我所鐘愛(ài)的人壽保險(xiǎn)課件

我所鐘愛(ài)的人壽保險(xiǎn)陳成廣2007年1月人壽保險(xiǎn)是世間最完美的商品，因?yàn)樗Ｗo(hù)生命的尊嚴(yán)與責(zé)任，而生命對(duì)于每個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)是最

稀缺的資源。因?yàn)橥瑢偕?，同樣有希望也有?dān)

憂，我們希望生命能夠延續(xù)，美好的理想能夠?qū)?/p>

現(xiàn)，我們擔(dān)憂我們會(huì)遭遇不測(cè)，我們的計(jì)劃未果，成為親人的負(fù)累，甚至讓親人陷于苦難。人壽保險(xiǎn)是世間最廉價(jià)的商品，他們用二十買一萬(wàn)。人壽保險(xiǎn)是世間最溫情的商品，他可以在危難之際幫助我們解決金錢難題。2我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者人壽保險(xiǎn)是什么保險(xiǎn)商品的神奇性何在3我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者不會(huì)隨著時(shí)間的推移，價(jià)值降低。

保險(xiǎn)就是以錢換錢，以較少的金錢付出換取人生所需要的更大量的現(xiàn)金。（班：人壽保險(xiǎn)就是創(chuàng)造急用的現(xiàn)金的藝術(shù)。）

人壽保險(xiǎn)讓人生更加積極、從容，讓人正確地看待生與死，風(fēng)險(xiǎn)與事故。保險(xiǎn)事業(yè)的神圣性所在4我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者讓你始終用一顆愛(ài)心看待世界。一張保單保護(hù)一個(gè)家庭，一千張保單保護(hù)一個(gè)社區(qū)，一萬(wàn)張保單，保護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。人壽保險(xiǎn)為整個(gè)社會(huì)帶來(lái)福蔭。在為別人帶來(lái)幸福的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的幸福、財(cái)富及種種人生價(jià)值。給予之后方才索取。這就是我們的神奇性和神圣性5我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者你感受到了嗎？你每天都在為這種神奇性而存在嗎？你每天都在思考人壽保險(xiǎn)的神圣性嗎？用幾個(gè)字來(lái)形容人壽保險(xiǎn)事業(yè)6我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者找人溝通。你需要每月保持與30個(gè)沒(méi)有和你形成保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人聯(lián)系。你每天至少要?jiǎng)?chuàng)造3次溝通機(jī)會(huì)。溝通觀念，溝通人生，溝通財(cái)富。溝通的難度何在？人們看不到保險(xiǎn)的功用何在！人們覺(jué)得保險(xiǎn)沒(méi)有使用價(jià)值！人們都不愿意承擔(dān)責(zé)任！魔鬼辭典：推銷人壽保險(xiǎn)就是為了別的尊嚴(yán)寧愿“損失”自己的尊嚴(yán)。有些人從人壽保險(xiǎn)事業(yè)上敗下陣來(lái)7我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者缺少自信。（干不了！我不行?。┤鄙儆職?。（害怕拒絕，無(wú)法承擔(dān)暫時(shí)挫?。┤鄙傩湃?。（無(wú)法成就一個(gè)受人信任的自我）缺少思考。（不能從學(xué)習(xí)中形成個(gè)人思想）缺少勤奮。（今天工作不努力，明天努力找工作）缺少堅(jiān)持。（不能持之以恒地從事銷售循環(huán)）這份事業(yè)從來(lái)不缺的是市場(chǎng)，不缺的是客戶，不缺的是金錢。有人正在求職，有人正在失業(yè)8我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者很多人不愿把人壽保險(xiǎn)當(dāng)成終身職業(yè)或終身事業(yè)看待。那我們來(lái)看社會(huì)工作形態(tài)。首先你只能選擇在三種組織中工作，企業(yè)、政府和黑社會(huì)。其次你只能選擇做老板或做打工仔。那么請(qǐng)問(wèn)你想在哪個(gè)組織中工作？你愿意做老板還是愿意做打工仔？人壽保險(xiǎn)就是做老板。終極老板的概念9我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者身體自由——沒(méi)人主掌你何時(shí)何在頭腦自由——沒(méi)人主掌你的思想和意志時(shí)間自由——可以自由支配個(gè)人時(shí)間管理人際自由——擁有個(gè)人的人際網(wǎng)絡(luò)和交際方式金錢自由——掌握賺錢方式和財(cái)務(wù)支配魔鬼辭典：推銷人壽保險(xiǎn)就是拿自己自由的時(shí)間和身體去支配別人不自由的時(shí)間和身體。人壽保險(xiǎn)何以成功？10我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者追隨成功的人，學(xué)習(xí)他的經(jīng)驗(yàn)。如果不能追蹤成功的人，就追隨有成功欲望的人，學(xué)習(xí)他的欲望。如果不能追蹤有成功欲望的人，就追蹤有成功思想的人，學(xué)習(xí)他的思想。魔鬼辭典：推銷人壽保險(xiǎn)用最大化的個(gè)人自由培育成功的欲望、思想和經(jīng)驗(yàn)?？焖俪蔀榘偃f(wàn)富翁月：別人每月存款10000元年：別人每年存款120000元3500

150042000

18000別人存款，你取高額利息。存款額度 利息：

第1年 第2年成為百萬(wàn)富翁的速度：1000000*60000=16年。如果別人每月存款20000元，你只需要8年。

如果別人每月存款30000元，你只需要5年。魔鬼辭典：推銷人壽保險(xiǎn)就是為了獲取個(gè)人高額利息而鼓動(dòng)別人大量存款。11我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者每月促成30000元存款的可能性12我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者如果件/家均30000元，你需要1個(gè)客戶/家庭。你花30天的時(shí)間尋找并促成這樣1個(gè)客戶/家庭。如果件/家均10000元，你需要3個(gè)客戶/家庭。你花10天的時(shí)間尋找并促成這樣1個(gè)客戶/家庭。如果件/家均5000元，你需要6個(gè)客戶/家庭。你花5天的時(shí)間尋找并促成這樣1個(gè)客戶/家庭。如果件/家均3000元，你需要10個(gè)客戶/家庭。你花3天的時(shí)間尋找并促成這樣1個(gè)客戶/家庭。還是那句話：你要保持每

天創(chuàng)造三次

溝通機(jī)會(huì)，3天爭(zhēng)取溝通10人，溝通10人必然成交1件。人壽保險(xiǎn)和人性相關(guān)商品是用來(lái)滿足需要的。人永恒不變的需要是什么？性、金錢、自尊、交際、美麗。人壽保險(xiǎn)就是滿足人性中對(duì)金錢及自尊的需要。人永恒不變的恐懼是什么？貧窮、批評(píng)、疾病、怕失去愛(ài)、衰老、死亡人壽保險(xiǎn)就是挪走人性中對(duì)以上六個(gè)方面的恐懼。魔鬼辭典：推銷人壽保險(xiǎn)就是用哲學(xué)家的頭腦看待世界，做一個(gè)穿著職業(yè)裝、講究世俗品位的哲學(xué)家。13我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者那么怎樣開(kāi)展工作呢？14我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者很多人說(shuō)，我還是不會(huì)干！那么再想想那四個(gè)字是什么——人壽保險(xiǎn)工作就是：別人工作，我們生活。別人存錢，我們?nèi)∠ⅰe人為生存而奔波，我們?yōu)樗麄兌疾āＨ藟郾ｋU(xiǎn)不是銷售，而是告訴別人少量的金錢和幸福之間的關(guān)系。我對(duì)人壽保險(xiǎn)工作的描述晨6點(diǎn)鐘：

晨6點(diǎn)鐘醒來(lái)，因?yàn)槲乙蔀楹粑宄啃迈r空氣的少數(shù)人之一。我花15鐘的時(shí)間洗漱，在洗漱的過(guò)程中我的大腦里在考慮今天的拜訪計(jì)劃以及我要拜訪的人的性格、嗜好及財(cái)務(wù)狀況。然后我花5鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑，練習(xí)眼神，練習(xí)優(yōu)雅的姿態(tài)，讓自己更加喜愛(ài)自己，讓自己更加自信。6:30,我拿起我的公文包出門了，我對(duì)自己說(shuō)，

“新的一天，我對(duì)人生會(huì)有新的思考，同時(shí)我也會(huì)有新的收獲。我永遠(yuǎn)勇往直前，永不退縮，我的工作就是改善他人的生活，不管他人接不接受，我的這個(gè)意志，永不改變?！?5我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者我對(duì)人壽保險(xiǎn)工作的描述晨7點(diǎn)鐘：我驅(qū)車30分鐘抵達(dá)文化東路擔(dān)仔客，吃3元/套的餐，同時(shí)閱讀當(dāng)天的報(bào)紙，因?yàn)槲液荜P(guān)注新聞，每天的新聞事件里面很多反映當(dāng)前的社會(huì)問(wèn)題，雖然報(bào)紙里面并沒(méi)有保險(xiǎn)這兩個(gè)字，但很多社會(huì)問(wèn)題的背后，反映的正是人們保障不足。如果有好的新聞案例，我會(huì)多買幾份報(bào)紙，送給當(dāng)天拜訪的客戶，和他一起探討，并就此引伸到人壽保險(xiǎn)的意義和功用，讓他能夠更加形象的把握人壽保險(xiǎn)。瀏覽完報(bào)紙，我從公文包里面拿出一本書閱讀，我要求自己每周必須讀完一本新書，我認(rèn)為閱讀書籍是最好、最快的自我學(xué)習(xí)和思想革新的方式。在這里我呆30分鐘。16我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者我對(duì)人壽保險(xiǎn)工作的描述晨7：45分：驅(qū)車10分鐘我可以抵達(dá)公司，因?yàn)?：00鐘要召開(kāi)主管 會(huì)，我會(huì)考慮這15分鐘里面可能有 到的下屬員工，我會(huì)利用這段時(shí)間鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)他，并解決他遇到的問(wèn)題。如果沒(méi)有 到的下屬員工，我會(huì)坐下來(lái)在筆記上寫我的新思想。17我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者我對(duì)人壽保險(xiǎn)工作的描述晨9：30：9：30到10：00之間，我和我的下屬員工一起開(kāi)會(huì)討論問(wèn)題，大家都說(shuō)說(shuō)昨天的拜訪情況，有共性問(wèn)題就一起解決，個(gè)性問(wèn)題留到會(huì)后單獨(dú)解決上午10：00一般10：00我可以準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，在10：30-11：30之間我花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間約見(jiàn)一位昨天約好的客戶，為他做保險(xiǎn)理財(cái)說(shuō)明并辦好投保手續(xù)。18我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者我對(duì)人壽保險(xiǎn)工作的描述19我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者中午12：00我會(huì)選擇和一位潛在客戶共進(jìn)午餐，我掌握濟(jì)南市所有餐飲店的情況，我會(huì)選擇能夠讓客戶感覺(jué)新奇而我支出又合適的地方吃午餐。如果沒(méi)約好客戶，我會(huì)和我的下屬吃午餐，和他探討保險(xiǎn)銷售的技術(shù)問(wèn)題，幫他快速成長(zhǎng)?？傊医^對(duì)不會(huì)一個(gè)人吃午餐，這是從事保險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)的人的大忌。我對(duì)人壽保險(xiǎn)工作的描述20我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者下午2：00我約見(jiàn)另外一位客戶，他希望有一種方式

能夠解決他的養(yǎng)老和健康問(wèn)題。我很自信，只要和一個(gè)人溝通，我一定可以讓他成為

我的客戶。我通常會(huì)先和客戶聊我從事人

壽保險(xiǎn)事業(yè)的信心、決心和個(gè)性化服務(wù)策

略，建立客戶對(duì)我個(gè)人的信任和興趣。然

后再聊人壽保險(xiǎn)對(duì)他有何意義。我對(duì)人壽保險(xiǎn)工作的描述21我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者下午4：00我用了半小時(shí)時(shí)間和一位正在猶豫的客戶作了簡(jiǎn)單的溝通。下午4：30每天4：30是我健身的時(shí)間，我知道健康是最重要的，健康形象才能獲客戶信任。一定要保持身材挺拔、有力。今天我去英派斯健身館，我從來(lái)不辦會(huì)員卡，因?yàn)槲視?huì)經(jīng)常換健身館，在健身的同時(shí)完成新主顧開(kāi)拓。我對(duì)人壽保險(xiǎn)工作的描述22我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者下午6：00今天是妻子的生日，我到花店買花，并故意咨詢花語(yǔ)和花店老板聊天，然后我會(huì)表明我的身份，告訴他我經(jīng)常需要花，同時(shí)會(huì)探測(cè)她的保險(xiǎn)需求。其實(shí)主顧開(kāi)拓?zé)o處不在，只要我們見(jiàn)人的時(shí)候有這個(gè)敏感神經(jīng)就可以了。我對(duì)人壽保險(xiǎn)工作的描述23我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者下午7：00我?guī)е拮釉诮?jīng)七路舜和烤肉吃飯，妻子最喜歡這家烤肉店。我告訴妻子，我今天簽單保費(fèi)

15000元，這就是我送給你的禮物。晚上9：00回到家中，我花30分鐘上網(wǎng)瀏覽社會(huì)新聞和財(cái)經(jīng)新聞，然后花60分鐘的時(shí)間處理客戶檔案和第二天的行事例安排以及編制打印精美的客戶理財(cái)計(jì)劃書。我對(duì)人壽保險(xiǎn)工作的描述24我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者晚上10：30開(kāi)始休息，并花一點(diǎn)時(shí)間反醒一天的工作和生活，檢查自己在話語(yǔ)、動(dòng)作及過(guò)程中有無(wú)疏漏，然后總結(jié)客戶形態(tài)和個(gè)人銷售心得，以便形成或鞏固個(gè)人銷售思想。同時(shí)在腦海中我把第二天的行程和規(guī)劃預(yù)演了一遍。做完這些思考，一般我就開(kāi)始打呼嚕了。今天和我一起走向百萬(wàn)富翁之路25我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者我教給你自信。我賦予你勇氣。我教給你信任。我賦予你思考。（拿破侖·希爾《思考致富》）我教給你勤奮。我賦予你堅(jiān)持。讓我們一起誦讀《做人壽保險(xiǎn)，我很滿足》做人壽保險(xiǎn)，我很滿足26我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者做人壽保險(xiǎn)，我很滿足。我足夠聰明。足夠機(jī)智。足夠精明。足夠足智多謀。足夠能干。足夠自信。我與足夠的人建立了聯(lián)系，以實(shí)現(xiàn)我內(nèi)心的欲望。我擁有足夠的思路，讓奇跡發(fā)生。我需要的就是足夠。我擁有的正是足夠。我已經(jīng)不僅僅是足夠。做人壽保險(xiǎn)，我很滿足27我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者在我盡力而為的時(shí)候，我有能力做得更多，更多。我為自己活著而感到激動(dòng)。我每天都在盡情生活，我每天都和各色各樣的人溝通生活，我讓別人的生活更加美好，同時(shí)我的生活也更加美好。我很快樂(lè)，因?yàn)槲铱梢越】怠㈨樌?、成功、富有、?ài)心為懷、備受愛(ài)戴、備受尊敬。我對(duì)自己已心滿意足，因此我對(duì)所有人都心滿意足。我的自信溢于言表，臉上帶著微笑，心中帶著愛(ài)迎接每一天。我所遇之人，無(wú)不為我的境界感染而感到溫暖。我繼續(xù)提高自己的境界。我拜讀各種積極向上的、激勵(lì)人心的、提高修養(yǎng)的書籍。我在開(kāi)車和鍛煉的時(shí)候聽(tīng)我喜歡的CD。做人壽保險(xiǎn)，我很滿足28我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者我所交往的是友好、關(guān)心，富有教養(yǎng)、做大事的人們。我所交往的人們對(duì)我的期望超過(guò)了我對(duì)自己的期望。我所從事的工作讓我熱血沸騰。我激情百倍的要做好事，做好人，并幫助他人做到甚至超過(guò)這一點(diǎn)。我的境界讓我產(chǎn)生在商務(wù)和生活方面的境界。我選擇具備一種積極的心靈境界。我的理智作好了決定，我的潛意識(shí)做好了準(zhǔn)備。我很滿足，我擁有的，我所做的，都已足夠。做人壽保險(xiǎn)，這已經(jīng)足夠，我很滿足。我所倡導(dǎo)的永恒六個(gè)價(jià)值體系家庭健康朋友精神金錢自由我相信人壽保險(xiǎn)是實(shí)現(xiàn)以上價(jià)值的最好的路徑。29我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)與責(zé)任的使者自由已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了30我們是幸福、財(cái)富、愛(ài)