消費者行為學(xué)需求與動機

2334觀光新西4觀光新西蘭—真實不造動機(Motivation)是促使行為動機(Motivation)是促使行為6 6 消費者需要是指消費者生理和心理上需要并不總是處于喚醒狀態(tài)。只有當(dāng)78899 物質(zhì)需要與精神（認(rèn)知、審美、、道德、創(chuàng)造）需psychology),馬斯洛是自我實現(xiàn)的需要AbrahamH.Maslow,馬斯洛五個層次的人類馬斯洛五個層次的人類需要了解精神不健全的人，首先應(yīng)了解精神健康的人。自馬斯洛的理論的最獨特之處，也許就是他認(rèn)為人類有共 動機(Motivation)這一概念是由伍德沃斯 為什么不用需要直接解釋人的行為后的動，而是在需要概念之外引入動機這一概念呢 不可觀察性或內(nèi)隱動機的實動機的實踐性與學(xué)在生理需要基礎(chǔ)上的各種動機，而且越來多地強調(diào)和重視動機的習(xí)得性動機的復(fù)動機的復(fù)三是動機并不總是處于顯意識水平或顯四是沒有一種動機是孤消費者為消費者為什么購買Nike和安踏運動鞋 求實動機：指消費者以追求商品或服務(wù)的使用價值求廉動機求廉動機：是指消費者以追求商品、服務(wù)的價格低廉求便動機：是指消費者以追求商品購買和使用過程中 一、本能一、本能 而且許多被視為具有“人類天性”的行為也可以通過學(xué)習(xí)來加 重視對無意識的研究，將1、精神——1、精神——域弗洛伊德進(jìn)弗洛伊德進(jìn)一步認(rèn)為，如果把人的精 度，并表現(xiàn)在他的行為舉止本我—唯樂。處于人格結(jié)構(gòu)的最底層，是人格結(jié)構(gòu)中自我—現(xiàn)實。是在本我基礎(chǔ)上分化和發(fā)展起來的，是會成員。超我是社會化的產(chǎn)物，他反了人的社會性的一面格系統(tǒng)的分析，把握潛意識心理活動的規(guī)律及其入符合社會理想和良心的范疇，升華為人類生活中高尚的目標(biāo)消費消費者確實有沖動和不理智的時候，消費者在分析消費者購買行為時，應(yīng)特別重視研究自己人格的延伸 樹 貂 樹 貂皮大 紅 消費者購買某種產(chǎn)品可能是出于多種需要越是涉及越是涉及低級需要，消費者對需要的滿足方極Sheaffer犀飛Sheaffer犀飛利墨水—“我擁有一支“你很重要，你被愛太平洋保太平洋保險邦迪創(chuàng)可帖“防止你的腳起泡自我實現(xiàn)自我實現(xiàn)—盡其拓展訓(xùn)練學(xué)?！疤魬?zhàn)、冒險、成長 FrederickHerzberg于1959滿成認(rèn)發(fā)激勵滿成認(rèn)發(fā)激勵因責(zé)不滿監(jiān)工人際關(guān)不滿監(jiān)工人際關(guān)保健因工作條 商品的基本功能或為消費者提供的基本利益然而商品具備了某些基本利益和價值，也不商品的哪些商品的哪些特征、利益具有保健因素的價值取向的不同而存在差別 顯性動機。消費者意識到并承認(rèn)的動?？捎弥苯釉儐柗ǐ@得一般而言，與一個社會占統(tǒng)治地位的通心粉通心粉醬1、發(fā)現(xiàn)購買動迪拉1、發(fā)現(xiàn)購買動迪拉行為和動機之間無意識或不愿承認(rèn)的聯(lián)它能顯示我的成大汽車更舒projectivetechniquesmeans-endchain工作效率更projectivetechniquesmeans-endchain工作效率更心理投射技手段—目的 減少感更多戶外運服用維生2、多重動機的策2、多重動機的策 廣告一般有多重訴 技術(shù)領(lǐng)先、優(yōu)雅最具活力的SUV才能夠達(dá)到汽車食物鏈的最頂端。當(dāng)你看到新型的豐發(fā)動機表明這種車是一種具有優(yōu)良的越野性能的越野車。但是無論這匹野馬使您感到多大的野性，您永遠(yuǎn)也不會感覺自己遠(yuǎn)離文明。這種立體聲/磁帶式/CD播放器。傳奇般的豐田4runner在滿足您獲得舒適感的欲望的同時，也會使您對更富侵略性的野性的本能的追 雙趨沖突。這是指消費者具有兩種以上都趨避沖突。這是指消費者在