家電營銷策劃書

家電營銷策劃書第1頁共2頁家電營銷策劃書家電營銷策劃書(一)站點的推廣策略(1)利用E-mail推廣，博客信件推廣，本土各大論壇，人氣旺的網站進行推廣，電話推廣，傳真，QQ推廣等進行推廣。主要工作是穩(wěn)定各項事務運營，重點推廣網站，使網站達到一定的知名度。其主要做法是：先在南寧時空網注冊好用戶名→南寧生活→進行發(fā)帖推廣，進入房產街網站進行廣告宣傳，并在本地各大論壇上把公司的聯系方式和QQ等公開，通過建立客服QQ群進行管理，為客服解決一些實際性的問題。另外一個做法就是利用人際關系在個別房地產經濟公司要到已買房客戶的聯系方式，并進行電話推廣，還有就是通過參加類似快樂團夠網所舉辦的交易活動等方式進行推廣。(2)利用網銷寶工具進行宣傳。進入阿里巴巴網站注冊用戶，并發(fā)布產品信息。它的計費方式是展示免費，點擊才扣費。當買家點擊推廣位時,系統(tǒng)才會從預付款中按照競價規(guī)則扣費，有效防范惡意點擊。家電營銷策劃書全文共1頁，當前為第1頁。(3)網摘入庫法。網摘是一種服務，它提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯網信息資源的方式。使用它存儲網址和相關信息列表，使用標簽(Tag)對網址進行索引使網址資源有序分類和索引，使網址及相關信息的社會性分享成為可能，在分享的人為參與的過程中網址的價值被給予評估，通過群體的參與使人們挖掘有效信息的成本得到控制，通過知識分類機制使具有相同興趣的用戶更容易彼此分享信息和進行交流，網摘站點呈現出一種以知識分類的社群的景象。家電營銷策劃書全文共1頁，當前為第1頁。(4)搜索引擎注冊根據調查顯示網民在找新網站主要是通過搜索引擎來實現的，因此在著名的搜索引擎進行注冊是非常必要的，而且在搜索引擎進行注冊一般都是免費的。(二)站點的經營推廣站點的經營推廣一般是從4P組合來考慮。1)產品a)以質量取勝益有廚柜圍繞“片片精品、面面俱到”的質量方針細化質量管理。對每一道工序進行嚴格把關(進貨檢驗、過程檢驗、最終檢驗)，不讓次品流進下道工序，以一貫的好品質爭取客戶。b)設計擁有專業(yè)的設計團隊，富有創(chuàng)意，引導時尚潮流c)個性化營銷強調裝修與房間的整體協(xié)調性，能反映出主人的品位或身份的個性化設計，d)設計、銷售、裝潢、售后服務一體化2)定價根據目標市場細分及市場定位，以及對行業(yè)客戶群的分析，將產品定位于質量高，價格中等的品牌。3)渠道營銷渠道是指與為提供產品和服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及信息溝通、資金轉移和實物轉移等。網絡銷售渠道就是借助互聯網將產品從生產者手中轉移到消費者的中間環(huán)節(jié)。在具體建設網絡營銷渠道時，要考慮到下面幾個方面：家電營銷策劃書全文共2頁，當前為第2頁。首先，從消費者角度設計渠道。只有采用消費者比較放心、容易接受的方式才有可能吸引消費者使用網上購物，以克服網上購物“虛”的感覺。如在我國，目前采用貨到付款方式比較讓人認可。其次，設計訂貨系統(tǒng)時要簡單明了，不要讓消費者填寫太多信息，而應該采用現在流行的“購物車”方式。再次，在選擇結算方式時，應盡量提供多種方式方便消費者選擇，同時還要考慮網上結算的安全性。最后，關鍵是建立完善的配送系統(tǒng)。4)促銷(廣告)促銷：家電營銷策劃書全文共2頁，當前為第2頁。a.主動突擊的銷售策略,積極主動通過裝飾工程公司人員聯系,獲取潛在客戶信息,或則讓裝飾工程公司人員向用戶推薦益有廚柜產品,待用戶購買后付給推薦人員一定的酬金或禮品b.房產公司,借力打力的宣傳方法,在廣告和宣傳上緊跟房地產公司和新樓盤項目,通過與房產公司合作推薦給用戶推薦益有廚柜c.老客戶帶動新客戶的作用不容小覷。抓住老客戶的心(獎金、禮品、感情.)廣告：網絡廣告按照形式將其分成主動式和被動式廣告主動式包括彈窗廣告;被動式包括文字鏈接廣告、圖片廣告、動畫廣告、視頻廣告等幾種。主動式廣告是被動地讓網民接受，只要網民打開相應的頁面，廣告就會出現，自動跳轉到相關網站。被動廣告必須讓網民去主動點擊廣告鏈接才能打開相應的廣告頁面。主動式廣告的優(yōu)點是效率高，可以在很短時間出現大量的推廣瀏覽量，缺點是容易引起網民反感，大多數時候即使打開網頁網民也不會認真瀏覽。被動式廣告就是利用發(fā)布廣告的網站上的廣告中提供的信息激發(fā)他的好奇心，促使其點擊廣告。優(yōu)點是網民容易接受，針對性較強，缺點是效率低，不易在短時間帶來較高的瀏覽率。附送：第4頁共5頁家電營銷策劃方案家電營銷策劃方案家電營銷策劃書全文共3頁，當前為第3頁。筆者前段時光是在本省的一家家電連鎖企業(yè)度過的，有一次的活動筆者認為相當的有效，但有各位高人在前，本實不敢請眾位一覽，但為聊以博取大家一笑,只好斗膽了。筆者所處的單位是河南省的一家電連鎖公司，在201X年激烈的家電市場競爭中，通過該商場的一次促銷活動，促使該商場當天營業(yè)額達到38萬元，一周內空調銷售額突突破120萬,在二級市場中取得了算是不錯的成績。具體情景如下:該商場于當年4月份進入商丘的，地處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約為5公里。當地共有大的經銷商4家，一為本省的家電連鎖企業(yè)八方電器，一為當地的大型綜合商廈，另一家則為從事家電批發(fā)零售的家電大世界。從竟爭對手來看,八方電器地處該市的中心地帶，且在該市經營約近3年，在當地有較高的知名度，其商業(yè)范圍覆蓋該市的北部和東南部,與其相距300米的天宇商廈地處該市火車站，是一家綜合性的大型商場，主營家電。家電大世界則以低廉的價格在當地擁有一定的消費群體。家電市場的競爭在國內應該是最為殘酷的了，進入六月份后，在空調銷售旺季，其競爭更非白熱化可以描述。由于該商場成立時間較短，在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持已不大可能，而地處的較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送于對手.在進入六月中旬后，商場的人流量出現下滑趨勢，該現象立刻引起了我們的關注：家電營銷策劃書全文共3頁，當前為第3頁。家電營銷策劃書全文共4頁，當前為第4頁。經初步了解，由于本商場有某些空調產品型號已經出現了斷貨的現象，而對手則因儲備貨源較足，在消費人群中散布本商場空調斷貨的消息,同時還告之消費者，本商場剛剛成立沒有自己的售后服務，在消費者中給本商場造成極壞的影響。針對以上現象，確定舉行一次大型的服務巡行活動，戳穿對手制造的謠言，并直接打擊對手?；顒拥闹黝}有點俗“冰凍商丘大行動”活動的內容以制冷產品優(yōu)惠為主，贈品資源基本以廠家為主，即是說在和競爭對手比較起來是沒有任何優(yōu)勢的，但有一項卻十分的吸引人空調即買即裝，即只要在本商場中購買任一款空調均可在4小時內內安裝調試完畢,并由商場作出每逾時一小時賠款50元的承諾。初步計劃該活動的參加人員包括：家電營銷策劃書全文共4頁，當前為第4頁。賣場直銷員，售后服務人員和各廠家售后服務人員，但在具體聯絡過程中參加的廠家寥寥無幾，為充人數賣場經理及各行政人員也不得不參加,實際參加人數達到126人。游-行的時間定于6月23日周五早上六點至8點，具體原因是距離市中心較遠，走到市中心時剛好在七點左右，回到商場在8：30之前，不影響商場的正常營業(yè)時間.路線選擇為該市的中心大道，本商場和八方電器同處在該市的中心大道上，而家電大世界則正好分布在兩商場中間并偏向本商場，從本商場出發(fā)，經家電大世界至八方電器，再至天宇商廈，回程經該市另一主干道。游-行物資準備：1、彩旗、條幅、DM單頁2、宣傳車輛5輛家電營銷策劃書全文共5頁，當前為第5頁。3、宣傳口號活動過程中除強調了紀律外，還要求隊伍中的每一名成員必須按照規(guī)定喊口號，口號內容包括公司的服務宗旨、服務理念等，最重要的是此次活動內容的口號。并安排部分人員沿街散發(fā)DM。最具有戲劇性的是我們的直銷人員，在途經競爭對手八方電器時，隊伍自動停了下來對著該商場大喊口號，直接吸引部分客戶跟著隊伍到我們商場來，途徑天宇商廈正值其開業(yè)迎賓，隊伍的經過致使起開業(yè)活動陷入混亂。隊伍回到商場后，商場門口也聚集了不少被吸引而來的顧客，甚至有部分顧客因等待時間太長已流失(游-行禮時近2小時)，但仍然按計劃進行了宣誓活動，將公司的服務理念、服務承諾莊嚴的告之了公眾。當然，商場的布置也是必不可少的，在商場中1)彩虹門、海報、賣場爆炸貼等;2)戶外各品牌空調進行堆碼;3)送貨人員、安裝人員列隊在服務臺，隨時候命都已布置妥當，戶外產品的層層堆碼向顧客宣告商場貨源充足、8輛送貨車一字排開、20名安裝人員整齊的列隊在服務臺.該活動的實施，使該市的消費者第一次感到了服務的真實、便捷，并取的理想的銷售目的，當天銷售額突破38萬，是平常營業(yè)額的3倍。同時有考慮到該活動是在周五進行的，為保證周末銷售，故在周日安排了一次大規(guī)模抽獎活動,禮品設置為空調、冰箱、洗衣機等再次將消費者的目