開發(fā)商銷售經(jīng)理職責(zé)模版

第頁共頁開發(fā)商銷售經(jīng)理職責(zé)模版一、崗位概述開發(fā)商銷售經(jīng)理是指在開發(fā)商或房地產(chǎn)開發(fā)公司中負(fù)責(zé)銷售管理工作的崗位。其主要職責(zé)是制定銷售策略，管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司的銷售目標(biāo)，并負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展。二、工作職責(zé)1.制定銷售策略：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃和銷售策略，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理：建立銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)，提高銷售人員的整體素質(zhì)和銷售技巧。3.實(shí)施銷售活動：組織銷售活動，如參加房地產(chǎn)展覽、推廣活動、客戶座談會等，提高公司產(chǎn)品的知名度和銷售額。4.客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)客戶關(guān)系，跟蹤客戶信息，及時解決客戶投訴，并提供滿意的售后服務(wù)。5.銷售業(yè)績分析：定期對銷售業(yè)績進(jìn)行分析，評估銷售團(tuán)隊(duì)的績效，并制定改善措施，提高整體銷售業(yè)績。6.市場研究與分析：對目標(biāo)客戶進(jìn)行市場研究與分析，了解客戶需求和競爭情況，為銷售活動提供有效的市場支持。7.協(xié)助合同簽署：協(xié)助銷售人員與客戶進(jìn)行洽談，指導(dǎo)合同簽署，確保合同的有效簽署和執(zhí)行。8.新項(xiàng)目招商：協(xié)助公司尋找新項(xiàng)目，參與項(xiàng)目篩選和市場分析，為公司的發(fā)展提供戰(zhàn)略支持。9.與其他部門合作：與其他部門（如市場部、設(shè)計(jì)部、工程部等）進(jìn)行協(xié)調(diào)合作，確保銷售工作的順利進(jìn)行。10.監(jiān)督競爭對手：跟蹤競爭對手的銷售策略和市場動態(tài)，及時調(diào)整公司的銷售策略，確保公司在市場中的競爭力。11.提供銷售報告：定期向上級匯報銷售情況，提供銷售報告和分析，為公司決策提供參考依據(jù)。三、任職要求1.具備本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。2.有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)銷售流程和市場規(guī)律。3.具備團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力。4.熟練掌握銷售技巧和談判技巧，具備較強(qiáng)的銷售能力和客戶服務(wù)意識。5.具備良好的市場分析能力和判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場需求和競爭動態(tài)。6.具備較強(qiáng)的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠在高壓環(huán)境下工作。7.熟練使用辦公軟件和銷售管理軟件，具備良好的計(jì)劃和執(zhí)行能力。8.具備房地產(chǎn)相關(guān)資格證書優(yōu)先考慮，如國家職業(yè)資格一級建造師等。四、工作績效指標(biāo)1.完成銷售目標(biāo)：達(dá)到或超過公司規(guī)定的銷售目標(biāo)。2.客戶滿意度：客戶滿意度調(diào)查結(jié)果達(dá)到公司要求。3.新客戶開發(fā)：完成公司要求的新客戶開發(fā)數(shù)量和銷售額。4.團(tuán)隊(duì)績效：團(tuán)隊(duì)銷售績效達(dá)到或超過公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。5.市場份額：公司在市場中的份額保持增長狀態(tài)。六、總結(jié)開發(fā)商銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)銷售管理工作的重要職位，必須具備良好的市場分析能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、銷售技巧和客戶服務(wù)意識。開發(fā)商銷售經(jīng)理不僅要完成銷售目標(biāo)，還要協(xié)助公司招商和客戶關(guān)系管理，為