壓力變送器銷售機(jī)會(huì)分析

壓力變送器銷售機(jī)會(huì)分析壓力變送器是一種將壓力轉(zhuǎn)換成氣動(dòng)信號(hào)或電動(dòng)信號(hào)進(jìn)行控制和遠(yuǎn)傳的設(shè)備。它能將測(cè)壓元件傳感器感受到的氣體、液體等物理壓力參數(shù)轉(zhuǎn)變成標(biāo)準(zhǔn)的電信號(hào)（如4~20mADC等），以供給指示報(bào)警儀、記錄儀、調(diào)節(jié)器等二次儀表進(jìn)行測(cè)量、指示和過程調(diào)節(jié)。隨著以智能制造為主導(dǎo)的第四次工業(yè)革命（工業(yè)4.0）全面推進(jìn)，工廠將生產(chǎn)設(shè)備、無線信號(hào)連接和傳感器集成到一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)中。在此背景下，壓力變送器越來越廣泛應(yīng)用于水利水電、鐵路交通、智能建筑、生產(chǎn)自控、航空航天、軍工、石化、油井、電力、船舶、機(jī)床、管道工程等眾多行業(yè)。同時(shí)，壓力變送器行業(yè)的研究也在更新迭代，發(fā)展趨勢(shì)基本圍繞智能化、集成化、小型化、標(biāo)準(zhǔn)化等，從這些特征我們可以推斷出變送器對(duì)電子元器件的依賴性越來越強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)模也越來越大，通過實(shí)地拜訪儀表相關(guān)客戶發(fā)現(xiàn)，客戶元器件需求主要集中在信號(hào)鏈IC，如高精度低功耗ADC、DAC，低功耗REF，低功耗LDO以及低功耗MCU等。從目前客戶實(shí)際產(chǎn)品IC使用情況來看，還是集中在ADI、TI等品牌，主要特點(diǎn)是性能穩(wěn)定，集成度高，但同時(shí)也就意味著價(jià)格偏高。隨著終端客戶對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定苛刻要求的同時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感度越來越高，倒逼儀表產(chǎn)商進(jìn)行產(chǎn)品降本。毫無疑問，電子元器件作為變送器的主角首當(dāng)其沖成為降本的“C位”。降本的思路也就是進(jìn)行國產(chǎn)替代。這里插一個(gè)題外話，國產(chǎn)替代在很多人眼里意味著粗制濫造，產(chǎn)品穩(wěn)定性差，虛標(biāo)參數(shù)等，首先我們不得不承認(rèn)國產(chǎn)芯片發(fā)力較晚，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還有很多不完善的地方，但是不乏很多優(yōu)秀的芯片設(shè)計(jì)公司在這種現(xiàn)實(shí)條件下砥礪前行，不斷打磨自己的產(chǎn)品，對(duì)于那些以次充好，虛標(biāo)參數(shù)的芯片廠家，他們或迫于現(xiàn)實(shí)，或急功近利，但無論如何，如果不能從這種泥潭中抽離出來，無異于飲鴆止渴，不用我們口誅筆伐也注定會(huì)在市場(chǎng)的角逐中被淘汰。其次，我覺得大部分國產(chǎn)芯片廠家都是謙卑的，至少從售價(jià)上來看已經(jīng)是滿滿的誠意。我見過很多客戶在進(jìn)行國產(chǎn)PINTOPIN替代過程中，出現(xiàn)產(chǎn)品異常甚至“金花四濺”的情況，芯片本身可能是存在性能的差異。這里并不是刻意要為國產(chǎn)芯片辯駁，但確實(shí)在很多時(shí)候，結(jié)合軟件優(yōu)化，就可以規(guī)避掉很多問題，往往就是簡(jiǎn)單嘗試，就能節(jié)省很大一筆成本。言歸正傳，結(jié)合目前國內(nèi)信號(hào)鏈的龍頭企業(yè)圣邦微（江湖人稱“小TI”）以及壓力變送器的整體架構(gòu)，這里按照具體型號(hào)繪制框圖如下： 前面也提到，儀表行業(yè)市場(chǎng)足夠大，電子元器件國產(chǎn)替代還處于市場(chǎng)開發(fā)初級(jí)階段，這對(duì)于半導(dǎo)體相關(guān)的從業(yè)人員，尤其是最前線的SealsorPM可以作為重點(diǎn)參考，框圖中列舉的銷售機(jī)會(huì)單價(jià)較高，并且儀表廠一般都是成套采購，這對(duì)于Seals的業(yè)績(jī)提升能夠發(fā)揮積極作用。同時(shí)，框圖中列舉的型號(hào)相對(duì)集中，這也有利于庫存管理，當(dāng)市占率達(dá)到一定程度，也能夠在芯片原廠尋求一個(gè)好的成本價(jià)格，從而正向促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升銷售推廣成功率。考慮到很多Seals沒有技術(shù)背景，這里收集了部分客戶使用的ADC/DAC進(jìn)口料號(hào)，可以作為參考，相比于繁瑣的性能參數(shù)，Seals能夠在客戶報(bào)出料號(hào)后第一時(shí)間反應(yīng)并能準(zhǔn)確推薦型號(hào)就已經(jīng)很了不起了，當(dāng)然，如果能清晰表述規(guī)格書中基本參數(shù)和優(yōu)缺點(diǎn)更是錦上添花。表1：ADC/DAC進(jìn)口和國產(chǎn)替代型號(hào)進(jìn)口料號(hào)國產(chǎn)替代性能特征ADCAD7705/AD7799/ADS1200/ADS1205/ADS1250等SGM58201變送器行業(yè)AD精度一般在16bits~24bits,且要求低功耗DACAD421/AD5421/DAC161S997/DAC8XXX等SGM5353-16精度16bits以上，且要求低功耗部分客戶由于種種原因可能不愿意切換核心芯片，尤其是ADC/DAC/MCU等，但是我們依然可以采取農(nóng)村包圍城市的道路，創(chuàng)造DO的機(jī)會(huì)，讓客戶去嘗試驗(yàn)證的同時(shí)建立商業(yè)互信，我相信絕大部分客戶訴求都是保證質(zhì)量的同時(shí)降低成本：表2：周邊器件型號(hào)基準(zhǔn)芯片LDO運(yùn)放復(fù)位芯片SGM4030SGM2232