可以將商品自由的輸入

和輸出，真正實(shí)現(xiàn)了商品的自由貿(mào)易，但是它嚴(yán)格地將這種貿(mào)易待遇限制在參與國或成員國

之間。自由貿(mào)易區(qū)的另一個(gè)重要特征是成員國之間沒有共同對(duì)外關(guān)稅。

而關(guān)稅同盟是指成員國根據(jù)締結(jié)的協(xié)定，將各自的關(guān)稅合并為一個(gè)統(tǒng)一的關(guān)稅，成員國

之間取消關(guān)稅和進(jìn)口數(shù)量限制，對(duì)從同盟以外的國家進(jìn)口的貨物實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅和進(jìn)口數(shù)量

限制。關(guān)稅同盟規(guī)定成員國之間共同、統(tǒng)一的對(duì)外關(guān)稅，實(shí)際上是將關(guān)稅的制定權(quán)讓渡給經(jīng)

濟(jì)一體化組織。它不像自由貿(mào)易區(qū)那樣，只是相互之間取消關(guān)稅，而不作權(quán)利讓渡。因此，

關(guān)稅同盟對(duì)成員國的約束力比自由貿(mào)易區(qū)大。

3.簡述WT0的基本原則。

參考答案：世界貿(mào)易組織建立的協(xié)定是國際貿(mào)易制度運(yùn)行和各成員國貿(mào)易政策制定的

法律基礎(chǔ)，它繼承了關(guān)貿(mào)總協(xié)定的主要原則，比關(guān)貿(mào)總協(xié)定約束的范圍更加廣泛，它是一個(gè)

真正意義上的國際貿(mào)易體系。在世界貿(mào)易組織建立的協(xié)定中，明確指出了五個(gè)基本原則，

即非歧視原則、通過談判逐漸推行貿(mào)易自由化原則、可預(yù)見原則、促進(jìn)公平競爭原則和鼓勵(lì)

發(fā)展與改革原則。

非歧視原則，即貫徹最惠國待遇和國民待遇原則，非歧視原則在關(guān)貿(mào)總協(xié)定中作了明確

的規(guī)定。

貿(mào)易自由化原則是指通過減少貿(mào)易障礙來促進(jìn)貿(mào)易的擴(kuò)大。這些貿(mào)易障礙不僅是指進(jìn)口

關(guān)稅，還包括各種數(shù)量限制、政府的某些限制進(jìn)口的規(guī)定以及匯率政策等方面的限制措施。

可預(yù)見性原則是指各成員國在其貿(mào)易政策或規(guī)定執(zhí)行以前，要對(duì)成員國公開并通知世界

貿(mào)易組織。

鼓勵(lì)公平競爭的原則是指世界貿(mào)易要在公開、公正和不受干預(yù)的情況下開展，因而該體

系反對(duì)傾銷、補(bǔ)貼及政府的歧視性采購等。

鼓勵(lì)發(fā)展與改革原則是指對(duì)發(fā)展中成員國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革采取鼓勵(lì)原則。

4.關(guān)貿(mào)總協(xié)定通過八輪談判成功地降低了各成員國貨物貿(mào)易中的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，

為什么還要成立WTO?

參考答案：關(guān)貿(mào)總協(xié)定的制定使得國際貿(mào)易能夠在一個(gè)比較自由的貿(mào)易環(huán)境下展開。但

關(guān)貿(mào)總協(xié)定在設(shè)立時(shí)，主要是針對(duì)貨物貿(mào)易及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門的貿(mào)易問題而設(shè)定的規(guī)則協(xié)

議，這就制約著締約國之間貿(mào)易范圍的發(fā)展擴(kuò)大，如服務(wù)貿(mào)易和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等貿(mào)易問題。1986

年9月，關(guān)貿(mào)總協(xié)定在烏拉圭啟動(dòng)第八輪談判（又稱烏拉圭回合），談判議題中涉及了服務(wù)

貿(mào)易和與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等非貨物貿(mào)易問題。這些重大議題的談判成果很難在關(guān)稅與貿(mào)

易總協(xié)定的框架內(nèi)付諸實(shí)施，使得創(chuàng)立一個(gè)正式的國際貿(mào)易組織的必要性日益突出。

5.分析北美自由貿(mào)易區(qū)成立的原因。

參考答案：促使北美自由貿(mào)易區(qū)成立的原因主要有三個(gè)方面。

第一，美、力口、墨三國具有實(shí)行經(jīng)濟(jì)一體化的可能性。三國地理位置緊緊相連，語言文

字、價(jià)值觀念和風(fēng)俗習(xí)慣等都具有相似性。三國的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性加強(qiáng)且依存度很高。

第二，是來自歐洲經(jīng)濟(jì)一體化的壓力。20世紀(jì)80年代以來，世界經(jīng)濟(jì)一體化成為世界

經(jīng)濟(jì)的一個(gè)突出現(xiàn)象。為了適應(yīng)激烈的競爭，更多的國家組成新的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織或者

加入到原有的一體化組織當(dāng)中。歐洲一體化的擴(kuò)大和深化使美國倍感壓力。美國清楚地認(rèn)識(shí)

到，統(tǒng)一大市場(chǎng)將使自己面臨一系列的難題。單靠自己的力量，不足以應(yīng)付來自歐共體和其

他區(qū)域經(jīng)濟(jì)體的挑戰(zhàn)，建立以美國為首的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織，以整體力量與其他一體化組

織對(duì)抗，才可以保持在世界經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)地位。

第三，符合北美各成員國發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需要。

建立北美自由貿(mào)易區(qū)，實(shí)行美、力口、墨三國經(jīng)濟(jì)一體化，對(duì)美國而言，既可以擴(kuò)大商品

出口和資本輸出市場(chǎng)，有利于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加快經(jīng)濟(jì)增長，還可以為建立由其主導(dǎo)的美

洲經(jīng)濟(jì)圈奠定基礎(chǔ)；對(duì)加拿大而言，既可以有效抑制美國日益高漲的貿(mào)易保護(hù)主義，嚴(yán)格限

制美國的反補(bǔ)貼稅、反傾銷稅調(diào)查申請(qǐng)等，鞏固和擴(kuò)大美國市場(chǎng)，又可以擴(kuò)大對(duì)墨西哥的商

品出口，開發(fā)墨西哥市場(chǎng)，并且使三國企業(yè)在同等條件下參與競爭，仍然能保持自己的相對(duì)

優(yōu)勢(shì):對(duì)墨西哥而言，既可獲得更多的美國和加拿大的先進(jìn)技術(shù)和資本投資，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量

和總量，又可以增加對(duì)美、加的出口，獲得外匯，解決長期存在的債務(wù)問題。

6.有人說亞太經(jīng)濟(jì)合作組織是世界三大自由貿(mào)易區(qū)之一，你如何評(píng)價(jià)？

亞太經(jīng)濟(jì)合作組織(APEC)對(duì)世界貿(mào)易未來的走向發(fā)揮著重要的作用，但不能將其簡單

的歸類為“自由貿(mào)易區(qū)理由如下：

(1)作為一個(gè)地區(qū)性的經(jīng)濟(jì)組織，APEC對(duì)世界貿(mào)易未來的發(fā)展起著重要的作用，這主

要因?yàn)樗巳蜃畲蟮娜齻€(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體(美國、日本、中國)，還包括了一度曾是世界上增

長最快的東南亞國家和地區(qū)。從規(guī)模上看，它是全球最大的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作體系。

(2)但與歐盟和北美自由貿(mào)易區(qū)不同，APEC既不是經(jīng)濟(jì)同盟，也不是關(guān)稅同盟，而是一

個(gè)區(qū)域性的以促進(jìn)貿(mào)易、投資和技術(shù)合作的開放型國際組織。與一般的自由貿(mào)易區(qū)相比,APEC

有兩個(gè)明顯的不同:APEC是一個(gè)開放的而非排他的區(qū)域性組織。APEC實(shí)行不歧視原則，在最

惠國待遇的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)貿(mào)易投資自由化。APEC不僅在內(nèi)部相互開放，對(duì)非區(qū)域內(nèi)國家和地

區(qū)也同樣開放。APEC是個(gè)自愿的合作組織，不具有強(qiáng)制性。各經(jīng)濟(jì)體的貿(mào)易與自由化都是

建立在單邊的、自愿的基礎(chǔ)上。相互之間通過協(xié)商而非談判來達(dá)成共識(shí)。

因此，由上可知，亞太經(jīng)濟(jì)合作組織并不屬于自由貿(mào)易區(qū)。

7.簡述中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立對(duì)中國貿(mào)易的影響？

參考答案：中國東盟自貿(mào)區(qū)的建立對(duì)中國產(chǎn)生了兩方面的影響。

(1)建立中國東盟自由貿(mào)易區(qū)對(duì)中國貿(mào)易的積極影響

①貿(mào)易壁壘的消除有利于自貿(mào)區(qū)內(nèi)各國間的貿(mào)易發(fā)展

中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立能產(chǎn)生正的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)，拉動(dòng)了中國和東盟的出口增長，

改善了成員國的社會(huì)福利。

②中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立有利于產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和競爭效應(yīng)

中國東盟自由貿(mào)易區(qū)貿(mào)易規(guī)模僅次于歐盟和北美自由貿(mào)易區(qū)，有著充足的市場(chǎng)潛力，各

成員國的國內(nèi)市場(chǎng)將跟隨腳步邁向統(tǒng)一的大市場(chǎng)，在這個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)，每個(gè)國家都可以充分發(fā)

揮自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，各自生產(chǎn)自己具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

③有利于提高中國在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判中的地位

作為一種地緣經(jīng)濟(jì)與政治，中國和東盟各國可以通過開展經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域合作來推動(dòng)貿(mào)易區(qū)中

其他領(lǐng)域合作的發(fā)展，這樣就會(huì)在國際事務(wù)中為本貿(mào)易區(qū)爭取更多的利益，推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的

進(jìn)一步發(fā)展，最終造福于本地區(qū)人民。

④中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立使中國占有亞洲經(jīng)濟(jì)區(qū)域一體化先機(jī)

隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展，新區(qū)域主義在逐漸影響著目前世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并逐

步取代了國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的雙邊關(guān)系。此次與東盟的合作，其實(shí)可以被看作是對(duì)其他區(qū)域經(jīng)

濟(jì)合作的反應(yīng)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國的國際地位的提升，作為亞洲經(jīng)濟(jì)大國，中

國已被外界認(rèn)為是有利于推動(dòng)亞洲經(jīng)濟(jì)合作的國家。

建立中國東盟自由貿(mào)易區(qū)對(duì)中國貿(mào)易的消極影響

①關(guān)稅降低和部分市場(chǎng)開放將沖擊國內(nèi)產(chǎn)業(yè)并帶來持續(xù)的貿(mào)易逆差

隨著自由貿(mào)易區(qū)的建立，關(guān)稅逐漸降低乃至完全取消，大量的東盟國家的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)將不

斷進(jìn)入中國市場(chǎng)，無論是對(duì)中國與東盟國家的同類產(chǎn)業(yè)，還是對(duì)中國國內(nèi)發(fā)展尚不成熟、缺

乏競爭力的產(chǎn)業(yè)都會(huì)造成沖擊。

②東盟經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和外貿(mào)運(yùn)作成本的增加將對(duì)中國貿(mào)易發(fā)展產(chǎn)生不利影響

隨著中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的逐步建立，中國與東盟的關(guān)系將會(huì)緊密地聯(lián)系到一起，雙方

之間的依賴程度也必然會(huì)進(jìn)一步加深。一旦東盟內(nèi)部出現(xiàn)輕微的波動(dòng)，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)必然

會(huì)受到牽連，遭到相同的沖擊，從而影響中國本身的正常發(fā)展。

③中國與東盟之間的短期競爭對(duì)中國貿(mào)易發(fā)展的消極影響

在出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方面上，中國與東盟的主要貿(mào)易伙伴都是美國、歐盟、日本、韓國，在

出口商品結(jié)構(gòu)上，中國與東盟均以向歐美日等發(fā)達(dá)國家出口初級(jí)產(chǎn)品和低附加值的勞動(dòng)密集

型制成品為主，特別集中在如服裝、組裝類電子產(chǎn)品以及日用品等品種上，基于各成員國在

出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等方面都存在的競爭，加上由于自貿(mào)區(qū)的建立造成的市場(chǎng)開

放，中國在出口市場(chǎng)上來自東盟的競爭會(huì)越來越強(qiáng)勁，而且有可能在短期內(nèi)造成競爭大于合

作的局面。

第6章國際金融市場(chǎng)

1、試闡述國際金融市場(chǎng)的構(gòu)成。

參考答案：國際金融市場(chǎng)主要包括以下五大方面：

(1)外匯市場(chǎng)

(2)國際接待借貸市場(chǎng)

(3)黃金市場(chǎng)

(4)國際證券市場(chǎng)

(5)歐洲貨幣市場(chǎng)

2、什么是歐洲貨幣市場(chǎng)？其主要優(yōu)勢(shì)是什么？

參考答案：歐洲貨幣市場(chǎng)的概念：歐洲貨幣是指在貨幣發(fā)行國境外存放、借貸和流通的貨幣

的總稱。歐洲貨幣市場(chǎng)則是指在貨幣發(fā)行國境外進(jìn)行的該國貨幣存儲(chǔ)與貸放的市場(chǎng)。其最早

發(fā)源于50年代末的倫敦，而后逐步擴(kuò)散到世界其他地方。

歐洲貨幣市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)：

(1)管制較松

這個(gè)市場(chǎng)的貨幣當(dāng)局，對(duì)銀行及金融機(jī)構(gòu)從事境外貨幣的吸存貸放，一般管制都很松。例如,

一國政府機(jī)構(gòu)或企業(yè)籌集資金，在美國紐約市場(chǎng)發(fā)行美元債券或借款等，美國有關(guān)當(dāng)局對(duì)此

審查相當(dāng)嚴(yán)厲，一般中小國家或企業(yè)很難獲準(zhǔn);而它們?cè)跉W洲貨幣市場(chǎng)發(fā)行美元債券或借款,

審查的手續(xù)則較簡單，不如美國市場(chǎng)嚴(yán)格，比較容易獲得批準(zhǔn)。因此，一些發(fā)展中國家政府

或企業(yè)常常在此借取資金，原蘇聯(lián)、東歐國家也如此，以適應(yīng)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

(2)調(diào)撥方便

歐洲貨幣市場(chǎng)，特別是以英國倫敦為中心的境外貨幣市場(chǎng)，銀行機(jī)構(gòu)林立，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，

融資類型多樣，電訊聯(lián)系發(fā)達(dá)，銀行網(wǎng)遍布世界各地，資金調(diào)撥非常方便。由這個(gè)市場(chǎng)取得

資金融通后，極容易調(diào)成各種所需貨幣，可以在最短的時(shí)間內(nèi)將資金調(diào)撥世界各地。

(3)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)少

市場(chǎng)稅賦較輕，銀行機(jī)構(gòu)各種服務(wù)費(fèi)平均較低，從而降低了融資者的成本負(fù)擔(dān)。

(4)可選貨幣多樣

歐洲貨幣市場(chǎng)所提供的資金不僅限于市場(chǎng)所在國貨幣，而幾乎包括所有主要西方國家的貨

幣，從而為借款人選擇借取的貨幣提供了方便條件。

(5)資金來源廣泛

歐洲貨幣市場(chǎng)打破了資金供應(yīng)者僅限于市場(chǎng)所在國的傳統(tǒng)界限，從而使非市場(chǎng)所在國的資金

擁有者也能在該市場(chǎng)上進(jìn)行資金貸放。與此同時(shí)，借款人也不受國籍限制。

3、闡述歐洲貨幣市場(chǎng)的影響。

參考答案：(1)積極作用

①歐洲貨幣市場(chǎng)促使國際金融市場(chǎng)的聯(lián)系更加密切；

②歐洲貨幣市場(chǎng)促進(jìn)了一些國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展：

③歐洲貨幣市場(chǎng)加速了國際貿(mào)易的發(fā)展；

④歐洲貨幣市場(chǎng)幫助了一些國家解決了國際收支逆差問題。

（2）消極作用

①加劇了主要儲(chǔ)備貨幣之間匯率的波動(dòng)幅度；

②增大了國際貸款的風(fēng)險(xiǎn)；

③使儲(chǔ)備貨幣國家國內(nèi)的貨幣政策難以順利貫徹執(zhí)行。

4、國際黃金市場(chǎng)上都有哪些參與者？

參考答案：黃金市場(chǎng)的參與者主要有：出售黃金的企業(yè)或個(gè)人，需要以黃金作原料的工商企

業(yè)，各國的外匯銀行、中央銀行（為保值或投資而進(jìn)行黃金購買），投機(jī)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人，以

及一些國際金融機(jī)構(gòu)。黃金買賣既是調(diào)節(jié)國際儲(chǔ)備的重要手段，也是居民調(diào)整個(gè)人財(cái)富貯藏

形式的一種方式。

5.一個(gè)穩(wěn)定的國際貨幣體系必須具備哪些條件？

參考答案：（1）必須有一個(gè)良好的調(diào)節(jié)機(jī)制，糾正各國國際收支不平衡：這要求：一一全

部調(diào)節(jié)損失最小一一各國公平合理地承擔(dān)調(diào)節(jié)責(zé)任

（2）國際儲(chǔ)備的供應(yīng)要在國際控制之下，隨世界生產(chǎn)和國際貿(mào)易的增長相應(yīng)增力口；（3）擁

有穩(wěn)定的國際貨幣發(fā)行基礎(chǔ)，對(duì)國際儲(chǔ)備貨幣具有信心。

6.簡述外國債券市場(chǎng)和歐洲債券市場(chǎng)的概念。

參考答案：外國債券以發(fā)行市場(chǎng)所在國的貨幣為面值貨幣發(fā)行的債券?比如，美國在中國發(fā)

行債券，以人民幣為計(jì)價(jià)貨幣，就被稱為外國債券。

歐洲債券是以發(fā)行人和發(fā)行地國家之外的第三國貨幣為為面值貨幣發(fā)行的債券。比如美國在

中國發(fā)行債券，以英鎊為計(jì)價(jià)貨幣，所發(fā)行的債券就被稱為歐洲債券。

7.布雷頓森林體系解體的原因。

參考答案：從50年代后期開始，隨著美國經(jīng)濟(jì)競爭力逐漸削弱，其國際收支開始趨向惡化,

出現(xiàn)了全球性“美元過?！鼻闆r，各國紛紛拋出美元兌換黃金，美國黃金開始大量外流。到

了1971年，美國的黃金儲(chǔ)備再也支撐不住日益泛濫的美元了，尼克松政府被迫于這年8月

宣布放棄按35美元一盎司的官價(jià)兌換黃金的美元“金本位制”，實(shí)行黃金與美元比價(jià)的自由

浮動(dòng)。歐洲經(jīng)濟(jì)共同體和日本、加拿大等國宣布實(shí)行浮動(dòng)匯率制，不再承擔(dān)維持美元固定匯

率的義務(wù)，美元也不再成為各國貨幣圍繞的中心。這標(biāo)志著布雷頓森林體系的基礎(chǔ)已全部喪

失，該體系終于完全崩潰。

8.簡述美國證券市場(chǎng)體系結(jié)構(gòu)。

參考答案：作為發(fā)達(dá)的證券市場(chǎng)，美國的證券市場(chǎng)一直為其他國家效仿，而且是部分新興國

家證券市場(chǎng)建設(shè)的樣板。美國證券市場(chǎng)歷經(jīng)了200多年歷史，己經(jīng)形成了世界上最為完備的

證券市場(chǎng)分層結(jié)構(gòu)。在其分層結(jié)構(gòu)中，場(chǎng)內(nèi)交易與場(chǎng)外交易相互補(bǔ)、全國性與區(qū)域性市場(chǎng)相

配合、集中于分散交易相協(xié)調(diào)。就證券市場(chǎng)的層次結(jié)構(gòu)而言，美國證券市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上的分層在

金融工具風(fēng)險(xiǎn)特征、交易組織形式以及地理空間這三個(gè)維度上同時(shí)展開，形成了一個(gè)層次分

明、結(jié)構(gòu)合理、風(fēng)險(xiǎn)分散以及多重覆蓋的金字塔型的多層次證券市場(chǎng)。根據(jù)各市場(chǎng)面向?qū)ο蟆?/p>

影響范圍以及服務(wù)條件的不同，可將美國證券市場(chǎng)體系分為四個(gè)層次。

第一層次是主板市場(chǎng)，以紐約證券交易所為代表，也包括納斯達(dá)克全球證券市場(chǎng)。主要為公

司治理完善、規(guī)模較大、盈利模式穩(wěn)定以及已有較長時(shí)間盈利業(yè)績的企業(yè)提供上市融資服務(wù)。

主板市場(chǎng)的證券交易所制定了較為嚴(yán)格的上市標(biāo)準(zhǔn)及信息披露制度，保證其服務(wù)成熟優(yōu)質(zhì)企

業(yè)的主板功能定位，滿足穩(wěn)健型投資者的投資需求。目前，在紐約證券交易所掛牌進(jìn)行股票

交易的企業(yè)有3000多家，總市值達(dá)到150萬億美元。紐約證券交易所作為全球性的證券市

場(chǎng)，吸引了許多國家的企業(yè)來此上市融資。在這3000多家企業(yè)中，大約有450家企業(yè)來自

于美國之外的50個(gè)其他國家。納斯達(dá)克全國證券市場(chǎng)作為美國證券市場(chǎng)后發(fā)展起來的交易

所，呈現(xiàn)出后來者居上的態(tài)勢(shì)。目前在此上市的企業(yè)數(shù)量和市值規(guī)模發(fā)展迅速，在此交易的

股票有4400支。

第二層次是創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，其主體包括納斯達(dá)克小型證券市場(chǎng)和美國證券交易所。相對(duì)主板市

場(chǎng)的紐約證券交易所和納斯達(dá)克全國證券市場(chǎng)而言，納斯達(dá)克小型證券市場(chǎng)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)較

低，其主要服務(wù)對(duì)象為規(guī)模較小的、尚在成長期的公司。目前，已有1700多家企業(yè)股票在

納斯達(dá)克小型證券市場(chǎng)掛牌交易。值得一提的是，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)針對(duì)處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)的經(jīng)

營業(yè)績具有一定不確定性的特點(diǎn)，制定了轉(zhuǎn)板機(jī)制和摘牌機(jī)制。創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)如果經(jīng)過一段

時(shí)間的發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績良好，公司治理完善，在符合主板市場(chǎng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，可以順利

地進(jìn)入主板市場(chǎng)。對(duì)于經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績下滑，不能滿足市場(chǎng)要求的企業(yè)，制

定了被迫摘牌機(jī)制，退入更低一級(jí)的區(qū)域性市場(chǎng)。

第三層次是區(qū)域性證券交易所，包括芝加哥證券交易所、太平洋交易所、費(fèi)城股票交易所、

波士頓股票交易所等。目前，區(qū)域性證券交易所已經(jīng)日益成為全國性市場(chǎng)的附庸甚至是地方

性代理機(jī)構(gòu)。

第四層次是0TCBB市場(chǎng)、分紅單市場(chǎng)、私募產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)以及地方性柜臺(tái)交易市場(chǎng)。第四層

次市場(chǎng)并不具備實(shí)質(zhì)的融資功能，主要為未在證券市場(chǎng)掛牌上市的證券和股票提供交易和流

通。OTCBB市場(chǎng)由于其標(biāo)準(zhǔn)較低、交易產(chǎn)品品種較多，因此擁有較多的交易者，也因此培育

了大量的可在證券交易所掛牌上市的企業(yè)資源，同時(shí)也為退市企業(yè)提供了交易場(chǎng)所。OTCBB

市場(chǎng)也具有和主板市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的轉(zhuǎn)板機(jī)制。在OTCBB市場(chǎng)上進(jìn)行交易的企業(yè)，如果達(dá)

到納斯達(dá)克小型交易市場(chǎng)和或全國市場(chǎng)的相關(guān)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、公司治理以及信息披露要求，就可

以在納斯達(dá)克小型證券市場(chǎng)或全國市場(chǎng)掛牌上市交易。分紅單市場(chǎng)僅提供報(bào)價(jià)服務(wù)，為投資

者提供大量的信息和投資機(jī)會(huì)。第四層次證券市場(chǎng)范圍廣闊，完善了證券市場(chǎng)體系，為上市

融資等高層次資本運(yùn)作提供了有力的支撐。

由上述四個(gè)層次構(gòu)成的證券市場(chǎng)體系，具有極其明顯的“金字塔”型特征。美國證券市場(chǎng)體

系能夠?yàn)槿?萬家左右的企業(yè)提供差異化的融資、股權(quán)交易服務(wù)。但進(jìn)入證券市場(chǎng)體系的

股份公司僅占全美股份公司總數(shù)的l%o

第7章國際資本流動(dòng)

1.國際資本流動(dòng)的動(dòng)因是什么？

參考答案：國際資本流動(dòng)分為長期資本流動(dòng)和短期資本流動(dòng)兩類。長期資本流動(dòng)包括外國直

接投資、國際間接投資、國際借貸，其動(dòng)因主要包括開拓海外市場(chǎng)、利用國與國之間的比較

優(yōu)勢(shì)差異、獲取高于國內(nèi)市場(chǎng)的資金收益率；短期資本流動(dòng)包括短期信貸、短期國際投資、

國際投機(jī)、熱錢等，其動(dòng)因主要為風(fēng)險(xiǎn)追逐型的跨國套利、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖以及套期保值等。

2.簡述國際資本流動(dòng)的主要類型及其特征。

參考答案：（1）按照流動(dòng)期限長短可分為長期資本流動(dòng)和短期資本流動(dòng)：長期資本流動(dòng)指期

限在一年以上的跨國資本流動(dòng)，其特點(diǎn)為穩(wěn)定、不宜發(fā)生資金流向逆轉(zhuǎn)、深入?yún)⑷胭Y本流入

國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、為資本流入國提供穩(wěn)定的資金來源；短期資本流動(dòng)指期限在一年以內(nèi)的跨國資

本流動(dòng)，其特點(diǎn)為在可在短時(shí)間內(nèi)形成大規(guī)模的資金流動(dòng)、資金流向靈活易變、對(duì)資金流入

國的金融市場(chǎng)安全和外匯體系易造成較大沖擊。（2）按資本所有者性質(zhì)可分為官方資本流動(dòng)

和私人資本流動(dòng)：官方資本流動(dòng)包括國際金融組織貸款、政府間貸款、無償援助、主權(quán)基金

等，其特點(diǎn)為規(guī)模相對(duì)有限、帶有政治目的、相對(duì)于追求利潤最大化更注重資產(chǎn)的穩(wěn)健保值、

以發(fā)揮市場(chǎng)引導(dǎo)的杠桿作用為目的。私人資本流動(dòng)為除官方資本流動(dòng)以外的所有資本流動(dòng)，

其特點(diǎn)為追求利潤最大化為根本目的，政治性較弱。

3.簡述國際資本流動(dòng)與國際收支兩者間的關(guān)系。

參考答案：國際收支是指某個(gè)時(shí)期居民與非居民之間的交易匯總統(tǒng)計(jì)表。國際收支的組成部

分包括經(jīng)常賬戶（包含貨物和服務(wù)賬戶、初次收入賬戶、二次收入賬戶）、資本和金融賬戶

（包含資本賬戶、金融賬戶、儲(chǔ)備資產(chǎn)）、凈誤差與遺漏。國際資本流動(dòng)對(duì)應(yīng)國際收支平衡

表的金融賬戶差額，表示一經(jīng)濟(jì)體的資金凈貸出（差額為正）或凈流入（差額為負(fù)）。

4.簡述國際資本流動(dòng)發(fā)展的各個(gè)階段和特點(diǎn)。

參考答案：第一階段：1870至1914年：特點(diǎn)為金本位制主導(dǎo)，資本主要從以英法為代表的

傳統(tǒng)資本主義國家流向以美國、日本為代表的新興資本主義國家；第二階段：1918至1939

年：特點(diǎn)為以間接投資為國際資本流動(dòng)的主要形式，美國成為了主要資本輸出國，大蕭條期

間國際資本流動(dòng)顯著萎縮；第三階段：1945至1973年：特點(diǎn)為國際資本從美國流向歐洲和

日本等國，形式以直接投資為主；第四階段：1973至1989年：特點(diǎn)為以石油美元為代表的

國際資本流向亞洲與拉美的發(fā)展中國家，加劇發(fā)展中國家金融風(fēng)險(xiǎn)；第五階段：1990至2007

年：特點(diǎn)為國際資本流動(dòng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，其增速與實(shí)體經(jīng)濟(jì)日益脫節(jié)，跨國公司、機(jī)構(gòu)投資

者成為推動(dòng)國際資本流動(dòng)的主要力量，私人資本逐漸取代官方資本成為國際資本流動(dòng)的主

流；第六階段：2008年至今：特點(diǎn)為發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體之間的資本流動(dòng)規(guī)模縮小，新興經(jīng)濟(jì)體的

國際資本流動(dòng)受發(fā)達(dá)國家貨幣政策的外溢影響較大。

5.概述近年來中國國際資本流動(dòng)的主要特點(diǎn)并分析其對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的影響。

參考答案：2014至2016年，我國經(jīng)常賬戶持續(xù)順差擴(kuò)大，非儲(chǔ)備性金融賬戶轉(zhuǎn)為大規(guī)模逆

差，儲(chǔ)備資產(chǎn)流失。雖然匯率貶值導(dǎo)致經(jīng)常賬戶順差回升，但仍不足以抵消非儲(chǔ)備性金融賬

戶逆差導(dǎo)致的資本流出，代表資本流出的錯(cuò)誤與遺漏項(xiàng)規(guī)模也顯著擴(kuò)大，進(jìn)一步加劇了儲(chǔ)備

資產(chǎn)的流失。對(duì)經(jīng)濟(jì)造成的影響是迫使政府一方面采取限制措施嚴(yán)控國際資本流出，另一方

面擴(kuò)大貨幣投入，對(duì)沖資本流出導(dǎo)致的流動(dòng)性減弱。而貨幣投入的擴(kuò)大則導(dǎo)致了以房地產(chǎn)為

代表的資產(chǎn)價(jià)格的攀升。2017年至今，我國經(jīng)常賬戶持續(xù)順差縮窄，非儲(chǔ)備性金融賬戶轉(zhuǎn)

為順差，儲(chǔ)備資產(chǎn)小幅增長。這使政府可以一方面延續(xù)嚴(yán)控資本外流的措施，另一方面對(duì)貨

幣政策從緊調(diào)整，房地產(chǎn)等資本價(jià)格泡沫以及由此導(dǎo)致的金融風(fēng)險(xiǎn)得到控制。

6.概述現(xiàn)代國際資本流動(dòng)主要理論及其優(yōu)缺點(diǎn)。

參考答案：（1）流量理論：認(rèn)為國內(nèi)外利差是導(dǎo)致國際資本流動(dòng)的主要原因，并引入了模型

分析框架和實(shí)證檢驗(yàn)方法，缺點(diǎn)在于不能很好解釋儲(chǔ)蓄率與投資率的相關(guān)性；（2）資產(chǎn)組合

理論：認(rèn)為國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)水平和投資者風(fēng)險(xiǎn)偏好也會(huì)影響國際資本流動(dòng)，其優(yōu)點(diǎn)在于可以較好

解釋資本雙向流動(dòng)現(xiàn)象，缺點(diǎn)在于模型假設(shè)條件較為嚴(yán)格；（3）貨幣分析理論：認(rèn)為國際資

本流動(dòng)是一種貨幣現(xiàn)象，以調(diào)整國際收支平衡和國內(nèi)信貸為目標(biāo)的貨幣政策決定了國際資本

流動(dòng)，缺點(diǎn)為假設(shè)價(jià)格和利率為外生變量，因而適合分析長期國際資本流動(dòng)。（4）交易成本

理論：認(rèn)為國際資本流動(dòng)還受交易成本制約，其缺點(diǎn)為模型過于寬泛，包含變量較多，難以

進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)。

7.分析國際資本流動(dòng)對(duì)資本輸出國、資本流入國以及國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。

參考答案：長期國際資本流動(dòng)將增加資本輸出國的資金收益、降低資本輸出國貨幣匯率、提

升其產(chǎn)品出口競爭力，同時(shí)降低資本流入國的利率水平、推動(dòng)其經(jīng)濟(jì)以更快速度發(fā)展，同時(shí)

推高資本流入國貨幣匯率、導(dǎo)致其產(chǎn)品出口競爭力下降，在長期內(nèi)促使資本輸出國與輸入國

的實(shí)際利率水平逐漸趨同。短期國際資本流動(dòng)在增加資本流出國資金收益率的同時(shí)，則可能

對(duì)資本流入國的金融市場(chǎng)構(gòu)成沖擊，若資本流入國的金融市場(chǎng)發(fā)展不夠完善，大規(guī)模資本流

入可能引發(fā)金融危機(jī)，甚至出現(xiàn)金融市場(chǎng)問題在不同國家間的傳導(dǎo)，導(dǎo)致國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)

定。

8.分析國際資本流動(dòng)與金融穩(wěn)定的關(guān)系以及在發(fā)展中國家金融危機(jī)中所起的影響。

參考答案：國際資本流動(dòng)對(duì)一國金融穩(wěn)定的影響以負(fù)面為主，短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模的國際資本流

動(dòng)變化容易引發(fā)銀行危機(jī)、貨幣危機(jī)、債務(wù)危機(jī)中的一種或幾種疊加。遭受亞洲金融危機(jī)席

卷的國家大多允許國際資本自由流動(dòng)，施行了金融自由化政策。國際資本自由流動(dòng)將擴(kuò)大本

國借款人的外幣債務(wù)負(fù)擔(dān)，推高本國資產(chǎn)價(jià)格，加劇銀行道德風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致金融市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重

的泡沫化現(xiàn)象。而當(dāng)泡沫破滅時(shí)，政府和金融部門無力承受巨額不良貸款，國際資本加速流

出，導(dǎo)致金融資產(chǎn)價(jià)格大幅下跌，最終出現(xiàn)金融危機(jī)。

第8章國際商務(wù)中的進(jìn)出口

1.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的研究對(duì)象是什么？

參考答案：國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的程序、貿(mào)易磋商、進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的交易條件、合同的訂立與

履行。

2.什么是“溢短裝條款”？在合同中怎樣執(zhí)行？

參考答案：國際貿(mào)易中，有些商品由于其商品特性、船艙容量、裝載技術(shù)和包裝等因素，

不能十分精確地按約定數(shù)量交貨，為便于履行合同和避免爭議發(fā)生，買賣雙方可在合同中規(guī)

定一個(gè)合理的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，即“溢短裝條款”，在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)交貨數(shù)量的同時(shí)，還在合同中

規(guī)定允許多交或少交貨物的數(shù)量或百分比的條款。在國際貿(mào)易中的少數(shù)場(chǎng)合，也有使用''約"

數(shù)條款來表示實(shí)際交貨數(shù)量一定幅度的伸縮。雖有相關(guān)規(guī)定說明“大概”、“大約”等類似意

義詞語，交貨數(shù)量不應(yīng)超過10%的表動(dòng)，但各國對(duì)此含義的解釋不完全一致，在使用“約”

量條款時(shí)，應(yīng)充分了解合同中對(duì)“約”量的含義。

3.名詞解釋：①傭金②含傭價(jià)③共同海損

參考答案：①傭金是賣方或買方付給中間商為介紹交易而提供服務(wù)的酬金;

②含傭價(jià)是指包含傭金和凈價(jià)的總和，在實(shí)務(wù)中，先確定商品凈價(jià)才能算出含傭價(jià)，通

常由出口商受到全部貨款后只顧給中間商或代理商；

③共同海損是指載貨船舶在海上遇到災(zāi)害、事故，威脅到船貨等各方面的共同安全，為

了解除這種威脅，維護(hù)船貨安全，使航程得以繼續(xù)完成，船方有意識(shí)地、合理地采取措施，

造成某些特殊損失或者支出特殊額外費(fèi)用。

4.如何構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤？

參考答案：發(fā)盤是指交易的一方向另一方提出某項(xiàng)商品的交易條件，并愿意按照這些條

件達(dá)成交易、訂立合同的行為。發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出，向特定的人提出是

指向有名有姓的公司或個(gè)人提出，提出此項(xiàng)要求的目的在于，把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣

大公眾散發(fā)的商業(yè)價(jià)目單等行為區(qū)別開來；發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定，根據(jù)《公約》規(guī)定，發(fā)

盤應(yīng)至少包括三項(xiàng)基本要素，分別為標(biāo)明貨物的名稱、明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定

數(shù)量的方法、明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定價(jià)格的方法，特別指出訂約建議中關(guān)于交

貨時(shí)間、地點(diǎn)及付款時(shí)間、地點(diǎn)等其他內(nèi)容雖然沒有提到，并不妨礙它作為一項(xiàng)發(fā)盤，因而

也不妨礙合同的成立，可按雙方當(dāng)事人的習(xí)慣做法及采用的慣例予以補(bǔ)充；必須表明發(fā)盤人

對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思。

第9章國際市場(chǎng)營銷

1.什么是國際市場(chǎng)營銷？國際環(huán)境如何影響國際營銷的？

參考答案：國際市場(chǎng)營銷是指個(gè)人和組織為滿足國外或境外消費(fèi)者和用戶對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)

的需求，以獲得利潤為目的而進(jìn)行的計(jì)劃、定價(jià)、分銷和促銷等一系列的活動(dòng)過程。

國際環(huán)境對(duì)國際市場(chǎng)營銷的影響主要分為地理、文化、經(jīng)濟(jì)和政治等方面。地理位置的

差異造成自然資源等方面的差異，造成消費(fèi)者需求有所不同。

國際營銷活動(dòng)成功的一個(gè)主要障礙是公司在決策過程中的自我參照標(biāo)準(zhǔn)，民族中心主

義，即無意識(shí)地參照本國文化的價(jià)值觀、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，作為決策的依據(jù)，而蔑視來自其他國

度的文化，妨礙了真實(shí)評(píng)價(jià)國外市場(chǎng)的能力，使之不能達(dá)到預(yù)想的效果。國際營銷成功的關(guān)

鍵就在于適應(yīng)不同市場(chǎng)環(huán)境之間的差異，努力預(yù)測(cè)國內(nèi)外文化環(huán)境對(duì)營銷活動(dòng)的影響，調(diào)整

方案使其不利影響降低到最低程度。當(dāng)企業(yè)在另一種文化環(huán)境中經(jīng)營時(shí)，只有意識(shí)到這種文

化差異的重要性，才能避免在國際營銷活動(dòng)中造成的許多錯(cuò)誤與損失。

一國的政治環(huán)境主要包括:政府與政黨體制，政府政策，民族主義等。政治對(duì)環(huán)境的影

響，是通過政府政策、法令規(guī)定，以及其他限制性措施而起作用的。因此，企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)

國家之前必須盡可能評(píng)估該國的政治環(huán)境，以便營銷有效進(jìn)行。

2.產(chǎn)品的分類有幾種？產(chǎn)品生命周期理論有什么內(nèi)容？產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略包括什么？

參考答案：(1)按產(chǎn)品是否耐用和有形劃分可分為勞務(wù)、耐用品和非耐用品三類。按產(chǎn)

品的用途劃分，可分為消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)用品兩大類。

(2)產(chǎn)品市場(chǎng)周期又稱產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期，是指一個(gè)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)，直至最終被淘

汰退出市場(chǎng)的全部過程。它是產(chǎn)品的又一個(gè)基本特征。任何產(chǎn)品都有一個(gè)有限的市場(chǎng)生命周

期，因此，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)長期生存發(fā)展的必要條件。產(chǎn)品如同人的生命一樣會(huì)經(jīng)

歷投入、成長、成熟、衰退的周期，但這個(gè)周期在不同的國家里發(fā)生的時(shí)間和過程是不一樣

的。

(3)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略主要包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略和產(chǎn)品差異化策略。標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企

業(yè)向全世界不同國家或地區(qū)的所有市場(chǎng)都提供相同的產(chǎn)品。實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的前提是市

場(chǎng)全球化。國際產(chǎn)品差異化策略是指企業(yè)向世界范圍內(nèi)不同國家和地區(qū)的市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)

品，以適應(yīng)不同國家或地區(qū)市場(chǎng)的特殊需求，滿足不同國家或地區(qū)的消費(fèi)者由于所處不同的

地理、經(jīng)濟(jì)、政治、文化及法律等環(huán)境(尤其是文化環(huán)境)的差異而形成的對(duì)產(chǎn)品的千差萬別

的個(gè)性需求。

3.國際市場(chǎng)營銷的分銷渠道的寬度和長度是什么？如何選擇分銷渠道并對(duì)其進(jìn)行管

理？

參考答案：(1)國際市場(chǎng)營銷的分銷渠道的長度就是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到最終用戶

或消費(fèi)者所經(jīng)過的渠道層次數(shù)。每個(gè)在推動(dòng)產(chǎn)品及其所有權(quán)向最終買主轉(zhuǎn)移的過程中承擔(dān)一

定職能的中間商就是一個(gè)渠道層次。分銷渠道的寬度是指渠道的各個(gè)層次中所使用的中間商

數(shù)目。

(2)渠道的選擇必須充分考慮所在國家的商業(yè)制度、市場(chǎng)潛力、人口和收入分布、購

買習(xí)慣、商品偏好、商品庫存等因素。企業(yè)在選擇國際分銷渠道時(shí)，必須要分析東道國的分

銷模式，考慮影響企業(yè)選擇國際分銷渠道選擇的6c因素，即成本(cost)、資本(capital)、

控制(control)、覆蓋(coverage)、特征(character)和連續(xù)性(continuity)。

(3)在管理過程中要注意保持與渠道成員良好的合作關(guān)系，對(duì)渠道中間商提供激勵(lì)。

4.影響國際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素是什么？企業(yè)面對(duì)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展變化應(yīng)采取什么對(duì)

策？

參考答案：影響國際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素主要包括定價(jià)目標(biāo)、成本因素、市場(chǎng)需求、市

場(chǎng)競爭結(jié)構(gòu)和政府的價(jià)格調(diào)控政策。

國際企業(yè)做出定價(jià)決策前，要首先確定定價(jià)目標(biāo)：是以獲取最大利潤為目標(biāo)，還是以獲

取較高的投資回報(bào)為目標(biāo)；是為了維持或提高市場(chǎng)份額，還是為了應(yīng)付或防止市場(chǎng)競爭，抑

或?yàn)榱酥С謨r(jià)格的穩(wěn)定。一個(gè)有實(shí)力的跨國企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新興的富有潛力的海外市場(chǎng)時(shí)，

大多會(huì)以獲得較高的市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，因此在短期內(nèi)，其價(jià)格或收益可能不能覆蓋成本。

國際企業(yè)定價(jià)決策一般有三種做法，第一種是母公司總部定價(jià)；第二種是東道國子公司獨(dú)立

定價(jià)；第三種十總部與子公司共同定價(jià)。最常見的是第三種，使母公司既對(duì)子公司的定價(jià)保

持一定的控制，子公司又可有一定的自主權(quán)以使價(jià)格適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境。

5.國際市場(chǎng)促銷的特點(diǎn)和形式以及作用分別有哪些？

參考答案：(1)國際市場(chǎng)促銷的特點(diǎn)主要有①穩(wěn)定銷售。國際市場(chǎng)的銷售量波動(dòng)很大。

有針對(duì)性的促銷活動(dòng)有助于抵消市場(chǎng)的不利變化，保持銷售量的平穩(wěn)增長。

②促銷環(huán)境不同。由于各國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等環(huán)境因素存在著差異，企業(yè)開展促銷

活動(dòng)的環(huán)境有著巨大差別，在一個(gè)國家可以使用的促銷手段，在另一個(gè)國家可能不允許使用。

③促銷策略不同。在國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，由于促銷的制約因素不同，促銷策略面臨著

不同的選擇。

④促銷效果不同。由于上述原因，在一個(gè)國家能取得良好促銷效果的促銷策略，在另一

個(gè)國家則可能無法實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。

(2)國際市場(chǎng)促銷活動(dòng)的形式與國內(nèi)市場(chǎng)一樣，有直接促銷和間接促銷兩種。直接促

銷主要是人員推銷，間接促銷主要是非人員推銷，包括廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種

形式。

(3)國際市場(chǎng)促銷的作用

①提供信息情報(bào)。對(duì)消費(fèi)者或用戶來說,信息情報(bào)起著引起注意和激發(fā)購買欲望的作用。

對(duì)經(jīng)銷商來說，信息情報(bào)為他們的采購決策提供了依據(jù)，能夠調(diào)動(dòng)他們的經(jīng)營積極性。

②擴(kuò)大產(chǎn)品需求，加速流通。有效的促銷活動(dòng)可以充分起到誘導(dǎo)和激發(fā)需求的作用。對(duì)

于那些消費(fèi)者容易在沖動(dòng)情緒下購買的商品來說，促銷創(chuàng)造需求的作用更加明顯。即使對(duì)于

耐用消費(fèi)品，促銷也可以起到很好的作用。

③突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象。在某些市場(chǎng)，不同生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品在功能和性能上

的差距已經(jīng)非常細(xì)微，以至于普通消費(fèi)者難以察覺。促銷可以借助商標(biāo)、產(chǎn)品特征、價(jià)格和

效能消除消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)的猶豫不決，使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品形成心理偏好，從而在消

費(fèi)者心目中樹立本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的形象。

④穩(wěn)定銷售。國際市場(chǎng)的銷售量波動(dòng)很大。有針對(duì)性的促銷活動(dòng)有助于抵消市場(chǎng)的不利

變化，保持銷售量的平穩(wěn)增長。

第10章國際工程承包與外包

1.什么是工程承包？工程承包的特點(diǎn)是什么？

參考答案：1.國際工程承包是指面向國際市場(chǎng)進(jìn)行的工程建設(shè)承包活動(dòng)。過去多指在國

境外承包工程活動(dòng)，現(xiàn)在也指使用國際銀行貸款、外商投資或外商資金為主的合資項(xiàng)目，雖

在國內(nèi)建設(shè)，但需按照國際招標(biāo)和國際慣例方式建設(shè)的工程。2.特點(diǎn)：第一，綜合性的輸出。

包括資本輸出、技術(shù)輸出、材料和設(shè)備輸出、勞務(wù)輸出等。第二，國際資源優(yōu)化配置。國際

工程承包成為促進(jìn)國際資源互補(bǔ)，謀求共同發(fā)展的載體。

2.國際工程承包市場(chǎng)如何劃分？

參考答案：國際工程承包市場(chǎng)按照業(yè)務(wù)性質(zhì)主要包括工程咨詢?cè)O(shè)計(jì)和工程承包兩大類：

國際工程咨詢?cè)O(shè)計(jì)市場(chǎng)和國際工程承包市場(chǎng)。

3.國際工程項(xiàng)目的招標(biāo)程序是什么？

參考答案：招標(biāo)是國際工程承包市場(chǎng)上雇主發(fā)包工程的主要方式，雇主會(huì)按照國際上約

定俗成的招標(biāo)流程進(jìn)行招標(biāo)。目前國際上比較流行的招標(biāo)程序有美國招標(biāo)程序和國際咨詢工

程師協(xié)會(huì)（FID1D）招標(biāo)程序。其中美國招標(biāo)程序基本流程有：招標(biāo)人準(zhǔn)備招標(biāo)文件、刊登

廣告或發(fā)邀請(qǐng)函、資格預(yù)審、發(fā)售招標(biāo)文件、招標(biāo)準(zhǔn)備和投標(biāo)、在預(yù)定日期公開開標(biāo)，按照

一定的規(guī)則評(píng)標(biāo)、由招標(biāo)人決定中標(biāo)者進(jìn)行工程建設(shè)。國際咨詢工程師協(xié)會(huì)（FIDIC）招標(biāo)

程序有：確定項(xiàng)目策略、資格預(yù)審、招標(biāo)和投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)審?fù)稑?biāo)書、授予合同。

4.國際工程合同執(zhí)行過程中引發(fā)的爭端或矛盾有什么？爭端解決方法有哪些？

參考答案：1.國際工程承包是一個(gè)跨行業(yè)、跨地域、具有多種業(yè)務(wù)模式的產(chǎn)業(yè)范疇。一

方面，工程承包合同所涉及的問題范圍復(fù)雜廣泛，履約時(shí)間長、變化大，合同雙方利益不致

而出現(xiàn)矛盾是不可避免的。另一方面，國際工程承包合同雙方一般都分屬不同地區(qū)、國家或

民族，雙方社會(huì)制度、生活習(xí)慣、民族信仰等不同也會(huì)在合同實(shí)施過程中產(chǎn)生一系列的矛盾，

合同雙方由于價(jià)值觀、生活信仰的不同對(duì)某些問題的看法也會(huì)產(chǎn)生一定差異，在這些問題的

解決上也會(huì)出現(xiàn)爭議。2.國際工程承包中的矛盾和爭議要及時(shí)解決，以免給工程實(shí)施進(jìn)展

中帶來不利影響。目前國際上關(guān)于工程承包合同解決爭端的方式有協(xié)商解決、談判解決、中

間人調(diào)解、爭端裁決委員會(huì)裁決、仲裁或訴訟等。前四種方式屬非法律手段，而仲裁或訴訟

屬法律手段，具有強(qiáng)制執(zhí)行的法律效力。

5.全球供應(yīng)鏈管理的好處有哪些？

參考答案:供應(yīng)鏈管理反映的是將許多商品或服務(wù)相關(guān)的活動(dòng)在供應(yīng)鏈參與者之間

分配或集成，從最初原料到最終消費(fèi)者，綜合管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物料管理生產(chǎn)到配送管理四大

階段的活動(dòng)，同時(shí)處理物品、信息與資金的流通，并與供應(yīng)鏈伙伴以跨組織合作的方式讓整

體的流通過程能在滿足消費(fèi)者需求的情況下順利運(yùn)作，進(jìn)而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營效率、改

善質(zhì)量以及提高客戶滿意度。

第11章國際市場(chǎng)進(jìn)入與組織戰(zhàn)略

1.出口進(jìn)入式國際市場(chǎng)參與方式，優(yōu)點(diǎn)以及局限和不足？

參考答案：1.間接出口

間接出口（inderectexporting）是指生產(chǎn)企業(yè)通過本國中間商向國際市場(chǎng)出口產(chǎn)品。

間接出口的主要形式包括通過出口代理商、出口公司、出口管理公司、國際貿(mào)易公司等把企

業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往國際市場(chǎng)，也可以企業(yè)之間合作出口或把產(chǎn)品直接出售給外國在當(dāng)?shù)卦O(shè)立

的采購機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)。

間接出口的優(yōu)點(diǎn)

1）不必專設(shè)機(jī)構(gòu)和雇傭?qū)Ｂ毴藛T來經(jīng)營出口，可以幾種有限資源搞好產(chǎn)品的研制開發(fā)

和生產(chǎn)，提高產(chǎn)品競爭能力，也可以節(jié)約費(fèi)用和不承擔(dān)或少承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。2）可以利用其

他企業(yè)在國外市場(chǎng)的知識(shí)、信息、營銷渠道，將產(chǎn)品出口到國外市場(chǎng)，可以再短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)滲

透國外市場(chǎng)的目標(biāo)。3）靈活性大。4）企業(yè)可借助此方式，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，為以后轉(zhuǎn)化為直

接出口奠定基礎(chǔ)。

間接出口的局限不足

1）生產(chǎn)企業(yè)依靠其他機(jī)構(gòu)的力量從事出口貿(mào)易，但這些機(jī)構(gòu)有時(shí)因財(cái)力有限，或者缺

少與客戶聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)，有失掉市場(chǎng)份額的危險(xiǎn)。2）生產(chǎn)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)缺乏控制，所獲市

場(chǎng)信息反饋有限，影響了國際營銷決策的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。3）不可能積累自己的市場(chǎng)進(jìn)入

經(jīng)驗(yàn)，并適時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求適時(shí)修正產(chǎn)品。4）生產(chǎn)企業(yè)無法

獲得國際市場(chǎng)營銷的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，無法為更深入地進(jìn)入國際市場(chǎng)參與國際經(jīng)營進(jìn)而實(shí)現(xiàn)國際

化成長奠定基礎(chǔ)。

因此，間接出口主要適用于那些不常出口的或者對(duì)出口銷售沒有能力和經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，間

接出口往往是作為諸多方式之一，主要是對(duì)那些潛力不大或風(fēng)險(xiǎn)較大的市場(chǎng)所采取的一種進(jìn)

入方式。

2.直接出口

直接出口是指企業(yè)繞過國內(nèi)中間商，把產(chǎn)品直接賣給國外的中間商或最終用戶。從嚴(yán)格

意義上講，直接出口才是國際經(jīng)營的起點(diǎn)。直接出口的形式可以是把產(chǎn)品直接銷售給國外的

經(jīng)銷商、代理商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)，也可以把產(chǎn)品直接銷售給國外最終消費(fèi)者。

直接出口的優(yōu)點(diǎn)

1）使企業(yè)擺脫中間商渠道與業(yè)務(wù)范圍的限制，可以部分或全部控制國際營銷規(guī)劃，更

好地保護(hù)商標(biāo)、專利、信譽(yù)和企業(yè)的其他無形資產(chǎn)等。2）企業(yè)可以獲得較快的市場(chǎng)信息反

饋，據(jù)以制定更加切實(shí)可行的營銷策略。3）收益比間接出口要大。4）有利于全面積累國際

市場(chǎng)營銷的經(jīng)驗(yàn)，為今后的跨國投資經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

直接出口的局限和不足

1）直接出口需支付更多的費(fèi)用，要設(shè)立專門的對(duì)外貿(mào)易部門并配備相關(guān)的人員，還要

獨(dú)立承擔(dān)國際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。2）適用面窄，直接出口產(chǎn)品需具有競爭優(yōu)勢(shì)，才能打開市場(chǎng)。3）

在海外建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)需要付出艱苦努力。

2.契約進(jìn)入式國際市場(chǎng)參與方式，優(yōu)點(diǎn)以及局限和不足？

參考答案：契約進(jìn)入的形式包括以下幾種：許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、管理合同、制造合

同、交鑰匙工程.

1.許可證貿(mào)易

許可證貿(mào)易是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向國際目標(biāo)市場(chǎng)一企業(yè)轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)，如專利、商

標(biāo)、版權(quán)、產(chǎn)品配方、公司名稱、特殊營銷技能或其他有價(jià)值的無形資產(chǎn)的使用權(quán)，并以雙

方約定的使用費(fèi)作為補(bǔ)償。其中出讓無形資產(chǎn)的一方稱為許可方或授權(quán)方，接受無形資產(chǎn)的

一方稱為受許方或授權(quán)方。無形資產(chǎn)使用權(quán)的轉(zhuǎn)移是許可證貿(mào)易的核心，也是它與其他契約

進(jìn)入策略的根本區(qū)別。

許可證貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)

1）成本低。2）障礙少。3）風(fēng)險(xiǎn)小。4）有利于特殊技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。5）有利于小型制造

企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)。

許可證貿(mào)易雖然并不局限于中小企業(yè),但為小企業(yè)的產(chǎn)品快速進(jìn)入國外市場(chǎng)提供了一條

捷徑。

許可證貿(mào)易的局限和不足

1）必須具備一定的條件采用許可證貿(mào)易需要企業(yè)具備一定的條件。2）控制力弱。3）

機(jī)會(huì)成本大。4）潛在競爭強(qiáng)。5）收益低。

2.特許經(jīng)營

特許經(jīng)營指企業(yè)（特許方）將自身的經(jīng)營模式與相應(yīng)工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配

方、包裝、公司名稱、管理服務(wù)等無形資產(chǎn)）特許給目標(biāo)市場(chǎng)某個(gè)獨(dú)立得企業(yè)或個(gè)人（被特

許方）使用，被特許方遵循特許方的相應(yīng)要求從事經(jīng)營業(yè)務(wù)活動(dòng)，并支付經(jīng)營提成費(fèi)和其他

不暢給特許方。

特許經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)

1）可以以最少的投資達(dá)到迅速擴(kuò)張的目的，并可獲得穩(wěn)定的收入。2）通過提供標(biāo)準(zhǔn)化、

高質(zhì)量的服務(wù)，可最大限度地?cái)U(kuò)大特許方的市場(chǎng)影響。3）成功的特許經(jīng)營是雙贏模式，能

讓被特許方獲得比單體經(jīng)營更多的利益，從而動(dòng)被特許方的經(jīng)營積極性。4）海外政治、經(jīng)

濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)小。

特許經(jīng)營的局限和不足

1）特許方必須要有吸引別的經(jīng)營者來分享自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的無形資產(chǎn)。2）特許經(jīng)營必須

在適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化之間尋求平衡。3）特許方很難保證被特許方按合同所約

定的質(zhì)量來提供產(chǎn)品和服務(wù)，難以對(duì)被特許方經(jīng)營全過程進(jìn)行控制。4）特許方的利潤水平

較低。5）一些國家的法律、政策會(huì)妨礙特許方式的應(yīng)用。6）適應(yīng)面較窄。

3.管理合同

管理合同是指對(duì)象國企業(yè)由于缺乏技術(shù)和管理人才，通過簽訂合同，將企業(yè)交由另個(gè)國

家某國際企業(yè)，由其來承擔(dān)服務(wù)對(duì)象國企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)的方式。

管理合同的特