分銷總監(jiān)崗位職責(zé)模版

第頁共頁分銷總監(jiān)崗位職責(zé)模版分銷總監(jiān)是企業(yè)中的高級管理崗位，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行產(chǎn)品分銷策略，監(jiān)督分銷團(tuán)隊(duì)的工作并完成銷售目標(biāo)。崗位職責(zé)模板如下：1.制定分銷策略-分析市場狀況和競爭對手情況，制定分銷策略和銷售計(jì)劃。-確定產(chǎn)品定位、銷售渠道、目標(biāo)客戶群體等，并提出相應(yīng)策略建議。-定期評估和調(diào)整分銷策略，以確保其與市場需求和公司目標(biāo)的一致性。2.管理銷售團(tuán)隊(duì)-招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理分銷團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。-設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，制定銷售指標(biāo)，并對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行考核和激勵(lì)。-提供支持和指導(dǎo)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展?jié)摿?，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和業(yè)績提升。3.開拓新客戶-與潛在客戶建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，開展市場調(diào)研，推動產(chǎn)品銷售。-開拓新的分銷渠道，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，提升市場覆蓋率和市場份額。-參與營銷活動和展覽會，推廣公司產(chǎn)品，建立和增強(qiáng)品牌形象。4.掌握市場信息-緊密關(guān)注市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，及時(shí)調(diào)整分銷策略，把握市場發(fā)展機(jī)會。-收集和分析客戶反饋和競爭對手情報(bào)，提供相關(guān)建議和意見。-定期編制市場分析報(bào)告和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，向公司高層匯報(bào)分析結(jié)果和銷售業(yè)績。5.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源-與供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和市場營銷等部門緊密合作，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品供應(yīng)和銷售進(jìn)展順利。-參與新產(chǎn)品開發(fā)和上市計(jì)劃，提供市場反饋和推廣建議，確保產(chǎn)品能夠滿足市場需求。6.遠(yuǎn)程管理分銷團(tuán)隊(duì)-頻繁出差，并在不同地區(qū)進(jìn)行日常管理工作。-利用遠(yuǎn)程工作工具，與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常的溝通和協(xié)調(diào)，確保銷售進(jìn)展和工作目標(biāo)的完成。-提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技術(shù)支持，提高團(tuán)隊(duì)的銷售能力和績效。7.監(jiān)控銷售績效-設(shè)定合理的銷售預(yù)算和銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績達(dá)到預(yù)期。-定期檢查和評估銷售績效，分析銷售數(shù)據(jù)，提出相應(yīng)改進(jìn)措施和建議。-對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績效考評，獎(jiǎng)懲措施，并向高層匯報(bào)團(tuán)隊(duì)的銷售情況。8.維護(hù)客戶關(guān)系-建立并維護(hù)與大客戶的密切合作關(guān)系，促進(jìn)銷售額的提升和增長。-廣泛開展客戶關(guān)系維護(hù)工作，回訪客戶，及時(shí)解決客戶反饋的問題和困擾，提高客戶滿意度。-定期與客戶進(jìn)行溝通和會面，了解客戶需求和市場趨勢，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)支持。以上是分銷總監(jiān)崗位的職責(zé)模板，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和