戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)講義

第三章戰(zhàn)略選擇本章考情分析本章屬于非常重點(diǎn)章。本章重點(diǎn)掌握的內(nèi)容包括：〔1〕公司層戰(zhàn)略的類型及選擇；〔2〕并購的類型、并購的動(dòng)機(jī)和并購失敗的原因；〔3〕企業(yè)采取內(nèi)部開展的動(dòng)因、缺點(diǎn)及應(yīng)用條件；〔4〕戰(zhàn)略聯(lián)盟的根本特征、形成動(dòng)因、主要類型及其管控；〔5〕業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的類型、優(yōu)勢(shì)、實(shí)施條件和可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)；〔6〕根本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘〞的相關(guān)內(nèi)容；〔7〕零散型產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)以及這兩類產(chǎn)業(yè)中的中小型企業(yè)可以考慮的戰(zhàn)略方向；〔8〕藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵和藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原那么；〔9〕六大職能戰(zhàn)略的主要內(nèi)容及選擇；〔10〕企業(yè)國際化經(jīng)營外部環(huán)境的特征、企業(yè)國際化經(jīng)營的動(dòng)因、鉆石模型分析、國際市場(chǎng)進(jìn)入模式、企業(yè)國際化進(jìn)程及其戰(zhàn)略途徑、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型和新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。本章通常與實(shí)際案例相結(jié)合，讓考生對(duì)具體問題進(jìn)行分析，進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，因此本章內(nèi)容通常是簡答題和綜合題的主要出題點(diǎn)。近三年題型題量分析本章考試的題型涉及客觀題、簡答題及綜合題，近3年平均分值為34分。2024年本章除了關(guān)注客觀題外，還需要重點(diǎn)關(guān)注：總體戰(zhàn)略的類型及選擇；并購戰(zhàn)略；業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的類型、優(yōu)勢(shì)、實(shí)施條件和可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)；零散型產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)以及這兩類產(chǎn)業(yè)中的中小型企業(yè)可以考慮的戰(zhàn)略方向；藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵和藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原那么；國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型；新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略這七個(gè)方面內(nèi)容。2024年教材主要變化2024年教材本章內(nèi)容與2024年教材相比，主要變化有：〔1〕增加【案例3.1】——【案例3.54】54個(gè)案例；〔2〕第一節(jié)增加“戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控〞；〔3〕第二節(jié)增加“中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略〞和“藍(lán)海戰(zhàn)略〞；〔4〕第三節(jié)增加“準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)〔JIT〕〞，人力資源戰(zhàn)略的有關(guān)內(nèi)容作了修訂，刪除“信息戰(zhàn)略〞的有關(guān)內(nèi)容；〔5〕第四節(jié)增加“企業(yè)國際化經(jīng)營外部環(huán)境的特征〞、“內(nèi)部化理論〞、“企業(yè)國際化進(jìn)程及其戰(zhàn)略途徑〞和“新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略〞。第一節(jié)總體戰(zhàn)略〔公司層戰(zhàn)略〕總體戰(zhàn)略〔公司層戰(zhàn)略〕，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。它需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，選擇企業(yè)可以競爭的經(jīng)營領(lǐng)域，合理配置企業(yè)經(jīng)營所必需的資源，使各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié)調(diào)。一、總體戰(zhàn)略的主要類型企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類型可分為三大類：〔一〕開展戰(zhàn)略〔★★★〕企業(yè)開展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的時(shí)機(jī)，充分開掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略根底上向更高一級(jí)的方向開展。開展戰(zhàn)略主要包括三種根本類型：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。1.一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延伸業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長。一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化?！?〕縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購置或銷售的交易本錢，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶。不過，企業(yè)一體化也會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理本錢，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好?？v向一體化戰(zhàn)略可以分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。①前向一體化戰(zhàn)略是指獲得下游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競爭力。前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：1〕企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售本錢較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；2〕企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；3〕企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；4〕銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。②后向一體化戰(zhàn)略是指獲得上游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的本錢、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。后向一體化戰(zhàn)略在汽車、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用得較多。后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：1〕企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)本錢較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求；2〕供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；3〕企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；4〕企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；5〕供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；6〕企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料本錢，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：1〕不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；2〕縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出本錢?！纠}1·多項(xiàng)選擇題】甲公司是一家啤酒生產(chǎn)大型企業(yè)，利用自主研發(fā)的清爽型啤酒，在當(dāng)?shù)厝〉昧?0%的市場(chǎng)占有率。為通過保證質(zhì)量、再降本錢，強(qiáng)化本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，甲公司下一步應(yīng)選擇一體化戰(zhàn)略中的〔〕。〔2024年〕A.橫向一體化戰(zhàn)略B.縱向一體化戰(zhàn)略C.前向一體化戰(zhàn)略D.后向一體化戰(zhàn)略【答案】BD【解析】后向一體化戰(zhàn)略有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的本錢、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。甲公司為了控制質(zhì)量、再降本錢，甲公司應(yīng)該采用后向一體化戰(zhàn)略，同時(shí)縱向一體化戰(zhàn)略可以分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略，所以，選項(xiàng)B、D正確?！纠}2·多項(xiàng)選擇題】以下具有不同特征的企業(yè)中，可以選擇前向一體化戰(zhàn)略的有〔〕?！?024年〕A.銷售環(huán)節(jié)利潤率較高的企業(yè)B.供應(yīng)環(huán)節(jié)利潤率較高的企業(yè)C.現(xiàn)有上游供應(yīng)商供應(yīng)本錢較高的企業(yè)D.現(xiàn)有下游銷售商銷售本錢較高或可靠性較差的企業(yè)【答案】AD【解析】前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：〔1〕企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售本錢較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；〔2〕企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；〔3〕企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；〔4〕銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。所以，選項(xiàng)A、D正確；后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：〔1〕企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商本錢較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求；〔2〕供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；〔3〕企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；〔4〕企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；〔5〕供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；〔6〕企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料本錢，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。所以，選項(xiàng)B、C為后向一體化戰(zhàn)略的適用條件?！纠}3·單項(xiàng)選擇題】甲公司以客戶需求為導(dǎo)向，涵蓋從田間到餐桌，即從農(nóng)產(chǎn)品原料到終端消費(fèi)品，包括種植、收儲(chǔ)物流、貿(mào)易、加工、養(yǎng)殖屠宰、食品制造與營銷等多個(gè)環(huán)節(jié)，通過對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)管理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效掌控以及各產(chǎn)業(yè)鏈之間的有機(jī)協(xié)同，形成整體核心競爭力，奉獻(xiàn)平安、營養(yǎng)、健康的食品，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)開展。該公司采取的總體戰(zhàn)略屬于〔〕。A.本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.橫向一體化戰(zhàn)略D.縱向一體化戰(zhàn)略【答案】D【解析】企業(yè)沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長屬于一體化戰(zhàn)略。甲公司采取的戰(zhàn)略是涵蓋上下游多個(gè)環(huán)節(jié)，因此屬于縱向一體化戰(zhàn)略。〔2〕橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競爭壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競爭優(yōu)勢(shì)。在以下情形中，比較適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略：①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為劇烈；②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等?！纠}4·單項(xiàng)選擇題】甲律師事務(wù)所系經(jīng)司法部門批準(zhǔn)成立的我國最早的合伙制律師事務(wù)所。今年該所與國內(nèi)的另一律師事務(wù)所進(jìn)行了合并。甲律師事務(wù)所的合并戰(zhàn)略屬于〔〕?！?024年〕A.集中化戰(zhàn)略B.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略C.縱向一體化戰(zhàn)略D.橫向一體化戰(zhàn)略【答案】D【解析】企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略屬于橫向一體化戰(zhàn)略。甲律師事務(wù)所合并另一家律師事務(wù)所屬于橫向一體化?！纠}5·多項(xiàng)選擇題】以下關(guān)于一體化戰(zhàn)略的描述正確的有〔〕。A.企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略可以有效實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)B.企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略可以有效控制銷售渠道C.企業(yè)采用后向一體化戰(zhàn)略可以有效控制關(guān)鍵原材料、零部件的本錢D.企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理本錢【答案】CD【解析】企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略可以有效實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，選項(xiàng)A錯(cuò)誤。企業(yè)采用前向一體化戰(zhàn)略可以有效控制銷售渠道，選項(xiàng)B錯(cuò)誤。隨堂練習(xí)【提示】點(diǎn)擊上面的“隨堂練習(xí)〞即進(jìn)入相關(guān)試卷第一節(jié)總體戰(zhàn)略〔公司層戰(zhàn)略〕一、總體戰(zhàn)略的主要類型2.密集型戰(zhàn)略研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的根本框架，是安索夫的“產(chǎn)品-市場(chǎng)戰(zhàn)略組合〞矩陣。在產(chǎn)品-市場(chǎng)戰(zhàn)略組合矩陣中，其中屬于密集型戰(zhàn)略的有三種類型，即市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。〔1〕市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)的組合。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的根底是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞的市場(chǎng)份額，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。增長方法有以下幾種：①擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這個(gè)方法特別適用于整體正在成長的市場(chǎng)。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場(chǎng)中的銷售額；改良銷售和分銷方式來提高所提供的效勞水平；改良產(chǎn)品或包裝來提高和加強(qiáng)其對(duì)消費(fèi)者的吸引力并降低本錢。②開發(fā)小眾市場(chǎng)，目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場(chǎng)中獲得增長，從而擴(kuò)大總的市場(chǎng)份額。如果與競爭對(duì)手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用。③保持市場(chǎng)份額，特別是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生衰退時(shí)，保持市場(chǎng)份額具有重要意義。企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)滲透政策的難易程度取決于市場(chǎng)的性質(zhì)及競爭對(duì)手的市場(chǎng)地位。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長時(shí)，擁有少量市場(chǎng)份額的企業(yè)提高質(zhì)量和生產(chǎn)力并增加市場(chǎng)活動(dòng)可能比較容易，而當(dāng)市場(chǎng)處于停滯狀態(tài)時(shí)，那么比較難。經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)使企業(yè)很難向成熟市場(chǎng)滲透，在成熟市場(chǎng)中領(lǐng)先企業(yè)的本錢結(jié)構(gòu)會(huì)阻止擁有少量市場(chǎng)份額的競爭對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略主要適用于以下情況：①當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時(shí)，企業(yè)要進(jìn)入該市場(chǎng)可能會(huì)比較容易，那些想要取得市場(chǎng)份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo)。相反，向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透可能會(huì)難得多。②如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。③如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場(chǎng)，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢(shì)，那么向新市場(chǎng)滲透是比較容易的。⑤市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用?！?〕市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)的組合。市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)。采用市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的原因：①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場(chǎng)。②市場(chǎng)開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場(chǎng)。③現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這可能會(huì)導(dǎo)致競爭對(duì)手去尋找新的市場(chǎng)。市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的主要適用情形：①存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)；②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道；③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功；④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源；⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)?！?〕產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)的組合。這種戰(zhàn)略是在原有市場(chǎng)上，通過技術(shù)改良與開發(fā)研制新產(chǎn)品。擁有特定細(xì)分市場(chǎng)、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或效勞范圍窄小的企業(yè)可能會(huì)采用這一戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸引用戶購置新產(chǎn)品。另外，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)較為了解，產(chǎn)品開發(fā)的針對(duì)性較強(qiáng)，因而較易取得成功。開發(fā)新產(chǎn)品可能會(huì)極具風(fēng)險(xiǎn)，特別是當(dāng)新產(chǎn)品投放到新市場(chǎng)中時(shí)。這一點(diǎn)也會(huì)導(dǎo)致該戰(zhàn)略實(shí)施起來有難度。盡管該戰(zhàn)略明顯帶有風(fēng)險(xiǎn)，但是企業(yè)仍然有以下合理的原因采用該戰(zhàn)略：①充分利用企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解；②保持相對(duì)于競爭對(duì)手的領(lǐng)先地位；③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的缺乏中尋求新的時(shí)機(jī)；④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持平安的地位。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的適用情形：①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度；②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速開展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力；⑤主要競爭對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品?！纠}6·單項(xiàng)選擇題】某城市商業(yè)銀行，為了擴(kuò)大信用卡的發(fā)行量，在當(dāng)?shù)嘏c大型百貨商場(chǎng)、航空公司合作，推出簽賬回贈(zèng)禮品、簽賬換航空飛行里程等營銷措施。從密集型戰(zhàn)略來看，這種營銷措施屬于〔〕?！?024年〕A.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略B.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略C.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略D.市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略【答案】C【解析】密集型戰(zhàn)略包括市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的根底是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞的市場(chǎng)份額，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。此題中為了擴(kuò)大信用卡的發(fā)行量，在當(dāng)?shù)嘏c大型百貨商場(chǎng)，航空公司合作，推出簽賬回贈(zèng)禮品、簽賬換航空飛行里程等營銷措施，使信用卡的使用數(shù)量增加了，所以是市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略?！纠}7·單項(xiàng)選擇題】以下情況下，適宜采用市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的是〔〕。A.甲公司發(fā)現(xiàn)戊國市場(chǎng)上對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品需求旺盛，但現(xiàn)有供應(yīng)量缺乏B.乙公司在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營多年，競爭優(yōu)勢(shì)明顯，但該產(chǎn)業(yè)屬于夕陽產(chǎn)業(yè)C.丙公司從自身實(shí)際出發(fā)，決定將經(jīng)營重心集中在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域D.丁公司希望防止資金投入和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，以及資源重新配置和組合的本錢【答案】A【解析】選項(xiàng)A適合采用市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，進(jìn)軍戊國市場(chǎng)。選項(xiàng)B適宜采用相關(guān)〔同心〕多元化戰(zhàn)略，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的成長性或吸引力逐漸下降時(shí)，比較適宜采用此戰(zhàn)略；選項(xiàng)C適宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略；選項(xiàng)D適宜采用穩(wěn)定戰(zhàn)略。【例題8·單項(xiàng)選擇題】以下企業(yè)采取的策略中，屬于市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的是〔〕。A.甲銀行與航空公司發(fā)行聯(lián)名卡，刷該銀行信用卡客戶可累積航空里程B.乙IT企業(yè)開發(fā)最新一代平板電腦C.丙箱包企業(yè)將現(xiàn)有箱包產(chǎn)品出口至美國市場(chǎng)D.丁鋼鐵企業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)【答案】C【解析】選項(xiàng)A屬于市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)；選項(xiàng)B屬于產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)；選項(xiàng)C屬于市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)；選項(xiàng)D屬于多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場(chǎng)。隨堂練習(xí)【提示】點(diǎn)擊上面的“隨堂練習(xí)〞即進(jìn)入相關(guān)試卷3.多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域。由于市場(chǎng)變化是如此迅速，企業(yè)必須持續(xù)地調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境尋找多元化的時(shí)機(jī)。當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)不存在期望的增長空間時(shí)〔例如，受到地理?xiàng)l件限制、市場(chǎng)規(guī)模有限或競爭太過劇烈〕，企業(yè)經(jīng)常會(huì)考慮多元化戰(zhàn)略。采用多元化戰(zhàn)略有以下三大原因：〔1〕在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營并不能到達(dá)目標(biāo)?！?〕企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營而保存下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。〔3〕與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。多元化戰(zhàn)略可以分為兩種：相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。〔1〕相關(guān)多元化也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場(chǎng)為根底進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的戰(zhàn)略。相關(guān)多元化的相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷渠道、營銷技能以及用戶等方面的類似。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力、營銷渠道、營銷技能等優(yōu)勢(shì)來獲取融合優(yōu)勢(shì)，即兩種業(yè)務(wù)或兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營時(shí)的盈利能力之和。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)成長性或吸引力逐漸下降時(shí)，比較適宜采用同心多元化戰(zhàn)略?！?〕非相關(guān)多元化也稱離心多元化，是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場(chǎng)，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的主要目標(biāo)不是利用產(chǎn)品、技術(shù)、營銷渠道等方面的共同性，而是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點(diǎn)，躲避產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的開展風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：①分散風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場(chǎng)失敗時(shí)，新產(chǎn)品或新市場(chǎng)能為企業(yè)提供保護(hù)。②能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資。③在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點(diǎn)。④利用未被充分利用的資源。⑤運(yùn)用盈余資金。⑥獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損。⑦運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)，而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。實(shí)施多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：①來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)資源總是有限的，多元化經(jīng)營往往意味著原有經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)要受到削弱。②市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的廣泛相互關(guān)聯(lián)性決定了多元化經(jīng)營的各產(chǎn)業(yè)仍面臨共同的風(fēng)險(xiǎn)。在宏觀力量的沖擊之下，企業(yè)多元化經(jīng)營的資源分散反而加大了風(fēng)險(xiǎn)。③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)之后還必須不斷地注入后續(xù)資源，去學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)并培養(yǎng)自己的員工隊(duì)伍，塑造企業(yè)品牌。另外，產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢(shì)是不斷變化的，競爭者的策略也是一個(gè)未知數(shù)，企業(yè)必須相應(yīng)地不斷調(diào)整自己的經(jīng)營策略。④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)深陷一個(gè)錯(cuò)誤的投資工程卻無法做到全身而退，那么很可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒。⑤內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)作為一個(gè)整體，必須把不同業(yè)務(wù)對(duì)其管理機(jī)制的要求以某種形式融合在一起。多元化經(jīng)營多重目標(biāo)和企業(yè)有限資源之間的沖突，使這種管理機(jī)制上的融合更為困難，使企業(yè)多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)最終由于內(nèi)部沖突而無法實(shí)現(xiàn)?！鞠嚓P(guān)鏈接】注意橫向一體化戰(zhàn)略與相關(guān)多元化戰(zhàn)略的區(qū)別。橫向一體化戰(zhàn)略是兩個(gè)直接競爭企業(yè)之間的行為，例如，一家轎車生產(chǎn)企業(yè)甲并購另一家轎車生產(chǎn)企業(yè)乙，就屬于橫向一體化戰(zhàn)略。而采取相關(guān)多元化戰(zhàn)略的企業(yè)那么不屬于直接競爭關(guān)系，企業(yè)只是出于更好的開展目標(biāo)而向相關(guān)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，可以說它們之間一般不存在直接競爭。例如，一家轎車生產(chǎn)企業(yè)甲并購一家卡車生產(chǎn)企業(yè)丙，就屬于相關(guān)多元化戰(zhàn)略?！纠}9·單項(xiàng)選擇題】乙公司為國內(nèi)經(jīng)營多年的制藥公司，近期成功研制了一種預(yù)防新型流感的疫苗。乙公司管理層方案將此疫苗規(guī)?；a(chǎn)，并同時(shí)在國內(nèi)市場(chǎng)和國外市場(chǎng)銷售，預(yù)計(jì)該疫苗的銷售可為公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益。根據(jù)企業(yè)成長矩陣，乙公司進(jìn)軍國外市場(chǎng)的方案屬于〔〕?！?024年〕A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略【答案】D【解析】由于要在國外市場(chǎng)〔新市場(chǎng)〕銷售新型流感的疫苗〔新產(chǎn)品〕，按照安索夫矩陣，新產(chǎn)品與新市場(chǎng)的組合屬于多元化戰(zhàn)略?！驹囶}點(diǎn)評(píng)】此題解題的關(guān)鍵是“乙公司為國內(nèi)經(jīng)營多年的制藥公司〞、“預(yù)防新型流感的疫苗〞、“進(jìn)軍國外市場(chǎng)的方案〞，所以由此可以判斷乙公司采用的是“新產(chǎn)品+新市場(chǎng)〞組合的戰(zhàn)略，依照教材“企業(yè)產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略組合矩陣〞的圖例就可以較容易判斷出乙公司采用的是“多元化戰(zhàn)略〞。如果此題改為“乙公司將新型流感疫苗投向國內(nèi)市場(chǎng)〞，那么就是“新產(chǎn)品+現(xiàn)有市場(chǎng)〞組合，屬于“產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略〞。如果此題改為“乙公司為國外經(jīng)營多年的制藥公司，最終將新型流感疫苗投向國內(nèi)市場(chǎng)〞，那么就是“新產(chǎn)品+新市場(chǎng)〞組合，也屬于多元化戰(zhàn)略?！纠}10·單項(xiàng)選擇題】甲公司是一家以豆?jié){機(jī)起家的企業(yè)，國內(nèi)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有率曾經(jīng)到達(dá)80%。2024年，該企業(yè)高調(diào)宣布進(jìn)軍黃豆生產(chǎn)加工行業(yè)，在東北建立了有機(jī)黃豆生產(chǎn)基地，并以“陽光豆坊〞的品牌進(jìn)行銷售。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)采用的這種戰(zhàn)略屬于〔〕。A.相關(guān)多元化戰(zhàn)略B.后向一體化戰(zhàn)略C.橫向一體化戰(zhàn)略D.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略【答案】A【解析】相關(guān)多元化，也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場(chǎng)為根底進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的戰(zhàn)略。相關(guān)多元化的相關(guān)性主要是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷渠道、營銷技能以及用戶等方面的類似。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力、營銷渠道、營銷技能等優(yōu)勢(shì)來獲取融合優(yōu)勢(shì)，即兩種業(yè)務(wù)或兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營時(shí)的盈利能力之和。豆?jié){機(jī)和黃豆生產(chǎn)屬于產(chǎn)品相關(guān)，所以甲公司的戰(zhàn)略屬于相關(guān)多元化戰(zhàn)略?！纠}11·單項(xiàng)選擇題】以下選項(xiàng)中，屬于非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的是〔〕。A.甲公司在原有兒童營養(yǎng)液的根底上推出兒童服裝B.乙公司以原有食品業(yè)務(wù)為依托打造全產(chǎn)業(yè)鏈C.丙公司通過技術(shù)改造降低本錢D.丁公司利用原有白酒業(yè)務(wù)積累的資金進(jìn)軍汽車制造業(yè)【答案】D【解析】非相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。目標(biāo)是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲得新的利潤增長點(diǎn)，躲避產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的開展風(fēng)險(xiǎn)。選項(xiàng)B屬于縱向一體化戰(zhàn)略，選項(xiàng)C屬于集中本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略或者是本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略。隨堂練習(xí)【提示】點(diǎn)擊上面的“隨堂練習(xí)〞即進(jìn)入相關(guān)試卷〔二〕穩(wěn)定戰(zhàn)略〔★〕穩(wěn)定戰(zhàn)略，又稱為維持戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望到達(dá)的經(jīng)營狀況根本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的企業(yè)不需要改變自己的使命和目標(biāo)，企業(yè)只需要集中資源于原有的經(jīng)營范圍和產(chǎn)品，以增加其競爭優(yōu)勢(shì)。穩(wěn)定戰(zhàn)略適用于對(duì)戰(zhàn)略期環(huán)境的預(yù)測(cè)變化不大，而企業(yè)在前期經(jīng)營相當(dāng)成功的企業(yè)。穩(wěn)定戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：①采用這種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)比較小，企業(yè)可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域中的各種資源；②減少開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)所必需的巨大資金投入和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；③防止資源重新配置和組合的本錢；④防止由于開展過快、過急造成的失衡狀態(tài)。穩(wěn)定戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：①一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動(dòng)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間就會(huì)失去平衡，將會(huì)使企業(yè)陷入困境；②穩(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，甚至?xí)纬蓱峙嘛L(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性?！踩呈湛s戰(zhàn)略〔★★〕收縮戰(zhàn)略，也稱為撤退戰(zhàn)略，是那些沒有開展或者開展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略。1.采用收縮戰(zhàn)略的原因企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的原因有多種，大致可分為主動(dòng)和被動(dòng)兩大類?！?〕主動(dòng)原因：〔2〕被動(dòng)原因：①外部原因。產(chǎn)業(yè)走下坡路。由于多種原因，如整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)變化、社會(huì)價(jià)值觀或時(shí)尚的變化、市場(chǎng)的飽和、競爭行為等，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量下跌。②企業(yè)〔或企業(yè)某業(yè)務(wù)〕失去競爭優(yōu)勢(shì)。由于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業(yè)在其業(yè)務(wù)市場(chǎng)難以為繼，不得不采用防御措施。2.收縮戰(zhàn)略的方式〔1〕緊縮與集中戰(zhàn)略緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤下滑，以期立即產(chǎn)生效果。也稱作選擇性收縮戰(zhàn)略，是一種消極的收縮戰(zhàn)略。主要適用于以下兩種情形：①企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境而采取的收縮戰(zhàn)略。外部環(huán)境的變化主要有：整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)處于衰退之中，市場(chǎng)需求的縮小，資源的緊缺，從而導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營領(lǐng)域中處于不利地位。②企業(yè)由于經(jīng)營失敗而采取的收縮戰(zhàn)略。它是指企業(yè)由于經(jīng)營失誤造成競爭地位的下降，經(jīng)濟(jì)資源的短缺，只有收縮才有可能最大限度的保存實(shí)力。收縮的方法有：①機(jī)制變革。包括：調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)班子、重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng)，以改善鼓勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制等；②調(diào)整財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。如引進(jìn)和建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量；與關(guān)鍵的債權(quán)人協(xié)商，重新簽訂歸還協(xié)議，甚至把需要償付的利息和本金轉(zhuǎn)換成其他的財(cái)務(wù)證券〔如把貨款轉(zhuǎn)換成普通股或可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股〕等；③削減本錢戰(zhàn)略。〔2〕轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略也稱作調(diào)整性收縮戰(zhàn)略，它是指企業(yè)為了利用環(huán)境中出現(xiàn)的新時(shí)機(jī)，謀求更好的開展，不是被動(dòng)采用，而是有長遠(yuǎn)目標(biāo)的積極的收縮戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)占有率，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)占有率，或者企業(yè)在存在新的更好的開展機(jī)遇的情況下，對(duì)原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資，控制本錢以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。具體做法有：①重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和效勞；②調(diào)整營銷策略，在價(jià)格、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。如在改善產(chǎn)品包裝后提高產(chǎn)品價(jià)格，以增加收入；加強(qiáng)銷售攻勢(shì)和廣告宣傳等。轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)的主營方向轉(zhuǎn)移，這有時(shí)會(huì)涉及到根本經(jīng)營宗旨的變化，其成功的關(guān)鍵是管理明晰的戰(zhàn)略管理理念，即必須決斷是對(duì)現(xiàn)存的業(yè)務(wù)給予關(guān)注還是重新確定企業(yè)的根本宗旨。〔3〕放棄戰(zhàn)略在采取轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無效時(shí)，企業(yè)可以嘗試放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。這個(gè)部門可以是一個(gè)經(jīng)營單位、一條生產(chǎn)線或者一個(gè)事業(yè)部?！鞠嚓P(guān)鏈接】與一般企業(yè)相比，上市公司最大的優(yōu)勢(shì)是能在證券市場(chǎng)上大規(guī)模籌集資金，以此促進(jìn)公司規(guī)模的快速增長。因此，上市公司的上市資格已成為一種“稀有資源〞，所謂“殼〞就是指上市公司的上市資格。由于有些上市公司機(jī)制轉(zhuǎn)換不徹底，不善于經(jīng)營管理，其業(yè)績表現(xiàn)不盡如人意，喪失了在證券市場(chǎng)上進(jìn)一步籌集資金的能力。要充分利用上市公司的“殼〞資源，就必須對(duì)其進(jìn)行資產(chǎn)重組。買殼上市和借殼上市就是更充分地利用上市資源的兩種資產(chǎn)重組形式。所謂買殼上市，是指一些非上市公司通過收購一些業(yè)績較差、籌資能力弱化的上市公司，剝離被購公司資產(chǎn)，注入自己的資產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)間接上市的目的。借殼上市，是指上市公司的母公司〔集團(tuán)公司〕通過將主要資產(chǎn)注入到上市的子公司中，來實(shí)現(xiàn)母公司的上市。它們的共同之處在于，都是一種對(duì)上市公司“殼〞資源進(jìn)行重新配置的活動(dòng)，都是為了實(shí)現(xiàn)間接上市。它們的不同之處在于，買殼上市的企業(yè)首先需要獲得對(duì)一家上市公司的控制權(quán)，而借殼上市的企業(yè)已經(jīng)擁有了對(duì)上市公司的控制權(quán)。3.收縮戰(zhàn)略的困難收縮戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)主管來說，是一項(xiàng)非常困難的決策。困難主要來自以下兩個(gè)方面：〔1〕實(shí)行收縮戰(zhàn)略的尺度較難以把握，因而如果盲目的使用收縮戰(zhàn)略的話，可能會(huì)扼殺具有開展前途的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，使企業(yè)的總體利益受到傷害。〔2〕退出障礙在收縮戰(zhàn)略的實(shí)施過程中通常會(huì)遇到一些阻力：①固定資產(chǎn)的專用性程度；②退出本錢；③內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系；④感情障礙；⑤政府與社會(huì)約束?！纠}12·單項(xiàng)選擇題】M國F汽車集團(tuán)在經(jīng)歷了10余年的全面擴(kuò)張之后，由于市場(chǎng)變化及公司競爭力下降，業(yè)績?nèi)嫦禄?。集團(tuán)進(jìn)行了重大戰(zhàn)略調(diào)整，即從戰(zhàn)略擴(kuò)張改為戰(zhàn)略收縮，只專注于北美市場(chǎng)，專注于其自有的核心品牌，以改變?cè)摷瘓F(tuán)地域性品牌分割狀態(tài)。集團(tuán)相繼出售了旗下幾個(gè)歐洲高端品牌，F(xiàn)汽車集團(tuán)的戰(zhàn)略收縮類型屬于〔〕?！?024年〕A.削減本錢B.緊縮與集中C.轉(zhuǎn)向D.放棄【答案】D【解析】放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。甲集團(tuán)由于市場(chǎng)變化及公司競爭力的下降，業(yè)績?nèi)嫦禄?。專注于北美市?chǎng)出售了旗下幾個(gè)歐洲高端品牌。所以，選項(xiàng)D正確。【例題13·多項(xiàng)選擇題】甲公司是一家中小型煤炭企業(yè)，屬于簡單的煤炭貿(mào)易公司，不具備煤炭深加工能力。受目前下游鋼鐵需求復(fù)蘇緩慢的影響，煤炭價(jià)格持續(xù)低迷，該公司庫存不斷增加，業(yè)績持續(xù)下滑。對(duì)于該公司，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用〔〕。A.相關(guān)多元化戰(zhàn)略B.本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略C.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略D.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略【答案】CD【解析】甲公司經(jīng)營效益下滑，適合采用轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，選項(xiàng)C適宜。如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或效勞，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略，選項(xiàng)D適宜。隨堂練習(xí)【提示】點(diǎn)擊上面的“隨堂練習(xí)〞即進(jìn)入相關(guān)試卷二、開展戰(zhàn)略的主要途徑〔一〕開展戰(zhàn)略可選擇的途徑〔★★〕開展戰(zhàn)略一般可以采用三種途徑，即外部開展〔并購〕、內(nèi)部開展〔新建〕與戰(zhàn)略聯(lián)盟。1.外部開展〔并購〕外部開展是指企業(yè)通過取得外部經(jīng)營資源謀求開展的戰(zhàn)略。外部開展的狹義內(nèi)涵是購并，購并包括收購與合并。2.內(nèi)部開展〔新建〕內(nèi)部開展指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求開展的戰(zhàn)略。內(nèi)部開展的狹義內(nèi)涵是新建，新建與并購相對(duì)應(yīng)，是指建立一個(gè)新的企業(yè)。3.戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上經(jīng)營實(shí)體之間為了到達(dá)某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。合并或兼并就意味著戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束。從交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，并購方式的實(shí)質(zhì)是運(yùn)用“統(tǒng)一規(guī)制〞方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)一體化，即以企業(yè)組織形態(tài)取代市場(chǎng)組織形態(tài)：而新建方式的實(shí)質(zhì)那么是運(yùn)用“市場(chǎng)規(guī)制〞實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)交易，即以市場(chǎng)組織形態(tài)取代企業(yè)組織形態(tài)。而企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是這兩種組織形態(tài)中的一種中間形態(tài)?！捕巢①彂?zhàn)略〔★★★〕1.并購的類型分類標(biāo)準(zhǔn)類別按并購雙方所處的產(chǎn)行業(yè)分類橫向并購并購方與被并購方處于同一產(chǎn)業(yè)縱向并購前向并購沿著產(chǎn)品實(shí)體流動(dòng)方向所發(fā)生的并購，如生產(chǎn)企業(yè)并購銷售商后向并購沿產(chǎn)品實(shí)體流動(dòng)的相反方向所發(fā)生的并購，如加工企業(yè)并購原料供應(yīng)商多元化并購處于不同行業(yè)、在經(jīng)營上也無密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并購按被并購方的態(tài)度分類友善并購并購方與被并購方通過友好協(xié)商確定并購條件，在雙方意見根本一致的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一類并購敵意并購并購方不顧被并購方的意愿強(qiáng)行收購對(duì)方企業(yè)的一類并購。按并購方的身份分類產(chǎn)業(yè)資本并購并購方為非金融企業(yè)金融資本并購并購方為投資銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)按收購資金來源分類杠桿收購收購方的主體資金來源是對(duì)外負(fù)債非杠桿收購收購方的主體資金來源是自有資金2.并購的動(dòng)機(jī)〔1〕避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場(chǎng)時(shí)機(jī)，躲避各種風(fēng)險(xiǎn)?！?〕獲得協(xié)同效應(yīng)。協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生于互補(bǔ)資源，而這些資源與正在開發(fā)的產(chǎn)品或市場(chǎng)是相互兼容的，協(xié)同效應(yīng)通常通過技術(shù)轉(zhuǎn)移或經(jīng)營活動(dòng)共享來得以實(shí)現(xiàn)。用系統(tǒng)理論剖析這種協(xié)同效果，可以分為三個(gè)層次：第一，購并后的兩個(gè)企業(yè)的“作用力〞的時(shí)空排列得到有序化和優(yōu)化，從而使企業(yè)獲得“聚焦效應(yīng)〞。例如，并購后，兩個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)、營銷和人員方面的統(tǒng)一調(diào)配，可以獲得這種效應(yīng)。第二，并購后的企業(yè)內(nèi)部不同“作用力〞發(fā)生轉(zhuǎn)移、擴(kuò)散、互補(bǔ)，從而改變了公司的整體功能狀況。例如，公司內(nèi)部的轉(zhuǎn)移定價(jià)；信息、人員、產(chǎn)品種類、先進(jìn)技術(shù)與管理、分銷渠道、商標(biāo)品牌、融資渠道等資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與共享都是這種效應(yīng)的表達(dá)。第三，并購后兩個(gè)企業(yè)內(nèi)的“作用力〞發(fā)生耦合、反響、互激振蕩，改變了作用力的性質(zhì)和力量。例如，在公司內(nèi)部的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、消化、吸收以及技術(shù)創(chuàng)新后的再反響中，可以得到這種效應(yīng)?！?〕克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競爭，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論說明，企業(yè)負(fù)外部性的一種表現(xiàn)是“個(gè)體理性導(dǎo)致集體非理性〞。兩個(gè)獨(dú)立企業(yè)的競爭表現(xiàn)了這種負(fù)外部性，其競爭的結(jié)果往往使其兩敗俱傷，而并購戰(zhàn)略可以減少殘酷的競爭，同時(shí)還能夠增強(qiáng)對(duì)其他競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢(shì)。隨堂練習(xí)【提示】點(diǎn)擊上面的“隨堂練習(xí)〞即進(jìn)入相關(guān)試卷3.并購失敗的原因〔1〕決策不當(dāng)?shù)牟①彿乐箾Q策不當(dāng)?shù)牟①?，波特的“吸引力測(cè)試〞提供了一個(gè)分析思路。他提出理想的收購應(yīng)該發(fā)生在一個(gè)不太具有吸引力，但能夠變得更具吸引力的行業(yè)中。波特提出兩項(xiàng)測(cè)試：進(jìn)入本錢測(cè)試一個(gè)有吸引力的行業(yè)〔如市場(chǎng)增長率高、投資回報(bào)率高〕往往具有較高的進(jìn)入本錢。如果并購的對(duì)象屬于具有較高吸引力的行業(yè)，為此，并購企業(yè)需要付出較高的并購溢價(jià)〔并購價(jià)格與目標(biāo)企業(yè)價(jià)值的差額〕，這等于提前侵蝕了未來的收益。所以，理想的并購對(duì)象是目前雖然不太具有吸引力但未來能夠變的更具有吸引力的行業(yè)中的企業(yè)。相得益彰測(cè)試相得益彰：指兩個(gè)人或兩件事物互相配合，使雙方的能力、作用和好處能得到充分展示。益，更加；彰，顯著。常說“取長補(bǔ)短，相得益彰〞。如2024年中海油收購優(yōu)尼科的理由是優(yōu)尼科所擁有的已探明石油天然氣資源約70%在亞洲和里海地區(qū)，優(yōu)尼科的資源與中海油占有的市場(chǎng)相結(jié)合，將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益〔該并購最后無果而終〕?！?〕并購后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合。企業(yè)文化的整合是最根本、最核心，也是最困難的工作。企業(yè)文化是否能夠完善地融為—體影響著企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的各個(gè)方面。如果并購企業(yè)與被并購企業(yè)在企業(yè)文化上存在很大的差異，企業(yè)并購以后，被并購企業(yè)的員工不喜愛并購企業(yè)的管理作風(fēng)，并購后的企業(yè)便很難管理，而且會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的效益。〔3〕支付過高的并購費(fèi)用。對(duì)并購對(duì)象的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，可采用以下幾種方法：①市盈率法，將目標(biāo)企業(yè)的每股收益與收購方〔如果雙方是可比較的〕的市盈率相乘，或與目標(biāo)企業(yè)處于同行業(yè)運(yùn)行良好的企業(yè)的市盈率相乘。這樣就為評(píng)估目標(biāo)企業(yè)的最大價(jià)值提供了一項(xiàng)指引。②目標(biāo)企業(yè)的股票現(xiàn)價(jià)，這可能是股東愿意接受的最低價(jià)。一般股東希望能得到一個(gè)高于現(xiàn)價(jià)的溢價(jià)。③凈資產(chǎn)價(jià)值〔包括品牌〕，這是股東愿意接受的另一個(gè)最低價(jià)，但是可能更適用于擁有大量資產(chǎn)的企業(yè)或方案對(duì)不良資產(chǎn)組進(jìn)行分類時(shí)的情況。④股票生息率，為股票的投資價(jià)值提供了一項(xiàng)指引。⑤現(xiàn)金流折現(xiàn)法，如果收購產(chǎn)生了現(xiàn)金流，那么應(yīng)當(dāng)采用適宜的折現(xiàn)率。⑥投資回報(bào)率，根據(jù)投資回報(bào)率所估計(jì)出的未來利潤對(duì)企業(yè)進(jìn)行估值?！?〕跨國并購面臨政治風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于跨國并購而言，躲避政治風(fēng)險(xiǎn)日益成為企業(yè)國際化經(jīng)營必須重視的首要問題?？鐕驹跂|道國遭遇政治風(fēng)險(xiǎn)由來已久，近年來中國跨國公司也正遭遇到越來越多的東道國的政治風(fēng)險(xiǎn)。中國企業(yè)跨國并購?fù)鈬緦掖我蛟庥稣物L(fēng)險(xiǎn)而失敗。防范東道國的政治風(fēng)險(xiǎn)，具體措施可以考慮以下幾點(diǎn)：①加強(qiáng)對(duì)東道國的政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，完善動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和預(yù)警系統(tǒng)；②采取靈巧的國際投資策略，構(gòu)筑風(fēng)險(xiǎn)控制的堅(jiān)實(shí)根底；③實(shí)行企業(yè)當(dāng)?shù)鼗呗裕瑴p少與東道國之間的矛盾和摩擦?！纠}14·多項(xiàng)選擇題】甲公司是一家化肥廠，為有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競爭，經(jīng)與乙化肥廠協(xié)商，將雙方的股權(quán)〔包括資產(chǎn)與負(fù)債〕合并在一起，成立一家新的化肥廠。這種方式被稱為〔〕。A.橫向并購B.金融資本并購C.友善并購D.杠桿收購【答案】AC【解析】雙方都屬于化肥廠，屬于橫向并購，選項(xiàng)A正確。雙方經(jīng)協(xié)商完成合并，屬于友善并購，選項(xiàng)C正確?！纠}15·多項(xiàng)選擇題】甲公司為國內(nèi)上市的電信公司。甲公司正在研究收購某開展中國家的乙移動(dòng)通信公司。甲公司管理層要對(duì)并購對(duì)象的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，可采用的方法包括〔〕。A.投資回收期B.凈資產(chǎn)價(jià)值C.股票生息率D.決策樹【答案】BC【解析】對(duì)并購對(duì)象的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，可采用以下幾種方法：〔1〕市盈率法；〔2〕目標(biāo)企業(yè)的股票現(xiàn)價(jià)；〔3〕凈資產(chǎn)價(jià)值〔包括品牌〕；〔4〕股票生息率；〔5〕現(xiàn)金流折現(xiàn)法；〔6〕投資回報(bào)率。隨堂練習(xí)【提示】點(diǎn)擊上面的“隨堂練習(xí)〞即進(jìn)入相關(guān)試卷〔三〕內(nèi)部開展戰(zhàn)略〔★★〕1.內(nèi)部開展戰(zhàn)略的動(dòng)因及缺點(diǎn)動(dòng)因缺點(diǎn)〔1〕開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能最深刻地了解市場(chǎng)及產(chǎn)品；〔2〕不存在適宜的收購對(duì)象；〔3〕保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度；〔4〕為管理者提供職業(yè)開展時(shí)機(jī)，防止停滯不前；〔5〕可能需要的代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無須為商譽(yù)支付額外的金額；〔6〕可以防止收購中通常會(huì)產(chǎn)生隱藏的或無法預(yù)測(cè)的損失；〔7〕這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法；〔8〕可以有方案地進(jìn)行，易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持，并且本錢可以按時(shí)間分?jǐn)?；?〕風(fēng)險(xiǎn)較低?！?〕與購置市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，它可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競爭；〔2〕企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，可能會(huì)更具風(fēng)險(xiǎn)；〔3〕從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)；〔4〕當(dāng)市場(chǎng)的開展非?？鞎r(shí)，內(nèi)部開展會(huì)顯得過于緩慢；〔5〕可能會(huì)對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)產(chǎn)生非常高的壁壘。2.內(nèi)部開展戰(zhàn)略的應(yīng)用條件〔1〕產(chǎn)業(yè)處于不均衡狀況，結(jié)構(gòu)性障礙還沒有完全建立起來。〔2〕產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約。〔3〕企業(yè)有能力克服結(jié)構(gòu)性壁壘與行為性障礙，或者企業(yè)克服障礙的代價(jià)小于企業(yè)進(jìn)入后的收益?？朔M(jìn)入障礙的能力往往表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的資產(chǎn)、技能、分銷渠道同新的經(jīng)營領(lǐng)域有較強(qiáng)的相關(guān)性。②企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域后，有獨(dú)特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己效勞。③企業(yè)進(jìn)入該經(jīng)營領(lǐng)域后，有利于開展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營內(nèi)容?！纠}16·單項(xiàng)選擇題】以下選項(xiàng)中，屬于企業(yè)內(nèi)部開展方式的是〔〕。A.某公司減少股利分配，留下更多的資金用于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大B.某企業(yè)通過加盟的方式吸引很多投資人C.某企業(yè)聯(lián)合幾家類似企業(yè)組建合資公司D.某企業(yè)收購了另外一家競爭對(duì)手【答案】A【解析】內(nèi)部開展，也稱內(nèi)生增長，是指企業(yè)在不收購其他企業(yè)的情況下利用自身的規(guī)模、利潤、活動(dòng)等內(nèi)部資源來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。選項(xiàng)A屬于此種類型。選項(xiàng)B、C屬于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，選項(xiàng)D屬于并購的方式。隨堂練習(xí)【提示】點(diǎn)擊上面的“隨堂練習(xí)〞即進(jìn)入相關(guān)試卷〔四〕企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟〔★★〕1.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的根本特征〔1〕從經(jīng)濟(jì)組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場(chǎng)之間的一種“中間組織〞〔邊界模糊〕?？扑购屯飞瓘慕灰踪M(fèi)用理論出發(fā)，認(rèn)為企業(yè)組織的存在是對(duì)市場(chǎng)交易費(fèi)用的節(jié)約，企業(yè)和市場(chǎng)是兩種可以相互替代的資源配置組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于“中間組織〞，聯(lián)盟內(nèi)交易是既非企業(yè)的，因?yàn)榻灰椎慕M織不完全依賴于某一企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)；亦非市場(chǎng)的，因?yàn)榻灰椎倪M(jìn)行也并不完全依賴于市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成模糊了企業(yè)和市場(chǎng)之間的具體界限?！?〕從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢(shì)相長、相互信任、相互獨(dú)立的根底上通過事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系〔關(guān)系松散、機(jī)動(dòng)靈巧〕。這既不同于組織內(nèi)部的行政隸屬關(guān)系，也不同于組織與組織之間的市場(chǎng)交易關(guān)系。聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系主要表現(xiàn)為：①相互往來的平等性；②合作關(guān)系的長期性；③整體利益的互補(bǔ)性；④組織形式的開放性?！?〕從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為〔運(yùn)作高效〕。它并不是對(duì)瞬間變化所做出的應(yīng)急反響，而是著眼于優(yōu)化企業(yè)未來競爭環(huán)境的長遠(yuǎn)謀劃。因此，聯(lián)合行為注重從戰(zhàn)略的高度改善聯(lián)盟共有的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營條件。2.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因促使企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有許多直接的動(dòng)因。根據(jù)近年來企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)踐和開展，可把促使戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的主要?jiǎng)右驓w結(jié)為以下六個(gè)方面：〔1〕促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新〔2〕防止經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)〔3〕防止或減少競爭〔4〕實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)〔5〕開拓新的市場(chǎng)〔6〕降低協(xié)調(diào)本錢3.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度來看，可以將企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟歸納為以下幾種重要類型。〔1〕合資企業(yè)。合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見的一種類型。它是指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進(jìn)行生產(chǎn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益?！?〕相互持股投資。相互持股是指合作各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份；這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對(duì)更加緊密，而雙方的人員、資產(chǎn)無須全并。〔3〕功能性協(xié)議。這是一種契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，與前面兩種有股權(quán)參與的方式明顯不同，它主要是指企業(yè)之間決定在某些具體的領(lǐng)域進(jìn)行合作。最常見的形式包括：①技術(shù)交流性協(xié)議：聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料，通過“知識(shí)〞的學(xué)習(xí)來增強(qiáng)競爭實(shí)力。②合作研究開發(fā)協(xié)議：分享現(xiàn)成的科研成果、共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力，在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢(shì)，共同開發(fā)新產(chǎn)品。③生產(chǎn)營銷協(xié)議：通過制定協(xié)議，共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品，這種協(xié)議并不給聯(lián)盟內(nèi)各成員帶來資產(chǎn)規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的變化，僅僅通過協(xié)議規(guī)定合作事項(xiàng)、完成時(shí)間等內(nèi)容。成員之間仍然保持著各自的獨(dú)立性，甚至在協(xié)議規(guī)定的領(lǐng)域之外仍然相互競爭。④產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議：建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，多見于高科技產(chǎn)業(yè)中。4.兩種戰(zhàn)略聯(lián)盟類型的主要區(qū)別〔1〕初始投入及靈巧性方面：股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟初始投入較大，轉(zhuǎn)置本錢較高，投資難度大，靈巧性差；而契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟不存在這類問題，具有較好的靈巧性?！?〕經(jīng)濟(jì)實(shí)體方面：股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟要求組成具有法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，對(duì)資源配置、出資比例、管理結(jié)構(gòu)和利益分配均有嚴(yán)格規(guī)定；而契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟無須組成經(jīng)濟(jì)實(shí)體，也無須常設(shè)機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)比較松散，協(xié)議本身在某種意義上只是無限制性的“意向備忘錄〞?！?〕自主權(quán)方面：股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟依各方出資多少有主次之分，且對(duì)各方的資金、技術(shù)水平、市場(chǎng)規(guī)模、人員配備等有明確的規(guī)定，股權(quán)大小決定著發(fā)言權(quán)的大??；而在契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟中，各方一般都處于平等和相互依賴的地位，并在經(jīng)營中保持相對(duì)獨(dú)立性。〔4〕利益分配方面：股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟要求按出資比例分配利益；而契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方可根據(jù)各自的情況，在各自承擔(dān)的工作環(huán)節(jié)上從事經(jīng)營活動(dòng)，獲取各自的收益?！?〕合作雙方信任感和穩(wěn)定性方面：股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力，并通過局部“擁有〞對(duì)方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，因而更利于長久合作；而契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)聯(lián)盟的控制能力較差，松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠(yuǎn)利益，聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分，組織效率低下等?！鞠嚓P(guān)鏈接】OEM〔OriginalEquipmentManufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商〕和ODM〔OriginalDesignManufacturer，原始設(shè)計(jì)制造商〕又稱為貼牌生產(chǎn)，OEM是指品牌廠商提供設(shè)計(jì)圖紙，制造企業(yè)按單生產(chǎn)；ODM是品牌廠商看中生產(chǎn)制造企業(yè)設(shè)計(jì)制造的某一產(chǎn)品，或者提出局部修改意見，生產(chǎn)廠家按要求生產(chǎn)，貼上品牌廠商的品牌來進(jìn)行生產(chǎn)?！纠}17·多項(xiàng)選擇題】以下關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的表述中，正確的有〔〕。〔2024年〕A.戰(zhàn)略聯(lián)盟是在競爭者之間建立的一種平等合作的伙伴關(guān)系B.戰(zhàn)略聯(lián)盟是著眼于優(yōu)化企業(yè)未來競爭環(huán)境的長遠(yuǎn)謀劃C.合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟常見的一種類型D.契約式聯(lián)盟具有較好的靈巧性，但企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制難度大【答案】BCD【解析】教材對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念沒有給出明確的定義。目前對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念存在很大的分歧，一種觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是很強(qiáng)的、平時(shí)本是競爭對(duì)手的公司組成的企業(yè)或伙伴關(guān)系，是競爭性聯(lián)盟。該種定義過于狹窄，把大量從事互補(bǔ)性活動(dòng)的公司之間的合作和實(shí)力不相等的公司之間的合作排除在外。從一般意義上來講，戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)或本錢共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動(dòng)，從而取得雙贏或多贏的效果。所以，選項(xiàng)A錯(cuò)誤；從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立有相對(duì)明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，雙方的合作更多是出于戰(zhàn)略層面上的考慮，合作的根底是建立在雙方未來的“共同愿景〞上，而不僅僅為了謀求眼前的短期或局部利益。所以，選項(xiàng)B正確；合資企業(yè)屬于股權(quán)式聯(lián)盟，它是戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見的一種類型，所以，選項(xiàng)C正確；契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有較好的靈巧性，但也有一些先天缺乏，如企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織、缺乏穩(wěn)定性和長遠(yuǎn)利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等，所以，選項(xiàng)D正確?！纠}18·多項(xiàng)選擇題】以下關(guān)于股權(quán)式聯(lián)盟與契約式聯(lián)盟描述錯(cuò)誤的有〔〕。A.股權(quán)式聯(lián)盟結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，契約式聯(lián)盟結(jié)構(gòu)比較松散B.股權(quán)式聯(lián)盟靈巧性差，契約式聯(lián)盟結(jié)構(gòu)靈巧性好C.股權(quán)式聯(lián)盟轉(zhuǎn)置本錢較低，契約式聯(lián)盟轉(zhuǎn)置本錢較高D.股權(quán)式聯(lián)盟各方地位平等，契約式聯(lián)盟各方地位有區(qū)別【答案】CD【解析】股權(quán)式聯(lián)盟初始投入較大,轉(zhuǎn)置本錢較高，投資難度大，靈巧性差，政府的政策限制也很嚴(yán)格；契約式聯(lián)盟不存在這類問題。所以，選項(xiàng)C錯(cuò)誤。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟各方按出資比例有主次之分，且對(duì)各方的資金、技術(shù)水平、市場(chǎng)規(guī)模、人員配備等有明確規(guī)定，股權(quán)大小決定發(fā)言權(quán)的大?。欢跫s式戰(zhàn)略聯(lián)盟各方一般都處于平等和相互依賴的地位，相對(duì)保持經(jīng)營上的獨(dú)立性。所以，選項(xiàng)D錯(cuò)誤?！纠}19·多項(xiàng)選擇題】美國的M公司與日本的D公司組成一個(gè)以技術(shù)交換為導(dǎo)向的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在此戰(zhàn)略聯(lián)盟下，D公司獲得當(dāng)時(shí)日本公司一直缺乏的單晶片微處理機(jī)關(guān)鍵技術(shù)，對(duì)日后該公司的整體研發(fā)有很大的幫助。M公司那么因此改善其制造技術(shù)，不但緩解其日本公司在此產(chǎn)品上的價(jià)格壓力，同時(shí)也提升了晶片制造的整體技術(shù)。根據(jù)以上信息可以判斷，M公司與D公司組成戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因有〔〕。A.促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新B.防止經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)C.實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)D.開拓新的市場(chǎng)【答案】ABC【解析】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因有：〔1〕促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新?！?〕防止經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?！?〕防止或減少競爭。〔4〕實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)?！?〕開拓新的市場(chǎng)?！?〕降低協(xié)調(diào)本錢。M公司與D公司組成戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于提升雙方的整體研發(fā)能力，緩解了其日本公司在產(chǎn)品上的價(jià)格壓力，降低其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。所以，選項(xiàng)A、B、C正確。5.戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠兼顧并購戰(zhàn)略與新建戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)，但是相對(duì)并購戰(zhàn)略，戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)之間的關(guān)系比較松散，如果管控不到位，可能會(huì)導(dǎo)致更多地表達(dá)了并購戰(zhàn)略與新建戰(zhàn)略各自的缺點(diǎn)。因此，如何訂立聯(lián)盟以及管理聯(lián)盟，是戰(zhàn)略聯(lián)盟能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵?！?〕訂立協(xié)議戰(zhàn)略聯(lián)盟通過契約或協(xié)議關(guān)系生成時(shí)，那么聯(lián)盟各方能否遵守所簽署的契約或協(xié)議主要靠企業(yè)的監(jiān)督管理，發(fā)生糾紛時(shí)往往不會(huì)選擇執(zhí)行本錢較高的法院判決或第三方仲裁，而是聯(lián)盟之間自行商議解決。因此，如何訂立協(xié)議需要明確以下一些根本內(nèi)容：①嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)②周密設(shè)計(jì)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)③準(zhǔn)確評(píng)估投入的資產(chǎn)④規(guī)定違約責(zé)任和解散條款〔2〕建立合作信任的聯(lián)盟關(guān)系。聯(lián)盟企業(yè)之間必須相互信任，并且以雙方利益最大化為導(dǎo)向，而不是以自身利益最大化為導(dǎo)向。隨堂練習(xí)【提示】點(diǎn)擊上面的“隨堂練習(xí)〞即進(jìn)入相關(guān)試卷

第二節(jié)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略一、根本競爭戰(zhàn)略〔一〕三種根本競爭戰(zhàn)略的選擇〔★★〕本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略含義該戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)本錢控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、效勞和廣告等領(lǐng)域把本錢降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的本錢領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。優(yōu)勢(shì)1.形成進(jìn)入障礙；2.增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力；3.降低替代品的威脅；4.保持領(lǐng)先的競爭地位?？傊?，企業(yè)采用本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地面對(duì)產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量，以其低本錢的優(yōu)勢(shì)，獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤。適用情況1.產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；2.產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；3.購置者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購置者以同樣方式使用產(chǎn)品；4.價(jià)格競爭是市場(chǎng)競爭的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換本錢低。所需資源和能力1.在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；2.降低各種要素本錢；3.提高生產(chǎn)率；4.改良產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)；5.提高生產(chǎn)能力利用程度；6.選擇適宜的交易組織形式；7.重點(diǎn)集聚。風(fēng)險(xiǎn)1.技術(shù)的變化可能使過去用于降低本錢的投資〔如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等〕與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷；2.產(chǎn)業(yè)的新參加者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的本錢進(jìn)行學(xué)習(xí)；3.市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略含義該戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和效勞在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或效勞的溢出價(jià)格超過因其獨(dú)特性所增加的本錢，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)1.形成進(jìn)入障礙；2.降低顧客敏感程度；3.增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力；4.防止替代品威脅。適用情況1.產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；2.顧客的需求是多樣化的；3.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。所需資源和能力1.具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，具有很強(qiáng)的研究開發(fā)管理人員；2.具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力的管理人員；3.有能夠確保鼓勵(lì)員工創(chuàng)造性的鼓勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化；4.具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。風(fēng)險(xiǎn)1.企業(yè)形成產(chǎn)品差異化的本錢過高；2.市場(chǎng)需求發(fā)生變化；3.競爭對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。集中化戰(zhàn)略集中本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略〔集中本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略含義該戰(zhàn)略針對(duì)某一特定購置群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用本錢領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。優(yōu)勢(shì)1.能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅；2.可以增強(qiáng)相對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì)。適用情況1.購置者群體之間在需求上存在著差異；2.目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力；3.在目標(biāo)市場(chǎng)上，沒有其他競爭對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略；4.企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)本錢領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)1.狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；2.購置者群體之間需求差異變?。?.競爭對(duì)手的進(jìn)入與競爭?！咎崾尽慨?dāng)企業(yè)想利用其核心能力以滿足某一特定產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的需求而不考慮其他需求時(shí)，就可以采用集中化戰(zhàn)略。可以作為集中化戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)的特定細(xì)分市場(chǎng)的例子包括：〔1〕某一特定的購置群體〔如老年人或年輕人〕；〔2〕某一特定的產(chǎn)品類別〔如專業(yè)油漆匠用的油漆或自助用戶使用的油漆〕；〔3〕某一地理區(qū)域或市場(chǎng)〔如美國東部或西部〕?！纠}20·單項(xiàng)選擇題】甲公司是一家日用洗滌品生產(chǎn)企業(yè)。甲公司在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費(fèi)者主要是家庭主婦，他們對(duì)品牌的忠誠度不高，但對(duì)價(jià)格變動(dòng)非常敏感。目前，甲公司主要競爭對(duì)手的各類產(chǎn)品與甲公司的產(chǎn)品大同小異。在這種市場(chǎng)條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是〔〕?！?024年〕A.本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.一體化戰(zhàn)略【答案】A【解析】此題考核的是競爭戰(zhàn)略的選擇。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略適用情形：①產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；②產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；③購置者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購置者以同樣的方式使用產(chǎn)品；④價(jià)格競爭是市場(chǎng)競爭的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換本錢較低。這時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)力求成為產(chǎn)業(yè)中的低本錢生產(chǎn)者，使產(chǎn)品價(jià)格低于競爭者，以提高市場(chǎng)份額。此題中，消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度不高且對(duì)價(jià)格變動(dòng)非常敏感，所以選項(xiàng)A正確。隨堂練習(xí)【提示】點(diǎn)擊上面的“隨堂練習(xí)〞即進(jìn)入相關(guān)試卷〔一〕三種根本競爭戰(zhàn)略的選擇〔★★〕【例題21·多項(xiàng)選擇題】某玩具制造商擬實(shí)施包括實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、針對(duì)3歲以下的幼兒設(shè)計(jì)獨(dú)有的“幼童速成學(xué)習(xí)法〞玩具系列等在內(nèi)的戰(zhàn)略方案，以增加其業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢(shì)。該玩具制造商上述業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略屬于〔〕?！?024年〕A.本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略B.多元化戰(zhàn)略C.集中差異戰(zhàn)略D.集中本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略【答案】AC【解析】該制造商實(shí)施規(guī)模經(jīng)濟(jì)，屬于本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略；針對(duì)3歲以下的幼兒設(shè)計(jì)獨(dú)有的“幼童速成學(xué)習(xí)法〞玩具系列，屬于集中差異戰(zhàn)略，所以，選項(xiàng)A、C正確。【試題點(diǎn)評(píng)】此題解題的關(guān)鍵是要把“實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)〞、“針對(duì)3歲以下的幼兒設(shè)計(jì)獨(dú)有的幼童速成學(xué)習(xí)法玩具系列〞看做兩個(gè)戰(zhàn)略方案，兩者是并行的，并不是互斥關(guān)系。一個(gè)企業(yè)往往有多項(xiàng)業(yè)務(wù)，對(duì)于不同的業(yè)務(wù)采取不同的戰(zhàn)略方案是很常見的。很多考生將兩者看做一個(gè)方案，認(rèn)為是“集中化戰(zhàn)略〞，導(dǎo)致做錯(cuò)題目。同時(shí)，注意此題題干要求考生選擇“業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略〞的類型，所以，考生適宜采用排除法，首先排除選項(xiàng)B，然后再從其他選項(xiàng)中選出正確答案。【例題22·單項(xiàng)選擇題】將企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)集中到企業(yè)總體市場(chǎng)中的某一細(xì)分市場(chǎng)上，以尋求在細(xì)分市場(chǎng)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，屬于〔〕。A.本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.穩(wěn)定戰(zhàn)略【答案】C【解析】集中化戰(zhàn)略是針對(duì)某一特定購置群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用本錢領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化以獲取競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略?！纠}23·單項(xiàng)選擇題】乙公司是一家餐飲企業(yè)，主打菜品為北京傳統(tǒng)風(fēng)味。該公司在店面設(shè)計(jì)上采用老北京傳統(tǒng)民宅的風(fēng)格，效勞人員全部招聘地道的北京人，口音純粹，配以老北京酒館店小二服飾，營造出一種濃郁的老北京氣氛。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)的戰(zhàn)略是〔〕。A.集中本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略B.集中差異戰(zhàn)略C.目標(biāo)集中戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略【答案】B【解析】該公司主打菜品為北京傳統(tǒng)風(fēng)味，且采取各種措施營造出一種濃郁的老北京氣氛可以判斷該企業(yè)采用的是集中差異戰(zhàn)略?！纠}24·多項(xiàng)選擇題】甲公司正在考慮實(shí)施差異化戰(zhàn)略。以下選項(xiàng)中，屬于企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)有〔〕。A.本錢過高B.購置者群體之間需求差異變小C.競爭對(duì)手模仿D.技術(shù)進(jìn)步【答案】AC【解析】差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括：〔1〕企業(yè)形成產(chǎn)品差異化的本錢過高；〔2〕市場(chǎng)需求發(fā)生變化；〔3〕競爭對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。選項(xiàng)B屬于集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)；選項(xiàng)D屬于本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)。【例題25·單項(xiàng)選擇題】甲海鮮大賣場(chǎng)是一座位于地下一層的大賣場(chǎng)。一邊是海鮮攤位，一邊是加工攤位。顧客可以先去選擇海鮮，之后再過來加工。提供的都是新鮮的海鮮，味道不錯(cuò)，海鮮價(jià)格也廉價(jià)。甲海鮮大賣場(chǎng)定位于朋友聚會(huì)和家庭聚餐。根據(jù)以上信息可以判斷甲海鮮大賣場(chǎng)實(shí)施的競爭戰(zhàn)略屬于〔〕。A.差異化戰(zhàn)略B.本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略【答案】C【解析】根據(jù)案例材料可以看出甲海鮮大賣場(chǎng)采取的經(jīng)營模式與現(xiàn)有零售超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及海鮮餐廳不一樣。甲海鮮大賣場(chǎng)定位于朋友聚會(huì)和家庭聚餐。結(jié)合以上兩方面信息，可以判斷甲海鮮大賣場(chǎng)實(shí)施的戰(zhàn)略屬于集中化戰(zhàn)略。〔二〕根本競爭戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘〞〔★★〕鮑曼提出的“戰(zhàn)略鐘〞，可以對(duì)波特的許多理論進(jìn)行綜合。將產(chǎn)品的價(jià)格作為橫坐標(biāo)，顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的價(jià)值作為縱坐標(biāo)，然后將企業(yè)可能的競爭戰(zhàn)略選擇在這一平面上用八種途徑表現(xiàn)出來。其中，有效競爭戰(zhàn)略分為五種：1.本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略包括途徑1和途徑2。可以大致分為兩個(gè)層次：一是低價(jià)低值戰(zhàn)略〔途徑1〕，二是低價(jià)戰(zhàn)略〔途徑2〕。途徑1可以看成是集中本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略。途徑2那么可以看作是本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略。2.差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略包括途徑4和途徑5。也可大致分為兩個(gè)層次：一是高值戰(zhàn)略〔途徑4〕，二是高值高價(jià)戰(zhàn)略〔途徑5〕。途徑4可以看成是差異化戰(zhàn)略。途徑5那么可以看成是集中差異化戰(zhàn)略。3.混合戰(zhàn)略〔整體本錢領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略〕混合戰(zhàn)略指途徑3。在某些情況下，企業(yè)可以在為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值的同時(shí)，獲得本錢優(yōu)勢(shì)。從理論角度看，以下一些因素會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)同時(shí)獲得兩種優(yōu)勢(shì)：〔1〕提供高質(zhì)量產(chǎn)品的公司會(huì)增加市場(chǎng)份額，而這又會(huì)因規(guī)模經(jīng)濟(jì)而降低平均本錢。其結(jié)果是，公司可同時(shí)在該產(chǎn)業(yè)取得高質(zhì)量和低本錢的定位?！?〕高質(zhì)量產(chǎn)品的累積經(jīng)驗(yàn)降低本錢的速度比低質(zhì)量產(chǎn)品快。其原因是生產(chǎn)工人必須更留心產(chǎn)品的生產(chǎn)，這又會(huì)因經(jīng)驗(yàn)曲線而降低平均本錢?！?〕注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中降低本錢，例如，全面質(zhì)量管理〔TQM〕運(yùn)動(dòng)的全部推動(dòng)力就是使公司改善生產(chǎn)過程，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)降低平均本錢?！咎崾尽縕ara是歐洲最大的專業(yè)服裝公司的一個(gè)連鎖店，采用了混合戰(zhàn)略〔整體本錢領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略〕。該公司以相對(duì)較低的價(jià)格提供流行的并且令人向往的時(shí)尚物品。有效地實(shí)施這一戰(zhàn)略要求有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師和高效的本錢管理方法，這些要素都與Zara的能力非常匹配。Zara可以在三周的時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)并且生產(chǎn)一個(gè)新的款式，這說明Zara是一個(gè)具有高度柔性的組織，可以很輕易地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)或競爭對(duì)手的變化。價(jià)值鏈的根本活動(dòng)和支持活動(dòng)使得企業(yè)可以以相對(duì)較低的本錢生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，而柔性又是進(jìn)行這些根本活動(dòng)和支持活動(dòng)所必須的。柔性制造系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò)，以及全面質(zhì)量管理系統(tǒng)是柔性的三個(gè)來源，對(duì)嘗試平衡持續(xù)本錢削減和持續(xù)差異化推進(jìn)〔整體本錢領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略〕目標(biāo)的企業(yè)來說非常有用。4.失敗的戰(zhàn)略途徑6、途徑7、途徑8—般情況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。隨堂練習(xí)【提示】點(diǎn)擊上面的“隨堂練習(xí)〞即進(jìn)入相關(guān)試卷二、中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略〔一〕零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略〔★★〕零散型產(chǎn)業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境，而這種產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，且沒有任何企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額，也沒有任何一個(gè)企業(yè)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的開展產(chǎn)生重大的影響。在一般的情況下，零散型產(chǎn)業(yè)由很多中、小型企業(yè)構(gòu)成。零散型產(chǎn)業(yè)存在于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的許多領(lǐng)域中，如一些傳統(tǒng)效勞業(yè)——快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)等都屬于這種產(chǎn)業(yè)。1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因產(chǎn)業(yè)零散的原因主要來源于產(chǎn)業(yè)本身的根底經(jīng)濟(jì)特性。〔1〕進(jìn)入障礙低或存在退出障礙進(jìn)入障礙低是產(chǎn)業(yè)形成零散的前提。由于進(jìn)入障礙低，大量中小企業(yè)涌入該產(chǎn)業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)中競爭的主導(dǎo)力量。另一方面，如果產(chǎn)業(yè)存在退出障礙，那么收入持平的企業(yè)將傾向于在產(chǎn)業(yè)中維持，并因此求得穩(wěn)固。〔2〕市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化顧客的需求是零散的，他們不愿意接受標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。因?yàn)閷?duì)某一特定產(chǎn)品式樣的需求很小，這種數(shù)量缺乏以支持某種程度的生產(chǎn)、分銷或市場(chǎng)營銷策略，以使得大企業(yè)能發(fā)揮更好的優(yōu)勢(shì)?！?〕不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以到達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模許多零散型企業(yè)在制造、營銷、分銷或研究領(lǐng)域都不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線，不能享受因?yàn)橐?guī)模擴(kuò)大而帶來的本錢下降。如簡單制作和組裝作業(yè)等。以上三個(gè)方面的原因是從產(chǎn)業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)特性角度歸納的。如果再考慮其他的因素，如政府政策和地方法規(guī)對(duì)某些產(chǎn)業(yè)集中的限制，以及一個(gè)新產(chǎn)業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場(chǎng)份額等因素，也是導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)零散的原因。2.零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇零散產(chǎn)業(yè)中有很多企業(yè)，每個(gè)企業(yè)的資源和能力條件會(huì)有很大差異，因此零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略可以從多個(gè)角度考慮。如果從三種根本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇有以下三個(gè)分類：〔1〕克服零散——獲得本錢優(yōu)勢(shì)?！?〕增加附加價(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度。〔3〕專門化——目標(biāo)集聚?！?〕克服零散——獲得本錢優(yōu)勢(shì)。零散產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)就是零散，企業(yè)無規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。但是，如果某一個(gè)企業(yè)能夠克服零散，那么它的戰(zhàn)略回報(bào)將會(huì)是很高的，其原因在于按零散產(chǎn)業(yè)的定義，進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)的本錢低，競爭者都較弱小，它們進(jìn)行報(bào)復(fù)的威脅不大。根據(jù)造成產(chǎn)業(yè)零散的原因，克服零散的具體途徑有：①連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營。正是由于連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營能夠克服零散，使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的本錢優(yōu)勢(shì)，在零售業(yè)這樣一個(gè)原本屬于中小企業(yè)天下的產(chǎn)業(yè)中，崛起了沃爾瑪、家樂福等這樣一些世界頂級(jí)的大企業(yè)。②技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。如果技術(shù)變化能夠產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)的集中就可能發(fā)生。③盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。有時(shí)產(chǎn)業(yè)在成熟時(shí)自然發(fā)生集中，如計(jì)算機(jī)效勞部門正面臨小型機(jī)或微型機(jī)的競爭，這種新技術(shù)意味著小型或中型企業(yè)可以擁有自己的計(jì)算機(jī)。這樣，計(jì)算機(jī)效勞部門必須對(duì)大的、多的地區(qū)公司提供效勞，以求不斷開展，或在最初僅提供機(jī)器的根底上，提供復(fù)雜的程序或其他效勞。這種開展增加了計(jì)算機(jī)效勞產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)并導(dǎo)致了集中。意識(shí)到這種趨勢(shì)的最終結(jié)果，使企業(yè)處于可利用這些結(jié)果的主動(dòng)地位，這可能是一種克服零散的重要方法?！咎崾尽繉?shí)施以上的戰(zhàn)略可能使零散產(chǎn)業(yè)中的一局部中小企業(yè)逐步開展為大企業(yè)，但是對(duì)于廣闊中小企業(yè)可以更多地考慮〔2〕和〔3〕兩種戰(zhàn)略。〔2〕增加附加價(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度許多零散產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或效勞是一般性的商品，或者是很難實(shí)現(xiàn)差異化的。在這種情況下，一種有效的戰(zhàn)略可能是給經(jīng)營產(chǎn)品增加附加價(jià)值，如對(duì)銷售提供更多效勞、在產(chǎn)品賣給顧客前對(duì)零部件進(jìn)行分裝或裝配等。提高產(chǎn)品差異化，由此產(chǎn)生更高的利潤，這些在根本產(chǎn)品或效勞中不能實(shí)現(xiàn)的功能在這些戰(zhàn)略行動(dòng)中將得到實(shí)現(xiàn)?！?〕專門化——目標(biāo)集聚零散產(chǎn)業(yè)需求多樣化的特點(diǎn)，為企業(yè)實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略提供了根底條件。在零散產(chǎn)業(yè)中可以考慮以下幾種專門化戰(zhàn)略：①產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化。②顧客類型專門化。③地理區(qū)域?qū)ｉT化。3.謹(jǐn)防潛在的戰(zhàn)略陷阱零散產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的結(jié)構(gòu)環(huán)境造成了一些特殊的戰(zhàn)略陷阱。某些常見的陷阱應(yīng)引起足夠的警惕。在零散產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行戰(zhàn)略選擇要注意以下幾個(gè)方面：〔1〕防止尋求支配地位〔2〕保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力〔3〕防止過分集權(quán)化〔4〕了解競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費(fèi)用〔5〕防止對(duì)新產(chǎn)品做出過度反響〔二〕新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略〔★★〕新興產(chǎn)業(yè)是新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)。其形成的原因是技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者新需求的出現(xiàn)、或其他經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化將某個(gè)產(chǎn)品或效勞提高到一種潛在可行的商業(yè)時(shí)機(jī)的水平。例如，電訊、計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)物；搬家公司、送餐公司、禮儀公司等那么是新需求的產(chǎn)物。從戰(zhàn)略制定的觀點(diǎn)看，新興產(chǎn)業(yè)的根本特征是沒有游戲規(guī)那么。缺乏游戲規(guī)那么既是風(fēng)險(xiǎn)又是時(shí)機(jī)的來源。1.新興產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)環(huán)境。新興產(chǎn)業(yè)在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上彼此差異很大，但是仍有一些共同的結(jié)構(gòu)特征?！?〕共同的結(jié)構(gòu)特征。①技術(shù)的不確定性。哪種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)是最好的？哪種生產(chǎn)技術(shù)會(huì)是最有效的？這在新興產(chǎn)業(yè)中具有很大的不確定性。②戰(zhàn)略的不確定性。與技術(shù)不確定相聯(lián)系的是戰(zhàn)略的不確定性，新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司在產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營銷和效勞等方面，不同的企業(yè)正摸索著不同的方法。③本錢的迅速變化。高初始本錢但本錢急劇下降，這主要是由于有一條非常陡的學(xué)習(xí)曲線在發(fā)生作用。④萌芽企業(yè)和另立門戶企業(yè)較多。由于產(chǎn)業(yè)沒有成型的游戲規(guī)那么和規(guī)模經(jīng)濟(jì)作為進(jìn)入障礙。在產(chǎn)業(yè)的新興階段通常伴隨著極大比例的萌芽企業(yè)的進(jìn)入。萌芽企業(yè)是相對(duì)于已立足企業(yè)中新成立單位而言的新企業(yè)，與萌芽企業(yè)的進(jìn)入相聯(lián)系的是許多另立門戶企業(yè)，即那些已立足的企業(yè)中的雇員走出企業(yè)創(chuàng)立他們自己的新企業(yè)。在新興產(chǎn)業(yè)中另立門戶現(xiàn)象涉及很多因素：第一，在迅速開展和充滿時(shí)機(jī)的環(huán)境中，權(quán)益投資要比在已立足公司中充當(dāng)工薪階層更具有吸引力。第二，由于新興階段技術(shù)和戰(zhàn)略的流動(dòng)性，已立足企業(yè)的雇員具有良好的條件去實(shí)現(xiàn)其更好的新的想法，這些新想法在原有企業(yè)可能由于轉(zhuǎn)換本錢過大而無法實(shí)現(xiàn)。萌芽企業(yè)和另立門戶的企業(yè)一般不可能是大企業(yè)，所以新興產(chǎn)業(yè)也是中小企業(yè)的天下。⑤客戶多為首次購置者。新興產(chǎn)業(yè)中許多顧客都是第一次購置。還有許多顧客對(duì)新興產(chǎn)業(yè)持等待觀望的態(tài)度。認(rèn)為第二代或第三代技術(shù)將迅速取代現(xiàn)有的產(chǎn)品。在這種情況下，市場(chǎng)營銷的中心活動(dòng)是選擇顧客對(duì)象并誘導(dǎo)初始購置行為?！?〕早期進(jìn)入障礙早期的進(jìn)入障礙通常不是品牌知名度、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本等問題，而更多的是來自于：①專有技術(shù)；②獲得分銷渠道；③得到適當(dāng)本錢和質(zhì)量的原材料和其他投入〔如熟練勞動(dòng)力〕；④經(jīng)驗(yàn)造成的本錢優(yōu)勢(shì)；⑤風(fēng)險(xiǎn)。這些障礙會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)的開展逐步弱化或消失。早期進(jìn)入障礙不是來源于需要掌握巨大資源，而更多地源于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力、技術(shù)上的創(chuàng)造性以及做出前瞻性的決策以儲(chǔ)藏投入物資與分銷渠道的能力等，在這些方面，中小企業(yè)往往比大企業(yè)更具有優(yōu)勢(shì)；這類差異同樣可以解釋已立足的企業(yè)經(jīng)常不是率先進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，因?yàn)樗鼈兛赡芤獮橘Y金的投入付出更多的時(shí)機(jī)本錢，其對(duì)在產(chǎn)業(yè)開展早期階段必然存在的技術(shù)和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)缺乏必須克服的鼓勵(lì)。正因?yàn)槿绱?，?dāng)已立足的企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品面臨新的替代品威脅時(shí)，原有企業(yè)往往先是著眼于與替代品進(jìn)行較量，而當(dāng)替代品逐步要取代老產(chǎn)品時(shí)，原有企業(yè)才會(huì)考慮進(jìn)入替代品的產(chǎn)業(yè)。2.新興產(chǎn)業(yè)的開展障礙新興產(chǎn)業(yè)在不同程度上面臨產(chǎn)業(yè)開展的障礙。從產(chǎn)業(yè)的五種競爭力角度分析，這些障礙主要表現(xiàn)在新興產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)者、購置者與被替代品三個(gè)方面，其根源還在于前述的產(chǎn)業(yè)本身的結(jié)構(gòu)特征?！?〕原材料、零部件、資金與其他供應(yīng)的缺乏①缺乏獲得原材料和零部件的能力；②重要的原材料和零部件的價(jià)格經(jīng)常會(huì)大幅上漲；③在金融界的形象和聲譽(yù)可能較差；④缺乏各種開展所必需的根底設(shè)施。〔2〕顧客的困惑與等待觀望新興產(chǎn)業(yè)中顧客的困惑來源于眾多產(chǎn)品方案、技術(shù)種類以及競爭者們的互相沖突的宣傳效果。這些現(xiàn)象又是由于技術(shù)的不確定性以及缺乏技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)中企業(yè)間總的技術(shù)協(xié)議。這種混亂可能增加購置者的購置風(fēng)險(xiǎn)感而采取等待觀望的態(tài)度，從而限制了產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量。此外，缺少分銷渠道也是制約新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量開展的障礙。〔3〕被替代產(chǎn)品的反響由于產(chǎn)品或技術(shù)更新?lián)Q代較快，在面臨新產(chǎn)品替代威脅時(shí)，老產(chǎn)品生產(chǎn)廠商會(huì)采用各種有效的方法降低替代品的威脅。老產(chǎn)品防范新產(chǎn)品的最正確戰(zhàn)略可能是進(jìn)一步降低本錢，這一行為對(duì)于高本錢壓力較大的新興產(chǎn)業(yè)的開展帶來不利影響。上述障礙最終來源于新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)與戰(zhàn)略不確定、不穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、缺乏產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以及難以防止的早期高本錢等產(chǎn)業(yè)特征。新興產(chǎn)業(yè)的特征可能成為開展的障礙與風(fēng)險(xiǎn)的來源，但也同樣會(huì)成為開展機(jī)遇的來源。新興產(chǎn)業(yè)的開展機(jī)遇更多地從五種競爭力中的另外兩個(gè)方面——進(jìn)入障礙與產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭中表現(xiàn)出來，由于新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙相對(duì)較低，產(chǎn)業(yè)尚處于不平衡狀態(tài)，競爭結(jié)構(gòu)還沒有完全建立起來，因此，相對(duì)于成熟產(chǎn)業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入本錢與競爭代價(jià)都會(huì)小得多，這就為新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)開展打下了良好的根底條件。3.新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇在新興產(chǎn)業(yè)中，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇共存，而風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇都來源于產(chǎn)業(yè)的不確定性。所以新興產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略制定過程必須處理好這一不確定性?！?〕塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)中占?jí)旱沟匚坏膽?zhàn)略問題是考慮企業(yè)是否有能力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定