國際貿易實務 第三版 課件 第9、10章 進出口合同的履行、國際貿易方式

第九章進出口合同的履行本章重點1、進出口合同履行的一般環(huán)節(jié)；2、落實信用證各環(huán)節(jié)應注意的問題；3、出口結匯的形式；4、進口信用證的開立和修改時應注意的問題。第一節(jié)出口合同的履行出口合同的履行歸納起來主要包括四大環(huán)節(jié)，即貨（備貨、報驗）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙、投保、報關、裝運）、款（制單結匯、收匯核銷、出口退稅）。所謂“四排”，即以買賣合同為對象，對于信用證是否已經(jīng)開到、貨源是否落實等情況進行分析排隊，并歸納出“有證有貨”、“有證無貨”、“無證有貨”、“無證無貨”四種情況。所謂“三平衡”，是指以信用證為對象，根據(jù)信用證規(guī)定的裝運期、有效期，結合貨源和運輸能力的具體情況，分清輕重緩急，力求做到貨、證、船三方面的銜接和平衡，避免三缺一的互等現(xiàn)象發(fā)生，做到按時裝運貨物。一、備貨和報驗（一）備貨（Preparinggoodsforshipment）1．簽訂國內購銷合同2．商品驗收入庫3．整裝刷嘜在備貨工作中，應注意以下問題：1．貨物的品質必須符合合同的規(guī)定2．貨物應適用其通常和特定使用的目的3．貨物的數(shù)量必須符合合同的規(guī)定4．貨物的包裝和嘜頭必須符合合同的規(guī)定5．備貨的時間安排應與合同規(guī)定的交貨期限相符6．賣方對貨物要有完全的所有權并不得侵犯他人權利（二）報驗（Inspectionapplication）凡屬國家規(guī)定的商檢范圍內的商品或者合同中明確規(guī)定要求檢驗的商品，在貨物備妥后應及時向國家出入境檢驗檢疫部門提出檢驗申請。二、落實信用證

（一）催開信用證（RemindingL/C）以信用證方式作為交付條件時,買方有時出于市場變化、銷售受阻,或是資金短缺、工作繁忙等原因,未按合同要求及時開立信用證。而買方按時開證又是賣方履約的前提。（二）審核信用證（ExaminingL/C）信用證是依據(jù)合同開立的,信用證內容應該與合同條款一致。出口商審證的內容通常包括如下幾個方面：1．開證行的資信狀況2．信用證的金額3．裝運期、交單期和到期日及到期地點4．信用證的性質5．商品條款6．運輸條款7．保險條款8．其他特殊條款（三）修改信用證（ModifyingL/C）修改信用證的注意事項：（1）對于需要修改的內容應一次向國外客戶提出，盡量避免在發(fā)貨裝船或繕制單據(jù)時又發(fā)現(xiàn)新問題，再次要求客戶改證。因為不僅國外改證費用很高，而且一改再改會引起客戶不滿，同時也足以暴露出口商的工作素質和業(yè)務水平。（2）收到銀行信用證修改通知書后，仍應再進行審核，如所修改內容還難以接受，則仍應及時拒絕，否則將被認為已同意接受修改。（3）對不可撤銷信用證中任何條款的修改，都必須在有關當事人全部同意后才能生效，這是各國銀行公認的慣例。（4）對于已接受的信用證修改書，應立即將其與原證附在一起，并注明修改次數(shù)，以免與原證脫節(jié)，造成信用證條款不齊，影響及時辦理議付。（5）必須在收到通知銀行的“修改通知書”后，才能辦理裝運事宜，絕不可僅憑買方通知“證已照改”或其他類似的詞句的通知就發(fā)貨裝船。三、安排裝運

（一）租船訂艙（Charteringandbookingshippingspace）（二）投保（Toinsure）（三）報關（Declareatthecustoms）（四）裝運及發(fā)裝運通知（Shipmentandsendshippingadvice）四、制單結匯（一）常用的出口單據(jù)1．匯票（Draft）2．商業(yè)發(fā)票（Commercialinvoice）3．運輸單據(jù)（Shippingdocuments）4．保險單（InsurancePolicy）5．原產(chǎn)地證明（CertificateofOrigin）6．檢驗證書（Inspectioncertification）7．包裝單據(jù)（Packingdocument）8．其他單證（二）對出口單據(jù)的基本要求對于結匯單據(jù)，要求做到正確、完整、及時、簡明、整潔，并且需要保持四個一致：單證一致、單單一致、單貨一致、單同一致。1．正確2．完整3．及時4．簡明5．整潔（三）出口結匯的幾種形式我國出口業(yè)務中主要有三種結匯辦法：收妥結匯出口押匯（買單結匯）定期結匯1．收妥結匯收妥結匯又稱收妥付款，是指議付行收到出口商的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款，待收到付款行將貨款撥入議付行賬戶通知書（CreditNote）時，即按當時外匯牌價，折成人民幣撥給出口商。收妥結匯主要用于托收方式的出口業(yè)務。2．出口押匯出口押匯也稱買單結匯，是銀行應出口商的請求，先行墊付外匯，買入?yún)R票和全套出口貨運單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價折成人民幣，撥給出口商的做法。3．定期結匯定期結匯指出口地銀行在收到受益人提交的單據(jù)并經(jīng)審核無誤后，將單據(jù)寄給國外銀行索償，并自交單日起在事先規(guī)定期限內將貨款外匯結算成人民幣貸記受益人賬戶或交付給受益人。五、出口退(免)稅

（一）出口退（免）稅的含義出口退（免）稅是指已報關離境的商品，由稅務機關將其出口前在生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)中已繳納的國內增值稅和消費稅稅款，或免征應繳納的增值稅和消費稅退還給出口企業(yè)，使出口產(chǎn)品以無稅成本進入國際市場，加強其市場競爭力，擴大產(chǎn)品出口。（二）出口退（免）稅的貨物范圍在我國享受出口（免）稅的貨物以海關報關出口的增值稅、消費稅應稅貨物為主要對象，對一些非海關報關出口的特定貨物也實行退（免）稅。1.一般退（免）稅的貨物范圍2.特準退（免）稅的貨物范圍3.出口免稅的貨物范圍（三）出口退稅辦理的附送材料（1）報關單。（2）出口銷售發(fā)票。（3）進貨發(fā)票。（4）結匯水單或收匯通知書。（5）屬于生產(chǎn)企業(yè)直接出口或委托出口自制產(chǎn)品，凡以到岸價CIF結算的，還應附送進出口貨物運單和出口保險單。（6）有進料加工復出口產(chǎn)品業(yè)務的企業(yè)，還應向稅務機關報送進口料件的合同編號、日期、進口料件名稱、數(shù)量、復出口產(chǎn)品名稱、進料成本金額和實納各種稅額等。（7）產(chǎn)品征稅證明。（8）出口收匯已核銷證明。（9）與出口退稅有關的其他材料。六、違約的處理

在出口合同的履行過程中，如果進口商未按合同規(guī)定履行義務，出現(xiàn)違約情況，出口商可以向對方提出索賠（Claim）。索賠應注意以下幾個問題：（1）根據(jù)公平合理、實事求是的原則，查明進口商是否違約并使得出口商遭受損失；（2）索賠要求必須在合同規(guī)定的限期內提出；（3）正確確定索賠項目和金額，備齊有關單證。第二節(jié)進口合同的履行進口合同簽訂以后，買賣雙方都應按照買賣合同的規(guī)定，履行各自的合同義務。我國進口業(yè)務大多采用FOB價格條件和信用證支付方式成交。按此種進口合同，買方履行合同的基本程序是：開立信用證、安排貨運、辦理保險、審單付款、報關、提貨、進口貨物檢驗、進口索賠。一、開立信用證（一）申請開立信用證

1．申請開立信用證的程序（1）提交有關合同的副本及附件。（2）填寫信用證開證申請書。（3）交納押金和開證手續(xù)費。（4）銀行開立信用證。2．開證申請書的填寫開證申請書的內容包括兩部分：一是要求開立信用證的內容，也就是開證申請人按照買賣合同條款要求開證行在信用證上列明的條款，是開證行憑以向受益人或議付行付款的依據(jù)。二是開證申請人對開證行的聲明或具結，用以明確雙方的責任。（二）信用證的修改1．一般情況下應盡量避免修改信用證2．必須改證時要按國際慣例辦事3．對方的改證請求與實際操作須符合國際慣例二、安排貨運履行以FOB價格術語達成的進口合同,進口商要負責辦理租船或訂艙事宜。進口貨物需在整船運輸?shù)那闆r下辦理租船手續(xù),一般少量貨物的進口只需洽訂艙位,進口商既可以親自向船東或班輪公司訂艙,也可以委托貨運代理代其辦理。三、辦理保險1．預約保險：如屬該預約保險合同規(guī)定范圍內的海運貨物,一經(jīng)裝船,保險即開始生效。2．逐筆投保：在沒有簽訂預約保險合同的情況下,對進口貨物就需逐筆投保。進口商在收到賣方的發(fā)貨通知后,必須立即向保險公司辦理手續(xù),否則,貨物于投保之前在運輸途中發(fā)生損失時,保險公司不負賠償責任。四、審單付款（一）審單1．開證行審單2．進口商審單（二）“不符點”的處理1．“不符”性質嚴重2．“不符”性質不太嚴重五、報關、提貨具體來說，通常情況下進口報關程序分為申報、查驗、納稅及放行四步。（一）申報進口商向海關報關時，需提交以下單證：（1）進口貨物報關單。（2）貨物發(fā)票。（3）陸運單、空運單和海運進口的提貨單及海運出口的裝貨單。（4）貨物裝箱單。（5）海關認為必要時，還應交驗貿易合同、貨物產(chǎn)地證書等。（6）其它有關單證。（二）查驗海關以經(jīng)過審核的單證為依據(jù)，在海關監(jiān)管場所（包括口岸碼頭、車站、機場、郵局等）對所申報的進口貨物進行檢查，以核對單物是否相符。海關查驗時，報關人員應派人到現(xiàn)場，協(xié)助海關工作。（三）納稅進口貨物的收貨人或其代理人收到海關的稅款繳納證書后，應在規(guī)定的期限內繳納進口稅款。（四）放行六、進口貨物檢驗1．由買方擁有并行使檢驗權2．由賣方擁有并行使檢驗權3．賣方有檢驗權，買方有復驗權七、進口索賠（一）進口索賠的對象及期限進口索賠按照不同的損失責任人來劃分，主要有以下三個類型：1．向賣方索賠2．向承運人索賠3．向保險公司索賠（二）進口索賠的注意事項1．索賠證據(jù)2．索賠金額3．索賠期限4、關于賣方的理賠責任第十章國際貿易方式本章重點1、了解經(jīng)銷與代理的概念；2、熟悉招（投）標、拍賣的概念及基本做法；3、掌握寄售與展賣的含義及特點；4、掌握對銷貿易的含義及主要形式；5、掌握加工貿易的含義及在實踐中的應用；6、了解期貨交易的含義及特點。第一節(jié)經(jīng)銷和代理一、經(jīng)銷（一）經(jīng)銷的含義與種類經(jīng)銷（Distributorship）是指出口商(即供貨商Supplier)與國外進口商(即經(jīng)銷商distributor)達成書面協(xié)議（主要規(guī)定經(jīng)銷商品的種類、經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍），利用國外經(jīng)銷商就地銷售商品的一種貿易方式。它是出口商與經(jīng)銷商之間簽訂經(jīng)銷協(xié)議(Distributorshipagreement)，通過兩者的密切合作，擴大市場占有份額而通常采用的一種貿易方式。（二）獨家經(jīng)銷的利弊（二）獨家經(jīng)銷的利弊利：1.有利于調動獨家經(jīng)銷商經(jīng)營的積極性;2.有利于利用獨家經(jīng)銷商的銷售渠道達到鞏固和擴大市場的目的3.有利于減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊端。4.有利于防止脫銷,減少積壓，同時又能按市場需求,均衡供貨,并根據(jù)獨家經(jīng)銷市場的信息反饋,改進產(chǎn)品質量,贏得消費者。弊：1.導致出口商經(jīng)營活動受到不利影響或者出現(xiàn)包而少銷的情況；2.獨家經(jīng)銷商可能利用其壟斷地位,操縱價格和控制市場,以此來制約出口商。（三）獨家經(jīng)銷協(xié)議的內容獨家經(jīng)銷協(xié)議（Exclusivesalesagreement）是出口商與其授權的獨家經(jīng)銷商規(guī)定雙方的權利和義務，并從法律上確定雙方關系的契約。獨家經(jīng)銷商品的作價通常采用兩種方式：一種是在規(guī)定的期限內一次作價另一種是在規(guī)定的獨家經(jīng)銷期限內分批作價（四）采用獨家經(jīng)銷時應注意的問題1.在選擇獨家經(jīng)銷商時，既要考慮其政治態(tài)度，又要注意其資信情況、經(jīng)營能力及其在該地區(qū)的商業(yè)地位。對大眾商品采用獨家經(jīng)銷方式時，為慎重起見，可以有一個試行階段。2.適當規(guī)定獨家經(jīng)銷商品范圍、地區(qū)及獨家經(jīng)銷數(shù)量或金額。確定商品范圍的大小和地區(qū)的大小，要同客戶的資信能力和我們的經(jīng)營意圖相適應。在一般情況下，獨家經(jīng)營商品的范圍不宜過大。規(guī)定獨家經(jīng)營數(shù)量的多少或金額的大小，應參照我方貨源的可能和市場的容納量以及我們的經(jīng)營意圖來決定。3.為了防止獨家經(jīng)營商壟斷市場或經(jīng)營不力、“獨家經(jīng)營而不銷”或“獨家經(jīng)營而少銷”的情況出現(xiàn)，應該在獨家經(jīng)營協(xié)議中規(guī)定中止條款或索賠條款。二、代理（一）代理的含義和性質國際貿易中的銷售代理是指委托人（Principal）授權代理人代表他向第三者招攬生意、簽訂合同或辦理有關的各項事宜。由此而產(chǎn)生的權利與義務直接對委托人發(fā)生效力。代理的種類1.總代理：是指代理商在一定地區(qū)和一定期限內不僅享有專營權,還代表委托人進行全面業(yè)務活動,甚至包括非商業(yè)性質的活動。2.獨家代理：是指委托人給予代理商在一定地區(qū)和一定期限內享有代銷指定貨物的專營權,只要在一定地區(qū)和規(guī)定的期限內達成該項貨物的交易,無論是代理商簽約,還是由委托人直接簽約,代理商都按成交金額提取傭金。3.一般代理：又稱為傭金代理,是指在同一代理地區(qū)的某一期限內,委托人同時委派幾個代理商為其推銷商品或服務。代理協(xié)議的內容1．代理的商品和區(qū)域2．代理商的權利與義務3．委托人的權利與義務4．最低成交金額的規(guī)定5．傭金的支付（四）獨家代理與獨家經(jīng)銷的區(qū)別1．性質不同:代理人與委托人之間屬于委托代理關系,而獨家經(jīng)銷商與出口商之間則是買賣關系。2．風險不同:獨家代理人不承擔經(jīng)營風險,而獨家經(jīng)銷商要承擔經(jīng)營風險。3．目的不同:獨家代理人賺取的是傭金,而獨家經(jīng)銷商賺取的是商業(yè)利潤。4．專營權不同:獨家代理人在特定地區(qū)和期限內,享有代銷指定商品的專營權;獨家經(jīng)銷商擁有包銷的專營權,包括專買權和專賣權。第二節(jié)招投標和拍賣一、招標和投標（一）招標和投標的含義招標（Invitationtotender）是指招標人（買方）在規(guī)定時間、地點發(fā)出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數(shù)量和有關買賣條件，邀請投標人（賣方）投標的行為。投標（Submissionoftender）是指投標人（賣方）應招標人（買方）的邀請，根據(jù)招標公告或招標單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時間內向招標人遞盤的行為。

（二）招標和投標的特點1.招標具有組織性2.招標具有公開性3.投標具有一次性4.招標、投標的公平性（三）招標的方式1．國際競爭性招標（Internationalcompetitivebidding）2．選擇性招標（Selectivetender）3．談判招標（Negotiatedbidding）4．兩階段招標（Twostagebidding）兩階段招標是無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式。招標時,先采用公開招標,再采用選擇性招標,分兩階段進行。（四）招標和投標的基本程序1．招標前的準備工作2．投標3．開標、評標與決標4．中標簽約二、拍賣（一）拍賣的含義和特點拍賣是指由專門經(jīng)營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方式，將貨物賣給出價最高的買主的一種貿易方式。拍賣具有以下特點：1.拍賣是在一定機構內有組織地進行，成交時間短，成交量大。2.拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。3.拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章。4.參與拍賣的買主，在拍賣開始前通常須向拍賣機構繳納一定數(shù)額的履約保證金。5.賣主（貨主）與拍賣機構是委托代理關系。（二）拍賣的出價方式1．增價拍賣:拍賣人首先宣布拍賣貨物的最低價,由買主按規(guī)定的增加額度競相加價,直至出價最高時,由拍賣人接受,并以擊槌動作宣布成交。2．減價拍賣:又稱荷蘭式拍賣，拍賣人首先宣布拍賣貨物的最高價,然后由拍賣人逐漸減低叫價,直到有人表示接受而達成交易。3．密封遞價拍賣:拍賣人事先公布每批商品的具體情況和拍賣條件,然后由買主在規(guī)定的時間內將自己的出價密封標書遞交拍賣人,再由拍賣人選擇標書中條件最合適的達成交易。（三）拍賣交易的程序1．準備階段：參加拍賣的貨主事先將貨物運到拍賣地點,委托拍賣行進行挑選、整理、分類、分批、編印目錄并招攬買主。2．正式拍賣：是指在規(guī)定的時間和地點,按照一定的拍賣規(guī)則和章程,依拍賣目錄規(guī)定的次序,逐筆喊價成交。3．成交與交貨：拍賣成交后,買主即在成交確認書上簽字,并按規(guī)定付款和提貨。（四）拍賣業(yè)務中的有關問題1.選擇適合拍賣方式的商品。2.恰當確定拍賣商品的基價。3.了解各個拍賣中心的章程規(guī)則和習慣做法。三、招標與拍賣的異同點

由前所述,招標和拍賣都具有競爭和公平的特性,兩種交易方式都是在固定的時間、固定的地點,按照固定的程序和條件進行的。但招標和拍賣有本質的區(qū)別,具體表現(xiàn)在以下五點:(1)招標方式可使買方的效益最大化;而拍賣方式可使賣方的效益最大化。(2)招標時購買滿足招標文件要求的投標人中要價最低(但不低于成本價)的人的貨物或服務;而拍賣則是將物品或財產(chǎn)權利賣給出價最高的人。(3)招標時投標人只能報一次價;而拍賣時,競買人一般可以多次出價。(4)招標時的投標人出價都是保密的,只有在開標時才公開;而一般來說,拍賣時競拍者的出價是公開的。(5)從合同訂立的角度來講,投標人的報價,一般均視為有約束力的要約,不能隨便撤銷或更改;而拍賣人的叫價或競賣人的應價,雖屬于要約,但在落槌前,可以撤銷該報價。第三節(jié)寄售和展賣一、寄售（一）寄售的含義及性質寄售(Consignment)是一種委托代售的貿易方式，它是指委托人（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代售人代替貨主進行銷售，在貨物出售后，由代售人向貨主結算貸款的一種貿易做法。寄售的特點：1.它是憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易。2.寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。3.寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔。4.寄售貨物裝運出口后，在到達寄售地前也可采用出售路貨的辦法（即當貨物尚在運輸中），由代銷人尋找買方出售。（二）寄售方式的利與弊1．寄售的優(yōu)點：有利于隨行就市;有利于促進成交;可以調動代銷人經(jīng)營的積極性。2．寄售的缺點：一是出口商承擔的風險較大,費用較多,而且增加出口人的資金負擔,不利于其資金周轉;二是寄售貨物的貨款回收較為緩慢,一旦代銷人不遵守協(xié)議,可能遭到貨款兩空的危險。（三）寄售協(xié)議寄售協(xié)議是寄售人和代銷商之間為了執(zhí)行寄售業(yè)務就雙方權利、義務以及寄售業(yè)務中的有關問題簽訂的書面協(xié)議。在寄售協(xié)議中應特別處理好寄售商品的價格、貨款的收付和傭金的支付等方面的問題。寄售協(xié)議的內容：1．協(xié)議名稱及雙方的義務與責任2．定價方法寄售商品的定價方法（1）規(guī)定最低限價（2）隨行就市（3）銷售前征得寄售人同意（4）規(guī)定結算價格3．貨款的收付4．傭金的支付（四）使用寄售方式時應注意的問題1.必須嚴格選擇代銷商(受托人);2.慎重選擇作價方法;3.在簽訂寄售協(xié)議前,調查寄售地的市場動態(tài)、供求情況、外貿制度、商業(yè)習慣;4.為減少風險,要求代銷商提供銀行保函,當代銷商不履行協(xié)議規(guī)定的義務時,由銀行承擔支付責任。二、展賣（一）展賣的含義與特點展賣（Fairandsales）是利用展覽會和博覽會及其他交易會形式，對商品實行展、銷結合的一種貿易方式。展賣的優(yōu)點：1.有利于宣傳出口國家的科技成就和介紹出口商品，以擴大影響，促成交易；2.有利于建立和發(fā)展客戶關系，廣交朋友，以擴大銷售地區(qū)和范圍，實現(xiàn)市場多元化；3.有利于搜集市場信息，開展市場調查研究，以便更有效地掌握市場動態(tài)；4.有利于聽取國外客戶的意見，并通過貨比貨發(fā)現(xiàn)問題，找出差距，不斷提高出口商品質量，增強出口競爭能力。（二）國際展賣的類型1．國際博覽會2．中國出口商品交易會3．在國外舉辦展賣會（三）開展展賣業(yè)務應注意的問題1．選擇合適的展賣商品2．選擇合適的客戶3．選擇合適的展出地點4．選擇恰當?shù)恼官u時機第四節(jié)對銷貿易一、對銷貿易概述（一）對銷貿易的含義對銷貿易（Countertrade）是指在互惠互利的前提下，由兩個或兩個以上的貿易方達成協(xié)議，規(guī)定一方的進口產(chǎn)品可以部分或者全部以其向對方出口的產(chǎn)品來支付。（二）對銷貿易的特點1．對銷貿易不同于單邊進出口，它實質上是進口和出口相結合的方式，一方商品或勞務的出口必須以進口為條件，體現(xiàn)了互惠的特點，即相互提供出口機會。2．在對銷貿易方式下，一方從國外進口貨物，不是用現(xiàn)匯支付，而是用相對的出口產(chǎn)品來支付。所以對銷貿易不僅可以緩解發(fā)展中國家外匯不足的缺陷，同時作為一種有效的市場營銷手段，對企業(yè)開拓市場有很大的幫助?？鐕就ㄟ^這種方式向海外直接投資，進行市場擴張。3．對銷貿易買賣的標的除有形的財產(chǎn)以外，也可包括勞務、專有技術和工業(yè)產(chǎn)權等無形資產(chǎn)。（三）對銷貿易的作用總體上講，對銷貿易有利于發(fā)展中國家沖破貿易壁壘，擴大出口，并且在不增加外債的情況下，換取急需的技術、設備和物資。發(fā)達國家也可以通過較優(yōu)惠的價格獲得原材料。但對銷貿易也有它的局限性和不足之處，主要表現(xiàn)在：（1）對銷貿易在互惠的原則下進行，使得交易對象的選擇和交易的達成以及履行面臨很大困難，對銷貿易具有鮮明的雙邊性。（2）在對銷貿易方式下，市場機制的作用被大大削弱，價格往往與正常價格有很大偏離，對銷貿易的進出口商品往往脫離國際市場的實際價格水平。對一國來說，難以最大程度地節(jié)約社會勞動。二、對銷貿易的種類（一）易貨貿易1．一般易貨：即交易雙方按照各自的需要,交換雙方認為價值相等的商品。交易雙方可以用貨幣表示其所交換的商品的價值,也可以不用。2．綜合易貨：是在國家的支持下,對一般易貨方式的靈活運用。（二）互購貿易1．互購貿易的含義互購貿易（CounterPurchase）是指貿易雙方互相購買對方商品的貿易方式。對一方來說，互購涉及兩筆交易，一筆是出口，另一筆是進口。這兩筆交易既是分別獨立又是相互聯(lián)系的。即一方與另一方簽訂出口合同的同時，必須承擔與該方簽訂進口合同的義務；反之，一方與另一方簽訂了進口合同的同時，則有與該方簽訂出口合同的權利。2．互購貿易的支付（三）補償貿易1．補償貿易的含義補償貿易（CompensationTrade）是指在信貸基礎上進口設備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務所得的價款，分期償還進口設備的價款及利息。2．補償貿易的特征（1）先進口的一般是機器、設備、零配件及技術等，進口方進口后利用自己的生產(chǎn)場所、本國的勞務、原材料等生產(chǎn)加工出成品，出口的一般是成品；（2）信貸是補償貿易必不可少的前提條件，即先進口的機器、設備、零配件及技術等不是采用即期支付的方式，而是采用遠期支付及分期支付；（3）設備供應方必須同時承諾回購設備進口方的產(chǎn)品或勞務，這是構成補償貿易的必備條件。3．補償貿易的作用對進口方而言，通過補償貿易可以引進先進的技術和設備，提高本國的生產(chǎn)能力，加快企業(yè)的技術改造，使產(chǎn)品不斷更新及多樣化，增強出口產(chǎn)品的競爭力。另外，通過對方回購，還可在擴大出口的同時，得到一個較穩(wěn)定的銷售市場和銷售渠道。對設備供應方來說，進行補償貿易有利于突破進口方支付能力不足，從而擴大出口。同時，通過承諾回購義務加強自己在同行業(yè)中的競爭地位、爭取貿易伙伴，或者在回購中取得較穩(wěn)定的原材料來源，或從轉售產(chǎn)品中獲得利潤等。4．補償貿易的方式（1）直接補償貿易：是指用進口機器、設備、技術等直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品支付進口品價值的補償貿易。（2）間接補償貿易：當所交易的設備本身不生產(chǎn)物質產(chǎn)品,或設備所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品非對方所需,或在國際市場上不好銷時,可由雙方根據(jù)需要進行協(xié)商,用其他產(chǎn)品支付進口價款。（3）部分補償貿易:是指對引進的技術設備,部分用產(chǎn)品償還,部分用貨幣償還的補償貿易。（4）勞務補償貿易:常見于來料加工或來件裝配相結合的中小型補償貿易中。5．進行補償貿易應注意的問題（1）必須做好項目的可行性研究，立項時必須慎重考慮；（2）合理計算貨款的成本和安排償還期。對于貸款成本，既要考慮利率的高低，又要考慮所使用的貨幣是軟幣還是硬幣，還要考慮設備價格的高低，只有從這三個方面進行綜合核算，才可能得到比較合乎實際的成本；（3）正確處理補償產(chǎn)品和正常出口的關系，原則上應該以不影響我國的正常出口為前提。第五節(jié)加工貿易一、來料加工貿易（一）來料加工的含義來料加工（Processingwithsuppliedmaterials）是指由外商等委托人將原材料、樣品、和零部件運到我國，委托我方按要求進行加工生產(chǎn)，或裝配成為成品半成品，然后運出我國自行處置，我方按照約定收取一定的加工費作為報酬。（二）來料加工業(yè)務的作用來料加工對我方的積極作用：1.克服本國生產(chǎn)能力有余而原材料不足的矛盾，為國家增加外匯收入；2.開發(fā)勞動力資源，增加就業(yè)機會，繁榮地方經(jīng)濟；3.引進國外先進的技術和管理經(jīng)驗，促進外向型經(jīng)濟的發(fā)展。對委托方來講，來料加工業(yè)務也可降低其產(chǎn)品成本，增強競爭力，并有利于委托方所在國的產(chǎn)業(yè)結構調整。（三）來料加工合同的主要內容來料加工合同包括三個部分：約首部分、本文部分和約尾部分。約首和約尾主要說明訂約人的名稱、訂約宗旨、訂約時間、合同的效力、有效期限、終止及變更辦法等問題。本文部分是合同的核心部分，具體規(guī)定雙方的權利義務。在商談合同的主要條款時，應注意下列問題：1．對來料來件的規(guī)定2．對成品質量的規(guī)定3．關于耗料率和殘次品率的規(guī)定4．關于工繳費標準的規(guī)定5．對工繳費結算方式的規(guī)定6．對運輸和保險的規(guī)定二、進料加工業(yè)務（一）進料加工的含義進料加工（Processingwithimportedmaterials）是指有關經(jīng)營單位用自有外匯在國際市場購買原料、材料、輔料、元器件、零部件、配套件和包裝物料，由國內生產(chǎn)者加工成成品或半成品后再銷往國外市場的貿易方式。進料加工貿易自進原料、自定生產(chǎn)、自定銷售、自負盈虧。（二）進料加工業(yè)務的做法1．先簽訂進口原料的合同，加工出成品后再尋找市場和買主。2．先簽訂出口合同，再根據(jù)國外買方的訂貨要求從國外購進原料，加工生產(chǎn)，然后交貨。3．對口合同的履約方式。（三）開展進料加工的意義1.有利于解決國內原材料緊缺的困難，利用國外提供的資源，發(fā)展出口商品生產(chǎn)，為國家創(chuàng)造外匯收入。有些不能出口的產(chǎn)國際貿易實務品，還可以滿足國內市場的需要。2.開展進料加工可以更好地根據(jù)國際市場的需要和客戶的要求，組織原料進口和加工生產(chǎn)，特別是來樣進料加工方式，有助于做到產(chǎn)銷對路，避免盲目生產(chǎn)，減少庫存積壓。3.進料加工是將國外的資源和市場與國內生產(chǎn)能力相結合的國際大循環(huán)方式，也是國際分工的一種形式。（四）來料加工與進料加工的區(qū)別1．料件付匯方式不同2．貨物所有權不同3．交易筆數(shù)不同4．經(jīng)營方式不同5．交易雙方關系不同6．承擔風險不同7．退稅的方式不同三、境外加工貿易（一）境外加工貿易的含義境外加工貿易（Processingtradeabroad）是指我國企業(yè)在國外進行直接投資的同時，利用當?shù)氐膭趧恿﹂_展加工裝配業(yè)務，以帶動和擴大國內設備、技術、原材料、零配件出口的一種國際經(jīng)濟合作方式。（二）開展境外加工貿易時應注意的問題1．要注意做好境外加工貿易項目的可行性研究2．注意做好我國境外投資行業(yè)和方式的選擇3．要注意考察了解境外合作方的資信情況4．要做好人才方面的準備并選派得力人員5．要做好境外加工貿易的對外宣傳工作第六節(jié)期貨交易一、期貨交易的概念及特點期貨交易（Futures）就是在交易所內買賣商品或有價證券的遠期標準合約。交易所涉及到的商品和有價證券不直接進入市場，而只是承諾在未來某一時刻以特定的價格銷售或在規(guī)定交割日之前將合約轉手買賣或沖銷。其實質是借助買賣商品方式的金融行為。期貨交易具有如下特點：1．以小博大2．雙向交易3．不必擔心履約問題4．市場透明5．組織嚴密，效率高二、期貨市場的構成及運行機制期貨交易的完成是通過期貨交易所、結算所、經(jīng)紀公司和交易者這四個組成部分的有機聯(lián)系進行的。三、套期保值

套期保值又稱對沖(hedging),傳統(tǒng)含義是指在期貨市場上買進或賣出與現(xiàn)貨數(shù)量相當,但交易方向相反的商品期貨合約,以期在未來某一時間通過賣出或買進同等數(shù)量的期貨合約而補償因現(xiàn)貨市場價格波動所造成的實際價格風險的交易。（一）買期保值:是指預先在期貨市場上買入期貨合約,即買空。（二）賣期保值:是指預先在期貨市場上賣出期貨合約,即賣空。四、期貨交易與現(xiàn)貨交易的區(qū)別1．買賣的標的物不同2．交易的目的不同3．交易方式不同4．交易場所不同5．商品范圍不同6．結算方式不同7．保障制度不同第七節(jié)國際電子商務一、電子商務的概念電子商務是指所有運用Internet(互聯(lián)網(wǎng))、Intranet(內部網(wǎng))、Extranet(外部網(wǎng))、局域網(wǎng)來解決交易問題、降低經(jīng)營成本、增加商業(yè)價值并創(chuàng)造新商機的所有商務活動和經(jīng)濟活動。二、電子商務的分類(一)按照參與商務活動主體劃分1.企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(BusinesstoBusiness,B2B),是電子商務中應用最廣泛的形式,企業(yè)可以使用互聯(lián)網(wǎng)或其他網(wǎng)絡尋找合作伙伴,完成從訂購到結算的全部交易行。2.企業(yè)與消費者之間的電子商務(BusinesstoCustomer,B2C),是消費者利用互聯(lián)網(wǎng)直接參與經(jīng)濟活動的形式,類同于商業(yè)電子化的零售商務。3.企業(yè)與政府之間的電子商務(BusinesstoGovernment,B2G),覆蓋企業(yè)與政府機構之間的各項事務。4.消費者與政府之間的電子商務(ConsumertoAdministrations,C2A),是政府對個人的電子商務活動。二、電子商務的分類(二)按照交易內容劃分按照交易內容,電子商務可以分為以下四類:第一類是企業(yè)與企業(yè)通過網(wǎng)絡實施的產(chǎn)品經(jīng)營活動。第二類是企業(yè)與企業(yè)通過網(wǎng)絡實施的服務經(jīng)營活動。第三類是企業(yè)與個人消費者通過網(wǎng)絡實施的產(chǎn)品經(jīng)營活動。第四類是企業(yè)與個人消費者通過網(wǎng)絡實施的服務經(jīng)營活動。(三)按照商業(yè)活動運作模式1.完全的電子商務：是指在信息網(wǎng)絡上通過電子商務的形式實現(xiàn)和完成供貨與結算等完整交易過程的國際貿易交易活動。2.不完全的國際電子商務：是指不能完全依賴電子商務方式實現(xiàn)和完成供貨與結算等完整交易過程的國際貿易活動。它需要依靠一些外部要素,如國際貨物運輸系統(tǒng)。三、電子商務的業(yè)務范疇(一)廣告宣傳：企業(yè)可利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布各類商業(yè)信息,并利用網(wǎng)上主頁在全球范圍內做廣告宣傳。(二)咨詢洽談：電子商務可借助電子郵件、新聞組、實時的在線洽談工具進行有關的咨詢和商務洽談,突破了時間和地域的限制,使得商務活動更加方便快