2023年保險(xiǎn)公司演講稿匯總5篇

2023年保險(xiǎn)公司演講稿匯總5篇保險(xiǎn)公司演講稿篇1

各位同事，各位前輩，大家早上好！

又是新的一天，也應(yīng)當(dāng)是特別開心的一天，因?yàn)榫壏肿屛覀兿嘤?，因?yàn)橹鞠蜃屛覀兿嘀?，因?yàn)楣餐睦砟钭屛覀冏咴诹艘黄?！首先，先向大家做一個(gè)簡短的自我介紹：我呢，有一個(gè)特別感性的名字，叫偉偉，宏大的偉，名字沒有太多的含義，但是特別的好記，涉險(xiǎn)時(shí)間不長，才不到短短的半個(gè)月，所以在今后的生活和工作中，還希望各位前輩和老師能多多的指教，對我工作中的不足供應(yīng)一些珍貴的看法和建議，先在此感謝各位了！

通過半個(gè)月不到的時(shí)間，我接觸并相識了保險(xiǎn)，在此，我想向大家匯報(bào)一下通過這幾天的學(xué)習(xí)，我對人壽保險(xiǎn)的一些相識，假如說的不對，還請各位前輩多多指教：

人在一生中最難攢的錢莫過于風(fēng)燭殘年的薄命錢。我們在年輕時(shí)所攢的錢里，原來10%是為年老時(shí)全部的。因?yàn)楝F(xiàn)代人在年輕時(shí)不得不舍命工作，這樣其實(shí)是在用明天的健康換取今日的金錢，而到年老時(shí)漸漸逝去的健康或許要用金錢買回來。所以，假如你想在年老時(shí)依舊精神飽滿周游列國，請您務(wù)必：

1、留意自己的身體；

2、現(xiàn)在就把本該是晚年的錢安心放在保險(xiǎn)公司里，到那時(shí)必會有一個(gè)風(fēng)光和歡樂的晚年等著你。

很多人對保險(xiǎn)不感愛好，認(rèn)為保險(xiǎn)的收益太低，他們寧肯把資金投在相對風(fēng)險(xiǎn)較高的股票、債券等項(xiàng)目上。其實(shí)，真正懂投資的人都知道：不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們常把資金四等分，平均投資在股票、債券、房地產(chǎn)和保險(xiǎn)上，當(dāng)前面三項(xiàng)獲得高收益時(shí)，保險(xiǎn)正好幫助他們節(jié)稅；當(dāng)前面三項(xiàng)遭受失敗時(shí)，保險(xiǎn)卻能剛好保障他們的生活經(jīng)濟(jì)來源，或供應(yīng)他們卷土重來的資金。

在我們的辦公室或家中，總有一些東西不常用但卻不得不打算：如字典里有數(shù)百萬字，我們可能只查一兩次；墻角的滅火器或許過了運(yùn)用年限還沒派上用場；不肯定停電，但抽屜里總放著手電筒；小偷不肯定上門，但我們能放心不鎖門嗎？保險(xiǎn)是家庭經(jīng)濟(jì)的備用胎，雖不常用，但我們必需打算！

保險(xiǎn)不是保證不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，而是當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能得到幫助（補(bǔ)償），就像飛機(jī)上的著陸傘、輪船上的救生圈、居家的防盜門，雖然未必用到，但這一份保障卻是實(shí)實(shí)在在的。一旦發(fā)生不幸，家庭的大廈瞬間就會垮掉，親人們在哀悼的同時(shí)，那漫漫人生路也就失去了經(jīng)濟(jì)來源，財(cái)務(wù)的透支嚴(yán)峻影響著親人們的尊嚴(yán)和臉面，惟有透過保險(xiǎn)才能讓你感覺到就算發(fā)生意外，也不會遭遇經(jīng)濟(jì)損失，才能夠放心的工作，舒心的生活！

人生就象一片汪洋大海，隱藏著多數(shù)危機(jī)，假如我們只一味關(guān)注金錢的收益，而忘了自身的保障，當(dāng)風(fēng)暴來臨時(shí)，家庭就會沉沒于人生的汪洋中。

只要我們拿出一點(diǎn)錢來買一份保險(xiǎn)，雖然目前看來收入好象少了一點(diǎn)。但它可保證子女接受良好教化安排；使家庭收入永不間斷；保全事業(yè)和保障債務(wù)清償；保障應(yīng)急費(fèi)用，使家庭成員一生都擁有安定生活的保障。

伴隨著人們健康狀況的惡化，與醫(yī)療費(fèi)用的無限上升，醫(yī)療開支已成為家庭最沉重的負(fù)擔(dān)。健康是我們最大的財(cái)寶，生病不行怕，有病無錢醫(yī)治最可怕。選擇一份合適的保險(xiǎn)，盡心呵護(hù)我們的健康，人生才能夠坦坦蕩蕩，順順當(dāng)利。

留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負(fù)擔(dān)。實(shí)行行動雖得付出代價(jià)，但若不實(shí)行行動，付出的代價(jià)更大。假如錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？買保險(xiǎn)就是養(yǎng)一個(gè)孝順的兒子，二十年后肯定會奉養(yǎng)天年。

太太、小孩、車子、房子現(xiàn)在都是您的財(cái)產(chǎn)，衣、食、住、行等費(fèi)用都是您的負(fù)擔(dān)，而一旦發(fā)生問題只有保險(xiǎn)可以立刻變成資產(chǎn)，去付那些帳單。

為何歐美人愈來愈有錢，因?yàn)橛袎垭U(xiǎn)，而中國人只存錢，存一千萬分給四個(gè)小孩，一個(gè)人只能分到250萬，250萬再分給兩個(gè)孫兒，愈分愈少，而保險(xiǎn)只需付少許的代價(jià)就可以買到一千萬。

花一點(diǎn)錢吧，減輕您肩上的負(fù)擔(dān)。

每天都有人在拒絕保險(xiǎn)，但也有許多人買；每天都有人在懷疑保險(xiǎn)，但也有許多人得到保險(xiǎn)利益。

保險(xiǎn)公司演講稿篇2

站在這里，我的心是沉甸甸的。根據(jù)這次演講的要求，我將主要向大家匯報(bào)我自己成為一個(gè)xx人之后的感悟?？墒牵抑?，我講的不是我自己，而是沈陽公司我那10xxxx個(gè)工作伙伴們一年來的心路歷程。

我是20xx年5月隨著沈陽公司的籌建，走進(jìn)xx的。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)公司的人事行政工作。那個(gè)時(shí)候的沈陽，對xx品牌的認(rèn)知度還很低，我每天眼前看得最多的，是一個(gè)正在裝修的施工現(xiàn)場，并不緩慢的施工速度，卻無法緩解當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的心急如焚；和我打交道最多的，是形形色色的供應(yīng)商，但他們有一個(gè)共同的'特點(diǎn)，就是對我們這個(gè)新企業(yè)的將來半信半疑；我在和媒體接觸時(shí)，許多人都是先在網(wǎng)上查過xx保險(xiǎn)的背景后，才肯和我們正式接觸。那個(gè)時(shí)候，我苦惱過，甚至懷疑過自己的選擇是否激情多了，理性少了。

是對xx保險(xiǎn)那獨(dú)特文化的不斷了解，讓我堅(jiān)決了做一個(gè)xx人的信念。第一次見分公司郭總的時(shí)候，他的一句話讓我砰然心動，他說：“xx會給每個(gè)好想法一個(gè)舞臺，讓你把好想法變成好做法。”第一次到大連公司學(xué)習(xí)，更是讓我對將來充溢了信念。職場里高速發(fā)展帶來的氣象萬千；員工們勤奮進(jìn)取煥發(fā)出的勃勃朝氣；領(lǐng)導(dǎo)們熱忱服務(wù)中呈現(xiàn)出的睿智和胸襟，讓我真實(shí)地感受到了：一個(gè)正在崛起的企業(yè)那巨大的生命力。也讓我看到了，這個(gè)企業(yè)的背后，那一眼看不到邊界的、無限廣袤的發(fā)展空間。

在沈陽公司籌建班子的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的籌建工作很快結(jié)出了果實(shí)，8月9日，沈陽公司正式營業(yè)了。那一天，我們的李xx總經(jīng)理在全體員工大會上，講了一段話：“我們是為了解決問題走到一起來的，因?yàn)檫@是我們的價(jià)值所在；我們是為了克服困難走到一起來的，因?yàn)檫@是我們的歡樂所在。以一顆xx心，做一個(gè)xx人，埋頭苦干365天，一年之后，你們會發(fā)覺，今日在我們前面懷疑我們的人，大多數(shù)會被我們甩在身后！”

一年時(shí)間過去了，在xx公司的領(lǐng)導(dǎo)下，依靠xx保險(xiǎn)精神的巨大感召力，依靠全體員工的長久戰(zhàn)斗力，依靠產(chǎn)品本身的獨(dú)特生命力，我們的市場從無到有，我們的隊(duì)伍從小到大，我們的實(shí)力從弱到強(qiáng)。不到一年的時(shí)間，沈陽公司的市場份額已經(jīng)勝利地躍居其次位！這些改變，記錄了我們的熱忱，也記錄了我們的理性；承載了我們壯志凌云的幻想，也承載了我們腳踏實(shí)地的努力。這些改變，是我們每一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)中走向成熟的歷史見證。

我身為這宏大團(tuán)隊(duì)中的一員，身為這宏大事業(yè)的一部分，也在這一過程中不知不覺地完成了做xx人的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在，我和我的同事們，已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣：在公司以外，逢人便講xx保險(xiǎn)，逢事便講xx保險(xiǎn)，逢會便講xx保險(xiǎn)。一次參與一個(gè)摯友聚會，我剛就xx保險(xiǎn)的公司背景開了個(gè)頭，一桌子人一起擋住我說：“今日，咱能不能不講xx保險(xiǎn)了。在你的持續(xù)教化下，我們都知道了：xx保險(xiǎn)好！現(xiàn)在，不僅是我們，連我們的老婆孩子都知道了你們沈陽公司的那個(gè)口號：保險(xiǎn)到xx，平安做到家?！?/p>

一年的時(shí)間，讓我堅(jiān)決了后半生做一個(gè)xx人的信念。我們既然選擇了向上，就注定要放棄平凡；我們既然選擇了向前，就注定要放棄安逸；我們既然選擇了奮斗，就注定要放棄躲避。我愛xx，我會為它傾盡全力，因?yàn)?，它現(xiàn)在不僅是我的生活，也是我的生命。

保險(xiǎn)公司演講稿篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，我敬愛的伙伴們：

大家上午好！

很興奮和大家相聚在這里。首先讓我們感謝公司賜予我們這個(gè)展示自我的機(jī)會，讓我們把最熱情的掌聲送給太平洋！我是尹艷飛，來自區(qū)拓藍(lán)海部，作為一名太保人我感到無比的傲慢和驕傲！

風(fēng)風(fēng)雨雨二十年，太平洋從一個(gè)潔如嬰兒的新生者成長為今日整個(gè)中國保險(xiǎn)行業(yè)的三大巨頭之一！走過了多數(shù)個(gè)輝煌的歷程，我們的太平洋之所以有如此大的改變，就是因?yàn)橛卸鄶?shù)前輩們前赴后繼把自己辛勤的汗水都奉獻(xiàn)給了太平洋！他們心中有一個(gè)共同的信念：太平洋的輝煌——我的責(zé)任！

我很榮幸能選擇這個(gè)行業(yè)，選擇走進(jìn)太平洋，但是惋惜的是這個(gè)選擇遲到了七年，因?yàn)樵谖覄倓偖厴I(yè)走出校門的時(shí)候太平洋就是我的選擇，但是因?yàn)榧胰撕蛽从训姆磳?，我與太平洋擦肩而過了，站在這里也有許多感慨，我們許多人總是經(jīng)常被別人的看法所影響，親人的看法，摯友的看法，甚至是生疏人的看法問題是，你原委是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續(xù)集，也不是兒女一生的前傳，更不是摯友一生的外篇。只有我們自己才能對自己的一生負(fù)責(zé)，別人無法也負(fù)不起這個(gè)責(zé)任。所以我始終有個(gè)幻想，我想穿越回到20xx年，但是現(xiàn)在人類的四維空間理論還沒有成熟，這個(gè)幻想暫還實(shí)現(xiàn)不了。

走進(jìn)太平洋之后，通過對保險(xiǎn)及太平洋更深一步的了解，讓我深深的體會到，太平洋就是值得我用一生為之奮斗的地方，為了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，為了區(qū)拓的騰飛，為了太平洋的再次輝煌，我會無怨無悔地付出我的全部。

聚沙成塔，匯合我們每個(gè)人的勝利，就會帶來太平洋又一次輝煌。

正所謂今日之責(zé)任不在于他人而全在于我，全在于我們每一位太保精英！

讓我們給自己一個(gè)掌聲，因?yàn)槲覀兌紝⑹乔嫫鹛窖鬅o限輝煌基石。

而今，區(qū)拓做為保險(xiǎn)行業(yè)一個(gè)高速發(fā)展的契機(jī)，我們能否抓住機(jī)會，為太平洋的下一個(gè)輝煌，奉獻(xiàn)出我們自己的力氣呢？我想大家都會有這樣的認(rèn)同感和責(zé)任感，那么我們就須要樹立一個(gè)堅(jiān)決的信念：那就是區(qū)拓的騰飛、太平洋的輝煌——我的責(zé)任。

我們會為了這個(gè)信念不斷前進(jìn)，克服種種險(xiǎn)阻，最終在太平洋的豐碑上刻下我們的名字。

但是這個(gè)過程會是艱難的，因?yàn)槲覀儠龅揭簧凶畲蟮臄橙?，那就是我們自己，是我們自己的一種惰性的習(xí)慣，而我們是可以選擇克服這種習(xí)慣的，舉個(gè)例子：

我們每天的早會上，都會有許多精彩的內(nèi)容，確定會有某一句話，某一種感情，某一個(gè)片段會讓你的心靈有所觸動，讓你小小地感動了一下，可是我們大多數(shù)人可能很快就會遺忘了這種感覺，其實(shí)我們還可以選擇把這種觸動，這種感動，變成一種蝴蝶效應(yīng)，無限的放大，讓它成為一種足夠的，持續(xù)的，用來支撐你工作、生活的動力源，這樣來克服你的惰性。讓勤奮代替惰性變成一種習(xí)慣。

我們每個(gè)人都有一個(gè)屬于自己的生命曲線，這個(gè)曲線我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)像績優(yōu)股的K線一樣，應(yīng)當(dāng)是曲折向上的，雖然有波折，間或會遇到低谷，但大的趨勢總歸是曲折向上的，而不是象脈沖波一樣，給自己規(guī)定了上限和下限，你只是在保險(xiǎn)銷售這個(gè)區(qū)間里循環(huán)往復(fù)，每每的回到起點(diǎn)，同樣的，每一條河流也都有自己不同的生命曲線，但是呢每一條河流都有著自己的幻想，那就是奔向大海，我們的生活有的時(shí)候會像泥沙，你可能漸漸的就會像泥沙一樣沉淀下去了，一旦你沉淀下去了或許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是呢你卻恒久見不到陽光了，所以我想我們都應(yīng)當(dāng)，有水的精神，像水一樣不斷的積累自己的力氣，不斷的沖破障礙，當(dāng)你發(fā)覺時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，你可以把自己的厚度積累起來，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來的時(shí)候你就能夠打破層層辟壘，奔騰入海成就自己的生命。

而現(xiàn)在我們的機(jī)會來了！區(qū)拓好比一只航行在太平洋大海上的海船，而我們就是組成這艘船體的一個(gè)螺絲，一塊木板，，一艘船在要踏浪于海上，必需有一個(gè)耐的住風(fēng)浪的船體，這就是須要我們每個(gè)區(qū)拓人手拉手緊緊的團(tuán)聚在一起，讓區(qū)拓這艘大船更堅(jiān)實(shí)，無論多大的風(fēng)浪，它始終都會披荊斬棘，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

保險(xiǎn)公司演講稿篇4

敬重的領(lǐng)導(dǎo)，各位可敬的同事們：

伴隨著這奇妙的音樂，我知道，我始終等待了很長時(shí)間，也在幻想著這一天的到來，曾經(jīng)設(shè)想了許多種慶祝的場景，當(dāng)這一天最終要來臨的時(shí)候，心情反倒安靜了許多。

三個(gè)月前，做了一個(gè)狠狠的確定，必需全力以赴當(dāng)主管，如今已美夢成真!!

(一)從加入保險(xiǎn)業(yè)，我就告知自己，肯定要在這個(gè)行業(yè)好好做，肯定要做到最好，你沒有理由做不好的，因?yàn)檫@是一個(gè)高度公允與充溢愛心的行業(yè)。在這里我真得很感謝帶領(lǐng)我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的______，沒有她在前期的努力栽培和專心教育，我也不會有戰(zhàn)勝困難的本事，芬姐常常是我取得一點(diǎn)小成果的時(shí)候就給我潑冷水的人，我覺得對我很受用。而且她無時(shí)無刻都再關(guān)切著我，感謝芬姐!!!

(二)感謝平安，是平安給了我們一個(gè)施展才華的大舞臺。再此我也特別感謝我們的楊總監(jiān)，看到他我就看到自己的將來，他是我們學(xué)習(xí)的榜樣!同時(shí)再次感謝我們展鴻部敬愛的伙伴對我的支持與信任，沒有你們就沒有今日舞臺上的我!感謝大家!

(三)最終，我要最最感謝我團(tuán)隊(duì)里的伙伴，我愛你們，他們是________等等他們都是我最最密切的戰(zhàn)友，應(yīng)文是我合作最久的伙伴，有他在，我始終感受到一種動力與壓力，因?yàn)樗悄敲吹膬?yōu)秀，言談舉止也讓我學(xué)習(xí)了許多，督促我要不斷的努力，還有我們的新生力氣曾志文與肖茜，他們都太優(yōu)秀了，以至于我在想，現(xiàn)在他們那么努力的過程，盡管沒有立刻出單，但是，越是沉淀的越久的，爆發(fā)力也會越來越大，因?yàn)椤疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，現(xiàn)在遭受的困難是老天爺在考驗(yàn)我們的時(shí)候。所以我信任他們都會在將來的時(shí)間里應(yīng)當(dāng)會有很好的業(yè)績。

(四)這個(gè)行業(yè)沒有捷徑，只有勤奮+專心，勤奮是首位的，當(dāng)別人都在休息的時(shí)候，你還在工作，你已經(jīng)比別人為勝利多做了一些了，假如大家都很勤奮了，你比別人專心多一點(diǎn)，那就會迎來更多的機(jī)會，因?yàn)?，這個(gè)年頭，是差異化競爭的年頭，專心多一點(diǎn)，給自己多一些競爭的籌碼，我們的客戶都會喜愛和專心的摯友交往。所以，我秉承著這樣的理念，在細(xì)心經(jīng)營著自己的保險(xiǎn)事業(yè)。

(五)從10月1號，我再也不是一個(gè)人孤軍作戰(zhàn)了，作為一個(gè)主管，對于我來說更多的時(shí)候是一種使命，更是一種責(zé)任，從今以后，我再也不是一個(gè)輕松的業(yè)務(wù)員了，想事情做事情會比以前多許多許多。我知道，將來的路確定會難走，確定會遇到挫折，但我更信任自己的自我調(diào)整實(shí)力和協(xié)調(diào)實(shí)力，我肯定會堅(jiān)持自己的理念：快樂工作，歡樂生活，成就自我，超越幻想!帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，好好的工作，創(chuàng)建屬于我們自己的奇跡!做好人，用好人，鑄造勝利!希望大家能夠監(jiān)督我，激勵(lì)我，支持我，感謝!

那么最終還是，感謝在背后靜默支持我的家人摯友，賜予我激勵(lì)和幫助的領(lǐng)導(dǎo)同事，給了我信念和支持的團(tuán)隊(duì)伙伴，真的感謝你們，一路上有你們，真好!!!

保險(xiǎn)公司演講稿篇5

敬重的總經(jīng)理室，各位領(lǐng)導(dǎo)，同事：

大家上午好

很榮幸能作為車行業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人的競聘者站在這里，在此真誠感謝公司領(lǐng)導(dǎo)通過公開、同等、競爭、擇優(yōu)的方式，為我們搭建了一個(gè)熬煉參加的平臺，賜予了我們一次機(jī)會，在此我情愿接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對我的考驗(yàn)和選擇。

首先我向大家做個(gè)簡潔的自我介紹，我叫在保險(xiǎn)行業(yè)工作了15個(gè)年頭，于1月正式加入公司，分別在公司理賠部和車行業(yè)務(wù)部工作，自加入保險(xiǎn)公司工作以來始終從事理賠工作，公司給了我一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，勝利競聘了車行業(yè)務(wù)部這個(gè)全新的部門，在車行業(yè)務(wù)部工作期間我剛好了解市場動態(tài)，仔細(xì)執(zhí)行公司年度任務(wù)的分解與發(fā)展安排，嚴(yán)格落實(shí)公司制定的基本法，對渠道人員開展長期不斷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，使許多才加入保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)人員從對車行業(yè)務(wù)一竅不通到現(xiàn)在年保費(fèi)超過百萬元，我不斷對渠道內(nèi)人員加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)的宣導(dǎo)與督促，使渠道核心業(yè)務(wù)不斷增長，截止至20xx年5月渠道核心總業(yè)務(wù)同比20xx年增長58.53%，單月同比增長157.50%，在銷售商銷售淡季也做到了業(yè)務(wù)的正常增長；不但渠道核心業(yè)務(wù)有所增長，渠道截止至20xx年5月也貢獻(xiàn)了189.64萬元電銷業(yè)務(wù)。

在車行業(yè)務(wù)部工作的三年多我任勞任怨也無違規(guī)行為發(fā)生，平常主動維護(hù)公司與客戶之間的合作關(guān)系，并給市區(qū)部分車行銷售商留下了良好的印象；主動與其他渠道溝通確保渠道之間的有序競爭；除此以外我在車行部工作期間還做了以下工作：

1、市區(qū)店面維護(hù)方面，進(jìn)入20xx年以來，市區(qū)4s店我積

極參加溝通與維護(hù)，每周跟蹤業(yè)務(wù)上門探望了解狀況的4s店不低于3家，幫助各銷售商剛好了解公司相關(guān)規(guī)定，剛好解決送返修中存在的問題；

2、人員培訓(xùn)方面，進(jìn)入20xx年以后，為提高渠道人員的

業(yè)務(wù)技能，調(diào)動人員的工作能動性，我采納每周以會代訓(xùn)的方式，每周一對渠道內(nèi)駐店人員進(jìn)行業(yè)務(wù)通報(bào)，解決一周內(nèi)發(fā)生的相關(guān)問題，給業(yè)務(wù)較低的人員單獨(dú)培訓(xùn)相關(guān)學(xué)問，陪伴店內(nèi)展業(yè)，提高其業(yè)務(wù)技能與業(yè)務(wù)數(shù)量；

3、縣區(qū)渠道建設(shè)，進(jìn)入1x年以后，我主動與縣公司車商渠道人員溝通，依據(jù)市場狀況確定合理必要的相關(guān)費(fèi)用支持，并與各縣公司經(jīng)理協(xié)商，解決業(yè)務(wù)中存在的問題，同時(shí)將市區(qū)銷售商延長的二網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹給縣區(qū)業(yè)務(wù)人員以提高二網(wǎng)業(yè)務(wù)，為縣區(qū)業(yè)務(wù)供應(yīng)了肯定的幫助。

4、直屬團(tuán)隊(duì)建設(shè)，直屬團(tuán)隊(duì)建立之處全團(tuán)隊(duì)只有4

人，全年保費(fèi)235萬元，進(jìn)入20xx年以來，直屬團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格落實(shí)基本法考核，主動引進(jìn)有資源人員，現(xiàn)直屬團(tuán)隊(duì)已發(fā)展至7人，簽約4s店17家，預(yù)料20xx年完成車行渠道核心保費(fèi)1100萬元，確保人均保費(fèi)120萬元，其中私家車、非營業(yè)性用車及2噸以下貨車占比80%以上，為全渠道保費(fèi)做出了肯定的貢獻(xiàn)。

5、常常與市公司理賠中心主任溝通，剛好了解業(yè)務(wù)開展中

產(chǎn)生的各種問題并賜予解決或剛好向分管總匯報(bào)，幫助理賠部和4s店做好返修工作，仔細(xì)解確定損核損中產(chǎn)生的問題，為4s店穩(wěn)定的業(yè)務(wù)做出了保證。

同時(shí)我也看到在三年多的工作中我自身存在一些不足有待改善如：1、續(xù)保率較低，進(jìn)入20xx年公司加大優(yōu)質(zhì)家用車的續(xù)保率的考核，而車商渠道始終續(xù)保率改善緩慢，除一些特別緣由外，也是個(gè)人前期對私家車?yán)m(xù)保

關(guān)注力度較小而造成的；

2、縣區(qū)業(yè)務(wù)追蹤力度不夠，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，部分團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)沒有進(jìn)展反而大幅度倒退；20xx年車商業(yè)務(wù)發(fā)展主要集中在市區(qū)和潁上、太和公司縣域其他公司距離今年任務(wù)尚有差距，這與我對縣區(qū)

市場了解不夠，與縣區(qū)公司經(jīng)理溝通及業(yè)務(wù)人員督促不足有肯定的關(guān)系；

3、對車行市場的驟變性推斷不足，進(jìn)入20xx年車行市場改變加快，市場競爭進(jìn)入白惡化，先期對市場改變力度把握不準(zhǔn)，對上半年車行業(yè)務(wù)的達(dá)成產(chǎn)生肯定影響。

4、溝通方式較于干脆，對別人的心理接受顧忌不足，造成好心辦壞事；

在參加此次競聘工作時(shí)我重新梳理了我對車行業(yè)務(wù)工作的相識與想法，在以后的業(yè)務(wù)發(fā)展中抓住車行業(yè)務(wù)的發(fā)展即是抓住了市場，同時(shí)也是為了應(yīng)對市場費(fèi)率化的一個(gè)關(guān)鍵，針對前期工作中出現(xiàn)的不足痛定思痛，在競聘以后的工作中腳踏實(shí)地的解決存在的問題，仔細(xì)落實(shí)公司布置的各項(xiàng)工作，圍圍著現(xiàn)段存在的問題，對后期的工作打算從以下幾個(gè)方面開展：

一、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保與客戶真實(shí)度

1、首先，將渠道續(xù)保集中化，由續(xù)保支持崗根據(jù)續(xù)保清單信息，提前3個(gè)月每30天分成一個(gè)階段向保單即將到期的客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)并宣揚(yáng)公司相關(guān)實(shí)惠措施，再移交給駐店人員及縣區(qū)銷售人員后期

接著跟進(jìn)。其次，視察車行自身的續(xù)保人員在電話促保過程中的話術(shù)和推銷方案，每月對車行駐店人員續(xù)?；卦L進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，結(jié)合車內(nèi)部的相關(guān)措施制定相應(yīng)的刺激方案。第三，了

解全部車行續(xù)保總數(shù)以及我司在車行的續(xù)保量占比，深化了解各類未能勝利續(xù)保的緣由，要求我司銷售人員供應(yīng)續(xù)保分析報(bào)告。

2、為做好車行渠道的續(xù)保工作，車行渠道將適時(shí)制定續(xù)保的推動方案，結(jié)合市場狀況調(diào)動渠道人員的續(xù)保工作主動性，將續(xù)保工作長期有效的堅(jiān)持下去。

3、對客戶信息進(jìn)行二次梳理，建立脫保未在我司續(xù)保的客戶信息資料，接著做好客戶回訪溝通工作，為來年客戶轉(zhuǎn)回我司承保做好鋪墊工作；

4、針對客戶信息的真實(shí)度，