2023年會計本科-市場營銷學筆試歷年高頻考試題含答案

住在富人區(qū)的她2023年會計本科-市場營銷學筆試歷年高頻考試題含答案題目一二三四五六總分得分卷I一.綜合檢測題(共25題)1.JC公司在拓展新業(yè)務時采取了哪種一體化成長戰(zhàn)略？其目的是什么？2.下列屬于企業(yè)外部微觀環(huán)境因素的有（）。A.供應商B.競爭者C.社會公眾D.人口規(guī)模E.營銷中介3.在通用電氣公司模型中，綠燈區(qū)業(yè)務單位最適宜的發(fā)展戰(zhàn)略是（）。A.收獲或放棄戰(zhàn)略B.投資或成長戰(zhàn)略C.選擇或盈利戰(zhàn)略D.選擇或放棄戰(zhàn)略4.MT公司通過實施品牌戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略使顧客對其產生差異化的認知，該公司實施差異化戰(zhàn)略的途徑屬于（）。A.產品差異化B.服務差異化C.形象差異化D.渠道差異化5.企業(yè)擁有產品線的數目表明了其產品組合的（）。A.寬度B.長度C.黏性D.深度6.從產品生命周期角度論述成熟期的營銷策略。7.綠源公司原為一家有機蔬菜種植企業(yè)，后收購一家蔬菜零售連鎖店進入銷售領域。這種一體化增長方式屬于（）。A.水平一體化B.前向一體化C.后向一體化D.同向一體化8.營銷道德9.三科公司在其產品的運營過程中，不斷推出新的品牌，每個品牌有獨立的品牌經理負責該品牌的運營，那么三科公司的這種組織類型屬于（）。A.產品型營銷組織B.地理型營銷組織C.市場型營銷組織D.職能型營銷組織10.某皮鞋生產企業(yè)決定增加運動鞋生產車間并購進了相應設備。該企業(yè)的釆購屬于（）。A.修正重購B.直接重購C.間接采購D.全新釆購11.制造商規(guī)定，如果零售商在其當地市場做廣告，就對其進貨價格給予一定折扣，這種策略是（）。A.數量折扣B.現金折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣12.簡述營銷組織設計的原則。13.該公司產品采用了哪種新產品定價策略？有何優(yōu)點？14.通用電氣公司模型對每項戰(zhàn)略業(yè)務單位評定的依據是（）。A.市場吸引力和業(yè)務優(yōu)勢B.市場成長率和業(yè)務優(yōu)勢C.相對市場份額和業(yè)務優(yōu)勢D.市場吸引力和相對市場份額15.組織市場的類型有（）。A.消費者市場B.政府市場C.生產者市場D.機構市場E.中間商市場16.結合案例分析倍美公司針對“倍美”空調采取了何種整合營銷傳播工具？17.企業(yè)給產品定價時應經過哪些流程？18.市場營銷觀念強調注重（）。A.供應商需求B.消費者需求C.賣方需求D.零售商需求19.關系營銷的最高層次是（）。A.響應型關系B.基本型關系C.責任型關系D.伙伴型關系20.簡述顧客忠誠的測量方法。21.市場營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分。市場營銷組合的構成要素包含（）。A.產品B.價格C.渠道D.促銷E.沖突22.市場領導者的競爭戰(zhàn)略有哪些？23.購買空調是為了獲得適宜的室內溫度，這屬于（）。A.核心產品B.期望產品C.延伸產品D.潛在產品24.某制造商的打印機定價相對較低，但對打印機的附屬產品墨盒制定了較高的價格，這種定價策略是（）。A.副產品定價策略B.補充產品定價策略C.產品系列定價策略D.產品線定價策略25.某大型超市把牙膏的價格定為7.98元、8.99元等，這種心理定價策略屬于（）。A.尾數定價B.聲望定價C.整數定價D.招徠定價卷I參考答案一.綜合檢測題1.參考答案：JC公司采取了前向一體化戰(zhàn)略。其目的是為公司創(chuàng)造一個良好、穩(wěn)定的營銷環(huán)境，可以讓公司對供、產、所構成的簡直連體系進行自我控制。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷調研與策劃,市場營銷策劃,新業(yè)務發(fā)展規(guī)劃2.參考答案：ABCE解析：企業(yè)外部微觀環(huán)境主要由供應商、競爭者、社會公眾、營銷中介、顧客等因素構成。考點：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場營銷環(huán)境掃描,市場營銷微觀環(huán)境3.參考答案：B解析：綠燈區(qū)——投資或成長戰(zhàn)略；黃燈區(qū)——選擇或盈利戰(zhàn)略；紅燈區(qū)——收獲或放棄戰(zhàn)略?？键c：市場營銷調研與策劃,市場營銷策劃,現有業(yè)務組合策劃4.參考答案：C解析：形象差異化是指企業(yè)通過實施品牌戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略而產生的差異?？键c：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場競爭戰(zhàn)略,基本競爭戰(zhàn)略5.參考答案：A解析：產品寬度是產品線的數目，產品的寬度是產品類型的分類。比如（沐浴露＋香皂＋洗發(fā)水＝3）?？键c：購買行為與目標市場選擇,市場與購買者行為,市場構成與類型6.參考答案：（1）市場改進——改進的方面主要包括使用者數量和使用率。（2）產品改進——主要形式有質量改進、特點改進、式樣改進、服務改進。（3）營銷組合改進——是指通過改變定價、銷售渠道及促銷方式來延長產品市場成熟期。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷組合策略,產品策略,產品生命周期與新產品開發(fā)策略7.參考答案：B解析：蔬菜零售連鎖店是他的銷售渠道。前向一體化是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對它們的控制，也就是指企業(yè)根據市場的需要和生產技術的可能條件，利用自己的優(yōu)勢，把成品進行深加工的戰(zhàn)略?？键c：市場營銷調研與策劃,市場營銷策劃,現有業(yè)務組合策劃8.參考答案：營銷道德是調整企業(yè)與所有利益相關者之間的關系的行為規(guī)范的總和，是客觀經濟規(guī)律及法制以外制約企業(yè)行為的另一要素。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷概述,市場營銷和市場哲學,市場營銷道德與企業(yè)社會責任9.參考答案：A解析：產品型營銷組織是指在企業(yè)內部建立產品經理組織制度，以協(xié)調職能型營銷組織中的部門沖突?？键c：市場營銷組合策略,價格策略,定價策略10.參考答案：D解析：皮鞋向運動鞋發(fā)展屬于全新采購?？键c：購買行為與目標市場選擇,市場與購買者行為,組織市場購買行為11.參考答案：D解析：功能折扣也稱貿易折扣，是制造商給渠道成員的一種額外折扣，促使其愿意執(zhí)行某種市場營銷職能。（如推銷、儲存、再包裝、服務）?？键c：市場營銷組合策略,價格策略,定價策略12.參考答案：營銷組織設計原則1.戰(zhàn)略主導原則；2.高效可控原則；3.整體協(xié)調原則；4.責權利對等原則；5.管理幅度與層次原則。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷的組織和控制,市場營銷組織,市場營銷組織設計13.參考答案：采用了市場浸透市價策略。其優(yōu)點有：①低價可以使新產品盡快為市場接受，并借助大量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；②微利可以阻止競爭對手的進入，有利于控制市場。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷組合策略,價格策略,定價策略14.參考答案：A解析：通用電氣公司模型每一項單位依據市場吸引力和業(yè)務優(yōu)勢進行評定?？键c：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場營銷環(huán)境掃描,市場營銷環(huán)境概述15.參考答案：BCDE解析：組織市場的類型有政府市場、生產者市場、機構市場、中間商市場。考點：購買行為與目標市場選擇,市場與購買者行為,市場構成與類型16.參考答案：銷售促進或交易促銷——公司對產品推廣期內按照要求開展促銷活動的分銷商給予額外津貼。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷組合策略,價格策略,定價流程17.參考答案：企業(yè)的定價流程有：①選擇定價目標。②分析需求。③估計成本。④分析競爭者。⑤選擇定價方法。⑥確定最終價格。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷組合策略,價格策略,定價流程18.參考答案：B解析：顧客在市場營銷中應居于中心地位。考點：市場營銷概述,市場營銷和市場哲學,市場營銷的學科性質與相關概念19.參考答案：D解析：關系營銷的最高層次是伙伴型關系。考點：市場營銷概述,關系營銷：顧客價值、滿意與忠誠,顧客關系營銷20.參考答案：（1）顧客的購買次數和重復購買單。（2）顧客購買的種類、數量和比例。（3）顧客購買時的挑選時間。（4）顧客對價格的敏感程度。（5）顧客對企業(yè)產品質量事故的包容程度。（6）顧客對待外部干擾的態(tài)度。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷概述,關系營銷：顧客價值、滿意與忠誠,顧客滿意與顧客忠誠的測量21.參考答案：ABCD解析：市場營銷組合的構成要素4P，產品，價格，渠道，促銷?？键c：購買行為與目標市場選擇,目標市場分析與選擇,市場定位22.參考答案：（1）擴大市場總需求。（2）保護現有市場份額。（3）擴大市場份額。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場競爭戰(zhàn)略23.參考答案：A解析：核心產品是指向顧客提供的產品的基本效用或利益。它是產品的最基本的層次，也就是顧客真心要購買的利益和服務