微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的10個(gè)方法

微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的10個(gè)方法微信營(yíng)銷(xiāo)的10個(gè)方法1.微信營(yíng)銷(xiāo)的核心是人。如果想在微信上做好營(yíng)銷(xiāo)，就需要拋棄產(chǎn)品思維，而是要按照微信朋友圈的強(qiáng)關(guān)系邏輯，跟客戶(hù)交朋友。因此，歸集客戶(hù)是最重要的事情?？蛻?hù)需要認(rèn)識(shí)企業(yè)的人，可以咨詢(xún)和投訴，而微信的個(gè)人號(hào)好友可以滿(mǎn)足這些需求。對(duì)于企業(yè)的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，每接觸一個(gè)客戶(hù)，都把客戶(hù)加為微信好友，可以提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)，長(zhǎng)期來(lái)看，可以把客戶(hù)牢牢把握在自己手中，達(dá)到一定規(guī)模。2.微信營(yíng)銷(xiāo)的絕妙之處在于客戶(hù)關(guān)系的質(zhì)量，而不是數(shù)量。不能只關(guān)注客戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)，忽略客戶(hù)關(guān)系質(zhì)量的提升。微信營(yíng)銷(xiāo)要像“繡花”一樣，認(rèn)真對(duì)待客戶(hù)的每一句話(huà)，研究客戶(hù)的每一點(diǎn)心理變化，珍藏每一份客戶(hù)托付的信任。3.成為好友朋友圈里最亮眼的那一個(gè)。朋友圈是一個(gè)私密的社交舞臺(tái)，普通人展示的是生活軌跡、人生態(tài)度、學(xué)識(shí)學(xué)養(yǎng)、情緒感想等等。銷(xiāo)售在朋友圈發(fā)布的內(nèi)容要與普通人保持一致，有強(qiáng)烈的個(gè)人生活印記，還要潛移默化地傳播企業(yè)的品牌信息，目的就是讓客戶(hù)喜歡你這個(gè)人。4.提供有價(jià)值的內(nèi)容。客戶(hù)在微信上關(guān)注你，是因?yàn)槟闾峁┝擞袃r(jià)值的內(nèi)容。這些內(nèi)容可以是行業(yè)資訊、產(chǎn)品知識(shí)、用戶(hù)案例、營(yíng)銷(xiāo)技巧等等。這些內(nèi)容需要經(jīng)過(guò)篩選、整理、加工，讓客戶(hù)看到你的專(zhuān)業(yè)性和價(jià)值。5.利用微信群建立社群。微信群是一種很好的社群建立方式，可以讓客戶(hù)之間互相交流、分享經(jīng)驗(yàn)、互相幫助。企業(yè)可以建立自己的微信群，邀請(qǐng)客戶(hù)加入，定期發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，讓客戶(hù)感受到企業(yè)的關(guān)懷和專(zhuān)業(yè)性。6.定期推送營(yíng)銷(xiāo)信息。在微信上定期推送營(yíng)銷(xiāo)信息，可以讓客戶(hù)了解企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和活動(dòng)。但是，需要注意的是，不能頻繁推送廣告信息，否則客戶(hù)會(huì)感到煩惱。7.利用微信公眾號(hào)提升品牌形象。微信公眾號(hào)是企業(yè)展示品牌形象的重要平臺(tái)，可以發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)資訊、產(chǎn)品介紹等等。通過(guò)微信公眾號(hào)，可以讓客戶(hù)更好地了解企業(yè)，并建立起品牌形象。8.利用微信支付提高交易便利性。微信支付是一種方便快捷的支付方式，可以提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。企業(yè)可以在微信上開(kāi)通微信支付，讓客戶(hù)可以在微信上直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)。9.利用微信營(yíng)銷(xiāo)工具提高效率。微信營(yíng)銷(xiāo)工具可以幫助企業(yè)更好地管理客戶(hù)、推送信息、分析數(shù)據(jù)等等。企業(yè)可以根據(jù)自己的需求，選擇適合自己的微信營(yíng)銷(xiāo)工具，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。10.不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。微信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷變化的領(lǐng)域，需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。企業(yè)需要關(guān)注微信營(yíng)銷(xiāo)的最新趨勢(shì)和技巧，不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。一個(gè)有效的方法是提供有趣、有價(jià)值的信息，讓客戶(hù)愿意主動(dòng)花費(fèi)時(shí)間去閱讀和互動(dòng)。企業(yè)可以通過(guò)發(fā)布有趣的圖片、視頻、文章等內(nèi)容來(lái)吸引客戶(hù)的注意力。同時(shí)，也可以通過(guò)與客戶(hù)的互動(dòng)來(lái)建立情感和信任，讓客戶(hù)更愿意花費(fèi)時(shí)間與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)。重要的是，企業(yè)需要不斷提升自己的內(nèi)容質(zhì)量和互動(dòng)能力，才能有效地占據(jù)客戶(hù)的碎片化時(shí)間。發(fā)布朋友圈是吸引客戶(hù)互動(dòng)的最簡(jiǎn)單方法，關(guān)鍵在于用精彩的內(nèi)容占領(lǐng)客戶(hù)的碎片化時(shí)間，建立感情的信任關(guān)系。真愛(ài)就是陪伴客戶(hù)的碎片化時(shí)間。在微信朋友圈的內(nèi)容規(guī)劃上，我們需要提供簡(jiǎn)單的娛樂(lè)，從各種渠道隨手取材，模仿創(chuàng)作。素材可以來(lái)自對(duì)生活的敏銳觀察，也可以從網(wǎng)絡(luò)渠道中挑選。注意不要糾結(jié)在沉重的話(huà)題中，而是讓朋友圈變得輕松有趣。塑造網(wǎng)感的同時(shí)，需要注意三點(diǎn)：好文案不是下結(jié)論，而是提問(wèn)題；調(diào)動(dòng)人們的行為，讓人們不由自主地行動(dòng)起來(lái)；不排除植入性廣告。最高境界是憑一己之力掀起一陣潮流。微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)需要小心翼翼，不要打擾客戶(hù)，利用群發(fā)強(qiáng)推信息。通過(guò)主動(dòng)發(fā)布好的朋友圈內(nèi)容，力爭(zhēng)在最合適的時(shí)機(jī)把信息展示在微信好友面前?？蛻?hù)觸點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，情緒是客戶(hù)觸點(diǎn)的開(kāi)關(guān)。集中精力思考如何調(diào)動(dòng)客戶(hù)情緒，特別是那些能讓人愉悅的情緒，通過(guò)巧妙的表達(dá)和展示，用情緒激發(fā)客戶(hù)的溝通興趣。在微信營(yíng)銷(xiāo)中，有一種技巧是化繁為簡(jiǎn)，不斷反省自己，體察別人情緒變化，并加以總結(jié)和利用。如果你在朋友圈看到的內(nèi)容能夠讓你感到愉快和興奮，激起聊天欲望，就說(shuō)明你的情緒被別人調(diào)動(dòng)了起來(lái)。這時(shí)候，你需要思考三個(gè)問(wèn)題：他是怎么做到的？我為什么會(huì)產(chǎn)生情緒波動(dòng)？我該怎樣模仿和學(xué)習(xí)？在微信朋友圈的溝通中，點(diǎn)贊是最常用的情緒表達(dá)方式。微信的點(diǎn)贊功能做到了化繁為簡(jiǎn)，只給你一個(gè)“點(diǎn)贊”按鈕，無(wú)論你的情緒是開(kāi)心、興奮、感動(dòng)、贊同、支持，都只能用點(diǎn)贊來(lái)表達(dá)。客戶(hù)觸點(diǎn)檢驗(yàn)的就是你獲得點(diǎn)贊的能力。好評(píng)是典型的價(jià)值判斷，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值也建立在好評(píng)基礎(chǔ)上。微信營(yíng)銷(xiāo)也同樣如此，曬好評(píng)是最有價(jià)值的廣告。通過(guò)發(fā)布客戶(hù)好評(píng)的信息來(lái)影響客戶(hù)決策，展示個(gè)人魅力，提問(wèn)搞互動(dòng)，帶著大家玩，激發(fā)客戶(hù)情緒，形成客戶(hù)黏性。如果一定要發(fā)廣告，那就把你的客戶(hù)好評(píng)發(fā)上來(lái)，就是最好的選擇。除了直接的好評(píng)，也可以曬客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)中的所有細(xì)節(jié)，包括詢(xún)問(wèn)、下單、收貨、使用等內(nèi)容，或者直接復(fù)制客戶(hù)的朋友圈內(nèi)容發(fā)布。如果夸我們的人具有一定的社會(huì)影響力，一個(gè)簡(jiǎn)單的好評(píng)能帶給我們的價(jià)值就會(huì)迅速放大，收到意想不到的效果。因此，我們需要經(jīng)常鼓勵(lì)客戶(hù)把好的使用體驗(yàn)寫(xiě)進(jìn)自己的朋友圈里，為我們帶來(lái)更多好評(píng)。微信朋友圈的銷(xiāo)售是客戶(hù)推薦模式，而不是直接售賣(mài)。產(chǎn)品不是最核心的問(wèn)題，有沒(méi)有人在微信朋友圈里說(shuō)它好，才是最核心的問(wèn)題。讓用戶(hù)帶來(lái)用戶(hù)，讓口碑贏得口碑。如果你的營(yíng)銷(xiāo)做得好，客戶(hù)會(huì)成為你的好朋友，銷(xiāo)售問(wèn)題就迎刃而解了。微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的核心是建立客戶(hù)信任，通過(guò)長(zhǎng)期不斷的信任積累，產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，推薦新的好友。微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)線(xiàn)生意，需要戰(zhàn)略性的設(shè)計(jì)，不能計(jì)較一時(shí)一地的得失。從一開(kāi)始就要著眼于建立長(zhǎng)期持續(xù)可交易的基礎(chǔ)，每一步都要小心翼翼，考慮客戶(hù)的良好感受，建立客戶(hù)信任，讓客戶(hù)心甘情愿地主動(dòng)推薦，力爭(zhēng)不斷地穿透客戶(hù)的朋友圈，讓客戶(hù)帶來(lái)客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家宗寧（萬(wàn)能的大熊）把能夠產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售的關(guān)系定義為“中關(guān)系”。真正購(gòu)買(mǎi)的人是朋友的朋友這種“中關(guān)系”。如果強(qiáng)關(guān)系的朋友能帶來(lái)更多能產(chǎn)生銷(xiāo)售的中關(guān)系，那么，你需要進(jìn)一步把中關(guān)系也都升級(jí)為朋友關(guān)系，讓更多的強(qiáng)關(guān)系朋友帶來(lái)能產(chǎn)生銷(xiāo)售的中關(guān)系，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)升級(jí)的過(guò)程。微信營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)關(guān)系提升需要高頻次互動(dòng)溝通。從雙方加為微信好友的第一刻起，你就要主動(dòng)前去互動(dòng)，打破堅(jiān)冰，通過(guò)微信私聊先介紹一下自己，寒暄幾句。聊天過(guò)程中，可以通過(guò)翻看微信好友的朋友圈去了解客戶(hù)的喜惡和偏好，找到共同的話(huà)題。同時(shí)，經(jīng)常到微信好友的朋友圈里去看一看，順手點(diǎn)個(gè)贊，評(píng)論一下，給客戶(hù)一點(diǎn)精神鼓勵(lì)。這些看似瑣碎的動(dòng)作，從人性的角度著手，用行動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)打消客戶(hù)的恐懼和懷疑，這就是微信朋友圈從陌生到熟悉的“養(yǎng)成術(shù)”。《瘋傳》一書(shū)的作者喬納·伯杰提出了“社交貨幣”的概念，認(rèn)為人們?cè)敢夤蚕砟切┠茏屛覀冿@得更優(yōu)秀的事情，因?yàn)榉窒硖囟ǖ膬?nèi)容能給自己帶來(lái)面子和別人的尊重。社交貨幣的含義更加廣泛，每個(gè)人都是社交貨幣的生產(chǎn)者，社交溝通中的點(diǎn)贊、評(píng)論和私聊同樣能夠產(chǎn)生社交貨幣，每一次互動(dòng)激勵(lì)也都是社交貨幣產(chǎn)生和流通的過(guò)程。未來(lái)最富有的人，將會(huì)是社交貨幣積累最多的人。如果你想成為社交貨幣的大富翁，就需要積極地互動(dòng)激勵(lì)，給微信好友們送更多的社交貨幣，同時(shí)也要通過(guò)互動(dòng)激勵(lì)，收獲更多微信好友們送來(lái)的社交貨幣。社交貨幣的積累可以隨時(shí)變現(xiàn)，成為企業(yè)真實(shí)的收入和利潤(rùn)。這個(gè)秘訣可以用一個(gè)數(shù)學(xué)等式來(lái)表示：營(yíng)銷(xiāo)=溝通=信任=利潤(rùn)。只有深刻領(lǐng)悟這一等式，我們才能夠耐心地培養(yǎng)客戶(hù)，讓更多的微信好友從陌生到熟悉，成為朋友，讓溝通帶來(lái)利潤(rùn)。挖掘客戶(hù)關(guān)系的價(jià)值是最重要的。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是提升客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)提升客戶(hù)關(guān)系來(lái)建立企業(yè)可持續(xù)交易的基礎(chǔ)。客戶(hù)關(guān)系可以通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)提升：1.建立虛實(shí)關(guān)系。盡可能跟足夠多的客戶(hù)建立關(guān)系，并且努力去激活那些暫時(shí)為的關(guān)系，微信是很好的連接方式。2.建立雙向互動(dòng)關(guān)系。不僅要跟客戶(hù)建立關(guān)系，而且這種關(guān)系應(yīng)該是一種雙向互動(dòng)關(guān)系，把客戶(hù)歸集在朋友圈里，不斷與客戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)，所有單向的關(guān)系都缺少足夠的商業(yè)價(jià)值。3.提高跟客戶(hù)的互動(dòng)頻次。一方面發(fā)布朋友圈吸引客戶(hù)來(lái)點(diǎn)贊評(píng)論，一方面要主動(dòng)到客戶(hù)的朋友圈里點(diǎn)贊、評(píng)論、刷存在感，需要的時(shí)候還要多跟客戶(hù)一對(duì)一地單獨(dú)聊天，把弱關(guān)系逐步變成強(qiáng)關(guān)系，成為緊密的朋友。4.建立多樣存在的關(guān)系。和客戶(hù)之間建立共同的文化基因，塑造共同的文化理念和文化儀式；提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)；跟客戶(hù)建立一種基于情感關(guān)系的利益關(guān)系，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)這種關(guān)系最好能夠發(fā)展為文化基因關(guān)系。5.動(dòng)態(tài)變化。關(guān)系的動(dòng)態(tài)變化不僅包含“-1”轉(zhuǎn)化、“←→”方向變化、強(qiáng)度變化，也包括基因、利益和情感關(guān)系之間的相互轉(zhuǎn)化或疊加、增刪。企業(yè)需要不斷地提升客戶(hù)關(guān)系，讓變化朝著有利于自己的方向發(fā)展，而不是走向反面?？蛻?hù)關(guān)系可以被分為九種類(lèi)型，包括過(guò)客、訪(fǎng)客、潛客、試客、現(xiàn)客、忠客、大客和友客。我們可以通過(guò)提升客戶(hù)關(guān)系來(lái)建立企業(yè)可持續(xù)交易的基礎(chǔ)。第九類(lèi)客戶(hù)稱(chēng)為“轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)”，這類(lèi)客戶(hù)基于對(duì)你的信任，會(huì)將他們的朋友引薦給你。改寫(xiě)建議：將原文中的“就是”改為“稱(chēng)為”，使表述更為準(zhǔn)確。在第二句話(huà)中，將“把自己朋友”改為“將他們的朋友”，語(yǔ)言更為簡(jiǎn)潔明了。---轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)是一種非常有價(jià)值的客戶(hù)，因?yàn)樗麄兛梢詭椭銛U(kuò)大客戶(hù)群。這些客戶(hù)已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生了信任，因此他們會(huì)向自己的朋友推薦你的產(chǎn)品或服務(wù)。改寫(xiě)建議：將原文中的“非常有價(jià)值的”改為“重要的”，更符合語(yǔ)境。將第二句話(huà)中的“已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生了信任”改為“基于對(duì)你的信任”，使表述更為準(zhǔn)確。---要想吸引更多的轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，你需要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，并且對(duì)客戶(hù)進(jìn)行良好的服務(wù)。這樣，客戶(hù)會(huì)更愿意將你推薦給他們的朋友。改寫(xiě)建議：將原文中的