終端之戰(zhàn)等多個四大主題五大原則

四大主題五大原則

主講團隊工作的四大準則一、樹立夢想：不斷地為自己與別人造夢二、利用工具：保持積極的心態(tài)三、深度工作：建立緊密的個人關(guān)系四、推崇會議：團隊工作使你夢想成真一、樹立夢想：

不斷為自己與他人造夢1、夢想的實現(xiàn)來自于堅定的信念堅定的信念源自于100%的自信A、行業(yè)：你是否相信人們可以在這個行業(yè)里掙到錢？B、機會：你是否相信這是最好的個人創(chuàng)業(yè)機會？C、人人成功：你是否相信人人都可以在這個生意中成功？D、產(chǎn)品：你是否相信你使用的是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？E、系統(tǒng)：你是否相信你的教育系統(tǒng)是最優(yōu)秀的？F、自己：你是否相信你可以在這個生意中獲得成功？

一、樹立夢想：

不斷為自己和別人造夢2、三個造夢

為自己造夢：清楚的知道自己在這個生意里要什么？什么時候要？要多少？

為伙伴造夢：問新人為什么要做這個生意？

A、唯一的機會；B、懼怕了傳統(tǒng)生意；C、可以立即開始創(chuàng)業(yè)；D、其他；為領(lǐng)導造夢：問他本月和本年度的業(yè)績指標是什么？再問：為達成目標可以付出多大的代價？

（以上問題，要將答案記錄，并作分析）造夢的三大步驟：A、找需求；B、給方向；C、激勵自己和伙伴達成目標。1000元1周2500元3周5000元1個月1萬元2個月3萬元3個月一、樹立夢想：

不斷為自己與別人造夢3、夢想、目標、計劃和行動5萬元4個月10萬元6個月30萬元8個月50萬元1年100萬元2年300萬元3年500萬元4年1000萬元5年5000萬元8年夢想1億元10年目標計劃行動一、樹立夢想：

不斷為自己與別人造夢2012年個人業(yè)務(wù)規(guī)劃：一月：二月：月份123456789101112合計業(yè)績2380476095201904038080761601523203046406092801218560243712048742404874240用戶1248163264128256512102420482048領(lǐng)袖11235812151822263030收入0300600750270051009900195003870077100153900307500二、利用工具：保持積極的心態(tài)1、為什么要使用工具：

A、工具能提高生產(chǎn)力：替代不會說話的嘴；預熱和鞏固市場；擴大影響力；

B、向系統(tǒng)學習的最重要途徑；

C、工具能保持個人的積極心態(tài)和團隊態(tài)勢；二、利用工具：保持積極心態(tài)2、怎樣使用工具：

A、錄音筆,DVD,

書

B、自用、借出、售出工具：建立工具流，擴大工具數(shù)；

C、系統(tǒng)考核的3個重要指標：

a、使用工具的數(shù)量：b、參加會議的人數(shù)：小型聚會、研討會；特別是基礎(chǔ)、領(lǐng)導人訓練；c、獨立工作的人數(shù)：講計劃；小型聚會；二、利用工具：保持積極心態(tài)3、購買和使用工具的3個心態(tài)

A、投資：腦袋決定口袋，思路決定出路；B、歸零：想成為最好的教練，先成為最好的學生；（相信、聽話、傻傻的做）C、持久：個人與團隊領(lǐng)導人的能力提升了，業(yè)績上的慢，不要怕，早晚能補上；個人和團隊領(lǐng)導人的能力不提升，業(yè)績上的快，死的也快。切記：逢會必到，聽錄音帶，看DVD、大量讀書、鍛煉上臺。二、利用工具：保持積極心態(tài)工具介紹：A、錄音目錄：B、DVD目錄：C、雜志目錄：D、推薦書目：《活法》，《人性的優(yōu)點》，《人性的弱點》。。。。。

三、深度工作：

建立緊密的個人關(guān)系1、什么叫深度工作：

A、敖鷹：深度會談中咨詢溝通要及時；新人：會后會，24-48小時跟進；領(lǐng)導人啟動：每天1-2次，每5-10小時跟進一次；溝通中的5項內(nèi)容：家庭、經(jīng)濟、成長、困難、業(yè)務(wù)；B、背靠背：連續(xù)幫助開2次連續(xù)的家庭聚會；C、ABC法則：A：上級和系統(tǒng)工具；B：自己；C：新人；D、支持工作室和核心領(lǐng)導人；E、底部點火，每個部門要背帽；三、深度工作：

建立緊密的個人關(guān)系2、深度工作的核心是建立咨詢線

A、相信B、推崇C、復制D、跟進E、保持三、深度工作：建立緊密的個人關(guān)系3、深度工作的3要素①深度、寬度要合理（3個要）要有足夠的寬度要有足夠的深度要有足夠的領(lǐng)導人（要在3~4個領(lǐng)導人中建立部門，在每個部門，要幫助每個領(lǐng)導人再找到3~4個領(lǐng)導人并復制）切記：網(wǎng)絡(luò)的布局、組織的構(gòu)架的合理，將關(guān)系到你未來的收入。三、深度工作：建立緊密的個人關(guān)系3、深度工作的3要素②根要深、葉要茂根：在主要市場建立核心部門在當?shù)厥袌雠囵B(yǎng)主要領(lǐng)導人領(lǐng)袖部門帶來：穩(wěn)定、退休、保障有根的部門是承諾線，樣板線，信心線，生命線，根基線葉：外地新市場，領(lǐng)袖市場，儲蓄市場三、深度工作：

建立緊密的個人關(guān)系3、深度工作的3要素③要與領(lǐng)導人建立密切的個人關(guān)系人際關(guān)系的3個層次

A、彼此信任

B、彼此推崇

C、彼此欣賞團隊合作中的3種關(guān)系

A、相互依賴是基礎(chǔ)

B、坦誠相見是潤滑劑

C、取長補短是動力四、推崇會議：

團隊工作使你夢想成真1、為什么要推崇會議①向系統(tǒng)和成功人士學習的最快捷方式②對新人跟進最好的方式③最易激發(fā)個人夢想和團隊動勢四、推崇會議：

團隊工作使你夢想成真2、有關(guān)參加會議的3個問題①逢會必到，逢到必記逢記必會，逢會必教開會就會，不開會就不會②利用會議做生意，投資成本最小每次親自帶3人，2個感興趣，1個會積極每年參加10次基礎(chǔ)，能建立中心、住家辦公系統(tǒng)，確保團隊業(yè)績③聽過了還要來，并且要定期定時參加做一輩子生意，就要開一輩子會業(yè)績和市場產(chǎn)生于路上和會上四、推崇會議：

團隊工作使你夢想成真3、怎么成為講師、教練、領(lǐng)導人

傾聽——一對一溝通——小型會議講師——大型會議講師——教練——領(lǐng)導人

五大基本原則

主講一、五大原則：1、夢想2、個人關(guān)系3、推崇4、忠誠5、業(yè)務(wù)不干擾

二、木桶原理：

向木桶中灌注成功之水，成功率只有50%。只有每一塊木板高度達到100%，成功率就是100%。夢想10%個人關(guān)系70%推崇50%忠誠60%業(yè)務(wù)不干擾80%三、推崇的力量1、推崇會議①自己②另一半③孩子和佳人④領(lǐng)導人和老師⑤系統(tǒng)、團隊和公司⑥國家和民族2、推崇的5個層次①真誠、發(fā)自人心的②恰如其分③不求回報④可以被接受⑤令人感動3、推崇的3個原則①讓推崇成為一種習慣②讓推崇成為一種品格③讓推崇成為一種力量四、忠誠的力量1、忠誠的3個核心：

①信任②依靠③感恩2、忠誠的3個心態(tài)：

①忠誠于公司和團隊就是忠誠于自己樹、根、葉：個人、團隊之和公司是樹，團隊合公司是根，自己是葉。②忠誠就是和團隊、公司同舟共濟，同甘共苦順境時要合作，逆境時要忠誠③忠誠就是以主人翁（老板）的心態(tài)對待公司和團隊3、忠誠是要經(jīng)得住考驗的

①忠誠是相互的②忠誠是經(jīng)過時間驗證的③忠誠要經(jīng)過磨難錘煉的

五、團隊建設(shè)中的三大毒草1、消極的思想和言論不可以向下和向旁部門傳遞，積極的向下傳，垃圾向上倒2、自創(chuàng)風格各唱各的調(diào)，就會各走各的路。網(wǎng)絡(luò)建造成功的秘密就在于復制你要創(chuàng)新時，更要咨詢3、業(yè)務(wù)干擾六、業(yè)務(wù)干擾的表現(xiàn)1、隨意轉(zhuǎn)換或搶部門、搶顧客2、對旁部門進行業(yè)務(wù)咨詢或指導3、傳遞消極思想、言論和信息4、越級過向下