《銷售折扣與折讓》課件

《銷售折扣與折讓》ppt課件目錄contents銷售折扣與折讓概述銷售折扣的策略與技巧銷售折讓的管理與控制銷售折扣與折讓的稅務(wù)處理銷售折扣與折讓的案例分析銷售折扣與折讓概述01是企業(yè)在銷售商品時，為了鼓勵購買者大量購買或在規(guī)定期限內(nèi)付款而給予購買者一定的價格優(yōu)惠。是企業(yè)在銷售商品后，因商品的品種、規(guī)格、質(zhì)量等不符合合同規(guī)定的要求，經(jīng)購買者提出要求后，給予購買者一定的價格減免。定義與概念銷售折讓銷售折扣銷售折扣與折讓的種類根據(jù)客戶付款時間給予的折扣，如“2/10,net/30”表示客戶在10天內(nèi)付款可享受2%的折扣，否則在30天內(nèi)必須全額付款。根據(jù)客戶購買數(shù)量的多少給予的折扣，購買量越大，折扣越多。針對季節(jié)性商品在非銷售季節(jié)購買的折扣。企業(yè)為了促銷商品而給予的折扣，如“買一送一”等?，F(xiàn)金折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣促銷折扣增加銷售額加快貨款回收提高市場占有率提高客戶忠誠度銷售折扣與折讓的目的和作用01020304通過給予客戶折扣或折讓，吸引客戶購買，從而增加銷售額。通過現(xiàn)金折扣等手段，鼓勵客戶盡快付款，加快貨款回收速度。通過促銷折扣等手段，提高市場占有率，與競爭對手競爭。通過長期給予客戶折扣或折讓，使客戶對企業(yè)產(chǎn)生忠誠度，成為企業(yè)的長期客戶。銷售折扣的策略與技巧02根據(jù)產(chǎn)品定位，設(shè)定不同的價格折扣區(qū)間，以滿足不同消費(fèi)者的需求。價格定位策略設(shè)定折扣期限，促使消費(fèi)者在有限時間內(nèi)做出購買決策，提高銷售量。時間限制策略將多個產(chǎn)品捆綁在一起銷售，給予一定的折扣優(yōu)惠，促進(jìn)銷售。捆綁銷售策略根據(jù)消費(fèi)者購買的數(shù)量或金額，給予不同的折扣比例，激勵消費(fèi)者增加購買。分層折扣策略銷售折扣的策略直接標(biāo)明折扣率，讓消費(fèi)者一目了然，易于接受。明折明扣以促銷、特價等名義進(jìn)行銷售，讓消費(fèi)者感覺獲得了實(shí)惠。暗扣巧賣將相關(guān)產(chǎn)品搭配在一起銷售，以獲得整體上的價格優(yōu)勢。搭配銷售設(shè)定特定的搶購時間，營造緊張氛圍，促使消費(fèi)者盡快下單。限時搶購銷售折扣的技巧確保銷售折扣行為符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，避免違法風(fēng)險。遵守法律法規(guī)保證產(chǎn)品質(zhì)量合理設(shè)定折扣幅度建立完善的售后服務(wù)體系在提供折扣的同時，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)，維護(hù)品牌形象。避免大幅度折扣對品牌形象造成負(fù)面影響，同時也要考慮成本和利潤空間。在提供折扣的同時，確保提供完善的售后服務(wù)，解決消費(fèi)者的后顧之憂。銷售折扣的注意事項銷售折讓的管理與控制03確保銷售折讓申請的合理性和合規(guī)性，嚴(yán)格按照公司政策進(jìn)行審批。銷售折讓申請審批銷售折讓申請時，需綜合考慮客戶信用、歷史交易記錄以及產(chǎn)品特點(diǎn)等因素。銷售折讓審批確保銷售折讓的執(zhí)行符合公司規(guī)定，包括折讓金額、折讓時間以及折讓方式等。銷售折讓執(zhí)行建立完善的銷售折讓記錄，以便于跟蹤和管理。銷售折讓記錄銷售折讓的管理銷售折讓預(yù)算定期監(jiān)控銷售折讓的使用情況，確保其符合預(yù)算和公司政策。銷售折讓監(jiān)控銷售折讓審計銷售折讓調(diào)整01020403根據(jù)實(shí)際情況對銷售折讓進(jìn)行調(diào)整，以保持其合理性和有效性。制定合理的銷售折讓預(yù)算，以控制銷售折讓的規(guī)模和比例。定期對銷售折讓進(jìn)行內(nèi)部審計，以確保其合規(guī)性和準(zhǔn)確性。銷售折讓的控制客戶信用管理建立完善的客戶信用管理體系，以降低因客戶違約導(dǎo)致的銷售折讓風(fēng)險。合規(guī)性審查對銷售折讓進(jìn)行合規(guī)性審查，確保其符合法律法規(guī)和公司政策。合同條款審查在簽訂合同時，對合同中關(guān)于銷售折讓的條款進(jìn)行審查，以避免潛在的法律風(fēng)險。內(nèi)部培訓(xùn)加強(qiáng)員工對銷售折讓的風(fēng)險意識培訓(xùn)，提高員工的風(fēng)險防范能力。銷售折讓的風(fēng)險防范銷售折扣與折讓的稅務(wù)處理04

銷售折扣的稅務(wù)處理銷售折扣的定義銷售折扣是指在銷售商品或提供勞務(wù)過程中，對購買方或接受勞務(wù)方提供的折扣。銷售折扣的稅務(wù)處理原則銷售折扣應(yīng)當(dāng)從銷售額中扣除，以計算應(yīng)納稅所得額。銷售折扣的稅務(wù)處理方法根據(jù)不同稅種和不同銷售方式，銷售折扣的稅務(wù)處理方法有所不同。銷售折讓的稅務(wù)處理原則銷售折讓應(yīng)當(dāng)從銷售額中扣除，以計算應(yīng)納稅所得額。銷售折讓的稅務(wù)處理方法根據(jù)不同稅種和不同銷售方式，銷售折讓的稅務(wù)處理方法有所不同。銷售折讓的定義銷售折讓是指在銷售商品或提供勞務(wù)過程中，由于商品質(zhì)量、規(guī)格、型號等原因，對購買方或接受勞務(wù)方提供的價格減讓。銷售折讓的稅務(wù)處理03加強(qiáng)與稅務(wù)機(jī)關(guān)溝通企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與稅務(wù)機(jī)關(guān)的溝通，及時了解稅務(wù)政策變化，避免因政策變化導(dǎo)致的稅務(wù)風(fēng)險。01了解稅收法規(guī)企業(yè)應(yīng)當(dāng)了解相關(guān)稅收法規(guī)，確保在稅務(wù)處理中遵守法律法規(guī)。02建立健全內(nèi)部控制制度企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立健全內(nèi)部控制制度，規(guī)范稅務(wù)處理流程，降低稅務(wù)風(fēng)險。稅務(wù)處理中的風(fēng)險防范銷售折扣與折讓的案例分析05案例一案例二總結(jié)詞詳細(xì)描述詳細(xì)描述總結(jié)詞某電商平臺的優(yōu)惠券策略精準(zhǔn)定位，提高轉(zhuǎn)化率電商平臺通過發(fā)放定向優(yōu)惠券，成功吸引了目標(biāo)客戶，并促使其完成購買。優(yōu)惠券的發(fā)放基于用戶畫像和購買歷史，確保了券的精準(zhǔn)性，提高了轉(zhuǎn)化率。某家具品牌的季節(jié)性折扣合理定價，擴(kuò)大市場份額家具品牌在換季時推出折扣活動，定價策略既考慮了成本，也考慮了市場需求和競爭環(huán)境。此次折扣活動成功吸引了大量新客戶，擴(kuò)大了市場份額。成功的銷售折扣與折讓案例案例一案例二總結(jié)詞詳細(xì)描述詳細(xì)描述總結(jié)詞某高端品牌的折扣促銷定位不準(zhǔn)確，降低品牌形象高端品牌對目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確，推出了大規(guī)模的折扣活動，導(dǎo)致老客戶感到不滿或懷疑產(chǎn)品質(zhì)量，同時未能吸引新客戶，品牌形象受損。某超市的會員卡優(yōu)惠規(guī)則復(fù)雜，用戶參與度低超市設(shè)置的會員卡優(yōu)惠規(guī)則過于復(fù)雜，許多顧客因?yàn)殡y以理解而放棄參與。此外，優(yōu)惠力度較小，不足以吸引大量客戶，導(dǎo)致會員卡優(yōu)惠活動效果不佳。失敗的銷售折扣與折讓案例