印刷知識-紙的克數(shù)規(guī)格及報價計算設備名稱及業(yè)務談判

印刷知識-紙的克數(shù)規(guī)格及報價計算設備名稱及業(yè)務談判1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量

B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)

C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。

2.紙的規(guī)格及名稱：

A.紙最常見有四種規(guī)格：

(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米

(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米

(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。

B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。

(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。

(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。

(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。

(7).無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。

(8).銅版紙：

A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。

B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。

(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。

(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

3.報價公式及技巧：

(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。

(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。

如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進口，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

4.校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。

(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終止。

5.收定金和貨款技巧：

(1).向客戶講明定金原因：

A.打稿.打樣.投資成本

B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。

多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。

6.過錯和質(zhì)量有問題如何處理：

(1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。

(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。

7.報價公式：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款

例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？

公式：

重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？

公式：

重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元

例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？

公式：

定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款

0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)

例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？

公式：

二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34

聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款

二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元

例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？

定律：

A.成品規(guī)格：拆頁機

切紙機

燙金機

壓紋機

凸凹機

打碼機

撿聯(lián)機

過塑機

裝訂機等一些印后加工設備。

其它印刷設備：

不干膠印刷專業(yè)機

電腦專用聯(lián)單印刷機

名片專用機

速印機

復印機

包裝

紙箱印刷機等。

17.業(yè)務談判條件應有哪些必備物品？

(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)

(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)

(3).計算器.圈尺.手機及手提包。

(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。

18.報價匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：

先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務全過程。

其總報價公式是：

紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)

例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。

你做為一個新業(yè)務員就必需按步驟分四節(jié)段算起。

(1)制作.設計費：1500元(可多可少)

(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元

(3).印后加工：過塑費+