童鞋促銷活動方案

童鞋促銷活動方案一、活動策劃背景市場競爭日趨激烈，各種促銷活動層出不窮，為了提高銷量，不斷吸引新客戶，對現(xiàn)有客戶進行留存，童鞋品牌也需要開展相應的促銷活動。童鞋的用戶特點是消費群體年齡小、愛玩、耐臟、追求時尚、品牌敏感度高，因此需要充分考慮這些特點，制定有針對性的活動方案。二、活動目的本次童鞋促銷活動主要目的是：1.提高品牌知名度和美譽度。2.吸引更多的新客戶，提高銷售額。3.提高現(xiàn)有客戶的滿意度，增加客戶復購率。4.清理過季款、庫存等滯銷產(chǎn)品，提升庫存周轉(zhuǎn)率。三、活動時間本次童鞋促銷活動的時間為1個月，時間段為暑假期間，即每年的6、7月。這一時段是學生放暑假的時間，也是購物熱門時段，能夠吸引更多的目標客戶。四、活動方式1.門店促銷（1）兒童節(jié)促銷在兒童節(jié)期間，對符合活動條件的童鞋進行現(xiàn)金優(yōu)惠、贈品等活動。（2）父母節(jié)促銷在父母節(jié)期間，對購買童鞋的家長進行現(xiàn)金優(yōu)惠、會員卡、團購特惠等活動。（3）限時折扣針對速消產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品，在季節(jié)末期進行限時折扣促銷。（4）抽獎活動針對消費金額進行積分，積分到達一定程度即可參與抽獎，獎品可以是童鞋、童裝、兒童玩具等。2.網(wǎng)上促銷（1）微信、微博活動發(fā)起微信、微博活動，邀請用戶進行分享、點贊、評論等，推廣童鞋品牌，提高品牌知名度和美譽度。（2）電商平臺促銷在京東、天貓等主流電商平臺上，開展童鞋促銷活動，提高童鞋銷售額。（3）短信、郵件推廣通過用戶在門店、網(wǎng)店留下的手機號碼或電子郵箱地址，發(fā)送童鞋促銷活動信息，吸引用戶參加活動。五、預期效果通過本次童鞋促銷活動，預計能夠?qū)崿F(xiàn)以下效果：1.提高品牌知名度和美譽度。2.吸引更多的新客戶，提高銷售額。3.提高現(xiàn)有客戶的滿意度，增加客戶復購率。4.清理過季款、庫存等滯銷產(chǎn)品，提升庫存周轉(zhuǎn)率。六、活動實施方案1.門店促銷方案（1）參與兒童節(jié)、父母節(jié)活動的消費者，消費金額滿100元的可以獲贈贈品。（2）季節(jié)性產(chǎn)品進行清倉處理，進行限時折扣活動。（3）抽獎活動。會員在門店購買符合條件的商品，每消費1元積1分，滿200分可以參與抽獎，獎品為童鞋、童裝、兒童玩具等。（4）門店進行道具布置，吸引消費者進店購物，提高消費者購物體驗。2.網(wǎng)上促銷方案（1）網(wǎng)店進行滿減活動，消費金額滿200元減10元。（2）通過微信、微博等社交平臺進行品牌宣傳和推廣，吸引更多新客戶。（3）電商平臺上開展限時折扣促銷活動，提高童鞋銷售額。（4）短信、郵件推廣活動。用戶如有自愿提供手機號或電子郵箱，定期發(fā)送童鞋促銷活動信息，提高用戶在網(wǎng)店消費的積極性。七、落實方案在活動執(zhí)行前，需要對實施方案進行人員、物料和時間的組織和調(diào)度，來確保執(zhí)行計劃的順利進行。具體做法如下：1.明確活動期限，相關(guān)人員在活動前準備好物料，提前規(guī)劃好相應的線上、線下宣傳活動，如制做廣告海報、宣傳單張等。2.活動當天人員需要提前到位，確?，F(xiàn)場布置到位，活動進行順利，確保用戶有良好的購物體驗。3.活動結(jié)束后，對活動效果進行量化評價，對活動效果進行總結(jié)并進行持續(xù)改進。八、風險控制1.促銷活動選擇合適的時段和方案，避免遇到惡劣天氣、假期等影響活動效果的因素。2.制定嚴格的活動預算，合理控制活動成本。3.避免貨源不足、產(chǎn)品滯銷等商品經(jīng)營風險，保證品牌形象的穩(wěn)健發(fā)展?？傊?，為了提高品牌知名度和市場份額，促