(雅戈爾)目標市場營銷戰(zhàn)略分析

目標市場營銷戰(zhàn)略分析——以中國雅戈爾為例【集團簡介與概況】雅戈爾集團創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過30年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團公司，旗下的雅戈爾集團股份有限公司為上市公司。

2009年集團實現(xiàn)銷售收入274億元，利潤總額41.54億元，出口創(chuàng)匯6.28億美元，上交國家稅收16.14億元。以良好的經(jīng)營業(yè)績和持續(xù)的增長潛力列2009全國制造業(yè)500強第120位，中國企業(yè)效益200強第74位。同時還獲評中華慈善事業(yè)突出貢獻獎，連續(xù)三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡潤企業(yè)社會責任50強》。【目標市場營銷戰(zhàn)略分析】◎目標市場營銷戰(zhàn)略：企業(yè)根據(jù)某一類產(chǎn)品的不同需求，將顧客細分為若干群體；然后結合特定的市場環(huán)境和自身的資源條件，選擇某些特定群體作為目標市場；并根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場地位和顧客對產(chǎn)品屬性的重視程度，對產(chǎn)品進行市場定位；同時，制定有針對性的市場營銷戰(zhàn)略和策略。◎雅戈爾集團的經(jīng)營格局是以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進、專業(yè)化發(fā)展，下面就三大不同類產(chǎn)品分別進行目標市場戰(zhàn)略分析。雅戈爾集團三大產(chǎn)業(yè)品牌服裝地產(chǎn)開發(fā)金融投資襯衫住宅資產(chǎn)管理西服別墅股權投資及管理西褲商務樓投資咨詢茄克財務顧問領帶金融衍生創(chuàng)新服務T恤休閑服配飾品牌服裝目標市場：成熟、追求個性和時尚的都市成功男性目標市場戰(zhàn)略：集中性營銷戰(zhàn)略。市場定位戰(zhàn)略：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略◎品牌服裝是雅戈爾集團的基礎產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過30年的發(fā)展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。隨著2008年集團并購美國KELLWOOD公司旗下核心男裝業(yè)務——新馬集團，雅戈爾更獲得強大的設計開發(fā)能力、國際化運營能力以及遍布美國的分銷網(wǎng)絡，成為全球最大的男裝企業(yè)之一。目前雅戈爾在全國擁有100余家分公司，400多家自營專賣店，共2000余家商業(yè)網(wǎng)點。擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領帶和T恤六個中國名牌產(chǎn)品。

◎雅戈爾把目標市場定位于成熟、追求個性和時尚的都市成功男性，實行的是集中性營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。例如：雅戈爾襯衫汲取現(xiàn)代科技精髓與國際化先進理念，追求卓越品質(zhì)，繼HP免熨產(chǎn)品被評為“國家級新產(chǎn)品”后，雅戈爾又先后開發(fā)了代表當今最先進免熨技術的“VP免熨襯衫”、“VP吸濕快干襯衫”、企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)等投資業(yè)務的進一步深化，金融投資成為集團的探索性產(chǎn)業(yè)。2008年，雅戈爾成立凱石投資管理公司，集聚了諸多資深投資管理專家，主要從事投資管理及咨詢，投資產(chǎn)業(yè)逐漸向專業(yè)化、縱深化方面發(fā)展。上海凱石投資管理有限公司，是由雅戈爾集團與投資界一批專業(yè)人士，基于共同的經(jīng)營理念成立的綜合性投資管理機構。公司自2008年10月成立以來，專業(yè)從事資產(chǎn)管理、股權投資和管理、投資咨詢、財務顧問等綜合性投資管理業(yè)務，資產(chǎn)管理規(guī)模已達100億人民幣，是國內(nèi)迄今最大的私募投資管理公司之一。◎雅戈爾在金融投資行業(yè)，專業(yè)從事資產(chǎn)管理、投資咨詢、財務顧問、股權投資、風險投資等業(yè)務，集中于為企業(yè)提供投資管理服務，以企業(yè)投資管理為目標市場，實行的是集中性營銷管理。凱石投資是由雅戈爾集團與投資界一批專業(yè)人士，基于共同的經(jīng)營理念成立的綜合性投資管理機構。有一大批業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士加盟，立志成為國內(nèi)一流的綜合性投資管理機構，而且擁有強大的資金實力和高層