2023年大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)

2023年大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)1

我們共同的堅(jiān)守，共同的奮斗，讓人感動。彼此共享，密切無間，我們不僅僅是同學(xué)，是并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友，邁過了一個又一個心坎，迎接蛻變，走向成熟。雖然在xx試驗(yàn)小學(xué)的實(shí)習(xí)已經(jīng)畫上了完備的休止符，可是曾經(jīng)跳動的，或青澀，或奇妙的樂聲，將恒久在我們的心間縈繞、回響。

一個多月的見習(xí)生活，匆忙而過，這段短暫的時間給我留下了彌足寶貴的回憶，值得我去珍藏的回憶，就因?yàn)檫@一個多月的時間里，我感受到了自己巨大的改變，在悄然間已發(fā)生了微妙改變的內(nèi)心，在這一刻要盡情訴說我的心路歷程和點(diǎn)滴成長，這是我的人生錦囊中的一筆財(cái)寶。

下面我將會從學(xué)校的印象、聽課感想、上課心得、班主任工作體會以及在日后的學(xué)習(xí)過程中須要努力改進(jìn)的地方這五個方面來進(jìn)行闡述，這次見習(xí)我那沉甸甸的收獲。

一、讓學(xué)生享受華蜜的教化，讓老師享受教化的華蜜

學(xué)校以“素養(yǎng)立校、文明建校、科研興校、創(chuàng)新強(qiáng)?！睘樽谥迹岢耙匀藶楸?、敬重差異、開發(fā)潛能、全面發(fā)展”的辦學(xué)理念，全面推動素養(yǎng)教化，主動培育和建設(shè)具有素養(yǎng)高、師德優(yōu)、業(yè)務(wù)精的師資隊(duì)伍，努力創(chuàng)建溫州市素養(yǎng)教化示范學(xué)校和浙江省ⅰ類標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校。

以上是xx試驗(yàn)小學(xué)對自己的介紹。其實(shí)你在課間到xx試驗(yàn)小學(xué)走一圈，首先可以感受到的就是學(xué)校的確還挺大的，各方面的設(shè)施也聽不錯的。學(xué)生們長得特別可愛，也玩得特別快樂。你會覺得這所學(xué)校真不錯??！但是事實(shí)上，在這樣一所學(xué)校中，應(yīng)試教化的'影子還是在的，老師學(xué)生其實(shí)都表現(xiàn)得挺無奈的。學(xué)生的作業(yè)量還是蠻大的，說真的，假如不做作業(yè)，那么考試自然就考不起來，考試開不起來怎么與別人競爭的，看著孩子們在中午的時候還得抓緊時間去做作業(yè)，讓人看了真心疼??！

不過老師也實(shí)行了肯定的措施，他們會利用學(xué)生的午自修時間，讓學(xué)生做一部分作業(yè)，那么學(xué)生下午的作業(yè)可以少一點(diǎn)嘛！

二、一睹xx老師風(fēng)采，收獲視聽盛宴

剛到xx試驗(yàn)小學(xué)，這所小學(xué)的老師就為我們支配的公開課，這讓我們特別感謝。下面我將寫幾節(jié)讓我印象深刻的幾堂課吧！

張xx老師的《聽聽，秋的聲音》至今還讓我回味無窮，這是一節(jié)特別精彩的課。

一首《秋天的色調(diào)》導(dǎo)入新課，詩美，學(xué)生的聲音也非常甜蜜，接著讓學(xué)生直觀地體會寬闊的音樂廳，播放各種各樣秋天特有的聲音，既切合文章主題，又吸引學(xué)生留意力，去靜靜的傾聽，還有老師精彩的配樂朗誦，給學(xué)生以美麗的語言的熏陶。在朗讀觀賞環(huán)節(jié)中，學(xué)生與文本進(jìn)行充分的對話，而且是一種美讀，中間老師還穿插了朗讀技巧的指導(dǎo)，學(xué)生個個讀得興味盎然，沉醉其中。在細(xì)聽秋聲、深感秋趣環(huán)節(jié)中，讓學(xué)生進(jìn)行說話練習(xí)，學(xué)生的興致很高，誰都情愿表達(dá)自己的心聲，老師正好為學(xué)生供應(yīng)了一個縱橫馳騁的平臺，給學(xué)生以特定的角色，享受不同角色帶來的不同體驗(yàn)。除了說話練習(xí)，還有寫話練習(xí)，《聽聽，秋的聲音》本身就是一篇美麗的散文詩，讓學(xué)生仿寫，當(dāng)一回小作家，學(xué)生自得其樂，最終的結(jié)尾，以全班配樂誦讀畫上一個完備的休止符。

語文課，本身就是人文性與工具性的統(tǒng)一，基礎(chǔ)學(xué)問須要重視，人文性，語言的熏陶也值得學(xué)生去細(xì)細(xì)體會，喜愛這樣的課堂，給人以精彩的試聽享受。

還有xx老師的《北京》也讓我印象深刻。

這節(jié)課注意基礎(chǔ)，朗讀指導(dǎo)扎實(shí)有效，圖文結(jié)合易于理解課文內(nèi)容，老師語言美麗。一、二年級的學(xué)生，要特殊關(guān)注基礎(chǔ)，因?yàn)楸旧韺W(xué)生的詞匯積累還是比較貧乏的，低年級正是漸漸積累詞匯的時期，所以老師在教學(xué)中要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)機(jī)會去積累。姜老師就特殊關(guān)注這一點(diǎn)，所以在學(xué)習(xí)生字詞時，老師用了多種方式的讀讓學(xué)生真正駕馭生字新詞，掃除閱讀障礙，為接下來的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，打造學(xué)生學(xué)問的高樓大廈！在課堂當(dāng)中，我們會因?yàn)閷W(xué)生嘹亮的聲音而激昂，其實(shí)學(xué)生的聲音洪亮與否也正好反映了學(xué)生的精神面貌的好與壞，由此說明這個班級的精神飽滿，當(dāng)然其中確定有老師悉心栽培的功勞。

三、課堂教學(xué)：細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗

每次上完課，我很享受與張老師評課的時間，因?yàn)樗偰軓脑S多我上課的小細(xì)微環(huán)節(jié)中說出大道理來。真的，有些小細(xì)微環(huán)節(jié)，你自己并沒有太在意，但是別人一看就會很明顯，在我們的課堂中不好的小細(xì)微環(huán)節(jié)如何可以避開掉，會讓我們的課堂教學(xué)變得更好??！經(jīng)過一個多月的實(shí)習(xí)，我盡量去做，盡量去避開這些常常被我們忽視的小細(xì)微環(huán)節(jié)。

何為“細(xì)微環(huán)節(jié)”？細(xì)微環(huán)節(jié)就是微小的關(guān)節(jié)點(diǎn)，從主動角度看，就是“牽一發(fā)而動全身”的那處“一發(fā)”；從消極角度看，就是“千里之堤毀于蟻穴”的那處“蟻穴”。細(xì)微環(huán)節(jié)的背后是一種完備主義志向。當(dāng)然，世上不行能真正的完備，但是，我們應(yīng)當(dāng)有追求完備的心態(tài)，并將其作為一種職業(yè)看法、生活習(xí)慣。我們對語文教化往往有著很好的志向和追求，但在詳細(xì)實(shí)施時，由于缺乏對完備的執(zhí)著追求，事事以為“差不多”便可，結(jié)果，由于行動的偏差，導(dǎo)致很多“差不多”最終變成“差許多”，甚至“差得十萬八千里”。因此，上課是一個層次，上好課是一個層次，把課上得完備又是一個層次。細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，一個細(xì)微環(huán)節(jié)影響一個事務(wù)的完成質(zhì)量和品位。在許多狀況下，我們不是缺少行動的實(shí)力，而是缺少讓行動精致化的實(shí)力。凡事要么不做，要做就要盡可能做到極致。平平凡庸也是做，精精致致也是做，那么，選擇什么標(biāo)準(zhǔn)、期盼什么品位，就是一個行動質(zhì)量的問題了。

四、班主任工作：事無巨細(xì)，苦并歡樂著

在做班主任那天，我們都是早上7：30就到教室的，主要是讓學(xué)生寧靜下來，好好利用早上的時間，一天之計(jì)在于晨嘛！xx試驗(yàn)小學(xué)的大課間活動特別豐富，有跳繩、籃球、套圈等等，這個時間段，我們可以融入到學(xué)生的嬉戲中，和學(xué)生相處感覺自己都年輕了。中午，主要是等學(xué)生上午上完課，讓他們在教室門口排好隊(duì)，然后根據(jù)秩序去吃飯，在吃飯的時候，管理學(xué)生用餐紀(jì)律。下午放學(xué)監(jiān)督學(xué)生值日，有些學(xué)生做事會比較拖拉的。

其實(shí)做班主任工作是很繁瑣的，每天都有各種各樣的事情發(fā)生，兩個學(xué)生鬧別扭會找你，一個學(xué)生丟了一塊橡皮擦?xí)夷恪瓡r間久了，你很可能會厭倦，但是你沒做班主任的時候，又會很想去班級轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看孩子們怎么樣了，人就是這么驚奇啊，無論走到哪里，心里總是會牽掛著這幫孩子。

蘇霍姆林斯基曾說過：“一個好老師意味著什么？首先意味著他是這樣一個人，他酷愛孩子，感到和孩子在一起交往是一種樂趣，信任每個孩子都能成為好人，擅長跟他們交摯友，關(guān)切孩子們的歡樂和哀痛，了解孩子的心靈。”

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)2

20xx年2月13日，我踏上去往實(shí)習(xí)學(xué)校的大巴車，而現(xiàn)在一個學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)就要結(jié)束了?；赝肽陙淼捻攳弻?shí)習(xí)路程，快樂過，失落過，仔細(xì)過，頂崗實(shí)習(xí)沉淀著我的青春，幻化成我高校途中最美的行囊。

在這實(shí)習(xí)的四個多月中，我們脫離了學(xué)校，實(shí)現(xiàn)了從高校生到老師的角色轉(zhuǎn)變，從單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入了困難的社會環(huán)境。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，無論是在教學(xué)實(shí)踐上，還是在社會實(shí)踐上。我將從如下幾個方面進(jìn)行總結(jié)。

一、思想觀點(diǎn)方面：

在頂崗實(shí)習(xí)之前，我就已經(jīng)做好了當(dāng)一名老師的打算，首先是在高校兩年半時間的專業(yè)和教學(xué)技能學(xué)習(xí)，積累了足夠的學(xué)問，再次是從心理上已經(jīng)打算好了做一名老師，融入一個班級、一個教研室、一個學(xué)校。通過本次實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)決了成為一名老師的信念。在實(shí)習(xí)學(xué)校不光是在教學(xué)上盡自己的實(shí)力，在學(xué)校其他力所能及的事情上也盡自己的實(shí)力去擔(dān)當(dāng)，不怕吃苦、不怕干活。爭取在各個方面都得到熬煉。

同樣地，在為人處事上也有一些心得。在實(shí)習(xí)學(xué)校，對于其他老師的要求，我在自己力所能及的狀況下都會盡力去幫忙，在與他人的相處中，不要有太多的計(jì)較，凡事都應(yīng)當(dāng)有一顆寬廣的胸懷，坦然對待生活。

二、教學(xué)實(shí)習(xí)方面：

實(shí)習(xí)期間我負(fù)責(zé)高一年級二級部兩個理科班和四個文科班的生物教學(xué)。我珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會，務(wù)實(shí)工作，虛心勤奮，在教學(xué)上取得顯著進(jìn)步。這又得益于我有一些優(yōu)秀的學(xué)習(xí)對象，高一生物組的三位老師專業(yè)學(xué)問扎實(shí)，教學(xué)閱歷豐富，我主動地向三位老師學(xué)習(xí)。每次講新課之前，我都會先聽一下這三位老師的課，學(xué)習(xí)各個老師的特長，從而逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。我仔細(xì)備課，多次請指導(dǎo)老師去聽我的課并指出我的不足，從而盡快提高自己的水平。我參與每周的教研組活動，和三位老師共同探討生物課題，并發(fā)表自己的看法，從中受益頗多。課余時間我會給學(xué)生補(bǔ)課輔導(dǎo)，每天晚上我都會來到辦公室，開拓“其次課堂”，解決學(xué)生們提出的問題，在此過程中，我也會發(fā)覺自己在專業(yè)學(xué)問上的不足，實(shí)現(xiàn)了和學(xué)生的共同提高。

在學(xué)科教學(xué)上，我刻苦鉆研，總結(jié)閱歷，不斷的吸取教訓(xùn)，每次上課之前都要做好充分的打算，一節(jié)課上完之后，我會依據(jù)學(xué)生的駕馭狀況和自己的課堂反思，從而有目的的起先打算下一節(jié)課。真正地感受到了老師“臺上一分鐘，臺下十年功”的辛苦。

上課時，面對眼前的學(xué)生，我心里想，我是老師，肩負(fù)了神圣使命，我的一切行為為了孩子，影響孩子，我要仔細(xì)，要千萬仔細(xì)。樹立這種信念，完成課堂教學(xué)的全部環(huán)節(jié)，努力完成了教學(xué)任務(wù)。我發(fā)覺了，我的學(xué)生喜愛我，在他們的話語和對我的行禮中，我看到了一種敬重感。在他們那里，我感覺到了一種成就感，我可以斷定，我的實(shí)習(xí)有很大收獲。當(dāng)然，這種收獲和成就感，與我的行為和看法有親密的聯(lián)系。

下課后，我又反省自己，回顧課堂教學(xué)，找出存在的問題和優(yōu)點(diǎn)。下節(jié)課，發(fā)揮了優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)充了不足點(diǎn)，提高了教學(xué)質(zhì)量。時時刻刻負(fù)責(zé)自己的學(xué)生。仔細(xì)學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師和其他老師的教學(xué)實(shí)踐，并應(yīng)用自己的教學(xué)上，提高了教學(xué)實(shí)力。

三、班主任工作方面：

從實(shí)習(xí)中期以來的兩個月，我擔(dān)當(dāng)高一年級18班的'副班主任，對班主任工作有了一次嘗試。我和18班的原班主任李老師在一個辦公室，在原班主任的指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多管理班級的技巧，體會了作為一名班主任的辛苦。我努力成為一名受到學(xué)生歡迎的優(yōu)秀的班主任，并從中得到很多啟迪，積累了很多閱歷。

在實(shí)習(xí)班主任過程中，我體會到作為一名班主任特殊是優(yōu)秀班主任的不簡單，對班主任這一角色有了更深的理解。在班主任實(shí)習(xí)工作中,我學(xué)會了制定班級的班規(guī)紀(jì)律，學(xué)會了如何調(diào)動班干部，學(xué)會了維持班級紀(jì)律，學(xué)會對學(xué)生進(jìn)行個別教化，學(xué)會寫班主任工作安排，學(xué)會怎樣開好主題班會，學(xué)會如何組織一場家長會，學(xué)會了……這一切都是我班主任工作實(shí)習(xí)進(jìn)步的真實(shí)寫照。

經(jīng)過不懈的努力，班級整體狀況有了改善，我與學(xué)生也建立了良好的師生關(guān)系，得到他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也懇切地傾聽他們的傾訴并開導(dǎo)他們。從摸索仿照到熟識成熟時一個不斷學(xué)習(xí)的過程，在仔細(xì)執(zhí)行實(shí)習(xí)班主任工作的過程中，我得到了很多啟迪，我明白了要成為一名優(yōu)秀的班主任是須要付出心血的，受到學(xué)生歡迎的班主任也都是有其獨(dú)特魅力的。

四、生活方面

在生活上，我們六位實(shí)習(xí)生互幫互助，共同進(jìn)步。在這個過程當(dāng)中增加了溝通實(shí)力和適應(yīng)實(shí)力。記得我們六位實(shí)習(xí)生一起聽評課，做飯，搞團(tuán)日活動。盡管我們六個人來自不同的專業(yè)，在實(shí)習(xí)前我們也不是特別熟識，但在半年的實(shí)習(xí)期間，我們感覺我們各自的了解漸漸加深。剛到實(shí)習(xí)學(xué)校時，我們一起打掃整理我們的宿舍，xx一中記錄了我們的歡樂，我們的勞碌，我們的進(jìn)步與成熟等等。這一切恒久都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊(duì)友與我一起度過這半年的時間，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都牢記于心。實(shí)習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，希望每一位隊(duì)友都能坦然地面對，走上自己另一個精彩的人生旅程。

通過這次實(shí)習(xí)，我的教學(xué)實(shí)踐技能得到明顯提高。我第一次發(fā)覺自己真的長大了，不是一名學(xué)生，而是一名老師;第一次發(fā)覺自己的言行舉止在學(xué)生中引起那樣大的影響?；蛟S，隨著歲月的消逝，我會漸忘他們的臉孔，但這種美妙難忘的師生之情將永駐我心。在這段時間中，我付出了許多，但得到學(xué)到的更多。

在xx一中的半年實(shí)習(xí)就像是一場夢，多么希望這場夢可以再久一點(diǎn)。作為一名實(shí)習(xí)生，我特別感謝學(xué)校能為我們供應(yīng)這樣一個平臺，讓我們將理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓所學(xué)得到實(shí)際應(yīng)用。同樣地，也特別感謝實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我有機(jī)會登上講臺去實(shí)踐，當(dāng)然也要感謝學(xué)校的其他老師，給我們供應(yīng)了很多幫助，指導(dǎo)老師不厭其煩地給我進(jìn)行指導(dǎo)，讓我學(xué)到了不少東西，總之，頂崗實(shí)習(xí)是我人生當(dāng)中一次美妙的記憶，通過頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)3

因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)了許多外貿(mào)方面的學(xué)問，所以實(shí)習(xí)的時候選擇了外貿(mào)公司。實(shí)習(xí)兩個多月，還是很有閱歷的。

我是做外貿(mào)的，我們公司主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿(mào)來說，在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)更多的用在工作中。

你可能不知道你在工作起先時應(yīng)當(dāng)做什么。這個時候你不妨用谷歌或者百度搜尋一下外貿(mào)新手應(yīng)當(dāng)做什么，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下。網(wǎng)絡(luò)是一個很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。

開發(fā)客戶，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并勸服客戶。實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品。當(dāng)然，一天之內(nèi)對產(chǎn)品的了解并不全面。實(shí)習(xí)期間要漸漸了解。即使你覺得你了解當(dāng)時的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會發(fā)覺你有許多不知道的東西。這時候你可以在工作中隨時補(bǔ)充自己的產(chǎn)品學(xué)問，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等。

除了b2b，搜尋引擎如googleyahooaltavista也被用來找尋客戶。運(yùn)用時可以干脆在搜尋欄輸入產(chǎn)品名稱，或者輸入產(chǎn)品名稱+進(jìn)口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷商等。谷歌有一個高級搜尋選項(xiàng)，你可以依據(jù)這個選項(xiàng)在特定的國家搜尋，這樣搜尋到的客戶就是你想要的國家，這對開發(fā)特定的國家很有幫助。運(yùn)用搜尋引擎的目的是干脆找到最終客戶，但是在上面找到的.信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶。找到的客戶許多郵箱是銷售的，但是我們在找他們的選購 部。找銷售不是我們的目的。幸運(yùn)的是，有些網(wǎng)站有以信息開頭的郵箱。假如你能找到這個，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當(dāng)你點(diǎn)擊電子郵件時，他們的郵箱就會出現(xiàn)，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒有駕馭足夠的搜尋引擎技能來充分利用它。

各國的黃頁也是不錯的方式。上面有電話和網(wǎng)站，你可以通過它們干脆打電話。比較好的黃頁是bluebook，golith等。當(dāng)你工作的時候，你無意中發(fā)覺了一個印度俱樂部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當(dāng)然，有些黃頁沒有剛好更新許多電話號碼，可能是對方公司不再運(yùn)用，或者是更改了。這些都是必定的。

潛在客戶很重要，可能他們當(dāng)時并不須要你的產(chǎn)品，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要常常聯(lián)系一些客戶。我們公司是一家耐火磚制造商。當(dāng)時一個挪威客戶要水泥之類的，不須要我的產(chǎn)品，但是他是個建筑商。我當(dāng)時給他發(fā)了郵件，他回了，說須要聯(lián)系我。結(jié)果過了一個多月，他問我的相關(guān)產(chǎn)品。了解了產(chǎn)品后，他說他會訂購，但要等到7月份。這個復(fù)活節(jié)，我給他發(fā)了一封祝愿郵件。潛在客戶很重要，好好管理，時時常問候一下，是一個很好的接觸方式。

留意你發(fā)的郵件，剛好跟蹤它們，不要遺忘你在哪個網(wǎng)站上給誰發(fā)了郵件。你要剛好回復(fù)客戶的詢問，即使當(dāng)時沒有，也要通過郵件回復(fù)客戶，說貨在打算中。不要沒有回復(fù)就給客戶備貨，因?yàn)榭蛻艨赡軙X得你已經(jīng)不在這個行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會去別的工廠。當(dāng)你打算再次聯(lián)系時，客戶已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個客戶明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢價(jià)。我再回復(fù)他的時候，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件，他沒有再回復(fù)，所以郵件應(yīng)當(dāng)剛好回復(fù)。

與工廠打交道是對外貿(mào)易不行或缺的。問出廠價(jià)格的時候要明確問含稅的出廠價(jià)格，而不僅僅是價(jià)格是多少。我曾經(jīng)犯過一個錯誤。再問出廠價(jià)格的時候，我只是問價(jià)格是多少。工廠給我報(bào)價(jià)3000，我給客戶報(bào)價(jià)。結(jié)果我找工廠的時候，他說是4000塊，當(dāng)時價(jià)格不征稅。當(dāng)時我什么也說不出來，所以問價(jià)格的時候也很重要。

做外貿(mào)要慎重。許多時候報(bào)價(jià)的時候忘了寫數(shù)量單位，讓客戶老是再問我。盡量避開低級錯誤。制作形式發(fā)票時，請留意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個俄羅斯客戶做生意時忽視了這兩點(diǎn)。當(dāng)時客戶給我算了價(jià)格和總金額。我做形式發(fā)票的時候，照他給的做了，結(jié)果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)覺了，所以金額要慎重計(jì)算。我忽視了付款方式，當(dāng)時也沒有太多意識。

做外貿(mào)也須要耐性。新手再找客戶要有耐性。一般做第一單須要2-3個月。在這段時間里，他們必需經(jīng)受住考驗(yàn)。開發(fā)客戶的時候，有可能你給100個客戶發(fā)了郵件，但是只有兩個回復(fù)或者根本沒有回復(fù)，這很正常。然后就是系統(tǒng)拒絕的可能性。一天下午，下班的時候發(fā)了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的學(xué)問和激勵，當(dāng)我收到客戶的回復(fù)時，我獲得了信念。當(dāng)然有十個客戶聯(lián)系你，也有可能沒有一個會下單。我的俄羅斯客戶已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款，最終也沒有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐性的和客戶溝通。遇到問題，客戶要耐性說明，和工廠、貨代等商議好。有許多事情不能操之過急。有時，原材料的價(jià)格可能會上漲。這時候你要耐性跟客戶說明，大部分客戶還是能理解你的。這個時候也要耐性和工廠商議。讓她不要把價(jià)格定的太高，免得客戶接受不了這個價(jià)格。假如你在裝運(yùn)過程中遇到問題，你應(yīng)當(dāng)和你的客戶好好談判。比如有時候須要加快報(bào)關(guān)，這就須要貨代好好盯著，所以耐性也很重要。

學(xué)了兩個月，感覺在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒有的東西。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常須要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中漸漸積累。

我會堅(jiān)持，會努力，因?yàn)槲蚁矏圻@個行業(yè)。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)4

實(shí)習(xí)的生活轉(zhuǎn)瞬就要結(jié)束，在實(shí)習(xí)的這段日子里有歡欣與鼓舞，也有彷徨與失落，更有沉甸甸的感動和值得保藏的點(diǎn)滴故事。回顧這段時間自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學(xué)生的寵愛，受到老師們的好評，得到學(xué)校的確定，對于我來說真是莫大的勸慰。有辛苦地付出，也有華蜜地收獲，我感受著頂崗實(shí)習(xí)給予我生命的精彩。實(shí)習(xí)中，通過切身實(shí)踐，我深深體會到“教化”的深刻內(nèi)涵。這次實(shí)習(xí)，也的確是我在教化之路上，得到的一次全面的、系統(tǒng)的`熬煉?？傊?，頂崗所賜予我的，足以成為我高校生活、甚至整個人生畫冊上濃墨重彩的一筆。

回顧自己的成長歷程，這段時間要感謝許多人的幫助。感謝河北師范高校，是學(xué)校的頂崗實(shí)習(xí)師范生培育安排，給了我們這樣一個實(shí)習(xí)機(jī)會，使得我們在頂崗實(shí)習(xí)的過程中，不斷地提高和進(jìn)步。感謝我的駐縣老師—王昊昱老師，在我們實(shí)習(xí)期間有問題和懷疑的時候，是老師賜予我們解答和幫助，語重心長地教育我們，讓我們學(xué)會成長。感謝我的實(shí)習(xí)學(xué)?！R漳三中，三中給了我們熬煉的平臺，讓我有了如此大的變更，同時也要感謝年級部的全部領(lǐng)導(dǎo)與老師對我們的實(shí)習(xí)生生活上的幫助！感謝我的教學(xué)指導(dǎo)老師和班主任指導(dǎo)老師—陳新娥老師和李小瑞老師。在教學(xué)方面和管理組織方面指導(dǎo)著我，給了我許多歷練的機(jī)會，讓我的教學(xué)實(shí)力和管理組織實(shí)力都有了很大進(jìn)步。感謝我的學(xué)生們，他們是我的第一任學(xué)生，當(dāng)他們主動向上時，我會很欣慰，覺得自己的付出是有回報(bào)的；當(dāng)他們犯錯時，我會反思自己，同時也熬煉了我解決問題的實(shí)力，我的孩子們會始終是我的傲慢！感謝我的頂崗實(shí)習(xí)的小伙伴們，在這里我們相互幫助，一起度過了歡樂而充溢的頂崗實(shí)習(xí)生活！

實(shí)習(xí)工作雖然短暫，卻給我留下了深刻的回憶。對我來說，這是一個提高自我、檢驗(yàn)所學(xué)的過程。在這段時間里，我在教學(xué)相識、教學(xué)水平、教學(xué)技能、學(xué)生管理水平以及為人處世等方面都受到了良好的熬煉，為日后走上工作崗位打下了很好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)，不僅僅是我人生中一段寶貴的回憶，更是另一段人生的起點(diǎn)，我信任在將來的路上我會做的更好！

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)5

20xx年，是人力資源部收獲的一年。是人力資源管理從事務(wù)性管理邁向現(xiàn)代人力資源管理真正轉(zhuǎn)型的一年。我部在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在開發(fā)區(qū)相關(guān)部門的正確指導(dǎo)下、在公司各部門的大力支持下、在部門全體工作人員的共同努力下，緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展目標(biāo)及“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，勤奮學(xué)習(xí)，主動工作，同心同德，較好地完成了上級和公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將20_年工作總結(jié)：

一、開展全員培訓(xùn)，提升員工素養(yǎng)

現(xiàn)代人力資源管理是幫助公司面對不斷的改變提升員工素養(yǎng)和技能，完成公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。這就須要創(chuàng)建一個公司文化網(wǎng)，讓全部的員工都了解，因此人力資源部在制度完善上加大了力度，重新修訂完善了《勞動人事管理規(guī)定》、下發(fā)了員工手冊，并依據(jù)員工需求具體制定了全員培訓(xùn)安排并組織實(shí)施。這次培訓(xùn)歷時一個月，參與培訓(xùn)人數(shù)_人，人均參與軍訓(xùn)20學(xué)時、接受理論學(xué)問授課_學(xué)時、參觀考察3學(xué)時。參訓(xùn)人員均寫出_字左右的培訓(xùn)心得，紛紛表示將培訓(xùn)中所學(xué)的學(xué)問、理念、價(jià)值觀變成自己的工作熱忱和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，去支持公司，主動主動地去工作。通過_節(jié)的檢驗(yàn)，員工的綜合素養(yǎng)和整體服務(wù)意識均有很大提高，此次全員培訓(xùn)收到了良好的效果。

二、主動學(xué)習(xí)、開拓創(chuàng)新

在人力資源管理與開發(fā)方面，我部為進(jìn)一步做好人力資源管理基礎(chǔ)工作，在加強(qiáng)定崗定員、人力資源培訓(xùn)與開發(fā)、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設(shè)有效結(jié)合的同時，不斷開拓人力資源管理人員視野，把握人力資源動態(tài)，汲取外部先進(jìn)的人力資源管理思想和理念，進(jìn)行人力資源管理改革與創(chuàng)新。形成了人力資源管理人員月例會制度，在人力資源管理人員中間提倡“學(xué)習(xí)、積累、總結(jié)、提高”;“專業(yè)勤奮”;“82”的工作、學(xué)習(xí)理念。在思想上，我部各位同志都充分相識到了學(xué)習(xí)型企業(yè)的深刻含義，主動學(xué)習(xí)了_，主動參與了市、區(qū)相關(guān)部門組織的各種培訓(xùn)活動，在充溢頭腦的同時也為今后各種工作的順當(dāng)開展奠定了基礎(chǔ)。

三、人力資源的管理和調(diào)配

今年，為了實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化，針對我們旅游行業(yè)在不同的季節(jié)、不同的崗位有不同的人力需求狀況，我部剛好、合理調(diào)配工作人員，保證了各崗位工作的有序運(yùn)行。一是年初，我部門剛好地完成了集團(tuán)公司安置彭樓子及石臺子子女就業(yè)的收尾工作。并與所安置的_彭樓子及石臺子子女并簽訂了勞動合同;二是依據(jù)開發(fā)區(qū)人事局的要求，為_更換了技術(shù)等級證書，并著手為符合條件的_職工晉升初級職稱;三是集團(tuán)公司自19_年轉(zhuǎn)制后至20_年_月末，對已達(dá)到退休年齡的職工始終未辦理退休手續(xù)，致使_職工未按時辦理退休手續(xù)，導(dǎo)致本應(yīng)由保險(xiǎn)公司支付的退休金始終由企業(yè)自付。經(jīng)我部工作人員多方位的.協(xié)調(diào)溝通逐一的理順了與市(區(qū))勞動局、市(區(qū))保險(xiǎn)公司的工作關(guān)系，而且極力挽回了本應(yīng)由保險(xiǎn)公司支付確因延誤或停辦造成的由企業(yè)負(fù)擔(dān)的養(yǎng)老金_余元;四是為適應(yīng)公司發(fā)展的須要，公司領(lǐng)導(dǎo)班子做出確定，面對社會聘請一部分專業(yè)管理人才和專業(yè)技術(shù)人才，我部門馬上著手通過知名聘請平臺——智聯(lián)聘請發(fā)布聘請信息，在兩周的時間里，共有_人通過電話、email以及親自登門報(bào)名。我部門對這些人員通過筆試、面試、體檢等方式逐一篩選，共有_被我公司錄用。此次公開聘請也是集團(tuán)公司成立以來的第一次，為企業(yè)的蓬勃發(fā)展注入了簇新的血液;五是依據(jù)市里的有關(guān)規(guī)定，養(yǎng)老保險(xiǎn)在20_年元月起先要對欠繳部分收取滯納金，因我單位從20_年_月份由事業(yè)繳費(fèi)轉(zhuǎn)為企業(yè)繳費(fèi)，所以養(yǎng)老保險(xiǎn)個人賬戶存在著許多問題，通過對集團(tuán)公司_的賬戶進(jìn)行核對，在時間緊任務(wù)重的狀況下整理出了_的錯誤信息，做實(shí)了以前未做實(shí)的_的個人賬戶，并補(bǔ)齊了以前漏繳的_的養(yǎng)老保險(xiǎn)，幫助公司_位兩不找人員補(bǔ)繳養(yǎng)老保險(xiǎn)_余元;六是在日常管理交納住房公積金的同時訂正了_條錯誤信息;七是仔細(xì)做好公司干部職工的考核工作，是人力資源部的一項(xiàng)重要工作。過去的一年里，在本部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下對各級干部職工作了職能評價(jià)，了解并駕馭了職工在崗位工作的適應(yīng)實(shí)力，在統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)的狀況下，規(guī)范的管理了職工工作狀況，促進(jìn)了各部室的工作開展;八是_月份，我部為進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)勞動人事管理，建立與市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，指導(dǎo)員工理性和規(guī)范工作，充分的調(diào)動廣闊員工的創(chuàng)建力和主動性，切實(shí)圍繞集團(tuán)公司發(fā)展的目標(biāo)努力工作，我部仔細(xì)的起草了《勞動人事管理規(guī)定》，在經(jīng)過職工代表大會探討通過后貫徹實(shí)施;九是為保障公司因工作遭遇事故損害的職工獲得醫(yī)療救治和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，我部門在理順了辦理工傷及工傷評殘的工作程序后共計(jì)為_同志辦理了工傷保險(xiǎn)及傷殘等級認(rèn)定;十是共受理游客投訴_，解決_，另有_投訴由于涉及對方自身責(zé)任，目前尚在解決當(dāng)中。十一是去年末，我部門起草了《集團(tuán)公司薪資改革方案》，這個改革方案目前正處于探討階段。十二是根據(jù)集團(tuán)公司《員工勞動愛護(hù)與防護(hù)用品配置的暫行規(guī)定》，我部先核對了發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而組織選購 、發(fā)放，共計(jì)發(fā)放棉工裝_套;棉鞋_雙;毛巾_條;香皂_塊。

四、20xx年工作設(shè)想

接著秉承“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，將下一年度的工作設(shè)計(jì)

1、制定《集團(tuán)公司工資制度改革方案》，通過后組織實(shí)施。

2、完成職工工齡確定工作。

3、建立績效考核評估方案并組織實(shí)施。

4、干部、技術(shù)人員信息臺帳。

5、整理檔案，補(bǔ)辦檔案內(nèi)缺少的相關(guān)錄用手續(xù)。

6、設(shè)計(jì)并組織實(shí)施20_年員工崗位培訓(xùn)。

7、進(jìn)一步落實(shí)勞動愛護(hù)用品的發(fā)放工作。

8、剛好做好人員調(diào)配工作。

20_年的諸多良好因素必將成為我們集團(tuán)公司快發(fā)展、大發(fā)展的催化劑，在感悟著過去的一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我部全體員工必將踏實(shí)的邁出堅(jiān)實(shí)的腳步，讓人力資源管理工作真正成為企業(yè)發(fā)展的基石。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)6

酒店服務(wù)宗旨服務(wù)至誠：敬重來賓，贏得來賓的信任，努力營造親切、溫馨的服務(wù)和環(huán)境氛圍，使之有賓至如歸之感。

酒店服務(wù)宗旨追求卓越：“創(chuàng)建一流質(zhì)量”，為酒店的卓越品牌驕傲，爭取在酒店業(yè)找到自己的“超常目標(biāo)”，努力使追求卓越成為酒店服務(wù)來賓和強(qiáng)化管理的壓迫力和推動力。

酒店服務(wù)宗旨敬業(yè)樂群：員工酷愛企業(yè)，忠于企業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)創(chuàng)建財(cái)寶，企業(yè)關(guān)切員工，照看員工，讓利潤共享于員工。只有企業(yè)與員工榮福喜戚與共，員工才有共同的目標(biāo)，凝合成一種歸宿感與使命感，上下一心出智拼力，為企業(yè)作貢獻(xiàn)。

來賓至上：以來賓為中心，一切圍追求卓越：“創(chuàng)建一流質(zhì)量”，為酒店的卓越品牌驕傲，爭取在酒店業(yè)找到自己的“超常目標(biāo)”，努力使追求卓越成為酒店服務(wù)來賓和強(qiáng)化管理的壓迫力和推動力。

敬業(yè)樂群：員工酷愛企業(yè)，忠于企業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)創(chuàng)建財(cái)寶，企業(yè)關(guān)切員工，照看員工，讓利潤共享于員工。只有企業(yè)與員工榮福喜戚與共，員工才有共同的目標(biāo)，凝合成一種歸宿感繞來賓的需求開展經(jīng)營活動，我們的信條是“來賓供應(yīng)最優(yōu)。

新的一年已經(jīng)來臨了，算起來我在xx酒店也已經(jīng)工作了幾個月的時間了，這時候的我早已不是當(dāng)時那個學(xué)校里天真無知的我了，我已經(jīng)變得更為“老練”了，這還得感謝酒店的前輩們對我的幫助和培育，不然的話我可能在酒店里面待上幾個星期就忍不住想離開了。回首我在酒店里面的實(shí)習(xí)生活，我心中有著諸多的感悟，趁著現(xiàn)在這個季節(jié)，我得好好地總結(jié)一下才行。

當(dāng)我在學(xué)校的時候，我還以為實(shí)習(xí)離著我們很遠(yuǎn)，可沒想到的是我們在學(xué)校里面結(jié)課的時間很早，所以我要么待在學(xué)校里面打算其它的事情，要么就去外面找一份實(shí)習(xí)工作并取得實(shí)習(xí)證明，不然的話怕是都不能正常畢業(yè)了。我不是一個閑得住的人，所以和室友們商議了幾句我就和大家一起起先找實(shí)習(xí)工作了。當(dāng)然了，找實(shí)習(xí)工作比我想象中的還要難且困難，我們這個寢室可謂是折騰了一個月才陸接連續(xù)找到了工作，而且我們找的工作和我們的專業(yè)其實(shí)并沒有多么對口。我的`實(shí)習(xí)選擇是在一家酒店工作，這家酒店是本市較為出名的酒店之一，各方面的規(guī)模也挺大的，即便我只是來這里當(dāng)一名小小的經(jīng)理助理，我也是挺滿意的。

在我正式的進(jìn)入到工作之中后，我其實(shí)遇到了不少的麻煩，首先是我的專業(yè)學(xué)問和酒店里的工作不對稱，而且對于酒店里面的業(yè)務(wù)也不了解，即便我目前的工作只是打一打下手，跑跑腿，可我依舊感覺到了力不從心的味道，所以為了珍惜這份來之不易的工作機(jī)會，我起先瘋狂的補(bǔ)習(xí)酒店的業(yè)務(wù)學(xué)問，除了每天跟著老員工們學(xué)習(xí)之后，我在回到宿舍后也會在網(wǎng)上找一些資料來學(xué)習(xí)，通過這樣的方式，我才慢慢地跟上了酒店的工作節(jié)奏。在酒店里面工作，許多時候是要和客人打交道的，這樣才能知曉客戶的需求，可我在平日里和人的交際其實(shí)不多，更別說和一些生疏人打交道了，所以我在工作的時候也因此鬧過不少的笑話，為此我還被酒店經(jīng)理給指責(zé)過數(shù)次。

現(xiàn)在，我已經(jīng)工作了幾個月了，雖然不能說我在工作的時候如魚得水，但至少也能獨(dú)立地處理不少酒店的工作業(yè)務(wù)了，這種成長對于我來言還是蠻有意義的，信任在接下來的酒店工作中，我能多多駕馭一些酒店學(xué)問，并取得更大的進(jìn)步！

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)7

來到這里已經(jīng)過了三個多月了，在過去的三個多月里，我學(xué)會了一些東西，也感悟到一些道理。大家對我也關(guān)懷備至，時常給我激勵和幫助。

工作時肯定要一絲不茍，仔細(xì)細(xì)致，不怕出錯，但不能老是出錯，要學(xué)會從錯誤中吸取閱歷，有不懂的肯定要問，廠里的師傅們會剛好回答你的疑問，并指出其中的錯誤并剛好的幫我訂正。在和大家工作的這段時間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了許多自己缺少的東西。在工作崗位上肯定要勤于思索，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是須要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，削減工作所需時間。盡管我對于某一些元器件不太熟識，但我會盡力去學(xué)習(xí)、去搞懂它的作用和安裝方法。努力的做好它。

在車間培訓(xùn)實(shí)習(xí)，與老員工的溝通，閑聊，了解了許多平安方面的學(xué)問，和廠規(guī)廠紀(jì)。平安生產(chǎn)是重中之重，一切都要在平安的基礎(chǔ)上完成生產(chǎn)任務(wù)，之所以我們剛到廠的第一天就重點(diǎn)培訓(xùn)了平安方面，了解了在以后的工作當(dāng)中平安的重要性。在廠里工作，還要遵守廠里的規(guī)范紀(jì)律，俗話說的好沒有規(guī)則不成方圓，沒有條條杠杠的規(guī)定是不行的。規(guī)定也更好的促進(jìn)了工作的效率和削減了許多的沖突。這點(diǎn)我肯定會做一名遵守廠規(guī)廠紀(jì)的好員工。

在過去的三個月中，我發(fā)覺我的各個方面的不足和缺陷，我想我在接下來的時間內(nèi)會盡力去把它改善和訂正。我覺得犯錯并不行怕，只要你去訂正它就還來得及，有道是金無足赤，人無完人

在實(shí)習(xí)期間，我去過工地上，在那里我見識到了何為變電站，做電試的時候，我發(fā)覺學(xué)校里的學(xué)問與實(shí)踐之間還是有肯定的差距的，你不去自己動手實(shí)踐，你恒久不會做。只有理論聯(lián)系實(shí)際自己去做一遍才會。在做的過程中我也遇到了學(xué)校里不會遇到的一些難題。同時學(xué)會了某些緊急狀況下的應(yīng)急處理方法。也相識了像搖表之類，學(xué)校里只會提及但不會拿出實(shí)物的東西。也有一些學(xué)習(xí)時未提及的'東西，如打耐壓的儀器。

在這里的實(shí)習(xí)期間，我了解了不同斷路器的型號，也同各位師傅們一起組裝一些柜子，如GGD柜。同時見識了雙電源，了解了大部分的電梯都是用雙電源的。我也看到了如銅排，學(xué)到的零、地排之間的不同，師傅常告知我要用腦子干活。也相識到彎線并不是想象中那么簡單的，要把它彎成直角是要花一番功夫的，不是隨隨意便就能成的。好知道了線有不同的粗細(xì)之分，依據(jù)通過的電流不同，要選用不同的線

在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)了一些也感受良多，我要感謝廠里的每個人他們都給我了許多的幫助。讓我了解了許多。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)8

xx年09月07日，我有幸來到國電聯(lián)合動力(連云港)技術(shù)有限公司來實(shí)習(xí)。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，我能夠在這樣的公司里實(shí)習(xí)，我感到特別的榮幸。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時都可能因?yàn)橐粋€小小的錯誤而擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決的。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經(jīng)過漸漸的適應(yīng)，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。或許因?yàn)槲夷挲g小的緣由無論在工作上還是在生活上，大家都很照看我。在工作上，假如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多關(guān)于做人，做事的學(xué)問。在生活上，他們對我噓寒問暖。假如我遇到什么煩心的事，他們也會耐性的聽我嘮叨并給我激勵和支持。

我實(shí)習(xí)被安排到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報(bào)告。幾乎每個星期都會有人體檢，假如忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要回答他們已經(jīng)問過幾十遍的問題。因此，這項(xiàng)工作不僅須要吃苦耐勞的精神還要有耐性和細(xì)心。檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量特別大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特殊重要的是這是我公司每個員工的檔案，是肯定不行以隨意泄露出去的。

在國電實(shí)習(xí)的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我明白了兩個道理：

1、做任何工作都要主動、主動、仔細(xì)負(fù)責(zé);

2、要不怕辛苦、不怕困難。

最終，特別感謝學(xué)校國電聯(lián)合動力給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會。這次實(shí)習(xí)讓我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會的競爭殘酷，為自己以后的工作積累珍貴的閱歷。所以，今后我會更加努力，不斷豐富學(xué)問，不斷積累工作閱歷，不斷提高工作實(shí)力，爭取做一個對社會有貢獻(xiàn)的人。

實(shí)習(xí)單位：

實(shí)習(xí)崗位：會計(jì)助理

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬第一周已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的原因，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的起先干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)?！安环e跬步，無以致千里”，說的就是這個道理。

初來乍到，我懷著忐忑的心理過每一天，每天早上我都能保證提前到公司，在上班前的一段時間里，我會幫老師的桌子整理一下，然后再打掃一下辦公室，讓辦公室的每一位前輩工作得更舒適，心情更開心，這樣便于我向每一位前輩學(xué)習(xí)工作學(xué)問?，F(xiàn)在的工作相對簡潔，所以閑暇時間比較多，每當(dāng)有空的時候我就會溫習(xí)一下課本學(xué)問，終歸這方面的學(xué)問駕馭的不算好。只有通過多看書來彌補(bǔ)自己的短板了。

中午的時候，我會幫同事一起訂飯，但是大多時候都是自己做飯，大家在一起吃飯，我會少說多聽，漸漸的融入集體，然后漸漸趁這個機(jī)會貼近與每一個人的關(guān)系。便利自己的實(shí)習(xí)之旅能夠得到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。就目前來看效果還是不錯的。在相處中大家都漸漸認(rèn)可了我。告知了我很多相關(guān)的學(xué)問和單位里的規(guī)則和細(xì)微環(huán)節(jié)，這些都是珍貴的閱歷。公司的人也很和善，沒有想象中的勾心斗角讓我覺得這樣的公司潛力無限，相對的.我的干勁也更加足夠精神也更為激昂。

這一周基本是在勞碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里始終和書本打交道很不一樣，我感覺有一種簇新感，每一件小事都須要我親歷親為和細(xì)細(xì)琢磨，通過付出自己的勞動換來的成果很有價(jià)值，也很歡樂。

公司的制度是單休，每周六下午是大掃除，吃完飯略微工作一段時間就起先大掃除，相對而言可以早點(diǎn)下班，可能是剛工作還有點(diǎn)懷念學(xué)生生活的原因。我總

是很期盼周六的到來。

雖然這一周我沒有學(xué)習(xí)到太多的相關(guān)學(xué)問，但是開闊了自己的視野，起先嘗試著與社會接軌。學(xué)到很多人與人溝通的學(xué)問。在成長的道路上更進(jìn)了一步。這一周有些匆忙，還沒有太進(jìn)入狀態(tài)。希望新的一周自己能更好更快的融入工作的生活中去。

時間飛速，我的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，起初，我是抱著學(xué)習(xí)和熬煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)充溢了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗(yàn)的學(xué)問。通過實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的相識，對很多問題多了深一層次的思索。本次實(shí)習(xí)是以業(yè)務(wù)員的工作為主，熟識業(yè)務(wù)流程是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本學(xué)問與現(xiàn)實(shí)操作做到完備結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)建利潤。通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等學(xué)問。

新人的工作肯定要從打雜起先。兩個多星期的業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距。公司常常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個大類又有許多產(chǎn)品。起先的時候我一個都不相識，更別說規(guī)格，價(jià)格等信息的了解，所以工作起來很是吃力。但是我已相識到，假如連最至少公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及價(jià)格都不了解，如何爭取客人的訂單呢?所以我抓緊全部的時間和機(jī)會請教老業(yè)務(wù)員，并自己不斷重復(fù)背記，最終大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流程的熟識，書本上和實(shí)際運(yùn)用還是有很大差距的。我下定決心，假如不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易基本運(yùn)作流程爛熟于心、了解公司常常產(chǎn)品的基本狀況、不能保證編寫合同等一些基本工作順當(dāng)完滿，我其實(shí)沒有資格做一名正式的業(yè)務(wù)員的。

作為業(yè)務(wù)員，遇到的客戶有易接觸交談的也有特別麻煩的。但麻煩的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻穆裨箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何指責(zé)看法都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的埋怨：一、提高客戶的滿足度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的起先。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再"從頭起先"。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從勝利中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他肯定回答：堅(jiān)持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是;聰慧不能——人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣;教化不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星，執(zhí)著才能許久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

在學(xué)校的象牙塔里待了二十來年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛起先真的很難適應(yīng),全部的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告知你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去擔(dān)當(dāng),這就是社會人的責(zé)任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

即將結(jié)束的實(shí)習(xí)生活，讓我對業(yè)務(wù)有了初步的了解，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和接著深造都是一個很好的平臺?？粗械倪€是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財(cái)寶。雖然起先很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還許多，我希望能夠走好每一步。我堅(jiān)信：信念，堅(jiān)持究竟是獲得勝利的最主要條件。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)9

在實(shí)習(xí)的過程中困難還是挺多的：

1.上了工地，迫切的期望自己是個難男生就好了，能夠和師傅一齊干活，幫著放線。而我這個女生在工地上就算我非常想干活，師傅也不會放手讓我干。這也使得我自己動手的機(jī)會就少了許多。

2.夏天的武漢溫度高不說，太陽能夠曬得那么兇，上工地的時間多少也受了限制。一般在早上十點(diǎn)前下午四點(diǎn)后。真的不可思議工人們是怎樣冒著酷暑工作的。

3.我剛接觸工地須漸漸學(xué)起，一步一步來。每一天跟著他到處轉(zhuǎn)，對于一些近距離了解的東西也不是許多了。但是遇到不明白的部位，一些專業(yè)名詞我都會請老師父。

4.來到工地，和四周的人都不熟，建立良好人際關(guān)系是須要時間的，在那期間我有許多事情應(yīng)為人沒有認(rèn)清晰，給工作的開展帶來了諸多不便。

5.此刻的辦公都是自動化的，電腦操作水平凹凸相當(dāng)重要，資料的制作都是用的軟件，初次運(yùn)用有點(diǎn)生疏，還好我學(xué)的快，在競爭的年頭速度確定一切。

6.書本上的專業(yè)術(shù)語和工人們的“土話”對我的認(rèn)知也產(chǎn)生了必需的阻礙。

7.關(guān)于預(yù)算，師傅的算法適用于施工現(xiàn)場，大致計(jì)算混凝土的用量就基本上復(fù)合要求了，那里的預(yù)算主要用來監(jiān)控施工的運(yùn)用量，在必需范圍內(nèi)都有效，而書本上是精確計(jì)量，一般用在招投標(biāo)報(bào)價(jià)中，是較為精確的計(jì)算法則。兩者的出入讓我有點(diǎn)混亂。

對于實(shí)習(xí)我的收獲也不少：

首先透過這次實(shí)習(xí)收獲的是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。透過這次實(shí)習(xí)我起先適應(yīng)了這種工地生活。有了這段時間的熬煉，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。

另外就是在工地上明白了一些與學(xué)校不同的問題，從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變，身邊的人也完全變換了主角，老師變成了老板，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這種巨大的轉(zhuǎn)變之下，沒有老師同學(xué)們靜默地支持和關(guān)切，我要獨(dú)自應(yīng)對。學(xué)會看慣企業(yè)之間的激烈競爭，要學(xué)會忍受同事冷眼旁觀的眼神和言語，每次理解一項(xiàng)任務(wù)時我所要面臨的是老板的壓力和同事等著看笑話的諷刺。往往這個時候好像只有一次機(jī)會，只能勝利不許失敗。

實(shí)習(xí)期間讓我明白作為一名工作人員就應(yīng)怎樣去和工人、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)理、相關(guān)部門的溝通等。這些事從書本上沒有的，關(guān)于做人、做事、做學(xué)問等等。兩個月的實(shí)習(xí)賽過兩年多的讀書。

其次，透過這次實(shí)習(xí)使我對工程方面的有關(guān)學(xué)問在事實(shí)上有了更深一些的了解。就應(yīng)說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)學(xué)問也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。

我想，學(xué)校里學(xué)的不是學(xué)問，而是培育自學(xué)的潛力。在學(xué)問爆炸的21世紀(jì)，作為我們想不被社會淘汰要學(xué)會不斷學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老。遇到問題要細(xì)心地思索，想方法解決，不斷學(xué)習(xí)不斷積累閱歷，下班的閑暇時間用來為自己充電，提高效率，科學(xué)的駕馭時間，用學(xué)問來武裝自己，讓自己更強(qiáng)大。

工地實(shí)習(xí)還是熬煉解決問題的實(shí)踐潛力。例如：設(shè)計(jì)圖紙上的變更，詳細(xì)施工時出現(xiàn)的問題，人與人之間的溝通溝通等等，只有透過實(shí)踐后才能找到問題發(fā)生的緣由，才能找到解決的方法。

對有關(guān)的資料也有了必需的相識，明白什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。這就是做資料須要駕馭的流程之一。

工程中的資料一般起到實(shí)時監(jiān)測限制的作用事中限制對工程質(zhì)量起到保障作用，

也為以后出現(xiàn)事故的職責(zé)認(rèn)定起到協(xié)助作用，有必需程度的參考價(jià)值。所以資料的整理和制作不能有半點(diǎn)馬虎。

5.總結(jié)：

實(shí)習(xí)的日子彈指一揮就毫無聲息的.消逝，就在此時須要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆忙.原先頗感忸怩的離開高校的圍城生活，此刻已經(jīng)慢慢變得順其自然了，這或許就應(yīng)是一種慶幸，或許更就應(yīng)是一種嘆息兩個月的磨刀練陣。透過實(shí)習(xí)，我們對現(xiàn)代施工方法有了必需的相識，與傳統(tǒng)的施工方法相比，采納大型機(jī)械提高了施工生產(chǎn)效率，大大削減了勞動力，減輕了勞動工人的作業(yè)強(qiáng)度。也讓我們真正相識到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時，我們也相識了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域，使我們以后從事機(jī)施工面的發(fā)展有了新的相識。

本次實(shí)習(xí)，開闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一齊，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的相識和理解。使我們對以往所學(xué)的學(xué)問有了更進(jìn)一步的鞏固，對以前沒接觸過的學(xué)問有了深刻地了解，讓我們對以后的基本動作有了深化相識。堅(jiān)苦的實(shí)訓(xùn)，理論加實(shí)踐，貫穿始終的流程式學(xué)習(xí)，讓我的動手潛力提高許多，也使自己的專業(yè)學(xué)問更好的得到了實(shí)踐、證明，更使自己在人格定位上提出了一個更高的要求!

另外虛心請教是做好工作的前提，實(shí)習(xí)是走上社會的第一步，實(shí)習(xí)能夠積累工作閱歷，而虛心請教是積累工作閱歷最干脆的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐性的教育中我不斷走向成熟，也積累起必需的工作閱歷。

更重要的是：我們學(xué)到許多課本上沒有的學(xué)問，其中的所見所聞，更加激發(fā)了我對本專業(yè)的酷愛和向往，也深深體會到要在建筑行業(yè)中有所作為務(wù)必付出更多的努力，不僅僅僅是在理論上，更是在實(shí)際的應(yīng)用中。我也親身體會到，工人師傅們對待工作的一絲不茍，對待崗位的職責(zé)心，對待惡劣環(huán)境的不動容。就猶如我們就應(yīng)對待學(xué)習(xí)一樣，容不得半點(diǎn)虛的，特性是我們學(xué)工科，學(xué)問的駕馭不允許有一點(diǎn)馬虎，否則，造成的損失將會是不行預(yù)料的。于是我躲了一份職責(zé)，期望能夠透過自己的努力，為祖國的大建筑添磚瓦，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

這一段時間的經(jīng)驗(yàn)，所獲得的實(shí)踐閱歷將終身受益，在以后的工作中將得到體現(xiàn)，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，把所學(xué)到的理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷應(yīng)用到實(shí)際工作中來。這才真正到達(dá)了實(shí)習(xí)的目的。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)10

身為大四即將面臨畢業(yè)的我便起先為找尋工作而四處奔波，起先制作了自己的簡歷、經(jīng)驗(yàn)層層面試篩選，也起先了從學(xué)校向社會的身心全面轉(zhuǎn)變，收獲頗多，感受頗深。

有了幾次面試的閱歷，逐步起先駕馭了些面試技巧，最終獲得了xx碳素有限公司財(cái)務(wù)部會計(jì)的實(shí)習(xí)機(jī)會，經(jīng)過同事對沒有社會工作閱歷的我的幫助和自己的不斷學(xué)習(xí)，在短短的三個月內(nèi)，很快適應(yīng)了公司的日常生產(chǎn)狀況和財(cái)務(wù)上所須要做的工作。自己專業(yè)素養(yǎng)不斷提高、充溢的同時也獲得了領(lǐng)導(dǎo)的確定和賞識。

我所實(shí)習(xí)的單位xx碳素廠是一家中小型的民營工業(yè)企業(yè)，主要進(jìn)行焙燒電極棒和碳極，焙燒成品主要用于工業(yè)電解鋁的生產(chǎn)。xx碳素剛剛建廠不久，依托xx碳素有限公司的投入而發(fā)展起來的，兩家公司是一個總經(jīng)理投資創(chuàng)辦的，處于降低成本和管理便利的考慮，兩家公司由同一財(cái)務(wù)室負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)上的工作，分別進(jìn)行核算。

xx碳素由于受xx年金融危機(jī)的影響，廠房短暫處于停業(yè)狀態(tài)，所以我實(shí)習(xí)期間主要的`精力在xx碳素這里，由于xx碳素剛剛建廠不久，許多管理和財(cái)務(wù)上的工作沒有一個固定的模板，相對比較混亂，在此境遇下使還未走出校門的我時常感到手足無措，不過通過自己的努力，問題逐一得到解決，工作步入正軌后，自己自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)的成就感也油然而生。

為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運(yùn)行的狀況總經(jīng)理支配了我對公司固定資產(chǎn)盤點(diǎn)和評估，在同事的幫助和廠房各科室的協(xié)作下順當(dāng)?shù)耐瓿闪巳蝿?wù)，對公司基本運(yùn)行的狀況、產(chǎn)成品的生產(chǎn)工藝和過程有了更深層次的了解。

由于未建立起庫房的進(jìn)出入庫的登記管理，總經(jīng)理對庫房的件耗了解的模棱兩可，產(chǎn)生了對巨額件耗費(fèi)用的來龍去脈還有對庫管工作的懷疑，支配我把庫房的帳建起來。隨后我和庫管對上千種的零件進(jìn)行了徹底盤點(diǎn)，依據(jù)會計(jì)主管的提示，本著公司實(shí)際狀況分成了五金、電料、勞保、其他類，建起了數(shù)量金額帳，對庫房件耗的出入庫登記出入庫單。同時，每隔1天對出入庫單進(jìn)行登記匯總，從而使總經(jīng)理徹底清晰了庫房件耗的狀況。

通過總經(jīng)理的上述支配，我對公司基本狀況有了初步的了解，便起先接觸到了公司日常賬務(wù)狀況，協(xié)作財(cái)務(wù)做會計(jì)的相關(guān)工作，進(jìn)行了原始憑證的審核，記賬憑證的填制和登記，總賬、明細(xì)賬的填制，會計(jì)憑證的匯總和財(cái)務(wù)報(bào)表的編制，協(xié)作會計(jì)進(jìn)行納稅申報(bào)，對會計(jì)檔案進(jìn)行裝訂和保管等等系統(tǒng)的會計(jì)工作。對會計(jì)一職有了深層次的了解，同時，由于公司以前實(shí)行的手工帳，每到月底進(jìn)行匯總費(fèi)時費(fèi)勁，就向會計(jì)提出進(jìn)行會計(jì)電算化的建議，得到接受，我負(fù)責(zé)了以往幾個月的會計(jì)憑證的錄入和結(jié)算。從而減輕了會計(jì)以往手工帳的相對繁瑣。

受金融危機(jī)的影響，公司拖欠了工人們近半年的工資，新年之后公司運(yùn)營狀況初步得到了好轉(zhuǎn)，接連得到了些回款，而發(fā)放工資的事情便擺在眼前，工人有的是記件工，有的是日工，而且當(dāng)工資報(bào)到財(cái)務(wù)之后并未進(jìn)行過相關(guān)的核算，使總經(jīng)理心里很不踏實(shí)，于是支配我進(jìn)行了工人們工資的核算，日工很好算，然而困難的計(jì)件工作著實(shí)是讓人汗了一把，當(dāng)然也在報(bào)上來的工資表上發(fā)覺、改正了不少的錯誤。自己給經(jīng)理供應(yīng)的工資核算表也讓老板吃了顆定心丸。

學(xué)以致用，理論要聯(lián)系實(shí)際，沒有高校四年系統(tǒng)的會計(jì)理論的學(xué)習(xí)，讓自己得到公司社會的認(rèn)可是不行能的，當(dāng)然書本上的理論學(xué)問是一方面，實(shí)際工作中遇到的各種問題是另一種境遇，沒有肯定的社會閱歷和閱歷是很難輕車駕熟的。通過這段的實(shí)習(xí)我成長了許多，雖然沒有徹底的完成學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)型，但是自己的第一次工作和第一次公司的認(rèn)可心里感到特別的興奮，這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)將使我更加自信的面對今后的生活！

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)11

時間飛逝，一年的實(shí)習(xí)期已經(jīng)接近尾聲。在潮電的第一年，我從一個剛剛步入社會的懵懂、迷茫的高校生逐步成長為一名適應(yīng)當(dāng)今社會改變的勤奮、敬業(yè)的員工。在實(shí)習(xí)期的一年間，我漸漸擺脫高校生時期的懶散和不羈，從每一件小事做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，勤于學(xué)習(xí)、勤奮工作、踏實(shí)進(jìn)取，以飽滿的工作學(xué)習(xí)熱忱、扎實(shí)的工作學(xué)習(xí)作風(fēng)，亦學(xué)亦工，努力提高著自己各方面實(shí)力，盡快的讓自己適應(yīng)企業(yè)快節(jié)奏、高效率的工作模式。在領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的指導(dǎo)與幫助下，我慢慢融入了潮電這個大家庭中，較圓滿的完成了各項(xiàng)學(xué)習(xí)工作任務(wù)，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)就實(shí)習(xí)期學(xué)習(xí)工作狀況總結(jié)如下：

一、努力保持良好心態(tài)，找準(zhǔn)自我定位，嚴(yán)格遵守企業(yè)規(guī)章制度

努力保持良好心態(tài)，盡早找準(zhǔn)自我定位，嚴(yán)格遵守企業(yè)規(guī)章制度，是新畢業(yè)高校生起先工作的重要前提條件。作為一名初入社會的高校生，一名初進(jìn)企業(yè)的新員工，我時刻提示自己要保持主動向上、愛崗敬業(yè)的良好心態(tài)，不斷提高自身各方面實(shí)力。我清晰的明白，雖然作為一名高校生，但是現(xiàn)在的我自身各方面都還有很大的不足，現(xiàn)在只是我努力付出，努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保髽I(yè)中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富閱歷就是一筆珍貴的財(cái)寶，就是我學(xué)習(xí)的源泉；“事無巨細(xì)，必盡全力”，不論大事小事，每多做一件事情必定會多學(xué)到一些學(xué)問，必定會積累閱歷。在實(shí)習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到，不早退，嚴(yán)于

律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作紀(jì)律；另一方面，要不怕苦、不怕累，主動主動，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，主動主動的幫助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)，在實(shí)際工作中努力提高自身各方面的實(shí)力。

二、理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐閱歷同樣重要，兩手都要抓，兩手都要硬

初入潮電，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)及發(fā)電部的支配，我先后通過了公司廠級，車間級，班組級教化培訓(xùn)，最終安排在發(fā)電部二值。在廠級教化中，公司支配公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門主任通過講座形式對我們進(jìn)行教化培訓(xùn)，讓我了解公司的各部門職能及公司發(fā)展，以及公司企業(yè)組織文化，并接納我們，讓我們以感受到潮電家園的溫馨與魅力。

近兩個月的車間級教化，發(fā)電部支配部長、副部長及各專業(yè)高級主管為我們講授生產(chǎn)工藝流程及特點(diǎn)，讓我們初步了解到自己將來工作的內(nèi)容，并對即將進(jìn)入的崗位充溢愛好與新奇。無論在公司廠級教化還是車間級教化中，各個師傅們都特殊強(qiáng)調(diào)平安的重要性，尤其是電力生產(chǎn)過程中可能存在諸多平安隱患，所以平安至關(guān)重要。車間級教化主要圍圍著《電業(yè)平安工作規(guī)程》的相關(guān)內(nèi)容教授而綻開的，我仔細(xì)學(xué)習(xí)，并通過了考試。

平安第一，預(yù)防為主，綜合治理。一進(jìn)入運(yùn)行班組，就感到平安是何等的重要，無論班組長、機(jī)組長還是老師傅們都在強(qiáng)調(diào)平安的重要性。班組教化的最初階段是理論教化，主要是學(xué)習(xí)生產(chǎn)現(xiàn)場的系統(tǒng)圖（電氣系統(tǒng)圖，鍋爐系統(tǒng)圖，汽機(jī)系統(tǒng)圖），以及集控和輔機(jī)運(yùn)行規(guī)程，發(fā)電部平均每個月組織兩次考試來強(qiáng)化我們的學(xué)習(xí)進(jìn)度，并對我們的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行摸底，每次考試都有嘉獎，極大的激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的動力。

理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際方能奏效，在學(xué)習(xí)了系統(tǒng)圖和運(yùn)行規(guī)程后，我們進(jìn)入了巡檢認(rèn)知學(xué)習(xí)，進(jìn)班組時，我就和我的師傅簽訂了師徒合同，師傅不遺余力地為我講解工作方法和留意事項(xiàng)，督促我更加努力的學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的學(xué)問。當(dāng)然，機(jī)組上的其他人也不斷的教會我如何做好工作，如何做好副值監(jiān)盤、巡檢以及做措施之類的細(xì)微環(huán)節(jié)學(xué)問。

作為運(yùn)行副值，除了巡檢之外，另一主要工作就是調(diào)整汽溫柔監(jiān)盤，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠勝任監(jiān)盤和調(diào)整汽溫的工作。我作為實(shí)習(xí)副值，已經(jīng)能基本勝任運(yùn)行副值的主要工作，并在巡檢過程中，多次發(fā)覺大小各種缺陷，精確而剛好地幫助機(jī)組其他人調(diào)整好機(jī)組的運(yùn)行狀況。

三、以企業(yè)為榮，以企業(yè)為家，主動融入潮電

隨著時間的推移，隨著對企業(yè)方方面面的熟識，我深深的感受到，當(dāng)時的選擇是明智而又如此幸運(yùn)，現(xiàn)在的我，以企業(yè)為榮！在領(lǐng)導(dǎo)們的大才智下，我們的'企業(yè)正逐步做大做強(qiáng)。對企業(yè)認(rèn)同，就要有主子翁的責(zé)任感，就要以企業(yè)為家，像愛家一樣愛企業(yè)，不斷努力工作，為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力氣。企業(yè)的壯大，是由多少艱辛與汗水凝合而成，這是一個艱苦而漫長的過程，不僅須要老一輩人的努力，更須要我們新員工的奮斗。另一方面，作為新員工的我更清晰的看到了自身的發(fā)展空間，做為一個初入企業(yè)的簇新人，現(xiàn)在的我須要做的就是不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，不要去作無謂的比較，不要去無聊的斤斤計(jì)較，現(xiàn)在僅僅是我奉獻(xiàn)的時刻，我深深的信任，有為才有位，發(fā)展的空間擺在眼前，關(guān)鍵是你如何去把握抓牢。

四、找出缺點(diǎn)不足，吸取事故教訓(xùn)，銳意完善自我

通過一年的實(shí)習(xí)，我付出了許多，也收獲了許多，我清晰的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年紀(jì)輕，在學(xué)習(xí)工作時有時缺乏實(shí)踐閱歷等種種問題。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我會接著保持良好的心態(tài)，找好自我定位，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思索，找出不足，進(jìn)一步熟識現(xiàn)場，針對性深化理論學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)熬煉獨(dú)立解決事務(wù)的實(shí)力，爭取實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

誠然，缺乏閱歷是我的不足，但我擁有對工作酷愛的飽滿熱忱以及兢兢業(yè)業(yè)、努力奮斗的拼搏精神。在這個競爭日益激烈的時代，人才濟(jì)濟(jì)，我不肯定是最優(yōu)秀的，但我肯定是最努力的。人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那么，人生的意義原委是什么？我認(rèn)為，為了體現(xiàn)自己的價(jià)值，而且要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會價(jià)值，兩者統(tǒng)一在一起就是要努力工作、練好本事、做好本職工作，為企業(yè)、為社會做出自己最大的貢獻(xiàn)，萬家燈火才是對我們電力人最好的安慰。供應(yīng)清潔能源，點(diǎn)亮美妙生活，樸實(shí)的話語是我們工作價(jià)值的所在。大唐大舞臺，盡責(zé)盡人才，我會不斷努力工作和學(xué)習(xí)，為國家和社會貢獻(xiàn)自己的一份光和熱！

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)12

我們這次實(shí)習(xí)的目的是將在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問與設(shè)計(jì)實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,進(jìn)一步鞏固、充溢和拓展專業(yè)學(xué)問，為今后的專業(yè)課程及其產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次專業(yè)實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到以下幾個要求：

1、通過接觸設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)際，加深學(xué)生對所學(xué)專業(yè)在企業(yè)和設(shè)計(jì)公司中所出的地位和作用的相識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)我們勤奮學(xué)習(xí)的熱忱，并增加我們的群眾觀點(diǎn)、勞動觀點(diǎn)和對社會的責(zé)任心和使命感。同時了解和體會設(shè)計(jì)師和工程技術(shù)人員仔細(xì)勤奮工作的看法和對事業(yè)的責(zé)任心和使命感。

2、在專業(yè)實(shí)習(xí)過程中，我們通過視察和分析，一些實(shí)際設(shè)計(jì)案例，深化了解設(shè)計(jì)程序與方法。進(jìn)一步拓寬我們所學(xué)的專業(yè)學(xué)問和視野，所到了許多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的學(xué)問。

3、通過實(shí)際設(shè)計(jì)，以及設(shè)計(jì)師的介紹與講解，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)學(xué)問條理化、系統(tǒng)化，使所學(xué)過的理論學(xué)問得到印證、深化、鞏固、充溢。培育我們分析、解決設(shè)計(jì)中遇到的實(shí)際問題的實(shí)力。了解并收集設(shè)計(jì)案例。培育獨(dú)立視察、調(diào)研、分析和解決實(shí)際設(shè)計(jì)問題的綜合實(shí)力。

4、專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是將我們的.專業(yè)學(xué)問加以鞏固，同時也培育了我們與他人的溝通的實(shí)力，向他人表達(dá)我們設(shè)計(jì)思想的實(shí)力，此外還端正了我們做事的仔細(xì)看法和看待問題的方式。

在實(shí)習(xí)中，我還能體會到，與別人的溝通實(shí)力與表達(dá)自己設(shè)計(jì)想法的實(shí)力也很重要，這是我們大家比較缺乏的，我認(rèn)為這是我們大家將要努力提高的一個方面;正所謂，看法確定一切，假如我們有一個好的學(xué)習(xí)看法與仔細(xì)做事情的心態(tài)，我們可以解決許多不必要的麻煩。我們大家都沒有相識到這一點(diǎn)，也都忽視了這一點(diǎn)。

最終，很感謝老師給我們這次實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我們大家切身的體會了工作的辛苦與勞累，也算是人生初體驗(yàn)，對我們的以后的工作、學(xué)習(xí)將有很大的幫助。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)13

通過短暫的兩個星期的電工實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多東西。從起先相識、測量元器件，著手聯(lián)系焊接，到焊接收音機(jī)，到居家電器的設(shè)計(jì)與安裝，最終親自制作555聲光報(bào)警器，則一系列過程讓我對電工電子更加的感愛好，也讓我這方面的學(xué)問越來越豐富，而且還很好的鞏固，運(yùn)用了以前學(xué)習(xí)的模電、數(shù)點(diǎn)的學(xué)問。起先相識元器件就讓我對很多元器件有了進(jìn)一步的相識，也讓我學(xué)會了很多測量元器件的方法；后來學(xué)習(xí)焊接，起先時焊出來的焊點(diǎn)又暗又難看，完全達(dá)不到要求，可是熟能生巧，凡是只要多練習(xí)，想必肯定能把這件事做的很好，所以隨著焊接的次數(shù)增多，到最終焊接555聲光報(bào)警器的時候，焊接的焊點(diǎn)已經(jīng)相當(dāng)美麗了，這無疑增加了我的一項(xiàng)電工電子技能，而這肯定會對以后的工作有著不小的好處?；A(chǔ)工作做完，接下來就是焊接收音機(jī)了，首先在老師的講解下，我也對收音機(jī)的工作原來。有了進(jìn)一步的相識，也鞏固了我在模擬電路以及數(shù)字電路方面的學(xué)問。之后的焊接也是較為簡潔，因?yàn)橛兄F(xiàn)成的電路板，所以省去了部板的過程。之后的調(diào)試工作較為繁瑣，因?yàn)楹茈y從電流、電壓方面推斷故障的緣由，不過為了能夠調(diào)試出來，只能一步一步來了，而這一過程也讓我對電路有了進(jìn)一步的相識，也提升了我的一些專業(yè)素養(yǎng)和耐性。之后的居家電器設(shè)計(jì)屬于比較接近生活，而這也引起了我不小愛好，因?yàn)槟軐⑺鶎W(xué)學(xué)問確的確實(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活當(dāng)中，這有著很大的意義。在老師的耐性講解以及老師的帶領(lǐng)下，我們也學(xué)會了一些居家電器中的規(guī)范，并且還在實(shí)際操作中讓自己的動手實(shí)力提高了不少。最終的555聲光報(bào)警器的`制作，是最讓我受益也是最讓我有成就感的一部分。

在這一過程中，我清晰的了解到了一塊電路板的制作過程，從起先畫電路，然后畫封裝，然后畫PCB、布線，到后來畫板、腐蝕電路，最終焊接，這一系列過程，我一步一步走過來，著實(shí)有著不小的成就感。我知道以后的我也應(yīng)當(dāng)能夠獨(dú)當(dāng)一面來制作出完整的板子。兩周的時間過的很快，可我卻過的相當(dāng)充溢。我信任，這兩周學(xué)到的學(xué)問，提升的技能，積累的閱歷都將會對我的將來起著巨大的作用。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)14

一、實(shí)習(xí)目的

1、深化社會實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，特性是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。

2、將高校四年在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論學(xué)問的理解，嫻熟駕馭營銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。

3、駕馭營銷的實(shí)際工作閱歷，增加對高校期間所學(xué)營銷學(xué)問的駕馭和駕馭潛力

4、駕馭企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)學(xué)問進(jìn)行調(diào)查探討，以培育發(fā)覺問題和解決問題的潛力。

二、企業(yè)概況

鄭州__股份有限公司是適應(yīng)國家新網(wǎng)工程和實(shí)現(xiàn)鄭州供銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，并為進(jìn)一步降低供銷系統(tǒng)的選購 成本、物流成本、豐富農(nóng)村市場商品雙向流通，于20__年3月組建的股份制經(jīng)營的大型連鎖超市公司。公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品、小超市、大連鎖，將以人為本、敬重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核。

鄭州__股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心。于20__年9月27日落戶中牟縣，營業(yè)面積達(dá)3000平方米，現(xiàn)有員工200多人。鄭州__的經(jīng)營目標(biāo)是成為人們的所寵愛的，針對家庭而設(shè)計(jì)的一站式購物場所，為中牟市民帶給溫馨友好的服務(wù)，提中學(xué)牟市民生活質(zhì)量和生活水平，其帶給的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設(shè)計(jì)生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護(hù)膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬種商品。鄭州__的經(jīng)營理念是：每天超值。此刻鄭州__股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采納統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。公司在成長中不斷學(xué)習(xí)，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問，大力提升公司自身管理水平，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另中牟市民滿足的超市。

三、實(shí)習(xí)過程和資料

我實(shí)習(xí)的崗位是鄭州__股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟識公司內(nèi)部的詳細(xì)狀況以及公司在當(dāng)前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價(jià)格，并作出價(jià)格比較表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與選購 部等其他部門的溝通，最終是整理商品促銷信息，制定銷售安排。

首先，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境，就要首先這個行業(yè)的現(xiàn)狀。所以實(shí)習(xí)一起先我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并快速向大中城市擴(kuò)散，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴(kuò)大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟(jì)增長作出重大貢獻(xiàn)。

此刻的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采納統(tǒng)一選購 、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價(jià)格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。

其次，是了解其他超市的商品種類及價(jià)格。在市場營銷中，價(jià)格確定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也確定著消費(fèi)者的購買行為，是商業(yè)交換的核心資料。公司的管理人員須要敏捷駕馭價(jià)格對策，合理制定商品價(jià)格，增加公司競爭潛力。在制定價(jià)格策略時，了解競爭對手的價(jià)格狀況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵。所以，收集其他超市商品的種類和價(jià)格是我這段時間的重要任務(wù)。比較其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要比較價(jià)格的差異，并制作商品價(jià)格比較表交給商品部經(jīng)理;對于不一樣種類的商品，如我超市所缺的商品要剛好報(bào)知部門經(jīng)理，并對新增商品做好銷售跟蹤表;對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要剛好報(bào)知經(jīng)理，以防貨物積累或商品供應(yīng)不足。

再次，做好與其他部門的溝通，尤其是選購 部。超市全部部門都是核心部門，各個部門之間，透過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客帶給一個高質(zhì)量服務(wù)，完備購物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是帶給享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與選購 部的聯(lián)系最親密，溝通最多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期根據(jù)商品部經(jīng)理的指示填寫進(jìn)貨報(bào)表。對于供不應(yīng)求或供過于求的商品通知選購 部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。商品部和選購 部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。

最終，整理商品促銷信息，制定銷售安排。在此刻零售業(yè)競爭如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素養(yǎng)