遼寧本溪水岸福邸項目整體策劃報告

第一局部市場分析——動態(tài)市場孕育了我們的精彩

一、本溪房地產(chǎn)市場分析

〔一〕本溪房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析１、區(qū)域分布本溪住宅區(qū)與工業(yè)區(qū)沒有分開，溪湖區(qū)和明山區(qū)為主要開發(fā)區(qū)，高檔工程開發(fā)主要集中在明山區(qū)，此區(qū)域?qū)⒊蔀槲磥沓鞘芯幼≈行摹＃?、市場供給量從總體供給來看，需求大于供給，主要是自產(chǎn)自銷，自住為主的賣方市場。３、主流產(chǎn)品中低端住宅為市場主流，中小戶型普遍熱銷，大戶型銷售緩慢。

一、本溪房地產(chǎn)市場分析〔一〕本溪房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析４、軟性配套園區(qū)配套設施及物業(yè)管理大多處于根底階段，缺少物業(yè)管理效勞獨特點產(chǎn)品類型。５、產(chǎn)品推廣沒有鮮明主題概念，具有地標性建筑的樓盤。6、政策影響城市東移政策影響，明山區(qū)將成為未來城市居住中心。一、本溪房地產(chǎn)市場分析〔二〕未來趨勢１、區(qū)域開展受城市東移政策影響，明山區(qū)將成為未來城市生活中心，開展空間大。２、市場主導概念引領市場、產(chǎn)品獨秀市場，營銷吸引市場。二、區(qū)域市場調(diào)查分析〔一〕區(qū)域總體狀況

１、供求分析目前中高檔工程開發(fā)主要集中在本區(qū)域，供需兩旺，區(qū)域呈現(xiàn)快速開展的態(tài)勢。２、主流產(chǎn)品以大規(guī)模開發(fā)，中高檔產(chǎn)品為主。３、未來趨勢本區(qū)域?qū)⒊蔀橹懈邫n住宅集中生活區(qū)。

二、區(qū)域市場調(diào)查分析〔一〕區(qū)域總體狀況４、消費者特征〔1〕消費觀念保守，區(qū)域情結(jié)嚴重〔2〕能夠接受消費貸款住宅〔3〕容易滿足，穩(wěn)定收入和住所最大的滿足〔4〕城市文化氣氛淡薄，房產(chǎn)價值認識淡薄〔5〕注重口碑傳播，認可朋友間的介紹

二、區(qū)域市場調(diào)查分析〔二〕區(qū)域工程分布圖

二、區(qū)域市場調(diào)查分析〔三〕區(qū)域工程總體概況分析

項目名稱均價主力戶型去化速度園內(nèi)配套賣點消費群體錦程馨苑2300元/平80-90平平均6套/天業(yè)主會所、健身房、一卡通等智能化配套系統(tǒng)園內(nèi)配套設施齊全，封閉式管理，價格低30—40歲的公務員、企業(yè)工人居多天福苑綠色家園2100元/平80平平均2套/天無屬于經(jīng)濟適用住房，價格低，空氣好周邊動遷居民居多銀億家園2800元/平100平平均1-2套/天無周邊配套齊全、價格低30歲左右的私營業(yè)主、公務員居多太子城3000元/平90平未開盤，正在可戶積累25套/天，預計成交30%內(nèi)部商業(yè)街、小哈津幼兒園、中、小學校、超市、24小時紅外線、一卡通等智能系統(tǒng)環(huán)境所處地理位置風水、開發(fā)商實力雄厚，隔塵不隔城、建筑形式多樣化多以50—60歲退休老干部、教師為主，也有部分工人碧水云天3150元/平100平平均1-2套/天業(yè)主會所、幼兒園、一卡通等完善的智能化配套系統(tǒng)首家復式結(jié)構環(huán)境好緊臨太子河全封閉的高檔豪宅30—40歲的私營業(yè)主、公務員、本鋼工人為主

二、區(qū)域市場調(diào)查分析〔四〕區(qū)域工程總體特征描述１、規(guī)劃特點以太子河優(yōu)美環(huán)境為核心，締造景觀大宅，比較注重園區(qū)景觀規(guī)劃及內(nèi)部配套設施提升。２、房型主要集中在80——110㎡，碧水云天出現(xiàn)了復式住宅，比較受歡送。３、配套設施及設備配置比較注重工程的內(nèi)部綜合配套設施，會所、幼稚園、超市等。

二、區(qū)域市場調(diào)查分析〔四〕區(qū)域工程總體特征描述5、物業(yè)管理封閉式物業(yè)管理，引進智能化配套設施，但在管理方面有待完善。6、中高檔開發(fā)路線，天福苑綠色家園除外〔經(jīng)濟適用房〕7、實力開發(fā)商開發(fā)8、規(guī)模大，太子城、碧水云天

二、區(qū)域市場調(diào)查分析〔四〕區(qū)域工程總體特征描述４、區(qū)域均價走勢圖500100015002000250030003500天福苑錦程馨苑銀億家園碧水云天太子城2300元/㎡2100元/㎡2900元/㎡3000元/㎡3150元/㎡

二、區(qū)域市場調(diào)查分析〔四〕主要競爭個案分析——太子城項目主要內(nèi)容占地面積2800畝建筑面積120萬平產(chǎn)品形式及產(chǎn)品量高層、小高、多層、別墅在規(guī)劃中開盤時間預定五一工程進度拆遷中總戶數(shù)7668戶推出戶數(shù)一期1498戶消化戶數(shù)處于客戶積累期主力戶型一期主力90㎡均價一期3000元/㎡優(yōu)惠折扣未推出配套內(nèi)部商業(yè)街、小哈津幼兒園、中、小學校、超市、24小時紅外線、一卡通等智能系主要賣點環(huán)境所處地理位置風水、開發(fā)商實力雄厚，隔塵不隔城、建筑形式多樣化

消費群多以50—60歲退休老干部、教師為主，也有部分工人

二、區(qū)域市場調(diào)查分析〔四〕主要競爭個案分析——太子城1、開發(fā)規(guī)模:規(guī)模大、內(nèi)部配套齊全2、園區(qū)規(guī)劃注重園林景觀、封閉式物業(yè)管理，智能化配套管理3、產(chǎn)品設計多樣化建筑，戶型區(qū)間跨度大，主力戶型60——120㎡4、開發(fā)勢力:實力開發(fā)商開發(fā)5、推廣主訴點環(huán)境作為工程主訴點貫穿推廣始終6、銷售價格:均價在3000元/㎡左右，

二、區(qū)域市場調(diào)查分析〔四〕主要競爭個案分析——碧水云天項目主要內(nèi)容占地面積7萬平建筑面積18萬平產(chǎn)品形式及產(chǎn)品量高層8棟、小高層5棟、多層10棟開盤時間不詳工程進度一期地基完畢總戶數(shù)800戶推出戶數(shù)200戶消化戶數(shù)140戶主力戶型100㎡均價3150元/㎡優(yōu)惠折扣一次性9.5折，貸款9.8折配套業(yè)主會所、幼兒園、一卡通等完善的智能化配套系統(tǒng)主要賣點首家復式結(jié)構環(huán)境好緊臨太子河全封閉的高檔豪宅

消費群30—40歲的私營業(yè)主、公務員、本鋼工人為主

二、區(qū)域市場調(diào)查分析〔四〕主要競爭個案分析——碧水云天1、開發(fā)規(guī)模:規(guī)模大、內(nèi)部配套齊全2、園區(qū)規(guī)劃注重園林景觀、封閉式物業(yè)管理，智能化配套管理3、產(chǎn)品設計多樣化建筑，戶型區(qū)間跨度大，主力戶型100㎡,出現(xiàn)了復式戶型設計4、開發(fā)勢力:實力開發(fā)商開發(fā)5、推廣主訴點環(huán)境作為工程主訴點貫穿推廣始終6、銷售價格均價在3150元/㎡左右，折扣比較大,一次性付款9.5折,貸款9.8折.

三、本案基地與周邊環(huán)境〔一〕基地特點1、整個基地南分布北略短，東西狹長，土塊呈不規(guī)那么形態(tài)；2、工程四至：東臨西勝路，南臨本鋼凈水廠，西側(cè)為明東安居小區(qū)，北側(cè)為主干道峪明路,沿峪明路向西為火車站與客運站,向東是高速公路出口.

三、本案基地與周邊環(huán)境〔二〕交通、商貿(mào)環(huán)境1、交通情況：近臨客運站，緊鄰交通主干道，交通便捷。2、教育情況：十二中重點中學。3、購物情況：在建唐人街商圈，現(xiàn)有家世界購物廣場。4、醫(yī)療情況：協(xié)和醫(yī)院，中心醫(yī)院。5、休閑娛樂：萬豪酒店等。

三、本案基地與周邊環(huán)境〔三〕地理環(huán)境工程地處明山區(qū)，近鄰太子河，環(huán)境優(yōu)美，旖旎風光盡收眼底。

結(jié)論：〔一〕工程優(yōu)勢1、地段優(yōu)勢：本工程處于城市中心的過度地帶，屬于亞城市中心，緊鄰峪明路主干道，交通便捷。2.環(huán)境優(yōu)勢：工程近臨太子河，呈玉帶環(huán)腰狀，上風上水的風水寶地，攬盡太子河旖旎風光。3.配套優(yōu)勢：周邊生活配套齊全，唐人街商業(yè)街建成后將如虎添翼，同時太子城建成后將引進一批名校，大型超市成為本案的生活配套。

結(jié)論：〔一〕工程優(yōu)勢4.產(chǎn)品優(yōu)勢：戶型跨度大、多樣化精品空間，得房率高。5.政策優(yōu)勢：政府加大區(qū)域的投資力度，唐人街商業(yè)街、城市休閑廣場建成后周邊配套更加完善。6.

區(qū)域價值：受城市東移政策的影響，區(qū)域?qū)⒊蔀槲磥淼某鞘猩钪行模虼宋磥黹_展?jié)摿Υ蟆?、開發(fā)商品牌優(yōu)勢：實華集團在當?shù)亻_發(fā)實力。

結(jié)論：〔二〕工程劣勢1、工程規(guī)模小，難以營造大社區(qū)氣氛，無法與太子城大規(guī)模配套抗衡。2.景觀方面：與太子城、碧水云天相比較，工程缺少大型組團景觀3.高層臨主干道，噪音大4、北面臨近高壓線，南面僅靠山坡，局部單元視覺效果不好5.周邊同等樓盤的競爭本工程最大的競爭將來自于同區(qū)域內(nèi)樓盤的競爭，由于其入世早搶占了市場先機，分流局部目標客戶。

結(jié)論：〔三〕機遇1.政府政策：城市東移政策影響，本案所在區(qū)域?qū)⒊蔀槲磥淼某鞘芯幼≈行模彿渴走x地帶2.產(chǎn)品規(guī)劃：周邊產(chǎn)品除太子城、碧水云天之外都不注重園區(qū)景觀效果、物業(yè)等附加價值，為本案留下了很大的時機點3.借勢：太子城是目前本溪規(guī)模最大、區(qū)域價值炒作引起關注，同時也可借助其引進名校大型超市等配套來填補工程自身配套的缺乏4、區(qū)域規(guī)模開發(fā)引起消費關注5、目前區(qū)域市場上沒有具有消費引導性的鮮明主題概念生活樓盤。

第二局部市場定位

一、產(chǎn)品定位建議〔一〕規(guī)劃布局建議園林景觀有效利用南高北低的地勢，增加燈光疊式水幕、簡單小品雕塑，表達錯落層次感，與城市自然景觀相融。自然情趣小品雕塑

一、產(chǎn)品定位建議〔二〕綠化布置建議4號樓鏤空局部建議做綠地

一、產(chǎn)品定位建議〔二〕綠化布置建議1號、2號、3號樓多層定平臺擺放栽組合、休息椅，打造屋頂私家花園

一、產(chǎn)品定位建議〔二〕綠化布置建議5號樓南向坡地綠地處理

一、產(chǎn)品定位建議〔三〕戶型建議1、5號樓2躍3戶型廚房、衛(wèi)生間建議做戶型拉伸；2、樓梯建議放寬到1米2，方便家具搬運；3、樣板間可以在陽光房掛吊燈增加立體效果等飾品；

一、產(chǎn)品定位建議〔四〕建筑選材建議1、窗防寒隔音環(huán)保窗

2、防水處理一、產(chǎn)品定位建議〔四〕建筑選材建議3、電梯間·建議擺放門口擺放喜蔭觀葉類綠色植物，·電梯里面放置壁畫，定期更換生活幽默·笑話或名人名言、生活小竅門。

4、車庫墻壁·做壁畫處理，·棚頂做燈光處理，·增加平安提示語，·表達人性化管理。

一、產(chǎn)品定位建議〔五〕設施配套建議1、兒童游戲設施2、秋千3、休閑坐椅

一、產(chǎn)品定位建議〔五〕設施配套建議4、健身設施5、垃圾箱處理

一、產(chǎn)品定位建議〔六〕物業(yè)效勞建議1、物業(yè)效勞宗旨

提供大管家式真情效勞，悠然尊貴生活享受

一、產(chǎn)品定位建議〔六〕物業(yè)效勞建議2、物業(yè)效勞內(nèi)容〔1〕日常物業(yè)效勞中心·嚴密的治安防范效勞·周到的家政效勞·完善的設施管理效勞·公眾活動效勞

一、產(chǎn)品定位建議〔六〕物業(yè)效勞建議2、物業(yè)效勞內(nèi)容〔2〕私人管家效勞中心·特別家庭平安效勞·業(yè)主健康關注檔案3、收費標準：建議0.8元——1元/平/月，電梯費另算。

一、產(chǎn)品定位建議可視門禁系統(tǒng)一卡通服務系統(tǒng)安保系統(tǒng)網(wǎng)絡系統(tǒng)日常服務系統(tǒng)智能化〔七〕智能化建議

一、產(chǎn)品定位建議〔七〕智能化建議1、日常效勞系統(tǒng)在小區(qū)管理上我們提供智能化效勞系統(tǒng)，小區(qū)住戶水、電、氣室外自動計費，使小區(qū)住戶免受干擾。

一、產(chǎn)品定位建議〔七〕智能化建議2、網(wǎng)絡系統(tǒng)：建立小區(qū)局域網(wǎng)，建立小區(qū)業(yè)主的交流網(wǎng)絡、外界資訊網(wǎng)絡。實現(xiàn)公共通訊接入網(wǎng)，建立電話、電視和數(shù)據(jù)“三網(wǎng)合一〞，小區(qū)接入Intranet網(wǎng)絡，每戶接寬帶接口，小區(qū)實現(xiàn)信息化。

一、產(chǎn)品定位建議〔七〕智能化建議3、安保系統(tǒng)實現(xiàn)24小時自動監(jiān)控，消防自動報警，進出車輛識別，確保住戶平安；小區(qū)各主路段裝閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，加強小區(qū)平安保衛(wèi)。4、一卡通效勞系統(tǒng)5、可視門禁系統(tǒng)二、目標客戶定位〔一〕根據(jù)工程市場定位，把目標消費人群確定為以下幾局部第一消費群：職業(yè)政府機關、事業(yè)單位中層管理者企業(yè)中高層管理者、私營個體業(yè)主；第二消費群：煤礦、鋼鐵為主的私企老板、高級管理層政府事業(yè)單位高層第三消費群：市內(nèi)退休養(yǎng)老客戶潛在消費群：長駐本溪人員，投資性客戶；

二、目標客戶定位〔二〕消費者心理特征政府機關人員：年齡：一般35-50歲，學歷：具有較高學歷，相對有一些背景，收入：收入來源復雜。地位：背景深，講身份；看重面子，但不愛過于張揚；性格：此類人比較沉穩(wěn)，分析能力強，對生活居住區(qū)要求較高，需要具備與其相符的身份感，重視下一代的教育培養(yǎng)；

二、目標客戶定位〔二〕消費者心理特征煤礦、鋼鐵為主的私企老板年齡：一般４０-50歲，學歷：相對學歷較低，相對有一些背景，見多識廣，收入：經(jīng)濟勢力雄厚地位：講身份；看重面子，愛張揚；心理：要求安靜舒適，高生活品位，生活環(huán)境周邊綠化環(huán)境，人文氣氛，住宅有私密性，要求注重居住樓盤能夠為自身所帶來的身份榮耀感，彰顯社會地位

二、目標客戶定位〔二〕消費者心理特征退休、養(yǎng)老客戶年齡：５５歲以上，職業(yè)：主要集中在教師、醫(yī)生、公務員；收入：相對有一定積蓄，且有豐厚的退休金做生活保障；心理：注重太子河周邊環(huán)境和園區(qū)規(guī)劃環(huán)境，養(yǎng)生休閑生活方式看重區(qū)域開展價值，屬于二次置業(yè)。二、目標客戶定位〔二〕消費者心理特征投資客戶職業(yè)：外地常駐本溪企業(yè)人員；學歷：相對較高，閱歷廣；心理：希望在駐外工作的同時有一種家溫馨享受；特點：商業(yè)市場經(jīng)驗豐富，看重房地產(chǎn)投資價值；太子河優(yōu)美環(huán)境及區(qū)域升值空間。四、產(chǎn)品風格定位建議〔一〕建筑風格形式，是簡約的，多一點內(nèi)斂少一點浮囂；色彩，是現(xiàn)代明快的、典雅的，要的是流傳不是流行；內(nèi)涵，是豐富的。

四、產(chǎn)品風格定位建議〔二〕產(chǎn)品主題定位——影響主體策略三角主題市場競爭住宅產(chǎn)品開展態(tài)勢住宅產(chǎn)業(yè)開展態(tài)勢消費者產(chǎn)品力符合主題是精神也是物質(zhì)四、產(chǎn)品風格定位建議〔二〕產(chǎn)品主題定位——中國住宅產(chǎn)品開展階段回憶面積戶型綠化景觀物業(yè)配套細節(jié)規(guī)模外向化主題內(nèi)向化產(chǎn)品力以市場變化為競爭準繩主題貫穿工程始終，是理性分析后創(chuàng)意性一跳

四、產(chǎn)品風格定位建議〔二〕產(chǎn)品主題定位

景觀一：太子河旖旎風光本溪首席景觀視覺社區(qū)景觀二：私家屋頂花園景觀三：園區(qū)坡地景觀第三局部價格制定及價格控制

一、階段性價格定位〔一〕價格制定原那么1、一戶一價：根據(jù)戶型、景觀效果、樓層謹慎制定價格策略；2、分批推售，制造價格拉升有效空間。

一、階段性價格定位〔二〕價格制定及優(yōu)惠折扣政策1、認購階段均價建議2800元/㎡，推售量2棟層優(yōu)惠折扣：一次性付款9.7折，貸款9.8折，優(yōu)惠折扣參加面價；2、開盤階段均價建議2850元/㎡，推售量2棟層，2單元多層；優(yōu)惠折扣：一次性付款9.8折，貸款9.9折，優(yōu)惠折扣參加面價；3、房交會均價建議2900元/㎡，推售量2單元多層；優(yōu)惠折扣：9.9折，優(yōu)惠折扣參加面價；

一、階段性價格定位〔三〕價格制定及優(yōu)惠折扣政策260026502750285028002900270029503000認購階段開盤階段熱銷階段房交會2800元/㎡2850元/㎡2900元/㎡第四局部:促銷策略

一、ＳＰ活動的主題選擇水岸福邸產(chǎn)品規(guī)劃說明會；實華集團VIP招募及優(yōu)惠說明大會；水岸府邸工程建材展示說明會購房知識講座；聯(lián)合名軒等知名家裝設計公司做家裝知識講座；房交會購房“家電組合〞大獎帶回家；

二、促銷時機選擇〔一〕重要節(jié)日五一、十一黃金假日?！捕持匾Y(jié)點內(nèi)部認購期、開盤期、房交會、工程整體封頂、尾盤銷售期

三、階段性促銷策略階段活動方案形象導入期4月—5月12認購期5月12—6月15開盤期6月16—8月中強銷期8月中—10月尾盤10月—11月推廣策略路牌、電臺報紙、車體收樓式ＤＭ派發(fā)推廣策略以電臺廣告、ＤＭ派發(fā)報紙為主，活動安排工程規(guī)劃產(chǎn)品說明會實華vip會員招募大會活動安排認購大會建材展示說明會活動安排開盤活動購房知識講座活動安排房交會購房中大獎活動〔家電組合〕家裝知識講座推廣策略以電臺廣告、ＤＭ派發(fā)報紙為主，推廣策略以電臺廣告、ＤＭ派發(fā)為主，報紙為輔根據(jù)實際情況制定推廣策略根據(jù)實際情況制定活動方案第六局部廣告方案

一、廣告定位〔一〕人群定位1、主要職業(yè)教師、醫(yī)生、公務員及企業(yè)領導２、關注時事變化，喜歡閱讀報紙雜志及聽電臺播送。３、對新生事物接受很快；４、追求高物質(zhì)享受和尊貴身份５、講求文化品位,具有視覺美感；〔二〕廣告風格定位大氣、尊貴、悠然、灑脫

二、創(chuàng)意方向與廣告策略〔一〕廣告目的1、不斷制造市場賣點，提升工程的知名度及美譽度，為工程積累有效客源；2、有效系統(tǒng)訴求，逐步深入提升客戶心理價位，制造供不應求的銷售態(tài)勢；3、工程品牌形象樹立，促成開發(fā)商品牌提升。

二、創(chuàng)意方向與廣告策略〔二〕創(chuàng)意方向

城市之光城市因為地標建筑而驕傲建筑階層生命生活因為環(huán)境優(yōu)美而精彩因為屋頂花園而生動因為沉著淡定與世無爭而啟迪因為量身定做而共鳴品牌理念產(chǎn)品親善人群二、創(chuàng)意方向與廣告策略階段工作要點：物料準備；路牌、車體廣告實華集團VIP會員招募階段工作要點集中消化2棟高層開盤物料準備工作階段工作要點集中消化另外2棟高層及2單元多層；房交會包裝物料準備形象導入期4月—5月11開盤熱銷期6月16—8月中認購期5月12—6月15強銷期8月中—10月尾盤10月—11月階段工作要點房交會展出集中推售2單元多層主訴點：工程生活理念引導期，推出環(huán)境系列篇主訴點：情景洋房系列篇主訴點：工程熱銷期，推出戶型系列篇，首推屋頂私家花園主訴點：工程形象提升期，推出配套系列篇產(chǎn)品價值品牌價值生活價值目標建立知名度目標形成立客戶忠誠度目標工程品牌價值提升目標樹立產(chǎn)品美譽度第一階段第二階段第三階段第四階段

三、案名建議〔一〕水岸福邸案名推廣沿展核心思考：1、鄰近太子河，整體風格令人產(chǎn)生對水景美宅的向往；

美中缺乏：1、現(xiàn)場實景與客戶心理落差導致客戶心理價位大打折扣；2、工程現(xiàn)代感很強的建筑風格及核心賣點難以支撐“水岸福邸案〞主題；3、與附近工程個案名稱沒有區(qū)隔。LOGO展示一LOGO展示二三、案名建議〔二〕主推案名

城市之光

三、案名建議案名闡述：1、地標建筑：超現(xiàn)代建筑設計風格，成為城市地標性建筑，是本溪市現(xiàn)代化城市文明建設的風景線，此為“城市之光〞之一；2、地位決定一切：工程處于城市主入口，是城市的窗口建筑，此為“城市之光〞之二；3、階層特質(zhì)：新貴專屬社區(qū)，住在“城市之光〞是身份、榮耀、地位、尊容的象征，此為“城市之光〞之三；4、生活形態(tài)：倡導自然、休閑、簡約的尊貴生活享受，是理想生活的最高境界，是人生拼搏的加油站，可謂人生目標的希望之光。

三、案名建議〔三〕其他案名建議

盛世天地假日藍灣儷園

四、廣告表現(xiàn)〔一〕廣告主題

城市向東，生活向上未來區(qū)域價值表達現(xiàn)代上層生活享受備選主題：城市標桿生活，峰層人士居之一水一世界，一步一云天

四、廣告表現(xiàn)

(二)系列報紙稿

主標：顛覆·一個區(qū)域生活價值副標：在城市之光，百年太子河旖旎風光只是您生活的一局部主標：沉淀·百年人文精華副標：在城市之光，屋頂私家花園是您生活的一局部主標：專屬·尊貴身份的象征副標：在城市之光，專屬不是唯一，悠閑寫意是生活根本第一版第三版第二版四、廣告表現(xiàn)〔三〕ＬＯＧＯ展示LOGO一LOGO二LOGO三VI延展信封VI延展名片VI延展筆記本VI延展手提袋VI延展水杯VI延展背板及導示VI延展衣服四、廣告表現(xiàn)(四)平面稿展示報紙廣告系列一報紙廣告系列二報紙廣告系列三報紙廣告系列四報紙廣告系列五四、廣告表現(xiàn)〔四〕核心賣點訴求

１、城市東移，未來生活居住中心，區(qū)域價值開展空間大２、太子河旖旎風景,簡單主義度假生活享受３、創(chuàng)新景觀戶型設計、獨特陽光房、多樣化精品空間４、獨特坡地風情景觀，私家屋頂花園５、２４小時全封閉式物業(yè)效勞，智能化管理６、實華勢力開發(fā)團隊四、廣告表現(xiàn)〔五〕主要物料１、樓書２、海報３、ＤＭ４、名片５、ＰＯＰ設計６、制作〔見CIS〕五、媒體方案〔一〕媒體分析１、電臺廣告：主流媒體，作為為群眾媒體，接受層面廣，經(jīng)濟實惠建議作為首選；２、報紙廣告：本溪日報，主要針對政府官員、公務員、教師、醫(yī)生等；洞天報主要面對本鋼員工；３、路牌：主要標志性路段；４、車體：流動廣告；５、ＤＭ