加盟連鎖店項(xiàng)目辦法商務(wù)規(guī)劃辦法書(shū)模板

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盟連鎖店項(xiàng)目商務(wù)策劃

目錄

一、項(xiàng)目概述--------------------------------------------------------------P2

二、項(xiàng)目背景及宏觀政策分析------------------------------------------------P3

三、項(xiàng)目可行性分析報(bào)告----------------------------------------------------P4

四、項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式及操作方案----------------------------------------------P4

五、品牌的規(guī)劃及實(shí)施方案--------------------------------------------------P5

六、項(xiàng)目資源管理與計(jì)劃--P8

七、機(jī)構(gòu)規(guī)劃及人員配置一一P10

八、市場(chǎng)營(yíng)銷拓展方案------------------------------------------------------P14

九、產(chǎn)品價(jià)格定位方案------------------------------------------------------P19

十、項(xiàng)目的資金投入預(yù)算----------------------------------------------------P20

十一、項(xiàng)目投資收益預(yù)測(cè)及盈虧平衡分析-----------------------------------P21

H-一、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn)及規(guī)僻-----------------------------------------------P26

十二、項(xiàng)目操作重難點(diǎn)及解決方案-----------P28

項(xiàng)目概述

“秦弛專賣店加盟連鎖經(jīng)營(yíng)”項(xiàng)目是秦馳公司利用自己的品牌、專有技術(shù)、商品體系、經(jīng)營(yíng)管

理模式等與他人的資本相結(jié)合來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的一種商業(yè)模式。這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)秦馳來(lái)說(shuō)是技術(shù)和

品牌價(jià)值的擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。

一、項(xiàng)目運(yùn)作的目的與意義

目的：秦馳品牌價(jià)值的提升；創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化；建立市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模

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意義：把自行車、健身器材、休閑運(yùn)動(dòng)服飾和運(yùn)動(dòng)休閑體驗(yàn)等產(chǎn)業(yè)整合進(jìn)行品牌特許經(jīng)營(yíng)連鎖

在中國(guó)還是第一次，秦馳將成為第一個(gè)吃螃蟹的人，這個(gè)事件的本身就具有一定的品牌效應(yīng)。

二、連鎖店經(jīng)營(yíng)范圍：主營(yíng)：自行車、電動(dòng)車及周邊產(chǎn)品；

輔營(yíng)：健身器材、休閑運(yùn)動(dòng)服飾；

其它：運(yùn)動(dòng)休閑體驗(yàn)（自行車會(huì)員俱樂(lè)部）

三、秦馳加盟連鎖店應(yīng)具備的特點(diǎn)：

1、經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)與所有權(quán)分開(kāi)

受許人擁有加盟店的所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，管理決策權(quán)歸特許人。

2、必須是一種雙贏的商業(yè)模式

只有使秦馳獲得比之直營(yíng)更有效率的發(fā)展，讓加盟商獲得比獨(dú)自經(jīng)營(yíng)更多的利益，特許

經(jīng)營(yíng)才能進(jìn)行下去。

3、特許經(jīng)營(yíng)是一種特殊交易

在特許經(jīng)營(yíng)中，進(jìn)行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、專利、經(jīng)營(yíng)模式等一系列有形

的或無(wú)形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經(jīng)營(yíng)合同后，即意味著雙方較長(zhǎng)期

交易的開(kāi)始。在加盟合作期限內(nèi)，經(jīng)營(yíng)者與加盟者要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。

4、特許經(jīng)營(yíng)是一種智能型的商業(yè)組織形式

這種經(jīng)營(yíng)模式使秦馳公司能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢(shì)，并最大限度地吸納廣泛的社

會(huì)資源；加盟商則降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。

四、運(yùn)營(yíng)秦馳加盟連鎖店應(yīng)具備的條件：

1、硬件：運(yùn)行資金；秦馳系列品牌產(chǎn)品；人力資源

2、軟件：成功的品牌運(yùn)作；正確有效的營(yíng)銷方案；科學(xué)、完善的管理體系；

五、秦馳加盟連鎖店項(xiàng)目運(yùn)作構(gòu)思：（三條主線）

1、品牌的規(guī)劃與實(shí)施方案

針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，我們應(yīng)該從以下幾方面入手：

（1）.根據(jù)市場(chǎng)的需求，結(jié)合公司自身的能力和特點(diǎn)，對(duì)品牌進(jìn)行明確定位并確立自己的品牌

目標(biāo)；（2）.根據(jù)品牌目標(biāo)樹(shù)立品牌的核心價(jià)值，在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真確立以品牌核心價(jià)值

為中心的指導(dǎo)方針，將品牌的核心價(jià)值貫穿于營(yíng)銷全過(guò)程；（3）.通過(guò)營(yíng)銷整合和傳播整合把

品牌的核心價(jià)值傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)人群，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)；（4）.建立一套完善的

貫穿整個(gè)通路鏈的營(yíng)銷管理制度，保證品牌營(yíng)銷的成功。

2、連鎖加盟店的市場(chǎng)拓展?fàn)I銷方案與執(zhí)行

完整的品牌規(guī)劃及科學(xué)的項(xiàng)目管理體系的支持下，結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果及自身的客

觀實(shí)際，擬定一套可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷方案，在執(zhí)行過(guò)程中不斷的調(diào)整與完善。

3、項(xiàng)目資源管理與計(jì)劃

主要對(duì)物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系，保證品牌營(yíng)銷的成功。

項(xiàng)目背景分析

一、市場(chǎng)背景：

1、自行車產(chǎn)銷大國(guó)，市場(chǎng)空間巨大：我國(guó)現(xiàn)有自行車生產(chǎn)廠家500多家，年生產(chǎn)能力為6500

萬(wàn)輛左右。2003年我國(guó)腳踏自行車產(chǎn)銷量2300萬(wàn)輛，電動(dòng)自行車產(chǎn)銷量突破400萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)五年

內(nèi)自行車市場(chǎng)至少有5000萬(wàn)輛的發(fā)展空間。

2、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，品牌效應(yīng)越發(fā)明顯：世界著名的汽車廠商試水中國(guó)的自行車市場(chǎng)，

臺(tái)灣的自行車家族搶占大陸市場(chǎng)，中國(guó)本土的自行車品牌也處于新舊交替、重新劃分市場(chǎng)份額的局

面，而在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中品牌效應(yīng)的作用再一次體現(xiàn)了品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

3、自行車品牌格局尚未穩(wěn)定，電動(dòng)車市場(chǎng)仍處起步階段：經(jīng)過(guò)近10年來(lái)的分化組合，資源

配置，優(yōu)勝劣汰，一些過(guò)去的名牌，如飛鴿、永久、鳳凰等市場(chǎng)，正受到如捷安特、秦馳、喜德勝

等一批頗有實(shí)力的合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)的猛烈沖擊，市場(chǎng)份額和品牌競(jìng)爭(zhēng)力即將面臨全面的洗牌。

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在電動(dòng)自行車方面，目前生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)300多家，其中有整車生產(chǎn)力的達(dá)100多家，年產(chǎn)量在200

萬(wàn)輛左右，但大眾品牌企業(yè)基本上還未形成，所占的市場(chǎng)份額也不算很大，仍屬起步、成長(zhǎng)階段。

二、政策背景

1、國(guó)家有關(guān)主管部門已從環(huán)保和能源等方面考慮而著手制定鼓勵(lì)城市自行車和電動(dòng)自行車

代步的相關(guān)政策，部分城市和地區(qū)已經(jīng)在試點(diǎn)運(yùn)行了，因此，自行車行業(yè)從“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”向“朝陽(yáng)

產(chǎn)業(yè)”邁進(jìn)的春天已經(jīng)來(lái)臨，一個(gè)市場(chǎng)值將超過(guò)2000億的巨大市場(chǎng)等著你的加盟和攜手共舞青春

的激情……

2、《道路交通安全法》實(shí)施后，武漢、長(zhǎng)沙、福州對(duì)電動(dòng)自行車由禁止態(tài)度轉(zhuǎn)為認(rèn)可，北京《道

路交通安全管理?xiàng)l理》將電動(dòng)自行車納入非機(jī)動(dòng)車管理，電動(dòng)車上牌指日可待。2000億賺錢機(jī)會(huì),

千萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò)！

3、2008年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦，將使我國(guó)每年GDP額外提高0.3幅體育及戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)每年以

1000億元的產(chǎn)銷速度增長(zhǎng)，其中自行車、健身競(jìng)技器械、休閑運(yùn)動(dòng)服飾等運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)空間亦在

4000億元。

三、背景分析

1、市場(chǎng)容量及市場(chǎng)增長(zhǎng)的情形表明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大及強(qiáng)大的增長(zhǎng)空間，作為一個(gè)在自行車行

業(yè)涉足多年的自行車企業(yè)，必須積極的去關(guān)注研究開(kāi)發(fā)這塊富含機(jī)會(huì)的市場(chǎng)；

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈狀況，決定了市場(chǎng)策略必須注意差異化競(jìng)爭(zhēng)手段，批發(fā)渠道與品牌加盟渠

道必須并舉；

3、自行車的品牌格局狀況，對(duì)秦馳而言應(yīng)是一個(gè)打品牌戰(zhàn)的良好機(jī)會(huì)；

4、電動(dòng)自行車尚處于起步階段，但市場(chǎng)空間巨大，廠家眾多，大家的品牌意識(shí)都較強(qiáng)，我們

必須在電動(dòng)車這塊市場(chǎng)作為我們的重點(diǎn)，同時(shí)注重品牌戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，由于電動(dòng)車的利潤(rùn)空間比自

行車相對(duì)更高，所以在電動(dòng)車的品牌推廣方面可加大投入預(yù)算；

5、政策背景的明朗使更多的投資商陸續(xù)加入這個(gè)行業(yè)，我們必須盡早搶占商機(jī);

項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

一、市場(chǎng)前景分析及預(yù)測(cè)

二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

三、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)

四、項(xiàng)目前期開(kāi)拓情況及小結(jié)

五、項(xiàng)目可行性總論

項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式及操作方案

一、特許經(jīng)營(yíng)模式：

以秦馳品牌加盟連鎖店特有的經(jīng)營(yíng)模式授權(quán)被特許者使用該方法、銷售秦馳產(chǎn)品、提供個(gè)性化

服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式。將一套完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系、商品體系、人力資源管理體系和品牌運(yùn)作體系資本

化、市場(chǎng)化，最有效地整合社會(huì)現(xiàn)有資源，并以其核心技術(shù)、成功運(yùn)作的管理系統(tǒng)，品牌化、規(guī)范

化、規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)效應(yīng)，提供給合作伙伴最快、最優(yōu)的貼心服務(wù)。

二、操作方案

?以品牌營(yíng)銷為核心：明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，確立自己區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心價(jià)值，然后在

營(yíng)銷活動(dòng)中堅(jiān)定不移地去貫徹它、體現(xiàn)它；

?以項(xiàng)目資源計(jì)劃管理為重點(diǎn)：主要對(duì)物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系，

重視用科學(xué)、嚴(yán)格的管理來(lái)保障盈利，保證品牌營(yíng)銷的成功；

?以市場(chǎng)拓展為主導(dǎo)：制訂市場(chǎng)拓展的方針與策略，組建強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍，按制訂好的市

場(chǎng)拓展方案有步驟的實(shí)施與調(diào)整，用良好的發(fā)展前景鼓勵(lì)加盟商不斷投入，用優(yōu)秀的品牌文化滿足

加盟商的精神需求，讓他們充滿榮譽(yù)感、成就感。

?嚴(yán)格加盟條件，特許經(jīng)營(yíng)：制訂好加盟條件、加盟方案、協(xié)議條款、市場(chǎng)布局、管理模式

后嚴(yán)格執(zhí)行;

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?將加盟商納入秦馳品牌體系，嚴(yán)格的統(tǒng)一管理模式：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理模式、統(tǒng)一形象識(shí)別系

統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

?對(duì)整個(gè)加盟店體系予以強(qiáng)有力的政策支持：管理與培訓(xùn)的支持、廣告媒體支持、活動(dòng)促銷

與禮情促銷支持、市場(chǎng)培育與消費(fèi)導(dǎo)向支持、營(yíng)銷策略支持、售后服務(wù)支持、快捷的配送支持、品

牌產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新支持、激勵(lì)體制支持、其它支持；

品牌的規(guī)劃及實(shí)施方案

一、品牌所處市場(chǎng)背景

品牌所處市場(chǎng)背景分析圖

多競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)價(jià)格、贈(zèng)品促銷

荒爭(zhēng)方式更直接等方式搶占市場(chǎng)份額

品牌作用越來(lái)越明顯新概念、新策略

節(jié)場(chǎng)容量增大，和新方法紛呈迭出；

節(jié)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)靠懶烈

（優(yōu)質(zhì)代苣工黜翻堿現(xiàn)狀

木閑功能、超值服務(wù)、受尊

壬

苴、時(shí)尚感、歸屬感）消躁而1

祕(mì)城n比或表

希望優(yōu)質(zhì)簟華購(gòu)淌剜含y感性并

捷安特秦馳

環(huán)保尸領(lǐng)知奉獻(xiàn)工b值

一認(rèn)知率70%以上

得付1一知名、有實(shí)力

一知名、有實(shí)力

一車型多、更新快一品牌知名度低，品牌

一車型多，外觀一般

一產(chǎn)品質(zhì)量可靠資訊不夠豐富

一產(chǎn)品延伸能力不夠

一顧客群體信任度高一企業(yè)產(chǎn)品未在國(guó)內(nèi)大

一售后服務(wù)目前欠缺

一價(jià)格高規(guī)模上市，產(chǎn)品質(zhì)量、

一顧客群體有信任感

一產(chǎn)品延伸能力強(qiáng)款式無(wú)法確認(rèn)

一價(jià)格中j好處-

一售后服務(wù)不夠一顧客沒(méi)有辦法評(píng)價(jià)產(chǎn)

'性—一能夠迎合時(shí)尚品的價(jià)值

3、消費(fèi)者的需求/信念一一我為何高度評(píng)論秦馳

四、目標(biāo)消費(fèi)群分析

目標(biāo)消費(fèi)群分析圖表

成功人士、專業(yè)人士、學(xué)生：信任品牌,

推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品，追求有品位的生活

高

城市（含農(nóng)村縣城）居民：渴望成功，尚

未完全達(dá)到自己的理想或夢(mèng)想，積極進(jìn)取,

中端熱愛(ài)挑戰(zhàn),喜歡豐富有激情的生活

普通人群：雖然購(gòu)買我們的中、低端

產(chǎn)品，但也能接受新鮮、時(shí)尚概念，

喜歡實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。

低端

三類人群，有其共同點(diǎn)：對(duì)更好更美的生活有追求，追逐新事物、有夢(mèng)想;

喜歡改變或希望生活有所變化。

五、秦馳品牌核心價(jià)值

個(gè)能詮釋健康與休閑、接近新生活夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)

份實(shí)現(xiàn)高貴身份價(jià)值的成就感

一一永遠(yuǎn)不落伍的時(shí)尚思想

六、秦馳品牌遠(yuǎn)景

秦馳集團(tuán)——健康新生活有了全方位、新層次的尊崇體驗(yàn)

七、秦馳品牌定位

對(duì)消費(fèi)者的定位:

秦馳系列品牌系列產(chǎn)品是一種青春、動(dòng)感、時(shí)尚、品質(zhì)、活力而極富個(gè)性魅力的現(xiàn)代交通工具、

健康休閑生活;它讓我輕松面對(duì)新生活,不斷滿足我對(duì)提升生活品質(zhì)的各種需要；因?yàn)榍伛Y帶給我全

面優(yōu)質(zhì)尊崇生活的新感受。

對(duì)秦馳的定位：

八、品牌DNA描述

領(lǐng)先科技、專業(yè)、品質(zhì):

體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及

高品質(zhì)服務(wù)之中

飛揚(yáng)個(gè)性、張揚(yáng)激情:

體現(xiàn)在市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷

活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的靈感

飛躍、人性化溝通思考

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活力'動(dòng)感'不斷創(chuàng)------

新：

體現(xiàn)崔應(yīng)湘攫葡逑薛略

新產(chǎn)品快速研發(fā)及不

T，臺(tái)匕,+

---------------七才行匕葉王T廠內(nèi)子

物理屬性：對(duì)產(chǎn)品功能與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訴求物質(zhì)利益、實(shí)際利益

利益屬性：訴求產(chǎn)品與服務(wù)能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)的附加利益情感性訴求

用戶需求：目標(biāo)對(duì)象的生活品味和價(jià)值趨向決定了對(duì)品牌與服務(wù)的選擇，所以要取得其心理認(rèn)同和

共鳴十、品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)施步驟

?第一階段：加強(qiáng)內(nèi)部管理，注重企業(yè)文化建設(shè)與內(nèi)部培訓(xùn)，貫徹實(shí)施ERP系統(tǒng)。

?第二階段：企業(yè)CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入與實(shí)施

?第三階段：以品牌廣告，招商廣告配合秦馳專營(yíng)店的市場(chǎng)拓展

?第四階段：品牌事件營(yíng)銷

emphasize:在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真確立以品牌核心價(jià)值為中心的指導(dǎo)方針，將品牌的核心價(jià)值

貫穿于營(yíng)銷全過(guò)程

項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理概述

一、前言

秦馳加盟連鎖營(yíng)店這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，它要求秦馳原有的物流，信息流及資金流

要從制造、銷售部分?jǐn)U展到全面質(zhì)量管理，必須對(duì)企業(yè)的所有資源(分銷資源,人力資源和服務(wù)資源

等)及市場(chǎng)信息和資源進(jìn)行全面的整合、計(jì)劃與管理,并且要求能夠處理各個(gè)環(huán)節(jié)的工作流程。

因此，秦馳加盟連鎖專營(yíng)店這一項(xiàng)目正式啟動(dòng)之前，必須對(duì)這一項(xiàng)目有一全盤的資源管理與計(jì)

劃的整體方案。企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策

層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。秦馳即將引入ERP系統(tǒng)，則秦馳連鎖加盟店這一項(xiàng)目是秦

馳實(shí)施ERP管理系統(tǒng)的一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)，這里我們將之納入一個(gè)獨(dú)立的ERP管理系統(tǒng)進(jìn)行管理與規(guī)

劃。

二、管理思想

基本思想就是把企業(yè)作為一個(gè)有機(jī)整體，從整體最優(yōu)的角度出發(fā)，通過(guò)運(yùn)用科學(xué)方法對(duì)企業(yè)各

種制造資源和產(chǎn)、供、銷、財(cái)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效地計(jì)劃、組織和控制，使他們得以協(xié)調(diào)發(fā)展，并充

分地發(fā)揮作用。在這個(gè)管理基礎(chǔ)上，與信息技術(shù)相結(jié)合，合理調(diào)配企業(yè)資源。將企業(yè)外部資源通過(guò)

供需鏈等功能與企業(yè)內(nèi)部資源相集成,一方面使企業(yè)外部資源被集成進(jìn)來(lái)而得到充分利用，另一方

面也使企業(yè)內(nèi)部資源被集成出動(dòng)而得到充分共享。

三、管理系統(tǒng)的組成

整個(gè)項(xiàng)目管理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)整合企業(yè)管理理念,業(yè)務(wù)流程,基礎(chǔ)數(shù)據(jù),人力物力,計(jì)算機(jī)硬件和軟件

于一體，總流程圖如圖所示

四、秦馳專營(yíng)店核心管理內(nèi)容簡(jiǎn)述

3、信息的采集、處理和報(bào)告有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任明確，沒(méi)有冗余的信息采集和處理工作。保證

信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性；

4、在范圍上，必須集成了供給鏈所有環(huán)節(jié)的各類信息;

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5、在時(shí)間上，集成了歷史的、當(dāng)前的和未來(lái)預(yù)期的信息；

6、各種管理信息來(lái)自統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)，既能為企業(yè)各有關(guān)部門的管理人員所共享，又有使用權(quán)

限和安全保密措施；

7、企業(yè)各部門按照統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)所提供的信息和管理事務(wù)處理的準(zhǔn)則進(jìn)行管理決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)

的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

根據(jù)項(xiàng)目資源管理的思路與以上暢明的七個(gè)注意事項(xiàng),我們應(yīng)對(duì)本項(xiàng)目管理體系的重點(diǎn)模塊進(jìn)

行合理的計(jì)劃與制訂。以下將各模塊進(jìn)行分類及簡(jiǎn)要概述：

1、采購(gòu)管理:

2、庫(kù)存管理:

4、成本管理：

4、銷售管理：

5、分銷管理：

6、運(yùn)輸管理：

6、生產(chǎn)管理：

7、質(zhì)量管理：

9、人力資源管理：

10、財(cái)務(wù)管理：總帳管理、應(yīng)付管理、應(yīng)收管理、固定資產(chǎn)管理、設(shè)備管理、成本管理、工資

管理、預(yù)算管理

組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃及人員配置

一、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

董事會(huì)

總經(jīng)理

市場(chǎng)管理部招商拓展部財(cái)務(wù)部人力資源部采購(gòu)部

二、各部人員設(shè)置及規(guī)劃

三、崗位及部門職

序號(hào)部門人員配置人員指標(biāo)備注

責(zé)說(shuō)明

1總部總經(jīng)理1副總經(jīng)理1總經(jīng)理助理3

1、總經(jīng)理

1

(1)主持公司

2采購(gòu)部部門經(jīng)理1采購(gòu)專員23

的經(jīng)營(yíng)管理工作，

3招商拓展部部門經(jīng)理1區(qū)域經(jīng)理5業(yè)務(wù)員若8+X

組織實(shí)施董事會(huì)決

干招商專員2

議

4人力資源部部門經(jīng)理1人事文員1商務(wù)文員3

(2)組織實(shí)施

1

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

5財(cái)務(wù)部部門經(jīng)理1會(huì)計(jì)1出納13

的投資方案

6市場(chǎng)管理部部門高級(jí)經(jīng)理1企劃組3物流組10

(3)擬訂公司

2

內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置

售后服務(wù)組2信息商務(wù)組2

方案

(4)擬訂公司的基本管理制度

(5)制訂公司的具體章程

(6)聘任或解聘應(yīng)由董事會(huì)聘任或解聘以外的管理人員

(7)對(duì)下屬部門及人員進(jìn)行指導(dǎo)及監(jiān)督

3、副總經(jīng)理

(1)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行公司的經(jīng)營(yíng)管理工作

(2)協(xié)助組織、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案

(3)配合總經(jīng)理完成公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案

(4)配合總經(jīng)理擬訂公司基本管理制度及規(guī)章

精心整理

(5)具體分管下屬各個(gè)部門的工作

(6)在總經(jīng)理缺席時(shí)經(jīng)總經(jīng)理指派代替總經(jīng)理職權(quán)

(7)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理與督導(dǎo)

4、市場(chǎng)管理部

(1)對(duì)分公司、自營(yíng)店及加盟店的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體上的管理

(2)對(duì)出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)及市場(chǎng)秩序進(jìn)行綜合把控

(3)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究與分析，提出營(yíng)銷策劃方案，提供公司決策依據(jù)

(4)制訂國(guó)內(nèi)營(yíng)銷方案和計(jì)劃，并付諸實(shí)施

(5)負(fù)責(zé)銷售人員及加盟店經(jīng)營(yíng)人員的培訓(xùn)工作

(6)協(xié)助加盟店做好銷售工作

(7)做好加盟店的營(yíng)銷顧問(wèn)，對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)提出指導(dǎo)性意見(jiàn)和建議

(8)制定并執(zhí)行品牌定位及整體宣傳策略、市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)收集

(9)物流配送管理

(10)廣告推廣及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

5、招商拓展部

(1)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體對(duì)外招商、合資合作開(kāi)發(fā)

(2)制定合理的項(xiàng)目總體控制計(jì)劃和階段性目標(biāo)，并付諸實(shí)施招商方案

(3)對(duì)加盟店的選地址、經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行審核

(4)制訂總體市場(chǎng)策略及操作方法

(5)策劃與操作各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)

(6)完成分工區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷售任務(wù)

(7)對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行拓展，開(kāi)發(fā)區(qū)域的二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶

6、財(cái)務(wù)部

(1)辦理各種財(cái)務(wù)事務(wù)

(2)制定月、年度財(cái)務(wù)預(yù)決算文件

(3)合理分配、核算、監(jiān)督公司在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種財(cái)務(wù)行為

(4)制定各類財(cái)務(wù)制度

(5)處理與各類金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)關(guān)系

(7)按天、月、季度、年分別做出清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表

7、人力資源部

(1)負(fù)責(zé)公司的人力資源管理

(2)處理日常辦公室工作

(3)制定公司日常辦公規(guī)章制度

(4)整理保存各類文件檔案

(5)協(xié)助公司申報(bào)辦理各類有關(guān)公司運(yùn)作的手續(xù)

(6)負(fù)責(zé)日常的后勤工作

(7)執(zhí)行辦公室的規(guī)章制度，管理好辦公室的日常辦公秩序

四、從業(yè)人員職稱及級(jí)別設(shè)置

職務(wù)等級(jí)職稱

一級(jí)總經(jīng)理

二級(jí)副總經(jīng)理

三級(jí)高級(jí)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、特級(jí)專員

四級(jí)部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、高級(jí)專員

五級(jí)區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、專員、高級(jí)秘書(shū)

六級(jí)業(yè)務(wù)主管、職能組主管、經(jīng)理助理、秘書(shū)

七級(jí)業(yè)務(wù)主辦、辦事員、文員

精心整理

八級(jí)普級(jí)業(yè)務(wù)主辦、見(jiàn)習(xí)員、營(yíng)業(yè)員

注：1、凡新進(jìn)人員，在規(guī)定的試用期內(nèi)，除特別任命外，其職稱一律為見(jiàn)習(xí)員。見(jiàn)習(xí)員試用

期滿后，根據(jù)其工作能力及相應(yīng)職位任命相應(yīng)的職等和職稱。

2、同一職等秘書(shū)、專員，除主管津貼外，其薪資待遇等同同一職等主管人員。

3、上述已設(shè)置的職稱但公司暫時(shí)未有的，可作為今后公司發(fā)展需要的參考。

五、薪酬標(biāo)準(zhǔn)

職務(wù)等級(jí)基本工資（元）浮動(dòng)工資范圍（元）備注

110000-400-800享受年終分紅

27000-350-700享受年終分紅

36000-300-600享受年終分紅

44000-250-500享受年終分紅

52500-200-400享受業(yè)務(wù)提成

62000-150-300享受業(yè)務(wù)提成

71500-100-200享受業(yè)務(wù)提成

81000-100-200享受業(yè)務(wù)提成

六、核定權(quán)限實(shí)施細(xì)則表

序項(xiàng)目及內(nèi)容四、五級(jí)主管三級(jí)主管二級(jí)主管一級(jí)主管董事會(huì)

號(hào)（CEO）

1人員編制、核定、變更審審決

2人員增補(bǔ)、調(diào)整、升遷、任決

免、辭退、調(diào)薪

1、總經(jīng)理

2、三級(jí)職等以上人員審決報(bào)

、、/:

3、四、五級(jí)職等人員審審決報(bào)

4、六級(jí)職等人員決報(bào)報(bào)

5、七、八級(jí)職等人員決報(bào)報(bào)

3請(qǐng)假申請(qǐng)一天之內(nèi)（含）決報(bào)

1-3天審決報(bào)

3天以上審審決

4出差申請(qǐng)l-i-l決報(bào)

部門主管以上人員（含）

部門主管以下人員審決報(bào)

5費(fèi)用報(bào)支立市立審決

市場(chǎng)營(yíng)銷拓展方案

一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想

穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)；以點(diǎn)帶面，逐步展開(kāi)；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，安全第一

以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌

加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益

科學(xué)的項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)

二、市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)想及拓展步聚思路

1、市場(chǎng)拓展初期，設(shè)招商部，實(shí)行分區(qū)管理，啟動(dòng)招商工作

在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場(chǎng)工作不宜全面展開(kāi)，在各項(xiàng)籌

備工作完備的基礎(chǔ)上，配合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實(shí)行分區(qū)管理。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域

劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌

運(yùn)營(yíng)中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場(chǎng)的拓展及時(shí)補(bǔ)充人員。

精心整理

2、精心選點(diǎn)，在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店

在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出若干城市（3-5個(gè)）進(jìn)行樣板店的設(shè)置，由秦馳

真接管理，在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立核算。

意義：A、樣板展示，便于該地區(qū)加盟連鎖店的招商工作

B、產(chǎn)品展示的窗口，促進(jìn)傳統(tǒng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的建立

C、對(duì)于秦馳自己設(shè)立的樣板店，秦馳即擁有所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，又擁有管

理決策權(quán)，便于摸索與掌握專營(yíng)店的最佳經(jīng)營(yíng)方式，得出最有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)分析數(shù)據(jù)，對(duì)整

個(gè)加盟連鎖店項(xiàng)目的管理決策有重大意義的參考依據(jù)。

D、可作為市場(chǎng)拓展的駐地，即可作為辦事處的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，又可作為分公司的所

在地，同時(shí)方便市場(chǎng)人員的市場(chǎng)拓展工作。

3、在市場(chǎng)管理較成熟，銷售狀況較好的區(qū)域成立辦事處，負(fù)責(zé)周邊省市的市場(chǎng)拓展

當(dāng)某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場(chǎng)銷售額達(dá)到300萬(wàn)元/年時(shí)，或者按當(dāng)前

的月銷售額估算年銷售額可達(dá)到300萬(wàn)元/年時(shí)，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，派專人常駐當(dāng)?shù)?/p>

在該區(qū)域拓展市場(chǎng)，并將整個(gè)大區(qū)的市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)歸該辦事處處理。一方面提高總部對(duì)策

略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。

4、在市場(chǎng)管理成熟，年銷售額達(dá)到一定要求的區(qū)域成立分公司

當(dāng)某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場(chǎng)運(yùn)作成熟，業(yè)務(wù)正常開(kāi)展，辦事處的人員在市

場(chǎng)拓展及管理有較佳的表現(xiàn)，且當(dāng)?shù)氐哪赇N售額達(dá)到800萬(wàn)/年時(shí)，或者按當(dāng)前的月銷售額估

算年銷售額可達(dá)到800萬(wàn)元/年時(shí)，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司，整個(gè)大區(qū)的業(yè)務(wù)歸該分公司管理，

在其下轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的地市可設(shè)辦事處，人事及業(yè)務(wù)歸該分公司管理。

三、秦馳加盟連鎖專營(yíng)店招商方案

1、如何讓意向投資者知道我們的項(xiàng)目

A、廣告宣傳：電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告;

B、樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳；

C、人員推廣：通過(guò)各種渠道進(jìn)行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流

2、如何讓意向投資者了解我們的項(xiàng)目

A、項(xiàng)目宣傳資料：加盟手冊(cè)、企業(yè)畫冊(cè)、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等；

B、人員介紹：對(duì)意向投資者加強(qiáng)跟進(jìn)，加強(qiáng)溝通與交流；

C、詳盡的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告（針對(duì)加盟店的投資者）

3、如何讓投資者對(duì)我們的項(xiàng)目有信心

A、總體市場(chǎng)分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場(chǎng)分析及投資收益分析

B、制訂對(duì)投資者有一定吸引力的招商政策，同時(shí)也要考慮自身的風(fēng)險(xiǎn)

C、公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的對(duì)外展示（內(nèi)外不同）及外在的投資展示（EG：廣告），以自身

的投資信心帶動(dòng)專營(yíng)店投資者的信心。

D、項(xiàng)目資源計(jì)劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項(xiàng)目運(yùn)行軟件系統(tǒng)吸引投資者

4、如何推動(dòng)和拓展我們的項(xiàng)目

A、項(xiàng)目推介會(huì)：在市場(chǎng)容量較大，投資意向者多的城市舉行項(xiàng)目推介會(huì)

B、配合品牌的事件營(yíng)銷策略，大力營(yíng)銷推廣

C、充分利用社會(huì)的各類資源，對(duì)本項(xiàng)目作周邊的推廣工作

四、連鎖加盟店促銷方案

1、加強(qiáng)專營(yíng)店?duì)I業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)其促銷能力

2、禮情促銷：

3、廣告推動(dòng)：

4、市場(chǎng)拓展：

5、活動(dòng)促銷

五、秦馳自行車分銷方案

精心整理

?以終端銷售平臺(tái)建設(shè)為核心

(1)以終端銷售平臺(tái)一一秦馳連鎖專營(yíng)店的建設(shè)為核心，在完善終端平臺(tái)建設(shè)的基礎(chǔ)上將項(xiàng)目資

源計(jì)劃管理系統(tǒng)全面落實(shí)與應(yīng)用。

(2)區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進(jìn)行策略調(diào)整，大力推動(dòng)加盟店的銷售作

用，但其只起業(yè)務(wù)作用，產(chǎn)品供應(yīng)及技術(shù)服務(wù)由我們提供，從而真正建立起牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)。

?以深度分銷管理系統(tǒng)為重點(diǎn)

(1)對(duì)新建的連鎖加盟店進(jìn)行深度的系統(tǒng)管理，協(xié)助專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)，提高整體的經(jīng)營(yíng)能力，建立

良好的渠道聯(lián)盟。

(2)通過(guò)系統(tǒng)管理使專營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)成為我們的核心力量，從而推動(dòng)秦馳產(chǎn)品向市場(chǎng)的深度和廣度進(jìn)

軍，提高產(chǎn)品的滲透能力。

?以互動(dòng)銷售推廣為關(guān)鍵

(1)改變?cè)泻?jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)推廣手段，開(kāi)展多樣化的促銷活動(dòng)，在整體的策略目標(biāo)下充分調(diào)動(dòng)專營(yíng)

店的積極性，并讓專營(yíng)店有效配合，同時(shí)指導(dǎo)專營(yíng)店自身有效的促銷活動(dòng)。

(2)以推廣作為手段，以自營(yíng)店的銷售經(jīng)驗(yàn)，全力協(xié)助加盟店建立起穩(wěn)固的下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)體系，

強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，而不是單純以短期刺激銷量為目的。

(3)分析、總結(jié)各地市場(chǎng)成功的推廣經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行有效整合，形成企業(yè)自身系統(tǒng)的推廣手段，并

在各市場(chǎng)之間進(jìn)行共享和復(fù)制。

?以銷售組織平臺(tái)為根本

(1)對(duì)銷售量達(dá)到一定的要求而設(shè)立辦事處或者分公司的區(qū)域，調(diào)整其原有簡(jiǎn)單的銷售組織，組

成專業(yè)的職能部門，有力的執(zhí)行公司總部的市場(chǎng)策略，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。

（2）以區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)作為企業(yè)掌控市場(chǎng)的平臺(tái)，同時(shí)給予營(yíng)銷人員一個(gè)充分發(fā)揮能力的環(huán)境，以

此來(lái)達(dá)到整體營(yíng)銷水平的提升。

六、特殊銷售渠道的開(kāi)發(fā)

渠道開(kāi)發(fā)策略制訂部門：市場(chǎng)管理部審批人：董事長(zhǎng)或總經(jīng)理

策略執(zhí)行者：總部營(yíng)銷專員，各分公司，辦事處，專營(yíng)店

渠道開(kāi)發(fā)策略簡(jiǎn)述：

1、學(xué)校市場(chǎng)：

2、行業(yè)應(yīng)用自行車渠道：

3、旅游景點(diǎn)：

4,團(tuán)體采購(gòu)

5、體育運(yùn)動(dòng)渠道

七、市場(chǎng)營(yíng)銷拓展進(jìn)度計(jì)劃

?第一階段：籌備和啟動(dòng)階段

時(shí)間：2004年6月1日——2004年12月30

內(nèi)容：1、作好全面的市場(chǎng)調(diào)研工作；

2、本階段的主要任務(wù)是對(duì)本項(xiàng)目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場(chǎng)調(diào)研

及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整合，對(duì)項(xiàng)目方案不斷的論證和調(diào)整，作出最佳的

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案；

3、作好品牌運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃，并落實(shí)到細(xì)節(jié)，作好品牌運(yùn)營(yíng)的籌備工作；

4、作出科學(xué)合理的項(xiàng)目資源計(jì)劃管理方案；

5、落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展計(jì)劃、品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、項(xiàng)目資源計(jì)劃管理中本階段必須或者可以

落實(shí)的事件。

6、一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢(shì)

精心整理

目標(biāo)：1、在長(zhǎng)沙、武漢完成樣板店的建立

2、對(duì)營(yíng)銷管理模式不斷的整合，并固定一種有效的營(yíng)銷管理模式，為本項(xiàng)目進(jìn)入全面

啟動(dòng)階段作好良好的鋪墊。

3、完成秦馳系列產(chǎn)品的規(guī)劃與小批量投產(chǎn)，建立良好的專賣店輔營(yíng)產(chǎn)品的供應(yīng)渠道

?第二階段：招商工作全面啟動(dòng)階段

時(shí)間：2005-1-1——2005-3-30

內(nèi)容：1、根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳，加大招商力度

2、根據(jù)品牌運(yùn)作計(jì)劃，制造事件營(yíng)銷廣告

3、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開(kāi)展招商活動(dòng)

4、完善專營(yíng)店的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產(chǎn)品供應(yīng)渠道的暢通

5、以連鎖專營(yíng)店的建設(shè)為核心，協(xié)助與支持專營(yíng)店的銷售工作和管理工作，提高對(duì)整

個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的把握度

6、完成整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整的方案書(shū)

目標(biāo)：1、建立30-50家秦馳連鎖加盟店

2、月銷售額達(dá)到500萬(wàn)

3、項(xiàng)目進(jìn)入盈虧平衡階段

?第三階段：市場(chǎng)拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段

時(shí)間：2005-4-1——2005-6-30

內(nèi)容：1、根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳（80%的廣告預(yù)算在本階段投入），加大招商

力度和市場(chǎng)管理及專營(yíng)店管理力度；

2、總結(jié)各地市場(chǎng)成功的招商推廣經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行有效整合，為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作好鋪墊工

作;

3、根據(jù)市場(chǎng)銷售狀況及人員組成結(jié)構(gòu)，在合理的組織設(shè)想前提下設(shè)立市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)（辦

事處或者分公司）

4、特殊銷售渠道的開(kāi)發(fā)與滲透

5、強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，理順?lè)种C(jī)構(gòu)的職能及與加盟店的關(guān)系

目標(biāo)：1、秦馳連鎖專營(yíng)店達(dá)到300家

2、月銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元以上

3、項(xiàng)目進(jìn)入盈利階段

?第四階段：完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè)

時(shí)間：2005-7-1——2005-9-30

內(nèi)容：1、繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)招商工作，力爭(zhēng)在本階段的專營(yíng)店突破500家

2、調(diào)整與完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理，使之成為一個(gè)完整的運(yùn)行體系；

3、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，分公司不宜設(shè)得過(guò)多，按區(qū)域的劃分其數(shù)量的上

限為5個(gè)，辦事處的數(shù)量可不限，達(dá)到設(shè)置要求即可設(shè)立。

4、優(yōu)化整合供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為項(xiàng)目進(jìn)入成熟運(yùn)營(yíng)階段打好基礎(chǔ)；

5、加強(qiáng)銷售組織平臺(tái)（分支機(jī)構(gòu)）的考核，打造一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍；

目標(biāo)：1、秦馳連鎖專營(yíng)店達(dá)到500家

2、月銷售額達(dá)到3000萬(wàn)元以上

3、項(xiàng)目管理的各環(huán)節(jié)基本理順，處于一個(gè)待完善與提高的階段

?第五階段：進(jìn)入項(xiàng)目發(fā)展的成熟階段，形成一套完整成熟的項(xiàng)目管理模式

時(shí)間：2005-10-1——2005-12-31

內(nèi)容：1、降低招商力度，將工作重心移至市場(chǎng)的鞏固與深化及項(xiàng)目資源計(jì)劃管理的完

善與提高；

2、對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的效果進(jìn)行全面的分析，規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)入成熟期的品牌運(yùn)營(yíng)方案;

精心整理

3、本著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與可持續(xù)性發(fā)展的原則，優(yōu)化與整合營(yíng)銷隊(duì)伍和戰(zhàn)略伙伴。

目標(biāo)：1、形成完善可行的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理體系；

2、月銷售額穩(wěn)定在3000萬(wàn)元以上；

3、打造一支強(qiáng)有營(yíng)銷隊(duì)伍，使公司總部的市場(chǎng)策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。

八、營(yíng)銷與管理方案

采用MBO導(dǎo)向績(jī)效管理（MB0目標(biāo)管理）一一遵循“計(jì)劃、指導(dǎo)、考評(píng)和激勵(lì)”四階段（略）

圖一（詳細(xì)計(jì)劃流程）

九、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理

A、銷售風(fēng)險(xiǎn)：嚴(yán)格合同規(guī)范管理，合理的產(chǎn)品支持政策，資金回籠監(jiān)控；

B、人力資源風(fēng)險(xiǎn)：科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，全面嚴(yán)格的人員檔案管理，所有銷售人員必須有

直系親屬的聯(lián)系及深戶擔(dān)保；

C、市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：不定期的市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，建立靈活的市場(chǎng)反饋體系；

D、項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)：全面的統(tǒng)疇與規(guī)劃，有效的監(jiān)控體制，必要的制衡體系；

E、政策風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品價(jià)格定位方案

1、價(jià)格定位內(nèi)容：TOPSPEED及CHAMPION品牌產(chǎn)品的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的定位

價(jià)格定位依據(jù)：1、市場(chǎng)行情2、產(chǎn)品成本，廠商、批發(fā)商及零售商的利潤(rùn)

2、關(guān)于出廠價(jià)的定位及換算

出廠價(jià)=（直接材料+直接人工+管理費(fèi)用）X（1+出廠利潤(rùn)）

3、關(guān)于批發(fā)價(jià)及零售價(jià)的定位

假設(shè):產(chǎn)品成本為S。,出廠價(jià)為Si,批發(fā)價(jià)（加盟價(jià)）為Sz,零售價(jià)為S3,廠商利潤(rùn)品=（S,-So）

/Si批發(fā)商利潤(rùn)P尸（S2-Si）/S?零售商利潤(rùn)P尸（S3-S2）&

A、TOPSPEED價(jià)格定位:

IF：Po=5%,Pi=10%,P2=15%

則P°=5%Si=S。/(1-Po)=1.05So

P1=10%S2=S>/(1-P1)=1.11S1

Pz=15燼愁/(1-Pi)(I-P2)=1.307S,

注：在計(jì)算廠商利潤(rùn)P。時(shí)應(yīng)將產(chǎn)品物流費(fèi)用計(jì)入產(chǎn)品成本So

IF：PoG[5%,10%],PiG[10%,20%],P2G[15%,25%]

貝I]S2min=Sl/(1-Plmin)=1.11SlSa?ax=Sl/(『Pl皿)=1.18S1

S：ioiin=:Sl/(1-Plmin)(1-Pzmin)=1.307S1=1.31Si

S3?ax=Si/(1-Pi?ax)(1-P2S)=L56S4L66S1

B、CHAMPION價(jià)格定位：

IF：Po=25%,P!=20%,P2=35%

則Po=25%Si&(1-Po)=1.33So

PI=20%S2=S)/(1-PI)=1.25Si

P2=35燼益/(1-Pi)(I-P2)=1.92Si

IF：P°e[10%,25%],PiG[15%,25%],P2G[30%,40%]

貝！jS2mM=S1/(1-Plmin)=1.18SlS2gx=S1/(-Pl即)=1.33S1

S*=S/(1-P2,?i,,)=l.681S1?^1.68S1

S3n|"=S1/(1-Pl?lax)(1-P2max)=2.22S1

說(shuō)明:A、正常情況下，TOPSPEED品牌批發(fā)價(jià)S2=l.145S”零售價(jià)Ss=L468

CHAMPION品牌批發(fā)價(jià)S2=l.25Si,零售價(jià)S3=l.92S.

B、產(chǎn)品款式普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈或者市場(chǎng)拓展需要時(shí)，批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的定價(jià)可低于

正常值，最低下限為S""n、S3mm

精心整理

C、產(chǎn)品差異化程度高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大或者市場(chǎng)策略所需時(shí)，批發(fā)價(jià)和零售價(jià)取值可高

于正常值，最高上限為Sawx、S311Mx

4、產(chǎn)品定價(jià)系數(shù)及利潤(rùn)率表

注：專營(yíng)店批發(fā)價(jià)零售價(jià)的加盟價(jià)定

出廠

位于出廠價(jià)品牌名稱最小最大最小最大與批發(fā)價(jià)的

價(jià)均值均值

均值，提高值值值值廠商與加盟

商的利潤(rùn)11.111.1451.181.311.51.66

TOPSPEED

項(xiàng)目的資8%10%15%20%15%20%25%金投入預(yù)

算11.181.251.331.581.92.22

CHAMPION

一次性投入20%15%20%25%30%35%40%預(yù)算表

CHAMPION11.252.5

周邊產(chǎn)品30%20%50%

序號(hào)項(xiàng)目金額（單位：萬(wàn)元）備注

1品牌推廣投入50

2廣告宣傳投入100

3產(chǎn)品庫(kù)存投入400含88萬(wàn)的周邊產(chǎn)品庫(kù)存

4人員工資30

5經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用150含管理費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及銷售費(fèi)

用（房租與辦公費(fèi)用單列）

6固定資產(chǎn)投入65商務(wù)車等

7房租15

8辦公15

9經(jīng)營(yíng)備用流動(dòng)資金50

10其它25

合計(jì)1050

預(yù)算說(shuō)明：1、本預(yù)算以3億元的年銷量目標(biāo)進(jìn)行估算

2、品牌推廣投入、廣告宣傳投入按年度預(yù)算的25%計(jì)算

3、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、人員工資、房租及辦公費(fèi)用按季度預(yù)算

4、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用按銷售額的2%計(jì)算

5、品牌推廣、廣告宣傳年度預(yù)算按目標(biāo)銷售額的2%計(jì)算

6、產(chǎn)品庫(kù)存預(yù)算：假設(shè)月度目標(biāo)銷售額為2500萬(wàn)，產(chǎn)品平均生產(chǎn)周期為一個(gè)星期，合理庫(kù)存量為

半個(gè)生產(chǎn)周期的銷售額的50%（待研究）

年度支出預(yù)算表

序號(hào)項(xiàng)目金額（單位：萬(wàn)元）備注

1品牌推廣投入200

2廣告宣傳投入400

3人員工資120

4經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用600

5固定資產(chǎn)折舊10

6房租60

7辦公費(fèi)用60

8其它費(fèi)用600如稅收、資金成本、特殊公關(guān)費(fèi)

用等，按銷售額的2%計(jì)

合計(jì)2050

項(xiàng)目投資收益預(yù)測(cè)及盈虧平衡分析

精心整理

一、加盟店的收益預(yù)測(cè)及盈虧分析

一次性投資預(yù)算表（一季度）

X.加盟級(jí)別A類加盟店B類加盟店C類加盟店

項(xiàng)目X.（地區(qū)旗艦店，300（市縣區(qū)中心店，（標(biāo)準(zhǔn)店，80m2）

m2）150m2）

品牌加盟管理費(fèi)2萬(wàn)元2萬(wàn)元2萬(wàn)元

（2年）

首次進(jìn)貨金額8萬(wàn)5萬(wàn)3萬(wàn)

門店租金4.5萬(wàn)2.5萬(wàn)1.5萬(wàn)

裝修與布置費(fèi)用5萬(wàn)3萬(wàn)2萬(wàn)

員工工資3萬(wàn)2萬(wàn)1萬(wàn)

辦公及管理費(fèi)用1.5萬(wàn)1萬(wàn)0.5萬(wàn)

營(yíng)業(yè)設(shè)施購(gòu)置費(fèi)2萬(wàn)1.5萬(wàn)1萬(wàn)

用3.5萬(wàn)2萬(wàn)1.5萬(wàn)

備用金及其他費(fèi)

用

合計(jì)總投資：29.5萬(wàn)19萬(wàn)12.5萬(wàn)

預(yù)算說(shuō)明：

1、首次進(jìn)貨額按理想月銷售額除以3（月資金周轉(zhuǎn)次數(shù)）計(jì)算

2、裝修費(fèi)用按

3、員工工資按A店（10人），B店（6人），C店（3人），店員平均工資1000元/月計(jì)算;

4、辦公管理費(fèi)用按人員工資的25%計(jì)算

5、營(yíng)業(yè)設(shè)施購(gòu)置費(fèi)用包含：電視機(jī)、DVD、電腦、傳真機(jī)、收銀系統(tǒng)、洽談桌椅等

年度支出預(yù)算表

加盟級(jí)別A類加盟店B類加盟店C類加盟店

項(xiàng)目（地區(qū)旗艦店,300（市縣區(qū)中心店，（標(biāo)準(zhǔn)店，80mD

m2）150m2）

門店租金18萬(wàn)10萬(wàn)6萬(wàn)

員工工資12萬(wàn)8萬(wàn)4萬(wàn)

設(shè)施折舊費(fèi)2萬(wàn)1萬(wàn)0.8萬(wàn)

辦公及管理費(fèi)用4萬(wàn)2萬(wàn)1萬(wàn)

品牌加盟費(fèi)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)

貨品損耗1萬(wàn)0.8萬(wàn)0.5萬(wàn)

其他費(fèi)用4萬(wàn)2.2萬(wàn)1.2萬(wàn)

支出總合計(jì)：43萬(wàn)25萬(wàn)14.5萬(wàn)

說(shuō)明：1、設(shè)施折舊費(fèi)按折舊期限四年均攤;

2、其它費(fèi)用指工商、稅