市場拓展主管的基本職責(zé)描述范文

第頁共頁市場拓展主管的基本職責(zé)描述范文市場拓展主管是一個(gè)關(guān)鍵的職位，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行組織的市場拓展戰(zhàn)略。該職位的職責(zé)包括制定市場拓展計(jì)劃、調(diào)查市場情況、開發(fā)并維護(hù)客戶關(guān)系、管理銷售團(tuán)隊(duì)，并確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。以下是市場拓展主管的基本職責(zé)描述范文：市場拓展主管職責(zé)描述職位概述：市場拓展主管負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行組織的市場拓展戰(zhàn)略，以促進(jìn)組織的業(yè)務(wù)增長和利潤提高。他/她通過分析市場和競爭環(huán)境，開發(fā)新的銷售機(jī)會，實(shí)施銷售計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)以達(dá)到預(yù)定的銷售目標(biāo)。職責(zé)描述：市場拓展策略制定與執(zhí)行：1.領(lǐng)導(dǎo)并制定市場拓展計(jì)劃，根據(jù)市場需求和競爭情況制定相應(yīng)策略。2.研究和分析市場趨勢和競爭對手，收集并評估相關(guān)數(shù)據(jù)，以制定切實(shí)可行的市場拓展戰(zhàn)略。3.根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和需求，制定并分配銷售目標(biāo)，確保達(dá)到預(yù)定的銷售業(yè)績。市場調(diào)研與分析：1.通過市場調(diào)研和分析，了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)、需求和趨勢，為制定營銷策略提供依據(jù)。2.定期收集、整理和分析市場競爭對手的信息，了解他們的市場策略和銷售技巧，以改進(jìn)組織的市場拓展策略。客戶開發(fā)與維護(hù)：1.開發(fā)新的客戶資源，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提高公司與客戶的溝通效率。2.與潛在客戶進(jìn)行有效的溝通，了解其需求和關(guān)切，并提供相應(yīng)的解決方案，以獲得客戶的信任和支持。3.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，確保及時(shí)回復(fù)客戶的需求和投訴，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以滿足客戶的期望。銷售團(tuán)隊(duì)管理：1.領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定并實(shí)施有效的銷售激勵機(jī)制，以激勵銷售人員的工作熱情和業(yè)績表現(xiàn)。2.為銷售團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，提高銷售人員的銷售技巧和專業(yè)知識水平。3.跟蹤和評估銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績，及時(shí)調(diào)整銷售策略和目標(biāo)，以確保實(shí)現(xiàn)組織的銷售目標(biāo)。報(bào)告和分析：1.定期向上級匯報(bào)市場拓展的進(jìn)展和業(yè)績情況，提供市場趨勢分析和銷售預(yù)測報(bào)告，為決策提供有力的依據(jù)。2.通過數(shù)據(jù)分析和報(bào)告提供決策支持，幫助制定市場拓展的優(yōu)化策略和計(jì)劃。要求：1.本科學(xué)歷或以上，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。2.具備至少5年以上市場拓展或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功案例優(yōu)先。3.熟悉市場調(diào)研和分析方法，具備較強(qiáng)的市場洞察力和商業(yè)敏銳度。4.具備出色的溝通、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效管理團(tuán)隊(duì)和處理潛在問題。5.具備一定的行業(yè)背景和客戶資源，并了解