2023年銷(xiāo)售出差工作總結(jié)9篇

2023年銷(xiāo)售出差工作總結(jié)9篇銷(xiāo)售出差工作總結(jié)1

一、出差前必需做好客戶分析工作：

1、客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，了解客戶的目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)狀況、代理品牌狀況、資金實(shí)力、倉(cāng)儲(chǔ)狀況、配送狀況等。

2、客戶經(jīng)營(yíng)競(jìng)品的狀況：

A、競(jìng)品的品牌、品類(lèi)，月度銷(xiāo)量和年度銷(xiāo)量具體狀況

B、競(jìng)品的零售價(jià)、銷(xiāo)售量排名前三位的款型和供貨價(jià)

C、競(jìng)品給其的供貨折扣，利潤(rùn)空間

D、競(jìng)品的售后和服務(wù)狀況

E、競(jìng)品給其的支持和促銷(xiāo)方案

3、客戶經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀：

A、本公司產(chǎn)品的庫(kù)存、銷(xiāo)售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)，

B、本公司產(chǎn)品的零售價(jià)、銷(xiāo)量的排名狀況，

C、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤(rùn)空間

D、本公司處理客訴、服務(wù)的狀況，客戶的滿足度狀況

E、本公司給其的支持和促銷(xiāo)力度

4、客戶的客訴狀況：把客戶的全部客訴單做個(gè)整理分類(lèi)，給客戶做個(gè)分析，依據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，向公司申請(qǐng)給該客戶相關(guān)常常出現(xiàn)客訴的解決方案。

5、客戶的需求和本公司的協(xié)作狀況

6、客戶應(yīng)收款及明細(xì)

7、客戶應(yīng)當(dāng)增加的品類(lèi)及品項(xiàng)

二、出差前必需攜帶：

1、公司的三證、帳號(hào)資料;

2、報(bào)價(jià)單、PPT資料、書(shū)目;

3、洽談?dòng)涗洷怼⒑贤侗?

4、自己的名片，須要探望客戶的名片資料

三、出差過(guò)程中必需做的工作：

1、客戶終端的走訪，了解競(jìng)品和我公司產(chǎn)品的具體狀況，駕馭好第一手資料，向客戶的銷(xiāo)售、選購(gòu) 和總經(jīng)理做分析。并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃，并做新品的推介工作。

2、走訪客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并了解詳細(xì)狀況。并可以探望其負(fù)責(zé)人，做個(gè)溝通。

3、了解客戶的分銷(xiāo)狀況，和其把規(guī)劃做好。要求客戶按時(shí)間、區(qū)域去完成既訂的目標(biāo)，本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶資料給客戶，并幫助其完成該項(xiàng)工作。

4、和客戶一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)和零售價(jià)格體系，可以把本公司其他客戶的勝利案例結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際狀況給客戶做分析。

5、依據(jù)客戶的.銷(xiāo)售和庫(kù)存明細(xì)做個(gè)整理，并和客戶的負(fù)責(zé)人做個(gè)分析。

6、依據(jù)合同的全年目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人拿出詳細(xì)的完成方案。

四、出差后的總結(jié)：

1、把本次出差的狀況做個(gè)整理，把問(wèn)題找出來(lái)，并拿出自己的解決方案。

2、把須要本公司其他部門(mén)協(xié)作的明細(xì)列出來(lái)，并和其他部門(mén)的一起探討好，拿出詳細(xì)的方案出來(lái)。

3、出差后的跟進(jìn)和執(zhí)行。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié)2

時(shí)間消逝，轉(zhuǎn)瞬間滿載著收獲和辛苦的XX年年即將過(guò)去。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過(guò)去的XX年年，我們迫切的須要對(duì)自己這一年來(lái)的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、探討，以發(fā)覺(jué)自我的不足，在以后的工作中可以剛好地彌補(bǔ);總結(jié)一年來(lái)的成果，以待來(lái)年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車(chē)及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車(chē)輛、特種車(chē)輛、門(mén)業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)建了很好的平臺(tái)，公司給我們創(chuàng)建了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷(xiāo)售人員，唯有以更好的工作、更高的'銷(xiāo)售來(lái)回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來(lái)的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來(lái)的工作賜予指導(dǎo)及指責(zé)。

進(jìn)星月公司兩年了，隨著市場(chǎng)導(dǎo)向的改變，集團(tuán)公司的決策也在改變，從03、XX年滑板車(chē)的火暴，到如今的卡丁車(chē)、沙灘車(chē)、摩托車(chē)，這些改變也要求我們銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)理念、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高。以前的滑板車(chē)應(yīng)當(dāng)屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對(duì)車(chē)子的性能以及基本的問(wèn)題解決方法，都能夠在較短的時(shí)間內(nèi)駕馭;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車(chē)、卡丁車(chē)，相對(duì)來(lái)講比以前的車(chē)子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，常常有客人問(wèn)的專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺(jué)得很窘迫，要銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠勸服客人呢?在接下來(lái)與客人的接觸當(dāng)中，我都留意要把客人提出的問(wèn)題登記來(lái)，從工廠的技術(shù)員那問(wèn)出答案，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專(zhuān)業(yè)，幾次下來(lái)，大多的產(chǎn)品方面的問(wèn)題都已了解，這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷(xiāo)起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人常常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題包含進(jìn)去，客人在不知覺(jué)中被勸服，也樂(lè)意和你交換彼此的看法，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會(huì)下單。閱歷和學(xué)問(wèn)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的閱歷。

今年的業(yè)績(jī)與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的緣由占了很大的比列，隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣，大家都在努力找尋新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無(wú)序，下半年隨著幾款車(chē)型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向漸漸清楚，也尤其是卡丁車(chē)以及大排量沙灘車(chē)的市場(chǎng)，目前我們公司包括車(chē)型的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車(chē)展上也取得和許多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，假如我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī)，那我想XXXXX年又是個(gè)大豐收的一年。XX年即將過(guò)去，以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié)3

通過(guò)組織機(jī)構(gòu)圖及公司的聯(lián)系表，了解到公司的組織結(jié)構(gòu)及各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及相關(guān)的人員配置結(jié)構(gòu)。進(jìn)入公司以后，從工作到學(xué)習(xí)，都得到了許多同事的幫助，尤其是我部門(mén)經(jīng)理付經(jīng)理，他總是耐性的給我講解一些我不懂的地方。行政部張經(jīng)理、傅**、后勤部徐**，在工作上都賜予我許多支持，幫助我快速投入工作。質(zhì)量科檢驗(yàn)員李**、庫(kù)房主管龔**服，庫(kù)房管理員陳*、生產(chǎn)車(chē)間操作員等在我的近階段學(xué)習(xí)上都賜予我很大幫助。從生疏到熟識(shí)的過(guò)程中，我深深的感受到了二工人的熱忱和和善，這也是我們新員工應(yīng)當(dāng)傳承及發(fā)揚(yáng)的精神。3．學(xué)習(xí)各產(chǎn)品系列學(xué)問(wèn)；通過(guò)近階段的學(xué)習(xí)我已經(jīng)初步駕馭了產(chǎn)品的類(lèi)別、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)以及部分原材料；

1．進(jìn)入車(chē)間內(nèi)實(shí)習(xí)，提高了實(shí)際動(dòng)手實(shí)力

通過(guò)進(jìn)入車(chē)間內(nèi)實(shí)習(xí)主要駕馭了各車(chē)間的基本工作、產(chǎn)品主要生產(chǎn)流程、作業(yè)人員配置及生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備配置。嘉定工廠內(nèi)配置有四個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，綜合車(chē)間主要生產(chǎn)按鈕LA39-E（F、G）系列、指示燈AD16系列、微動(dòng)開(kāi)關(guān)系列、警示燈系列、蜂鳴器系列；一樓二車(chē)間主要生產(chǎn)電流互感器，二樓兩個(gè)車(chē)間主要生產(chǎn)限制繼電器ZY/DY系列及限制箱系列；產(chǎn)品的實(shí)際組裝現(xiàn)已實(shí)際操作的有：LA39-E、F、G按紐、指示燈、警示燈的部分組裝及焊接、微動(dòng)開(kāi)關(guān)的部分組裝。了解了庫(kù)房的配置運(yùn)用狀況以及物資的分類(lèi)及存放。

2．解公司的`管理流程

通過(guò)與各別部門(mén)經(jīng)理的溝通了解各部門(mén)的管理流程（生產(chǎn)、檢驗(yàn)及庫(kù)房管理流程）。

3．質(zhì)量管理體系、CCC等體系運(yùn)行的學(xué)習(xí)

通過(guò)參閱公司的質(zhì)量手冊(cè)及程序文件，以及CCC文件了解公司質(zhì)量體系的運(yùn)行狀況。并了解了CCC中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證及ISO14000環(huán)境體系的認(rèn)證流程。

二、本公司的優(yōu)勢(shì)總結(jié)

1．公司的管理制度較完善，管理成熟，穩(wěn)定模式化，管理流程處于良性循環(huán)，無(wú)嚴(yán)峻影響公司發(fā)展的因素；

2．人力資源足夠，崗位配置合理，各部門(mén)分工較明確，工作中主動(dòng)協(xié)作，部門(mén)負(fù)責(zé)人各司其職，仔細(xì)負(fù)責(zé)，員工愛(ài)崗敬業(yè)，工作看法主動(dòng)，各項(xiàng)工作順當(dāng)完成，保證了公司的穩(wěn)定性及可持續(xù)發(fā)展性；

3．公司資金力氣雄厚，財(cái)務(wù)管理完善，保證了公司的發(fā)展實(shí)力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；

4．擁有數(shù)位高級(jí)工程師組成的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，技術(shù)力氣雄厚，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，保證了產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及技術(shù)持續(xù)改進(jìn)的實(shí)力，產(chǎn)品具有可持續(xù)發(fā)展性；

5．產(chǎn)品軟件及硬件設(shè)計(jì)成熟，質(zhì)量穩(wěn)定，具有成熟的生產(chǎn)流程和加工工藝，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力；

6．生產(chǎn)所需硬件設(shè)施健全，設(shè)有生產(chǎn)車(chē)間（4處），成品庫(kù)、配件庫(kù)、試驗(yàn)室、移印室等生產(chǎn)場(chǎng)所；

7．生產(chǎn)設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備齊全，并運(yùn)用良好，試驗(yàn)室試驗(yàn)用設(shè)備先進(jìn)，可有效確定產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量及性能；

8．材料及配件具有長(zhǎng)期合作的合格供方，具有多條成熟的物資供應(yīng)渠道，產(chǎn)品生產(chǎn)所需原材料及配件通用率高；公司用于生產(chǎn)的物資存量基準(zhǔn)大，建立了基準(zhǔn)庫(kù)存，可解決進(jìn)貨異樣等狀況的發(fā)生；具備持續(xù)生產(chǎn)實(shí)力，可保證按時(shí)供貨及市場(chǎng)需求；

9．原材料檢驗(yàn)、過(guò)程檢驗(yàn)及成品檢驗(yàn)限制環(huán)節(jié)較完善，可有效保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；

10．產(chǎn)品標(biāo)識(shí)系統(tǒng)（檢驗(yàn)狀態(tài)標(biāo)識(shí)、原材料編號(hào)系統(tǒng)、成品編號(hào)系統(tǒng)、標(biāo)識(shí)卡、流程單、及檢測(cè)單）完善，保證了產(chǎn)品的可追溯性；

11．產(chǎn)品防護(hù)包裝完善，可有效避開(kāi)產(chǎn)品在搬運(yùn)、貯存、運(yùn)輸過(guò)程中的損壞和變質(zhì)。保證產(chǎn)品的交付質(zhì)量；

12．公司通過(guò)了ISO9001：20xx國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證，CE認(rèn)證，CCC強(qiáng)制認(rèn)證等，產(chǎn)品擁有專(zhuān)利證書(shū)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，公司及產(chǎn)品資質(zhì)健全，可保證市場(chǎng)的認(rèn)可度及產(chǎn)品的品牌化發(fā)展；

以上是我在近兩周的實(shí)習(xí)期內(nèi)的總結(jié)報(bào)告，對(duì)于我們新員工來(lái)說(shuō)，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的實(shí)力及工作效率，才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力氣。我信任在將來(lái)的日子里，我肯定會(huì)做的更好，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們賜予我信任與機(jī)會(huì)！

銷(xiāo)售出差工作總結(jié)4

一、出差工作回顧

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路途是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順當(dāng)。

(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車(chē)去了鹽城，在鹽城王佳和x經(jīng)理去了x設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和x經(jīng)理結(jié)合王佳們x公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比。

(二)15日，王佳和x經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車(chē)去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，具體地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后運(yùn)用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員具體詢(xún)問(wèn)了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，運(yùn)用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，視察其運(yùn)用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢(xún)問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日傍晚，王佳們坐車(chē)到了昆山，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢(xún)問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐性給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前駕馭的相關(guān)學(xué)問(wèn)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和x經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間。其次天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分別展。

(四)17-18日上午，王佳們坐車(chē)到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是許多，參觀人員也不是許多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和干凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子干凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特殊是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。

(五)19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車(chē)去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了看法，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有肯定幫助，特殊是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品堅(jiān)固性會(huì)有肯定的主動(dòng)變更，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。

二、出差工作總結(jié)

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和__經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的'不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從x經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，對(duì)要探望的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行具體的了解，最好是將王佳們公司所須要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在探望過(guò)程中有些須要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。

2.與不同職能工作人員的溝通與合作方面，雖然這次有__經(jīng)理壓陣，自己仍舊須要提高與他們的合作、溝通實(shí)力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和__經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

3.在探望一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，最好不要干脆向?qū)Ψ教岢?，特殊是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理閑聊時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解PP覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳抓緊轉(zhuǎn)移了話題，避開(kāi)了尷尬的氣氛。

4.在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特殊是和AAF也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，的確開(kāi)闊了眼界，了解了新學(xué)問(wèn)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。

總之，通過(guò)這次驚慌而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自己，相識(shí)了自己許多的不足和有待提高的地方，仔細(xì)反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié)5

一、出差工作回顧

王佳隨行X經(jīng)理一道于20xx年X月14日到X月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路途是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順當(dāng)。

(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車(chē)去了鹽城，在鹽城王佳和XX經(jīng)理去了XXXXX設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和XX經(jīng)理結(jié)合王佳們XX公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比。

(二)15日，王佳和XX經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車(chē)去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，具體地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后運(yùn)用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員具體詢(xún)問(wèn)了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，運(yùn)用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，視察其運(yùn)用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢(xún)問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日傍晚，王佳們坐車(chē)到了昆山，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢(xún)問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐性給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前駕馭的相關(guān)學(xué)問(wèn)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和XX經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間。其次天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分別展。

(四)17-18日上午，王佳們坐車(chē)到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是許多，參觀人員也不是許多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和干凈度方面很高，他們的`過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子干凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特殊是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。

(五)19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車(chē)去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，XX經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了看法，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有肯定幫助，特殊是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品堅(jiān)固性會(huì)有肯定的主動(dòng)變更，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。

二、出差工作總結(jié)

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和XX經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從XX經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，對(duì)要探望的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行具體的了解，是將王佳們公司所須要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在探望過(guò)程中有些須要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。

2.與不同職能工作人員的溝通與合作方面，雖然這次有XX經(jīng)理壓陣，自己仍舊須要提高與他們的合作、溝通實(shí)力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和XX經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

3.在探望一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，不要干脆向?qū)Ψ教岢?，特殊是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理閑聊時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解PP覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳抓緊轉(zhuǎn)移了話題，避開(kāi)了尷尬的氣氛。

4.在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特殊是和AAF也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，的確開(kāi)闊了眼界，了解了新學(xué)問(wèn)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。

總之，通過(guò)這次驚慌而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自己，相識(shí)了自己許多的不足和有待提高的地方，仔細(xì)反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié)6

出差第三個(gè)星期，客戶照舊繁忙，項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。

開(kāi)發(fā)人員做現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施，時(shí)間越長(zhǎng)，項(xiàng)目越不利。第一，首次上線，客戶勢(shì)必提出新需求或變更需求，開(kāi)發(fā)人員在場(chǎng)，多半是在安排的可更改范圍內(nèi)，干脆進(jìn)行更改，由于時(shí)間，環(huán)境等緣由效率不高，且難于規(guī)范。其次，開(kāi)發(fā)人員現(xiàn)場(chǎng)更改程序，會(huì)給客戶可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能會(huì)認(rèn)為如此簡(jiǎn)潔，重復(fù)修改也沒(méi)關(guān)系；難于修改的需求，可能會(huì)認(rèn)為開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)辦事不利，很可能影響客戶參加項(xiàng)目的.主動(dòng)性。第三，項(xiàng)目基本都是模塊化設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)不同的模塊，所以上線須要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持，這樣難免大動(dòng)干戈，而經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的內(nèi)部測(cè)試，各模塊出現(xiàn)嚴(yán)峻錯(cuò)誤的概率很小。第四，假如客戶繁忙，不能全程協(xié)作，整個(gè)團(tuán)隊(duì)將陷入時(shí)斷時(shí)續(xù)的狀態(tài)，假如頻繁將干脆影響團(tuán)隊(duì)成員的熱忱。第五，起先實(shí)施前，擬定詳盡的實(shí)施安排，并由客戶確認(rèn)，將更有利實(shí)施項(xiàng)目。綜上緣由，項(xiàng)目實(shí)施由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并收集更改和新增需求，更有利于加快項(xiàng)目進(jìn)展。

這次不太順當(dāng)?shù)捻?xiàng)目上線經(jīng)驗(yàn)，讓我更加渴望參加規(guī)范的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié)7

此次于20xx年4月xx日出差，前往河南省，20xx年5月13日回到公司上班，總共30天。主要去了河南鄭州841倉(cāng)庫(kù)，開(kāi)封市、新鄉(xiāng)市、安陽(yáng)市、鶴壁市、濮陽(yáng)市等城市及其所在的個(gè)別縣城，探望紡織廠20多家。對(duì)于此次出差主要就以下幾個(gè)方面做總結(jié)：

一、紡織行情和分析

1、紡紗廠狀況：通過(guò)探望河南整個(gè)豫北地區(qū)各個(gè)市紡織廠的狀況，了解到現(xiàn)在河南市場(chǎng)原來(lái)的許多紡織廠都因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善和近年來(lái)行情不好無(wú)法維持，已經(jīng)倒閉或者變賣(mài)轉(zhuǎn)投它行?，F(xiàn)有的紡織廠主要紡32—40支的普梳和40支的精梳，有少數(shù)紡織廠紡8—16支的低支紗和50支以上精梳。多數(shù)紡織廠運(yùn)用的設(shè)備也是以前的紡織設(shè)備，比較陳舊。通過(guò)探望紡織廠了解到，近兩年來(lái)棉紗市場(chǎng)行情不好，紡織廠能夠維持已經(jīng)不錯(cuò)了，沒(méi)有過(guò)多的資金更新設(shè)備，或者即使紡織廠有流淌資金，有些私營(yíng)的紡企也沒(méi)有準(zhǔn)備在紡織廠上投入過(guò)多資金，紡織廠能夠維持就好了，其他的資金都轉(zhuǎn)投其它的行業(yè)進(jìn)行投資。

2、紡織廠用棉狀況：整個(gè)河南市場(chǎng)的紡織廠絕大部分本身就始終在運(yùn)用新疆棉，對(duì)于進(jìn)口棉接受的實(shí)力不高且運(yùn)用量較小。今年國(guó)家始終在拋儲(chǔ)備棉，而且搭配3：1的配額，如此政策對(duì)于紡織廠的誘惑力極大。通過(guò)探望紡織廠了解到，現(xiàn)在整個(gè)河南市場(chǎng)的紡織廠90%以上都在運(yùn)用國(guó)儲(chǔ)棉，有的紡織廠全部運(yùn)用國(guó)儲(chǔ)棉，有的紡織廠主棉運(yùn)用國(guó)儲(chǔ)棉，同時(shí)運(yùn)用部分進(jìn)口棉，印度棉、美棉、澳棉等作為配棉運(yùn)用。

3、我司烏棉的推廣狀況：通過(guò)探望河南整個(gè)豫北地區(qū)紡織廠，通過(guò)了解，我司在河南鄭州841倉(cāng)庫(kù)的烏棉，許多紡織廠都知道，有大部分客戶前往看過(guò)大貨并且取樣回廠做過(guò)指標(biāo)，但是對(duì)于我司的烏棉選購(gòu) 主動(dòng)性不高，其緣由主要有以下幾點(diǎn)：

（1）河南拍儲(chǔ)的紡織廠較多，紗廠拿到配額后再將配額賣(mài)掉，如此，其拍國(guó)儲(chǔ)棉的成本價(jià)格與我們的烏棉價(jià)格差價(jià)不大，不情愿選購(gòu) 烏棉

（2）通過(guò)到廠探望和與客戶交談，河南的紡織廠90%以上都在運(yùn)用國(guó)儲(chǔ)棉，有些拍儲(chǔ)的紡織廠庫(kù)存尚可，沒(méi)有選購(gòu) 棉花的需求；有的根本不運(yùn)用烏棉，有的運(yùn)用烏棉也是作為配棉運(yùn)用，量很小。

（3）河南到庫(kù)的烏棉，客戶回廠做了指標(biāo)后回復(fù)，我司烏棉馬值4。8—5。0之間，長(zhǎng)度普遍在28mm左右，有部分批次達(dá)不到28mm，短絨率xx—16%之間。有的紗廠運(yùn)用不了，是因?yàn)轳R值過(guò)高，有的紗廠運(yùn)用不了是因?yàn)殚L(zhǎng)度達(dá)不到。

（4）客戶看大貨后，認(rèn)為我司烏棉加工質(zhì)量不好，一樣性較差，碎雜太多，部分批次顏色發(fā)黃，看起來(lái)像是陳棉，沒(méi)有選購(gòu) 意愿。諸多客戶表示，若后期我司有高質(zhì)量的烏棉到庫(kù)，可剛好電話溝通，情愿前往看貨。為了更好的開(kāi)拓河南市場(chǎng)，在紡織廠留下一個(gè)好的口碑，為后期做好河南市場(chǎng)的棉花銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)，主要有如下建議：

（1）發(fā)運(yùn)一些質(zhì)量較高，一樣性好的烏棉。以此來(lái)吸引紡織廠前往倉(cāng)庫(kù)看貨，讓一些以前從未運(yùn)用過(guò)烏棉的紡織廠起先敢于起先運(yùn)用我司烏棉。

（2）適當(dāng)?shù)慕档弯N(xiāo)售價(jià)格。受?chē)?guó)儲(chǔ)棉的影響，現(xiàn)在整個(gè)河南市場(chǎng)偏弱，紡織廠選購(gòu) 棉花意愿不強(qiáng)。

一般品質(zhì)的棉花或者品質(zhì)中下的棉花在沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下，在河南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力處于弱勢(shì)，銷(xiāo)售易滯緩，走貨緩慢。

二、豫北地區(qū)比較具有代表性的紡織廠的一些詳細(xì)狀況

1、新鄉(xiāng)市：輝縣華宇紡織廠，該廠位于河南新鄉(xiāng)市輝縣吳孟村。該廠開(kāi)機(jī)8萬(wàn)錠，紡32—40支普梳，40支精梳。到廠探望時(shí)倉(cāng)庫(kù)有前期拍的08年的國(guó)儲(chǔ)棉近一個(gè)月的用量，該司前期也去看過(guò)我司烏棉，該廠劉總反饋說(shuō)之所以沒(méi)有選擇運(yùn)用我司烏棉是因?yàn)椋?/p>

（1）現(xiàn)在國(guó)家始終在搭配配額拋儲(chǔ)，根據(jù)目前配額市場(chǎng)價(jià)折算，拍儲(chǔ)的新疆棉和進(jìn)口棉幾乎一樣。

（2）我司的烏棉雜質(zhì)較大，長(zhǎng)度普遍達(dá)不到28mm，相對(duì)于國(guó)儲(chǔ)棉性?xún)r(jià)比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。劉總表示我們雙方可以加強(qiáng)聯(lián)系，以后有可能有機(jī)會(huì)合作。中州棉紡廠，目前也是8萬(wàn)錠紗廠全開(kāi)，主要紡16支，21支，32支紗，主要運(yùn)用新疆棉，西非棉，搭配化纖運(yùn)用。該廠去年購(gòu)買(mǎi)過(guò)我司青州庫(kù)烏棉，始終在作為配棉運(yùn)用，用量較小。該司李總前去鄭州841倉(cāng)庫(kù)看過(guò)我司烏棉，回饋說(shuō)烏棉加工質(zhì)量方面不太好，在看到的大貨里很難選出一批可用的烏棉，近期內(nèi)暫沒(méi)有選購(gòu) 我司烏棉的安排。

2、開(kāi)封市：河南開(kāi)封銀海紡織廠，通過(guò)到廠探望，了解到該廠為7萬(wàn)錠紗廠，現(xiàn)開(kāi)機(jī)5萬(wàn)錠，主要紡8支、16支、21支的做高檔牛仔布的低支紗，主用國(guó)儲(chǔ)棉，搭配進(jìn)口棉，前往鄭州841倉(cāng)庫(kù)看了我司烏棉，取樣回廠做檢驗(yàn)。通過(guò)與該廠馮總交談了解到，在整個(gè)4月份低支紗的銷(xiāo)售量還是不錯(cuò)的，但是價(jià)格始終上不去，所以選購(gòu) 棉花也是隨買(mǎi)隨用，比較謹(jǐn)慎的補(bǔ)庫(kù)。

3、安陽(yáng)市：安陽(yáng)德隆紡織，該廠擁有10萬(wàn)錠，現(xiàn)開(kāi)機(jī)5萬(wàn)錠，紡32—40支的普梳，現(xiàn)在運(yùn)用的全部都是國(guó)儲(chǔ)棉。該廠原料部李經(jīng)理說(shuō)，以前也運(yùn)用過(guò)烏茲別克棉花，但是今年國(guó)家始終在拋儲(chǔ)，貨源不缺，短暫沒(méi)有考慮購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口棉。安陽(yáng)恒立紡織；該司目前擁有3萬(wàn)錠，紡40支的普梳和精梳，國(guó)儲(chǔ)棉和進(jìn)口棉搭配著運(yùn)用。和該廠的?？偮?lián)系，到廠探望后了解到，這是該廠第一次知道我們公司，通過(guò)雙方交談，常總表示以后會(huì)常常聯(lián)系，在運(yùn)用進(jìn)口棉上若有須要，會(huì)考慮從我司選購(gòu) 。還了解到，在安陽(yáng)縣旁邊，這樣3—4萬(wàn)錠的小紡織廠有幾家，雖然規(guī)模較小，但是經(jīng)營(yíng)的都還是不錯(cuò)的，也是國(guó)儲(chǔ)棉和進(jìn)口棉同時(shí)運(yùn)用的。通過(guò)探望，讓一些小型的企業(yè)，第一次了解和知道我們新疆銀隆公司，彼此建立聯(lián)系，促進(jìn)以后合作的機(jī)會(huì)。安陽(yáng)市的紡織廠現(xiàn)在主要都在運(yùn)用國(guó)儲(chǔ)棉，搭配肯定的進(jìn)口棉運(yùn)用。在進(jìn)口棉方面，運(yùn)用印度棉較多，通過(guò)探望讓紡織廠得知我司也有印度棉，待通關(guān)后，加強(qiáng)聯(lián)系，若價(jià)格合適可選購(gòu) 一些。

4、鶴壁市；鶴壁朝歌紡織，位于鶴壁市淇縣鐵西工業(yè)區(qū)，現(xiàn)擁有環(huán)錠紡精梳紗10萬(wàn)錠、氣流紡800頭。但是并未全部開(kāi)機(jī)，運(yùn)用棉花也是主要運(yùn)用國(guó)儲(chǔ)棉，搭配部分的澳棉和美棉運(yùn)用。對(duì)于我司烏棉，客戶表示達(dá)不到紡紗要求，短暫無(wú)法運(yùn)用。河南淇縣銀河紡織，通過(guò)電話聯(lián)系，得知該司選購(gòu) 人員出差，沒(méi)有探望到。于是到了銀河紡織在鶴壁市的辦事處，留下了名片和聯(lián)系方式，若以后有合作的機(jī)會(huì)可以電話聯(lián)系。通過(guò)電話聯(lián)系和探望，了解到該市的紡織廠較少，主要是鶴壁朝歌紡織、淇縣銀河紡織和鶴壁同發(fā)紡織這三家紡織廠，規(guī)模還算可以。2—3萬(wàn)錠的紗廠在鶴壁這邊幾乎沒(méi)有，現(xiàn)在行情不好，也很少有人再想主動(dòng)去做這個(gè)行業(yè)。

5、濮陽(yáng)市；濮陽(yáng)市三強(qiáng)紡織廠，該廠總共擁有20萬(wàn)錠，紡40、50、60精梳。由于剛剛完成了從濮陽(yáng)市區(qū)遷往濮陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)的廠區(qū)搬遷工作，目前開(kāi)機(jī)8萬(wàn)錠，主要運(yùn)用澳棉。該廠趙總介紹說(shuō)，他們?cè)卩嵵菀灿幸粋€(gè)紡織廠，6萬(wàn)錠。該廠可干脆從外商手中進(jìn)口澳棉，然后供應(yīng)三強(qiáng)紡織廠運(yùn)用。其紡的紗主要銷(xiāo)往廣東福建，做成布料后干脆出口。如此一來(lái)，在現(xiàn)在內(nèi)外棉花價(jià)差較大的狀況下，他們還比較有優(yōu)勢(shì)，降低了紡織廠加工的成本，才能存活至今。給其大致介紹我司狀況后，趙總表示，這兩年在內(nèi)外棉花價(jià)格差異明顯的狀況下他們都是這么操作的，現(xiàn)在暫不在國(guó)內(nèi)選購(gòu) 棉花，也不拍儲(chǔ)。若后期市場(chǎng)有變動(dòng)，沒(méi)有價(jià)格差異優(yōu)勢(shì)或者存在倒掛的狀況時(shí)，我們就有合作的機(jī)會(huì)。

三、倉(cāng)庫(kù)狀況鄭州841倉(cāng)庫(kù)：

該倉(cāng)庫(kù)位于鄭州市郊區(qū)，距離市區(qū)25公里左右前往倉(cāng)庫(kù)后，了解到鄭州841倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)房?jī)?nèi)現(xiàn)存放有國(guó)儲(chǔ)棉約3萬(wàn)噸左右，其余的現(xiàn)貨就是我司烏茲別克棉花。到倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候鄭州天氣風(fēng)力較大，我們要求庫(kù)房對(duì)我司堆放在貨場(chǎng)的棉花進(jìn)行苫蓋，加強(qiáng)巡察，做好倉(cāng)庫(kù)平安管理工作。到庫(kù)時(shí)我司的'烏棉正在出庫(kù)，同時(shí)也有入庫(kù)，通過(guò)倉(cāng)庫(kù)相關(guān)工作人員介紹，近日整體前往倉(cāng)庫(kù)看貨的客戶都并不是許多，大部分客戶主要看新疆棉，他們也向其介紹我們的烏棉，但是取樣做指標(biāo)后，客戶都反映其在紡織生產(chǎn)上無(wú)法運(yùn)用。我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到前期到貨剩余的幾個(gè)批次，取樣后，通過(guò)感官看到棉花表面上含雜較大，索絲較多。通過(guò)手扯長(zhǎng)度，感覺(jué)棉花強(qiáng)力較好，但是普遍長(zhǎng)度不夠，尤其是1—5/32的棉花，長(zhǎng)度達(dá)不到29mm。取了小樣，在倉(cāng)庫(kù)檢驗(yàn)室做馬值指標(biāo)，多數(shù)批次的棉花馬值都在4。5—4。8之間，馬值偏高。

四、港口庫(kù)存及貿(mào)易商狀況

目前保稅庫(kù)內(nèi)也許有50—60萬(wàn)噸沒(méi)有通關(guān)的棉花，在拋儲(chǔ)市場(chǎng)上新疆棉的存量也將漸漸減小，而且近日紡織廠實(shí)際拍到的國(guó)儲(chǔ)棉價(jià)格也比前期有所上漲，有些紡織廠已經(jīng)起先在現(xiàn)貨市場(chǎng)上尋求較好的進(jìn)口棉選購(gòu) ，以此來(lái)降低成本，后期性?xún)r(jià)比較好的外棉，有可能成為紡企現(xiàn)貨選購(gòu) 的首選。通過(guò)探望一些港口貿(mào)易商，通過(guò)溝通，許多貿(mào)易商表示不敢囤貨和選購(gòu) 我司烏棉的主要緣由有兩點(diǎn)：

（1）現(xiàn)在國(guó)內(nèi)整個(gè)棉花市場(chǎng)行情，國(guó)家政策的調(diào)控起著至關(guān)重要的作用，國(guó)家始終在拋儲(chǔ)備棉，而且還有部分進(jìn)口棉也始終在拋，如此，許多貿(mào)易商始終在觀望，不敢貿(mào)然囤貨。

（2）這兩年我們新疆銀隆公司的烏茲別克棉花名聲在外，尤其是在青島港，不管棉商還是紡企大家都知道烏棉是我們公司的，不像印度棉、美棉、西非棉等其他棉花品種市場(chǎng)上許多家都在做，紡企根本找不到真正的第一賣(mài)家。但是對(duì)于烏棉紡織企業(yè)可以干脆聯(lián)系我司選購(gòu) ，而貿(mào)易商在沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的時(shí)候貿(mào)然簽訂合同囤貨就會(huì)銷(xiāo)售不出去。對(duì)于棉花選購(gòu) 價(jià)格，棉商也表示假如沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，就是比我司銷(xiāo)售價(jià)格低100元/噸選購(gòu) ，到時(shí)只是做了我司和紡企的“搬運(yùn)工”。更何況，假如他們選購(gòu) 我司棉花量起不來(lái)，就是100元/噸的價(jià)格優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有的，選購(gòu) 量大的話，冒的風(fēng)險(xiǎn)太大，不敢貿(mào)然選購(gòu) 。

五、銷(xiāo)售狀況

我出差這一個(gè)月，銷(xiāo)售棉花600噸左右。絕大部分銷(xiāo)售的棉花均來(lái)自山東市場(chǎng)，雖然前往河南，探望了河南許多紡織廠，有許多客戶前往倉(cāng)庫(kù)看了我司烏棉，但是成交的微乎其微。只能彼此以后加強(qiáng)聯(lián)系，在以后尋求合作的機(jī)會(huì)。這是我第一次出差，出差是必要的，探望了許多客戶，接觸到了許多不同的人，無(wú)論是在以后的工作還是在人生的道路上，使我有了許多珍貴的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺。

銷(xiāo)售出差工作總結(jié)8

首先我真的很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，參與這個(gè)全國(guó)著名的糖酒會(huì)，說(shuō)實(shí)在的，我這次是第一次坐飛機(jī)啊。

心情有點(diǎn)激烈，但是我也是要說(shuō)一下我的感受，還是喜愛(ài)坐高鐵。哈

第一天晚上，我就陪老板去見(jiàn)成都的客戶，我酒量太淺了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一個(gè)晚上。真的很擔(dān)憂會(huì)耽擱我這次過(guò)來(lái)成都的目的啊。不過(guò)幸好有老板的照看，其次天我中午就好許多了。然后動(dòng)身去糖酒會(huì)的地點(diǎn)。人是超級(jí)超級(jí)的多。不過(guò)真的是大開(kāi)眼界，唯一缺憾的是我忘了帶相機(jī)。

這次糖酒會(huì)比我上次在廣州的酒展就不一樣的地方就是，糖酒會(huì)比較的豐富，人流是更多。許多讓我們學(xué)習(xí)的地方。簡(jiǎn)潔的來(lái)說(shuō)一下吧。實(shí)力比較厲害的.公司，裝修方面真的是能吸引人的眼球，而且會(huì)請(qǐng)一寫(xiě)美女模特來(lái)吸引大家。另外一種其實(shí)就比較的簡(jiǎn)潔，但是也是許多人會(huì)光顧的。這就是要看我們的