杭州樓蘭銷售培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書

杭州樓蘭銷售培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)方案書

書寫人：孫洪杭州樓蘭銷售培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)方案書撰寫人：孫洪使命愿景定位價(jià)值觀幫助中小企業(yè)解決銷售人員的招聘和培養(yǎng)問題中國最優(yōu)秀的商業(yè)人才培養(yǎng)和輸送平臺(tái)企業(yè)不再招聘、求職不再煩惱創(chuàng)業(yè)、分享、幸福企業(yè)文化文化企業(yè)有需求：1、中小企業(yè)超過1500萬家2、銷售從業(yè)人員超過3000萬人3、企業(yè)培養(yǎng)銷售人員本錢高、一般為5000-10000元。1學(xué)生有需求：1、每年畢業(yè)生1000萬以上2、沒有學(xué)校專門培養(yǎng)銷售人員3、能力弱，就業(yè)難23多方受益：1、學(xué)校受益2、學(xué)生受益

3、企業(yè)受益我們的初衷人才培養(yǎng)模式孫洪 多年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，從招商銀行業(yè)務(wù)代表做起，一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任星光傳媒分公司總經(jīng)理一年，兩年培訓(xùn)公司經(jīng)歷，善于資源整合，銷售團(tuán)隊(duì)打造。劉華從銷售基層做起，做過設(shè)備銷售，兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，個(gè)人公司最大做到年?duì)I業(yè)額2000萬，現(xiàn)任樓蘭企業(yè)總裁。呂浩 多年運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，善于整合政府、運(yùn)營商、學(xué)校等資源,進(jìn)行工程化運(yùn)作，建立了以業(yè)務(wù)處理中心和人才轉(zhuǎn)換中心相結(jié)合，整合各種相關(guān)資源的復(fù)合盈利模式，為數(shù)千名大學(xué)生提供了培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)和就業(yè)效勞?，F(xiàn)任樓蘭企業(yè)副總裁。王相宇8年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)辦過3家公司，具有非常豐富的商業(yè)運(yùn)作能力。對(duì)系統(tǒng)打造,團(tuán)隊(duì)建設(shè),組織規(guī)劃，商業(yè)模式有深層次研究。胡軍心靈成長教練、銷售培訓(xùn)講師，中共黨員，文學(xué)學(xué)士，工商管理碩士，從銷售一線做起，做到銷售主管、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人，擅長心智修煉、角色定位、銷售、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、商務(wù)禮儀等課程，真誠真切，幽默得體。管理團(tuán)隊(duì)李干從企業(yè)營管理培訓(xùn)基層做起，一路從銷售人員到優(yōu)秀營銷經(jīng)理，擁有豐富銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理問題診斷、銷售團(tuán)隊(duì)打造、卓越銷售隊(duì)伍建設(shè)等。耿福軍業(yè)于天津城市建設(shè)學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)，曾在國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做多年的營銷、管理與培訓(xùn)工作，具有豐富的銷售及客戶效勞管理經(jīng)驗(yàn)。劉偉民具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理能力，擅長開拓市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司，自己一直秉承嚴(yán)管不如勤教，勤教不如善化，善化不如以身作那么，身先垂范的原那么在做事。潘克 曾從事互聯(lián)網(wǎng)上市公司多年?duì)I銷，管理工作，豐富的市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，溝通能力強(qiáng)，富有感染力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，能盡快融入團(tuán)隊(duì)并帶著團(tuán)隊(duì)富有激情和創(chuàng)造性的工作。俞珍 曾從事旅游業(yè)多年，并在國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做多年的營銷、管理與培訓(xùn)工作，具有豐富的銷售及客戶效勞和管理經(jīng)驗(yàn)。擅長營銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、鼓勵(lì)，精通營銷流程和溝通技巧以及不同類型客戶的疑議解決。王躍濤杭州尼古拉斯文化創(chuàng)意總經(jīng)理，立足于對(duì)國內(nèi)外鄉(xiāng)品牌開展形態(tài)及進(jìn)程的研究，尋找中國國有品牌開展規(guī)律，努力為“提升中國品牌核心競爭力〞作出奉獻(xiàn)。1、營業(yè)額一直在增長、市場(chǎng)在擴(kuò)大2、團(tuán)隊(duì)在成長，做到因崗定人。3、模式得到驗(yàn)證、肯定能賺錢、4、股份根本分配、確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定5、崗位職責(zé)根本明確、書面化、便于復(fù)制6、知名度有效提升、在杭州小有名氣7、組織架構(gòu)根本確定團(tuán)隊(duì)目前成績1、9月啟動(dòng)北京和西安市場(chǎng)，預(yù)計(jì)營業(yè)額50萬2、十月在北京和西安開學(xué)，預(yù)計(jì)營業(yè)額100萬3、十月份啟動(dòng)蘇州和上海市場(chǎng)，預(yù)計(jì)營業(yè)額200萬4、十一月份在蘇州和上海開學(xué)，預(yù)計(jì)營業(yè)額400萬5、十二月份強(qiáng)化四地市場(chǎng)及管理團(tuán)隊(duì)，儲(chǔ)藏管理人才，為明年的擴(kuò)張打好根底。預(yù)計(jì)營業(yè)額800萬戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)部管理進(jìn)度方案人員輸出回報(bào)（每月）300人×70%×3000元=63萬（一月）長期項(xiàng)目回報(bào)300人×2000元=60萬（每月）短期商業(yè)實(shí)戰(zhàn)300人×1000元=30萬（每月）員工代培訓(xùn)每期30人×每人3000=9萬元（每月）高端子女代教每期10人×9800元=9.8萬元（每月）合計(jì)一個(gè)學(xué)校預(yù)計(jì)到11月份，每月合計(jì)營業(yè)額可以達(dá)到200萬，每個(gè)月的成本在100萬以內(nèi)、純利潤50%，100萬以上。輸出學(xué)員遠(yuǎn)期回報(bào)300人=3個(gè)月后人×每人1000元=30萬（每月）一年預(yù)期開發(fā)十個(gè)區(qū)域、三十所學(xué)校、預(yù)計(jì)月營業(yè)額可以達(dá)到3000萬、利潤在1000萬以上。盈利狀況及能力名目內(nèi)容資金場(chǎng)地費(fèi)用教學(xué)場(chǎng)地裝修、設(shè)備、20萬人員工資每月15萬上下50萬房租辦公室房租一個(gè)季度15萬辦公設(shè)備10萬擴(kuò)張需求資金西安、北京、蘇州、上海200萬（每個(gè)學(xué)校50萬投資）合計(jì)：295萬需求資金公司估值5千萬1、直接投資、500萬、入股10%2、股份轉(zhuǎn)債務(wù)：在一年內(nèi)可以轉(zhuǎn)成債權(quán)、所有債務(wù)由孫洪個(gè)人承擔(dān)。資金引進(jìn)方式1、上市后套現(xiàn)2、二次融資時(shí)轉(zhuǎn)讓3、企業(yè)回購?fù)顺鰴C(jī)制序號(hào)1組織架構(gòu)2股份持股比例36-7-8月財(cái)務(wù)報(bào)表4招生合同和報(bào)名表5人員輸出合同6崗位職責(zé)說明及進(jìn)度7合作單位清單及聯(lián)系方式8高管履歷9北大匯豐商學(xué)院的合作概況10央視網(wǎng)的合作概況11浙大繼續(xù)教育學(xué)院的合作概況12浙江浙商雜志的合作概況13浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的合作概況14最具投資價(jià)值企業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)的概況15全球CEO峰會(huì)的合作概況16近期大項(xiàng)目背景及進(jìn)度17教學(xué)課程表附件董事長（孫洪）總裁（劉華）副總裁（呂浩）招生部（王相宇）市場(chǎng)企劃部（王躍濤）人力資源（沈燕蘭）營銷輸出部（劉偉民）客服部（馮麗）財(cái)務(wù)（張華）教學(xué)部（胡軍）招生經(jīng)理（原凱，楊鑫）教學(xué)副校長（李干，耿福軍）營銷經(jīng)理（潘克，賈鍇莉，孫志剛）市場(chǎng)企劃經(jīng)理（李孝東，陳韓萍，王如）人事主管（周潔）財(cái)會(huì)（俞珍）公司組織架構(gòu)姓名職位比例姓名職位比例姓名職位比例孫洪董事長潘克營銷經(jīng)理原凱招生經(jīng)理劉華總裁賈鍇莉營銷經(jīng)理陳雪蓉招生經(jīng)理呂浩副總裁孫志剛營銷經(jīng)理王如企劃經(jīng)理王相宇招生總監(jiān)張華財(cái)務(wù)經(jīng)理馮麗客服經(jīng)理王躍濤市場(chǎng)企劃部總監(jiān)俞珍財(cái)會(huì)陳韓平市場(chǎng)經(jīng)理胡軍校長沈艷蘭HR經(jīng)理王文水市場(chǎng)經(jīng)理劉偉民營銷總監(jiān)周潔HR主管周赟娟董事長助理李干副校長耿福軍副校長王曉輝教學(xué)部李孝東信息中心負(fù)責(zé)人楊鑫招生經(jīng)理王東招生部高管持股比例創(chuàng)新基地〔海創(chuàng)園〕介紹海創(chuàng)園位于杭州城西科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)核心區(qū)塊周邊集中設(shè)置了信息產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)意設(shè)計(jì)園、金融商務(wù)區(qū)、綜合配套區(qū)、科研文教區(qū)等產(chǎn)業(yè)園區(qū)集聚了阿里巴巴、