【世界電子商務(wù)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書】

【世界電子商務(wù)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書】

目錄

一關(guān)于我們...................................................4

二世界電子商務(wù)網(wǎng)的主攻方向與進(jìn)展戰(zhàn)略.......................4

1世界電子商務(wù)網(wǎng)的主攻方向................................4

2從中國(guó)市場(chǎng)入手...........................................6

3世界電子商務(wù)網(wǎng)迅速進(jìn)展的要緊方式........................7

4世界電子商務(wù)網(wǎng)的遠(yuǎn)景目標(biāo)................................8

三世界電子商務(wù)網(wǎng)的進(jìn)展步驟..................................9

1網(wǎng)站的建設(shè)...............................................9

1.1商業(yè)信息版塊的制作....................................11

1.2網(wǎng)上超市版塊的制作....................................12

1.3商務(wù)旅游版塊制作......................................13

2資金的籌集..............................................14

3業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)..............................................14

4進(jìn)展的保障..............................................17

四公司要緊管理人員..........................................23

五如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝.....................................24

1“夾縫中”求生存..........................................24

2重視建立電子網(wǎng)絡(luò)之外的網(wǎng)絡(luò)是我們?cè)谑袌?chǎng)中取勝的關(guān)鍵…..…25

六世界電子商務(wù)網(wǎng)的初、中期資金預(yù)算........................28

1初期資金需求全面列表...................................28

2先期的規(guī)模..............................................30

3中期的規(guī)模..............................................32

七世界電子商務(wù)網(wǎng)先期的收益預(yù)測(cè)............................33

八世界電子商務(wù)網(wǎng)征集風(fēng)險(xiǎn)投資及其資金回收方案..............36

1A方案...................................................37

2B方案...................................................37

3C方案...................................................38

4D方案...................................................39

九進(jìn)一步融資及公司上市.....................................39

1資金的需求..............................................39

2上市后的規(guī)模展望........................................41

3公司的重組..............................................42

十聯(lián)系方法20

一關(guān)于我們

世界電子商務(wù)網(wǎng)有限公司(WorldE-CommerceNetworkInc.)是專

門為開發(fā)世界電子商務(wù)網(wǎng)在北美而成立的一家科技產(chǎn)業(yè)公司。

世界電子商務(wù)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)方向是進(jìn)展電子貿(mào)易，電子商店及電子商務(wù)

服務(wù)。其目標(biāo)是將自己的產(chǎn)品與服務(wù)銷售到世界的每個(gè)角落。

公司的加拿大的總部要緊從事公司管理、公司進(jìn)展戰(zhàn)略的制定、資

金籌集及公司的形象建立與宣傳。

公司將在中國(guó)上海成立世界電子商務(wù)網(wǎng)中國(guó)區(qū)總部，要緊從事網(wǎng)站

的建設(shè)，進(jìn)展與指導(dǎo)中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣等地的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

二世界電子商務(wù)網(wǎng)的主攻方向與進(jìn)展戰(zhàn)略

1世界電子商務(wù)網(wǎng)的主攻方向

世界電子商務(wù)網(wǎng)的主攻方向是開展電子化的商務(wù)、貿(mào)易活動(dòng)與幫助

企業(yè)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易及商務(wù)的電子化。

信息網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)是當(dāng)今最熱門的一個(gè)領(lǐng)域，是一個(gè)有著無數(shù)個(gè)

開拓機(jī)會(huì)的領(lǐng)域。目前在這一領(lǐng)域成功的例子很多，網(wǎng)上比較著名的

如美國(guó)在線、亞馬遜書店、eBAY拍賣、XOOM網(wǎng)上直銷等。通常的

利用互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)、交易成功的例子則不計(jì)其數(shù)。世界范圍內(nèi)的貿(mào)易及

商務(wù)的電子化勢(shì)在必行。世界電子商務(wù)網(wǎng)的主營(yíng)方向是開展電子化商

務(wù)、貿(mào)易與幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易及商務(wù)的電子化。開展電子化商務(wù)、貿(mào)

易的方式有：建立起自己的網(wǎng)上超市，建立起網(wǎng)上買賣、結(jié)算、商務(wù)

系統(tǒng)，建立起網(wǎng)上信息查詢系統(tǒng)等。幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易及商務(wù)的電子

化的方式有：幫助企業(yè)建立網(wǎng)站，網(wǎng)站的多種語言建設(shè)，開展網(wǎng)站營(yíng)

銷，企業(yè)接入因特網(wǎng)服務(wù)等。

APEC會(huì)議上各國(guó)首腦達(dá)成協(xié)議，決定從2000年起不對(duì)各國(guó)間的

信息產(chǎn)業(yè)及電子商務(wù)行為收稅，并爭(zhēng)取在APEC成員國(guó)間盡快達(dá)成

“零關(guān)稅”的協(xié)議，這將對(duì)網(wǎng)上交易提供進(jìn)一步的便利條件。

目前網(wǎng)上商店盡管已經(jīng)進(jìn)展得很多，但基本上都是“小”商店，象

亞馬遜這樣名譽(yù)全世界的網(wǎng)上商店也只是個(gè)書店而已，一個(gè)真正包含

各類各樣商品的超市并沒有。我們的網(wǎng)上超市就是要建立賣大而全商

品的網(wǎng)上大超市。我們建立網(wǎng)上超市的戰(zhàn)略是在網(wǎng)上建立起加盟的統(tǒng)

一的超市與建立起網(wǎng)上超市的搜索引擎兩者同時(shí)起步。配合網(wǎng)上超市

建立起網(wǎng)外的商品配送、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。沒有網(wǎng)外的商品配送、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

就建不起真正的網(wǎng)上大超市（只能是建立網(wǎng)上大展示）。

2從中國(guó)市場(chǎng)入手

從中國(guó)市場(chǎng)入手的含義有兩點(diǎn)：1,公司的設(shè)計(jì)制作、開展業(yè)務(wù)的

重心放在中國(guó)。2,公司的先期盈利收入依靠中國(guó)市場(chǎng)。

選擇從中國(guó)市場(chǎng)入手有下列兒點(diǎn)理由：

1.在99年?2001年間中國(guó)的電子商務(wù)有著很大的進(jìn)展空間；99年

被定為政府上網(wǎng)年，2000年底前，中國(guó)80%的政府機(jī)構(gòu)將建立

起他們的網(wǎng)上機(jī)構(gòu)。中國(guó)現(xiàn)在仍是一個(gè)計(jì)劃性占主導(dǎo)地位的國(guó)

家，與政府的計(jì)劃同步的話，公司的進(jìn)展將減少很多阻力。

2.電子商務(wù)盡管在世界各地都不是很成熟，但相比較普通的網(wǎng)絡(luò)

服務(wù)要在北美等發(fā)達(dá)國(guó)家賺錢卻是相當(dāng)困難的，中國(guó)則剛起

步，盡管有許多參與欲很強(qiáng)的公司及個(gè)人正在嘗試這一新興產(chǎn)

業(yè)，但由于中國(guó)缺乏在這方面的規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)人才與條件，因此

從總體上來講有一哄而上的感受。因特網(wǎng)的信息服務(wù)是一個(gè)利

潤(rùn)豐厚的行業(yè)，在充滿機(jī)會(huì)的中國(guó)起步不失為一個(gè)好的起點(diǎn)。

加上最近網(wǎng)上生存測(cè)試的結(jié)果。

3.中國(guó)有高水平的低成本的技術(shù)人員；

目前在北美的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員的每月工資大約在5000美元而在中國(guó)

5000元的人民幣已經(jīng)能夠請(qǐng)到很高級(jí)別的技術(shù)人員了，加上其他的費(fèi)

用，差別在10倍左右。由于人員的缺乏，很多北美公司已經(jīng)開始把原

先在中國(guó)進(jìn)行的加工服務(wù)逐步向智力型加工服務(wù)轉(zhuǎn)移。公司在這方面

走在了大部分公司的前面。

3世界電子商務(wù)網(wǎng)迅速進(jìn)展的要緊方式

不斷地征集擴(kuò)大投資，不斷地收購(gòu)兼并有關(guān)的網(wǎng)站、現(xiàn)成的營(yíng)銷網(wǎng)

絡(luò)是世界電子商務(wù)網(wǎng)迅速進(jìn)展的要緊方式。

為什么要不斷的融資？道理很簡(jiǎn)單，為了進(jìn)展！為了快速地進(jìn)展！

我們的融資方式將要通過風(fēng)險(xiǎn)資金的投資而不是借債。只有風(fēng)險(xiǎn)資金

的投資才能使我們?cè)谶M(jìn)展過程中不受利息還債等困繞，使我們?nèi)硇?/p>

地投入進(jìn)展而無后顧之憂。

不斷地汲取資金、人才，不斷地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目是世界上電子商務(wù)快速進(jìn)

展的要緊途徑?，F(xiàn)在世界上企業(yè)的進(jìn)展早已從原始積存以求進(jìn)展變?yōu)?/p>

由金融資本在早期介入以求快速進(jìn)展。世界電子商務(wù)網(wǎng)要成為世界著

名的電子商務(wù)網(wǎng)站，沒有人才不行，沒有資金也不行。沒有一定的規(guī)

模關(guān)于當(dāng)今的信息行業(yè)來說是沒有任何出路的。

要建立起一個(gè)大型的電子商務(wù)系統(tǒng)及網(wǎng)上大超市，僅靠自己自身的

慢慢進(jìn)展是不夠的，我們一定要借助于現(xiàn)成的一些電子網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷網(wǎng)

絡(luò)的力量，讓他們加盟到我們的陣營(yíng)中來，形成一股強(qiáng)大的力量才能

有所作為。這個(gè)時(shí)候假如有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，關(guān)于一些有一定收益的

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)或者對(duì)他們實(shí)行控股。

我們的電子商務(wù)系統(tǒng)與網(wǎng)上大超市需要龐大的后臺(tái)支持，如設(shè)立在

世界各地的商品配送網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等等都是必不可少的，否則，電

子商務(wù)網(wǎng)會(huì)成為一個(gè)電子展示網(wǎng)，將會(huì)失去利用現(xiàn)代電子技術(shù)對(duì)商務(wù)

活動(dòng)提供支持的實(shí)際功效。而我們各地的商品配送網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)依

靠我們從零去建立是不現(xiàn)實(shí)的，只有在以尋求合作為主，并收購(gòu)或者

操縱一批已具規(guī)模的傳統(tǒng)貨品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來達(dá)到我們迅速形成各類網(wǎng)點(diǎn)

的最終目的。

我們對(duì)資金的需求是非常大的，同時(shí)我們的最終收益也將是不可估

量的。

4世界電子商務(wù)網(wǎng)的遠(yuǎn)景目標(biāo)

籌集資金是世界電子商務(wù)網(wǎng)要走的第一步，無法完成第一步，任何

目標(biāo)都是空談。

商務(wù)活動(dòng)包含了商品買賣信息的公布與傳遞，洽談，簽約，單證傳

遞，結(jié)算，商品倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸，與商務(wù)旅行中的訂房、訂票等等。簡(jiǎn)化

商品流通領(lǐng)域的步驟，是現(xiàn)代商務(wù)要考慮的課題。比如直接地通過網(wǎng)

絡(luò)讓生產(chǎn)商或者一級(jí)銷售商與消費(fèi)者直接接觸，以減少流通領(lǐng)域的費(fèi)

用降低成本。建立起真正的網(wǎng)上大超市是我們最終的目標(biāo)，我們的目

標(biāo)不是要使多年來進(jìn)行傳統(tǒng)交易的大小批發(fā)商、零售商消失，人們還

是要依靠于傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)來完成商品從生產(chǎn)商到批發(fā)商到零售商再

到消費(fèi)者手中的流通過程。我們?cè)诮⑵鹫嬲W(wǎng)上大超市的同時(shí)，還

希望能幫助各生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、零售商利用現(xiàn)代的電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來

逐步改變及擴(kuò)充他們傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)方式。

世界電子商務(wù)網(wǎng)要做的是一個(gè)前所未有的事業(yè)，在目前的世界上還

沒有一個(gè)公司能將自己的商店開遍世界的每一角落，將自己的商品、

服務(wù)銷售到世界的每一角落。世界電子商務(wù)網(wǎng)希望通過電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

及待建的、現(xiàn)有的各類網(wǎng)絡(luò)做到這一點(diǎn)，世界電子商務(wù)網(wǎng)有能力做到

這一點(diǎn)。世界電子商務(wù)網(wǎng)將成為下世紀(jì)的商業(yè)巨人、網(wǎng)絡(luò)巨人與信息

巨人。

三世界電子商務(wù)網(wǎng)的進(jìn)展步驟

1網(wǎng)站的建設(shè)

首先，我們要搞好世界電子商務(wù)網(wǎng)的“中文版”與“英文版”的

建設(shè)。以后世界電子商務(wù)網(wǎng)將按順序開出“日文版”、“法文版”、

“德文版”等其它語種的版本。成為名副事實(shí)上的服務(wù)于世界的電子

商務(wù)網(wǎng)。要想讓自己的網(wǎng)站成為世界著名的網(wǎng)站，有無內(nèi)容是關(guān)鍵。

做信息庫(kù)是我們務(wù)必要走的第一步。我們建立信息庫(kù)先期的著重點(diǎn)是

商業(yè)信息，而不是象YAHOO等一樣是包羅萬象的搜索引擎。

先期世界電子商務(wù)網(wǎng)的內(nèi)容將包含下列四大塊：

1,商業(yè)信息版塊；我們要建一個(gè)包含世界工商企業(yè)信息的大型

數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)濟(jì)信息及新聞，買賣公告板，世界金融股市行情等。

2,網(wǎng)上超市版塊；我們先要建成一個(gè)超市的雛形，要緊做法是

我們來辦市場(chǎng)，生產(chǎn)廠商來提供貨源，使商品從生產(chǎn)廠家出來經(jīng)配送

網(wǎng)絡(luò)直接送到消費(fèi)者手中。我們的最終目標(biāo)是通過我們的網(wǎng)上超市能

訂到大多數(shù)常用的商品與服務(wù)。我們將配合網(wǎng)上大超市建立起完善的

商品儲(chǔ)運(yùn)配送網(wǎng)。同時(shí)還將鏈接其他的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨功能的或者

局部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨功能的網(wǎng)上超市，建立網(wǎng)上超市指南。

3,商務(wù)旅游版塊；通過網(wǎng)絡(luò)推薦旅游路線、旅游方式等及訂

房、訂票、訂旅游路線及所需的因此有關(guān)服務(wù)使旅游者在準(zhǔn)備旅游更

加方便、經(jīng)濟(jì)。

4,電子商務(wù)技術(shù)支持版塊；這里將包含電子商務(wù)技術(shù)論壇，客

戶指南，網(wǎng)絡(luò)通訊，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)結(jié)算及其他信息等內(nèi)

容。

針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，我們的制作部人員將分商業(yè)信息、網(wǎng)上超

市、商務(wù)旅游三大制作組，負(fù)責(zé)不一致的制作項(xiàng)目。

1.1商業(yè)信息版塊的制作

建立起世界各地的包含企業(yè)名稱、全面聯(lián)系方法、產(chǎn)品的工商企

業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)是這一版塊的要緊內(nèi)容。建立這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)有幾方面好

處，首先是能夠使網(wǎng)站具有更高的可讀性，其次是建立龐大的有用的

商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)具有很高的商業(yè)價(jià)值；另外，我們還能夠通過建立商

業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)來為我們制造一定的經(jīng)濟(jì)收益。

數(shù)據(jù)庫(kù)的建立能夠從多處入手，這要緊是制作人員的投入問題，

我們既能夠利用我們自己采集到的信息源，又能夠借用現(xiàn)有的但仍沒

有上因特網(wǎng)的商業(yè)信息，同時(shí)我們還能夠與其它數(shù)據(jù)擁有者進(jìn)行交

換，在網(wǎng)上采集或者交換已經(jīng)上網(wǎng)的商業(yè)信息或者購(gòu)買有一定經(jīng)濟(jì)價(jià)

值的有關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)。總之，采集信息源方法很多，利用各類方法，我

們絕對(duì)能夠完成世界性的龐大的商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。由于我們有

著龐大、多樣的經(jīng)濟(jì)信息源，因此我們完全有能力經(jīng)營(yíng)與建立大型的

買賣公告板與制作部分的經(jīng)濟(jì)信息。買賣公告板的建立與進(jìn)展要緊依

靠網(wǎng)上營(yíng)銷，我們開始能夠與在各類公告板上公布買賣信息的世界各

地的商家進(jìn)行直接的聯(lián)系，并主動(dòng)地將他們的買賣信息與我們的買賣

公告板作免費(fèi)的連接，直到他們能主動(dòng)地到我們的公告板上公布信息

為止。其他的一些經(jīng)濟(jì)信息及新聞、世界金融股市行情及點(diǎn)評(píng)等日常

信息我們能夠向世界上具有權(quán)威性的信息機(jī)構(gòu)購(gòu)買。商業(yè)信息版塊先

免費(fèi)上一段時(shí)間，等有了一定的用戶群，我們的自身建設(shè)也已經(jīng)比較

完善后，我們能夠?qū)嵭杏袃敃?huì)員制，這將是我們的一塊可觀的收入。

1.2網(wǎng)上超市版塊的制作

我們先要建成一個(gè)超市的雛形，要緊是做好超市規(guī)則的制訂、網(wǎng)

上超市編程的設(shè)計(jì)，盡量地確保網(wǎng)絡(luò)結(jié)算順利及網(wǎng)絡(luò)的安全等問題。

網(wǎng)上超市的建立要緊不在于網(wǎng)站制作的投入，而在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投

入、與廠家聯(lián)系的投入與商品配送網(wǎng)的投入。網(wǎng)上超市在制作上是比

較簡(jiǎn)單的。只要確定了超市的各項(xiàng)規(guī)則，設(shè)計(jì)好網(wǎng)上超市的一套程

序，盡量地注意網(wǎng)絡(luò)結(jié)算網(wǎng)絡(luò)安全問題，余下的就是往超市里添加商

品的問題了。只是我們的超市與其他的網(wǎng)上超市不一致，其他的網(wǎng)上

超市都是單獨(dú)的孤立開來的；這可能有兩方面原因吧！一是網(wǎng)上超市

經(jīng)營(yíng)者考慮網(wǎng)上超市的專業(yè)性原因與自身精力的原因，另外一個(gè)原因

可能是同行相妒忌吧。而我們的超市要做各地的網(wǎng)上超市的鏈接工

作，只要能真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上超市功能的世界各地的超市，不管是品種大

而全的還是品種單一的，不管是全國(guó)性的還是地方性的，只要是能真

正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上即時(shí)訂貨功能的，我們都與他們簽訂協(xié)議。事實(shí)上這樣做

有幾點(diǎn)好處：1,能夠擴(kuò)大影響，給人一種感受就是要訂東西就到世界

電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)上超市里找；2,能夠督促自己更上一層樓；3,具有

一定影響后能夠輕而易舉地聯(lián)合地方超市，兼并一些缺乏影響但有一

定效益的大型超市以完成自身的快速擴(kuò)張。我們的目標(biāo)是世界各地的

人能夠通過我們的網(wǎng)上超市訂到普遍的商品與服務(wù)。

1.3商務(wù)旅游版塊制作

商務(wù)旅游在現(xiàn)在的商務(wù)活動(dòng)中占有越來越重要的地位。假如我們

的客戶能夠在我們的網(wǎng)站上訂到各類的商品與服務(wù)而訂不到房間、機(jī)

票、旅游線路等，這就不是一個(gè)完整的商務(wù)網(wǎng)。我們的商務(wù)旅游版塊

將分賓館飯店旅行社預(yù)定，列車飛機(jī)輪船時(shí)刻表查詢，當(dāng)?shù)毓ど唐髽I(yè)

查詢，各地天氣預(yù)報(bào)、時(shí)間查詢，各地有關(guān)法規(guī)、旅游常識(shí)介紹及各

地風(fēng)景名勝、特產(chǎn)名品、地圖的展示等。使游客通過我們的網(wǎng)站熟悉

他想明白的東西，我們將使客戶通過網(wǎng)絡(luò)訂房訂票訂旅游路線更加方

便、經(jīng)濟(jì)。

電子商務(wù)技術(shù)支持版塊的制作：這里將包含電子商務(wù)技術(shù)論壇，

客戶指南，網(wǎng)絡(luò)通訊，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)結(jié)算及其他信息等

內(nèi)容。

關(guān)于網(wǎng)站的建設(shè)是相當(dāng)于完善我們進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的門面，我們將不斷

地改正與完善。

2資金的籌集

資金的籌集將關(guān)系到我們能否成功及成功速度的關(guān)鍵。沒有資金的

籌集其他任何情況將無從談起。我們打算通過風(fēng)險(xiǎn)投資與發(fā)行股票來

籌集我們所需的一切資金。

由于開始的風(fēng)險(xiǎn)大于以后的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)谄鸩诫A段準(zhǔn)備以每股

0.4?0.6美元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓相應(yīng)的股票給投資人。在準(zhǔn)備策劃上市的前半

期我們將根據(jù)情況以不低于1美元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓公司相應(yīng)的股票。在臨

近上市的時(shí)候我們將以每股不低于3美元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓公司的股票。我

們會(huì)盡量提高公司股票的“含金量”，在股票上市交易時(shí)使我們各股

東得到最大的收益。

3業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)

要緊業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)將從中國(guó)入手，要緊做五大塊的業(yè)務(wù)；

一、與當(dāng)?shù)厝撕献鬟M(jìn)展各地的服務(wù)中心；

二、進(jìn)展企業(yè)會(huì)員；

三、進(jìn)展消費(fèi)會(huì)員；

四、進(jìn)展旅游單位（賓館酒店等）會(huì)員；

五、開展其他的業(yè)務(wù)如：網(wǎng)頁(yè)制作，網(wǎng)站建設(shè)，廣告，信息咨詢等

服務(wù)。

1）與當(dāng)?shù)厝撕献鬟M(jìn)展各地的服務(wù)中心

與當(dāng)?shù)厝撕献鬟M(jìn)展各地的服務(wù)中心是我們進(jìn)展自己，有效開拓市場(chǎng)

的要緊方式。我們首先在每個(gè)省設(shè)立起我們的總代理及當(dāng)?shù)胤?wù)中心

的進(jìn)展機(jī)構(gòu)，在每個(gè)地級(jí)市設(shè)立起我們的服務(wù)中心，地級(jí)市下屬的每

個(gè)縣市應(yīng)當(dāng)有服務(wù)中心的分支機(jī)構(gòu)，由分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)中心、省級(jí)總

代理機(jī)構(gòu)構(gòu)成我們的網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在各地有意于網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的公司與個(gè)人很

多，但他們沒有很好的技術(shù)支持及營(yíng)銷策劃支持，我們需要他們的當(dāng)

地優(yōu)勢(shì)，他們需要我們的技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；他們的工作任務(wù)是根據(jù)我

們的工作手冊(cè)及營(yíng)銷策劃方案開展業(yè)務(wù)，拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。我們的工作

任務(wù)是不斷根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況研究策劃修改更有利的營(yíng)銷方案，指導(dǎo)

幫助服務(wù)中心開展業(yè)務(wù)，開發(fā)整個(gè)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)，提供技術(shù)上的支持

等。各地服務(wù)中心的建立，能夠由當(dāng)?shù)厝苏即蠊煞?，我們占小股份?/p>

在我們沒有建成大的網(wǎng)絡(luò)口寸，當(dāng)?shù)氐姆?wù)中心能夠憑借當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)生

存與進(jìn)展，當(dāng)我們建成大網(wǎng)絡(luò)時(shí)，當(dāng)?shù)氐姆?wù)中心能夠利用大網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)

生幾倍的經(jīng)濟(jì)效益。這是我們能夠進(jìn)展服務(wù)中心的必要的條件。也是

我們之因此有把握進(jìn)展服務(wù)中心的強(qiáng)有力的保證。

建立了服務(wù)中心，服務(wù)中心就要負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展企業(yè)會(huì)員、旅游單

位（賓館酒店等）會(huì)員與消費(fèi)會(huì)員，開展一系列的電子商務(wù)服務(wù)。

1)進(jìn)展企業(yè)會(huì)員

進(jìn)展企業(yè)會(huì)員能夠有兩種方式，1,我們?yōu)槠髽I(yè)提供一些公布信

息、定期提供信息、網(wǎng)絡(luò)通訊、組織企業(yè)負(fù)責(zé)人活動(dòng)等服務(wù)，收取企

業(yè)一定的會(huì)員費(fèi)。2,企業(yè)成為我們的商品提供者，企業(yè)根據(jù)我們的要

求保證產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)，我們?yōu)槠髽I(yè)免費(fèi)提供企業(yè)會(huì)員享受的服

務(wù)及銷售企業(yè)產(chǎn)品。進(jìn)展企業(yè)會(huì)員不僅為我們提供了企業(yè)信息源，而

且為我們未來的網(wǎng)上超市及實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易提供了貨源保障。

進(jìn)展賓館酒店、票務(wù)中心、旅行社等會(huì)員能夠建立起我們的商務(wù)旅

游系統(tǒng)。我們將與酒店賓館訂立互利互惠的合作協(xié)議，通過網(wǎng)上訂房

能夠享受較高的折扣等。能夠通過收購(gòu)現(xiàn)成的旅游消費(fèi)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來加

快我們網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

1)進(jìn)展消費(fèi)會(huì)員

進(jìn)展消費(fèi)會(huì)員是我們最終的目的，消費(fèi)會(huì)員的消費(fèi)是我們業(yè)績(jī)的要

緊來源。我們將從三方面考慮汲取消費(fèi)會(huì)員。1,優(yōu)惠；2便利；3,增

值服務(wù)。假如成為我們的消費(fèi)會(huì)員沒什么特別，那么消費(fèi)會(huì)員就難以

進(jìn)展了。我們能夠向消費(fèi)會(huì)員發(fā)放會(huì)員卡，會(huì)員卡在開始時(shí)還能夠作

為網(wǎng)上付款的支付手段。用會(huì)員卡就可得到優(yōu)惠、便利與增值。我們

的會(huì)員不一定是網(wǎng)民，會(huì)員不僅能夠通過電腦網(wǎng)絡(luò)得到服務(wù)，也可通

過電話得到想要的服務(wù)。首先是優(yōu)惠：通過電話、電腦訂貨能夠享受

比市場(chǎng)更低的價(jià)格。只要手中有我們的會(huì)員卡，就能夠享受來自與購(gòu)

物、旅游、住宿等多方面的優(yōu)惠。消費(fèi)到多少以上能夠享受更大的優(yōu)

惠或者得到一些獎(jiǎng)勵(lì)等等，另外會(huì)員需要服務(wù)相當(dāng)便利，足不出戶便

可讓我們送貨上門。由于我們跨行業(yè)跨地區(qū)地結(jié)盟，使我們的消費(fèi)會(huì)

員得到了更多的更優(yōu)惠的更便利的服務(wù)，使他們感受到得到的是高于

自巳所付出價(jià)值服務(wù)，是一種增值的服務(wù)。只有能讓會(huì)員能真正地體

會(huì)到這一點(diǎn)，我們的會(huì)員將會(huì)越來越多，我們的進(jìn)展?jié)摿εc末來的潛

在收益將是巨大的。

除了這些之外，我們要能夠進(jìn)展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，信息制作

傳播等服務(wù)。

4進(jìn)展的保障

上面我們談各個(gè)階段的進(jìn)展目標(biāo)與規(guī)模，用什么來保障我們的進(jìn)

展，我們認(rèn)為有三點(diǎn)；一、人才，二、資金，三、市場(chǎng)。

首先我們要有良好的人才為我們所用，我們不僅需要技術(shù)上的人

才，我們還需要更多的管理上的人才，其它各方面的人才。我們的目

標(biāo)不僅是在辦大公司，實(shí)際上我們也在辦小社會(huì)，沒有各類各樣的人

才不行。什么情況都是靠人做出來的，好的規(guī)劃，好的創(chuàng)意是人搞出

來的，規(guī)劃與創(chuàng)意要靠人來實(shí)行；沒有資金，靠人去外面搞資金，好

的人才，從零開始照樣能夠辦大事。我們開始急需的是技術(shù)上的人

才，管理上的人才，業(yè)務(wù)上的人才與籌款的人才。網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，管理

與宣傳，我們依靠技術(shù)人才，公司不斷擴(kuò)大，不斷進(jìn)展（而不是萎

縮）。我們要依靠?jī)?yōu)秀的管理人才，業(yè)務(wù)開拓，市場(chǎng)要去占領(lǐng)，我們

需要大量的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人才，要攏絡(luò)這些人才，首先離不開錢，其次是

離不開對(duì)末來的希望，對(duì)未來的希望我們能夠給，但錢的問題，我們

務(wù)必要靠籌款的人才為我們完成。當(dāng)然，作為公司的發(fā)起人，最高決

策者，他開始創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)該是各方面的全才。管理、業(yè)務(wù)、技術(shù)、籌款

都應(yīng)懂一點(diǎn)，這樣公司才有從零起步的可能。

我們?nèi)绾蔚玫饺瞬胚@層保障呢？我們的辦法是高薪+高末來收益值+

高發(fā)揮機(jī)會(huì)。目前技術(shù)人員跳槽的特別多，除了其它各方面因素之外

薪水是最要緊的，薪水是表達(dá)人才價(jià)值的最佳辦法，是人才，我就應(yīng)

花高薪聘請(qǐng)，在我們投資預(yù)算中，薪水是我們預(yù)算的大頭。我們是靠

人才打天下的，假如不是人才，就算我們每月只花500元我們也不聘

用他，假如是人才，花5000元也不是問題。留住一個(gè)好的人才，可能

會(huì)感召一大批的人才進(jìn)入公司；人才堆里往往比較更容易養(yǎng)人才留人

才。高末來收益值就是讓職工參股，讓他們成為事業(yè)的主人；給職工

發(fā)股票。股票可分為普通股與職工特殊股，在公司的職位越高奉獻(xiàn)越

大，他分到的股票也越多，將來股票上市，公司進(jìn)展，他們都是受益

者。職員特殊股要緊根據(jù)職位的不一致、業(yè)績(jī)的不一致發(fā)給每個(gè)在職

職員的（要緊分紅）特殊在職股。職員離職，該股即取消。關(guān)于已發(fā)

行的多少時(shí)間以上的職員特殊股可轉(zhuǎn)為普通股（可上市交易）。這關(guān)

于減少人才的流失將起到一定的作用。再一個(gè)要人才加盟留住人才的

就是要給人才提供發(fā)揮其特長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我們的事業(yè)不容許老總從上管

到底，也只有每個(gè)人人盡其責(zé)，放心大膽地發(fā)揮自身的特長(zhǎng)，才能夠

使我們的公司得以迅猛地進(jìn)展。

資金對(duì)我們創(chuàng)業(yè)來講，與人才處在同樣重要的地位，沒有起步資金

我們以上的一切都是空談，沒有進(jìn)展資金，我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的建設(shè)可能

要放慢，有的目標(biāo)可能由于時(shí)間的推延，機(jī)會(huì)的流失而無法實(shí)現(xiàn)。。

因此我們務(wù)必給予投資者更大的利益，使我們的籌款計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

我們的初中期籌款目標(biāo)是400?500萬美元，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，務(wù)必要有

一套班子通過艱難努力才能做到。我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是無限大的，而更

多錢能幫助我們實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。

有很多人需要投資，由于資本市場(chǎng)資本的再投資將是永無止境的，

因此說我們得到人家投資的機(jī)會(huì)將很多。與我們合作投資風(fēng)險(xiǎn)減少，

收益增大，我想投資人確信樂于與我們合作。以開辦杭州公司作一個(gè)

例子。開辦杭州公司大約要10萬美元的資金，假如有人投資，我們的

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是現(xiàn)成的，杭州公司將有比較高的市盈率，我們的海外公司

還有上市的可能，你投資10萬美元，全部投在杭州。我們給你10萬

股（每股面值1美元）海外公司的股票。還給你杭州公司49%的股

份。假如我們海外公司股票三年內(nèi)無法上市，海外公司將以150%的價(jià)

格收購(gòu)?fù)顿Y人手中的股票，假如海外公司無法兌現(xiàn)收購(gòu)承諾，我們?cè)?/p>

杭州公司51%的股權(quán)將無償轉(zhuǎn)讓給投資人。從好處分析，你實(shí)際上一

投資就得到了149%的現(xiàn)值。二三年后你手中的股票可能變成百萬元

（以每股發(fā)行價(jià)10計(jì)），甚至幾百萬元。杭州公司你還能得到49%的

分紅（我們每年的盈利可能會(huì)在10萬美元以上）。從壞處分析，你投

的10萬美元仍在杭州，海外公司無法上市你仍能夠以150%的價(jià)格收

回出讓來收回資金，假如無法回收，杭州公司的100%股權(quán)將都是你

的，我們幾年來是白白為你做嫁衣裳。從收益來分析假如你自己來投

資，首先你要化精力來操作你的資本，你還要造投資計(jì)劃，投資的回

報(bào)率又會(huì)是多少呢？假如你投資與我們同樣的公司（就算你每年的盈

利10萬美元以上吧）。你能夠每年得到10萬美元以上的收益，二

年，你的收益將在二十萬以上。你沒有其它的支持（要緊是沒有總體

的，全國(guó)性甚至世界性的規(guī)劃的支持）。這樣的風(fēng)險(xiǎn)該有多大。要掙

20萬美元，你將會(huì)多付出多少努力。而與我們合作，你只需監(jiān)督就行

了。再來看看我們的收益預(yù)測(cè)，二年的正常收益是十來萬美元，二年

后上市收益將是60萬美元以上的收益。通常網(wǎng)絡(luò)股上市價(jià)會(huì)在10元

左右。那你就是100萬的收益。加上正常的十來萬美元盈利，你的實(shí)

際收益將是110萬美元，相差在五倍以上。我們還有全國(guó)性甚至世界

性大規(guī)劃的支持，我們的投資計(jì)劃是誘人的，由于我們明白，當(dāng)你的

投資稍有風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們會(huì)把很多的利益都讓給您。同時(shí)我們將利用一

切方法減少風(fēng)險(xiǎn)與避免風(fēng)險(xiǎn)。投資者的成功就是說我們的成功，我們

的成功就是投資者的成功。

人才與資金只能使我們?cè)谝欢ǖ臅r(shí)間內(nèi)形成這么一種規(guī)模，而市場(chǎng)

才是我們今后進(jìn)展的重要保障。首先應(yīng)明確一點(diǎn)，我們的經(jīng)營(yíng)思路是

否具有市場(chǎng)，我認(rèn)為，回答是確信的，有！有著大大的市場(chǎng)。要緊有

一點(diǎn)就是電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易是趨勢(shì)，并不是那個(gè)國(guó)家那個(gè)公司說了

算的。道理很簡(jiǎn)單，當(dāng)通訊雙方都有E-mail、電話時(shí)，你們還會(huì)用寫

信的方式嗎？當(dāng)你在家里的電腦上、電視上能隨便買到任何東西時(shí)你

還會(huì)坐上幾十分鐘的車到擁擠的街頭商店買東西嗎？當(dāng)刷卡與輸入口

令就能完成支付時(shí)，你還樂意去跑銀行領(lǐng)鈔票然后一張一張地點(diǎn)錢付

款嗎？至于網(wǎng)絡(luò)安全，網(wǎng)上超市缺乏商品，條件不成熟等等理由也只

能是暫時(shí)的。這實(shí)際上不是條件不成熟，而是市場(chǎng)有這么個(gè)空缺等著

你去占據(jù)。精明的投資者！當(dāng)我們電子信息網(wǎng)絡(luò)還剛剛起步但大家又

認(rèn)識(shí)到這種網(wǎng)絡(luò)的重要性時(shí)，這在短時(shí)間的市場(chǎng)需求會(huì)有多大。這不

是什么幾百億、幾千億的市場(chǎng)，這應(yīng)當(dāng)是幾萬億、幾十萬億、幾百萬

億的市場(chǎng)了。

中國(guó)政府目前已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，進(jìn)展電子政府，利用電子交流將

是中國(guó)政府要進(jìn)展的方向，政府與民眾，政府與政府之間的交流，一

部分將通過電子信息傳輸方式進(jìn)行。由此可見，這是一個(gè)多么大的市

場(chǎng)，很多的有條件的、沒條件的都等著分這碗羹，我們需要的就是說

這種大方向。我們將培養(yǎng)大量的去分這碗的人，到時(shí)還怕沒有我們的

份？

現(xiàn)在網(wǎng)上商店很多，但形成規(guī)模的卻沒有幾家，象亞馬遜這么成功

的網(wǎng)上商店也只是個(gè)書店，我想網(wǎng)上商店不成功的問題要緊出在網(wǎng)上

的東西與網(wǎng)外的東西脫節(jié)。因此才形不成大氣候，網(wǎng)外不是有很具規(guī)

模的商品運(yùn)輸網(wǎng)嗎？網(wǎng)外不是有很多的銷售網(wǎng)、小件物品配送網(wǎng)嗎？

我們?yōu)槭裁床患右岳?，高新科技不是至高無上的東西，他不能脫離

現(xiàn)實(shí)生活而存在，脫離現(xiàn)實(shí)生活，高新科技也就不靈了。我們的任務(wù)

是要做這方面的銜接工作，我們建網(wǎng)上商店，我們要有人為我們供

貨，我們要人們（不管是網(wǎng)民還是非網(wǎng)民）明白我們這里有他們要的

東西，我們要讓現(xiàn)有的物品傳輸網(wǎng)為我們送貨，我們要讓普通的商

店、普通的人為我們宣傳，我們也可能利用紙張宣傳這種落后的手段

來宣傳我們網(wǎng)上商店那么新鮮概念的商品，不管是網(wǎng)民還是非網(wǎng)民都

能夠向我們買東西，同意我們的服務(wù)。我們不自命清高，我們能夠從

實(shí)際出發(fā)，新舊觀念結(jié)合，我們的目的是做好新舊市場(chǎng)的銜接，是搶

占市場(chǎng)，推動(dòng)新觀念市場(chǎng)的進(jìn)展。

因此我們面臨的市場(chǎng)很大，是一個(gè)永無止境的大市場(chǎng)。

分析了人才、資金、市場(chǎng)這三層保障，應(yīng)該說，我們的成功是完全

有希望的。

四公司要緊管理人員

林奇，公司法人代表、董事，現(xiàn)居住加拿大亞伯達(dá)省卡爾加里市；

工學(xué)博士、高級(jí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)師、加中科技產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、卡爾加里大陸

專家協(xié)會(huì)理事。

趙珠峰，公司董事，現(xiàn)居住杭州；全權(quán)負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)中國(guó)事務(wù)的處

理。

隨著先、中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將有更多的具有高資歷的證券市場(chǎng)行

家、技術(shù)專家、律師、金融投資專家等專業(yè)人員被汲取、邀請(qǐng)進(jìn)入公

司的管理層。

五如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝

1如休“夾縫中”求生存

現(xiàn)在已經(jīng)在因特網(wǎng)上站穩(wěn)腳跟的公司已經(jīng)很多了，象YAHOO、

LYCOS>EXCITE>INFOSEEK等搜索引擎；象AMAZON、XOOM、

eBUY等網(wǎng)上商店拍賣行；還有INKTOMI、SUN、ALLAIRE等網(wǎng)絡(luò)軟

件開發(fā)商……等等；總之已經(jīng)靠因特網(wǎng)進(jìn)展成名的公司已經(jīng)很多了，

我們還能依靠因特網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想嗎？當(dāng)然能，因特網(wǎng)的進(jìn)展史

上并沒有規(guī)定依靠因特網(wǎng)成功的名額，誰現(xiàn)在會(huì)說，當(dāng)工業(yè)開始進(jìn)展

的時(shí)候，我們不能有太多的人去從事工業(yè)呢？因特網(wǎng)的進(jìn)展初期，就

象工業(yè)剛開始進(jìn)展時(shí)一樣，先從紡織開始，再煉鋼，再進(jìn)展到石油化

工，再慢慢地到各類細(xì)小的行業(yè)。因特網(wǎng)的進(jìn)展從布線開始，再開發(fā)

軟件，再搜索信息，再進(jìn)展網(wǎng)上買賣等等。開始進(jìn)展了幾家ISP,有人

可能就認(rèn)為因特網(wǎng)再?zèng)]什么能夠進(jìn)展了，YAHOO就想出了將因特網(wǎng)的

信息歸類，一下子帶動(dòng)了搜索引擎事業(yè)的進(jìn)展，搜索引擎讓他們搶先

了，難道沒有進(jìn)展機(jī)會(huì)了？后來又出現(xiàn)了AMAZON（亞馬遜）XOOM

等網(wǎng)上商店，再后來eBAY拍賣也出來了，在網(wǎng)上倒賣信息的

INFOSALE,也倒出了1300萬的收益額；有些人干脆做起了網(wǎng)站間的

廣告生意，DOUBLECLICK做出了8900萬美元的收益。等等等等……

因特網(wǎng)剛開始進(jìn)展，機(jī)會(huì)很多。我們世界商電子務(wù)網(wǎng)要搞的實(shí)際是一

個(gè)電子網(wǎng)絡(luò)大社會(huì)區(qū)，因特網(wǎng)的功能在于人與人的交流，人與社會(huì)的

交流，通過它能做到學(xué)習(xí)知識(shí)，索取信息，雙向傳遞交易、情感等信

息，現(xiàn)在從表面上看是計(jì)算機(jī)之間的交流，程序比較復(fù)雜，再過段時(shí)

間，因特網(wǎng)將會(huì)改變成人與人之間的交流，就象現(xiàn)在人手一只手提電

話那么簡(jiǎn)單。假如我們能抓住時(shí)機(jī)，難道還怕沒有進(jìn)展的機(jī)會(huì)嗎？因

特網(wǎng)上的信息沒有完善，因特網(wǎng)上的社區(qū)還沒有形成，因特網(wǎng)真正的

網(wǎng)絡(luò)還沒形成（特別是無線的網(wǎng)絡(luò)），這些等等的工作都要靠大大小

小的公司去做，當(dāng)然也包含我們。有多少人能夠想到幾年前由兩個(gè)大

學(xué)生創(chuàng)建的Yahoo能夠進(jìn)展到目前這樣的規(guī)模！

盡管目前我們的四周強(qiáng)手林立，但他們只能代表一個(gè)時(shí)代的旗手，

在這個(gè)領(lǐng)域，今天我們是一個(gè)碌碌無聞的小輩，明天，我們可能就是

領(lǐng)導(dǎo)潮流的強(qiáng)者。

2重視建立電子網(wǎng)絡(luò)之外的網(wǎng)絡(luò)是我們?cè)谑袌?chǎng)中取勝的關(guān)鍵

目前僅僅在電子網(wǎng)絡(luò)上做文章是不夠的，我們還要考到做好新事物

與舊事物之間的銜接工作。電子網(wǎng)絡(luò)有人在設(shè)立，軟件有人在開發(fā)，

信息有人在搜集，但很少有人去搞電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)成傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)之間

的這層銜接，大家眼睛盯上的就是如何增加網(wǎng)民數(shù)量，而我們則在建

立起電子網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，不光盯著現(xiàn)有的網(wǎng)民，更要緊的還要把電子網(wǎng)

絡(luò)與現(xiàn)有的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合到一起，我們的眼睛更多的要盯上網(wǎng)外60億

大眾。我們要搞主流經(jīng)營(yíng)，而不是搞非主流，電子網(wǎng)絡(luò)只是我們進(jìn)展

的一種手段，而不是最終目的。

首先，我們要建立起我們的營(yíng)銷網(wǎng)與商品配送網(wǎng)，這是非常重要

的，也是我們進(jìn)展的基礎(chǔ)與不斷壯大的資本。目前，一些網(wǎng)上商店盡

管在媒體報(bào)刊上被炒得沸沸，但并沒有配套的配送網(wǎng)絡(luò)。假如我們能

按計(jì)劃建起了自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、商品配送網(wǎng)絡(luò)，那么他們?cè)谖覀兠媲?/p>

就顯得黯然失色了。我們開始進(jìn)展四類會(huì)員在我們的進(jìn)展過程中是相

當(dāng)重要的，進(jìn)展我們的服務(wù)中心（會(huì)員），一個(gè)服務(wù)中心，就是一個(gè)

開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的根據(jù)地，我們將利用整體的力量，利用我們網(wǎng)絡(luò)分布

區(qū)域廣的優(yōu)勢(shì)，幫助服務(wù)在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)市場(chǎng)，我們的服務(wù)中心越多，就

意味著我們掌握的市場(chǎng)在擴(kuò)大。我們的服務(wù)中心省去了自己建站，自

己策劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，省去了走彎路等很多的精力，在技術(shù)等方面幾乎無

任何的后顧之憂。同時(shí)背靠我們逐步壯大的世界性網(wǎng)絡(luò)，它會(huì)在當(dāng)?shù)?/p>

占不到市場(chǎng)嗎？當(dāng)然這樣的條件我們也不怕找不到建立當(dāng)?shù)胤?wù)中心

的合作者了。當(dāng)?shù)胤?wù)中心可通過下列幾種方式建立，1、與有資金有

經(jīng)營(yíng)頭腦的人合作建立。2、在原先當(dāng)?shù)氐囊恍┚W(wǎng)絡(luò)公司的基礎(chǔ)上改

建。3、購(gòu)買現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)改建各地服務(wù)中心。4、其它的一些可行的辦

法。進(jìn)展企業(yè)廠家會(huì)員（包含商業(yè)會(huì)員），能夠使我們有了很可靠的

商品來源。我們的進(jìn)展廠家會(huì)員越多，我們選擇商品的余地就越多，

我們拿到的價(jià)格可能也就越低，質(zhì)量也就越好。最要緊的是進(jìn)展我們

的消費(fèi)會(huì)員，我們的消費(fèi)會(huì)員不一定是網(wǎng)民，我們的消費(fèi)會(huì)員既能夠

通過網(wǎng)絡(luò)也能夠通過電話、傳真來要求得到我們的服務(wù)。成為我們的

會(huì)員是優(yōu)惠，便利，增值的，他能夠通過我們買到價(jià)廉的，甚至當(dāng)?shù)?/p>

商場(chǎng)上買不到的東西，商場(chǎng)有商品賣，但我們的商品價(jià)格比他們更

低，商店沒有賣的東西我們這里有，商店要自己去買，我們能夠送上

門。我們的會(huì)員不僅能買到東西，我們的會(huì)員還能在我們這里投資，

能夠憑我們的會(huì)員證出門打折旅游，還能夠憑會(huì)員證中獎(jiǎng)得驚喜……

總之，他們得到的東西與服務(wù)將根據(jù)我們的進(jìn)展而變得越來越多。我

們還將與廠家，服務(wù)提供商之間訂立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保消費(fèi)者的利益，

消費(fèi)者有什么理由不成為我們的會(huì)員呢？我們進(jìn)展會(huì)員能夠從高收入

階層逐步地向下進(jìn)展，我們的消費(fèi)會(huì)員也能夠先從有償?shù)綗o償入會(huì)，

我們的市場(chǎng)很大，我們消費(fèi)會(huì)員的進(jìn)展是無止境的。進(jìn)展旅游單位會(huì)

員，要緊為我們的消費(fèi)會(huì)員服務(wù)。我們各地服務(wù)中心開始將做下列幾

項(xiàng)工作；1、網(wǎng)上服務(wù)，2、當(dāng)?shù)匦畔⒔M織，3、進(jìn)展當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商會(huì)員，

4、進(jìn)展當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)會(huì)員，5、進(jìn)展縣一級(jí)分支機(jī)構(gòu)，6、進(jìn)展當(dāng)?shù)叵?/p>

費(fèi)會(huì)員，7、為會(huì)員提供信息快報(bào)，8、組建宣傳及商品配送隊(duì)伍。

設(shè)想一下，一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)上超市有我們這樣充實(shí)的貨源嗎？他們的

送貨速度有我們快捷嗎？他們的結(jié)算有我們方便嗎（結(jié)算落后的地區(qū)

我們有人上門結(jié)算，結(jié)算發(fā)達(dá)地區(qū)我們能夠信用卡直接劃帳，我們的

消費(fèi)會(huì)員間還將建立信用卡結(jié)算系統(tǒng)）。價(jià)格有我們低嗎？服務(wù)有我

們周全嗎？有這樣的優(yōu)勢(shì)，我們還怕在未來的市場(chǎng)中沒有一席之地

嗎？

我們不僅要組建以上這些網(wǎng)絡(luò)，我們還將不斷地融資，不斷地?cái)U(kuò)

大，我們?nèi)谶M(jìn)的資金越多，我們的進(jìn)展就越迅速，我們也有可能壟斷

某方面的市場(chǎng)，我們永遠(yuǎn)不能有吃飽的感受，我們對(duì)資金的需求是永

無止境的，由于我們的市場(chǎng)永無止境。

六世界電子商務(wù)網(wǎng)的初、中期資金預(yù)算

1初期資金需求全面列表

世界電子商務(wù)網(wǎng)初期將需要100萬美元的投資。中期將需要300~

400萬美元的投資?，F(xiàn)將資金需求全面列表如下：

杭州公司投資預(yù)算：（以人民幣計(jì)）

1、租用辦公樓及按裝空調(diào)，購(gòu)買地毯等簡(jiǎn)單裝修約為10萬

元；

其中：電腦12臺(tái)X7000=84000元；

打印機(jī)兩臺(tái)，復(fù)印機(jī)一臺(tái)，掃描儀一臺(tái)，數(shù)字像機(jī)一臺(tái)約16000

元；

上網(wǎng)設(shè)備（包含布線，調(diào)制解調(diào)器，軟件等）約需3000元；

電話7門，一個(gè)小總機(jī)，一臺(tái)傳真機(jī)約需17000元。

2、員工工資的人均每月2000元算義20人X10個(gè)月=40萬；

3、上網(wǎng)費(fèi)用，電話通訊費(fèi)用；（每月上網(wǎng)250小時(shí)）每月

7000元X10個(gè)月=70000元;

4、辦公費(fèi)用，廣告，差旅費(fèi)用每月約1萬元又10個(gè)月=10萬

元；

5、其它如注冊(cè)公司，招工組織等開辦費(fèi)約2萬元左右，預(yù)算

外資金2萬元左右；

合計(jì)約需人民幣83萬元。（相當(dāng)于10萬美元左右）。

南京公司的預(yù)算基本上與杭州公司相同。

上海公司預(yù)算：（以人民幣計(jì)）

1、租用辦公房及簡(jiǎn)單裝修約為30萬；

2、購(gòu)買各類設(shè)備投資約為25萬;

其中電腦26臺(tái)，手提兩臺(tái)，打印機(jī)兩臺(tái)，復(fù)印機(jī)一臺(tái)，電話10

門，傳真機(jī)一臺(tái)，上網(wǎng)設(shè)備等；

3、員工工資以人均每月3000元算X40人X10個(gè)月=120萬

元；

4、上網(wǎng)費(fèi)用，電話費(fèi)用等每月約為1.5萬元X10=15萬元；

5、辦公、廣告、差旅費(fèi)用每月約5萬元又10個(gè)月=50萬；

6、留用預(yù)備資金10萬元；

合計(jì)為人民幣250萬元。

上海、杭州、南京三家公司的成立由籌資的情況決定，假如開始只

能籌到一、二十萬美元的資金，應(yīng)先建立杭州公司，作為臨時(shí)國(guó)內(nèi)業(yè)

務(wù)總部；再上海公司，再南京公司。假如一下子能籌到三十美元資

金，我們就先成立上海公司。假如上海、杭州、南京公司利用國(guó)內(nèi)的

風(fēng)險(xiǎn)資金成立并開展業(yè)務(wù)，加拿大公司在海外籌集風(fēng)險(xiǎn)資金來投資應(yīng)

該不成問題。

2先期的規(guī)模

先期實(shí)到的總投資為100萬美元（估計(jì)市場(chǎng)價(jià)值為1000萬美

元）。其中中國(guó)大陸投入資金50萬美元、北美投入50萬美元。

中國(guó)大陸的規(guī)模：通過50萬美元的投資，在上海、杭州、南京三

地單獨(dú)或者合作成立三家公司，以上海為總部基地向全國(guó)輻射。以杭

州、南京為浙江、江蘇總部，分別根據(jù)我們的各地設(shè)立服務(wù)中心的設(shè)

想與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況建立起我們的浙江、江蘇、上海市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)

大陸公司的總的直接從業(yè)人員大約為80人左右。不包含服務(wù)中心人

員，假如包含服務(wù)中心人員，估計(jì)會(huì)有200人左右的從業(yè)人員直接為

我們網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

杭州公司開始需投入10萬美元資金，從業(yè)人員20人左右。兩年內(nèi)

設(shè)立服務(wù)中心10家左右，汲取企業(yè)普通會(huì)員3000家，為企業(yè)制作信

息公布1000家，進(jìn)展賓館酒店等會(huì)員300家，消費(fèi)會(huì)員10000家。這

是杭州公司的規(guī)模。南京公司開始需投入的資金、工作任務(wù)與杭州公

司相同。上海公司投入約30萬美元，估計(jì)開始從業(yè)人員為40人左

右，兩年內(nèi)上海公司將建立起上海的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展消費(fèi)會(huì)員20000

家。進(jìn)展企業(yè)會(huì)員4000家、旅游單位（賓館酒店等）會(huì)員3000家

（全國(guó)）。同時(shí)上海公司還將在全國(guó)范圍內(nèi)建立分公司，以浙江、江

蘇的模式向全國(guó)推廣。建立起全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

先期投入大陸的50萬美元將成為大陸進(jìn)展的啟動(dòng)資金，隨者網(wǎng)絡(luò)

的進(jìn)展與業(yè)績(jī)的增加，我們的收入能夠解決我們的進(jìn)展問題。

要實(shí)現(xiàn)公司在北美上市。在北美沒有影響力不行，在北美沒有市場(chǎng)

份額更不行，我們?cè)诔跗趧?wù)必籌集50萬美元的資金用于在北美的再集

資。開展市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃上市等費(fèi)用。

先期的上海、杭州、南京公司將在上海、浙江、江蘇三個(gè)省市與當(dāng)

地人合作成立服務(wù)中心30家左右，汲取普通企業(yè)會(huì)員10000家，賓

館、酒店會(huì)員4000家，消費(fèi)會(huì)員40000家。我們將構(gòu)成一個(gè)包含商品

提供商、商品消費(fèi)者、商品配送點(diǎn)構(gòu)成的中國(guó)沿海三省市的商品營(yíng)銷

及信息網(wǎng)絡(luò)。

100萬美元的籌資成功及加拿大、上海、杭州、南京公司的組建并

按計(jì)劃地開展工作。標(biāo)志著先期工作的完成。我們接著將投入到中期

的工作及公司上市的工作。

3中期的規(guī)模

中期不再在杭州、南京兩公司投入。也就是說，杭州、南京務(wù)必依

靠10萬左右美元的啟動(dòng)資金與啟動(dòng)后的業(yè)績(jī)養(yǎng)活與擴(kuò)大自己。中期要

緊投資在建立北京公司、西安公司、廣州公司、重慶公司、武漢公

司、香港公司及上海國(guó)內(nèi)總部與加拿大總部上，有一部份資金將用于

收購(gòu)現(xiàn)成的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。估計(jì)北京、西安、廣州、重慶、武漢公司

將投入70萬美元左右，香港公司投資30萬美元左右，上海國(guó)內(nèi)總部

將增加從業(yè)規(guī)模與工作力度，將追加50萬美元左右的投資，加拿大總

部將增加50萬美元的的投資以擴(kuò)大我們?cè)诒泵赖氖袌?chǎng)與影響，另外我

們還將投入150萬左右的資金用于直接收購(gòu)一些具有影響性的區(qū)域網(wǎng)

絡(luò)。中期共需投資350萬美元左右。

北京公司要緊展開北京、河北、天津、山西、內(nèi)蒙古及東北三省的

聯(lián)系及拓展以上區(qū)域的部分市場(chǎng)；西安公司要緊聯(lián)系與開拓陜西、寧

夏、青海、甘肅、新疆等區(qū)域的市場(chǎng)。武漢、重慶、廣州公司等均有

自己的市場(chǎng)開拓任務(wù)與工作方向，這樣國(guó)內(nèi)共有我們的直屬公司8

家，將大陸市場(chǎng)劃為6塊分別由以上8家公司開拓與進(jìn)展。香港公司

要緊是開拓香港市場(chǎng)及擴(kuò)大公司在東南亞的影響，同時(shí)還將作為公司

駐香港的資金籌集機(jī)構(gòu)。

中期我們的市場(chǎng)開拓目標(biāo)是在全國(guó)各地進(jìn)展普通企業(yè)會(huì)員30000

家，賓館酒店會(huì)員5000家，真正的消費(fèi)會(huì)員10萬家。我們的公司預(yù)

估值的目標(biāo)將是3000~5000萬美元。

七世界電子商務(wù)網(wǎng)先期的收益預(yù)測(cè)

現(xiàn)根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃就先期世界電子商務(wù)網(wǎng)的收益作下列預(yù)測(cè)。

上海、杭州、南京公司兩年間將進(jìn)展服務(wù)中心30?50家，各級(jí)代

理商300家以上，企業(yè)普通會(huì)員10000家以上，為企業(yè)制作信息4000

家以上，組織賓館飯店等旅游單位會(huì)員4000家以上，消費(fèi)會(huì)員5萬家

以上。這些是三家公司兩年間要緊的工作任務(wù)。除設(shè)立服務(wù)中心與業(yè)

務(wù)代理商不能直接見到收益之外，其它的如進(jìn)展企業(yè)會(huì)員、制作企業(yè)

信息、進(jìn)展旅游單位會(huì)員、進(jìn)展消費(fèi)會(huì)員等均能得到直接的收益。進(jìn)

展企業(yè)會(huì)員以每年每家500元計(jì)，每年能收益500萬；企業(yè)信息制作

以每家2000元計(jì)，將制造收益800萬元，賓館飯店等旅游單位會(huì)員以

每家2000元計(jì)，亦能制造收益800萬元。就三家公司的人力配備、資

金投入等，完全能獨(dú)立直接產(chǎn)生以上的效益（還不包含網(wǎng)上的、來自

代理商的、來自國(guó)外市場(chǎng)的效益）。杭州、南京公司將著重進(jìn)展消費(fèi)

會(huì)員，上海公司也將有十人專門負(fù)責(zé)進(jìn)展上海的消費(fèi)會(huì)員。關(guān)于進(jìn)展

消費(fèi)會(huì)員與會(huì)員商品銷售我們將使用網(wǎng)上與網(wǎng)下雙管齊下的方式。我

們的步驟是先高消費(fèi)、高文化層次者，后進(jìn)展大眾消費(fèi)者；先城市后

農(nóng)村；先是有償入會(huì)，以后甚至能夠無償入會(huì)。我們的目標(biāo)是每年進(jìn)

展會(huì)員2萬人。以每個(gè)會(huì)員每年消費(fèi)1000元人民幣計(jì)算，我們兩年將

制造5000萬?1億的營(yíng)業(yè)額，以5%的利潤(rùn)計(jì)（對(duì)零售行業(yè)的利潤(rùn)額來

說是相當(dāng)?shù)偷?，我們將占到相?dāng)?shù)氖袌?chǎng)），我們將每年制造125萬元

的利潤(rùn)。加上企業(yè)會(huì)員收益、制作信息收益、進(jìn)展旅游單位會(huì)員收益

等，每年我們將制造1150萬元的收益。同時(shí)不包含通過網(wǎng)絡(luò)的收益與

開展大宗貿(mào)易的收益。我們的會(huì)員將不斷地?cái)U(kuò)大，我們未來的收益也

將會(huì)成倍數(shù)地增長(zhǎng)。加上網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的神奇效應(yīng)，三家公司兩年間制造

300萬美元的收益是不成問題的。

預(yù)測(cè)的可行性如何呢？先讓我們來分析一下進(jìn)展企業(yè)會(huì)員的可行

性。我們對(duì)企業(yè)會(huì)員的收益期望是每家企業(yè)每月50元人民幣左右。我

們將為企業(yè)提供在我們網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)公布企業(yè)名稱、地址、電話、網(wǎng)

址、產(chǎn)品等諸多內(nèi)容的信息，利用我們的網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)張貼買賣公告，定

時(shí)向他們提供商業(yè)經(jīng)濟(jì)信息，代理銷售企業(yè)產(chǎn)品及結(jié)算，提供一些成

熟的電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)等等。我們?cè)谶@方面直接地投入業(yè)務(wù)人力10人

左右，間接地通過服務(wù)中心、分支機(jī)構(gòu)投入人力50人左右，事實(shí)上每

人每年分?jǐn)偟降膬H為100家不到。從投入的人力與此項(xiàng)目的收益來

看，我們將無法賺到什么錢，但假如我們?cè)偌由仙僭S的信息處理人

員、技術(shù)支持人員等少量的人力，就可將進(jìn)展企業(yè)信息制作客戶、組

織貨源等工作一并做了，這能產(chǎn)生一定的效益。在進(jìn)展旅游單位會(huì)員

上我們將直接投入業(yè)務(wù)人員10人左右，間接通過服務(wù)中心、分支機(jī)構(gòu)

等投入人力約30人左右，每人每月約進(jìn)展5家不到的會(huì)員，關(guān)于會(huì)員

的待遇，我們除了為其進(jìn)展客戶之外，我們還將為其制作出一套完全

能在網(wǎng)上提供銷售服務(wù)的方案，同時(shí)制作費(fèi)用能夠在客房、酒店消費(fèi)

中抵消。這些工作任務(wù)都是比較容易的。至于進(jìn)展消費(fèi)會(huì)員，這是我

們工作重點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們將直接投入20名市場(chǎng)開發(fā)者，間接地通過

各地服務(wù)中心投入100人左右的上門服務(wù)營(yíng)銷員，每人平均每二、三

天才進(jìn)展一家消費(fèi)會(huì)員，這能夠說是相當(dāng)平庸的業(yè)績(jī)。為什么我們要

以如此低的業(yè)績(jī)來預(yù)測(cè)我們的收益呢？要緊是為了讓投資者明白，我

們的計(jì)劃是能夠?qū)崿F(xiàn)的，我們投資的最差的結(jié)果也就這樣。

我們投資股東除了在股份中獲得正常的股息、分紅等回報(bào)之外，我

們最大的回報(bào)應(yīng)該是股市的回報(bào)；未來的回報(bào)。

我們的每個(gè)公司都有很高的收益，同時(shí)收益率將會(huì)成倍地增長(zhǎng)，但

我們的持股人每股得到的紅利可能不可能很高。由于我們要考慮到進(jìn)

展，我們不能只顧眼前的利益，我們開始務(wù)必要給消費(fèi)者讓利，這樣

我們就能夠保證我們未來市場(chǎng)的占有率，保證我們的迅猛進(jìn)展。

我們投資的收益是比較高的，我們的投資風(fēng)險(xiǎn)是能夠預(yù)見的，我們

的市場(chǎng)是無限的，我們的各類方案也是切實(shí)可行的。希望各投資者能

支持我們的事業(yè)，您將得到豐厚的回報(bào)。

八世界電子商務(wù)網(wǎng)征集風(fēng)險(xiǎn)投資及其資金回收方案

我們將使用一些可行的方式方法征集風(fēng)險(xiǎn)投資者，除我們下列的方

案外，也可按照投資方提出的一些可行的方案進(jìn)行合作?，F(xiàn)將我們的

方案列出供參考。

1A方案

直接出資購(gòu)買我們海外公司（WECN公司）股票。我們公司可將面

值1美元的股票以0.4?0.6美元的價(jià)格出讓給投資方。如一次性投

資投資10萬美元下列者，我們將以每股0.6美元的價(jià)格出讓。一次

性投資10萬美元?50萬美元者，我們將以每股0.5美元價(jià)格出讓。

一次性投資50萬美元以上的，我們將以每股0.4美元的價(jià)格出讓。

首期WECN公司將出讓200萬股的普通股股票。

我們公司計(jì)劃在三年內(nèi)上市，以便投資者可通過股票市場(chǎng)回收所投

的資金。假如我們的股票三年內(nèi)無法上市，我們能夠以出讓價(jià)150%的

價(jià)格回收我們的股票。該方案以投資協(xié)議作為保障。

2B方案

出資人確定投資項(xiàng)目投資。我們已經(jīng)明確先期在上海、杭州、南京

三地建立公司；三家公司根據(jù)計(jì)劃是能制造利潤(rùn)的。投資人能夠以一

個(gè)公司或者多個(gè)公司作為投資對(duì)象，我們將給予投資人出資額100%面

值的股票（如投資人投資10萬美元就可拿到我們公司10萬美元面值

的股票）；再得到指定公司的所投資值的49%的股份（比如杭州公司

需要10萬美元的投資，你將10萬美元投資在杭州公司，那么你將得

到WECN公司10萬股的股票與杭州公司49%的股份。再比如你將10

萬美元的資金分別投到杭州公司5萬、投到南京公司5萬，那么你將

得到WECN公司10萬股的股票與杭州公司24.5%的股份、南京公司

24.5%的股份）。投資者占公司20%以上股份的還將無條件進(jìn)入項(xiàng)目公

司董事會(huì)，根據(jù)股份享受表決權(quán)。

B方案將比A方案得到更大的風(fēng)險(xiǎn)保障。投資人手中的股票能夠在

公司上市時(shí)轉(zhuǎn)讓，得到可觀的收益。另外還將始終占有杭州（或者上

海、或者南京）公司的股份，享受雙重的分紅與收益。假如我們的公

司股票三年內(nèi)無法順利上市，我們能夠以股票面值150%的價(jià)格回收投

資人手中的股票。假如我們無法兌現(xiàn)回收諾言，我們將上海、杭州、

南京公司的全部股權(quán)根據(jù)投資人手中的股份比例無償轉(zhuǎn)讓給原出資

人。假如你在杭州投入10萬美元資金，得到10萬股WECN公司股票

與49%杭州公司的股權(quán)，當(dāng)你手中的股票在三年后仍無法兌現(xiàn)時(shí)，我

們將我們?cè)诤贾莨緭碛械?1%股權(quán)全部無償轉(zhuǎn)讓給你。你就是杭州

公司100%的股權(quán)搦有人。

3C方案

能夠以實(shí)物與公司業(yè)績(jī)投資。如一些形成規(guī)模的但又覺得前途不甚

明了的公司能夠以現(xiàn)有的投資與收益作價(jià)投資，WECN公司將給予作

價(jià)100%面值的股票，并讓原股東仍保持49%的公司股份，WECN將通

過改造與再投資來重組該公司。

同上幾個(gè)方案，