2023年工作方案范文匯編九篇

2023年工作方案范文匯編九篇工作方案篇1

為實行教化局轉(zhuǎn)發(fā)的《關(guān)于進一步加強我市校內(nèi)平安的通知》精神，進一步地了解留守兒童在家庭中的學(xué)習(xí)、心理等方面狀況，充分發(fā)揮“家訪”在對學(xué)生進行思想教化和心理疏導(dǎo)工作的重要作用，有效地促進學(xué)校教化和家庭教化的有機連接，促進幼兒健康成長，學(xué)校特制定學(xué)生家訪工作安排如下：

一、家訪目的

學(xué)生家訪工作是學(xué)校教化教學(xué)工作的重要補充和延長，是老師全面貫徹黨的教化方針、酷愛學(xué)生、關(guān)切留守兒童的詳細表現(xiàn)。通過走入學(xué)生的家庭，將學(xué)生近期的在園表現(xiàn)向家長反饋，同時全面、客觀地了解學(xué)生的家庭環(huán)境、家庭成員的結(jié)構(gòu)、學(xué)生的成長史、家長的教化觀，以及學(xué)生的社會交往表現(xiàn)等，可以更好地有針對性地關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)心理和生活，關(guān)注他們的思想動態(tài)和心情改變，即時疏導(dǎo)學(xué)生的一些異樣現(xiàn)象，引領(lǐng)學(xué)生健康成長。有的放矢地綻開教化。

二、家訪內(nèi)容

1、宣揚黨的教化方針、有關(guān)教化法律、法規(guī)和學(xué)校規(guī)章制度，宣揚正確的教化思想和育人方式；引導(dǎo)家長利用親情關(guān)切感化自己的孩子，與家長共商促進學(xué)生發(fā)展的教化措施和方法；宣揚學(xué)校的辦學(xué)思路、辦學(xué)理念、辦學(xué)策略，讓家長了解學(xué)校。

2、與家長溝通溝通，深化了解學(xué)生的成長環(huán)境和在家表現(xiàn)，同時將學(xué)生在校期間的思想品德、學(xué)習(xí)看法、平安教化、行為習(xí)慣以及生活等方面的狀況向家長反饋。

3、宣揚有關(guān)學(xué)生平安方面的學(xué)問，督促家長或監(jiān)護人教化學(xué)生增加平安防范意識，全部幼兒要求家長每天按時接送。加強學(xué)校、家長、學(xué)生托付監(jiān)護人之間的常常聯(lián)系。

三、家訪范圍

班級學(xué)生的家長或監(jiān)護人，尤其是單親家庭學(xué)生、外來務(wù)工子女、家庭貧困生、留守兒童、學(xué)困生及殘疾兒童的家長或監(jiān)護人。

工作方案篇2

提高班主任工作藝術(shù)之—如何開展好班隊主題活動

為了實行中心8號文件及全國少工委會議精神，立足為少年兒童健康成長服務(wù)，以開放的理念和創(chuàng)新的意識開展好班隊工作，結(jié)合我校班主任隊伍的現(xiàn)狀，學(xué)校確定在本學(xué)期召開“其次屆班主任工作論壇”。本屆會議確定的主題是“如何開展好班隊主題活動”。圍繞此主題，我們將開展一系列研討溝通活動。通過此次活動，達到提高班主任工作藝術(shù)，駕馭開展班隊主題活動的方式和策略的目的，提高班隊主題活動效果，充分發(fā)揮主題隊會活動對學(xué)生的教化作用，促進學(xué)生的健康成長。

一、打算階段：

1．組織全校班主任進行理論學(xué)習(xí)（上網(wǎng)查資料、閱讀書籍）

參考網(wǎng)站：xxxxx

2．分校區(qū)組織班主任老師觀看主題隊會的錄像（3月16日下午2：30）（羅建軍負責(zé)）

3．通過學(xué)習(xí)，每位班主任老師提交一份班隊主題活動的設(shè)計方案（3月23日前上交各校區(qū)政教處）

4、3月26日下午，各班主任依據(jù)自己設(shè)計的班隊主題活動方案，利用班會課時間，在本班開展一次班隊主題活動。（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，政教主任及大隊輔導(dǎo)員隨機到班上檢查觀看）。

5、依據(jù)上交的活動設(shè)計方案和實施效果，學(xué)校將評比出優(yōu)秀主題班隊活動設(shè)計方案。

7、評比小組成員：鄔麗萍、陳帝和、師琦、楊玉芳、黎新風(fēng)、羅建軍、楊土胡、趙家英、梅勁、穆洋、王蓉、楊柳

二、3月30日下午論壇會議集中活動

（一）、詳細支配：

1、時間：3月30日下午2：30—5：30

2、地點：荔園外國語小學(xué)四樓階梯教室

3、參與人員：全體行政和全體班主任

4、主持人：陳帝和

（二）、活動程序

1．主持人簡潔介紹本次活動的基本狀況；（階梯教室）

2．全體到會人員觀摩班隊主題展示活動；（詳細見班隊主題活動觀摩課支配表）

3．與會者合影留念；（一樓大廳）

4．班主任老師對所觀摩的主題展示活動進行互動溝通。（階梯教室）

5．專家點評；（階梯教室）

6．由班主任代表張敏老師介紹班級管理閱歷；（階梯教室）

7、羅建軍主任宣讀優(yōu)秀主題班隊活動設(shè)計方案獲得者名單；（階梯教室）

8．領(lǐng)導(dǎo)給獲獎老師頒獎；（階梯教室）

9．鄔麗萍校長講話；（階梯教室）

10．活動結(jié)束

備注：

1、本次活動結(jié)束后，每位班主任老師交一份心得體會（4月2日前交）；

2、上交資料一式兩份（電子文檔和打印文檔），要求標(biāo)題字用三號加粗宋體，名字寫標(biāo)題下居中，正文用小四宋體，行距固定值22；

3、學(xué)校政教處于4月5日前把本次活動全部資料收集，整理完畢并歸檔。

荔園小學(xué)政教處

20xx-3-5

工作方案篇3

為實現(xiàn)我礦20xx年平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達到一級的工作目標(biāo)，特制定“一通三防”標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)運行工作方案。

一、平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達化運行階段及目標(biāo)任務(wù)

第一階段：6月1日—7月30日

工作目標(biāo)：“一通三防”平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達到二級

工作任務(wù)：1、“一通三防”各項圖紙、方案措施、記錄臺帳做到齊全；2、井下通防設(shè)施安裝根據(jù)礦每月生產(chǎn)安排任務(wù)，制訂本部門工作安排落實完成；3、井下“一通三防”現(xiàn)場動態(tài)管理達到二級標(biāo)準(zhǔn)化要求（風(fēng)門等通風(fēng)設(shè)施完好，風(fēng)筒吊掛平直編號管理，井下巷道定期防塵灑水沖洗巷道，防滅火器材齊全，按要求安裝各類監(jiān)控設(shè)施）

其次階段：8月1日—年底

工作目標(biāo):“一通三防”平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達到一級

工作任務(wù)：1、“一通三防”各項圖紙、方案措施、記錄臺帳做到進一步完善，符合一級標(biāo)準(zhǔn)化檢查要求；2、井下通防設(shè)施安裝根據(jù)礦每月生產(chǎn)安排任務(wù)，制訂本部門工作安排落實完成（風(fēng)門等通風(fēng)設(shè)施的安裝數(shù)量、位置、連鎖、質(zhì)量等符合一級標(biāo)準(zhǔn)化要求）；3、井下“一通三防”現(xiàn)場動態(tài)管理達到一級標(biāo)準(zhǔn)化要求。

二、成立“一通三防”平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)工作組

組長：劉建明

副組長：王志勇、李玉偉、任宏、楊衛(wèi)東

成員：通防部全體成員

二、工作組工作職責(zé)

1、組長對“一通三防”平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)工作全面負責(zé)。

2、副組長幫助組長完成“一通三防”平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)的各項工作任務(wù)，根據(jù)各自分工對標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)工作負責(zé)。

3、通防部全體成員在組長和副組長的帶領(lǐng)下，仔細學(xué)習(xí)《煤礦平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化基本要求及評分方法（試行）》，駕馭專業(yè)學(xué)問和有關(guān)規(guī)定及井下現(xiàn)場通防工程項目建設(shè)規(guī)范，全面完成各項工作。

三、詳細分工

1、通風(fēng)技術(shù)組

組長：任宏、楊衛(wèi)東

成員：楊仁瑞、王鴻俊、馬海濤、楊曉泰、張瑤玉、任志勇

任宏、任志勇主要負責(zé)有關(guān)“一通三防”技術(shù)資料的編制整理、平安技術(shù)措施的編制和規(guī)章制度的完善

楊衛(wèi)冬負責(zé)職業(yè)衛(wèi)生全部資料的編制和整理

楊仁瑞、馬海濤主要負責(zé)全礦井測風(fēng)、填寫牌板、臺賬、記錄、報表以及井下通防設(shè)施檢查等；

王鴻俊、楊曉泰、張瑤玉負責(zé)完善平安監(jiān)測監(jiān)控各種規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)程，負責(zé)監(jiān)測監(jiān)控日常資料的整理填報工作以及井下各類傳感器、束管監(jiān)測系統(tǒng)等日常維護；

張瑤玉負責(zé)各專業(yè)信息平臺填報匯總

各項工作責(zé)任到人，但也要相互協(xié)作，切合實際仔細完成各自工作。

2、監(jiān)控組

組長：宋春勝

成員:張清海、張衛(wèi)平、黃帥、劉強、李小鵬、王建貴

由宋春勝帶領(lǐng)監(jiān)控組全部人員，根據(jù)煤礦平安監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范（AQ1029-20xx）安裝各類傳感器并定期校驗，對井下各地點安裝的監(jiān)控設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化負責(zé)

負責(zé)壓風(fēng)自救和供水施救裝置的安裝和日常管理、維護，確保正常運用。

負責(zé)井下各地點自動噴霧裝置的安裝和日常的維護。

3、瓦斯組

組長：曹旭峰、王永生、荊俏

成員：王永亮、張琪、魏國冬、張勇文、晉明權(quán)、張起富、梁太武、盧建文、武志生、武海濤、郝曉東、吳斌、郭森

嚴格根據(jù)瓦斯巡回檢查制度仔細檢查各地點瓦斯、二氧化碳等有毒有害氣體的狀況，嚴格執(zhí)行現(xiàn)場檢查檢測和匯報制度。

負責(zé)本區(qū)域通風(fēng)設(shè)施、防塵設(shè)施、隔爆設(shè)施運行和運用狀況，發(fā)覺問題剛好處理和匯報。

4、通風(fēng)組

組長：郝培信

成員：劉恩泉、任青海、胡靈榮、陳鵬、劉志元、馬金璽

負責(zé)井下各地點通風(fēng)設(shè)施的安裝和砌筑，嚴格根據(jù)施工標(biāo)準(zhǔn)進行作業(yè)。

以上分工責(zé)任到人目標(biāo)明確，每人嚴格根據(jù)分工完成好自己的工作，如有工作須要，各組相互協(xié)調(diào)共同完成。努力達到礦井平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化一級礦井。

工作方案篇4

為學(xué)校、學(xué)科教學(xué)的互補，起到互需——互補——互優(yōu)的作用;要抓住綜合實踐課，讓少先隊員親身參加實踐，主動體驗，豐富閱歷。促使少年兒童在實踐體驗中把全面發(fā)展的要求內(nèi)化為自身的素養(yǎng)。開展以德育為內(nèi)容的綜合實踐活動，要落實德育科研的先導(dǎo)地位，提高德育工作的科學(xué)性。少先隊大部要帶究德育小課題、綜合實踐活動課題，讓學(xué)生通過實踐活動，通過調(diào)查、通過分析、通過探討受到教化，受到熏陶。

加強少先隊自身建設(shè)。

1、以“小太陽社團”為載體，以愛好小組為活動時間，建設(shè)一支強有力的自主管理干部隊伍。

(1)隊部組織2—5年級的全體少先隊員主動參與“小太陽人才市場聘請會”，籌建第一界“小太陽”社團(小太陽組織部、小太陽警察部、小太陽基金會、小太陽電視臺、小太陽鼓號隊、小太陽記者團、小太陽報社、小太陽畫社、小太陽衛(wèi)生環(huán)保部、小太陽活動部、小太陽信息部、小太陽考章部、小太陽藝術(shù)團等)，汲取熱忱于少先隊工作。樂于熬煉自我的少先隊員，為他們供應(yīng)豐富的崗位實踐機會。

(2)各個部門實施“規(guī)范特色”的管理機制，通過強化輔導(dǎo)、嚴格要求，加強隊干部的獨立工作水平，形成各具特色的部門工作作風(fēng)。

(3)各部門聘請輔導(dǎo)員老師，在老師的指導(dǎo)下，利用愛好小組的時間開展各類的活動，做到活動有時間、活動有內(nèi)容。

(4)嘗試在愛好小組主動開展?fàn)幷抡n，給爭章活動以時間和輔導(dǎo)老師上的保證。未被聘用的隊員在老師的指導(dǎo)下，開展年級的爭章活動，讓每個隊員做到人有章爭，人人有時間爭章。

2、中隊接著開展?fàn)巹?chuàng)衛(wèi)生文明班級的活動。

(1)中隊接著開展有特色、有創(chuàng)建性的活動，活動做到有安排、有總結(jié)、有反饋。中隊輔導(dǎo)員重視活動資料的積累和活動的新聞報道

(2)主動舉薦每周一星，形成良好的校內(nèi)文化。

3、重視“科研興隊”，建設(shè)一支高素養(yǎng)的輔導(dǎo)員隊伍。

(1)加強輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)。。輔導(dǎo)員要增加讀書活動的自覺性學(xué)習(xí)，探討現(xiàn)代教化思想，確立正確的兒童觀、人才觀、教化觀、質(zhì)量觀，增加實施素養(yǎng)教化的

自覺性和實力。不斷提高自身素養(yǎng);要重視運用所學(xué)的理論指導(dǎo)工作，注意開展少先隊科研活動，達到科研興隊的目的。

(2)定期一月召開中隊輔導(dǎo)員會議一次，有針對性，實效性地開展學(xué)習(xí)探討、閱歷溝通。

(3)完善中隊輔導(dǎo)員的選聘、考核嘉獎制度。

4、各年級選聘一名聯(lián)合中隊輔導(dǎo)員。

(1)針對自己年級隊員的年齡、愛好等特點聘請一位聯(lián)合中隊輔導(dǎo)員。

(2)每學(xué)期由年級聯(lián)合中隊輔導(dǎo)員策劃，中隊輔導(dǎo)員幫助開展一次年級聯(lián)合主題隊會(班會)。

5、每周實行一次大隊委員碰頭會，總結(jié)一周來的工作，為學(xué)校及班級建設(shè)提出新的建議。

工作方案篇5

新一學(xué)期的到來，我們的工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校.如何才能將班級工作開展得繪聲繪色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。

有人說:一個好班主任就是一個好班集體.假如說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱忱為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃耀出最絢麗，最動人的光輝!為了讓班級充溢活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任安排如下：

一、常規(guī)教化方面

暑假剛結(jié)束，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)不能立刻適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其約束的.為了使學(xué)生能夠及早進入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點，小一點，實一點，時時到處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教化。因此，我確定從以下幾點入手:

1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，剛好進行點撥，指導(dǎo)，加強教化。

2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教化.這學(xué)期利用老師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動實行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的`道理，培育其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

3、充分發(fā)揮各項活動中的教化陣地的作用，增加學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。

二、班級紀律方面

一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必需要有良好的紀律才行.因而，我從以下幾點入手:

1、課堂紀律

首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲方法。這樣學(xué)生既感到好玩，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"

2、課間紀律

課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校內(nèi)帶來活躍而輕松的氣氛.然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。

三、衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入.整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1，個人衛(wèi)生:要求衣著整齊，做好"三勤"，桌椅勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2，班級衛(wèi)生:每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督.對于主動，剛好打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行嘉獎。

四、班干部的培育方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手.這學(xué)期我將實行班干部輪番制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培育有特性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

還給孩子們一個金色的童年.這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，專心去溝通，用觀賞的眼光找尋孩子身上的每一處閃光點.我信任，只要關(guān)愛孩子，敬重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙.上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步準(zhǔn)備，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。

五、工作支配

九月：

1、報名注冊

2、打掃班級及公共場地衛(wèi)生

3、了解學(xué)生暑期生活，書面小結(jié)

4、加強期初的行為規(guī)范教化

5、慶祝老師節(jié)

6、刊出班報、校報

7、開展平安教化月活動

8、推普周活動加強平安教化

9、布置教室環(huán)境

十月：

1、慶祝國慶黑板報競賽

2、老人節(jié)慰問活動

3、建隊節(jié)活動

4、板報刊出

十一月：

1、家長會

2、主題隊會

十二月：

1、踢毽子競賽

2、計算過關(guān)

3、迎元旦校詩歌朗誦競賽

4、班報、校報刊出

一月：

復(fù)習(xí)，做好學(xué)生的思想工作

3、支配寒假生活

總之盡量給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活環(huán)境，使學(xué)生形成良好的習(xí)慣。使班級各方面的成果有較大的提高。

工作方案篇6

有人說：一個好班主任就是一個好班集體。假如說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱忱為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃耀出最絢麗、最動人的光輝!為了讓班級充溢活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任工作安排如下：

一、班級概況:

本班現(xiàn)有57人,35個男生,22個女生。這些學(xué)生天真活潑，新奇心強，對班級特別熱心。但是有幾個孩子自制力比較差，管不住自己;還有幾個同學(xué)學(xué)習(xí)慣差，特殊好動、偷懶，精力不集中。在這個學(xué)期，我給班級定下以下目標(biāo)：

班訓(xùn)：我傲慢，我驕傲，我是五(2)班。

一、中隊基本狀況分析

一中隊共有64位隊員，其中女隊員35人，男隊員有29人，大部分隊員活潑好動，具有愛集體，愛勞動，團結(jié)友愛等特點。但一些隊員上課不敢大膽發(fā)言，學(xué)習(xí)主動性不強，貪玩又馬虎，再加上父母的嬌生慣養(yǎng)，因此隊員的自覺性差，沒有良好的生活習(xí)慣。因此本學(xué)期我將深化開展行為規(guī)范教化、品德教化、紀律教化、法制教化、心理健康教化等，進一步拓展“規(guī)范行為—陶冶情操—健全人格”的德育內(nèi)涵，不斷探究德育新途徑，拓展德育新領(lǐng)域。抓好德育工作主陣地，開發(fā)和挖掘?qū)W校德育的新資源，努力創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)校德育環(huán)境,增加德育工作的主動性和社會實效性。

二、中隊目標(biāo)：

1.本學(xué)期，我班結(jié)合《中小學(xué)學(xué)生守則》、《中小學(xué)學(xué)生行為習(xí)慣》，狠抓養(yǎng)成教化，對隊員學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等日常習(xí)慣進行培育。

2.培育隊員在學(xué)習(xí)中專注主動，生活中整齊勤勞，充溢自信，從而形成良好的班風(fēng)。

三、工作重點

1.培育隊員良好學(xué)習(xí)衛(wèi)生等行為習(xí)慣，利用下課和中午時間，對組內(nèi)衛(wèi)生、紀律狀況剛好評價，調(diào)動隊員自主學(xué)習(xí)，愛惜班級衛(wèi)生主動性。

2.加強溝通，促進隊員心理素養(yǎng)健康發(fā)展，針對隊員出現(xiàn)的問題，剛好發(fā)覺，面談，并留意與家長的溝通。

3.狠抓學(xué)困生工作，利用課下進行輔導(dǎo)，課上多提問，建立同桌間互助小組。

4.加強平安教化，利用隊會時間常常強調(diào)平安。

5.協(xié)作學(xué)校開展英語義賣活動。

四、活動內(nèi)容及支配

八月份：

1.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》.

2.《其次小學(xué)守則規(guī)范》.

九月份：中國夢從“尊師守紀創(chuàng)文明”起航。

1.開展“我的節(jié)日中秋節(jié)”中隊活動。

2.9月20日是“全國愛牙日”組織全校學(xué)生開展關(guān)愛牙齒健康主題隊會活動。

3.對全校學(xué)生進行《守則》《規(guī)范》教化.

4.布置國慶節(jié)“中國夢我的夢”演講活動。

十月份：中國夢從“尊師守紀創(chuàng)文明”起航

1.各班以“我的中國夢之——、愛祖國、愛家鄉(xiāng)、歡慶重陽節(jié)”為主題召開中隊會。

2.進行“中國夢我的夢”演講競賽。

3.結(jié)合“世界糧食日”，以各中隊為單位，開展有特色的專

題班活動，培育學(xué)生勤儉節(jié)約的優(yōu)良品質(zhì)。

4.開展以“大慶精神、鐵人精神”的主題隊會。

十一月份：中國夢在“歡樂與關(guān)愛同行”中持續(xù)

1.開展“平安才能讓我歡樂的成長”主題中隊會。

2.組織開展“做鐵人的好后代”主題征文活動。

3.歌詠競賽。全?！秶琛贰ⅰ蛾牳琛?、自選一首紅歌類兒童歌曲競賽。

4.結(jié)合感恩節(jié)，各中隊組織學(xué)生了解感恩節(jié)的來歷，體會“感恩”之意，引導(dǎo)學(xué)生采納多種形式向他人表示感恩，培育學(xué)生學(xué)會做人，做一個有愛心、懂感恩的人

十二月份主題：“遵紀遵守法律”為中國夢護航

1.主動開展以“遵守法律是我的責(zé)任”為主題的普法宣揚教化活

2．開展讀書匯報活動。

3.《重細微環(huán)節(jié)塑品德》主題隊會。

班風(fēng)：自尊、自律、自信、自強

二、工作目標(biāo):

1、班級人人有事做,事事有人做,時時有事做。

2、剛好檢查反饋,形成良好的班級運行機制。

3、營造和諧健康的班級。師生中進行賞識教化，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會賞識自己，賞識他人。

4、班級風(fēng)貌:做人要自尊,行為要自律,說話要誠懇,學(xué)習(xí)要勤奮。

5、班級形成一種日日讀書,日日練字的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。

三、詳細措施:

1、班集體建設(shè)：

現(xiàn)在班級是五年級。學(xué)生在經(jīng)驗了三、四年級最頑皮的年段之后，

終歸是長大了很多。這學(xué)期，我在此基礎(chǔ)上，著重培育學(xué)生為集體服務(wù)的意識和集體利益高于個人的意識。學(xué)生知道自己身處在集體之中，應(yīng)當(dāng)為集體做出自己的一點貢獻。在集體中出現(xiàn)比較重大的事情時，大家利用晨會、班會共同探討、商議怎樣處理。讓學(xué)生有個人聽從集體的意識。我想今后的工作中更應(yīng)當(dāng)留意這方面的培育，以利形成凝合的班集體。

2、注意班干部培育：

班干部是班集體中特別重要的組成部分。隨著學(xué)生年齡的增長，集體意識、競爭意識的增加，本學(xué)期，我在班干部產(chǎn)生上采納了任命和競選相結(jié)合的方法。讓出多個名額由班級學(xué)生通過競選產(chǎn)生，自薦和舉薦相結(jié)合。通過競選，不但選出了班級學(xué)生寵愛的小干部，更主要地培育了學(xué)生主動競爭，為班級、為同學(xué)服務(wù)的意識。我想后者是更為主動重要的。

3、抓班級常規(guī)習(xí)慣訓(xùn)練：

班級常規(guī)始終緊抓不放。學(xué)生在校學(xué)習(xí)，須要有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，常規(guī)習(xí)慣的保障。在學(xué)習(xí)習(xí)慣中，緊抓課前打算，抓課堂紀律。牢記沒有良好的課堂紀律保障，學(xué)生就不行能很好地把課堂學(xué)習(xí)到的學(xué)問接受進去。抓學(xué)生的作業(yè)書寫，養(yǎng)成仔細、整齊的書寫習(xí)慣和疼惜書本的習(xí)慣。抓學(xué)生學(xué)會聽話，養(yǎng)成用心、專注地聽別人說話的習(xí)慣。在常規(guī)習(xí)慣中，抓勞動常規(guī)，抓衛(wèi)生常規(guī)，抓學(xué)生兩操，教化學(xué)生懂文明、講禮貌。結(jié)合學(xué)校衛(wèi)生、紀律和讀書的常規(guī)三面旗評比，培育學(xué)生的班集體意識和集體榮譽感。同時，對學(xué)生常常性進行平安教化，利用班會、晨會向?qū)W生宣揚平安方面的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些有關(guān)獨立、防衛(wèi)的平安學(xué)問，懂得一些平安的基本學(xué)問，學(xué)會愛護好自己。加強對學(xué)生進行愛校教化、愛班教化，引導(dǎo)學(xué)生意識到：愛班就像愛惜自己的家一樣，每個人都有責(zé)任。本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的要求，組織學(xué)生出好黑板報，辦好墻報。

4、做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作：

在我班，學(xué)困生在班中人數(shù)雖然不多，但能量大，影響壞。因此，轉(zhuǎn)化學(xué)困生是班主任的一項必不行少的基本功。首先，我要把真誠的愛賜予學(xué)困生。要做到思想上不卑視，感情上不厭倦，看法上不粗暴，方法上不簡潔。20xx五年級上學(xué)期中隊安排20xx五年級上學(xué)期中隊安排。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要擅長發(fā)覺他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創(chuàng)建條件，激勵他們舉手發(fā)言，剛好賜予確定、嘉獎。課外主動輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，這樣有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設(shè)。

5、創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍：

充分發(fā)揮班干部的作用，合理分工各負其責(zé)，給他們充分的權(quán)利，讓他們依據(jù)自己的管理安排管理班級，并剛好總結(jié)，找出不足，以利再戰(zhàn)。同等的對待每一位學(xué)生，特殊對那些學(xué)困生，努力發(fā)覺他們的閃光點，剛好表揚，提高他們的自信念。主動指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍，并以身作則，與學(xué)生共讀書。激勵學(xué)生參與學(xué)校愛好小組，挖掘自身潛能，提高創(chuàng)新實力和實踐實力。指導(dǎo)學(xué)生多幫家長干一些力所能及的家務(wù)活，提高獨立實力。敬重學(xué)生家長，主動主動的與家長聯(lián)系，仔細聽取看法和建議，共同探討科學(xué)的教化方法。

6、努力培育學(xué)生的競爭意識：

依據(jù)各個學(xué)科安排，組織學(xué)生參與豐富多彩的競賽活動，做到賽前主動打算，仔細指導(dǎo)，賽后仔細總結(jié)，通過競賽，熬煉學(xué)生的意志，提高學(xué)生競爭意識，發(fā)展學(xué)生的各種實力，以適應(yīng)將來的社會競爭。在班級，多多的設(shè)置各種競賽，讓孩子們在這種環(huán)境下不斷的進步。

四、工作支配

九月份：

1、9月1日報名注冊。

2、穩(wěn)定學(xué)生心情、加強平安教化。

3、暑假小結(jié)：了解學(xué)生暑期狀況。

4、加強期初行為規(guī)范教化，細化升旗儀式程序。

5、班報刊出(一)。

6、期初家訪。

7、慶祝老師節(jié)。

8、學(xué)生寫字習(xí)慣檢查(自查)。

十月份：

1、班報刊出(二)。

2、邀請校外象棋大師講課。

3、應(yīng)急預(yù)案演練。

4、家訪。

5、孝敬長輩教化。開展感恩活動;參與校感恩演講競賽。

6、迎接省督導(dǎo)團檢查。

7、班級大掃除;表彰愛惜公物的學(xué)生。

十一月份：

1、班報刊出(三)。

2、家訪。

3、組織學(xué)生曾經(jīng)校運會。

4、防綁、防拐教化。

十二月份：

1、班報刊出(四)。

2、消防演練。

3、家訪。

4、防雷電、防震教化。

一月份：

1、紅十字學(xué)問教化。

2、評比先進。

3、家訪。

4、布置寒假生活。

安排二：

有人說：一個好班主任就是一個好班集體。假如說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱忱為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃耀出最絢麗、最動人的光輝!為了讓班級充溢活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任工作安排如下：

一、班級概況:

本班現(xiàn)有57人,35個男生,22個女生。這些

學(xué)生天真活潑，新奇心強，對班級特別熱心。但是有幾個孩子自制力比較差，管不住自己;還有幾個同學(xué)學(xué)習(xí)慣差，特殊好動、偷懶，精力不集中。在這個學(xué)期，我給班級定下以下目標(biāo)：

班訓(xùn)：我傲慢，我驕傲，我是五(2)班。

班風(fēng)：自尊、自律、自信、自強

二、工作目標(biāo):

1、班級人人有事做,事事有人做,時時有事做。

2、剛好檢查反饋,形成良好的班級運行機制。

3、營造和諧健康的班級。師生中進行賞識教化，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會賞識自己，賞識他人。

4、班級風(fēng)貌:做人要自尊,行為要自律,說話要誠懇,學(xué)習(xí)要勤奮。

5、班級形成一種日日讀書,日日練字的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。

三、詳細措施:

1、班集體建設(shè)：

現(xiàn)在班級是五年級。學(xué)生在經(jīng)驗了三、四年級最頑皮的年段之后，終歸是長大了很多。這學(xué)期，我在此基礎(chǔ)上，著重培育學(xué)生為集體服務(wù)的意識和集體利益高于個人的意識。學(xué)生知道自己身處在集體之中，應(yīng)當(dāng)為集體做出自己的一點貢獻。在集體中出現(xiàn)比較重大的事情時，大家利用晨會、班會共同探討、商議怎樣處理。讓學(xué)生有個人聽從集體的意識。我想今后的工作中更應(yīng)當(dāng)留意這方面的培育，以利形成凝合的班集體。

2、注意班干部培育：

班干部是班集體中特別重要的組成部分。隨著學(xué)生年齡的增長，集體意識、競爭意識的增加，本學(xué)期，我在班干部產(chǎn)生上采納了任命和競選相結(jié)合的方法。讓出多個名額由班級學(xué)生通過競選產(chǎn)生，自薦和舉薦相結(jié)合。通過競選，不但選出了班級學(xué)生寵愛的小干部，更主要地培育了學(xué)生主動競爭，為班級、為同學(xué)服務(wù)的意識。我想后者是更為主動重要的。

3、抓班級常規(guī)習(xí)慣訓(xùn)練：

班級常規(guī)始終緊抓不放。學(xué)生在校學(xué)習(xí)，須要有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，常規(guī)習(xí)慣的保障。在學(xué)習(xí)習(xí)慣中，緊抓課前打算，抓課堂紀律。牢記沒有良好的課堂紀律保障，學(xué)生就不行能很好地把課堂學(xué)習(xí)到的學(xué)問接受進去。抓學(xué)生的作業(yè)書寫，養(yǎng)成仔細、整齊的書寫習(xí)慣和疼惜書本的習(xí)慣。抓學(xué)生學(xué)會聽話，養(yǎng)成用心、專注地聽別人說話的習(xí)慣。在常規(guī)習(xí)慣中，抓勞動常規(guī)，抓衛(wèi)生常規(guī)，抓學(xué)生兩操，教化學(xué)生懂文明、講禮貌。結(jié)合學(xué)校衛(wèi)生、紀律和讀書的常規(guī)三面旗評比，培育學(xué)生的班集體意識和集體榮譽感。同時，對學(xué)生常常性進行平安教化，利用班會、晨會向?qū)W生宣揚平安方面的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些有關(guān)獨立、防衛(wèi)的平安學(xué)問，懂得一些平安的基本學(xué)問，學(xué)會愛護好自己。加強對學(xué)生進行愛校教化、愛班教化，引導(dǎo)學(xué)生意識到：愛班就像愛惜自己的家一樣，每個人都有責(zé)任。本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的要求，組織學(xué)生出好黑板報，辦好墻報。

4、做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作：

在我班，學(xué)困生在班中人數(shù)雖然不多，但能量大，影響壞。因此，轉(zhuǎn)化學(xué)困生是班主任的一項必不行少的基本功。首先，我要把真誠的愛賜予學(xué)困生。要做到思想上不卑視，感情上不厭倦，看法上不粗暴，方法上不簡潔。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要擅長發(fā)覺他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創(chuàng)建條件，激勵他們舉手發(fā)言，剛好賜予確定、嘉獎。課外主動輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，這樣有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設(shè)。

5、創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍：

充分發(fā)揮班干部的作用，合理分工各負其責(zé)，給他們充分的權(quán)利，讓他們依據(jù)自己的管理安排管理班級，并剛好總結(jié)，找出不足，以利再戰(zhàn)。同等的對待每一位學(xué)生，特殊對那些學(xué)困生，努力發(fā)覺他們的閃光點，剛好表揚，提高他們的自信念。主動指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍，并以身作則，與學(xué)生共讀書。激勵學(xué)生參與學(xué)校愛好小組，挖掘自身潛能，提高創(chuàng)新實力和實踐實力。指導(dǎo)學(xué)生多幫家長干一些力所能及的家務(wù)活，提高獨立實力。敬重學(xué)生家長，主動主動的與家長聯(lián)系，仔細聽取看法和建議，共同探討科學(xué)的教化方法。

6、努力培育學(xué)生的競爭意識：

依據(jù)各個學(xué)科安排，組織學(xué)生參與豐富多彩的競賽活動，做到賽前主動打算，仔細指導(dǎo)，賽后仔細總結(jié)，通過競賽，熬煉學(xué)生的意志，提高學(xué)生競爭意識，發(fā)展學(xué)生的各種實力，以適應(yīng)將來的社會競爭。在班級，多多的設(shè)置各種競賽，讓孩子們在這種環(huán)境下不斷的進步。

四、工作支配

九月份：

1、9月1日報名注冊。

2、穩(wěn)定學(xué)生心情、加強平安教化。

3、暑假小結(jié)：了解學(xué)生暑期狀況。

4、加強期初行為規(guī)范教化，細化升旗儀式程序。

5、班報刊出(一)。

6、期初家訪。

7、慶祝老師節(jié)。

8、學(xué)生寫字習(xí)慣檢查(自查)。

十月份：

1、班報刊出(二)。

2、邀請校外象棋大師講課。

3、應(yīng)急預(yù)案演練。

4、家訪。

5、孝敬長輩教化。開展感恩活動;參與校感恩演講競賽。

6、迎接省督導(dǎo)團檢查。

7、班級大掃除;表彰愛惜公物的學(xué)生。

十一月份：

1、班報刊出(三)。

2、家訪。

3、

組織學(xué)生曾經(jīng)校運會。

4、防綁、防拐教化。

十二月份：

1、班報刊出(四)。

2、消防演練。

3、家訪。

4、防雷電、防震教化。

一月份：

1、紅十字學(xué)問教化。

2、評比先進。

3、家訪。

4、布置寒假生活。

工作方案篇7

一、本周工作重點:

要求:能圍繞暑假生活，新教室、新老師等內(nèi)容，與同伴或老師用連貫的語言主動主動地進行溝通，樂意表達真正的情感。

1、讓幼兒能剛好以開心的心情適應(yīng)假期到新學(xué)期的過度;

2、能用完整的話講解并描述暑假興奮的事情，并學(xué)會寧靜傾聽別人講話;

3、知道自己長大了，是幼兒園的大班小摯友，有做哥哥姐姐的光榮感;

4、相識新教室的環(huán)境，了解各區(qū)域的位置(說說新教室與以前教室的異同)，并與新老師建立良好的關(guān)系，形成信任感;

5、有良好的梳洗習(xí)慣和自理實力，養(yǎng)成細致有條理的做事習(xí)慣，剛好適應(yīng)幼兒園的一日常規(guī);

6、相識班上的標(biāo)記，有小腳丫的地方不行以亂跑，并學(xué)習(xí)班上的規(guī)章制度;

7、能清晰地口述10以內(nèi)的排列依次，知道順數(shù)與倒數(shù)。

二、集體活動

談話活動:歡樂暑假

語言活動:我們的新教室

社會活動:值日生分工

音樂活動:值日生歌數(shù)學(xué)活動:順數(shù)、倒數(shù)

英語活動:復(fù)習(xí)簡潔的問候語

戶外活動:復(fù)習(xí)列隊，要求整齊快速能對基本口令作出剛好反映(立正、稍息、左右轉(zhuǎn))

嬉戲活動:一起玩玩以前的嬉戲，學(xué)會新嬉戲，穩(wěn)定幼兒心情，引導(dǎo)幼兒能加入到活動中(以老帶新);

漢語拼音:單韻母a

平安工作:帶領(lǐng)幼兒參觀幼兒園的每個角落并說說存在的哪些擔(dān)心全的地方，我們不行用手去觸摸;

三、其他工作

1、環(huán)境布置:布置新教室環(huán)境

2、日常生活:帶領(lǐng)幼兒相識自己的茶杯格，熟識新支配的床位與座位。

3、常規(guī)教化:接著對幼兒進行“三輕”教化，即輕輕走路、輕輕說話、輕輕拿放東西。

4、家長工作:(1)打算幼兒的生活用品。如更換衣服、小毛巾

(2)打算幼兒的學(xué)習(xí)用品。如水彩筆，課外書、圖畫書、本子等。

(3)進入大班培育孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

(4)與家長溝通堅持送幼兒來園

幼兒園開學(xué)周安排

一周總要求:新學(xué)期，老師首先穩(wěn)定幼兒的心情，使其盡快熟識和適應(yīng)幼兒園的集體生活。

綜合:開學(xué)第一天

目標(biāo):

1、感受開學(xué)第一天與老師，同伴見面的歡樂，能發(fā)覺同伴和班級環(huán)境的改變。

2、能參加制定組名的探討，自由選擇寵愛的小組，知道一日活動的主要常規(guī)。

體育:球門叮當(dāng)響

目標(biāo):

1、讓幼兒滾接大皮球，熬煉手臂力氣。

2、讓幼兒體驗合作的開心，培育幼兒對體育活動的愛好。

搓元宵

目標(biāo):

1、能用濕糯米粉并能團的較圓。

2、能感受元宵節(jié)的歡樂。

音樂嬉戲:袋鼠媽媽

目標(biāo):

1、能理解歌詞的基礎(chǔ)上會唱歌曲，能兩人一組按節(jié)拍做蹦跳步，并依據(jù)歌詞大意創(chuàng)編出各種表現(xiàn)親熱的動作進行嬉戲能遵守嬉戲規(guī)則。

2、感知小袋鼠和媽媽之間的親情，增加愛護動物的意識。

附歌詞:《袋鼠媽媽》

袋鼠媽媽有個袋袋，袋袋里面裝個乖乖，乖乖和媽媽相親相愛，相親相愛。

工作方案篇8

一、指導(dǎo)思想

以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，依據(jù)構(gòu)建和諧社會和建設(shè)社會主義新農(nóng)村的要求，進一步完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資機制、補償機制、運行監(jiān)管機制，不斷提高農(nóng)夫健康水平。為構(gòu)建社會主義和諧社會共同努力。

二、工作目標(biāo)

20xx年全縣農(nóng)夫參合率達到80%,人均籌資額達到100元以上，參合農(nóng)夫門診報銷比例達到25%以上。

三、分管領(lǐng)導(dǎo)、牽頭單位和責(zé)任單位

分管領(lǐng)導(dǎo)：xxx

牽頭單位：縣衛(wèi)生局

責(zé)任單位：縣財政局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府

四、工作措施

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。健全縣級和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面領(lǐng)導(dǎo)和負責(zé)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作的開展。同時，把新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作落實狀況納入目標(biāo)管理和績效考核的重要內(nèi)容，周密部署，主動探究，定期探討，剛好總結(jié)閱歷，建立長效機制，確保取得成效。

2、進一步加大宣揚力度。集中力氣，加強引導(dǎo)，深化發(fā)動，實行集中宣揚和常常性宣揚相結(jié)合的方式，大力宣揚新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度。充分發(fā)揮電視、報紙的宣揚主導(dǎo)作用，并充分利用村級健康俱樂部、村務(wù)公開欄、宣揚標(biāo)語、詢問活動等開展形式多樣的宣揚活動，使農(nóng)夫人人知曉、戶戶明白新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策，引導(dǎo)農(nóng)夫群眾不斷提高參合意識，逐步形成農(nóng)夫自發(fā)、自愿參合的長效籌資機制。

3、努力提高醫(yī)療保障水平。加大財政投入，使人均籌資額達到100元以上。加強基金管理與測算，做到基金收支平衡，略有結(jié)余，結(jié)余率不超過10%。主動探究，逐步建立穩(wěn)定、長效、動態(tài)增長的籌資機制，并依據(jù)籌資額增長的實際，逐步擴大大病住院病種報銷范圍和比例，門診報銷比例達到25%以上，進一步擴大參合農(nóng)夫受益面，提高補償率，緩解農(nóng)夫看病難、看病貴等問題。

4、加強監(jiān)督管理。加強新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金管理，做到專戶儲存、?？顚Ｓ?，嚴格實行基金封閉運行，確保新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金和利息全部用于參合農(nóng)夫的報銷補償。建立健全基金運用管理的公示制度，保證農(nóng)夫的參加權(quán)、知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)。加強定點醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)管，進一步完善診療規(guī)范和管理制度，規(guī)范醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療行為，減輕農(nóng)夫醫(yī)藥費用負擔(dān)。

5、全面提升服務(wù)質(zhì)量。加強新型農(nóng)村合作醫(yī)療業(yè)管中心的實力建設(shè)，按要求核定編制并落實人員、經(jīng)費，真正做到有人管錢，有錢辦事，有章理事，不斷提高工作效率和管理水平。完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，將符合條件的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)納入定點醫(yī)療機構(gòu)范圍，拉開社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)和二、三級醫(yī)療機構(gòu)的補償起付標(biāo)準(zhǔn)和支付比例檔次。優(yōu)化衛(wèi)生資源配置，轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，提高農(nóng)夫?qū)鶎俞t(yī)療機構(gòu)服務(wù)實力的信任度，引導(dǎo)小病在社區(qū)，大病進醫(yī)院的服務(wù)格局。

工作方案篇9

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在探討是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必需對目前基本現(xiàn)狀有一個醒悟的相識，這是我們工作的前提。

1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有肯定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有特別優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷相識程度還較低。未開展深化系統(tǒng)的探討，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理擔(dān)當(dāng)責(zé)任整體實施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，isp供應(yīng)的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于打算階段，還未正式起步。

保持醒悟相識將有利于我們明確目標(biāo)，改進不足，制定措施，快速推動。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)當(dāng)確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么看法，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采納，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生改變，能否適應(yīng)這樣的改變，盡可能快速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種改變在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與打算，其應(yīng)用實力及水平干脆影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采納已不是一個可以探討的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的看法與方法去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從企業(yè)目前狀況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)方法成本高，效果緩慢。我們須要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必定的選擇。

(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲得考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以實行的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了肯定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們接著趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必需在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們供應(yīng)了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發(fā)揚我們的特長另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對始終復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的全部工作(將來與電子商務(wù)連接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。

本企業(yè)營銷工作的特點：

a、產(chǎn)品特點：困難程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;

b、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);

c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

d、銷售特點：以直銷為主，面對技術(shù)人員開展銷售;

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

a、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員勸服的成本;

b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外全部潛在客戶綻開營銷;

c、促進銷售：開展獨立或協(xié)作營銷活動促進銷售;

d、降低費用：削減中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;

e、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)實力及水平，通過在線自動應(yīng)答及線上詢問，在全面提高服務(wù)實力的同時大幅降低費用;

f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可變更企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實現(xiàn)特性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)實力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)實力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對選購 方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

(1)充分相識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應(yīng)策略，制定安排，主動推動，促其充分成長。

(2)適當(dāng)平衡快速成長與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。

(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)綻開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時主動探究網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機理)：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就須要有可行的推動安排保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定擔(dān)當(dāng)責(zé)任部門、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門擔(dān)當(dāng)責(zé)任，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人擔(dān)當(dāng)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合企業(yè)各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建安排，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣安排的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供應(yīng)指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費用地方我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)宣揚費等

2.綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞干脆影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方看法的前提下才能逐步建立起滿意規(guī)定的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與好用適度統(tǒng)一：以好用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意企業(yè)各部門規(guī)定。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參加機遇，實現(xiàn)在線交互。

可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，須要逐步改進(方案另附)。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施