某公司產品廣告策劃方案

娃哈哈廣告籌劃方案

團隊名稱：國務院機密組目錄:CONTENT第一局部：前言第二局部：市場分析a自身產品分析b消費者分析c企業(yè)競爭對手分析目錄:CONTENT第三局部：STP戰(zhàn)略a市場細分b目標市場選擇c產品定位目錄:CONTENT第四局部：廣告戰(zhàn)略a廣告目標市場戰(zhàn)略b廣告主題c廣告訴求戰(zhàn)略d廣告媒介選擇e廣告活動區(qū)域f廣告經費預算g廣告投放監(jiān)測第五局部：市場調研前言娃哈哈，一個巨大的飲料王國。杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，現(xiàn)已開展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。24年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的效勞，打造出一流的品質，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產品。娃哈哈始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)開展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權，娃哈哈開發(fā)出的產品不僅引導了消費潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速開展。。本籌劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告方案和附錄等組成局部，全面涵蓋了本次籌劃運作的內容，為廣告提供策略和實施方法的全面指導。第一章：市場分析簡介杭州娃哈哈有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部，公司從3個人、14萬元借款起價，現(xiàn)已開展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的效勞，打造出一流的品質，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產品。集團飲料產量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)守位。公司位列2024中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第8位、利潤第1位、納稅第2位。宏觀市場環(huán)境分析政策和社會環(huán)境分析1〕政府規(guī)劃中華人民共和國但凡法律、行政法規(guī)未明確限制的投資領域，都允許民營企業(yè)進入；但凡承諾向外資開放的領域，都向民營經濟開放；但凡法律、行政法規(guī)未做明文規(guī)定的，不得另行設置注冊登記的前置條件。鼓勵民間資本在水利、交通、能源、通信、城建、環(huán)保和科技、教育、衛(wèi)生、文化、體育、旅游、社會福利、社區(qū)效勞等領域投資開展。?國務院關于鼓勵、支持和引導個體私營等非公有制經濟開展的假設干意見?中強調，要進一步引入市場競爭機制。國家鼓勵非公有制經濟進入由公有制經濟壟斷的行業(yè)和領域，積極推進投資主體多元化。黨的十八大報告也提出，“毫不動搖地鼓勵、支持、引導非公有制經濟開展〞。政策和社會環(huán)境分析浙江省政府也積極引導浙江經濟模式轉型，浙江成為全國首批實施名牌戰(zhàn)略的省份。1992年省政府提出了宣傳和開展名牌產品的戰(zhàn)略部署，名牌戰(zhàn)略圍繞重塑浙江產品質量新形象和提高市場競爭力的根本目標，堅持突出重點，扶優(yōu)扶強，推動了經濟的持續(xù)健康快速開展。對符合國家產業(yè)政策和效勞業(yè)開展指導目錄的品牌產品，從財稅、信貸、土地和價格等方面進一步完善促進品牌建設的政策體系；加強對重點效勞業(yè)行業(yè)內龍頭效勞企業(yè)的效勞品牌培育支持力度，在財稅方面給與一定優(yōu)惠；調整城市用地結構，對省級及以上的效勞業(yè)品牌企業(yè)的建設工程，在供地安排上給與傾斜；政府財政預算安排的專項引導資金，對效勞業(yè)品牌企業(yè)的建設工程原那么上可優(yōu)先予以支持。政策和社會環(huán)境分析對認定為“中國名牌產品〞、“著名商標〞和全國性商業(yè)老字號的效勞企業(yè)，由省政府給與獎勵；對認定為“浙江名牌產品〞、“知名商號〞、“著名商標〞和地方性商業(yè)老字號的效勞企業(yè)，由當?shù)卣o與獎勵。浙江政府不斷加大支持民營經濟的開展力度，從開展經濟轉向開展“品牌建設〞并制定了一系列的政策措施鼓勵民營經濟，為浙江的民營的進一步開展提供了堅實的根底。娃哈哈目前已經具備多元化擴張的條件，加之政府牢牢把握開展實體經濟這一堅實根底，實行更加有利于實體經濟開展的措施，民營企業(yè)開展的最大時機在中國，娃哈哈的開展得到政府的大力扶持。政策和社會環(huán)境分析2〕法規(guī)標準和管理部門由于近年來食品平安問題頻出，國家對食品以及工廠的標準和要求均有相當程度上的提高。國務院2024年設立食品平安委員會，國家建立食品平安風險監(jiān)測評估制度，建立統(tǒng)一的食品平安國家標準，規(guī)定了食品及相關產品進出檢驗、查驗記錄制度，規(guī)定了懲罰性賠償和民事賠償責任優(yōu)先原那么。相關法律包括：?食品平安法?、?產品質量法?、?標準化法?、?行政許可法?和?消費者保護權益法?。政策和社會環(huán)境分析?國務院關于鼓勵和引導民間投資健康開展的假設干意見?〔國發(fā)〔2024〕13號〕和?國務院關于加快培育和開展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的決定?〔國發(fā)〔2024〕32號〕，引導和鼓勵民營企業(yè)開展戰(zhàn)略性新興產業(yè)。有關部門制定了?關于鼓勵和引導民營企業(yè)開展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的實施意見?，其中包括大力加強對民營企業(yè)境外投資的宏觀指導、切實完善對民營企業(yè)境外投資的政策支持、簡化和標準對民營企業(yè)境外投資的管理、全面做好民營企業(yè)境外投資的效勞保障以及加強風險防范，保障境外人員和資產平安。

娃哈哈品牌在食物質量問題屢屢曝光的時候站住陣腳，更有愛迪生奶粉有效消除了國內消費者對國產品牌奶粉質量的擔憂，在食品平安方面占有絕對優(yōu)勢。而近幾年來娃哈哈進軍歐美市場也可享受到國家相關管理部門對民營企業(yè)的境外投資的優(yōu)惠政策。經濟環(huán)境分析經濟現(xiàn)狀08年開始，我國對外貿易因金融危機嚴重受挫，隨著人均GDP越過3000美元大關，政府越發(fā)意識到我國應更多的依靠內需拉動經濟增長。但在中國，“消費“在結構、層次等多個方面都存在特殊性。首先，中國消費占GDP比例偏低，現(xiàn)在大致保持在35%左右。另外，由于收入水平提高，居民消費結構將日益高檔化和多元化，中國消費結構不斷升級，截止2024年底，我國城市居民的恩格爾系數(shù)由建國初期的50%多下降為37.9%，農村的恩格爾系數(shù)也下降到43.7%。〞食品支出“的住到地位正在逐漸淡去，與“現(xiàn)代社會〞相匹配的新型消費點正在不斷涌現(xiàn)。所以就整個大經濟形勢來看，娃哈哈的多元開展戰(zhàn)略很有必要。食品類市場的份額雖有所下降，比例依然很大，在食品方面還是要堅持不斷的創(chuàng)新和突破。微觀市場環(huán)境分析a)供給商娃哈哈向全球優(yōu)秀供給商，諸如FONERRA，CITROVITA，KRONES等采購包括全/脫脂奶粉、冷凍果汁、配方奶粉、乳清蛋白等原料以及各種先進的飲料生產線及相關設備。同時依托娃哈哈的品牌優(yōu)勢和銷售網絡開展開外食品進口業(yè)務。對于農副產品、乳酸、促銷品及新工程設備供給商均到達相應國家標準或行業(yè)標準，以及相應的娃哈哈內控標準。具有履行合同的能力，包括專業(yè)、技術能力，資金、設備能力；具有良好的銀行資信商業(yè)信譽。所以對于娃哈哈來說，供給商供給貨物質量有保障。唯一瑕疵在于農副產品價格波動大、供給商變動性大，及時性和穩(wěn)定性略有波動。微觀市場環(huán)境分析b)企業(yè)內局部析娃哈哈的組織結構是高度扁平化的，總經理直接控制各個部門和分公司，沒有任何中間環(huán)節(jié)?？偨浝韺Ω鞑俊⒎止静扇》旨壥跈喙芾?，各部、分公司直接對總經理負責。這樣的組織結構同樣為強調高效、執(zhí)行的文化理念效勞。娃哈哈組織結構在長期的經營管理中制定了大量的各類制度。生產中有工藝要求，崗位有崗位職責，科研有開發(fā)程序，各項管理都有管理制度，親情有員工關心制度等等，這些制度即從不同的側面表達了不同的文化內涵。只是除了組織結構文化理念外，娃哈哈還有自己個性獨具的組織結構企業(yè)標識、組織結構卡通形象、組織結構企業(yè)歌曲、組織結構企業(yè)旗幟等，這都是對組織結構精神文化理念的完善。企業(yè)曾得到過“全國五一勞動獎狀〞、“全國實施卓越績效模式先進企業(yè)〞、“全國企業(yè)管理杰出奉獻獎〞，“全國首批‘守合同’‘重信用’企業(yè)〞等獎項?？梢娡薰鞑块T關系協(xié)調，能夠進行有效溝通，企業(yè)環(huán)境良好，有助于營銷目標實現(xiàn)。微觀市場環(huán)境分析c)營銷模式及中間商娃哈哈擁有全面的銷售渠道。摒棄原有的粗放式營銷路線，進而開始編織自己的“聯(lián)銷體〞網絡。娃哈哈的營銷組織結構是這樣的：總部—各省區(qū)分公司—特約一級批發(fā)商—特約二級批發(fā)商—二級批發(fā)商—三級批發(fā)商—零售終端。其運作模式是：每年初，特約一級批發(fā)商根據各自經銷額的大小打一筆預付款給娃哈哈，娃哈哈支付與銀行相當?shù)睦?，然后，每次提貨前，結清上一次的貸款。一批商在自己的勢力區(qū)域內開展特約二批商與二批商，兩者的差異是，前者將打一筆預付款給一批商以爭取到更優(yōu)惠的政策。微觀市場環(huán)境分析適宜的“聯(lián)銷體〞渠道模式使娃哈哈品牌在短時間內迅速擴寬市場占有率，從而能及時地將產品送到消費者手中。在這里，通過相關資料的查閱，分析到：娃哈哈分銷渠道設計采用了多渠道模式，開發(fā)多元化產品，刺激消費者購置，擴大市場，從而提高娃哈哈品牌的知名度。娃哈哈的分銷渠道結構是以間接渠道和密集型分銷為主要形式，娃哈哈在全國31個省市選擇了1000多家能控制一方的經銷商，也就是說娃哈哈的經銷商已經遍布全國，甚至是農村都能隨處可見娃哈哈。當然從營銷組織結構就可以看出：娃哈哈在每個省市都能建立分公司，以及一級、二級、三級經銷商，經銷商分布廣，各級之間交流相互溝通取長補短。這種模式優(yōu)缺點也很明顯：有效保證了企業(yè)的資金健康流動，躲避了壞賬、死賬等的出現(xiàn)。由公司控制全部的銷售策略，防止了各地區(qū)各自混戰(zhàn)局面的出現(xiàn)，最大程度上保證了公司和各級銷售商的利益。嚴格的利益分配機制保證了銷售商們的根本利益，也保證了整個銷售網絡的穩(wěn)定性。微觀市場環(huán)境分析過于依賴個人力量，從目前的狀況來看，“聯(lián)銷體〞是宗慶后一個人在引領著向前進，集團缺乏有控制力和決策力的領導人。擴大可能帶來的臃腫，娃哈哈的“聯(lián)銷體〞起根本目標還是建立起一個包括了縣級銷售商在內的封閉式銷售網絡。全國調配可能產生的利潤流失，所有產品并不是在銷售當?shù)囟加猩a，這就產生了一個運輸?shù)膯栴}。物流平臺的缺乏可能造成的本錢黑洞，娃哈哈并沒有一個統(tǒng)一的物流平臺，其總部的運輸公司只負責杭州生產的各種產品的運輸，而各地的分廠那么大多與當?shù)氐牡谌轿锪鞴竞献?。微觀市場環(huán)境分析d)顧客分析娃哈哈占有較大的市場份額，2024年13.56%，2024年13.48%，2024年15.32%，2024年16.67%，且擁有較高的顧客忠誠度25.39%。根據調查問卷數(shù)據統(tǒng)計整合如下：年齡分布：25以下，58.1%；25-40,35.5%；40以上，6.5%性別分布：女，75.8%；男，24.2%娃哈哈品牌的整體感覺如何：非常好，22.6%；比較好，56.5%；一般，17.7%；不怎么樣，0%；很差，3.2%如果娃哈哈飲料產品在近期內價格稍有提升，是否選擇繼續(xù)購置：毫不動搖購置，33.9%；酌情次數(shù)下降，45.2%；很少購置，17.7%；不購置，3.2%商場或街頭的娃哈哈專柜是否會引起注意：非常會，8.1%，可能會，32.3%；一般，21%；不怎么會，29%；絕對不會，9.7%。通過何種渠道獲得產品信息〔多項選擇〕：電視，46.8%；網絡，37.1%；聽別人介紹，48.4%；書刊廣告，16.1%；其他，35.5%。微觀市場環(huán)境分析覺得平面廣告，門店設計做的是否不錯：非常好，3.2%；比較好，27.4%；一般，43.5%；不怎么樣，19.4%；很差，6.5%。對飲料價格是否滿意：一般，62.9%；比較滿意，19.4%；非常滿意，6.5%；相當不滿意，6.5%，不滿意，4.8%。您認為飲料質量如何：一般，50%；比較好，37.1%；非常好，6.5%；很差，3.2%；不怎么樣，3.2%。買飲料時由于不想花精力挑選而直接購置娃哈哈的可能性：不太可能，40.3%；一般，25.8%；有可能，22.6%；非常可能，4.8%；絕對不可能，6.5%由上可知，顧客忠誠度相對較高，在食品市場龐大的背景下需求規(guī)模較多，但是在價格變動相關調查中顯示流動顧客比例不小，而廣告和門面設計調查數(shù)據也顯示并未很好滿足顧客心理。微觀市場環(huán)境分析e)公眾分析娃哈哈從校辦企業(yè)起價，24年來一直對社會公益事業(yè)傾盡全力。在以宗慶后為核心的高層領導的帶動下，始終弘揚由集團公司使命和愿景延生而來的“產業(yè)報國、澤被社會，讓愛無所不在〞公益理念，積極投身各類社會公益事業(yè)。無論是娃哈哈的首家外地公司涪陵，還是之后的廣元、紅安、宿遷等等公司，依靠輸入娃哈哈產品、技術和品牌優(yōu)勢，都是建一個贏一片，取得較好的經濟效益，同時帶動了包裝、運輸、農業(yè)等相關行業(yè)的開展。25年來，娃哈哈通過采購各類農副產品，為農村注入339億元開展資金，直接和間接解決了130萬農村人口的就業(yè)問題，為農業(yè)產業(yè)結構調整和社會主義新農村建設做出了奉獻。最近一次的雅安地震，娃哈哈捐贈百萬瓶水、飲料和八寶粥。另外企業(yè)獲取的榮譽包括“全國對口支援三峽工程移民先進單位〞、“全國東西扶貧協(xié)作先進集體〞、“全國抗震救災先進集體〞、“2024年度中國慈善獎〞、“2024、2024年度人民社會責任獎〞、“民生行動先鋒〞、“十佳中國大陸卓越雇主品牌企業(yè)〞、“中國全面小康十大奉獻企業(yè)〞、“中國最受尊敬企業(yè)〞、“浙江省慈善獎〞、“胡潤企業(yè)社會責任TOP50〞。微觀市場環(huán)境分析娃哈哈積極投身與慈善事業(yè)對于處理好與主要公眾的關系有極大的幫助，媒體的正面報道幫助娃哈哈爭取公眾的支持，娃哈哈的一系列行為為企業(yè)自身營造了和諧寬松的社會環(huán)境也奠定了一定的群眾根底。市場環(huán)境分析總結〔SWOT〕市場環(huán)境分析總結〔SWOT〕S：Strengths融資能力強，企業(yè)信譽度高先進的國外工藝設施與先進技術進口或高品質原料，食品平安把關嚴產品種類較多，覆蓋面廣政策支持與資源傾斜完善的銷售渠道與良好的群總口碑企業(yè)較高文化水平良好的管理方式帶來高效的員工部門運轉市場環(huán)境分析總結〔SWOT〕W：Weaknesses農副產品供給商波動大過于依賴宗慶后個人力量，集團缺乏有控制力和決策力的領導人?！奥?lián)銷體〞建立縣級銷售商在內的封閉式銷售網絡。物流平臺的缺乏。廣告與門店設計不夠抓準顧客眼球與心理產品特色不明顯，相同產品與競爭對手沒有明顯優(yōu)勢市場環(huán)境分析總結〔SWOT〕O：Opportunities我國人口大國，內需市場廣闊食品行業(yè)尚處于開展的上升階段，有著巨大的增長空間國家鼓勵民企境外投資，有利于娃哈哈近年擴展歐美市場金融危機使得食品行業(yè)內部重新洗牌，娃哈哈自身豐沛資金為擴充提供資本慈善事業(yè)備受關注，娃哈哈慈善事業(yè)增加媒體曝光率提升知名度食品平安成為熱點話題，娃哈哈產品質量有保障，取得民心迅速翻開市場市場環(huán)境分析總結〔SWOT〕T：Threats可樂、百事等世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴大以王老吉、加多寶、康師傅等為代表的國內品牌在市場競爭越來越劇烈，相同類型產品不斷增加，缺乏創(chuàng)新金融危機一定程度上影響了食品行業(yè)的市場需求第二章：產品分析第二章：產品分析第二章：產品分析第三章：消費者分析目前，消費者口味和消費方式具有多元性和多樣性，這極易為飲料行業(yè)提供開展空間。雖然不同飲料產品具有一定的可替代性，但由于消費者口味的多元化，不同飲料品類之間被絕對替代的可能性較小，既不可能雖有消費者都喜歡某一種飲料。同一消費者在不同的場合、不同的生活方式下對飲料的需求也不同，這樣就是的飲料企業(yè)的開展屢次多彩。與世界先進國家相比，美國果汁銷售量到達年人均50公升左右，德國人人均年消費果汁到達40公斤，而中國還不到1升，人民生活水平的提高和對天然產品的青睞，果汁和果蔬飲料的消費正在上升。所以，中國飲料市場空間巨大，娃哈哈必須關注市場動態(tài)，關注消費者的心理和需求，這樣才能在巨大的市場空間面前獲得良好的開展。近年來，許多食品行業(yè)的負面事件對食品飲料行業(yè)的開展產生了巨大影響。負面事件的曝光，給我國飲料行業(yè)的健康、持續(xù)開展產生了極大負面作用，不僅影響了國內市場的銷售額，同時影響了消費者的消費心理，品牌忠誠度不斷降低。

第四章：企業(yè)競爭對手分析中國的飲料行業(yè)，從來都是一個風云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場，其中，境外四

大品牌可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一和國內的幾大飲料企業(yè)的開展和動作

最為引人關注，也是飲料行業(yè)的主要競爭對手。目前，飲料市場主流產品分為六大類型：瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、含乳飲料、功能飲料。實際上無論是娃哈哈或是其它企業(yè)，均不能在所有大類的產品的市場份額上都占據前

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的位置?？煽诳蓸吩谔妓犸嬃?、果汁飲料占有優(yōu)勢，康師傅在茶飲料、瓶裝水占有優(yōu)勢，娃哈哈在含乳飲料占據優(yōu)勢，而功能飲料市場已被紅牛和后起的王老吉瓜分。相比其他競爭對手，娃哈哈公司的產品線比較長，盡管直觀上說還沒有一家企業(yè)與其構成全品類競爭，但在各自所專長的產品領域，娃哈哈公司不得不面對其他飲料巨頭的直接競爭。第四章：企業(yè)競爭對手分析新入者的威脅

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娃哈哈公司作為中國飲料的龍頭企業(yè)，近幾年遭遇飲料界后來者的極大威脅。隨著飲料市場的開展越來越深入，中國飲料行業(yè)的巨大市場和開展?jié)摿鴥韧馄髽I(yè)而言具有無法拒絕的誘惑，越來越多的國際品牌和成熟的國內企業(yè)進入飲料行業(yè)，或通過合作、合資搶灘飲料市場份額，對現(xiàn)有的飲料企業(yè)造成更大的沖擊。近年來，飲料行業(yè)的外資并購層出不窮，外資并購重構了中國飲料市場的競爭格局，給內資品牌帶來了很大的壓力：一是并購帶來了內資飲料品牌的消失。二是并購擴大了外資的市場份額，壓縮了內資企業(yè)的市場空間。第四章：企業(yè)競爭對手分析2024年1月，華潤創(chuàng)業(yè)和日本麒麟在大中華區(qū)成立飲料的合資企業(yè)，其中華潤創(chuàng)業(yè)占

60%的股份，麒麟控股占

40%的股份。這也是華潤旗下重頭品牌怡寶欲重構飲料幅員并希望在短時間內形成水和飲料的百億元規(guī)模的重要起步。知名食品巨頭雀巢公司也在資本上大動干戈，它在

2024年4月首先與銀鷺食品合資協(xié)議購置后者

60%的股權，2024

年雀巢又收購中國飲用水投資有限公司，該公司擁有上海獲特滿飲料有限公司

99.5%的股份，此次并購將為“獲特滿〞和雀巢“優(yōu)活〞品牌在華東水領域的生產和分銷方面提供相關協(xié)調作用。隨著此次獲特滿的并購，有加強雀巢飲用水在中國市場的競爭力。國內乳品龍頭企業(yè)伊利、蒙牛競相角逐，快速切入乳飲品市場，銀鷺花生牛奶、小洋人、達利園優(yōu)先乳那么均進入近距離搏斗，快速起量。這些企業(yè)高調布局，大規(guī)模擴展，必將對娃哈哈的開展產生巨大影響。

第五章：市場細分、目標市場選擇和產品定位市場細分：在成熟的市場中，先利用成熟市場潛在競爭者不感興趣的兒童市場特征，再進行產品市場大類的細分或者區(qū)域性市場的細分，有選擇的消費群中定位，抓住中心銷售點〔兒童〕，目前也有8090后的人群可供集中銷售。目標市場選擇：兒童保健品兒童營養(yǎng)液。主攻農村市場，利用廣闊農村消費者品牌意識不強，再利用價格優(yōu)勢搶占農村市場，慢慢走向中大城市產品定位：首先做市場調查，大多數(shù)兒童營養(yǎng)不良等問題，開發(fā)專門的兒童營養(yǎng)液。然后目前娃哈哈是一種童年飲料，可以走回憶殺的風格，來出售給80~90后的人群，不僅僅只把目標放在兒童身上。第六章：廣告戰(zhàn)略〔目標市場〕戰(zhàn)略、廣告主題和廣告訴求戰(zhàn)略娃哈哈廣告戰(zhàn)略整體提高娃哈哈產品的市場占有率本次廣告活動以湖北地區(qū)為目標市場主要以武漢消費者為訴求對象，訴求重點是青年人群和大學生線上線下并行推廣第六章：廣告戰(zhàn)略〔目標市場〕戰(zhàn)略、廣告主題和廣告訴求戰(zhàn)略廣告目標市場戰(zhàn)略有以下兩種目標市場戰(zhàn)略可以選擇1.完全市場覆蓋2.選擇特定的細分市場進行營銷的策略根據以往的市場營銷實踐已證明，完全市場覆蓋的策略會導致預算完全不夠，并難以得到相應回報，所以完全覆蓋策略不是理想的市場營銷策略。而是根據產品的特性和我們對于按照不同的標準劃分的各個細分市場的評估，針對性營銷，在產品之前的穩(wěn)定消費群體上吸引更多目標消費者。

第六章：廣告戰(zhàn)略〔目標市場〕戰(zhàn)略、廣告主題和廣告訴求戰(zhàn)略廣告主題：依然愛你，娃哈哈純潔水。〔與代言人王力宏名曲?依然愛你?契合?廣告主題訴求戰(zhàn)略：在人們熟悉的根底上，同時獲得新的內容，增添新鮮感，加強在青少年群體中的競爭力。娃哈哈純潔水是1996年上市，當年的喝水人已經不再年輕大局部有了更大的利潤空間，同時也凸顯了其品牌的價的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會喪失那局部顧客。因此，娃哈哈純潔水的廣告主題應該適當加一些家庭元素在里面。第六章：廣告戰(zhàn)略〔目標市場〕戰(zhàn)略、廣告主題和廣告訴求戰(zhàn)略〔1〕情感訴求策略：“愛〞這樣一個大的主題，從不同角度來講，有不同的意義。關愛，博愛，友愛等等都屬于人性心理訴求，廣告抓住消費者心理情感，到達共鳴。突出主題是“依然愛你〞，有兩方面的含義：對于訴求對象之間來講，這是一種個人感情的傳遞；對于哇哈哈純潔水來講，一直在市場上、在身邊陪伴大家的一種品牌感情因素得到重新的的表達?！?)名人廣告策略：王力宏屬于青春實力派歌手，其個人魅力所傳遞給消費者的是一種陽關、青春與活力。同時王力宏是一個形象好，有親和力的大牌明星，有他的代言更加容易讓年輕人接受這個品牌。

第七章：廣告媒介選擇廣告媒介選擇：主要分為電子科技，平面媒體，戶外工具以及直銷推廣。關于哇哈哈的廣告投放主要選擇了電視廣告為主其他傳播方式為輔，根據不同的地域，季節(jié)以及各級媒體的投放分析，進行廣告的投放量和投放方式，投放力度大且策略比較科學。而新媒體廣告投放形式主要包括：移動媒體，數(shù)字電視和互聯(lián)網。根據人們現(xiàn)在生活時間的碎片化，廣告投放應減少廣告時間，加大廣告頻率，內容簡介明了。充分利用新媒體傳播快捷、方便、時效性強的特點。第八章：廣告活動區(qū)域、廣告經費預算、營銷目標、廣告效果預測、廣告投放監(jiān)

測和產業(yè)分布

廣告活動區(qū)域我們的產品面向東南沿海地區(qū)、華中地區(qū)〔如武漢〕及內陸地區(qū)像北京等消費水平比較高的城市。這些地區(qū)，將是我們的目標市場，也會是我們的廣告投放力度最大的地區(qū)。東南沿海地區(qū)，人們的收入相對較高，比較容易接受新鮮的事物。但是，正是由于這些地區(qū)經濟的迅速開展，使得中青年群體工作壓力比較大，容易造成體內酸過多，威脅身體健康。這些都使得我們容易翻開新的市場。華中地區(qū)，如武漢經濟開展水平位居全國前列，人們工作之余更加注重生活質量的改善，對于休閑飲品需求大一些，而且作為唯一一個副省級城市，有它獨特的優(yōu)勢。第八章：廣告活動區(qū)域、廣告經費預算、營銷目標、廣告效果預測、廣告投放監(jiān)

測和產業(yè)分布

北京、上海、杭州等經濟開展迅速的城市也有類似的狀況。因此我們將廣告訴求地區(qū)定位在這些地區(qū)，相信，我們會相對容易的翻開這些地區(qū)的消費市場，增加我們的銷售量。同時，只要這些地區(qū)的市場翻開了，其周圍的消費市場也會相對容易的翻開，因為經濟圈的輻射作用。第八章：廣告活動區(qū)域、廣告經費預算、營銷目標、廣告效果預測、廣告投放監(jiān)

測和產業(yè)分布

廣告活動經費預算1.平面廣告：設計、排版、組合等總計10000元2.促銷廣告：傘、桌子、促銷員工資等總計30000元3.電視廣告：時間段的購置等總計400000元4.新媒體廣告：在幾個知名網站投放廣告或發(fā)布信息等手段總計100000元

第八章：廣告活動區(qū)域、廣告經費預算、營銷目標、廣告效果預測、廣告投放監(jiān)

測和產業(yè)分布

廣告效果預測

我們期望能根據消費者的需求進行品牌的傳播和產品市場的推廣進行宣傳，把娃哈哈蘇打水打造成現(xiàn)在和未來人們心中的時尚經典的飲料品牌。

通過廣告的播出所帶來的預期效果，可以使企業(yè)最大限度的降低蘇打水企業(yè)的品牌和產品市場的營銷風險，快速提升產品的銷量，穩(wěn)健地做強品牌和做大市場規(guī)模。

第八章：廣告活動區(qū)域、廣告經費預算、營銷目標、廣告效果預測、廣告投放監(jiān)

測和產業(yè)分布

廣告效果評估此次籌劃方案是基于娃