地產(chǎn)公司營(yíng)銷方案

1、沈陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況(簡(jiǎn))3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析4、項(xiàng)目包裝方略1、沈陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況(簡(jiǎn))建設(shè)項(xiàng)目用地供應(yīng)籌劃總量：2569萬平方米商業(yè)及其他經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目用地供應(yīng)量：284萬平方米工業(yè)等其他用地供應(yīng)量：1660萬平方米施工面積：2497萬平方米竣工面積：1760萬平方米3)商品房銷售面積超過了770萬平方米沈陽(yáng)市商品房開發(fā)、銷售面積超過了770萬平方米，金額245億元；更有望跨過1000萬平方米大關(guān)(以上數(shù)據(jù)是官方發(fā)布，未經(jīng)證明);銷售面積增長(zhǎng)了49%,名列全國(guó)第一；,存量房?jī)r(jià)格運(yùn)營(yíng)比較平穩(wěn)，增幅比有明顯回落。1-11月份，沈陽(yáng)市存量房平均價(jià)格達(dá)到每平方米.3元，同比上升21%,每平方米上漲346.9元；其中存量住宅平均每平方米1991.9元，同比上升22.1%,平均每平方米上漲360.7格普遍高于北部。呈現(xiàn)出東南價(jià)格偏高的特點(diǎn)，其基本價(jià)格在3200元/平方米左右，中部地區(qū)價(jià)格在2600—--3200元/平方米左右位置在2500元/平米左右。約280萬平米的住宅面積供應(yīng)，并且鐵西消化的住宅數(shù)量呈現(xiàn)出明顯的遞增趨占地面積7399平規(guī)劃為地下一至5層至9層以上定位為商務(wù)寫字間；10至25層定位為四星級(jí)度假式商務(wù)酒店；26至30層定位為行政公寓；31、32層定位為超大戶型行政套房。5至30層規(guī)劃為酒店式商務(wù)公寓(或5H國(guó)際制式公寓)。酒店式公寓均價(jià)4000元/平方米；超大戶型行政套房均價(jià)4700元/平方米。項(xiàng)目開發(fā)總面積近10萬平方米，分地上28層和地下3主選擇)。地下一層和地上一至五層為大型現(xiàn)代化商場(chǎng)，地下一層與地下潮·外立面：1—5F花崗巖石材，6F以上為涂料·大堂：1F;·起價(jià)：4080元/m2;·均價(jià)4500元/m2;·銷售率：商住樓60%自由空間尚未銷售·太原街第一高度建筑，全新國(guó)際化地標(biāo)；·波特曼風(fēng)格品位高檔精裝修公寓；·國(guó)際生態(tài)環(huán)保裝飾材料，無污染環(huán)保家居生活；·EOD生態(tài)商務(wù)會(huì)所，零干擾會(huì)客場(chǎng)合；·自然生態(tài)式休閑植物園，突破公寓無綠化歷史；歐式后現(xiàn)代藝術(shù)品質(zhì)公寓大堂；·數(shù)碼三維動(dòng)態(tài)智能電梯間；·全功能酒店式商務(wù)服務(wù)；·無線國(guó)際網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)高品位雙會(huì)所，六層娛樂頂層健身；·幾何主義立體空間建筑，3.9米高戶型空際的投資前景，以商貿(mào)型財(cái)富公寓的概念區(qū)隔太原街商圈其她樓盤，以眾多銷售狀況：該項(xiàng)目銷售率約為30%,由于各朝向單價(jià)差較小，導(dǎo)致北側(cè)戶型滯銷，均價(jià)在4500元/m2,戶型面積在30—100m2,主力戶型為51m2,購(gòu)買人●沈陽(yáng)西區(qū)地標(biāo)級(jí)集商場(chǎng)、四星級(jí)酒店、酒店式公寓、寫字間為一體的建筑復(fù)●商場(chǎng)招商(宣傳費(fèi)用投放量占估計(jì)商場(chǎng)成交額的3-4%)銷售日期重要工作內(nèi)容招商準(zhǔn)備完畢銷售資料制作確立企劃方案內(nèi)容完畢銷售準(zhǔn)備等沙盤模型制作申請(qǐng)銷售熱線銷售資料準(zhǔn)備銷售人員培訓(xùn)案名工地圍檔樓書引導(dǎo)期8月建立意向客戶資料庫(kù)、建立客戶資料庫(kù)引導(dǎo)期廣告商業(yè)論壇會(huì)上市期9月月中的旺銷業(yè)績(jī)帶動(dòng)成開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)針對(duì)單一物業(yè)的推介外埠市場(chǎng)招交，引起潛在客戶的市場(chǎng)注意力商各類促銷活動(dòng)銷售日重要工作內(nèi)容準(zhǔn)備期8月完畢銷售資料制作耳語(yǔ)傳播、醞釀確立企劃方案內(nèi)容完畢銷售準(zhǔn)備等申請(qǐng)銷售熱線銷售資料準(zhǔn)備銷售人員培訓(xùn)目的市場(chǎng)調(diào)查等重要街區(qū)路牌、路旗的鋪設(shè)、媒體廣告持續(xù)性主推項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念等工地圍檔戶外、車體等設(shè)計(jì)等平面圖冊(cè)、樓書DM派發(fā)引導(dǎo)期9月建立意向客戶資料庫(kù)、完畢售樓處及樣板間建設(shè)，以具有開盤條件等建立資料庫(kù)，現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)細(xì)則籌劃媒體廣告持續(xù)性主推項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念引導(dǎo)期廣告宣傳資料商業(yè)論壇會(huì)上市月開展大規(guī)模產(chǎn)品座動(dòng)媒體廣告持續(xù)性主推項(xiàng)目?jī)?yōu)動(dòng)期績(jī)帶動(dòng)下一種階段強(qiáng)銷期的成交，引起潛在客戶的市場(chǎng)注意力勢(shì)概念強(qiáng)銷期到1到12月潛在客源、延續(xù)開盤期熱潮，進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷集成掌握來人來電客戶成交客戶過濾報(bào)紙廣告強(qiáng)勢(shì)主推電視、電臺(tái)繼續(xù)發(fā)引導(dǎo)區(qū)域客戶針對(duì)單一物業(yè)的推介西區(qū)各大市場(chǎng)招商沖刺期次年月至4月第二階段強(qiáng)銷期阻力產(chǎn)品促銷客戶反映記錄媒體反映總結(jié)充足掌握本案情對(duì)消化速度落后的產(chǎn)品重點(diǎn)指定銷售術(shù)語(yǔ)和重新包