合作方案策劃書

合作方案策劃書(1)合作方案策劃書(1)全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。合作方案策劃書合作方案策劃書(1)全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。合作工程對象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱“甲方”)

合作工程發(fā)起人：盧景升，(以下稱“乙方”)

一、目標(biāo)和宗旨

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強(qiáng)做大。

二、合作方式

一般廠家開拓生疏市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

依據(jù)實(shí)際狀況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)展有效統(tǒng)籌治理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟

①步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

目標(biāo)時(shí)間：2022年7、8月

②步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時(shí)間：2022年9月至2022年12月

③步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標(biāo)時(shí)間：2022年9月

④步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時(shí)間：2022年9月

合作方案策劃書(1)全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。

目標(biāo)時(shí)間：2022年1月起步

四、甲方優(yōu)勢

①具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)力量和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚;

本文來自一枝筆寫作網(wǎng)

②來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有肯定品牌號召力;

③企業(yè)處于快速成長期，進(jìn)展空間大;

④企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，馬上取得qs認(rèn)證;

⑤品牌知名度尚未完全翻開，競爭對手未引起足夠重視;

⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精致，價(jià)格低廉，符合市民群眾化需求;

五、乙方優(yōu)勢

①忠誠牢靠，有良好的合作理念;

②懂效勞，能吃苦，具備肯定市場維護(hù)和開發(fā)力量;

③熟識媒體運(yùn)作，擅長處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;

④背后有一支十多人組成的團(tuán)隊(duì)支持;

⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)簡單拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有肯定社會地位)。

六、合作之后優(yōu)勢

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

合作方案策劃書(1)全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。①直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易掌握本錢，形成銷售優(yōu)勢;

②甲方可減輕因生疏市場開發(fā)帶來的財(cái)務(wù)、人力、銷售、治理等多種難題，市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對降低;

③甲方能對乙方在廣州市場的操作進(jìn)展有效掌握，便于協(xié)調(diào)治理;

④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)進(jìn)展;

⑤甲方能擺脫單純依靠經(jīng)銷商的舊模式。乙方準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)廣州市場各方面信息，市場反響速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

⑥乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場開拓樂觀性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;

⑦甲乙雙方取長補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

七、市場營銷策略

“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。目標(biāo)不僅要讓一局部客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。

①在成立形象店方面：

a、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展現(xiàn)目的，打算了店面選址的重要性;

b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴(yán)格全都，施行標(biāo)準(zhǔn)扮裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;

合作方案策劃書(1)全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。c、乙方銷售人員必需經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“