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文檔簡介

恒生大廈籌劃實施大綱一、工程前期市場研究與前期籌劃階段〔一〕市場調(diào)查與市場時機分析市場調(diào)查分析市場調(diào)查與分析市內(nèi)各區(qū)域競爭樓盤調(diào)查與統(tǒng)計分析工程概況分析工程區(qū)域人文歷史概況分析工程優(yōu)、劣勢分析市場時機分析市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析籌劃區(qū)域競爭對手設定籌劃工程片區(qū)商品住宅市場時機分析籌劃工程〔樓盤〕市場時機分析介入市場身份設定〔二〕工程市場定位與建筑策略分析工程市場定位分析工程總體定位分析工程目標客源定位分析工程價格定位分析工程檔次定位分析工程形象定位分析工程物業(yè)管理模式分析工程建筑策略分析工程建筑風格分析工程建筑功能分析工程會所設施平面設計工程架空層園林設計工程戶型優(yōu)化分析工程外立面設計建議〔三〕工程工地包裝模式設定售樓部包裝模式設定售樓部內(nèi)部裝修風格建議售樓部外圍氣氛籌劃設定工地圍墻樣式推薦售樓書設計海報設計宣傳單張設計涉及銷售的各類表格設計〔四〕工程品牌戰(zhàn)略包裝方案設計工程品牌資源分析工程品牌內(nèi)涵設定工程品牌VI設計建議工程品牌推廣方案編制〔五〕工程賣點分析1．工程概念塑造貴陽現(xiàn)推工程概念分析本工程概念形成分析本工程概念升華本工程概念目標客戶接受度分析工程賣點分析工程社區(qū)主題概念分析工程規(guī)劃賣點分析工程戶型賣點分析工程外立面賣點分析工程園林概念賣點分析工程自身環(huán)境優(yōu)勢賣點分析工程的配套設施賣點分析工程的物業(yè)管理模式賣點分析工程的營銷模式賣點分析〔六〕工程銷售策略決策工程銷售目標分析決策工程銷售模式分析決策工程內(nèi)部認購期策略分析工程公開期策略分析工程銷售中期策略分析銷售后期策略分析廣告跟進策略分析決策媒體組合分析建議銷售組織與管理分析決策〔七〕工程的經(jīng)濟效益評估工程銷售目標分析工程的廣告投入本錢與銷售進度分析工程投資收益與風險分析〔八〕工程銷售實施全程建議銷售前期準備要案銷售機構設置安排銷售人員招募與培訓安排銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排二、測試市場階段主要以問卷的模式將工程進行市場的測試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化籌劃思路及方案。三、工程籌劃方案決策階段根據(jù)測試市場階段

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