某集團采購戰(zhàn)略簡介

2023/12/2811形成一汽集團采購戰(zhàn)略簡介中國一汽車集團公司2023/12/28121、國外大型汽車集團公司供給商數(shù)量比照國家供應(yīng)商數(shù)量汽車年銷量（萬輛）通用（GM）12001100福特1000800大眾（VW）1000498戴—克（DC）466455豐田（TOYOTA）212617一、采購環(huán)境分析2023/12/28132、國內(nèi)主要汽車廠供給商數(shù)量比照〔2024年〕

汽車公司供應(yīng)商數(shù)量汽車年銷量（萬輛）一汽集團360058上汽集團50456東風(fēng)集團40長安集團30廣州本田62023/12/2814〔1〕九個子公司資源調(diào)查情況比照2002年年底零部件、原輔材料供應(yīng)商代數(shù)和匯總2003年5月零部件、原輔材料供應(yīng)商代數(shù)和匯總360037563、一汽資源管理現(xiàn)狀2023/12/2815〔2〕集團供給商總數(shù)——2024年5月統(tǒng)計情況零部件、原輔材料供應(yīng)商代數(shù)和匯總(15家整車公司、17家零部件公司)供應(yīng)商合并同類項后數(shù)量4945家3351家2023/12/28164、同行業(yè)資源狀況比照——2024年統(tǒng)計資料2023/12/2817

國際先進采購戰(zhàn)略5、國際先進采購戰(zhàn)略●同步采購●平臺戰(zhàn)略

●全球采購●系統(tǒng)、模塊化供貨

●戰(zhàn)略性外購和外包。●集中采購●與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

2023/12/2818國外各大汽車集團采取減少平臺，提高零部件通用化程度，進行總量合并，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的戰(zhàn)略。雷諾公司和日產(chǎn)公司合作的主要目的通過實施平臺戰(zhàn)略，擴大總成和零部件的通用化程度，統(tǒng)一降低采購本錢，2000年到2024年三年時間降低采購本錢33億美元。汽車制造企業(yè)將在全球化競爭的態(tài)勢下，從零散的零部件供給商采購模式向從少數(shù)系統(tǒng)供給商采購模式上轉(zhuǎn)變，從單一零部件采購轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)采購。許多主機廠都把供給商作為自己的延伸網(wǎng)絡(luò)或企業(yè)的一局部。6、國際大型汽車集團實施的采購策略2023/12/2819美國通用公司將公司27個世界范圍的獨立采購單位合并成一個零部件采購中心，集中管理，1992年和1993年兩年節(jié)約近40億美元。主機廠和供給商之間的關(guān)系不僅僅是買賣關(guān)系，而是雙嬴的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。對供給商的要求不僅僅是提供價格低廉的產(chǎn)品，而是希望供給商能為用戶創(chuàng)造更大的價值，通過將開發(fā)和制造工藝轉(zhuǎn)嫁給供給商，以縮短整車的開發(fā)周期，也減少了汽車投入市場所需的本錢。國際大型汽車集團實施的采購策略2023/12/28110同步采購集中采購系統(tǒng)開發(fā)模塊采購建設(shè)一汽具有競爭力的供給鏈管理體系期望戰(zhàn)略要點全球采購二、一汽集團采購戰(zhàn)略與政策要點〔一〕采購戰(zhàn)略2023/12/28111市場需求采購管理同步采購參與1.市場調(diào)研2.車型定位3.技術(shù)要求參與產(chǎn)品開發(fā)參與生產(chǎn)準備1.決定供給商2.決定價格批量生產(chǎn)SOPEOP1、同步采購：采購前移、參與全過程2023/12/28112前期采購集團組織中心化信息匯總分析采購委員會決策采購需求子公司5子公司n子公司4子公司1子公司2子公司32、集中采購：組織集中規(guī)模集中決策集中2023/12/281133、全球采購：高技術(shù)低本錢資源國際化經(jīng)營國際化合資、合作的需要國際物流信息技術(shù)支持2023/12/28114供給商分級管理核心供給商培育4、模塊分類平安系統(tǒng)組合儀表儀表板模塊暖風(fēng)空調(diào)前端保險杠線束車門線束車門模塊車門支架座椅排氣油箱制動系統(tǒng)系統(tǒng)開發(fā)模塊采購2023/12/28115〔二〕采購政策：由“雙贏〞向“四贏〞〔供給商、客戶、主機廠、社會〕開展。集團整體利益至上。2023/12/281161、加速資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增加對采購資源的控制和調(diào)配力度?！?〕采購活動以先進的采購管理信息為支撐，實現(xiàn)采購信息的快速傳遞與共享?！?〕有一支優(yōu)秀的采購人才隊伍，他們能從眾多生產(chǎn)同類產(chǎn)品的供給商中選出最具競爭力的供給商，而不僅僅是價格廉價。〔3〕規(guī)模=>尋找規(guī)模共性〔4〕品牌=>充分發(fā)揮集團公司的品牌優(yōu)勢〔5〕信譽=>規(guī)劃的合理性和政策的一致性，并保持與供給商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?！踩巢少彂?zhàn)略目標2023/12/281172、增強集團公司采購體系的競爭力，使其成為集團公司市場競爭的核心優(yōu)勢。〔1〕適應(yīng)大集團管理的采購組織結(jié)構(gòu)?！?〕一汽集團的所有子公司都應(yīng)按照同一采購流程和標準，來從事采購活動，這一標準以“高效、控制、簡捷、增值〞為標志，能充分表達一汽的總體戰(zhàn)略思想和企業(yè)文化。2023/12/281181、建成集團采購資源網(wǎng)，統(tǒng)一資源配置〔1〕優(yōu)化資源配置，一汽集團現(xiàn)有車型供給商數(shù)量3年內(nèi)由4139家整合到1500家?！?〕A級供給商到達40%，〔包含推廣ISO/TS16949、ISO14000、ISO18000貫標〕。〔3〕統(tǒng)一全球采購規(guī)劃與組織機構(gòu)，滿足經(jīng)營國際化的需要。〔4〕培育核心供給商，使關(guān)鍵供給商成為可控資源；利用供給商創(chuàng)新，加速生產(chǎn)深度&開發(fā)深度的變化。四、一汽集團今后五年采購規(guī)劃目標2023/12/281192、全球采購目標〔1〕資源目標：2024年實現(xiàn)對國外資源的全部了解掌握、形成評審評價能力和全面控制能力?！?〕信息目標：2024年實現(xiàn)與國外供給商的EDI〔電子數(shù)據(jù)交換〕及EC〔電子商務(wù)〕?！?〕組織機構(gòu)目標：2024年實現(xiàn)集團采購部領(lǐng)導(dǎo)下的集團國際采購的組織統(tǒng)一，設(shè)國際采購室?！?〕人才目標：2024年擁有一批熟知世貿(mào)規(guī)那么和國際貿(mào)易規(guī)那么，具備國外采購相關(guān)知識〔法律法規(guī)、國際商務(wù)談判、價格本錢、采購運輸業(yè)務(wù)〕的國際貿(mào)易人才。2023/12/281203、發(fā)揮集團規(guī)模采購優(yōu)勢?！?〕建成電子商務(wù)平臺?！?〕建成價格比較體系與目標本錢控制體系?！?〕通過B2B實現(xiàn)采購集中度：生產(chǎn)材料70%、非生產(chǎn)材料50%。〔4〕采購預(yù)算準確度到達80%?！?〕通過集中、集成，增加全集團零部件的通用性、標準性，增加與擴大效勞采購〔酒店、保安、保潔、車票等〕的范圍,降低采購總本錢。2023/12/281214、集中采購管理的方向〔原材料、零部件、設(shè)備和效勞等〕產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格前段運控評價策略選擇供給商選擇進度檢查與評估

生產(chǎn)準備確定供給商簽訂合同

訂單管理催交接貨驗收供給組織

結(jié)算付款后段采購部組織、各部門共同完成本錢分析、綜合能力評價供給商溝通機制、關(guān)系改善統(tǒng)一實施信息系統(tǒng)組織體系建設(shè)、人才隊伍建設(shè)流程支撐〔資源優(yōu)化〕2023/12/281225、建成采購管理體系，實施采購全過程的監(jiān)控?！?〕明確職能定位、職責(zé)范圍；統(tǒng)一采購系統(tǒng)組織機構(gòu)設(shè)置，強化組織中心化，建立集團統(tǒng)一的的采購標準模板〔流程、組織結(jié)構(gòu)、功能、操作標準、標準〕，使采購機制確保采購信息順暢和采購功能的有效發(fā)揮?！?〕實施“運控評價〞，使全集團執(zhí)行統(tǒng)一的采購政策、標準、流程，樹立采購委員會“決策集中〞的權(quán)威性?！?〕構(gòu)建采購專業(yè)人員知識體系，培養(yǎng)一支具有全球采購能力的系統(tǒng)化、專業(yè)化的專家型管理人才隊伍，占采購管理人員總數(shù)的1/3?！?〕建設(shè)集團統(tǒng)一的采購系統(tǒng)平臺。2023/12/28123采購資源網(wǎng)采購子公司1子公司2子公司3子公司4子公司n供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商4供應(yīng)商n完全集成的B2B平臺產(chǎn)品目錄管理用戶管理、流程管理采購需求產(chǎn)品供給結(jié)算物流a、建立集團公司統(tǒng)一的電子商務(wù)平臺2023/12/28124建成供給商、制造商和客戶合作的物流信息技術(shù)平臺建成高起點的物流信息網(wǎng)絡(luò)采購部門貿(mào)易網(wǎng)

貿(mào)易網(wǎng)

物流配送網(wǎng)物流中心物流配送網(wǎng)供應(yīng)商物流客戶倉儲資源運輸資源井然有序b、建成采購物流管理體系。2023/12/28125物流中心供給商制造商

訂單CBA

訂單&裝載通知裝載

&發(fā)運CBAABC客戶

C客戶

B客戶

A發(fā)送收貨分配分配c、建成增值的一體化物流價值鏈2023/12/28126五、實施方案與措施1、優(yōu)化資源配置2、構(gòu)建采購管理平臺3、明確采購責(zé)任、統(tǒng)一組織功能設(shè)計保證流程貫穿4、加速專業(yè)采購人才隊伍的建設(shè)5、規(guī)劃采購物流模式2023/12/28127現(xiàn)有資源優(yōu)化資源配置子公司資源分析制定整合方案分步驟實施采購需求戰(zhàn)略性選擇潛在供給商確定潛在供給商生產(chǎn)準備資源整合確定供給商集中組織集中決策共同實施共同完成供給商評價模板產(chǎn)品分類、物料編碼供給商分類、統(tǒng)一編碼模塊核心資源〕總成部件關(guān)鍵資源零件一般資源采購資源網(wǎng)集團采購戰(zhàn)略分級管理支撐關(guān)鍵總成附加值較低的零部件、材料一般總成集中組織集中決策分散操作部件1、優(yōu)化資源配置2023/12/281282、構(gòu)建采購管理平臺采購部開發(fā)的采購信息系統(tǒng)功能工藝文件管理物料清單BOM路線管理供給商管理庫存管理物料入庫管理物料出庫管理物料存貨管理方案管理年度經(jīng)營方案生產(chǎn)作業(yè)方案采購方案合同管理年度合同管理月份要貨訂單管理結(jié)算管理財務(wù)總帳管理應(yīng)付帳管理材料核算銷售管理資金管理費用管理2023/12/281293、明確采購責(zé)任、統(tǒng)一組織功能設(shè)計保證流程貫穿功能設(shè)置方案潛在供給商生產(chǎn)準備價格確定總體協(xié)議質(zhì)量評審采購質(zhì)量倉儲與供給訂單與催交績效評估結(jié)算三級公司新產(chǎn)品開發(fā)集團公司采購部子公司采購部信息系統(tǒng)管理運行控制功能組織物流財務(wù)重大事項采購委員會決策2023/12/28130〔1〕集團采購部以優(yōu)化資源配置、目標本錢控制、質(zhì)量能力認證和確定采購策略為重點；子公司采購部以日常的采購供給業(yè)務(wù)為重點?！?〕以?采購控制程序?等18個程序文件為主線，進一步優(yōu)化采購流程?！?〕對各類物資的采購逐步形成一套集團統(tǒng)一的采購標準、工作程序和業(yè)務(wù)表單?！?〕通過“運控〞體系對采購流程的全過程進行監(jiān)督，確保采購流程的暢通。為此：2023/12/28131A、完善、統(tǒng)一系統(tǒng)功能設(shè)計，為有效實施管理運行控制做好根底工作a統(tǒng)一規(guī)劃集團公司采購系統(tǒng)組織機構(gòu)，對子公司采購功能進行標準化設(shè)計。生產(chǎn)準備功能價格管理功能訂單管理功能質(zhì)量管理功能b建立集團公司統(tǒng)一的采購政策、標準、流程，對各項采購業(yè)務(wù)進行標準化模版設(shè)計。c對集團采購系統(tǒng)人員進行培訓(xùn)、考評，實行采購人員持證上崗制。全面開展對集團采購體系運行控制評價工作。2023/12/28132B、強化采購委員會對系統(tǒng)的運控作用a重大采購事項必須由采購委員會集中決策。b由采購委員會統(tǒng)籌規(guī)劃各層級采購組織的功能與采購責(zé)任。c子公司下屬的分公司成立采購部必需報采購委員會批準。d新產(chǎn)品開發(fā)的采購組織工作由采購委員會分配任務(wù)。e采購委員會對供給商確實定行使質(zhì)量與本錢否決權(quán)。f采購委員會負責(zé)組織集中與專項采購會議，保持一汽集團的采購政策、標準、流程的統(tǒng)一性，一個聲音對外，重塑采購體系形象。2023/12/28133C、集中決策組織——集團公司采購部系統(tǒng)組織功能設(shè)計、劃分采購責(zé)任、制定采購標準模板、培訓(xùn)采購技能、運行績效評價。為產(chǎn)品開發(fā)提供資源支持、組織實施生產(chǎn)準備。作出采購戰(zhàn)略決策，并完成重要物資采購的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。統(tǒng)一進行供給商質(zhì)量評審、實施采購信息系統(tǒng)。D、分散操作組織——子公司采購部完善“六種功能〞——生產(chǎn)準備功能、價格管理功能、訂單功能、倉儲功能、信息功能、質(zhì)量管理功能。質(zhì)量評審的功能集中于集團采購部。2023/12/28134E、采購流程與職能定位產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格集中決策過程采購部運控評價策略選擇供給商選擇進度檢查與評估

生產(chǎn)準備確定供給商簽訂合同

訂單管理催交接貨驗收供給組織

結(jié)算付款分散操作過程子公司參與本錢分析、綜合能力評價供給商溝通機制、關(guān)系改善統(tǒng)一實施信息系統(tǒng)組織體系建設(shè)、專家型、專業(yè)型人才隊伍建設(shè)流程支撐〔資源優(yōu)化〕2023/12/28135采購政策手冊中國第一汽車集團公司2001年2月供應(yīng)商須知中國第一汽車集團公司2001年2月確定潛在供應(yīng)商中國第一汽車集團公司2001年2月確定供應(yīng)商中國第一汽車集團公司2001年2月供應(yīng)商質(zhì)量改進中國第一汽車集團公司2001年2月供應(yīng)商質(zhì)量評審中國第一汽車集團公司2001年2月統(tǒng)一的采購標準2023/12/28136零部件、原輔材料采購控制流程圖組織簽訂年度采購合同

成本改善確定潛在供應(yīng)商供應(yīng)商編碼產(chǎn)品路線錄入、備案結(jié)算確定目標綱領(lǐng)、成本

價格控制月訂單發(fā)出物流、檢驗采購信息系統(tǒng)生產(chǎn)準備簽訂價格協(xié)議推薦潛在供應(yīng)商價格、考察、評審采購系統(tǒng)評價結(jié)果報采購委員會采購需求責(zé)任者流程描述規(guī)劃部、技術(shù)中心、財務(wù)控制部、采購部、子公司

采購部、技術(shù)中心、子公司

采購部

采購部、子公司采購委員會批準采購部

采購部

子公司、采購部

子公司、采購部

采購部、子公司

采購部、子公司

子公司、采購部子公司

子公司

子公司

采購流程及職責(zé)劃分標準化的采購流程2023/12/28137在一年內(nèi)初步構(gòu)建一汽集團的采購專業(yè)人員認證知識體系?！矃⒖济绹少弲f(xié)會的CPP和CPPM〕對集團內(nèi)各級采購人員進行培訓(xùn)，2年內(nèi)根本實現(xiàn)專業(yè)采購人員認證資格上崗制〔綜合評價職業(yè)道德、業(yè)績奉獻、學(xué)歷、專業(yè)、工作閱歷、考試成績〕，未取得認證上崗資格的待崗培訓(xùn)，提升全集團的采購隊伍素質(zhì)。在公司采購部培育一批專家型核心人才。

4、加速專業(yè)采購人才隊伍的建設(shè)2023/12/28138上架收貨揀貨發(fā)運分配客戶訂單履行倉庫補貨倉儲揀貨或移動分配增值的一體化物流價值鏈物流中心舊模式新模式運行順暢

5、規(guī)劃采購物流模式2023/12/28139ABABExchangeAB舊模式：點對點交流、溝通高效的單據(jù)處理新模式：中心輻射交流、溝通2023/12/28140觀念落后于現(xiàn)代采購管理理念風(fēng)險員工素質(zhì)較低的風(fēng)險國際化人才短缺風(fēng)險國際政治、經(jīng)濟變化風(fēng)險資源整合優(yōu)化風(fēng)險信息系統(tǒng)建設(shè)風(fēng)險資金保障風(fēng)險〔關(guān)鍵〕領(lǐng)導(dǎo)決策支持〔關(guān)鍵〕六、風(fēng)險分析2023/12/28141風(fēng)險分析一國外同行業(yè)已紛紛進入中國，正和我們爭奪優(yōu)秀資源，而且具有優(yōu)于我們的競爭力。國內(nèi)同行業(yè)正在優(yōu)化采購管理和采購流程，使其日趨簡單有效。世貿(mào)組織規(guī)那么和國際貿(mào)易規(guī)那么〔法規(guī)〕對我們?nèi)虿少従哂性絹碓街匾囊饬x，我們正面臨不懂規(guī)那么的嚴酷現(xiàn)實和風(fēng)險。供給商弱小，使供給鏈極其脆弱，難以實現(xiàn)零部件的通用化、標準化、模塊化。2023/12/28142序號風(fēng)險名稱危害程度采取的措施預(yù)期效果1員工素質(zhì)風(fēng)險不適應(yīng)“三化”要求，采購戰(zhàn)略目標難以實現(xiàn)加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)在較短時期內(nèi)能有一定程度的提高，可減輕風(fēng)險2觀念落后風(fēng)險采購系統(tǒng)整體管理和協(xié)調(diào)水平不高，難以實施監(jiān)控加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)部分員工在較短時期內(nèi)能有較大提高，可減輕風(fēng)險3國際化人才短缺風(fēng)險國際資源難以掌握自己培養(yǎng)或引進人才，并與進出口公司協(xié)調(diào)共同掌握資源短時間內(nèi)難以改變和規(guī)避風(fēng)險4國際政治經(jīng)濟形勢變化風(fēng)險國際稀缺資源難以掌握，造成供貨中斷加強對國際政治經(jīng)濟