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拓展部職能及崗位職責(zé)拓展部職能及崗位職責(zé)全文共1頁(yè),當(dāng)前為第1頁(yè)。.拓展部職能及崗位職責(zé)全文共1頁(yè),當(dāng)前為第1頁(yè)。拓展部職能及崗位職責(zé)拓展部部門職責(zé)直接上級(jí):總經(jīng)理部門性質(zhì):項(xiàng)目終端客戶開(kāi)發(fā)、拓展機(jī)構(gòu)管理權(quán)限:市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃制訂、實(shí)施的權(quán)限,承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)。管理職能:負(fù)責(zé)授權(quán)管轄項(xiàng)目終端客戶開(kāi)發(fā)、拓展工作,對(duì)所開(kāi)發(fā)的終端客戶信譽(yù)負(fù)責(zé)主要職責(zé):負(fù)責(zé)根據(jù)公司制訂的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展各項(xiàng)管理規(guī)定、制度,開(kāi)發(fā)與拓展終端客戶;負(fù)責(zé)根據(jù)總體戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,制訂所管轄項(xiàng)目開(kāi)發(fā)拓展的年度、季度、月度計(jì)劃,并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、計(jì)劃;負(fù)責(zé)拓展部開(kāi)發(fā)與拓展費(fèi)用的預(yù)算,嚴(yán)格控制費(fèi)用支出與合理運(yùn)用;負(fù)責(zé)拓展?fàn)I銷政策方案的制訂,呈報(bào)總經(jīng)理審批;負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)與拓展空白項(xiàng)目客戶市場(chǎng)、分析信息,同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行前瞻性預(yù)測(cè);負(fù)責(zé)部門人員的管理,制定拓展人員編制計(jì)劃,并予以檢查控制;負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展具體方法的收集、分析、培訓(xùn)、教導(dǎo);負(fù)責(zé)客戶市場(chǎng)維護(hù)與管理,適時(shí)回訪意向客戶和潛在客戶;負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)市場(chǎng)拓展客戶的評(píng)估、客戶要求的確認(rèn),以及簽訂合同完成后的后期跟蹤與其它部門銜接服務(wù)工作;負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)所有意向客戶資料的收集、整理,并建立檔案;人員配置:部門總監(jiān)1名、部門經(jīng)理 2-5名、渠道主管若干名、拓展專員若干名部門組織架構(gòu)分布與職務(wù)直觀圖:總經(jīng)理總經(jīng)理助理拓展部總監(jiān)拓展主管拓展專員;.拓展部職能及崗位職責(zé)全文共2頁(yè),當(dāng)前為第2頁(yè)。.拓展部職能及崗位職責(zé)全文共2頁(yè),當(dāng)前為第2頁(yè)。拓展部崗位職責(zé)拓展總監(jiān)崗位說(shuō)明書(shū)一、基本資料1、職務(wù)名稱:市場(chǎng)總監(jiān)2、直接上級(jí):總經(jīng)理3、直接下級(jí):市場(chǎng)經(jīng)理、拓展專員4、所轄部門:公司拓展部5、工資等級(jí):詳見(jiàn)薪資等級(jí)表(機(jī)密)6、工資水平:詳見(jiàn)薪資制度(機(jī)密)7、職務(wù)等級(jí):總監(jiān)級(jí)8、轄員人數(shù):0-20名左右9、定員人數(shù):1人二、工作內(nèi)容1、工作職能概要規(guī)劃制定公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略與策略,并推進(jìn)實(shí)施,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo);組織部門人員完成市場(chǎng)拓展計(jì)劃,監(jiān)督實(shí)施執(zhí)行拓展招商政策與激勵(lì)機(jī)制,配合公司相關(guān)部門,完成公司各類市場(chǎng)拓展指標(biāo)2、職務(wù)說(shuō)明(逐項(xiàng)說(shuō)明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限)編號(hào) 工作內(nèi)容及職 責(zé)協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),制訂所管轄地區(qū)市場(chǎng)拓展的年度、季度、月度計(jì)劃,并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)分解、計(jì)劃執(zhí)行;制定和實(shí)施年度市場(chǎng)拓展計(jì)劃,完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位和渠道開(kāi)拓,并規(guī)范完善管理拓展流程;負(fù)責(zé)項(xiàng)目所屬地區(qū)所有意向客戶資料的收集、整理,并建立檔案;管理監(jiān)督公司市場(chǎng)拓展費(fèi)用預(yù)算與使用,嚴(yán)格控制費(fèi)用以及本部門管理事項(xiàng);與各意向客戶洽談、溝通、促成銷售,組織下屬人員做好合同的簽訂、履行與管理工作,監(jiān)督拓展經(jīng)理完成合同條款相應(yīng)的應(yīng)收賬款及項(xiàng)目催收工作;負(fù)責(zé)拓展人員的管理,制定拓展人員行動(dòng)計(jì)劃,并予以檢查控制;同時(shí)對(duì)目標(biāo)客戶的維護(hù)與管理,適時(shí)回訪意向客戶和潛在客戶;制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況,監(jiān)督實(shí)施執(zhí)行公司市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制,打造有戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì);每月30日準(zhǔn)時(shí)提交月度工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃給直屬上級(jí);完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、工作關(guān)系:所施監(jiān)督監(jiān)督市場(chǎng)部下屬所受監(jiān)督受總經(jīng)理監(jiān)督職位關(guān)系可直接升遷的職位暫無(wú)可相互轉(zhuǎn)換的職位營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)

權(quán)限市場(chǎng)拓展策略、政策提議權(quán);2、部門各項(xiàng)管理制度擬定、監(jiān)督、執(zhí)行權(quán);3、改善公司管理建議權(quán);4、部門崗位調(diào)配權(quán);6、部門職員工作督查權(quán)7、部門員工復(fù)試錄用審核權(quán);7、特許加盟合同簽訂、執(zhí)行權(quán);8、部門職員工作爭(zhēng)議裁決、獎(jiǎng)懲建議權(quán) ;9、部門職員任免建議權(quán);10、部門職員考核權(quán);11、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)授予的其他職權(quán)。三、任職資格:所需學(xué)歷及專業(yè)最低學(xué)歷專業(yè)其他說(shuō)明大專以上學(xué)歷市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理其他專業(yè)同等學(xué)歷所需技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間擬訂需要培訓(xùn)科目(方可上崗)一年以上市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、合同法、談判技巧、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等等所需經(jīng)驗(yàn)3年以上相關(guān)行業(yè)、服飾市場(chǎng)營(yíng)銷拓展管理工作經(jīng)驗(yàn),1年以上相關(guān)職位工作經(jīng)驗(yàn)。;.拓展部職能及崗位職責(zé)全文共3頁(yè),當(dāng)前為第3頁(yè)。.拓展部職能及崗位職責(zé)全文共3頁(yè),當(dāng)前為第3頁(yè)。1、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展工作有深刻認(rèn)知;2、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;技能技巧3、良好的渠道客戶關(guān)系管理,熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);4、具有良好的公共關(guān)系能力,具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力。1、工作努力熱情、積極進(jìn)取,具良好的團(tuán)隊(duì)合作1、沉穩(wěn)、機(jī)警、進(jìn)取、創(chuàng)新、應(yīng)變、抗壓性強(qiáng);基本個(gè)性2、善與他人協(xié)作;精神、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力及獨(dú)立工作能力與敬業(yè)精神;素質(zhì)特征3、有決斷力、信心,性格開(kāi)朗。2、良好的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力、組織開(kāi)拓能力體能要求:身體健康、無(wú)傳染病史,能承受快節(jié)奏、滿負(fù)荷的工作,每天工作8小時(shí)以上四、工作場(chǎng)所:工作時(shí)間工作環(huán)境和條件工作均衡性正常工作時(shí)間:早9:00-晚18:00辦公桌椅、電話機(jī)、計(jì)算機(jī)、文件柜、適應(yīng)經(jīng)常加班,出差工作時(shí)間隨機(jī)協(xié)調(diào)。文件框、文件夾、計(jì)算器滿負(fù)荷五、考核標(biāo)準(zhǔn):具體考核標(biāo)準(zhǔn)參考績(jī)效考核方案。市場(chǎng)部經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)一、基本資料1、職務(wù)名稱:市場(chǎng)部經(jīng)理2、直接上級(jí):市場(chǎng)部總監(jiān)3、直接下級(jí):拓展專員4、所轄部門:5、工資等級(jí):詳見(jiàn)薪資等級(jí)表(機(jī)密)6、工資水平:詳見(jiàn)薪資制度(機(jī)密)7、職務(wù)等級(jí):經(jīng)理級(jí)8、轄員人數(shù):諾干9、定員人數(shù):人二、工作內(nèi)容1、工作職能概要拓展市場(chǎng),溝通、洽談、促成項(xiàng)目銷售事宜;管理所轄項(xiàng)目區(qū)域客戶,催收客戶應(yīng)交款。2、職務(wù)說(shuō)明(逐項(xiàng)說(shuō)明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限)編號(hào)工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限1執(zhí)行所管轄項(xiàng)目市場(chǎng)拓展的年度、季度、月度計(jì)劃,并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)分解、計(jì)劃執(zhí)行;1市場(chǎng)拓展策略、政策提2負(fù)責(zé)拓展人員的管理,制定拓展人員行動(dòng)計(jì)劃,并予以檢查控制;同時(shí)對(duì)目標(biāo)客戶的維議權(quán)。護(hù)與管理,適時(shí)回訪意向客戶和潛在客戶;2、部門各項(xiàng)管理制度執(zhí)3負(fù)責(zé)所管轄項(xiàng)目區(qū)域所有意向客戶資料的收集、整理,并建立檔案行權(quán)。3、改善公司管理建議權(quán);4與各意向客戶洽談、溝通、促成銷售,組織下屬人員做好合同的簽訂、履行與管理工作,4、團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)、增補(bǔ)執(zhí)行所管轄項(xiàng)目?jī)?nèi)客戶所簽訂合同條款相應(yīng)的應(yīng)收賬款項(xiàng)目及催收工作;申請(qǐng)。5每月30日準(zhǔn)時(shí)提交月度工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃給直屬上級(jí);5、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)授予的其他6完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。職權(quán)。3、工作關(guān)系:所受監(jiān)督受總經(jīng)理、拓展部總監(jiān)監(jiān)督職位關(guān)系可直接升遷的職位市場(chǎng)部總監(jiān)可相互轉(zhuǎn)換的職位項(xiàng)目部銷售經(jīng)理、三、任職資格:所需學(xué)歷及專業(yè)最低學(xué)歷專業(yè)其他說(shuō)明;.拓展部職能及崗位職責(zé)全文共4頁(yè),當(dāng)前為第4頁(yè)。.拓展部職能及崗位職責(zé)全文共4頁(yè),當(dāng)前為第4頁(yè)。大專以上學(xué)歷市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理其他專業(yè)同等學(xué)歷所需技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間擬訂需要培訓(xùn)科目(方可上崗)一年以上市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、合同法、談判技巧、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等等所需經(jīng)驗(yàn)2年以上相關(guān)行業(yè)、市場(chǎng)拓展管理工作經(jīng)驗(yàn),1年以上相關(guān)職位工作經(jīng)驗(yàn)。1、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展工作有一定的認(rèn)知;技能技巧2、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;3、良好的渠道客戶關(guān)系管理,熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);1、工作努力熱情、積極進(jìn)取,具良好的團(tuán)隊(duì)合作1、機(jī)警、進(jìn)取、創(chuàng)新、應(yīng)變;基本精神、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力及獨(dú)立工作能力與敬業(yè)精神;個(gè)性2、思路清晰、有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力、2、善與他人協(xié)作,具有較強(qiáng)的溝通能力;素質(zhì)特征組織開(kāi)拓能力。3、有信心,性格開(kāi)朗、抗壓性強(qiáng)。體能要求:身體健康、無(wú)傳染病史,能承受快節(jié)奏、滿負(fù)荷的工作,每天工作8小時(shí)以上四、工作場(chǎng)所:工作時(shí)間工作環(huán)境和條件工作均衡性正常工作時(shí)間:早9:00-晚18:00開(kāi)放式辦公室,干凈衛(wèi)生;辦公桌、適應(yīng)經(jīng)常出差,出差工作時(shí)間隨機(jī)協(xié)調(diào)。電話機(jī)、計(jì)算機(jī)、計(jì)算器滿負(fù)荷五、考核標(biāo)準(zhǔn):具體考核標(biāo)準(zhǔn)參考績(jī)效考核方案。渠道主管崗位說(shuō)明書(shū)一、基本資料1、職務(wù)名稱:渠道主管2、直接上級(jí):市場(chǎng)部經(jīng)理3、直接下級(jí):無(wú)4、所轄部門:5、工資等級(jí):詳見(jiàn)薪資等級(jí)表(機(jī)密)6、工資水平:詳見(jiàn)薪資制度(機(jī)密)7、職務(wù)等級(jí):專員級(jí)8、轄員人數(shù):無(wú)9、定員人數(shù):人二、工作內(nèi)容1、工作職能概要完成預(yù)定拓展目標(biāo)。2、職務(wù)說(shuō)明(逐項(xiàng)說(shuō)明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限)編號(hào) 工作內(nèi)容及職 責(zé)負(fù)責(zé)制訂自己的市場(chǎng)拓展月度計(jì)劃,并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、計(jì)劃;負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域所有新客戶的開(kāi)發(fā)、老客戶的維護(hù)。負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域所有意向客戶資料的收集、整理,并建立檔案協(xié)助市場(chǎng)拓展費(fèi)用的預(yù)算;每月提交上月工作總結(jié)和本月工作計(jì)劃。3、工作關(guān)系:所受監(jiān)督市場(chǎng)經(jīng)理、拓展主管監(jiān)督職位關(guān)系可直接升遷的職位市場(chǎng)部經(jīng)理、項(xiàng)目銷售經(jīng)理可相互轉(zhuǎn)換的職位無(wú)三、任職資格:最低學(xué)歷 專業(yè)所需學(xué)歷及專業(yè)高中以上學(xué)歷 市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理

權(quán)限1對(duì)客戶關(guān)系的建立權(quán) ;2、改善公司管理建議權(quán);3、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)授予的其他職權(quán)。其他說(shuō)明其他專業(yè)同等學(xué)歷;.拓展部職能及崗位職責(zé)全文共5頁(yè),當(dāng)前為第5頁(yè)。.拓展部職能及崗位職責(zé)全文共5頁(yè),當(dāng)前為第5頁(yè)。所需技能培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間

擬訂需要培訓(xùn)科目(方可上崗)所需經(jīng)驗(yàn)

一年以上市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、合同法、談判技巧、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等等1年以上相關(guān)行業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷拓展工作經(jīng)驗(yàn)。1、對(duì)市場(chǎng)拓展工作有一定的認(rèn)知;技能技巧

2、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握目標(biāo)客戶的能力;3、良好的渠道客戶關(guān)系管理,熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);1、具有較強(qiáng)的判斷分析能力、協(xié)調(diào)能力、談判能1、機(jī)警、進(jìn)取、創(chuàng)新、應(yīng)變;基本個(gè)性2、善與他人協(xié)作、具備良好的溝通能力、抗壓性強(qiáng);力、實(shí)施能力素質(zhì)特征3、有信心,性格開(kāi)朗。2、思路清晰、有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力。體能要求:身體健康、無(wú)傳染病史,能承受快節(jié)奏、滿負(fù)荷的工作,每天工作8小時(shí)以上四、工作場(chǎng)所:工作時(shí)間工作環(huán)境和條件工作均衡性正常工作時(shí)間:早9:00-晚18:00各目標(biāo)客戶所在場(chǎng)所滿負(fù)荷適應(yīng)經(jīng)常出差,出差工作時(shí)間隨機(jī)協(xié)調(diào)。五、考核標(biāo)準(zhǔn):具體考核標(biāo)準(zhǔn)參考績(jī)效考核方案。拓展專員崗位說(shuō)明書(shū)一、基本資料1、職務(wù)名稱:拓展專員2、直接上級(jí):市場(chǎng)部經(jīng)理3、直接下級(jí):無(wú)4、所轄部門:5、工資等級(jí):詳見(jiàn)薪資等級(jí)表(機(jī)密)6、工資水平:詳見(jiàn)薪資制度(機(jī)密)7、職務(wù)等級(jí):專員級(jí)8、轄員人數(shù):無(wú)9、定員人數(shù):人二、工作內(nèi)容1、工作職能概要完成預(yù)定拓展目標(biāo)。2、職務(wù)說(shuō)明(逐項(xiàng)說(shuō)明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限)編號(hào) 工作內(nèi)容及職 責(zé)

權(quán)限負(fù)責(zé)制訂市場(chǎng)拓展的月度計(jì)劃,并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、計(jì)劃;2 負(fù)責(zé)收集、分析市場(chǎng)信息,編寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè); 1對(duì)客戶關(guān)系的建立權(quán) ;2、改善公司管理建議權(quán);負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域所有意向客戶資料的收集、整理,并建立檔案3、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)授予的其他4協(xié)助市場(chǎng)拓展費(fèi)用的預(yù)算;職權(quán)。每月提交上月工作總結(jié)和本月工作計(jì)劃。3、工作關(guān)系:所受監(jiān)督市場(chǎng)經(jīng)理、拓展主管監(jiān)督職位關(guān)系可直接升遷的職位渠道主管可相互轉(zhuǎn)換的職位置業(yè)顧問(wèn)三、任職資格:所需學(xué)歷及專業(yè) 最低學(xué)歷 專業(yè) 其他說(shuō)明;.拓展部職能及崗位職責(zé)全文共6頁(yè),當(dāng)前為第6頁(yè)。.拓展部職能及崗位職責(zé)全文共6頁(yè),當(dāng)前為第6頁(yè)。初中以上學(xué)歷 其他專業(yè)同等學(xué)歷所需技能培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間 擬訂需要培訓(xùn)科目(方可上崗) 應(yīng)屆畢業(yè)生、在校生 市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、合同法、談判技巧、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等等所需經(jīng)驗(yàn) 無(wú)1、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展工作有一定的認(rèn)知;技能技巧 2、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;3、良好的渠道客戶關(guān)系

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