微店技巧-微店商品的管理與營銷推廣

TransitionPage過渡頁*第13章微店商品的管理與營銷推廣

微店商品的管理微店店內(nèi)的活動促銷推廣微店店外的商品推廣實時查看并管理訂單13.1.1商品的添加

微店的所有操作都可以在手機上進行的。店主為店鋪進行寶貝分類裝修后，買家就可以更直接、更快速的搜索微店鋪中的商品，節(jié)約買家與賣家的溝通時間。13.1微店商品的管理創(chuàng)建好微店后，那么就需要對微店中添加商品了。店鋪最基本的設(shè)置就是添加商品，一個店鋪想要開張，得有商品展示給顧客，下面就介紹如何手動添加商品信息。1、商品圖片目前，對微店商品圖片的大小、規(guī)格、尺寸沒有嚴格的說明。一般的圖片都是可以上傳的。2、商品描述商品描述的前20個字是非常重要，因為這些字和主圖會在微店首頁顯示。對于這20個字最好還包括商品名稱、是否包郵、相關(guān)優(yōu)惠等信息。商品描述最好不要字數(shù)太多，可以分段。段落與段落之間最好空一個字節(jié)。3、商品價格商品價格的編寫可以具體到分。那么，賣家如何給商品定價？在商品正品的情況下，建議可以比淘寶、天貓、京東等便宜一點點，具體不用便宜太多。一來是賣家要盈利；二來微店的買家主要是賣家的熟人朋友，即使是你的商品和正規(guī)商城的價格一樣，如果你的朋友需要，還是會到你的店鋪來購買，這里我們當(dāng)然不提倡“殺熟”，也不提倡跟淘寶、天貓平臺的同類商品比價，因為這些商品真假難分。4、商品庫存在設(shè)置商品庫存數(shù)量的時候，建議賣家設(shè)置要比實際庫存多1~4件。如賣家的某個商品實際只有1件，就可以設(shè)置3件至4件，因為A買家只要提交訂單，哪怕是沒有付款，庫存也會減少。A買家的訂單沒有支付成功，而又找不到原來的訂單來支付，就會重新把商品放到購物車。而如果賣家設(shè)置的庫存是2，而買家提交了訂單，雖未支付，但這個商品又被其他B買家看中拍下了，這樣庫存就變?yōu)?，不會在首頁上顯示，A買家就找不到他想要買的商品了，可賣家實際上還有一個庫存。5、添加型號在添加商品型號需要注意的是：對于不同型號但價格一樣的商品，不建議使用這個功能。一般的型號如大小、尺寸、顏色等，賣家可以直接在商品描述里面說明，告訴買家在“買家備注”里面寫明型號。如果是一種商品有不同的型號，而且價格不一樣，建議把每個型號單獨作為一個商品上傳到自己的微店鋪，因為這樣可以讓買家在微店選型號并備注型號是一件麻煩的事情。

13.1.2快速預(yù)覽商品完成商品的添加后，系統(tǒng)自動跳轉(zhuǎn)到【分享商品】界面，提示成功添加寶貝，點擊【完成】按鈕。13.1.3做好商品分類

上傳的商品越來越多，種類就越來越多，如果不把商品進行分類的話，那么進入店鋪就會給人一種很亂的感覺。13.1.4一鍵分享商品發(fā)布寶貝后，店主可一鍵分享至交友軟件，讓更多人可以查看微店中的寶貝?！盃I銷”功能模塊中的內(nèi)容，是微店所有的營銷優(yōu)惠活動方案，其中包含“滿減”、“店鋪優(yōu)惠券”、“限時折扣”、“私密優(yōu)惠”、”微客多”、“滿包郵”等，方便微店賣家靈活的應(yīng)對各種節(jié)假日促銷活動。13.2微店店內(nèi)的活動促銷推廣13.2.1商品滿減優(yōu)惠手機登錄微店后，點擊【營銷】圖標(biāo)。在【營銷推廣】界面中，點擊【滿減】鏈接。13.2.2店鋪優(yōu)惠券手機登錄微店后，進入【營銷推廣】界面，點擊【店鋪優(yōu)惠券】鏈接。13.2.3店鋪限時折扣手機登錄微店后，進入【營銷推廣】界面，點擊【限時折扣】鏈接。對于新手賣家來說，網(wǎng)店還沒有進入盈利狀態(tài)，這種情況下，可以使用一些店鋪外部活動來進行促銷推廣。13.3微店店外的商品推廣13.3.1利用微博進行推廣宣傳

微博是一個用戶基礎(chǔ)極為龐大的線上社交平臺，有著數(shù)以億計的活躍用戶。微博用戶可以以文字、音頻、視頻等多種形式直接發(fā)布微博以及長微博，憑借一定的粉絲數(shù)量以及轉(zhuǎn)發(fā)率，微博內(nèi)容便可以在互聯(lián)網(wǎng)上得到迅速、廣泛的傳播。微博的這一傳播性，為微店店主推廣產(chǎn)品提供了大好的機會，很多店主利用微博平臺進行營銷推廣活動，都收到了不錯的效果。1、分享我的微店至微博利用微博的開放性來引流，首先我們微店主可以將自己的微店分享至微博。2、在微博中推廣的方式微店店主在做微博推廣時，不付費的方式大致有兩種，一是自己建立個人微博進行推廣，二是去一些人氣超強的名博，以評論的形式做推廣。若微博屬于開通初期，那么就需要注意的是，在內(nèi)容上要多花心思，多發(fā)一些大家喜聞樂見的原創(chuàng)貼或轉(zhuǎn)貼。不要整天張貼“牛皮癬”一樣的硬廣告，即使是軟廣告，也不要太密集?？傊?，先把人氣提升上來，之后再去做廣告。一般來說，這個提升人氣的過程是緩慢的，店主需要耐心經(jīng)營。3、做好大V轉(zhuǎn)發(fā)新浪微博上線，至今已有6年的時間，常規(guī)的推廣方法已經(jīng)難以取得效果。如今，如果希望在新浪微博上快速覆蓋大量用戶，則需要付費推廣，特別是做“大V”的付費轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)然我們不需要一個一個去找，然后分別投放。這里向大家介紹微博投放的中間平臺，即微博易。

13.3.2利用QQ進行推廣宣傳從整體數(shù)據(jù)來看，QQ的營銷能力絕對不能小看。不管是從最原始的以文字為載體的博客形式，到如今集文字、圖片、音視頻等豐富多彩的展現(xiàn)方式于一身的交友互動平臺，還是對比微博的言簡意賅和微信的朋友圈營銷，QQ將兩者集大成且有著自己獨特的優(yōu)勢。這種靈活性和時代性使QQ有了非常強大的生命力。1、QQ基本設(shè)置我們既然要進行QQ營銷，那么一些細節(jié)問題就顯得尤為重要。所謂細節(jié)決定成敗，說的就是這個道理。尤其是利用QQ做生意的微商們，在一些設(shè)置方面肯定不能像一般用戶那樣全憑個人喜好來設(shè)置，更不能不設(shè)置。2、將商品信息發(fā)送給好友將產(chǎn)品相關(guān)信息發(fā)送給自己的QQ好友，如“這是我的微店，有空去看看?！被颉皠偟降男驴?，有空去看看”等。3、將商品信息發(fā)送給好友在QQ群中宣傳，QQ群也是宣傳微店非常好的途徑，只要編輯一個宣傳信息，就可以讓群里面的所有成員都看到，至于采用哪種宣傳方式，則需要根據(jù)QQ群的類型來決定。4、將QQ空間資料設(shè)置為產(chǎn)品介紹QQ空間是當(dāng)下一種十分大眾化的網(wǎng)絡(luò)載體，有數(shù)據(jù)表明，其下載次數(shù)高達7億多次，玩家人數(shù)近6.3億。人們通過QQ空間來表達個人的見解、抒發(fā)情感、與網(wǎng)友分享自己對生活及工作的感悟，同時借助瀏覽他人的QQ空間，去發(fā)現(xiàn)自己需要的東西，結(jié)交更多的朋友。這些都是QQ空間帶給人們的便利。5、QQ空間的非常規(guī)設(shè)置技巧主頁、日志、相冊、留言板、說說、個人檔、音樂等都要設(shè)置完善，既然要做微商，那么一定要有“所有的交流互動工具都是我們的營銷工具”這樣的念頭，如果我們想要在QQ空間中做好營銷，那么相關(guān)的設(shè)置都需要做到精益求精，并充分利用。13.3.3店主自主推薦

在進入編輯商品頁面時，可以點擊下面的“店長推薦”。“店長推薦”這個功能在上傳新商品時，是不會出現(xiàn)的。當(dāng)買家進入店鋪，可以看到兩大商品展示模塊板。1、通過賣家分享的商品或店鋪鏈接推薦這是店主自主推薦常用的方式，就是通過賣家分享到社交媒體上的商品或是商品鏈接。2、通過掃描店鋪二維碼推薦通過掃描店鋪的二維碼進店購買。進入店鋪設(shè)置選擇店鋪二維碼，點擊掃描“二維碼”。13.3.4加入分成推廣

加入分成推廣后，可以讓推廣者幫助微店主推廣商品，獲得更多訂單。賣家登錄微店，單擊“訂單管理”模塊，其里面包含有“待處理訂單”、“未付款訂單”、“已完成訂單”、“已關(guān)閉訂單”等，同時還有一個“搜索”功能。13.4實時查看并管理訂單13.4.1待處理訂單待處理訂單就是買家已經(jīng)付款的訂單，需要賣家處理并發(fā)貨。買家已經(jīng)付款的訂單，微店會自動發(fā)短信到賣家手機上，提醒賣家盡快處理發(fā)貨。13.4.2已完成訂單當(dāng)?shù)曛鞒晒μ幚硗晁械摹按幚碛唵巍币约啊拔锤犊钣唵巍焙?，這些訂單就會自動更新