企業(yè)家的12把財務砍刀講義

砍掉本錢：

企業(yè)家的12把財務砍刀導語商場刀兵相見，而增加收入是你的長槍，降低本錢是你的砍刀，學會使刀弄槍，你將威力無窮!拿著槍沖鋒陷陣，不如舉起刀削削減減，拿起砍刀，砍掉本錢！每砍掉一分錢，企業(yè)就增加一分利！每殺死一個本錢，企業(yè)就增加一倍利潤！

本書將教給企業(yè)家12個簡單、實用、可操作的贏利工具，即李家十二路刀法，一讀就明白，一用就見效，本錢控制立竿見影！企業(yè)經營者的兩把刀：一是抓銷售二是抓本錢控制相關觀點：現金流會一刀殺了企業(yè)本錢是企業(yè)的大前方本錢降低10%，利潤就翻一番本錢就在我們手中學會和本錢賽跑把本錢當成魔鬼殺死〔直接本錢、費用、稅收〕企業(yè)家要克服的最大障礙：不懂財務，不看賬目，害怕數字喜歡事后算賬而不是事前控制企業(yè)家用形容詞太多，數字太少企業(yè)家要懂得三張表：

損益表、資產負債表、現金流量表管理者要抓住幾個重要的數字：

現金流；損益平衡點；銀行對賬單；積壓的訂單；產品庫存；退貨記錄；員工人數；產品銷售量。企業(yè)管理公式1、數學管理收入-本錢=利潤-9=12、每降低10%本錢，利潤就會翻一翻收入-本錢=利潤10-9=110-8=2損益〔利潤〕流程收入-本錢〔直接〕=毛利毛利-費用=稅前利潤稅前利潤-所得稅=凈利潤企業(yè)的3大本錢〔魔鬼〕本錢〔直接銷售本錢，制造，采購，人工，傭金〕費用〔房租、工資、福利、保險、水電、通訊、差旅、培訓、庫存、折舊、應酬等等〕稅費〔營業(yè)稅、所得稅〕第一把砍價—慧眼識刀1、在財務問題上，有兩個關鍵：一是總結，二是控制。2、設立專職的職業(yè)殺手：專人、專注、專心、專一、專能。專人專崗，專業(yè)審核每一分錢，把每一分本錢當成魔鬼殺死。3、建立專門的財務制度和砍價方法，讓企業(yè)的木桶嚴絲合縫，滴水不漏。4、職業(yè)殺手的工作職責建立專業(yè)的財務制度和砍價方法：木桶嚴絲合縫，滴水不漏。運用專業(yè)工具和方法：價格數據庫、本錢數據庫、供給商目錄、供給商特點等。防范風險：要有識別和防范風險〔法律風險/品質風險/的能力。不能盲目砍價。保證品質：砍本錢的過程中，要注意因本錢降低而導致品質降低。本錢每砍一分利潤就增加一分5、在財務問題上，要有追根究底的精神?！奥殬I(yè)殺手〞的八項修煉現代企業(yè)管理知識本錢理論價值分析財務管理和會計知識流程知識產品制造技術和生產工藝本錢預警系統(tǒng)理論投資分析和可行性分析職業(yè)殺手：總經理；財務總監(jiān)；營銷總監(jiān)；財務助手。第二把砍人手—讓每個人都聽到刀聲美國人力資源協(xié)會統(tǒng)計：在一個三人組成的團隊中，有一個是創(chuàng)造價值的；有一個是沒有創(chuàng)造價值的；還有一個是創(chuàng)造負價值的。員工有兩種，一種是有價值的員工叫做資產;一種沒有價值的員工，叫做負債。有無價值主要是取決于員工對公司創(chuàng)造的價值,或者是財富。員工有沒有創(chuàng)造財富，就是績效管理，績效管理是用來知道這個員工有價值還是有負價值的。千斤重擔人人挑,人人頭上有指標全部都是績效管理,全部都是數字量化,每個人工作必須要有指標,量化指標.招聘人員過多，會令團隊績效下降。杜絕：人浮于事，人員臃腫、官僚作風。1、一個員工的本錢是他工資的5倍直接工資之外，培訓本錢、管理本錢、辦公本錢等等很多附加本錢。2、請神容易送神難，不要輕易增員3、人人頭上一把刀用利潤導向，讓數字說話;目標導向和結果導向。團隊里的兩種員工：一是創(chuàng)造銷售收入的人、營銷的人；如何提高；把營銷變成創(chuàng)富中心。二是花錢的人、創(chuàng)造產品的人；如何降低；把本錢變成價值中心。4、績效評估模式。20%--企業(yè)最有優(yōu)秀的人〔加薪、提升空間〕；70%--適宜的人〔加強評估〕；10%--創(chuàng)造負價值的人〔淘汰〕。提升績效人人有責，控制本錢也人人有責。5、建立電網。對每一個工作崗位做最低的工作要求設立電網，末位淘汰，每個崗位都必須設立最低的績效要求。管理者對本錢的總體戰(zhàn)略

1不斷跟員工強調降低本錢對公司成功的重要性2雇傭高品質的員工3授權給員工4增加員工的能力5鼓勵員工打破范例6采取水平溝通7將本錢降低月獎酬掛鉤8將本錢降低后的收益反響給員工第三把

砍機構—快刀斬亂麻部門數字化，以利潤為導向，以本錢控制為根底。每個部門都是利潤中心或本錢費用中心。１、機構臃腫的三個方面

·盲目擴大。招人成了家常便飯

·沒有招聘到優(yōu)秀的、能夠獨當一面的員工在招聘過程中，要巨人政策，而不要用侏儒政策，即要招水平高的人。

·沒有通過績效量化，沒有形成利潤中心、價值中心２、企業(yè)通病上級不安排工作，下級就坐著等；上級不指示，下級就不執(zhí)行；上級不詢問，下級就不匯報；上級不檢查，下級就拖著辦。多干事情多吃虧，出了問題找借口，聽從指示沒有錯，再大責任可分擔。３、提倡“走動管理〞、“周游式管理方法〞。４、機構扁平化一專多職，不設副職。副總兼部門正職、職責明確、獨當一面·組織機構層次減少，組織反映就變快·對每個崗位進行數字量化，把每個部門變成利潤中心。以客戶為導向、利潤為導向考核團隊。第四把

砍固定本錢—手起刀落但凡五千元以上的資產，就叫做固定資產了。固定本錢就是負債。資本性開支是旋渦。把生產線建在別人的廠里。固定本錢增加后，要承擔“七宗罪〞〔七種浪費〕·占用了大量的資金·不管使用不使用，它每天都要產生大量的折舊·產生大量的磨損·一旦轉產，或者使用缺乏導致的損失，根本無法估量·固定資產在建造中，仍需要大量的本錢，同時還要消耗大量的時間·經常閑置會產生浪費·隨著技術的影響，固定資產要不斷更新，會產生不斷維護、修理的花費降低固定本錢的重點

1清理無效資產，將不參與生產經營活動的資產清理2必需的固定資產盡可能通過租用等方式使用，將固定本錢支出變?yōu)榱鲃颖惧X支出3分析自身的優(yōu)勢所在，將不具有優(yōu)勢的生產過程盡可能外包第五把

砍采購本錢—借刀殺人企業(yè)的尖刀要做到三個核心：一為核心業(yè)務，二為核心產品，三為核心客戶一、管理中的“鯰魚效應〞制造危機感資料收集的方法:1上游法。2下游法。3水平法。資料收集的渠道:1雜志、報紙等媒體;2信息網絡和產業(yè)調查效勞業(yè);3供給商、顧客及同行;4參觀展覽會或參加研討會;5參加協(xié)會或公會二、供給商的選擇是中心任務選擇供給商的條件：信用情況。在進貨前采購人員必須了解供給商的信用情況，主要包括：是否準時收款發(fā)貨，履行采購合同情況，以及遵守交貨期限品質保證。明確了解供給商提供的商品質量，在商品性能、壽命、經濟指標、規(guī)格等上面嚴格考量，并對不同供給商提供的商品進行比較價格。在保證商品質量的根底上，進貨的首選是能提供價格低廉商品的供給商費用。比較不同的供給商，比較不同地區(qū)的進貨本錢和進貨費用，從中選擇采購本錢最低的時間。了解采購產品的運貨時間及結算資金占用情況等效勞情況。將不同供給商的效勞工程和效勞質量進行比照將你采購的物品分為三個不同的局部：A類物品。高值----占采購總值的70%~80%，但通常占物品總數的15%~20%。B類物品。中值----占采購總值的15%~20%，但通常占物品總數的30%~40%。C類物品。低值----采購總值幾乎可以忽略不計，但占物品的大多數，通常占60%-70%?？刂瞥潭華類物品：嚴加控制，最完備的記錄〔包括供給商本錢、競爭對手本錢〕，最高層監(jiān)督，次次競標B類物品：嚴加控制，最完備的記錄，采購經理監(jiān)督，經常競標C類物品：嚴加控制，一般的記錄，采購經理監(jiān)督，競標看情況而定

采購記錄A類物品：最準確完整與明細的記錄，實時地更新記錄，對事務文件、報廢損失與發(fā)貨嚴密控制B類物品：正常記錄處理C類物品：簡單記錄優(yōu)先級給A類物品以最高的優(yōu)先級B類物品只要求正常處理，僅在最關鍵的時刻給以最高優(yōu)先級給C類物品最低優(yōu)先級三、讓采購員和供給商保持對立四、永遠做供給商眼中的“壞孩子〞五、過關斬將，直搗黃龍，動之以情，釜底抽薪六、供給商是你的共贏商家樂福采購秘笈一、要把銷售人員作為我們的頭號敵人；二、不要為打擊銷售人員感到抱歉；三、永遠不要接受第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一次更好的銷售時機；四、時時保持最低價的紀錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣；五、不要許可銷售人員讀到屏幕上的數據，他越不了解情況，越相信我們；六、記住銷售人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西作為回報；家樂福采購秘笈〔續(xù)〕七、記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件足以給予的；八、永遠把自己作為某人的上級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外的折扣；九、在沒有提出異議前不要讓步；十、當一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話，并獲得批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求；十一、別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們盡可能了解其性格和需求；十二、注意：要求建議的銷售人員通常更有方案性，更了解情況，應花時間同無條件的銷售人員打交道；家樂福采購秘笈〔續(xù)〕十三、毫不猶豫的使用結論，即使他們是假的，例如：競爭對手是給我們提供最好的報價，最好的流轉和付款條件；十四、不斷的重復反對意見，即使他們是荒唐的，你越重復，銷售人員就會更相信；十五、假設銷售人員花太長時間給你答案，就說你已和競爭對手做了交易；十六、假設銷售人員同上司一起來，要求的折扣，更多參與促銷，威脅說你撤掉產品，因為上司不想在下屬前失掉客戶；十七、注意折扣有其他名稱：獎金、禮物、紀念品、贊助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市費、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，都受歡送；十八、隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多的折扣，進行快速促銷活動，用差額銷售賺取利潤；家樂福采購秘笈〔續(xù)〕十九、每當一個促銷正在一個別的超市進行時，問銷售員在哪里做了什么，并要求同樣的條件；二十、要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置；二十一、威脅他說你會撤掉他的產品，你將減少他產品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自己進行計算，銷售人員會給你更多；二十二、別忘記你在最后一輪談判中會獲得80％的條件；二十三、不管銷售人員年老或年輕都不必擔憂，他們都容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗；二十四、在一個偉大的商標背后，你可以發(fā)現一個沒有任何經驗的僅僅依靠商標的銷售人員。第六把

砍預算—刀刀進逼1、設立預算制度調查。如客戶情況、新產品開發(fā)情況、競爭對手、市場供求關系、整個資本性開支等，即對內部和外部環(huán)境做徹底的分析和預測。比照。分析這個年度以及比照上個年度，第一個步驟是對營銷、市場、客戶、產品；第二個步驟是對本錢、供給商、創(chuàng)新、貸款、資本性開支、即對花出去的錢作預測和比照分析。預測。以前兩項數字為參照，制定一個公司的年度經營方案，即一個假設的本錢開支。利潤是要求出來的。方法永遠比問題多。2、預算要有“法律效力〞年度預算有了，要將其細分到月度，最重要的是每個月都要對預算執(zhí)行情況進行分析！要讓員工把預算當成公司的“法律〞，“法〞不容情，違“法〞必究！預算管理循環(huán)：公司戰(zhàn)略--預算目標--預算編制--薪酬方案--預算考評--預算監(jiān)控3、要充分挖掘人的潛能向供貨商要求；向管理人員要求；向員工、向財務人員要求。相信人的潛能象彈簧一樣。需要重壓！第七把

砍庫存—刀走偏鋒

1、庫存是利潤的殺手。做到零庫存，你所向披靡。不是以產品為中心，而是以效勞客戶為中心。學習戴爾公司的新營銷模式：先市場，后產品；先客戶，后產品；先感應，后回應。2、要市場不要工廠。要把庫存和各級管理者的效益掛鉤。庫存和營銷負責人掛鉤庫存和生產負責人掛鉤庫存和庫房管理者掛鉤3、最低存貨標準確定一個平安的存貨量和最低的存貨量。公式：平安存貨量=〔預計每天最大耗用量–預計平均每天正常耗用量〕×預計定貨提前期最低存貨量=平安存貨量+前期內正常的耗用量4、降低企業(yè)庫存細那么

·直接送到生產線·循環(huán)取貨·聘請第三方物流·與供給商時刻保持信息溝通·通過與供給商建立良好關系，確保優(yōu)先送貨，從而縮短等待時間·供給商也會為某些庫存付費，應該探索這種可能性·定貨時間盡量接近需求時間，定貨量盡量接近需求量·采取互惠政策，與其他非本地區(qū)的競爭對手共享庫存?！まD移庫存。針對那些有季節(jié)性特別是持續(xù)時間較短的產品，在旺季來臨時往往需要大量的庫存以應對驟增的銷量。第八把

砍劣質客戶—見人下刀無限地滿足客戶可能會導致企業(yè)困境。1、四個類別客戶

A類：鉑金大客戶〔最有價值的客戶〕B類：黃金大客戶〔最有增長潛力的客戶〕C類：鐵客戶客戶〔一般價值的客戶〕D類：鉛客戶〔負值客戶、虧損客戶〕針對客戶類別，建立大客戶的管理模式和流程。劣質客戶堅決封殺！盈虧平衡點

企業(yè)的盈虧平衡點，是指企業(yè)的營業(yè)收入能夠彌補固定費用的那一點。

如果企業(yè)的固定費用如下所示：

租金

10000

工資

10000

辦公用品費

500

公共設施費

500

固定費用總額21000

如果我的毛利率為20%，那么，盈虧平衡點的銷售額為21000×0。2=105000。

即取得105000元的收入才能保證企業(yè)繼續(xù)開門營業(yè)。2、對客戶授信要苛刻

對客戶進行誠信分類，并確定授信額度。評價客戶資信程度的“5C〞評價法信用品質〔Character〕：客戶不會賴賬。這是一切交易的前提。·償付能力〔Capacity〕：客戶償付能力有多高。這取決于客戶流動資金的數量、質量。流動資產越多，變現能力越大，償債能力越強?！べY本〔Capital〕：客戶的經濟實力與財務狀況怎么樣。這是客戶償付債務能力的最終保證。·抵押品〔Collateral〕:客戶有沒有提供資產作為信用擔保的抵押?！そ洕鸂顩r〔Conditions〕:不利的經濟環(huán)境對客戶償付能力的影響有多大。了解客戶信用的三把尺〔1〕財務報表：讓你的客戶提供最新財務報表的復印件〔2〕其他供給商提供的賒銷記錄：向這個客戶的其他供給商摸底，了解這個客戶的情況。〔3〕信用評級機構：有許多機構為你提供某個企業(yè)的信用度。3、一個企業(yè)有三大稀缺資源：人才、時間、金錢4、開發(fā)新客戶的本錢是老客戶的5倍12條效勞客戶的黃金法那么：·相信世上沒有做不到的事情·一定要熱愛自己的企業(yè)和事業(yè)·投入熱情，永不懈怠·要有歸零的心態(tài)，成績只屬于過去·設定明確的目標·微笑、傾聽、有信心·知識結構決定人脈·成為有責任者·每一份額外的努力都有倍增的回報·讓客戶隨時隨地都能找到你·客戶是被要求出來的·建立所有的客戶檔案5、效勞決定成敗6、砍虧損客戶，不是所有的客戶都能帶來利潤。

砍欠款客戶，建立一整套應收帳款管理方法。

砍無誠信客戶，客戶分級，誠信分類，授信管理。

砍小客戶，企業(yè)只為一局部客戶效勞，無限的滿足所有客戶就會破產。第九把

砍日常開支—刀下在每一個細節(jié)

浪費無處不在！

·砍電話

·砍汽車

·砍應酬

·砍辦公設備

·砍辦公費用

·砍差旅費1、砍電話電話管理細那么所有手機都由自己買，一律不由公司購置電話不需要太多的功能，只要能打出去接進來、耐用就可以了根據工作職責，確定手機報銷標準。所有的電話只能打市話；每月都打印出每部電話機的費用明細，員工打私人長話、帳單里的信息費、沒撥17909的長話費用，都由經理承擔將電話費用記入本錢當中進行核算訓練員工怎么打電話，怎么快速表達，怎么言簡意賅電話在響了六聲后，對方沒有接，立即掛掉，六聲以后電信局就開始記費了必要時，打電話先制作5W2H的表格，整理后再打電話。打過去電話如果對方正在講話，就改時間再打，或要求對方打過來，不要等待。2、砍汽車公車管理細那么統(tǒng)計每一部汽車百公里的耗油量，確定數字預算，進行月盤點，如超標，司機承擔50%油費，節(jié)約下來獎勵50%的油費。到十字路口時熄火，下坡時掛空擋指定維修廠家，所有維修更換的元件全部交還公司任何人使用公司車，所有的汽車費用要計算，打到客戶的合同單里鼓勵員工乘車，而不用單位的車打出租必須再24小時內報銷，必須經理簽字，確認停車費、過路費的報銷由坐車人簽字，寫明時間、證明車是他使用3、砍辦公設備辦公設備管理細那么標出用品的價格。所有用品全部標示價格所有的紙張都要正反兩面使用，如沒翻面使用，每張罰款10元不準員工使用公司的一次性用品，一經發(fā)現，罰款10元耗材超標，經理承擔50%凍結所有的家具開銷嚴格限制打印、復印紙張的消耗，每個人定量使用總、分公司之間。聯(lián)絡制定標準化。不能隨意。方法可分為：普通信件；限時專送；電話傳真；電話等盡量使用自然光。不要養(yǎng)成白天開燈的習慣空調機每月清理一次復印時盡可能復印雙面，降低紙張的費用。

制度的管理要切中要害第十把

砍會議—刀刀索命會議是時間本錢的大敵會議本錢=每小時平均工資的3倍×2×開會人數×會議時間〔小時〕·節(jié)約時間本錢，會議要短，限時發(fā)言?！す?jié)約商討時間，會議要達成決定的，不是商議討論?！す?jié)約時機本錢，解決問題，落實結果1、把會議搞成限時演講開會前問自己四個結果：想得到什么？不要這個結果有什么損失？不開這個會，能夠有其他方法來替代嗎？開了這個會是不是絕對能得到想得到的這個結果？開會不是討論問題的，是為了達成協(xié)議、達成共識的。但凡能口頭解決的，盡量口頭解決，不能口頭解決的，推行“一張紙〞制度；但凡寫給上級看的，只能是一張紙，直截了當寫明題目、問題、方案、風險、結論等。停止不必要的文件流動，確保員工把精力花在提高利潤上，而不是互相打攪、互相折磨！2、管理好自己的時間贏取時間的細那么：〔1〕把該做的事按重要性依次排列，前一天晚上就安排妥當。俗話說“凡事預那么立，不預那么廢〞?！?〕每天清晨比規(guī)定時間早15分鐘或半個小時開始工作，這樣，你非但能立個好典范，而且有時間在全天工作正式開始前好好方案一下?！?〕開始做一件事情前，把所有需要的資料、報告放在桌上，這樣免得你為尋找東西浪費時間?！?〕購置各種工具書籍、手冊放在辦公室，盡可能的吸收和儲藏知識，這樣可增進你的處事能力，減少時間浪費?！?〕把最困難的事擱在工作效率最高的時候做，例行公事可以在精神較差的時候做?！?〕養(yǎng)成設想、概念、靈感、承諾……..存放在檔案里的習慣，這樣雖時過境遷，但仍會記憶猶新，因為沒有比忘記履行承諾更糟的事了。〔7〕訓練速讀。想想看，如果你的閱讀速度增快2~3倍，那么行事效率該有多高？這并不難做到，書店有許多增進你這些能力的指導訓練書籍。〔8〕利用空閑時間。它們應被用來處理例行工作的，假設那位訪問者失約了，也不要呆坐在那里等，可以順手找些工作來做?！?〕瑣事纏身時，務必果斷地擺脫它們，以便專心一致地處理較特殊或富創(chuàng)造性的工作?！?0〕管制你的電話。電話雖然不可缺少，但如果完全被你太太或朋友占用了，那這工具豈非像一個被沒掉的天才？還有，在拿起電話前，先準備好每件要用的東西，如紙、筆、名片及預定話題、資料等?！?1〕晚上看報。除了業(yè)務上的需要外，盡可能在晚上看報，而將一日之計的珍貴光陰用在讀信、看文件或思考業(yè)務狀況上?！?2〕開會時間最好選擇在午餐或下班以前，這樣你將會發(fā)現在這段時間，每個人都會很快地作出決定?！?3〕當你遇到一個健談的人來訪，最好站著接待他，奇怪嗎？這樣他就會翻開窗子說亮話，很快就道出來意了?！?4〕休息片刻，來杯咖啡、茶、冷飲，甚至只要在窗前伸個懶腰，就足夠使你精神抖擻了?！?5〕沉思。每天花片刻時間思索一下你的工作，可尋求出各種增進工作方法及滿意的靈感，受益匪淺?！?6〕最后時限。給自己規(guī)定最后時限實行自我約束，持之以恒就能幫助克服優(yōu)柔寡斷、猶豫不決和拖延的弊病。〔17〕忽略。有些問題如果你置之不理，它們消失了。通過有選擇地忽略那些可以自行解決的問題，大量的時間和精力就可以保存起來，用于更有用的工作?！?8〕活動與效果。終日忙忙碌碌不一定是治最正確工作方式。重視做一件事情要到達的目標，趨向活動的效果。第十一把

砍面子—按刀自宮中國，乃至世界：沒有票子，就沒有面子。大企業(yè)是靠簡單、節(jié)儉煉成的！適宜的就是最好的！帶最少的人出去！第十二把

還刀于鞘---心中有刀，手中無刀〔封刀〕

想出刀快、準、狠、穩(wěn)，你還要練習內功心法，大致掌握你的企業(yè)的財務脈絡就是付款，每年有317天封刀，成熟的企業(yè)收款快、付款慢，特殊情況下可以單獨付，付款集中管理控制現金流，可以節(jié)省時間本錢，免得天天跑銀行，排隊、溝通；還有集中控制以后容易削減本錢，可以對照、參考，有一個輕重緩急的資金安排，這一切最后一點就是封刀了。每周只有1天付款買東西，6天封刀；每月只有4天付款，26天封刀。每年317天封刀。集中付款的好處：集中便于管理；集中付款可保證現金流的平穩(wěn)，控制人力

總經理需加強學習：營銷知識、財務知識、團隊管理知識1、技術創(chuàng)新突顯你的本錢優(yōu)勢2、流程再造改善你的本錢構成目標本錢法目標本錢法是以給定的競爭價格為根底，決定產品的本錢，以保證實現預期的利潤。這樣，本錢便由價格決定。

目標本錢=市價

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預期利潤3、規(guī)模經濟壓低你的單位本錢4、信息化完善你的本錢管理信息化建設是當今全球開展的大趨勢，包括企業(yè)內部網與企業(yè)外部網建設、電子商務與ERP整合信息系統(tǒng)開發(fā)、系統(tǒng)使用規(guī)章制度制訂、員工信息技術素質培訓等。管理信息化，生產和財務報表可精簡40%-50%，辦公自動化可使文件精簡50%-60%，實行內部網絡系統(tǒng)化，80%的文件可在網上查閱。5、人力資源建設有效降低時間本錢人力資源建設可遵循的方針：〔1〕優(yōu)化薪酬與福利?！?〕創(chuàng)造學習與晉升的時機?！?〕提供優(yōu)越的工作環(huán)境〔硬環(huán)境、軟環(huán)境和人文環(huán)境〕?！?〕建立員工股權收益機制?！?〕建立員工參與管理、提出合理化建議的制度，提高員工主人翁參與意識?！?〕建立合理的獎懲制度。管理內功內功就是針對內部的管理，針對制度、針對系統(tǒng)加強、完善，使制度更加的高效務實。內功一

緊握財務三張表〔現金流量表、損益表、資產負債表〕看清楚你的財務地圖分清什么是魔鬼，什么是天使抓住你的生命線內功二

心念數字百分比1、把數字和百分比放在心上

財務報表的分析主要是三塊：運營能力—實際的經營能力、運行能力獲利能力—掙錢能力償債能力—保證債權人利益的一種能力2、運營能力象征速度

表達在資產負債表中，即存貨和應收帳款。有兩個比率：存貨周轉率、應收帳款周轉率。3、獲利能力表達效率

獲利能力即銷售毛利率。4、償債能力反映質量償債能力有短期償債和長期償債兩種。有兩個指標：一是流動比率、一是速動比率流動比率的標準值是2：1，也就是說流動資產是流動負債的兩倍，速動比率與負債間是1：1的關系。內功三

輕舟漫泛現金流現金回收的技巧：1.

支票投寄入郵箱，當地銀行在授權下定期開箱收取支票。這樣就省去賬款回收中先將支票交給企業(yè)的程序，銀行收到支票可直接轉賬。2.

銀行業(yè)務集中法。企業(yè)在主要業(yè)務城市開立收款中心，指定一家開戶行為集中銀行，集中辦理收款業(yè)務。這樣節(jié)省了客戶支票到企業(yè)再到銀行的中間周轉時間，加速了收款過程。不過這兩種方法稍微增加了一些管理本錢，可情況使用。3.

加速收款。如果客戶在30天內償付貨款，