卷煙品牌的調(diào)研報(bào)告

卷煙品牌的調(diào)研報(bào)告

一、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)進(jìn)展水平的落后，嚴(yán)峻制約著卷煙消費(fèi)構(gòu)造的提升。

XX山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠興旺地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場，吸食者可以說沒有品牌意識(shí)，卷煙價(jià)格是其選擇的打算因素。在農(nóng)村市場，銷量較好的品牌就是價(jià)格較低的品牌，比方公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費(fèi)水平較低的市場，價(jià)格是打算消費(fèi)者選擇打算因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，這種狀況打算了購置力低下，在短時(shí)間內(nèi)也沒法轉(zhuǎn)變。關(guān)于拉升消費(fèi)構(gòu)造這一問題，我認(rèn)為，農(nóng)村市場不是主力軍，農(nóng)村市場潛力很小或者說臨時(shí)沒有潛力。現(xiàn)在假如只單純強(qiáng)調(diào)構(gòu)造，農(nóng)村這塊市場就會(huì)受到極大的影響。低檔貨源削減，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會(huì)快速占據(jù)市場，這一點(diǎn)，也是值得我們考慮的。

二、城區(qū)市場，中高檔煙的.消費(fèi)可以。低檔卷煙有需求但不是必需！

城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙構(gòu)造的潛力很大。比方XXXX，XXXX銷售狀況很好。高檔煙銷量較好的應(yīng)屬XX精品XXXX銷量較差?？傮w來說，XX集團(tuán)的卷煙銷量好于XX集團(tuán)的卷煙。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習(xí)慣有很大的關(guān)系，一般狀況下，不會(huì)變化。

針對這塊市場，我們要堅(jiān)決切斷低檔卷煙的供給，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實(shí)處。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費(fèi)水平相對較高，這樣一來，假如市場上沒有低檔卷煙，人們有實(shí)力購置中檔煙，價(jià)位主要在20元/條—40元/條。城區(qū)市場應(yīng)成為拉升消費(fèi)構(gòu)造的主力軍。

三、卷煙市場有待于進(jìn)一步的標(biāo)準(zhǔn)。

標(biāo)準(zhǔn)是任何事物進(jìn)步進(jìn)展所必需的，只有標(biāo)準(zhǔn)了，進(jìn)展才會(huì)有后勁。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不標(biāo)準(zhǔn)，比方，低檔煙回流到城區(qū)市場，個(gè)人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有治理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴(yán)峻的是打亂了整個(gè)公司的規(guī)劃，影響了整個(gè)費(fèi)縣市場。因此，我們不應(yīng)只看自己的市場，也不要只看個(gè)人的利益，應(yīng)當(dāng)樹立全局意識(shí)！大戶批發(fā)覺象也值得我們重視，有時(shí)，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價(jià)批發(fā)，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場的標(biāo)準(zhǔn)。這樣看來，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)市場，要先標(biāo)準(zhǔn)我們的意識(shí)，提高營銷人員的整體素養(yǎng)。

四、關(guān)于貨源問題。

從當(dāng)前的形勢看，低檔卷煙將越來越少，而我們的現(xiàn)在的營銷方式，許多狀況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經(jīng)銷商。這種狀況在低檔貨源還有的狀況下可以，假如以后低檔卷煙貨源更為困難時(shí)，我們怎么辦呢？所以，從現(xiàn)在，我們就應(yīng)當(dāng)積極宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會(huì)越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最廉價(jià)的，到時(shí)候確定還是比擬的緊缺，鼓舞經(jīng)銷商多購進(jìn)20元/條左右的卷煙。同時(shí)，向銷售商