員工工作計(jì)劃5篇

員工工作計(jì)劃5篇員工工作計(jì)劃篇1

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的'同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻?/p>

戶從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

員工工作計(jì)劃篇2

一、編制月工作計(jì)劃應(yīng)遵循的原則

1、堅(jiān)持“pdca”循環(huán)的原則。

員工月度工作計(jì)劃表。(p—計(jì)劃、d—實(shí)施、c—檢查、a—總結(jié)或改進(jìn))其中“p、c”是保證月工作計(jì)劃實(shí)施成敗的核心和關(guān)鍵。為此，要求各級(jí)、各部門領(lǐng)導(dǎo)要把“p、c”作為月工作計(jì)劃編制、形成、執(zhí)行、考核及總結(jié)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓，務(wù)求抓出成效。

2、堅(jiān)持“預(yù)、實(shí)、細(xì)、考”的原則。“預(yù)”就是計(jì)劃、謀劃、超前意識(shí)和控制。首先要明確你的工作職責(zé)、任務(wù)和分工,要求對(duì)有關(guān)的政策、規(guī)程、制度、流程、表格等必須了如指掌，沒有的要及時(shí)制訂、補(bǔ)充和完善;要求制訂的工作計(jì)劃必須切合實(shí)際，可操作性強(qiáng)，并將其分解、細(xì)化、優(yōu)化，并有具體措施?！皩?shí)”就是實(shí)際、實(shí)干、實(shí)事求是、從實(shí)際出發(fā)?！皩?shí)”是在預(yù)(計(jì)劃、謀的)指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(任務(wù))實(shí)干、敢干加巧干，屬于勇的范疇。“細(xì)”就是細(xì)化、細(xì)則，一絲不茍，精打細(xì)算，精益求精。要想做實(shí)，必須做細(xì)，就是要把目標(biāo)(或領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù))分解、配套成可操作性的細(xì)則，并模擬演練，認(rèn)真修改，不能有半點(diǎn)虛偽，

“考”就是考核，考核到位，公平、公正、公開?？己说哪康木褪悄苷呱希拐呦?，末位淘汰;分配的基礎(chǔ)是考核，考核的基礎(chǔ)是對(duì)目標(biāo)、職責(zé)、分工的理解、描述和細(xì)化;考核是解決公平、公正，解決員工情緒的重要方法。如果沒有考核、沒有標(biāo)準(zhǔn)，就沒有人重視，目標(biāo)(或任務(wù))，人人怨氣十足，同時(shí)要注意考核是個(gè)全方位的問題。

3、堅(jiān)持上下級(jí)之間、同級(jí)之間相互溝通、協(xié)調(diào)、配合的原則。因?yàn)?，有的月工作?jì)劃涉及多個(gè)部門相互配合才能完成。所以，要求上下級(jí)之間、同級(jí)之間要做好相互溝通、相互協(xié)調(diào)、相互配合工作。

4、堅(jiān)持全局性、系統(tǒng)性、可行性、可考性原則。力戒空話、套話、含糊不清、模棱兩可、丟三落四，既無責(zé)任人，又無時(shí)間要求和獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，無法考核的工作計(jì)劃。

5、堅(jiān)持與收入分配掛鉤的原則?？己说哪康模杭葹榱嗽谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)完成生產(chǎn)(工作)任務(wù)和目標(biāo)，又為了使員工的收入分配更趨于合理，從而體現(xiàn)貢獻(xiàn)大小收入有別的分配機(jī)制，以此調(diào)動(dòng)員工干好本職工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。

二、編制月工作計(jì)劃的程序

1、本著自下而上，自上而下的原則，編制月份工作計(jì)劃。

(1)總部各部室科員的月份工作計(jì)劃，先由科員編制本人的月份工作計(jì)劃，再交部長(zhǎng)、主任審核、補(bǔ)充完善后，返饋本人按審定后的計(jì)劃實(shí)施。

(2)總部各部室的月份工作計(jì)劃，由部長(zhǎng)、主任根據(jù)總部領(lǐng)導(dǎo)布置的工作及要求編制，再交主管領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)后，由部長(zhǎng)、主任負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

(3)子公司各科室科員的月份工作計(jì)劃，先由科員編制本人的月份工作計(jì)劃，再交科長(zhǎng)、主任審核、補(bǔ)充完善后，返饋本人按審定后的計(jì)劃實(shí)施。

(4)子公司各科室的月份工作計(jì)劃，由科長(zhǎng)、主任根據(jù)主管經(jīng)理布置的工作及要求編制，再交主管經(jīng)理把關(guān)后，由科長(zhǎng)、主任負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

(5)子公司的月度總體工作計(jì)劃，由總經(jīng)理根據(jù)總部下達(dá)的生產(chǎn)、技改、經(jīng)營(yíng)、行政工作計(jì)劃和總部領(lǐng)導(dǎo)布置的階段性、臨時(shí)性工作及要求，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際組織編制。

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的.理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一.宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就

是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

員工工作計(jì)劃篇3

今年上半年，我在領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，深入的學(xué)習(xí)以及實(shí)踐，以便開展詢價(jià)的正常工作。

一、主要工作回顧

20xx年因公司人員調(diào)動(dòng)及工作需要，原網(wǎng)絡(luò)編輯部的我，被幸運(yùn)的調(diào)到詢價(jià)部門進(jìn)行前期工作，同時(shí)兼職發(fā)刊業(yè)務(wù)。

一年來主要做了以下工作：

近幾個(gè)月主要對(duì)全國(guó)各地的油田進(jìn)行詢價(jià)業(yè)務(wù)。在詢價(jià)的過程中，多少都會(huì)存在著一些問題。

問題主要出在：

1、詢價(jià)不務(wù)實(shí)。

2、思路不開放，導(dǎo)致后果的生成。

之后我反復(fù)的研究每一種產(chǎn)品，對(duì)它進(jìn)行深刻的了解。

二、工作的主要成績(jī)或亮點(diǎn)

工作亮點(diǎn)：

1、能夠認(rèn)識(shí)各種產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，掌握市場(chǎng)的流動(dòng)趨勢(shì)。這是工作的一個(gè)亮點(diǎn)，當(dāng)然這主要取決于領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)和正確指導(dǎo)。才讓我認(rèn)識(shí)到一些本來不認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品。從而對(duì)這行產(chǎn)生了興趣。

工作成績(jī)：

1、這一年的成績(jī)，自己感覺還有些欠缺，以后我會(huì)好好的努力爭(zhēng)取下半年的成績(jī)有所提高。

2、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析研究概括集中并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。

三、工作的'不足之處

我很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，自我總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同事們的批評(píng)和指正，對(duì)我今后的提高是十分必要的，我的工作不足自己總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏大膽處理的主動(dòng)性，今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

2、與領(lǐng)導(dǎo)溝通交流少、請(qǐng)示匯報(bào)少。今后應(yīng)加強(qiáng)語言表達(dá)和溝通能力，盡量避免籠統(tǒng)化、概括化匯報(bào)。

3、考慮問題不夠全面，缺乏高度，不能站更高一級(jí)層面來考慮問題，經(jīng)常把自己局限在一般管理人員的條條框框中，導(dǎo)致處理事務(wù)有失偏頗。

四、工作謀劃

回顧這一年時(shí)間的工作，我基本完成了本職工作，20xx年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，但我堅(jiān)信，有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策、有部門各位同事間的協(xié)助努力，加上我個(gè)人的不懈努力，我對(duì)20xx年充滿希望。

員工工作計(jì)劃篇4

一、進(jìn)一步熟悉金龍魚客服工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案，做到少出差錯(cuò);

二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事宜;

三、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對(duì)各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行;

四、根據(jù)今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評(píng)制度，對(duì)員工業(yè)績(jī)考評(píng)，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的`工作積極性;

五、根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)公司員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性;

六、及時(shí)按實(shí)登好各類臺(tái)賬，做好各項(xiàng)目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項(xiàng)開支;

七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。

員工工作計(jì)劃篇5

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)年，教務(wù)處將在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“關(guān)注學(xué)生成長(zhǎng)，打造高效課堂”為主題，進(jìn)一步落實(shí)初中的全面推進(jìn)素質(zhì)教育;加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，積極探索教學(xué)教研工作的新思路，繼續(xù)努力提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作目標(biāo)

1、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作制度，狠抓教學(xué)常規(guī)管理。

2、加強(qiáng)校本教研和校本培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，做好校級(jí)骨干教師及教學(xué)能手的評(píng)選工作。

3、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，重視課堂教學(xué)改革;加強(qiáng)新課程教學(xué)研究，繼續(xù)做好初中新課程教學(xué)。

4、加強(qiáng)規(guī)范漢字書寫教育特色學(xué)校的檢查工作。

5、關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異，改進(jìn)教學(xué)方法，完善教學(xué)手段，使每個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展。

三、主要措施

1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)。

(1)切實(shí)轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，課堂教學(xué)體現(xiàn)以生為本，關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異，用先進(jìn)的教學(xué)方法及手段，滿足不同學(xué)生的需要。

(2)認(rèn)真貫徹中華人民共和國(guó)《教師法》、《義務(wù)教育法》和《未成年人保*》，要求全體教師依法施教，文明執(zhí)教，堅(jiān)持正面教育，以良好的師表形象和人格魅力影響學(xué)生，創(chuàng)造和諧師生關(guān)系。

(3)認(rèn)真學(xué)習(xí)《*中央關(guān)于加強(qiáng)精神文明建設(shè)的若干意見》《中和小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。加強(qiáng)教師自身修養(yǎng)，注重師德形象，關(guān)愛每一位學(xué)生。杜絕擅自停學(xué)生的課，或讓學(xué)生站在教室外，不準(zhǔn)其在教室聽課等體罰或變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象。不搞有償家教，不向?qū)W生收取任何的資料費(fèi)用。

(4)以學(xué)科組為單位，繼續(xù)組織教師參加協(xié)作區(qū)教研工作，相互學(xué)習(xí)、借鑒，不斷提高教師的教學(xué)、教研水平。

2、認(rèn)真落實(shí)課堂教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作行為，花大力氣提高教學(xué)質(zhì)量。

(1)繼續(xù)抓好教學(xué)常規(guī)管理，嚴(yán)格按照市教育局《中學(xué)教學(xué)工作常規(guī)要求》規(guī)范教學(xué)程序。

(2)教師要按時(shí)上下課，杜絕遲到、拖堂、私自調(diào)課、空堂等現(xiàn)象。

不準(zhǔn)在課堂上吸煙、接打電話及坐著授課。

(3)規(guī)范課堂教學(xué)管理制度，認(rèn)真?zhèn)浜貌⑸虾妹抗?jié)課，杜絕教師無教案授課或課后補(bǔ)教案，努力提高教學(xué)效率，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。

(4)重視課堂教學(xué)改革。改革教學(xué)的組織形式，因材施教。教師的課堂教學(xué)要體現(xiàn)以生為本，關(guān)注個(gè)體差異，改革教學(xué)方法，滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，使每個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展。

(5)充分利用周會(huì)課，進(jìn)行政治理論教育，各學(xué)科教學(xué)中也要充分滲透德育教育。

(6)充分利用現(xiàn)有多媒體教學(xué)設(shè)施等先進(jìn)的`教學(xué)手段，強(qiáng)化教學(xué)效果，提高教學(xué)效率。

3、加強(qiáng)校本教研制度，落實(shí)并完善集體備課制度。

(1)加強(qiáng)校本教研制度的落實(shí)，抓好教學(xué)教研活動(dòng)的管理，舉辦專家講座、校內(nèi)外的教學(xué)交流與聽課活動(dòng)、學(xué)科研討會(huì)、教學(xué)大賽、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比等活動(dòng)。

(2)繼續(xù)開展以“關(guān)注學(xué)生成長(zhǎng)，打造高效課堂”為主題的全員性聽課評(píng)課活動(dòng)及研究性授課、觀課、議課活動(dòng)，深入進(jìn)行校本教研活動(dòng)。

要求每位老師拿出一堂高效率的課，結(jié)合優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，各教研組推出1-2節(jié)優(yōu)質(zhì)課。

使校本教研成為提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量及教師教學(xué)水平的重要途徑。

(3)加強(qiáng)對(duì)教研組和備課組的管理，提高教研活動(dòng)的實(shí)效性。各教研組的集體備課每周2課時(shí)，分別安排在周一至周三的上午。各教研組的集體備課要根據(jù)教研室的進(jìn)度安排合理安排好教學(xué)進(jìn)度。

4、強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，管理意識(shí)、研究意識(shí)，確保20xx年中招再創(chuàng)佳績(jī)。

(1)在畢業(yè)年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，依靠畢業(yè)年級(jí)任課老師和各學(xué)科備課組的集體力量，進(jìn)一步抓好初三的各項(xiàng)工作。

(2)組織好畢業(yè)班的每次月考，并要求老師針對(duì)考試反饋，及時(shí)總結(jié)，調(diào)整教學(xué)。

(3)組織指導(dǎo)教師認(rèn)真研讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《考試大綱》和《考試說明》，認(rèn)真研究中招試題，力求提高復(fù)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。精心研究分析近幾年中招試題，分析考試內(nèi)容、試卷變化及命題思路，以針對(duì)性地指導(dǎo)教學(xué)。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教學(xué)過程、教學(xué)活動(dòng)和教學(xué)質(zhì)量的督促檢查工作。

(1)學(xué)校聽課小組將繼續(xù)實(shí)行推門聽課制度。

校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及教研組長(zhǎng)將不定期地隨堂聽課，不打招呼，聽課后檢查教案，交換意見，提出要