國際貿(mào)易定價策略與價格換算08

E組啟運EXWEXWorks工廠交貨FCAFreeCarrier貨交承運人FASFreeAlongsideShip船邊交貨FOBFreeOnBoard裝運港船上交貨F組主運費未付C組主運費已付D組到達CFRCostandFreight成本加運費CIFCost,Insurance成本加保險費、

andFreight運費CPTCarriagePaidTo運費付至CIPCarriageandInsurancePaidToDAFDeliveredAtFrontier邊境交貨DESDeliveredExShip目的港船上交貨DEQDeliveredExQuay目的港碼頭交貨DDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨未完稅交貨運費、保險費付至適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運同上適用于海運及內(nèi)河運輸同上適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運同上同上同上同上同上同上適用于海運及內(nèi)河運輸適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運回憶：?2000年通那么?四組術(shù)語〔共13種〕整理課件工廠倉庫敞車機場集裝箱碼頭碼頭火車站堆場CY汽車站

出口國進口國

FCA

CPT

CIP

*FOB

*CFRDDU

*FAS*CIF*DES*DEQDDP

EXW出口國進口國DAF關(guān)境關(guān)境整理課件?2000年通那么?貿(mào)易術(shù)語13個術(shù)語中6個可用于海洋或內(nèi)河運輸：FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQ7個可用于多式聯(lián)運：EXW,FAS,CIP,CPT,FCA,DDU,DDP主要術(shù)語：

FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP整理課件國際貿(mào)易定價策略與價格換算主講教師：程惠芳張袆王莉王健版權(quán)所有浙江工業(yè)大學國際貿(mào)易學科國際貿(mào)易實務課程組整理課件主要內(nèi)容國際貿(mào)易價格的影響因素國際貿(mào)易中的價格戰(zhàn)略與類型國際貿(mào)易價格條款與核算〔重點〕國際貿(mào)易報價的換算〔重點〕整理課件企業(yè)應考慮的主要因素〔1〕

價格是否反映產(chǎn)品質(zhì)量〔差異化優(yōu)勢〕價格是否具有競爭力〔本錢優(yōu)勢〕公司的經(jīng)營目標和戰(zhàn)略提供怎樣的折扣〔商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量〕和優(yōu)惠〔廣告、利益平衡〕不同細分市場的價格是否應有差異整理課件企業(yè)應考慮的主要因素〔2〕本錢上升或下降；國際市場需求是否有彈性；進口國消費者偏好；東道國政府貿(mào)易保護(關(guān)稅\反傾銷\補貼與反補貼)；匯率變化；通漲問題；……整理課件傾銷傾銷dumping:是一國企業(yè)以低于正常價值的價格向另一國出口產(chǎn)品，給另一國造成實質(zhì)性損害的行為。傾銷是一種價格歧視，它扭曲了競爭機制中的價格水平，違背了公平競爭與公平貿(mào)易原那么。因而受到WTO的禁止。傾銷類型：偶然傾銷sporadicdumping間歇傾銷intermittentorpredatorydumping持續(xù)傾銷persistentdumping,long-rundumping持續(xù)傾銷條件：兩國市場需求彈性不同。國內(nèi)彈性小，國外彈性大。整理課件1995-2005國外對中國反傾銷立案數(shù)整理課件浙企創(chuàng)美對華反傾銷稅率新低2021年2月，美國商務部公布了中國輸美環(huán)狀不銹鋼焊接壓力管產(chǎn)品的反補貼、反傾銷立案調(diào)查的決定，隨后作出“雙反〞終裁：“雙反〞合并稅率浙江久立特材科技股份為11.63%，其他企業(yè)為56.31%，獲懲罰性反補貼稅率的企業(yè)為354.37%.“雙反〞調(diào)查之初，中國銹鋼管行業(yè)準備集體應訴，但最終只剩下浙江久立單刀赴會。按照國際慣例，一旦被指定強制應訴企業(yè)退出，那么中國必輸無疑。久立集團董事長周志江最終決定以單獨企業(yè)稅率積極應訴。久立出口美國的不銹鋼產(chǎn)品價格高于中國其他不銹鋼管出口平均單價的70%至80%，接近美國國內(nèi)價格。整理課件匯率變化與定價——本幣貶值時

強調(diào)價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)向本國市場采購，包括廣告、運輸?shù)刃?，增加以本國貨幣進行的支出擴大產(chǎn)品系列，增加昂貴的部件開拓更多的市場時機加速回收來自國外的收入讓外國顧客以他們國家的貨幣付款整理課件匯率變化與定價——本幣升值時提高質(zhì)量與效勞等非價格競爭提高生產(chǎn)力，降低本錢轉(zhuǎn)向外國采購，盡量以東道國貨幣支出優(yōu)先向那些貨幣更強硬的國家出口暫緩回收應收款讓外國客戶用本幣付款整理課件通漲環(huán)境下的定價

——本錢計算中的會計處理問題先進先出法：假定先收入的材料、商品先行發(fā)出的根底上。商品的本錢按存貨中早期進貨的單價計算，而期末結(jié)存材料、商品等那么按存貨中近期進貨的單價計算。后進先出法：假定后收入的材料、商品先行發(fā)出的根底上。商品的本錢按存貨中近期進貨的單價計算，而期末結(jié)存材料、商品等那么按存貨中早期進貨的單價計算。歷史本錢法Vs重置本錢法(后者在通漲條件下更合理)整理課件全球定價目標和戰(zhàn)略市場撇脂：高價戰(zhàn)略。細分市場，生命周期的引入期〔新產(chǎn)品〕，生產(chǎn)者和競爭有限。滲透式定價：低價戰(zhàn)略贏得市場份額。規(guī)模經(jīng)濟，低本錢市場保持：對競爭者的價格作出及時反映，以及匯率變動引起價格變化。本錢加成/價格升級：所有本錢相加+運費+關(guān)稅+利潤轉(zhuǎn)移定價整理課件滲透式定價:怎樣維持低本錢美國：市場調(diào)研→產(chǎn)品特性→設計→工程化→供給商定價→本錢→如果本錢過高返回設計→生產(chǎn)制造→階段性的本錢降低日本：市場調(diào)研→產(chǎn)品特性→方案售價減去利潤→目標本錢→設計/工程化/供給商定價〔各部門共同考慮〕→生產(chǎn)制造→持續(xù)性的本錢降低整理課件本錢加成/價格升級項目累計成本(美元)價格比例杭州工廠交貨價

30000100%從杭州到上海港集裝箱運價1475.00港口終端處理費350.0020英寸集裝箱海運費2280.00貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險費(CIF價的110%投保)35.27貨運代理費150.00運費總計5453.0718%CIF舊金山總價35453.07增殖稅(CIF價的3%)1063.6936516.76

3%分銷商利潤10%3651.6740168.4312%經(jīng)銷商利潤25%10042.1033%總零售價50210.53166%一個20英寸集裝箱商品從杭州到舊金山的價格升級整理課件轉(zhuǎn)移定價

——公司內(nèi)部交易中商品與效勞的價格方案價格,劃撥價格,非市場價格基于本錢：如本錢的110%基于市場：根據(jù)國際市場的競爭價格協(xié)議轉(zhuǎn)移價格：事先協(xié)議規(guī)定美國稅法482條:兩個或以上組織只要直接或間接被一個利益實體擁有或控制,稅務部門有權(quán)對有關(guān)收支的分攤、轉(zhuǎn)移、分配的審核,以防止逃稅整理課件價格條款及核算〔內(nèi)容〕作價方法計價貨幣的選擇外匯保值條款環(huán)宇公司價格核算例如出口商品本錢核算商品進出口本錢構(gòu)成傭金和折扣整理課件國際貿(mào)易價格的表示進出口商品價格條款的內(nèi)容:價格一般是指單價，有時也可以規(guī)定總價；有時條款中還包括：

作價方式、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。每公噸100美元CIF紐約計量單位單位價格金額計價貨幣價格術(shù)語USD100perM/TCIFNewYork整理課件作價方法固定作價:常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價格,在合同有效期內(nèi)固定不變。非固定作價：在外貿(mào)業(yè)務中也叫“活價〞，買賣雙方在磋商交易時，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格?；瑒觾r格：在合同中規(guī)定價格的同時，還規(guī)定價風格整條款。整理課件

固定作價

USD100perS/TCIFNewYork

上述單價如無特殊約定，應理解為固定作價,即訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價格。也可再作如下明確規(guī)定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.整理課件

非固定作價分類暫不定價:只規(guī)定作價方式,價格日后確定;暫定價格:只規(guī)定初步價格,待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格,多退少補。局部固定價格:如分期交貨的大宗交易,近期交貨局部固定作價,遠期交貨局部不固定作價。例1:“在裝船月份前50天，參照當?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格〞；例2:“按提單日期的國際市場價格計算〞。例3:“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價格〞。只規(guī)定作價時間，未就作價方式做出規(guī)定，缺乏明確的作價標準，容易給合同帶來較大的不穩(wěn)定性一般只應用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習慣的合同。例：“單價暫定CIF神戶，每公噸2000英鎊，作價方法：以××交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加8英鎊計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證〞。在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。整理課件M1W1M0W0滑動價格

TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof×××(month)19××.AdjustmentFormula:P1=P0(a+b×+c×)調(diào)整后的最后價格訂約時的根底價格管理費用占貨物單位價格的百分率各種主要原材料本錢占貨物單位價格的百分率工資本錢占貨物單位價格的百分率交貨時原材料批發(fā)價指數(shù)訂約時原材料批發(fā)價指數(shù)交貨時工資指數(shù)訂約時工資指數(shù)整理課件計價貨幣的選擇國際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計價貨幣.為減少外匯風險，對計價貨幣采取以下措施：在進出口業(yè)務中分別使用“軟幣〞和“硬幣〞；在不能選擇計價貨幣的情況下，壓低進口價格或提高出口價格；訂立外匯保值條款；匯率條款整理課件外匯保值條款目的:防止從訂約到交貨期間由于計價貨幣幣值的變動給買賣雙方當事人帶來損失，即排除計價貨幣匯率變動的風險。計價貨幣與支付貨幣均為同一“軟幣〞；“軟幣〞計價、“硬幣〞支付；“軟幣〞計價、“軟幣〞支付〔一攬子匯率保值〕；整理課件外匯保值條款例如

－計價貨幣與支付貨幣均為同一“軟幣〞

TheamountinCanadianDollarsunderthiscontractisequivalenttoSwissFrancs…ascalculated

accordingtotheratiobetweenthebuyingrateofCanadianDollarsandthatofSwissFrancspublishedbytheBankofChinaonthedayofconcludingthiscontract.Onthedateofnegotiation/payment,theamountinSwissFrancsshallbeconvertedintoCanadianDollarsforfullorpartpaymentaccordingtotheratiobetweenthebuyingratesofCanadianDollarsandSwissFrancspublishedbytheBankofChinaonthatdate.整理課件外匯保值條款例如

－“軟幣〞計價，“硬幣〞支付

Underthiscontract,oneCanadianDollarisequivalenttoSwissFranc.BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinSwissFranc.

本合同項下每一加拿大元相等于××瑞士法郎．發(fā)票和匯票均須以瑞士法郎開立．整理課件外匯保值條款例如

－“軟幣〞計價.“軟幣〞支付(一攬子匯率保值)確定合同訂立日的一種軟幣與另幾種軟幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計算方式的匯率，按其在支付當日與另幾種貨幣的算術(shù)平均匯率或用其他計算方式的匯率的變化作相應的調(diào)整，折算成原貨幣支付，稱為“一攬子匯率保值〞。整理課件一攬子匯率保值條款例如p71〔上〕

ThevalueofU.S.DollarsunderthiscontractisdeterminedbythearithmeticaverageofthemeanbuyingandsellingratesofU.S.DollarsagainstSwissFrancs,EuroandJapaneseYenpublishedbytheBankofChinaonxxx(date).Thearithmeticaveragesodeterminedshallbetakenasthebasicfigureforthepurposeofadjustment.

整理課件一攬子匯率保值條款例如〔下〕

ShouldthearithmeticaverageofthemeanbuyingandsellingratesofU.S.DollarsagainstSwissFrancs,EuroandJapaneseYenPublishedbytheBankofChinaonthedateofnegotiationdifferfromtheabovebasicfiguremorethan2%,theamountforpaymentunderthiscontractshallbeadjustedinproportiontotheactualchangeinthearithmeticaverage.TherelativeLetterofCreditopenedbytheBuyermustbearexpressstipulationtothiseffect.

(續(xù)〕整理課件匯率條款匯率條款：使買賣雙方防止巨大的匯率風險,通常規(guī)定：小于5%：不調(diào)整價格5%—10%之間：附加一個價風格節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價格大于10%：重新談判價格整理課件外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應力求做到某出口商品的換匯本錢不高于單位外匯收入的兌換率〔銀行外匯買入價〕。出口商品換匯本錢〔換匯率〕的計算公式如下：其中：出口商品總本錢〔退稅后〕=出口商品進價〔含增值稅〕+定額費用–出口退稅收入定額費用=出口商品進價×費用定額率退稅收入=出口商品進價〔含增值稅〕÷〔1+增值稅率〕×退稅率

出口商品總成本（人民幣元）出口外匯凈收入（美元）出口換匯成本

=

出口商品本錢核算〔一〕整理課件出口盈虧額〔人民幣〕出口總本錢〔人民幣〕出口商品本錢核算〔二〕2、出口盈虧額計算公式如下：出口盈虧額=〔出口外匯凈收入×銀行外匯買入價〕–出口商品總本錢〔退稅后〕出口盈虧率=整理課件例1：出口健身椅〔Sit-upBench〕1000只，出口價：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價16570美元，其中運費2160美元、保險費112美元。進價每只人民幣117元，共計人民幣117000元〔含增值稅17%〕，費用定額率10%，出口退稅率14%。當時銀行外匯〔美元〕買入價為8.32元。健身椅換匯本錢=

==￥8.022出口盈虧率＝(14298×8.32–114700)÷114700×100%

＝3.71%￥117000+〔￥117000×10%〕–[￥117000÷〔1+17%〕×14%]USD16570–USD2160–USD112

￥114700USD14298出口商品本錢核算實例一整理課件出口商品本錢核算〔三〕３、外匯增值率計算公式如下：

外匯增值率=×100％〔成品出口外匯凈收入–原材料外匯本錢〕原材料外匯本錢整理課件出口商品本錢核算實例二例2：以每公噸￡1,248CIF青島進口銅50公噸，加工銅鎖25,000打出口，每打￡3.40CIF達累斯薩拉姆，每25打裝一箱，毛重30公斤，尺碼0.0396立方米，銅鎖按W/M10級計算運費，青島至東非航線10級貨根本費率135元人民幣加貨幣貶值附加費35.8%，再加燃油附加費27%，投保一切險和戰(zhàn)爭險合計費率2.04%，試計算進料加工的外匯增值率?！?英鎊兌人民幣9.1193元〕整理課件出口商品本錢核算實例二解〔1〕付出外匯=1248×50=62400〔英鎊〕〔2〕收入外匯=25000×3.40=85000〔英鎊〕〔3〕保險費I=85000×110%×2.04%=1907.4〔英鎊〕〔4〕運費F=〔25000÷25〕×0.0396×135×〔1+35.8%〕×〔1+27%〕÷9.1193=1011.05〔英鎊〕〔5〕成品出口外匯凈收入=85000－1907.4－1101.05=82081.55〔英鎊〕〔6〕外匯增值率=〔82081.55－62400〕÷62400×100%=31.54%整理課件商品進出口本錢構(gòu)成〔1〕進貨本錢費或出廠價格〔2〕運費〔3〕商品包裝費〔4〕倉儲費用〔5〕商品檢驗費〔6〕出口稅金;〔7〕貨運保險費〔8〕毛利潤〔9〕裝貨費、卸貨費、理貨費〔10〕中間商傭金〔11〕出口關(guān)稅及出口報關(guān)手續(xù)費;〔12〕進口關(guān)稅和其他稅金〔13〕辦理托運、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費及其他各種雜費整理課件傭金與折扣傭金commission,明傭和暗傭傭金率,用C表示，例如:CFRC2,CIFC2,表示傭金率為2%，計算如下傭金率=傭金÷凈價〔或含傭價〕含傭價=凈價+傭金含傭價=凈價X(1－傭金率)折扣discount,在買方一定比例的價格減讓。整理課件報價轉(zhuǎn)換的問題USD100perDozenFOBSHANGHAI每打100美元FOB上海問題1：如果將USD換成GBP或CNY，如何報價？問題2：如果將FOB換成CFR或CIF，如何報價？整理課件報價轉(zhuǎn)換的意義競爭的國際市場中，討價還價是最平常了，討價還價就意味著屢次報價。發(fā)盤＼還盤、發(fā)價＼還價正確的報價轉(zhuǎn)換表達了外貿(mào)業(yè)務員的談判能力和技巧，維護企業(yè)利益。理解不同報價對外貿(mào)業(yè)務的出口收益和進口本錢的影響。整理課件貿(mào)易報價轉(zhuǎn)換的影響因素和方法影響因素：一般因素:商品質(zhì)量與本錢、市場競爭、企業(yè)定價策略，等等?！才c國內(nèi)貿(mào)易無太多區(qū)別〕特殊因素，與單價有關(guān)的報價四要素中的三個因素：計量單位、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語?！矅H貿(mào)易特殊性〕企業(yè)出口收益或進口本錢不變條件下的屢次報價：貿(mào)易術(shù)語改變，如何使企業(yè)出口收益或進口本錢不變計價貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益或進口本錢不變整理課件舉例說明：

出口服裝，每打

100

美元

FOB上海

(1)貿(mào)易術(shù)語改變，如何使企業(yè)出口收益不變，

FOB→CFR→CIF

如何換算？

(2)計價貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益不變，美元〔USD〕→英鎊〔GBP〕→人民幣〔CNY〕如何換算？整理課件FOB、CFR和CIF主要異同術(shù)語交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限運輸手續(xù)和費用保險手續(xù)和費用FOB裝運港船上裝運港船舷買方買方CFR裝運港船上裝運港船舷賣方買方CIF裝運港船上裝運港船舷賣方賣方整理課件

FOB、CFR和CIF在量上的關(guān)系CFR=FOB+F〔運費〕CIF=CFR+I〔保險費〕=FOB+F+IFOB是根底FOB根據(jù)市場供求、企業(yè)本錢與費用等因素關(guān)鍵問題之一是：F=？關(guān)鍵問題之二是：I=？整理課件運費F=？運價第一信息來源：外運代理公司進出口交易是遠期交易，外貿(mào)運輸費用也是需要預測的，因此目前外運公司的運費報價與實際運價不同運價：國際運輸市場的供求關(guān)系、運輸本錢，周期性等供求：運輸能力的變化和商品的國際貿(mào)易規(guī)模變化運輸本錢變化主要原因之一是油價的變化如何更準確地去預測運價？如：中國出口集裝箱運價指數(shù)的走勢整理課件中國出口集裝箱綜合運價指數(shù)趨勢圖整理課件不同航線運價變化有差異航線2005年8月26日2005年10月28日2005年12月30日2006年1月27日2006年3月31日綜合指數(shù)1152.511152.981072.421050.75992.2日本航線699.48767.59692.24657.61643.11歐洲航線1534.781521.661369.681362.221203.9美西航線1369.21364.121214.041189.231192.2美東航線1299.461332.421248.031226.011240.62香港航線691.87639.73567.66579.28572.4韓國航線713.03637.93637.08580.09631.79東南亞航線917.7914.96843.84838.37798.54地中海航線1673.751711.141538.441583.781307.09澳新航線929.08905.83959.7887.93855.39南非南美956.97927.561000.36945.51750.83東西非航線742.18769.271271.481259.91088.57整理課件保險費I=？I=保險金額×保險費率保險費率決定于險別和航線，保險公司可以提供；保險金額是保險人賠付的最高金額

保險金額=發(fā)票上標明的金額？整理課件保險金額與保險費與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括：FOB相應的價值運費保險費其他：進口商的相關(guān)費用和利益〔加成〕

保險金額=〔FOB+F+I〕×〔1+加成率〕I=保險金額×保險費率=CIF×〔1+加成率〕×保險費率整理課件計算題我國某商品對某國出口的CFR單價是110美元，如外商要求我們改報CIF價，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應報何價？〔注：按發(fā)票金額的110%投保，保險費率為0.5%〕CIF＝110/〔1－0.5%×110%〕＝110.61〔美元〕整理課件計價貨幣改變:USD→GBP→CNY出口服裝：每打100美元FOB上海〔1〕靜態(tài)：假定匯率不變，如何使企業(yè)收益不變？假設：USD100=CNY790/810，GBP100=CNY