都市麗人策劃書

都市麗人策劃書PGE\*MERGEFORMTPGE\*MERGEFORMT1都市麗人策劃書全文共1頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。都市麗人策劃書都市麗人策劃書全文共1頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。都市麗人營(yíng)銷策劃書

一、公司簡(jiǎn)介：

東莞市都市麗人實(shí)業(yè)有限公司前身為深圳市都市麗人風(fēng)內(nèi)衣有

限公司，始建于1998年，是一家致力于專業(yè)研發(fā)、經(jīng)營(yíng)時(shí)尚內(nèi)衣為主的現(xiàn)代化大型內(nèi)衣品牌運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、銷售、營(yíng)運(yùn)于一體。公司始終致力精細(xì)治理、打造精巧品牌，通過(guò)數(shù)十年的通力合作、奮力開拓，現(xiàn)已通過(guò)獨(dú)資和控股等方式實(shí)現(xiàn)了內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈的有效延伸拓展，擁有數(shù)十家內(nèi)衣制造廠、營(yíng)運(yùn)分公司，在全國(guó)一線、二線及三線800多個(gè)城市建立了銷售終端。截止20XX

年5月，該公司在ZG受權(quán)經(jīng)營(yíng)零售XX點(diǎn)已達(dá)4239個(gè)，從業(yè)人員超過(guò)2萬(wàn)人。

近年來(lái)，集團(tuán)不斷精益求精，先后榮獲“20XXZG企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)

新獎(jiǎng)”、“2020—20XX年度東莞市50強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)”、“20XX最佳商業(yè)

模式獎(jiǎng)”等殊榮，集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁鄭耀南先生榮獲“東莞市優(yōu)秀

民營(yíng)企業(yè)家”“20XX十大杰出XX年”稱號(hào)。同時(shí)，集團(tuán)積極履行

都市麗人策劃書全文共2頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)?！肮衿髽I(yè)”的社會(huì)責(zé)任，先后在扶貧、助學(xué)、救助等方面捐款捐物逾千萬(wàn)。

二、品牌簡(jiǎn)介：

都市麗人時(shí)尚內(nèi)衣是國(guó)內(nèi)首家全力打造快時(shí)尚的內(nèi)衣品牌，于20XX年開始逐步樹立全新時(shí)尚化的品牌形象。都市麗人時(shí)尚內(nèi)衣由

都市時(shí)尚女性林志玲和新加坡人氣少女組合by2代言，立志幫助每

一位都市女性實(shí)現(xiàn)打造百變內(nèi)衣時(shí)尚生活的愿望。品牌旗下公司旗

下現(xiàn)擁有都市?繽紛派（原紫色陽(yáng)光）、都市?儷人（原都市麗人風(fēng)）、都市?絲語(yǔ)（原衣之密語(yǔ)）、都市?鋒尚（原草一色）等知名內(nèi)衣品牌。

三、XX絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分：

根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，都市麗人的市場(chǎng)人群主要是以女性為主，以25~40歲已婚女性居多。男性占少數(shù)比列。

?18~25歲：18~25歲XX年女性是開放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身

材很自信，大膽接受性感、奔放的內(nèi)衣風(fēng)格，追求時(shí)尚、表現(xiàn)個(gè)人

魅力。此年齡段女性經(jīng)濟(jì)收入偏低，一般選擇中低檔價(jià)位的內(nèi)衣。

都市麗人策劃書全文共3頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。?25~40歲：25~40歲已婚女性是中立型消費(fèi)群，懂得生活，

注重品質(zhì)，關(guān)注內(nèi)、外衣的協(xié)調(diào)搭配，贊成名牌可增加自信，不會(huì)

盲目追求時(shí)尚。此年齡段女性經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定，有一定的購(gòu)買力，一

般選擇中高檔價(jià)位的內(nèi)衣。

?40歲以上：40歲以上中老年婦女是保守型消費(fèi)群，不喜歡

追求時(shí)尚，不喜歡暴露，注重含蓄美。此年齡段女性經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、有

一定儲(chǔ)蓄，但生活比較節(jié)儉，一般選擇中檔價(jià)位的內(nèi)衣。從這個(gè)年

齡段的消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的消費(fèi)特點(diǎn)看，他們講求舒適性要求，也講求

重塑、健美體型需求以及健康、保健需求。

四、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

（1）目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略：

由于都市麗人擁有多樣的女性貼身衣物和少量男性的貼身衣物，款式新穎，質(zhì)量良好，所以深受女性的XX睞。所以本店的主要目標(biāo)

市場(chǎng)為18~25歲XX年女性，主要指在校女大學(xué)生和年輕白領(lǐng)，還有

25~40歲已婚女性，其中以有XX購(gòu)經(jīng)驗(yàn)者為主。

都市麗人策劃書全文共4頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。（2）市場(chǎng)定位：

.品牌定位：從ZG目前的消費(fèi)層級(jí)來(lái)看，各行各業(yè)普遍存在“追高”傾向，一二線內(nèi)衣品牌動(dòng)輒就要數(shù)百元。在內(nèi)衣市場(chǎng)上，

品牌=高價(jià)格。平價(jià)內(nèi)衣的宿命就是流向大批發(fā)市場(chǎng)，擠到不登大雅之堂的街頭店或路邊攤。因此都市麗人應(yīng)該在這樣的大環(huán)境下走出

不一樣的道路。它異就異在：當(dāng)大家追風(fēng)般圍著小資小白領(lǐng)轉(zhuǎn)的時(shí)候，它堅(jiān)定立足于“大眾”市場(chǎng)，做ZG一般女性都穿得起的內(nèi)衣;當(dāng)別的平價(jià)內(nèi)衣只能提供地?cái)偧?jí)服務(wù)時(shí)，它卻用精細(xì)化的品牌運(yùn)營(yíng)

模式，走出僅靠“產(chǎn)品性價(jià)比+渠道擴(kuò)張”取勝的路徑，為品牌給予

全新生命，讓前來(lái)購(gòu)物的女性得到時(shí)尚美好、高性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。顛覆傳統(tǒng)時(shí)尚那高不可攀的殿堂級(jí)印象，同時(shí)讓消費(fèi)者換一種眼光

看待時(shí)尚，領(lǐng)會(huì)“快時(shí)尚”中所蘊(yùn)含的平價(jià)、親民、時(shí)尚、變化無(wú)

窮、豐富多彩的別樣魅力。

鑒于都市麗人的產(chǎn)品價(jià)位及主流人群，采納將都市麗人定位于

“大眾風(fēng)尚內(nèi)衣”品牌，她的目標(biāo)消費(fèi)人群是ZG分布最廣、人數(shù)最多的一般大眾女性，與品牌建立一種親切平等的關(guān)系。

都市麗人策劃書全文共5頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。采納提煉出品牌的核心價(jià)值為“愛.分享.風(fēng)尚”，制造了獨(dú)樹一幟的品牌形象?！皭?分享.風(fēng)尚”概念代表了一位親切的鄰家女孩，她引領(lǐng)大眾風(fēng)尚，對(duì)消費(fèi)者充滿友善與關(guān)愛，像好朋友或姐妹一般與消費(fèi)者分享美麗時(shí)尚。這一品牌形象有別于主流品牌高高在上的姿態(tài)，而是以一種平等待人的方式與顧客“分享”，滿足了大眾消費(fèi)人群需要得到平等、尊重與自信的情感需求。品牌從單純的“性價(jià)

比高”的產(chǎn)品價(jià)值、功效價(jià)值、有限服務(wù)價(jià)值升級(jí)到情感、精神層面的價(jià)值。

B.價(jià)格定位：在內(nèi)衣的歷史看來(lái)，我國(guó)的人們對(duì)其產(chǎn)品的需求，功能上的認(rèn)識(shí)還是不夠的。都市麗人風(fēng)內(nèi)衣價(jià)格使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)在今

天很有進(jìn)展前景，都市麗人風(fēng)內(nèi)衣價(jià)格使得更多的人可以找到人生的致富杠桿，所以它的進(jìn)展是很有前景的。

都市麗人把運(yùn)轉(zhuǎn)高效的營(yíng)銷渠道作為最終目標(biāo)。都市麗人風(fēng)內(nèi)衣價(jià)格與經(jīng)銷商和消費(fèi)者達(dá)到了“三贏”。希望同有意與進(jìn)展產(chǎn)業(yè)的各地經(jīng)銷商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴,共同致力于產(chǎn)業(yè)的繁榮與進(jìn)展，為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,優(yōu)惠的渠道政策