圖表技能差異化培訓、肖和平

開場白歡迎長原家人與我共同分享圖表的愉快！圖表差別化的作用圖表差別化的展現法的益處：1.用最少的篇幅和文字來展現他的思想與目的。2.密密麻麻的文字書寫需求很強的重邏輯、有層次、抓重點的文學底蘊，但指點與客戶并沒有時間或興趣去讀析了解，他假設知曉圖表展現法，他的銷售技巧就差別化、給客戶的覺得與眾不同，表達出的商務素養(yǎng)相比競爭對手更專業(yè)更放心！3.營銷的第一句他是怎樣表達？看起來好似跟圖表沒有任何關系。我聽到公司絕大部分同事是這么表達的：張總：他好！我是東莞長原〔科技實業(yè)〕的王強，我們是專業(yè)消費銷售空氣過濾器的〔廠家〕，聽說他這〔過濾器〕方面用量很大，請問他如今有這方面的需求嗎？→這種營銷方式：勝利是偶爾，失敗是必然！分析：1.他用了15秒來表達他的目的→推銷過濾器→客戶沒有開口就對他推銷產生反感心情。2.一開口就自我引見〔大忌〕：客觀太強，客戶有興趣了解陌生的他嗎？3.用到聽說這詞：給客戶覺得是自自信心不強、分析不夠、了解我不透。4.需求這詞：不等客戶開口就表現出推銷〔要錢〕的目的，客戶會害怕反感。

營銷的圖表分析信息搜集與評價→前的預備〔目的、心態(tài)〕→良好的第一句話導入技巧良好的第一

句話導入技巧勝利第一話請您給我3分鐘向您請教的機會好嗎？請您給我3分鐘向您請教的機會好嗎？我們是該行業(yè)近千家企業(yè)指定的優(yōu)秀服務商。張總！您無塵車間過濾器用量很大。張總！您無塵車間過濾器用量很大。我們是該行業(yè)近千家企業(yè)的指定優(yōu)秀效力商。請您給我3分鐘向您討教的時機好嗎？長原業(yè)務培訓之

數據圖表差別化技藝培訓報告人：肖和平2021-07-15目錄第一節(jié)：專業(yè)化的自我管理<數據與圖表>1.1：自我技藝分析表1.2：每月業(yè)績分析表1.3：截止月業(yè)績走勢表1.4：截止月業(yè)績完成率第二節(jié)：專業(yè)化的客戶管理<數據與圖表>2.1:客戶分析評價表的優(yōu)點2.2：報價表的制定與優(yōu)點2.3：價錢表的合成與益處2.4：分系列價錢對比與益處2.5：與競品性價比圖表功能與益處第三節(jié)：專業(yè)化的市場管理<數據與圖表>3.1：事業(yè)部業(yè)績月報表3.2：事業(yè)部人員評價表第一節(jié)：專業(yè)化的自我管理

<數據與圖表>問：<數據圖表>對自我管理有什么益處？答：1.培育他匯報任務、分析自我的才干。2.他的上司、客戶都是職業(yè)經理人，他們的時間很珍貴，請專業(yè)圖表化來表達他的價值！3.節(jié)約他大量的文字書寫的時間，用簡單明晰美觀的圖表展現他的任務形狀！4.便于他搜集、保管、分析、評價他的業(yè)務信息、客戶信息！5.圖表可以豐富他的業(yè)務技藝與深度，提升他的自我管理才干。一旦習慣化，他的表達邏輯、客戶交流層次感一定會有較強提高！1.1：自我技藝分析表能力管理技能培訓技能項目能力策劃能力銷售能力溝通能力理解能力談判能力人脈技巧職業(yè)操守能力評分88.58.77.59998.58.59.81.如何賣本人的圖表：臭美一下，以我為例1.1技藝圓餅表達法如何賣企業(yè)表格分析陳述項目陳述企業(yè)規(guī)模：310人，占地15500㎡，廠房面積17830㎡.企業(yè)榮譽：中國行業(yè)唯一高新技術企業(yè)，廣東著名商標、民營科技企業(yè)等生產技術：國內醫(yī)藥、電子等行業(yè)凈化設備領導型供應商，GMP認證法寶的專利產品與服務體系。國家定點噴嘴研發(fā)基地之一，德國、日本等先進的CNC4臺，臺灣及國產CNC幾十臺。ISO9002\ISO14001認證！品控技術：4個不同類型的研發(fā)檢測實驗室，美國、德國等先進的檢控系統(tǒng)，100%品檢！研發(fā)實力：21人高級工程師團隊、13項國家發(fā)明專利、4個實驗室、近萬家客戶服務體系：3家分公司，10個辦事處。提供專業(yè)的技術咨詢與樣品訂制流程！信譽口碑：行業(yè)知名品牌與企業(yè)，5家世界500強客戶，200多家國有大型企業(yè)客戶企業(yè)文化：制造安全高效，環(huán)保節(jié)能的產品，給人們創(chuàng)造潔凈美好的生活環(huán)境。誠信為本，追求卓越，創(chuàng)造超值發(fā)展歷程：詳見圖表中期規(guī)劃：2012年完成上市前的框架規(guī)劃、計劃2015年新三板。開展歷程200020032005200720212021202104成立高速開展成立新廠上市東莞科技企業(yè)廣東科技企業(yè)集團戰(zhàn)略：3分公司2家廠國家高新技術企業(yè)1.2：每月業(yè)績分析表◆本月業(yè)績客戶合成表：◆請按此方案依次做出：<本月詳細客戶合成表>截止本月業(yè)績匯報表一截止本月業(yè)績匯報表二月份1月2月3月4月5月6月7月截止計劃15101720181720117實際12.511132118.51216104幾率83%110%76%105%103%71%80%89%1.3.截止月業(yè)績走勢表1.4.截止月業(yè)績完成率第二節(jié)：專業(yè)化的客戶管理

<數據與圖表>問：<數據圖表>對客戶管理有什么益處？答:1.可以用圖表準確定位、分析客戶各項目的，協(xié)助我們做出正確的決策！2.可以提供最正確的數據文案以供客戶參考，吸引并滿足客戶的安全需求。3.與競品進展圖表分析對比，從品牌溢價、性價比、節(jié)約、專業(yè)性都能全面展現他的競爭力。引導客戶做出有利于我方的決策。4.圖標專業(yè)化展現是對客戶最直觀的品牌宣傳，最小的版面最少的時間能讓客戶第一時間了解他的企業(yè)、價值、目的、文化！2.1:客戶分析評價表序號客戶名稱網站規(guī)模著名產品需求度需求量購買力決策人(群）1.如何評價客戶：2.客戶需求度評價：數據越高表示客戶要求的質量、規(guī)范、效力、專業(yè)越高。2.1:客戶分析評價表3.客戶需求量評價：數據越高表示客戶需求量越大！2.1:客戶分析評價表4.客戶決策人評價：群體決策，決策人越多要求專業(yè)性數表才干越要強！2.2：報價表的制定與規(guī)范新客戶要求報價是很平常的景象，可是技巧化的報價對我們業(yè)績、品牌推行會有很大的作用。首先我們來分析：1.新客戶要求報價真的了解我們公司嗎？了解我們產品嗎？2.只會要求我們一家報價嗎？我以為比價的能夠性更大，一定是廉價就好嗎？3.他報一個數據對客戶心思需求與疑惑有全面效果嗎？根據上述分析如何做好報價至關重要：我以為要有以下幾要素就非常完美：1.公司技術信息與實力展現能讓客戶很容易驗證。2.多種不同系列的報價方案，選擇越多越有話題追蹤客戶。3.價錢進展解剖，讓客戶看到貴有貴的道理，廉價是高性價比表達。4.為客戶提供我們是專業(yè)運作、技術方案處理專家的籠統(tǒng)。所以我們任何第一方式提供應客戶的信息資料都必需表達企業(yè)的運營才干，滿足客戶的心思平安需求。這就是營銷表格差別化的精華！

2.3：價錢表的合成與規(guī)范占地：30畝廠房：15500㎡無塵車間：2000㎡數控刨槽機：多臺數控折彎機：多臺MPPS高效過濾器檢測系統(tǒng)：層流流型測試儀：1.價錢合成表示圖案例。益處：由一個數字營銷變成一套整合營銷，我們具備更多的解釋權！2.4：性價比圖表功能與益處1.與競品價錢對比分析表〔可運用在客戶方案中呈現〕益處是：在方案中我們無需文字攻擊對手，用專業(yè)的換位思索方式為客戶分析與選擇，站在客戶本錢控制、質量認識的角度突出我們的性價比優(yōu)點。2.4：性價比圖表功能與益處2.性價比對比表〔方案好用啊〕益處是：突出優(yōu)化性價比，讓客戶明智消費。所以當客戶做最終決策時，此表可以加強客戶選擇我們的自信心與理由。第三節(jié)：專業(yè)化的市場管理

<數據與圖表>問：<數據圖表>對銷售管理詳細有哪些益處？答：1.高層管理者都是企業(yè)的職業(yè)經理人。需求細致全面的圖表撰寫技巧和管控才干！2.圖表能直接的反響市場業(yè)績、客戶情況、業(yè)務員技藝、團隊戰(zhàn)斗力、產品銷售等各項市場目的動態(tài)！3.圖表是記錄、儲存、展現銷售信息的最正確方法，運用到市場管理不僅準確度高更能節(jié)約職業(yè)經理人大量的心力膂力。4.圖表管理與運用，可以協(xié)助職業(yè)經理人分析團隊技藝情況，競品市場情況、大客戶損失率情況、新產品市場運作形狀等等一系列關于市場營運的數據分析。3.1：事業(yè)部業(yè)績月報表1.各事業(yè)部團隊業(yè)績對比表〔范例〕益處：業(yè)績掌控與對比，展現有利于團隊的競爭氣氛、鞭策、發(fā)奮、榮辱！3.1：事業(yè)部業(yè)績月報表