2023年關(guān)于學生實踐報告范文九篇

2023年關(guān)于學生實踐報告范文九篇學生實踐報告篇1

轉(zhuǎn)瞬間,在深圳高校已經(jīng)一年了,高校是步入社會的第一步，在這一年里對社會有了肯定的感受，加上在學生會做事，有了更進一步的了解。但是自己在社會中卻沒有參與過任何實踐。從小到大自己所花的錢都是父母給的，乘著這個暑假時間很長，而且又不回家，在這個基礎(chǔ)上，想?yún)⑴c一些社會實踐活動熬煉自己，并獲得一些收入。

經(jīng)同學介紹很快找到了一份美術(shù)家教，費用雖很低，但作為一種嘗試，一種熬煉就接了這份家教，

對方家離學校很近，來回特別便利。于是在當天考完試的下午就去了他們家。在與他們家人第一次的交談中，我得知他們一個是博士生，一個是高校本科。給孩子創(chuàng)建的各種條件還是很不錯的。孩子現(xiàn)在剛上完小學一年級，由于他們工作太忙，沒有太多的時間去管孩子，導致孩子養(yǎng)成了很不好的學習習慣。而且他們孩子特別淘氣，不聽話。不愛學習，只是對畫畫還有一些愛好。希望我在假期的培育中能提高孩子畫畫水平，并且抽空陪他做作暑假作業(yè)，讓他能對學習產(chǎn)生一些愛好。這不僅讓我感覺到了不小的壓力。不過聽一些師兄說教小孩畫畫很簡單的，自己可以很隨意，小孩的想象力大，簡單畫出一些很有意思的作品。

過了兩天，便是自己的第一次家教了。雖然沒有什么閱歷，但在這兩天聽了一些同學的看法，也做了充分的打算，還是比較有自信念的。剛起先可能是由于之間不熟識，小孩還是很聽話的，做什么都很仔細，有耐性。沒過多就，之間的說笑增多時，他也就表現(xiàn)出淘氣相，在畫畫過程中還能仔細堅持一會，完成的也比較好。到做作業(yè)是就坐不住了，沒幾分鐘就休息。家人布置的一點點作業(yè)也只是牽強完成，更不情愿多聽我講，休息時的大量時間里都用來玩電腦嬉戲。讓我驚異的是他終歸才是一個剛剛小學二年級的學生啊，對電腦嬉戲就這么著迷，而且一玩不行整理，叫好幾遍才過來學習，不過值得我慶幸的是他家人布置的作業(yè)在我的督促下最終完成了。沒想到交一個小學一年級的孩子都搞得我手忙腳亂的，一下午下來可把我累個半死。家人下班回來看到他的學習成果，雖然夸我做的比較好，但是從他們的話中感覺到對我教的畫畫不太滿足?；氐剿奚岷?，總結(jié)今日家教的閱歷教訓，覺得真有些失敗，可能是沒有得到家長真正的認可，可能是小孩沒有和自己好好協(xié)作，沒有做好這天的家教，小孩子的淘氣、貪玩在這個年齡階段是不行避開的，大多緣由在于自己的教學方法的不正確性，沒有適應(yīng)孩子心理的發(fā)展。使小孩對自己產(chǎn)生一種排斥心理。應(yīng)當多用引導的方式來教他，比如在教畫畫方面，都是練習著畫了一些，基本上是草稿。沒有真正的一幅正式一些的作品，這樣可能讓小孩更快的進步，但會讓孩子失去勝利的喜悅，使孩子丟失信念。而且很簡單引起那些注意結(jié)果的家長的一些看法。

轉(zhuǎn)瞬間，就是其次次家教了，這次就比上次好多了，終歸一回生、二回熟嘛，在教孩子的過程中多了表揚和激勵，找到孩子的優(yōu)點，激發(fā)他對學習的愛好，小孩在畫畫過程中顯得比較有愛好，把他對電腦的愛好作為嘉獎方式，在做好作業(yè)的同時教他一些很好玩的電腦軟件。這樣勞逸結(jié)合，等到快結(jié)束時，不單學會了一些電腦學問，畫出來的幾幅畫中有一幅也很有創(chuàng)意的，孩子顯得也很激烈。他們家人因為看到了孩子的進步也比較滿足。在后來的幾次中，我也不斷的總結(jié)閱歷，并向同學請教一些方法，在家教結(jié)束時也取的了比較滿足的效果。

學生實踐報告篇2

20xx年夏天，我的大二暑假，我如愿的參與了學校的暑期社會實踐活動。社會實踐是高校生思想政治教化的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進高校生了解社會、了解國情、增長才能、奉獻社會、培育品行、增加社會責任感具有重要作用。而學校對每年的假期實踐都相當?shù)闹匾?，為學生供應(yīng)了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期盼著我們能從中得到熬煉，學到在學校里學不到的學問與實力。而我們也正是本著對自己負責對社會熱心的看法，主動響應(yīng)學校的號召參與了這次實踐。

社會實踐是高校生思想政治教化的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進高校生了解社會、了解國情、增長才能、奉獻社會、培育品行、增加社會責任感具有重要作用?，F(xiàn)代高校生，大多是在書本學問中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的困難程度，遠不是僅憑讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐則為我們打開一扇窗口。它讓高校生廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參加社會生活，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，干脆和社會各階層、各部門的人員打交道，培育和熬煉實際的工作實力，并且在工作中發(fā)覺不足，剛好改進和提高，使之更新學問結(jié)構(gòu)，獲得新的學問信息，以適應(yīng)社會的須要。通過社會實踐，高校生能以現(xiàn)實主義的眼睛，以人文關(guān)懷的深度，去視察、體驗這個我們既熟識又生疏的社會。

而我，作為這次實踐隊的隊長，這項活動亦給了我更多的責任與挑戰(zhàn)，同時，我也從中獲得了更多的的實力與相識。從課題選定的一

起先到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴來回，到最終完成我們的成果，一步步一每天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長。我明白了要帶領(lǐng)大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有肯定的自信，這樣隊員們才有可能信服你，與你一起完成任務(wù)。同時，溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互溝通彼此的看法，我們要的是一個開放自由的合作氛圍，大家各抒己見，時常的改善我們的活動，使我們的行動向著更有效的方向發(fā)展。但在這一點，自己做的就不很好了，沒能把男生女生帶活躍起來。另外，作為隊長，還須要協(xié)調(diào)好外部與內(nèi)部的關(guān)系帶領(lǐng)隊員適應(yīng)不同的新形勢。

每天的努力，讓我們體會到了學習的重要性，每天我們各自奔波在我們的實習崗位，盡管辛苦，也有不同程度的身體不適，但我們照舊沒有放棄，相互激勵，以一個集體的力氣堅持下去。作為一個學生團隊，雖然我們?nèi)狈ο鄳?yīng)的系統(tǒng)性學問，而且并不像政府部門那樣具有權(quán)威性，但是通過我們大家的努力，緊密的聯(lián)系，一起探討，一起做事，一起總結(jié)，一起面對困難，實事求是，求真務(wù)實，同樣能把最真實的成果呈現(xiàn)在大眾面前，讓人們相識到恩施地區(qū)煙葉的生長現(xiàn)狀、煙農(nóng)對煙葉評價及以后的發(fā)展如何，出現(xiàn)問題能夠剛好提出并能找到解決的方法，給自己增長學問，信任通過這個活動大家的團隊精神、合作意識以及成果意識都有了進一步的提高。

雖然在活動進行時，不行預見的辛苦與看不到的成果讓我的一些隊員退出了，但我看著我的其他隊員，他們依舊能不懼艱辛，他們

和我一樣，不甘放棄，這已是責任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。我們倔強的信任我們能堅持到最終，我們能做出一份成果，這就是回報。

"千里之行，始于足下"，這短暫而又充溢的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學到的閱歷和學問是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，須要學習的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學習許多學問、道理。

與人交往，關(guān)鍵在與真誠。初到辦公室，四周都是些新面孔，一句早上好，就能拉近同事間的距離，都會獲得別人的微笑。有時候盡管只是一些微小的東西，比如早晨的一聲問候，給同事倒杯水，都會博得大家的關(guān)切和重視，因為它表達了對同事敬重，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)切。我和同事們我相處非常融合，我想，應(yīng)當是我的真誠，換取了同事的信任。他們信任我，也情愿把工作安排給我。其次就是要擅長與他人溝通。溝通是一種重要的技巧和實力，時時都要奇妙運用。相識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則須要

深化的溝通。而這些，都要自己主動去做。做事要保持一種熱忱和信念。其實，不管在哪個崗位，熱忱和信念都是不行或缺的。雖然是處理一些日常的小事，熱忱讓我對手上的工作充溢激情；耐性又讓我仔細的對待工作，哪怕是小事，我都想方法把它做好。俗話說：事在人為，成事在心。只要你有心去做，沒有做不好的工作。在工作中，要主動出擊。當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。做雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。份內(nèi)的工作當然要仔細完成，但英勇的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。要想收獲更多，只有勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才能，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)覺了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的將來有一個正確的定位，增加了自身努力學習學問并將之與社會相結(jié)合的信念和毅力。對于即將走上社會的高校生們，更應(yīng)當提早走進社會、相識社會、適應(yīng)社會。高校生暑期社會實踐是高校生磨練品行、增長才能、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的熬煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后假如有機會，我會更加主動的參與這樣的活動。

從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心溝通，思想碰撞出了新的火花。從中學到了許多書本上學不到的東西，吸取了豐富的養(yǎng)分，理解了"從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，相識到只有到實踐中

去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是高校生成長成才的正確之路。

這次實踐活動，豐富了我們的實踐閱歷，提高了我們的團隊合作實力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的高校生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培育熬煉才能的好機會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的志向，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力氣！

能夠參與這次實踐活動，我是覺得很榮幸的；能夠到貴州去切身地感受它的風土人情和文化特色，也是我很難擁有的經(jīng)驗之一。在我們的實踐活動起先之前，我們隊就起先開會探討一些相關(guān)的事宜，分課題組打算實踐中的一些課題預習和探討，安排實踐中的一些詳細的工作，做最充分的打算。這些打算工作就做得很好，而且很難得。所以，我是抱著學習的心態(tài)加入這支隊伍的。那么我就先談?wù)勛约旱氖斋@吧。

首先是團隊合作的閱歷。其實作為一個高校生，自己的團隊合作閱歷特別少，自己支配自己的學習生活，很難跟這么多同學做同一件事情。在這個團隊里，我們一起生活，一起工作，我也有機會接觸其他各個院系的同學，學到更多東西；而且，在團隊中我們更簡單學會敬重別人，敬重集體。在正安縣的時候，我們一起完成了課題的調(diào)查探討，一起解決了許多問題，一起探討我們的行程、活動和調(diào)研結(jié)果，

雖然有時候也會有許多爭辯，但是大家都是本著對集體負責、求同存異的看法的。我覺得我們隊的同學們在團隊合作里表現(xiàn)出來的特色，是很值得我學習的，也是我們的實踐能夠圓滿結(jié)束的重要保證。

自信也是在社會立足所必需的。起先放假的時候，知道要打暑假工時，自己就膽怯 了，這都是自悲的心態(tài)在搗蛋。感覺困難挺多的，自己的社會閱歷缺乏，與別人溝通的技能又不怎樣等等緣由使自己覺得很渺小。自己怯弱、自悲就這樣表露出來。戰(zhàn)勝自我，只有折服自己才能折服世界。要對自己的實力做出確定。這是找工作時舍友給我的忠告。在多次面試中，明白了自信的重要性。沒有社會工作閱歷沒有關(guān)系，重要的是我的實力不比別人差。社會工作閱歷也是積累出來的，有自信才更有活力更有精神。

我們正青春，我們正漸漸走向成熟。我們要用成熟的眼光看問題，用自己年輕的熱忱去追求，用自己青春的熱忱去追求，用自己青春的活力去拓展，爭取把這次活動做得更好，讓年輕不失敗，讓青春無悔。奉獻青春收獲明天。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實踐過程中，我深深的感覺到自己所學學問的膚淺和在實際運用中的專業(yè)學問的匱乏，無從下手，茫然不知所措，這讓我感到特別的難受。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。

在炎炎夏日，我和我的隊員們穿著志愿者服裝奔跑在大街小巷，一起用汗水澆灌青春，用笑容同陽光比絢麗。這是一筆寶貴的財寶和

一份不行多得的回憶，我們的暑假因為有它而沒有虛度，我們的閱歷因為有它而更加豐富！

學生實踐報告篇3

前言

一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

一、實習目的

嘗試經(jīng)商的味道，增加自己的閱歷，因本人是文科生，須要有更多的體驗，更多的經(jīng)驗。終歸身在學校，接觸社會的機會很少，趁著寒假有這樣一個節(jié)日，好好大干一場。

二、實習時間

暑假

三、實習地點

億鑫超市

四、實習單位和部門

私人永和飯店

五、實習內(nèi)容

炎炎烈日當頭，正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參與社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有實力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的實力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

由于家庭經(jīng)濟的緣由，我不能像大多數(shù)同學一樣，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必需為我下學期的生活費考慮。我從中學畢業(yè)那年的暑假起先就在超市里打工了。由于我的表現(xiàn)還不錯，老板比較喜愛我，所以這個暑假答應(yīng)我在他的超市打工是天經(jīng)地義的了。還沒有放假，我就打電話到超市了，問老板是否情愿讓我在他們超市工作，老板滿口答應(yīng)，特別希望我來工作。我當然特別興奮啦!

閑談少敘，言歸正傳。那年我還沒有到超市上班之前，我有一個長輩就跟我說：上班要多做事，少說話!話雖簡潔，但真正做起來就不簡潔了。俗話說：做壞人簡潔，做好人難啊!只要做一件壞事，在別人的眼里，這個人就是壞人!要想在別人眼里變更形象的話，就要做多數(shù)的好事，但還不肯定能變更。

要在眾多同事、干部眼里一起先就流下一個好的映像可不是一件簡潔的事情啊!于是，我制定了以下幾大要點：

一。我決不破壞超市的規(guī)則。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了許多的規(guī)定，比如：不行以串崗、不行以閑談、不行以把手機帶在身上等等。所謂不行以串崗，就是不行以擅自離開自己的崗位。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架。比如，我是百貨這邊的，就不能隨意跑到食品那邊去，食品上的人就不能隨意走到我們百貨這邊。食品那邊比較大，還分三個部分：飲料和冷柜、餅干類、休閑食品。為什么不行以隨意串崗呢?其實是這樣的：我們鄉(xiāng)下，顧客不像大城市的市民素養(yǎng)高，常常會有顧客偷東西的。假如我們隨意離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很簡單少掉!同樣，“不行以閑談”也類似這個緣由，如國際歌理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失!還有，“不行以把手機帶在身上”，這個規(guī)定看似嚴格，其實是有其中的緣由的。以前超市的同事們上班相互發(fā)短信息，不仔細上班，沒人看著貨物。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不行以把手機帶在身上!可以把手機帶來上班，但要放在辦公室。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的，終歸上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當然，還有許多的規(guī)定，比如：上班不行以抽煙、不行以坐下來等等。全部的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認為，這些是最基本的，當然要遵守了。

二。不管是誰，隨喊隨到。在超市做理貨員，有時還是很忙的。特殊是星期一、星期二、星期三，這三天是結(jié)帳的日子，許多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有許多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就須要人來幫忙了。我是剛來的，當然不能呆在一邊看了，為了表現(xiàn)好一點，我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架旁邊，再卸下來。假如是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶!很重的!我們超市進貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的，每卸一次都特殊累!有時，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁!沒方法，誰讓我是新來的呢?所以，不管有多累的活，我都會很主動很主動地去幫忙。于是乎，我在同事眼里我是個主動的，在干部面前我也給他們留下了好的映像!

三。假如沒有貨要上的話要找點事情做。所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎?還賣不賣東西了?這不行，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去。假如超市的顧客客許多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。當然，不是每時每刻都有貨上的。有時，貨架上的貨物都補齊了，不就是沒有事做了嗎?就站在一個地方看著貨架發(fā)呆，還是來回來回閑逛?當然不是了!假如沒有什么顧客，也沒有貨要補，在過道里走來走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做，在混時間!終歸是私企老板，不會養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)建財寶的，不是養(yǎng)你的。所以，我應(yīng)當找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞映像，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個很好，在超市是不行以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間啊?所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。正是有了以上幾點要領(lǐng)，我在超市表現(xiàn)還是相當好的。

在超市里打工我還學到了許多的東西。現(xiàn)在，我們鎮(zhèn)上的超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了。有時候，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格。我們有時候也被經(jīng)理支配到別的超市去看價格。對于做“間諜”，我還總結(jié)了一個閱歷：要裝作是買東西的顧客，而且肯定要像!一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價格!有的超市的員工就在我們這里用筆抄價格!自然，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的。

話說回來，商家的惡性競爭對消費者來說是肯定有好處的，但是作為經(jīng)營者，我們是不情愿看到的!價格低了，利潤自然就少了，我們的工資、獎金可都是與這個利潤有著干脆聯(lián)系的啊!

學生實踐報告篇4

春華秋實，歲月瀟湘。轉(zhuǎn)瞬期盼許久的為期一個月的社會實踐就過去了。記得羅馬法學家塞爾蘇斯曾說過：法乃善與正義之科學。然而對于善與正義的把握卻離不開閱歷的積累，實踐是檢驗真理的唯一標準。為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，在父親的介紹下，我去到了我市的湖北橫空律師事務(wù)所，起先了我這個假期的社會實踐。

在實習的這段時間內(nèi)，由于我的專業(yè)學問還很不完善，主要工作是幫忙接待前來詢問和辦理案件的群眾，整理文件，打印各種法律文書以及跟隨我們的楊雄剛、趙海濤律師學習辦案的技巧，感受法律工作的氛圍，等等。這些都是在學校里無法感受到的。在學校，只有學習的氛圍，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會不斷努力學習和工作提高自已的實力，以適應(yīng)競爭激烈的社會須要!

在從7月14日到8月14日實習的這一個月時間里，讓我學習也感受到了許多之前所沒有想像到的東西，讓自己對法律工作的性質(zhì)和環(huán)境，也有了進一步的相識了解。信任這些見識對于將后來無論是否會成為一名法律工作者的我來說，都是受益匪淺的。

一、實習過程中的相識與所得

(一)、市民法律意識顯著提高

之前在還未到橫空律師事務(wù)所實習時，猜想在我們這樣的一個中小城市，應(yīng)當沒有許多案件糾紛須要處理。在律師事務(wù)所的工作也僅僅只是在辦公室翻翻報紙，聊閑聊而以。等真正到了辦公室的那天，才發(fā)覺原來在辦公室每天都會有許多的案件須要辦理。實習的第一天，我所在的辦公室的趙海濤律師就忙于辦理在孝感的一起案子而出外。

每天從早上到下午的實習，始終都不斷會有人到辦公室來，他們或詢問自己身邊發(fā)生的事所涉及到的法律學問，或詢問自己案件的辦案進程，供應(yīng)案件線索證據(jù)等。在這一個月里，有關(guān)工傷、意外事故、交通事故的賠償，因家庭暴力而訴訟離婚等等案件始終有發(fā)生。其中，在這些案件的原告當中不乏有年過半百的老年人、在世人眼中法律意識還不夠完善的農(nóng)夫。每天接待這些案件的當事人，雖然自己不能給他們供應(yīng)許多的法律學問的幫助，但是在與他們的交談中，我能夠深切的感受到他們已經(jīng)能勇于拿起法律武器維護自己的合法權(quán)益。不管是從辦理的案件的數(shù)量，還是從群眾的思想改變來說，我市市民的法律意識都正在不斷提高。

當然，在我國社會各方面還不發(fā)達的今日，我市乃至我國公民的法律意識還需進一步的提高。我國在改革開放之后，尤其是實行社會主義市場經(jīng)濟體制之后，黨和國務(wù)院提出"德治"，號召全國人民大力加強思想道德建設(shè)，從目前的實際狀況看，僅僅靠社會輿論的指責是無法實現(xiàn)這一目標的。而只有通過法律手段，通過比社會輿論手段更為強制的手段，迫使公民遵守規(guī)則、履行義務(wù)，并能夠強化這種履行義務(wù)遵守規(guī)則的法律意識，方可實現(xiàn)。

我們知道，一個法治的社會，必定須要知法、懂法、維法、護法的現(xiàn)代公民。遵遵守法律律從根本上說，是符合絕大多數(shù)公民的愿望和利益的。廣闊公民是法治建設(shè)的主體。即便是以政府為主導的法治發(fā)展，政府也是代表公眾利益行使職權(quán)，建設(shè)法治國家依舊是廣闊老百姓的事情，自然要依靠老百姓，有賴于公眾權(quán)利意識和法律意識的提高。因此，信任我市市民法律意識的增加，

對于我市乃至全國的法制建設(shè)都將產(chǎn)生深刻的長遠的良好影響。

(二)、有關(guān)工傷、交通事故索賠的案件多

在這一個月實習所接觸的案件中，類似于工傷索賠，交通事故賠償?shù)陌讣级鄶?shù)。天有不測風云，務(wù)工者在勞動的過程中，難免有人身損害事故發(fā)生，即所謂的工傷。工傷得不到賠償，與老板發(fā)生糾紛等事也時有發(fā)生。特殊是農(nóng)夫工在私人承接的工地上工作，在無任何愛護和防護措施的狀況下極易發(fā)生各種損害因而造成不行估量的損失。在這一個月中，我所知道的類似案件就有：一孝感中年婦女楊某在其務(wù)工的工地上因平安防護措施不當而造成左手四手指被截斷，被堅決為九級傷殘，要求其負責人賠償醫(yī)療費及各種損失費;我市黃灘鎮(zhèn)一從四川隨工作隊來完成工程的男子范某，也是因為工作時造成右眼失明，要求賠償?shù)鹊取?/p>

這類案件發(fā)生之多，應(yīng)引起我們的深思。在這些案件中，原告往往是在社會最底層的勞動者，發(fā)生如此之大的人身損害對于自己的家庭環(huán)境而言，明顯是不能夠承受的。但是，越是如此，在發(fā)生損害事故后，這些工程的負責人許多的卻都是一味的推卸責任，使這些受害人不得不進行法律訴訟，以維護自己的合法權(quán)益。

看到這些受盡歲月洗禮的農(nóng)夫，為自己本應(yīng)得到的賠償、愛護而奔跑的時候，會覺得我們社會對于他們的社會保障還是很不完善的，他們的合法利益應(yīng)當受到全社會的更大重視。他們是活躍在城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村中最主動、最能干、最可敬的新生力氣，他們在創(chuàng)建社會財寶的同時也在塑造自己，已經(jīng)與城市發(fā)展和居民生活、與農(nóng)村旺盛和文明進步密不行分。我們的政府要切實加強和改善對他們的領(lǐng)導，真心實意地為他們辦實事、解難事、做好事。在全社會上下創(chuàng)建和諧社會的今日，如何協(xié)調(diào)好他們與各階層的關(guān)系，進一步愛護他們的權(quán)益不受侵害是我們亟需解決的問題。

結(jié)合自己所了解的法律學問，考慮到農(nóng)夫工勞動關(guān)系的困難性和特別性，隨著工業(yè)化、城市化進程加快，農(nóng)夫工已成為中國社會一個重要組成部分。我們在抓好《勞動法》、《工會法》、《工傷保險條例》等法律法規(guī)貫徹的同時，應(yīng)對農(nóng)夫工適當做出特殊規(guī)定;還可以制定適用于農(nóng)夫工的單項條例、地方性法規(guī)和行業(yè)性、區(qū)域性勞動標準。由于城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)和農(nóng)夫工自身文化、學問、法律素養(yǎng)的局限，他們在城市生活中處于弱勢地位，權(quán)益屢屢受到侵害，因此，盡快制定出臺相關(guān)的法律法規(guī)顯得尤為重要。

這一個月的實習，每當看到這樣的案件的當事人進到辦公室來時，心里都會有一種說不出的感覺。在我國法制日益完善的今日，對于他們的合法利益的愛護明顯國家還需做許多的努力。

(三)、遇事要注意問題本身的解決

在實習的過程中，不管對于自己將后來的接著學習，還是進入社會，從兩位律師身上看到的解決問題的方法對自己是很受益的。大多數(shù)的案件當事人，在前幾次進到辦公室時都習慣于把自己的案件從頭到尾一味的講解并描述，特殊是會反對對方提出的各種說法。每當這個時候，楊律師和趙律師都會的耐性告知他們：現(xiàn)在事情已經(jīng)出來了，對方確定會找各種借口來為自己開脫反對，最重要的不是這些，而是我們怎么來解決這些問題。當時聽著他們講這樣的話，的確很實際。我們要的不是事實的再現(xiàn)，而是怎樣很好的解決案件，最大限度的尋求自身的利益。

當然，在實習的過程中我不僅僅學到了這些。對于如何與人相處，如何和不同身份的人溝通，如何提高自己說話處事的技巧，自己將后來的專業(yè)學習還需怎樣的努力等等方面，都有很大的受益。在這里要感謝兩位律師對我的幫助，信任通過這次實習，更加堅決了自己學習法律的信念，增加了對法律的愛好，對以后的學習也將起到很大的促進作用。

二、實習過程中的看法與思索

(一)、加快我市律師辦公的現(xiàn)代化步伐

一個月的時間，除了讓自己對各種法律常識有了更深的相識外，自己對于我市法律工作者的工作環(huán)境也有了肯定的了解。雖然我市是一個還需不斷發(fā)展的中小城市，但是，我覺得就我所實習的橫空律師所而言，他們的辦公環(huán)境還應(yīng)進一步改善?，F(xiàn)在生活和工作的快節(jié)奏，要求我們提高工作效率，以在盡量短的時間內(nèi)完成更多的工作。對比我實習的兩位律師的工作，我覺得他們應(yīng)當實現(xiàn)案卷、資料的電子化，以便利以后的查閱。計算機不應(yīng)流于一種擺設(shè)，而應(yīng)切實服務(wù)于自己的工作。在和楊律師、趙律師提到這點的時候，他們也談到自己這反面學問的缺乏，以后要不斷學習。信任在不久后的幾年里，不僅我市律師業(yè)的辦公會實現(xiàn)現(xiàn)代化，其他行業(yè)的發(fā)展也會跟上時代的發(fā)展的步伐。

當然，要實現(xiàn)律師辦公更加現(xiàn)代化的要求，并不是一朝一夕的事。這須要上至國家各機關(guān)組領(lǐng)導，下至全體律師的共同努力，營造一個以科技提高工作質(zhì)量、以科技提高審判效率、以科技增加綜合實力的環(huán)境。因此也真正為辦理好自己的案件服務(wù)。

(二)、律師應(yīng)真正做到以維護法律的尊嚴為己任

另一方面，讓自己引起思索的是：在我國建設(shè)法制社會的今日，法律工作者要成為為民伸張正義，弘揚法治精神的使者，還有很長的路要走。由于國家關(guān)于律師對犯罪嫌疑人提取審問的制度還不完善，律師在辦案的過程中還依靠于公安機關(guān)及檢查機關(guān)的幫助，因而當案件涉及到他們的利益的時候，極少數(shù)律師就很感到很犯難了。在這一個月中，我也悉心視察了我所在辦公室的兩位律師的工作，總的來說覺得他們在原則立場上對事的看法觀點還是很值得學習的。但是，記得在關(guān)于一個何姓青年起訴自己曾工作的市檢查院的案件中，在何某詢問楊律師時，他講了一段讓還未踏入社會的我所不能理解的話。他說他不想因為這個案子而和檢查院的人特殊是領(lǐng)導有過多的接觸，他還想接著從事他的律師工作。當時聽到他對當事人講這些話的時候，讓自己產(chǎn)生了很大的震撼。莫非就連律師這個為民伸張正義的職業(yè)，也不能有最終一點的堅守嗎?

律師不是拿人錢財替人消災就算完事的,他們看似在來往于天堂和地獄之間，但最重要的是維護法律的尊嚴。我個人認為在這點上，廣闊律師從業(yè)者更應(yīng)當嚴格要求自己，以為人民服務(wù)為宗旨，切實維護好法律的尊嚴，而不是象某些拜金主義者樣，到處朝錢看齊。我信任大多數(shù)律師在思想上都還是保持著肯定的先進性的，我也希望廣闊的律師都能真正做到維護法律的尊嚴，保證法律的公正有效實行。信任在這樣的一個環(huán)境下，我國才能更快實現(xiàn)國家治理的民主化，法制化。

三、一個月實習對自身的影響

俗話說得好：經(jīng)一事長一智。通過這短短的一個月實習，耳聞目睹律師辦案的環(huán)境，讓自己懂得和學到了更多的東西。首先，我從之前的一名在校學生轉(zhuǎn)變成為一名實習的工作人員，這是在角色上發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在現(xiàn)在這樣一個多元化的社會中，我們所扮演的角色不是一層不變的，而是在不斷改變中。我們須要在這種不斷轉(zhuǎn)換自己角色的過程中，努力適應(yīng)這種環(huán)境的變更，并扮演好不同的角色，從而學到更多的不同的東西。其次，深感國家實現(xiàn)我國法制化社會目標的艱難。雖然最近幾年，國家不斷加大普法宣揚的力度，人民的法律意識也有了很大的提高。但是，作為國家一些最根本的制度還不是很完善，各單位由于相互的制約和利益的牽扯，致使一些法律法規(guī)不能落到實處，嚴峻阻礙了我國的法制化進程。最終，通過這次短暫的實習，讓我對法律工作有了更進一步的相識，讓自己更加明確了今后學習的目的和方向。雖然這一個月的實習結(jié)束，相比自己對探求法律愛好的增加更多的是一種不解和思索。但是，我信任我會以此為起點，更加努力的學習理論學問，為將來走上社會工作的實踐打下堅實的基礎(chǔ)。

一個月的實習生活，說長不長，說短不短，雖未擔當過什么重要的工作，但卻也堅守本職，勤于學習，

在平平淡淡的勞碌之中學到了很多書本上學不到的東西與做人的道理。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到熬煉。實踐，不僅熬煉著我們的意志，它更大的作用是豐富著我們的學問，讓我們在實踐中熬煉成長、磨練成才。

我們說我們今日的學習，不僅僅是為自己，更是為千千萬萬個親人，通過一段時間的社會實踐確定是可以激發(fā)自己學習的主動性，增加建設(shè)祖國、振興中華的.責任感、使命感和緊迫感，堅決了跟黨走和建設(shè)有中國特色社會主義道路的決心和信念。還讓我們相識到我們應(yīng)當激昂精神，勤奮學習，開拓進取，努力把自己培育成為"四有"人才，才能不辜負黨和人民的期望，不辜負時代的要求。

高校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的小花了，通過這一個月的社會實踐的磨練，我深深地相識到社會實踐是一筆財寶。在實踐中可以學到在書本中學不到的學問，它讓你開闊視野、了解社會、深化生活、回味無窮。社會就是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導我們深化社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)覺自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)建良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)高校生的自身價值。

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的我們擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校內(nèi)，踏上社會，我們也會努力為自己書寫一份滿足的答卷?；蛟S在今后走上工作崗位的我，不會從事法律工作，但這樣的實習經(jīng)驗確定會對自己產(chǎn)生深刻而長遠的影響。

學生實踐報告篇5

學校為了拓展我們學生自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高我們的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，組織我們進行相識實習。相識實習不僅讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個單位是怎樣進行營銷工作，為我們以后更好把所學的學問運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。在相識實習過程中，學校也以培育學生視察問題、解決問題實力和方法為目標。

一、實習單位概況

XX市XX新區(qū)XX商貿(mào)有限責任公司是一家經(jīng)營日用百貨的大型綜合性零售企業(yè)。經(jīng)營商品類別眾多，同時每類商品的花色、品種、規(guī)格齊全，事實上是很多專業(yè)商店的綜合體。從日用品到食品，從工業(yè)到土特產(chǎn)品，從低檔、中檔到高檔品都經(jīng)營，綜合性強。它又是高度組織化的企業(yè)，內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)９?，商品部相對獨立，可自己負責商品進貨業(yè)務(wù)，限制庫存，支配銷售安排。

XX商貿(mào)有限責任公司原來是沈北新區(qū)數(shù)一數(shù)二的國營百貨商店，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢熑喂?。公司重新裝修了原來的百貨大樓，又在大樓東側(cè)接近新城子中心市場的地方，蓋起了新世紀商場。新世紀商場屬于出租攤位的大型商場，主要經(jīng)營服裝鞋帽和小百貨等。

二、實習的基本狀況

工作崗位：銷售助理、內(nèi)勤

工作內(nèi)容：

1、以定點巡回、干脆銷售的方式，將產(chǎn)品買出。

2、策劃特殊活動，如在圣誕、元旦、春節(jié)、端午、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃；各種活動中的退傭、折讓計算的幫助辦理。

3、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)狀況的質(zhì)詢。

4、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導決策供應(yīng)參考。

5、幫助領(lǐng)導做好上門客戶的接待

6、負責客戶、顧客的投訴記錄

7、成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)以及衛(wèi)生。

工作狀態(tài)：剛起先做銷售的時候，幾分簇新幾分迷茫幾分驚慌，最初有許多地方都須要前輩們的幫忙，所以很焦急，自己學過的東西完全沒有用武之地。一個禮拜后，我對單位的各個部門和相關(guān)的流程基本清晰了，業(yè)務(wù)上也越來越熟識，起先變的自信，我信任自己肯定可以勝利的，在過去的時間里，每一分每一秒都在努力。常常會和客戶之間進行溝通，像在節(jié)日里發(fā)上一條祝愿短信，或是打電話進行產(chǎn)品售后服務(wù)。起初覺得自己并不適合做銷售這一行，可是在過去的時間里，我發(fā)覺銷售也是一門很大的學問。我端正了自己的看法，從頭學起，看法是做好銷售的隱私法寶，對同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果?？捶ù_定一切，不同的看法，產(chǎn)生的人生體驗和結(jié)果是迥然不同的，因為心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛?。可以影響我們的認知方法?？捶ㄊ且粋€奇異的東西。它會產(chǎn)生奇妙的力氣，不同的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐驚，可以幫助我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上勝利的道路。我會虛心向上司和同事學習，執(zhí)著并有激情的做好銷售工作，對自己有信念，對公司有信念，對產(chǎn)品有信念，不隨意跳槽，善待自己的每一份工作。

三、實習體會

這次的工作，我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：贈品制、代金券等等，也是許多銷售方法，使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。經(jīng)過重重考驗，我最終成為單位里的一員并堅信任何的工作機會都能給我?guī)碚n本上無法得到的學問，所以在工作中我多聽多學多做，主動按時超量完成任務(wù)。

這次工作，使我看到了社會的困難，了解到為事的不易，更加堅決了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信念。我充分意識到只有不斷充溢自己，才能有強大的競爭力，才能塑造志向中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊，使我增長了很多見識，也懂得了很多做人的道理，也是我更清晰的相識到自己的不足和缺點。所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學好自己的專業(yè)技能。

要想成為21世紀的一名合格人才，必需跨出校門，走向社會，把自己所學的理論學問應(yīng)用于實踐，從實踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問題的實力。參與社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助，對我們的事業(yè)心、社會責任感也有肯定的幫助。同時我也深切地感受到“學問無限，能實力有限”的涵義。

我也體會到了工作的歡樂，同時也感到了所學學問的不足，在以后的日子里必需接著更加努力學習，學好專業(yè)學問，全面發(fā)展自己，在實踐中長學問求發(fā)展。在以后的日子里，不行避開的，江蘇高校排名，我還將面對更多的問題，將擔當更大的責任，并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次工作，就算是我走向社會的第一步吧。

學生實踐報告篇6

在整個過程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進行實質(zhì)性的教學活動。我首先翻閱了該生一學期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長了解了一些狀況，我對該生的基本狀況有了初步駕馭：由于該生始終住校，家長管理較少，造成學習上的長期松懈，基礎(chǔ)較差，詳細表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能精確而快速的算出；對拼音字母的識記和正確拼法有困難；……

針對上述狀況，

通過也許一周的練習后，該生計算的速度和精確度都達到了令人滿足的程度。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于嫻熟程度，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩周時間里，我保證每天都有足量的書面習題讓其練習，并隨時以口算的方式進行考察來加深印象、鞏固效果。

而語言敘述盡量直白，數(shù)量關(guān)系盡量簡潔，涉及數(shù)值在20以內(nèi)；等到這一關(guān)過了以后，我便漸漸加大難度，語言敘述，數(shù)量關(guān)系略顯困難，涉及數(shù)值擴大至100以內(nèi)。與此同時，為培育該生的遷移實力和語言表達實力，我將供其練習過的應(yīng)用題變換主題后抽取“條件”或“問題”讓其補充完整再解答。經(jīng)過這番輔導后，該生解答應(yīng)用題的障礙基本得以掃除。

在“拼音的正確的拼法和拼讀”這個問題上：我首先讓其明確了拼音拼法拼讀的基本規(guī)則，然后在其課本生字表內(nèi)找錯讀、易混淆的音節(jié)為其特殊指出，幫其加以分辨、辨讀。接下來，我將生字表按“同韻、同音”的原則分類后，讓其注音；還將生詞的拼音寫出，讓其寫出漢字。以此來加深其對字形與讀音、拼法方式的印象。這樣的練習完成一遍后，我又將在練習中出現(xiàn)錯誤的整理出來，先供應(yīng)正確答案讓其分辨、朗讀，再為其聽寫。這樣反復幾遍，“漸漸縮小包圍圈”，掃除“死角”。最終，該生在做“為字注音”“看拼音，寫詞語”這類型習題是都有了很高的正確率。

實踐結(jié)果：

最終讓該生做模擬考卷，語文、數(shù)學均能達到90分以上；了解了乘法的意義，駕馭了乘法的運算方法，完成了乘法口訣表的背誦；語文第三冊生字識記過半,新課文朗誦流利?；具_到了預想效果。

實踐體會：

第一，從事教學工作須要“專（鉆）心”：我為這次實踐的順當進行，我投入了大量的精力打算。雖然說對于一年級的學問不在話下，但我還是找來了教材和教參等用心備課，力求做到在學問上精確無誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教化心理學》、《發(fā)展心理學》、小學語文、數(shù)學教學法等專業(yè)書籍，上網(wǎng)查詢了有關(guān)閱歷溝通，在充分敬重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學活動。

其次，從事教學工作須要“耐性”：面對一個年僅7歲的一年級的學生，他對學問接受和記憶的方式和實力都有其特點和限制，我們在教學中不能從自身主觀動身“想當然之”。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐性”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應(yīng)當反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡潔粗暴”。第三，從事教學工作須要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界溝通，駕馭更多的信息，豐富自己的教化背景。我留意了與家長的溝通，一方面更深化了解學生的狀況，有利于我“有的放矢”；另一方面我剛好將教學進展剛好反饋給家長，有利于家長的協(xié)作與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的閱歷都給了我莫大的幫助。

我通過這次為時一個半月的實踐，從另一個側(cè)面檢驗了自己的學習狀況，培育了自己發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實力；同時也發(fā)覺一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高?？梢哉f，這次實踐讓我是“受益匪淺”。

學生實踐報告篇7

在積石山志愿者招募宣揚單上有這樣的一段話：“有一種生活，你不曾經(jīng)驗過，就不知道其中的艱辛；有一種艱辛，你不曾體會過，就不知道其中的歡樂；有一種歡樂，你不曾擁有過，就不知道其中的純粹?！?0xx年的這個夏天，我選擇了來經(jīng)驗這種生活，體會這種艱辛，追求這種歡樂。

意外的驚喜

大一在華園大道看到支教在招募志愿者的時候就想報名了，無奈與軍訓的時間沖突，于是今年一看到就立馬報名參與了。最初或許是出于對志愿者的一種崇拜，但更多的想體驗艱苦的生活，熬煉和磨礪自己，還有因為

自己身邊就有許多這樣的例子（許多同學，很聰慧，但卻都早早地離開了校內(nèi)，并不是他們比別人笨，而是觀念和環(huán)境的影響，教化在我們西北不被重視），所以想做些什么。在經(jīng)過3層的面試與考核后，我成為了支教團的一員，這對我來說是個意外的結(jié)果。大多數(shù)的隊友都是在學院或?qū)W校的部門擔當職位或者多才多藝，都特別的有實力，而我什么都沒有。雖然有些意外，但我特別珍惜這次難得的機會，我信任，我的愛心，專心，肯定可以做的很好的！

前期的打算

備課、宣揚、捐獻、拉贊助、一幫一，事情一件一件的進行著。

雖然捐獻只有短短的五天，但作為捐獻組的成員，我深深的知道其中的繁瑣。多次小組開會制定出來的策劃書，被老師退回，修了又修，改了又改；做捐獻箱、宣揚單、海報，支配值班等等，我們始終專心的對待，專心的完成。雖然勞碌，但是大家很有信念，希望通過我們的努力，能讓更多的人獻出自己的愛心，讓遠在積石山的孩子收獲更多的暖和與希望。捐獻過程中，大家不知疲乏的一遍遍穿梭在華園大道，各個樓棟，各個小學。每一張宣揚單，每一次微笑，讓我們學會了擔當責任和愛，因為讓孩子們感受到愛的力氣使我們的責任，大家對孩子們的愛心讓我們感動，感謝你們，好心人！

在前期最主要的工作就是備課，我始終在茫然，僅僅二十多天的支教時間，我究竟能教會他們什么？心里雖然很明白，我們的目的是讓大山里的孩子們感受他們在這所不能學到的東西，讓他們知道學問可以變更命運，自己帶給他們的不光是書本上的學問，而且這么短的時間里也教不了多少，但還是大量的搜資料，各個年級，各版本都探討，寫大綱，花了許多心思和時間，打算了很久，許多。雖然這些在最終被證明的確沒怎么用到，但心里很踏實。

帶著責任出征

20xx年7月18日早晨6：00，在清真餐廳門口我們帶著“傳遞愛心”的共同信念踏上了去積石山支教的征程。坐上大巴跨出校門的那一刻，突然感覺責任的重大，心里靜默激勵自己，肯定要堅毅，肯定要堅持，肯定要努力！7月20日，從福州到西安再到蘭州，輾轉(zhuǎn)顛簸了50多個小時后，我們最終到達目的地積石山。從蘭州到積石山，一路上，到處都是山，大多數(shù)山很陡植被很少光禿禿的，汽車始終走的是盤山路，給人感覺很荒蕪。

37名隊員平均分成6個小組，分別前往六所不同的學校。鋒磊，鏗錚，小雪，寧曦，亞若和我，我們六個人被分到了新坪小學，離縣城最遠。當我們坐在小面包車里，看著沿邊的鄉(xiāng)村小路，看到那一排排陳舊的房屋，我知道，我們就要到了，就要看到那一雙雙渴望的眼神了！此時，興奮中夾雜著驚慌，激烈，著急，期盼……心情很困難。從橋頭到新坪雖然只有四五里的路，卻驅(qū)車行進了近半個小時。六點半左右，我們到達了最終的目的地——新坪小學。這里就是我們將要支教，成長熬煉感受的地方。下車后書記給我們幾個簡潔的介紹了下狀況，然后我們的支教生活就正式拉開了帷幕。

佛說：“前世的五百次回眸，換來今生的擦肩而過。敬愛的孩子們，我想，能夠與你們相遇，只能濃縮成兩個字，緣分。在20xx年這燥熱的夏天，我們的友情慢慢發(fā)芽了……

學習篇

我們這所小學來的主要是五年級的學生，有兩個班，近六十個學生。因為之前我始終不知道自己會教幾年級的學生，所以打算了各個年級的課程。在和校長溝通中了解到學生的基礎(chǔ)不是很好，還有想我們主要加強一下他們的語數(shù)外主課。所以我之前打算的大多數(shù)就等于無用功了，還有，之前我們6個人是沒有數(shù)學老師的，探討之后又加了數(shù)學課。雖然從福建到積石山連著趕了三天的路特別的累，但到的那天晚上還是熬夜重新備課，因為明天第一節(jié)課就是我的英語課。因為英語是主課，所以我每天都有課，每天兩節(jié)。

難忘第一次站在講臺時的激烈和孩子們羞怯新奇的眼睛，當我用流利的英語作自我介紹的時候，我看到了他們艷羨，渴望以及困惑的眼神。在我用中文說明時，我教他們簡潔的英語自我介紹的方法并激勵他們用英語介紹自己。剛起先的時候。孩子們很羞澀，在臺上說話都低著頭，雙手抓著自己的褲縫，顯得很驚慌。在我的啟導和激勵以及同學們的掌聲中，他們漸漸的放開了。更讓我意外和感動的是，接下來的大多數(shù)用英語做介紹，雖然許多是在我的幫忙下完成的，不過真的很欣慰。他們真的很聰慧。課上給他們每個人取了英文名字，一下課就有許多孩子跑到講臺上圍著問我他們英文名的意思，看到這些天真可愛的他們，我的心酸了。此時，一種責任感從我的內(nèi)心中涌出。在大課間的時候，我們一改過去做操的方式，教他們跳兔子舞，既好玩又健身，然后是做嬉戲，大家玩的很快樂，笑聲回蕩整個校內(nèi)。中午休息的時候，有個學生硬是給我嘴里塞了一塊冰棒，就跑掉了，在那一剎那，我上課的口渴，累都蕩然無存，孩子們用他們簡潔的方式表達他們對我的感謝。

學生實踐報告篇8

今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當時的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。

剛起先，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客舉薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都勸服不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的仔細學習，也起先漸漸的上道了。通過這次經(jīng)驗，我也總結(jié)出了一些閱歷和教訓，在這里寫下來和大家一起共享一下。

首先是服務(wù)看法。在今日，許多人都知道服務(wù)看法越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)看法好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務(wù)看法必需要好。說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就起先我們的生意，他說他兒子考上了高校了，想買一臺手機給兒子。我立刻抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上高校。我說我也是一個在校高校生，跟他說了許多高校生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇！！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)看法我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡潔單的做成了一單生意。（我賣給他的是NOKIA6100，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)看法的重要性了沒有？！

其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上，有許多假冒偽劣商品，許多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不行的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們肯定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不行以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺。”藥商就靠著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰?；蛟S這個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的NO.1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢？在這里面肯定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理詢問消費行為。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是興奮奮興的接受，莫非有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理詢問。

在顧客購買衣服的時候，許多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理詢問買高價格也不是，原委在我們那個地方還不是很富有的城市，買低價格的心理詢問也不好過，原委心理詢問想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了許多。

下面我說說自己的想法和做法，在實踐的過程中，勝利率高了許多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務(wù)看法（現(xiàn)在許多人買的不是貨物，買的是一個服務(wù)看法，好的看法大家快樂，勝利率也會提高），然后看顧客須要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然后一般顧客不會立刻看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛才介紹的價格要低），開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品確定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理詢問，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理詢問，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是醇厚的說一句：“摯友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很勝利。在做銷售員的時候，我可常常用。

有時候，你會遇到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦？這時候肯定不能做出服務(wù)不好的看法，這時候你應(yīng)當做出更好的看法，就算這次交易不勝利也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“摯友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來?！?/p>

說完這句話，顧客的就會形成一種心理詢問，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理詢問就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢？！

陳安之（亞洲勝利學說家）說過：勝利=學問人脈。在這里面學問只占30，而人脈卻占了70，但是要成為勝利人士的話，這兩個卻占了100。想勝利，肯定要學好學問，搞好人脈關(guān)系。

另外就是學問。俗話說的好：做到老，學到老。學問就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好學問，就比如，現(xiàn)在亞洲勝利人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1。5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學習，一句話全身是利刀，還怕不勝利。只有這樣不斷的為自己充電，雖然短暫沒有勝利，但勝利也離你不遠了。

還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：摯友多了路好走。把自己的交往圈搞好，摯友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？

有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎么樣才能勝利，他走到臺上什么也不說，只是把自己的口袋里的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最終說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能勝利了吧?！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個勝利的人士了，大家同意我的說法嗎？（當然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的勝利了）。

最終是形象效應(yīng)：俗話有說：打不打得，最至少要看得。要想勝利肯定要把自己的形象搞好，否則假如你穿的一塌糊涂，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？

對自己的形象：（1）穿著要得體。（2）言行一樣。（3）禮貌行事。

總結(jié)一下，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：

謀事要有主動的看法

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風度

成事要有適當?shù)牧Χ?/p>

看法確定謀事的動機

氣度確定處事的胸襟

風度確定辦事的手段

力度確定事情的成敗

學生實踐報告篇9

一：市場可行性分析報告

二：推銷安排報告

三：推銷日志與體會

四：推銷總結(jié)報告

為期5天的暖貝兒銷售活動已經(jīng)結(jié)束了，這短短的5天對于我們這些即將走進社會的高校生來說，即是一種活動培訓也是一種挑戰(zhàn)。這次推銷活動是在培訓我們在今后工作時所具備的實力，培訓我們在離開學校和家人羽翼愛護下如何來面對現(xiàn)實生活的實力，以及如何在現(xiàn)實生活中實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折和失敗的實力，所以這次活動對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步。這5天我們勝利完成了這次活動的銷售目標，而且也學到了很多學問，更了解了推銷這門學問的深邃和趣問性，接一下我和大家共享下這五天我的收獲。

推銷可行性分析報告

每一件產(chǎn)品在走向市場之前都須要對市場進行一番的調(diào)查，暖貝兒內(nèi)衣在學校銷售時我們也對暖貝兒內(nèi)衣的可行性進行了一番分析，以便利我們的推銷?？尚行蕴接懙哪康氖菫榱藢栴}進行探討發(fā)覺問題進而找出解決問題的方法，以最小的代價在最短的時間內(nèi)獲得最大的價值，更好的銷售我們的暖貝兒。

經(jīng)過我們的分析，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能，而且在價格上也相對其他名牌產(chǎn)品來說相對低廉，這對在校高校生是一種物美價廉的實惠，符合當代高校生的消費觀。由此也奠定了我們的推銷會是一種勝利和歡樂的過程。下面我將從可行性的三個方面來闡述一下我們推銷的過程。

一，市場前景分析

暖貝兒已成為中國家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌，秉承“專心織造完備”的企業(yè)理念，以“科技，高雅，活力，時尚，健康”為品牌核心，以“互贏價值觀”為準則，確保“社會，消費者，員工，合作伙伴和投資人”五方利益相關(guān)者共贏，致力打造“生產(chǎn)—歡樂”的企業(yè)文化，通過實現(xiàn)“工作歡樂，學習歡樂，創(chuàng)新歡樂”推動企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。

良好的企業(yè)文化必定確定著其產(chǎn)品具有不行競爭的優(yōu)勢和優(yōu)點，本次暖貝兒內(nèi)衣校內(nèi)行送暖和活動，營