ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 試卷及答案 檢測(cè)卷A

測(cè)試卷A一、單項(xiàng)選擇題（本大題共8小題，每小題1分，共8分）1.一般規(guī)則下，總積分的計(jì)算公式為（）A.總積分＝第六年末現(xiàn)金×（1＋企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)）B.總積分＝（第六年末現(xiàn)金-第六年末負(fù)債）×（1＋企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)）C.總積分＝第六年末現(xiàn)金+廠房?jī)r(jià)值+機(jī)械設(shè)備價(jià)值-第六年末負(fù)債D.總積分＝所有者權(quán)益×（1＋企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)）2.高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則是（）A.配合默契B.5W1HC.目標(biāo)統(tǒng)一D.5W原則3.若R1、R2一季度到貨，R3、R4二季度到貨，原料庫(kù)中無(wú)原料，第二年第三季度需要2個(gè)R2，1個(gè)R4，那么怎樣下原料訂單才最合理？（）A.第二年第一季度訂1個(gè)R4，第二年第二季度訂2個(gè)R2。B.第一年第四季度訂1個(gè)R4，第二年第一季度訂2個(gè)R2。C.第二年第二季度訂1個(gè)R4，2個(gè)R2。D.第二年第一季度訂1個(gè)R4，2個(gè)R2。4.若第二年初建成的4條柔性線開始生產(chǎn)P3，4條手工線（生產(chǎn)周期為2）開始生產(chǎn)P2，在原料充足且不新建其他生產(chǎn)線的前提下，第二年的產(chǎn)能是（）A.16個(gè)P3；8個(gè)P2B.12個(gè)P3；4個(gè)P2C.16個(gè)P3；4個(gè)P2D.12個(gè)P3；8個(gè)P25.柔性線建設(shè)周期為4，P2產(chǎn)品研發(fā)周期為3，若要在第二年第一季度開始用自動(dòng)線生產(chǎn)P3，那么在什么時(shí)候開始建設(shè)自動(dòng)線和P1產(chǎn)品的研發(fā)最為合理？（）A.第一年第一季度開始建線，第一年第一季度開始研發(fā)B.第一年第一季度開始建線，第一年第二季度開始研發(fā)C.第一年第二季度開始建線，第一年第二季度開始研發(fā)D.第一年第二季度開始建線，第一年第三季度開始研發(fā)6.電子沙盤中，若第二年第四季度交貨后，剩余1Q應(yīng)收款180W，2Q應(yīng)收款289W，那么這兩筆應(yīng)收款何時(shí)到賬？（）A.第三年第二季度收現(xiàn)180W，第三年第三季度收現(xiàn)289WB.第三年第三季度收現(xiàn)180W，第三年第四季度收現(xiàn)289WC.第二年第四季度收現(xiàn)180W，第三年第一季度收現(xiàn)289WD.第三年第一季度收現(xiàn)180W，第三年第二季度收現(xiàn)289W7.關(guān)于出售和購(gòu)買廠房，以下說(shuō)法不正確的是（）A.由于出售廠房后得到4期應(yīng)收款，因此廠房貼息一般為12.5%。B.由于出售廠房后得到4期應(yīng)收款，因此可提前出售廠房，等待4期后收現(xiàn)。C.廠房?jī)?nèi)有生產(chǎn)線時(shí)也可出售廠房，出售時(shí)即交付廠房租金，視為買轉(zhuǎn)租。D.要在每年的第四季度進(jìn)行廠房租轉(zhuǎn)買，才可以實(shí)現(xiàn)資金的最有效利用。8.以下情況應(yīng)當(dāng)由哪組優(yōu)先選單？（）小組本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額度本市場(chǎng)廣告總額廣告總額本產(chǎn)品廣告總額上年本市場(chǎng)銷售額A組3376320561223B組336632066986C組337636066986D組3088360561223A.A組B.B組C.C組D.D組二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）9.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的作用有（）A.吸引優(yōu)秀人才B.留住優(yōu)秀人才C.營(yíng)造良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D.滿足員工需求10.以下哪些不屬于沙盤桌布中的職能區(qū)域（）A.生產(chǎn)中心B.行政中心C.培訓(xùn)中心D.信息中心11.以下哪些是手工沙盤模擬中的報(bào)表（）A.運(yùn)營(yíng)流程表B.綜合費(fèi)用表C.利潤(rùn)表D.資產(chǎn)負(fù)債表12.在電子沙盤中，以下哪些操作可以隨時(shí)進(jìn)行（）A.緊急采購(gòu)B.廠房處理C.廠房貼現(xiàn)D.訂購(gòu)原料13.如果生產(chǎn)線需要經(jīng)常轉(zhuǎn)產(chǎn)，一般情況下應(yīng)當(dāng)選擇哪種生產(chǎn)線比較恰當(dāng)（）A.手工線B.半自動(dòng)線C.自動(dòng)線D.柔性線三、名詞解釋（本大題共3小題，每小題3分，共9分）14.并行工程15.敏捷制造16.ERP四、簡(jiǎn)答題（本大題共4個(gè)小題，每小題8分，共32分）17.簡(jiǎn)述企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素。18.簡(jiǎn)述企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)。19.簡(jiǎn)述高效團(tuán)隊(duì)的特征。20.簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)的步驟并簡(jiǎn)單說(shuō)明。五、論述題（本大題共1小題，每小題10分，共10分）21.論述市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的各階段。六、計(jì)算題（本大題共2小題，每小題13分，共26分）22.已知所得稅率為25%，P1成本20W，P2成本30W，P3成本40W，P4成本50W，P5成本60W，今年訂單全部正常交付，訂單詳情如下：?jiǎn)翁?hào)市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量/個(gè)總價(jià)/W是否到期年度交貨期賬期14-0417本地P26414未到期第五年3季1季14-0419本地P24280未到期第五年4季1季14-0407本地P14222未到期第五年4季2季14-0428本地P35389未到期第五年4季2季14-0449區(qū)域P34333未到期第五年2季1季14-0438區(qū)域P23207未到期第五年4季2季14-0487國(guó)內(nèi)P36463未到期第五年3季1季14-0474國(guó)內(nèi)P22140未到期第五年4季2季14-0460國(guó)內(nèi)P15270未到期第五年2季1季14-0509亞洲P33240未到期第五年2季1季14-0535國(guó)際P22154未到期第五年3季2季14-0530國(guó)際P13177未到期第五年2季2季14-0540國(guó)際P35427未到期第五年4季2季據(jù)此將下列表格填補(bǔ)完整。綜合費(fèi)用表利潤(rùn)表項(xiàng)目金額/W項(xiàng)目金額/W管理費(fèi)40銷售收入廣告費(fèi)268直接成本維護(hù)費(fèi)350毛利損失0綜合費(fèi)用轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)0折前利潤(rùn)廠房租金176折舊260市場(chǎng)開拓0息前利潤(rùn)ISO認(rèn)證0財(cái)務(wù)費(fèi)用247產(chǎn)品研發(fā)52稅前利潤(rùn)信息費(fèi)0所得稅合計(jì)886凈利潤(rùn)資產(chǎn)負(fù)債表單位：W資產(chǎn)金額負(fù)債和所有者權(quán)益金額流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金715長(zhǎng)期負(fù)債1374應(yīng)收款1385短期負(fù)債947在制品520所得稅成品40原料0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：廠房0股東資本600生產(chǎn)線1180利潤(rùn)存留266在建工程0年度凈利固定資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)在一次經(jīng)營(yíng)中，A組搶到一張需要交付5個(gè)P3的訂單，訂單交貨期為4，價(jià)格為300W。但是在年初預(yù)算時(shí)發(fā)現(xiàn)，本年交付完其他訂單后，只剩下1個(gè)P3可以交付。已知P3原料為R1（成本10W，提前一季度采購(gòu)）、R3（成本10W，提前二季度采購(gòu)）、R4（成本10W，提前二季度采購(gòu)），加工費(fèi)為10W；違約金比率為25%；手工線成本為35W，殘值為5W，生產(chǎn)周期為2（有空余位置添加新廠房進(jìn)行建設(shè)，但下一年需要拆掉，以建設(shè)其他生產(chǎn)線），無(wú)租賃線；廠房租金為40W/年，可容納4條生產(chǎn)線；緊急采購(gòu)成品價(jià)格為原價(jià)3倍，緊急采購(gòu)原料價(jià)格為原價(jià)2倍；資金充足，但不足以購(gòu)買廠房。依據(jù)這些條件，從本年收益與損失的角度判斷，A組應(yīng)當(dāng)怎樣處理較為妥當(dāng)？為什么？（請(qǐng)列出至少3種方案并選擇）測(cè)試卷A參考答案一、單項(xiàng)選擇題1.D2.B3.A4.B5.B6.D7.D8.A二、多項(xiàng)選擇題9.ABC10.BC11.ABCD12.AC13.AD三、名詞解釋14.并行工程：并行工程是對(duì)產(chǎn)品及其相關(guān)過(guò)程進(jìn)行并行、一體化設(shè)計(jì)的一種系統(tǒng)化的工作模式。這種工作模式力圖使開發(fā)者從一開始就考慮到產(chǎn)品全生命周期中的所有因素，包括質(zhì)量、成本、進(jìn)度和用戶需求。15.敏捷制造：敏捷制造是指面向用戶不斷變更的個(gè)性化需求，完全按訂單生產(chǎn)的可重新設(shè)計(jì)、重新組合、連續(xù)更換的新的信息密集的制造系統(tǒng)。16.ERP：ERP是一個(gè)有效地組織、計(jì)劃和實(shí)施企業(yè)的人、財(cái)、物和信息管理的系統(tǒng)。四、簡(jiǎn)答題17.答：1.研究開發(fā)能力；2.創(chuàng)新能力；3.組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)要素有效生產(chǎn)的能力；4.應(yīng)變能力。18.答：1.利潤(rùn)最大化；2.滿意的利潤(rùn)水平；3.每股盈余最大化；4.股東財(cái)富最大化。19.答：1.有清晰的目標(biāo)；2.有相關(guān)的技能；3.成員相互信任；4.有一致的承諾；5.有良好的溝通；6.有較高的談判技能；7.有恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)；8.得到內(nèi)、外部的支持。20.答：1.市場(chǎng)細(xì)分。為了保證自己的產(chǎn)品適合于某一特定顧客群的需要，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行一系列的研究工作，按照不同的需求特征把顧客分成若干部分。2.確定目標(biāo)市場(chǎng)。確定目標(biāo)市場(chǎng)即企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，有選擇地進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為該市場(chǎng)服務(wù)。3.市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是指企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上或消費(fèi)者心目中占有明確、突出、必要的位置，為有別于同類產(chǎn)品而從各方面形成一定的特色，樹立一定的形象，以求在顧客中形成特殊偏愛(ài)。五、論述題21.答：1.規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理，其任務(wù)就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時(shí)機(jī)、性質(zhì)、構(gòu)成和特點(diǎn)，調(diào)節(jié)需求使之與企業(yè)供給相適應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷管理必須根據(jù)不同的需求狀況、營(yíng)銷管理任務(wù)采取不同的營(yíng)銷管理類型。2.發(fā)現(xiàn)和分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，由于市場(chǎng)需求不斷變化，任何產(chǎn)品都有其生命周期，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)依靠現(xiàn)有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)存續(xù)下去，都必須不斷尋找、發(fā)現(xiàn)和分析新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，判斷這種機(jī)會(huì)是否會(huì)對(duì)本企業(yè)有利可圖，是否與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源條件等相一致，本企業(yè)是否具備利用、經(jīng)營(yíng)這種機(jī)會(huì)的條件，本企業(yè)是否比潛在的競(jìng)爭(zhēng)者有更大的優(yōu)勢(shì)而能享有更大的收益，等等。3.選擇目標(biāo)市場(chǎng)。任何企業(yè)都不可能滿足所有顧客的需要。為了提高經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)必須識(shí)別不同的購(gòu)買群體，選擇與自己的任務(wù)、目標(biāo)、資源和特長(zhǎng)相符合的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合，集中力量滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷。4.設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指市場(chǎng)營(yíng)銷管理者根據(jù)自身的目標(biāo)市場(chǎng)需要，全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境，對(duì)企業(yè)可控制的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等因素加以最佳組合和應(yīng)用，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。它是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的一個(gè)主要概念。5.管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中一個(gè)關(guān)鍵性的步驟，分別是執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷管理計(jì)劃。六、計(jì)算題22.答：綜合費(fèi)用表利潤(rùn)表項(xiàng)目金額/W項(xiàng)目金額/W管理費(fèi)40銷售收入3716廣告費(fèi)268直接成本1670維護(hù)費(fèi)350毛利2046損失0綜合費(fèi)用886轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)0折前利潤(rùn)1160廠房租金176折舊260市場(chǎng)開拓0息前利潤(rùn)900ISO認(rèn)證0財(cái)務(wù)費(fèi)用247產(chǎn)品研發(fā)52稅前利潤(rùn)653信息費(fèi)0所得稅163合計(jì)886凈利潤(rùn)490資產(chǎn)負(fù)債表單位：W資產(chǎn)金額負(fù)債和所有者權(quán)益金額流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金715長(zhǎng)期負(fù)債1374應(yīng)收款1385短期負(fù)債947在制品520所得稅163成品40原料0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2660負(fù)債合計(jì)2484固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：廠房0股東資本600生產(chǎn)線1180利潤(rùn)存留266在建工程0年度凈利490固定資產(chǎn)合計(jì)1180所有者權(quán)益合計(jì)1356資產(chǎn)總計(jì)3840負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)384023.答：依據(jù)這些條件，A組可選的處理方案有三種：1.直接違約，交付違約金；2.緊急采購(gòu)4個(gè)P3成品，用以交付訂單；3.鋪設(shè)手工線進(jìn)行生產(chǎn)。若直接違約，交付違約金，則