2024淘寶童裝童鞋行業(yè)趨勢白皮書-智篆

潮流兒童成長場景解讀4童裝消費回彈，新生代家長消費觀念趨向「顏值」CARG：8.4%CARG：CARG：5.7%高消人群與代際構(gòu)成的結(jié)構(gòu)性調(diào)整共同推動童高消人群與代際構(gòu)成的結(jié)構(gòu)性調(diào)整共同推動童有孩家庭的線上消費能力正在快速提升，有孩家庭月均線上消費2,000元以上占比從2018年的25%提升至2022年2018-2022年各代際有孩人群比例變化2018-2022年各代際有孩人群比例變化有孩70后有孩80后有孩90后不同代際父母童裝消費心理5淘寶童裝童鞋市場現(xiàn)狀春夏復蘇，消費回暖，豐富品類持續(xù)穩(wěn)固好貨好價好逛心智在全面放開后的春夏季，淘寶童裝童鞋行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的態(tài)勢。淘寶用戶對于童裝童鞋的消費意愿顯著增強，在購買數(shù)量上，更體現(xiàn)在購買力上。這一趨勢既反映出家長們對孩子穿著品質(zhì)的追求，也體現(xiàn)了家長們對于孩子形2021-2023年春夏淘寶童裝童鞋市場規(guī)模2023年春夏淘寶童裝童鞋市場近三年復合增速（CAGR）滲透率提升9個百分點.2021春夏2022春夏2023春夏消費人數(shù)消費人數(shù)客單價消費頻次從品類集中度的分布來看，長尾細分品類對行業(yè)銷售貢獻占比在近三年有了明顯增長，表明消費者選擇的品類更加多對比其他平臺，消費者認為淘寶童裝童鞋的突出特點在于2021-2023春夏淘寶童裝童鞋品類集中度銷量TOP5品類銷量TOP5-10品類銷量TOP10以下品類2021春夏2022春夏2023春夏數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察6縱軸：消費人數(shù)增長指數(shù)抑菌抗菌涼感降溫防蚊褲速干排汗字母/數(shù)字/文字卡通動漫傳統(tǒng)國風多巴胺風縱軸：消費人數(shù)增長指數(shù)抑菌抗菌涼感降溫防蚊褲速干排汗字母/數(shù)字/文字卡通動漫傳統(tǒng)國風多巴胺風新式國潮舞臺表演JK風格子碎花條紋三防淘寶童裝品類增長趨勢性價比與品質(zhì)化形成增長兩極，個性化細分化屬性撬動消費潛力橫軸：消費人數(shù)同比增速減去商品供給同比增速成熟市場成熟市場.連衣裙R3T恤R3連衣裙R3T恤R3連衣裙R5衛(wèi)衣/絨衫R3衛(wèi)衣/絨衫R5兒童演出服R2.潛力市場潛力市場連身衣/爬服/連身衣/爬服/哈衣R2普通外套R3套裝R3褲子R2襯衫R2T恤R2衛(wèi)衣/絨衫衛(wèi)衣/絨衫R2●●●●褲子R3R2=50-100元；R3=100-200元；R4=200-300元；R5=300元以上氣泡大小表示該類目消費人數(shù)相對大小數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察品類下人群占比細分人群同比增速襯衫品類襯衫品類300元以上商品TOP趨勢圖案元素褲子品類300元以上商品TOP趨勢功能兒童演出服整體TOP趨勢風格數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察7●●款式●●款式..場景材質(zhì)/面料.元素淘寶童裝童鞋趨勢貨品供給繁榮創(chuàng)造趨勢貨品矩陣，旨在滿足日趨風格化的消費側(cè)需求隨著童裝消費者新興需求的不斷涌現(xiàn)，淘寶童裝積極推出趨勢貨品賽道，以滿足消費者的多元需“多巴胺”“戶外風”“芭比風”，還是特定品類需求，如馬面裙、公主裙、工裝褲及親子裝，消費者都能在淘數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察新品的商品數(shù)量在趨勢賽道的供給不斷攀升，為行業(yè)帶來新的增長場景。從品類分布來看，場景化需求貨品如運動項鏈、漢服、漢服鞋、兒童演出服等時尚品類也呈現(xiàn)供不應求的趨勢。趨勢賽道新品的壯大不僅豐富了用戶的選擇，淘寶童裝童鞋趨勢貨品供給2023年春夏淘寶童裝童鞋趨勢新品供需與購買人數(shù)增長—趨勢商品數(shù)量趨勢新品數(shù)量占比消費人數(shù)高增長消費人數(shù)高增長衛(wèi)衣/絨衫●.運動鞋.旗袍泳衣褲供需指數(shù)高于整體T恤半身裙兒童漢服鞋 氣泡大小表示2023年春夏消費人數(shù)*供需比=消費人數(shù)/在售商品數(shù)*氣泡大小表示2023年春夏消費人數(shù)數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察8淘寶童裝童鞋市場人群側(cè)寫時尚態(tài)度從小抓起，鞋服消費隨兒童成長過程進階3-6歲與6歲以上兒童群體為淘寶童裝的主力群體，消費人群規(guī)模占比高且增速快，人群價育及自我認知與社會認知程度的提升，年齡增長意味著更加豐富的生活場景，對應不同的生活場景，穿衣需求更加2023春夏淘寶童裝童鞋兒童年齡段規(guī)模分布人群規(guī)模占比近三年人群增速2023春夏淘寶童裝童鞋兒童年齡段消費分布年人均消費金額年人均消費頻次淘寶童裝童鞋淘寶童裝童鞋核心人群3-6歲小童鞋服消費人群6歲以上中大童鞋服消費人群典型人口特征童裝童鞋高偏好類目半身裙馬甲毛衣/針織衫旗袍襯衫親子裝兒童牛仔褲漢服兒童牛仔裙泳衣褲褲子普通外套兒童運動衣半身裙皮膚衣/防曬衣衛(wèi)衣/絨衫兒童運動套裝兒童牛仔襯衫兒童速干T恤兒童速干褲跨類目偏好早教機/點讀學習、繪本/圖畫書/少兒動漫書、兒童桌面游戲類過家家玩具、踏行車/滑行學步車、仿真/動物玩偶興趣玩樂嬰兒/兒童游泳圈、戲水/玩沙玩具、球類玩具數(shù)學學習板/計算架、小學教輔、兒童文學潮玩盲盒、手工制作/創(chuàng)意DIY、解鎖/迷宮/魔方/智力玩具興趣玩樂舞蹈服裝配飾、籃球/足球、兒童防曬、防蚊水數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察9淘寶童裝童鞋內(nèi)容化趨勢多元化策略激發(fā)生態(tài)活力，供給規(guī)模不斷擴大，成交轉(zhuǎn)化逐漸提升淘寶童裝童鞋直播賬號類型分布賬號數(shù)量賬號數(shù)量同比增長商家自播達人主播淘寶童裝童鞋直播UV淘寶童裝童鞋不同類型直播支付轉(zhuǎn)化支付轉(zhuǎn)化率支付轉(zhuǎn)化率同比增長數(shù)據(jù)顯示，淘寶短視頻數(shù)量增長200%，短視頻有效播放人數(shù)增長210%，短視頻內(nèi)容正在撬動用戶邊看邊逛邊買心智，短視淘寶童裝童鞋短視頻數(shù)量淘寶童裝童鞋短視頻數(shù)量淘寶童裝童鞋短視頻有效播放人數(shù)數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察從“媽媽的時尚掛件”到“我穿、我想、我要”，從自在跑跳到賽場競技場景、出游場景與運動戶外場景下，小童與中大童的服飾穿搭隨著成長不同穿搭場景社媒內(nèi)不同穿搭場景社媒內(nèi)好看花更多的額錢兒童時尚自主意識動態(tài)進階，場景穿搭成為消費決策內(nèi)核童裝款式的重要性不言而喻，既是父母品位的體現(xiàn)，也影響著兒童青少年美育。童裝消費需求不僅僅需要考慮到考慮孩子的成長與個性發(fā)展。隨著生理特征顯現(xiàn)和自我意識覺醒，孩子會逐漸參與、進而主導購買童裝的決策，對款認為童裝童鞋款式重要的原因37%37%可以培養(yǎng)孩子的審美56%孩子參與決策*TGI=細分人群中特征選項占比/整體人群中特征顯著偏好，且數(shù)值越大表示偏好越強烈場景穿搭概念成為兒童服飾潮流推進的重要驅(qū)動力，適穿場景是消費者選購童裝童鞋款式時的首要考慮因素。從幼孩子在不同場合穿著合適的服飾，可以幫助孩子在表現(xiàn)得體，塑造良好的審美觀與社交形象。因此，童裝穿搭場景款式適用的穿著場景87%款式適用的穿著場景童裝品牌背景社交媒體高熱度爆款與家長風格保持一致參考成人服飾潮流…戶外校園生活著裝有度，既學穿衣、也懂穿搭兒童的大部分時光都是在校園中度過，孩子們的穿著既要符合學校的規(guī)范，也要展示個性與品位。家長們對于兒童成長期的自主穿衣更加開放和包容，不僅是父母在親子關系中尊重與信賴的體現(xiàn)，也滿足著兒童對于自我表達的需求，更有助于培養(yǎng)每天必須穿校服活動日穿校服無穿校服要求每天必須穿校服活動日穿校服對于孩子的自主創(chuàng)造給予充分肯定，讓孩子獲得尊重與信賴擔心孩子過分注重自己的外表形象，而影響成長學習TMIC問卷調(diào)研（N=862）在3-6歲階段，穿衣安全是父母最為關心的穿搭準則。父母護送寶寶進入人生最初的集體生活，入園穿搭尤為注意發(fā)意外傷害或影響靈活行動的衣物。在此階段，孩子們最喜歡色彩明亮、圖案可愛的衣服。而進入義務教育階段，安全性（亮片/亮珠等裝飾物牢固性、按扣等）舒適性（柔軟/透氣吸汗、方便穿脫等）幼兒園小學1-3年級小學4-6年級初中幼兒園小朋友最看重TGI>100TOP32.活潑可愛的認知元素幫助孩子增長知識3.鮮亮而醒目的色彩體現(xiàn)天真活潑義務教育學生最看重TGI>100T2.設計元素符合當下流行風格趨勢3.充分展示自由個性數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（N=862消費者訪談#小孩哥#小孩姐#小孩哥#小孩姐幼兒園追求舒適有趣，小學初中初識時尚、多元風格理念逐漸養(yǎng)成幼兒園是培育生活自理能力的萌芽階段，好穿、好脫、好運動是幼兒園穿搭的基本準則。同時，由于幼兒裝約束較為寬松，在舒適體驗之外，家長們樂于為孩子們的上學路打造不同形象，“幼兒園一周不重樣”成為幼兒#幼兒園一周不重樣幼兒園上學穿衣除了造型顏值，還會關注的衣服鞋子方便穿脫衣服鞋子方便穿脫活動自如校園生活里的自我表達與身份認同促使孩子們開始注重在學校中的穿著。從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，從小學開始孩子們就有意識，并且關注細節(jié)點綴；伴隨學齡升級，在有限的穿衣規(guī)范內(nèi)，孩子們通過校服內(nèi)搭、鞋子款式彰顯個性。與不同年齡段學生對校園穿搭的搭配側(cè)重點（注重校服內(nèi)搭的時尚性看重鞋子的款式有全身搭配的意識，內(nèi)外搭、配飾、鞋襪、發(fā)飾等風格一致在細節(jié)處有亮點，如發(fā)飾、襪子00），），23年9月23年8月23年7月23年6月23年5月23年4月2323年9月23年8月23年7月23年6月23年5月23年4月23年3月23年2月23年1月22年12月22年11月22年10月兒童樂園文藝活動長途旅行社交活動觀看兒童音樂劇/舞劇參加文藝表演：舞蹈/樂器/主持等好友聚會：兒童下午茶/逛街/讀書會暑假長途旅行TGI：103TGI：110TGI：105TGI：103潮流兒童成長場景解讀–出游場景繽紛出行，親子幼配合父母安排、中大童社交認同覺醒全面放開后，旅游出行成為消費新熱點，暑期出行熱度激增。長期處于家庭、學校以及線上學習的孩子們，格外渴自由與自然。親子出游也是增進家庭親密關系機會、身心全方位發(fā)展的重要途徑，在繁忙的生活之外，為父旅游平臺親子旅游訂單23H1同比增速數(shù)據(jù)來源：攜程黑板報22/10-23/9月親子出行相關社媒聲量2023年暑期熱門出游地點社媒熱度游樂園周邊水上樂園游樂園周邊水上樂園大自然數(shù)據(jù)來源：智篆GI社媒數(shù)據(jù)提供安全和有趣的體驗，父母也會格外重視在這些場合的穿著是否好看、得體。而當孩子年齡逐漸增長到6歲以上，他們開始形成自己對社會角色和身份的認同，與同齡的朋友們一起出門游樂、玩耍和探索新的環(huán)境，符合社交場景的穿搭既可TGI=100游樂園/兒童樂園TGI：111參觀藝術展TGI：105數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（N=862）潮流兒童成長場景解讀–出游場景媽媽嚴選親子風“遛娃”出行，中大童主張“我想”“我要”潮童也是媽媽的“時尚單品”潮童也是媽媽的“時尚單品”媽媽審美的體現(xiàn)，尤其是幼兒園相識精心挑選孩子的服裝。我平時也會注知道孩子會模仿我，將我作為時尚的榜樣?！薄獘蓩?0后公務員山東23年春夏社媒主帖數(shù)量多巴胺風色彩手繪美式休閑新中式遛娃穿搭熱門社媒內(nèi)容#要穿就穿親子裝#遛娃穿搭數(shù)據(jù)來源：智篆GI社媒數(shù)據(jù)（統(tǒng)計周期為2023年3月而幫助他們社交活動中更加放松和自信地與人交往、展示自己。例如，在演出時偏好公主風的禮服裙、好友見面會約定姐妹裝、度假旅行傾向時下流行多巴胺風。風格選擇的過程，也是培養(yǎng)審美觀念、創(chuàng)造力性和獨立思考的能力。他們會希望用不同場合的見解。作為媽媽，我也非性和態(tài)度，更加自信地與朋友們建立更緊密地關系”數(shù)據(jù)來源：智篆GI社媒數(shù)據(jù)，部分圖片來源于網(wǎng)絡接觸大自然的輕戶外活動，如農(nóng)業(yè)采摘、露營野專業(yè)運動，如籃球、足球、網(wǎng)球、馬術等舒適性接觸大自然的輕戶外活動，如農(nóng)業(yè)采摘、露營野專業(yè)運動，如籃球、足球、網(wǎng)球、馬術等舒適性戶外運動陽光踐行，幼童親子青睞輕戶外活動，中大童趨向?qū)I(yè)不同年齡階段兒童的身體發(fā)育決定了運動戶外項目類不同年齡階段兒童的身體發(fā)育決定了運動戶外項目類動則有益，而科學有效的運動則需要考慮不同年齡的運動方式與運動強度，從而保持健康狀態(tài)。《中國人群身體活動指南》鼓勵3-5歲幼兒活度更高，尤其是專業(yè)運動；而3-6歲兒童則更傾向于農(nóng)業(yè)采摘、露營野??每天進行至少60分鐘中等到高強度身體活動，且鼓勵以戶外活動為主?每周至少3天練習肌肉力量練持續(xù)不超過1小時，每天視屏時間累計少于2小時*中國人群身體活動指南（2021）由國家衛(wèi)健委員疾病預防控制局指導、中國疾控中心和國家體育總局體育科學研究所牽頭、編寫委鼓勵多做戶外活動每天視屏時間累計少于1小時近一年不同年齡段兒童的運動戶外項目參與度舒適性、功能性、安全性側(cè)重點各有區(qū)別，對3-6歲的孩子在戶外活動更需要服飾面運+152%2023年3-8月社媒主貼詞頻TOP關鍵詞不同年齡段兒童的家長對于兒童運動戶外服飾的關注點動中保持干爽舒適動中保持干爽舒適好的運動性能支撐攜帶物品和調(diào)整穿著功能性運動安全的防護，尤其是專業(yè)運運動安全的防護，尤其是專業(yè)運安全性信息來源：消費者訪談數(shù)據(jù)來源：智篆GI社媒數(shù)據(jù)信息來源：消費者訪談輕量化運動潮搭，功能性與時尚度兼具防曬帽成為全家出游的必備單品。對比成人輕戶外服飾的穿搭屬性與硬核進階需求，兒童輕戶外服飾則更看重防曬的有效性、舒適透氣以及兒童熱門輕戶外活動社媒主貼數(shù)量兒童露營兒童露營*圓形面積表示社媒熱度相對量級大小輕戶外服飾童裝vs成人社媒熱詞成人款TOP熱詞兒童款TOP熱詞 硬殼 硬核 尺碼 物理防曬寬松舒適物理防曬寬松舒適顏色輕戶外童裝熱門社媒內(nèi)容數(shù)據(jù)來源：智篆GI社媒數(shù)據(jù)（統(tǒng)計周期為2023年3月-8月vs2022年3月-8兒童青少年進入成長發(fā)育關鍵期，除了舒適度，強度更高的運動訓練也對專業(yè)性提出了更高要求，以避免孩子們在技巧性或?qū)剐赃\動的摩兒童熱門專業(yè)活動社媒主帖數(shù)量主帖數(shù)量同比增長籃球足球網(wǎng)球##網(wǎng)球穿搭#tenniescore#網(wǎng)球裙“小朋友穿上了小裙子不肯脫下來，除了打球訓練，平時出去玩也能穿。”籃球足球–賽場碰撞，青春動感##球場實戰(zhàn)#球服穿搭#鞋控“小少年在籃球場上揮汗如雨，亮色系的籃球服絕對是球場上最耀眼的boy。”輕戶外童裝熱門社媒內(nèi)容數(shù)據(jù)來源：智篆GI社媒數(shù)據(jù)（統(tǒng)計周期為2023年3月-8月vs2022年3月-8月），部分圖片來源于網(wǎng)絡伴隨著數(shù)字化進程的推進，淘寶童裝童鞋行業(yè)深度洞察消費者需求變遷詳細解讀各風格的人群定位與貨品趨勢，通過行業(yè)與商家共振，支持商潮童多元化生活方式驅(qū)動童裝風格不斷革新：淘寶童裝基于數(shù)字化趨勢洞察產(chǎn)品發(fā)布七大風格趨勢，側(cè)寫潮童與受眾消費者的畫像特征，解讀風格下的時尚元素及款縱軸：滲透率+66X%+12X%縱軸：滲透率+66X%+12X%購買力水平一二三線城市風格解讀風格解讀風格趨勢風格趨勢站外社媒熱度趨勢淘寶春夏搜索UV趨勢淘寶春夏消費金額趨勢+4X%+4X%2022春夏2023春夏2022春夏2023春夏2022春夏2023春夏風格人群風格人群運動俱樂部風以一二線城市高消費力人群為主，熱愛運動、充滿生活儀式感。其育兒消費既有對孩子健康運●戲水/玩沙玩具兒童防曬兒童泳衣/褲驅(qū)蚊貼小學教輔書包..節(jié)日裝扮用品兒童機器人/變形玩具飛盤/飛碟/竹蜻蜓類手機保護套/殼時尚防曬服球類玩具/球類運動時尚套裝塑料積木通用款女包短外套兒童沖鋒衣兒童運動套裝風衣兒童沖鋒衣連衣裙曬衣T恤兒童沖鋒衣兒童運動套裝風衣兒童沖鋒衣連衣裙曬衣T恤形色質(zhì)解讀形色質(zhì)解讀動服飾上，從視覺上起到「療愈」和「舒適」的作用；男童則更加偏向高飽和度的藍色，熒光綠等色調(diào)來詮反光夾條字母反光夾條字母趨勢品類趨勢品類23年春夏淘寶運動俱樂部消費金額及增速TOP品類消費金額占比消費褲子運動俱樂部人群品類及款式偏好漸變拼接夾克漸變拼接夾克(透氣)，速干防曬衣外套寬松字母印花寬松字母印花T恤，條紋V領T恤T恤機能透氣網(wǎng)眼短褲機能透氣網(wǎng)眼短褲短褲polopolo領網(wǎng)球連衣裙連衣裙織帶貼身運動背心，寬松涼感背心織帶貼身運動背心，寬松涼感背心運動背心緊身瑜伽褲緊身瑜伽褲運動褲防曬網(wǎng)球帽，束發(fā)帶，防曬墨鏡，棒球帽防曬網(wǎng)球帽，束發(fā)帶，防曬墨鏡，棒球帽飾品側(cè)邊條長袖T恤商家數(shù)量品牌墻側(cè)邊條長袖T恤商家數(shù)量品牌墻代表商家代表商家消費金額與市場競爭按價格段分布消費金額與市場競爭按價格段分布商品數(shù)量分布消費金額分布商品數(shù)量分布價格段下CR+50X%＜5050-100100-200200-300300以上“我們的目標是創(chuàng)造出既時尚又實用，能夠促進家庭和諧和孩子健康成長的兒童服裝?！狪tssmile”商家風格賽道運營關鍵點解析商家風格賽道運營關鍵點解析挖掘新晉年輕父母的穿衣、多樣化生活方式，結(jié)合設計類似大人服飾風格元素也是如此，但是每年都會有不同品牌提倡的是父母與孩子之間像朋友般的關系，家長與孩子一起參與戶外活動和城市休閑生活，促進家庭成員之間的互動和情感交流。在視覺上會以兄妹組合進行視覺呈現(xiàn)來體現(xiàn)親近的交流感體現(xiàn)在詳情頁上和興趣方向，以博主上身品牌款式的方式，帶來了良好的種草效果。與店鋪人群精準契合，為店鋪和單品來了可觀的流量終維持給顧客們一個穩(wěn)定的價格來維護顧客的權益。在產(chǎn)品上我們以高品質(zhì)標準為原則進行設計和開發(fā)，在保質(zhì)、實用、舒適的情況下兼顧到顧客性價比的產(chǎn)品防水耐磨壓膠滑雪服拼接加絨針織衛(wèi)衣套裝防水耐磨壓膠滑雪服拼接加絨針織衛(wèi)衣套裝3M3M吸濕速干釣魚馬甲撞色針織衛(wèi)衣撞色針織衛(wèi)衣使用場景下為孩子提供舒適體感。代表商品3M吸濕速干釣魚馬甲讓小朋友從戶外滿載而歸的馬甲。吸濕速干的材質(zhì)可以幫助小朋友在戶外活動時快速排除汗水，保持舒爽。撞色針織衛(wèi)衣拼接加絨針織衛(wèi)衣套裝尖叫薄冰感天絲棉輕尖叫薄冰感天絲棉輕海綿吸濕速干運動長袖T海綿吸濕速干運動長袖T恤三合一抓絨可拆卸抗風雨保暖戶外壓膠沖鋒衣外套我們相信原始的簡單的美感，它富有力量，簡單卻美化，就像孩子們一樣代表商品尖叫薄冰感天絲棉輕薄長袖T恤尖叫薄，不能更薄，因此長袖穿著也很涼快。并且自帶冰感，透氣排汗，盛夏穿也悶熱。不管是日常休閑、還是運動戶外甚至晚上睡覺穿縱軸：滲透率+4X%+15X%桌面收納盒太陽眼鏡船襪帆布鞋粉底液/膏縱軸：滲透率+4X%+15X%桌面收納盒太陽眼鏡船襪帆布鞋粉底液/膏眉筆防曬霜液態(tài)精華梳子/化妝梳/按摩梳貼片面膜雙肩背包風衣化纖被化妝包休閑運動套裝眼影風格解讀隨著「慢節(jié)奏」「親自然]等概念不斷深入，戶外專業(yè)服飾也逐漸日?；椀脑O計也融入然面貌的圖案，煥發(fā)人們的活力，一場神秘的"大自然探尋之旅"即將開啟風格趨勢的討論也轉(zhuǎn)化成淘內(nèi)興趣與購買，搜索UV和成交紛紛上漲，銷售額提升超100%，商家也紛紛入局迎接消費+84X%+84X%2022春夏2022春夏2023春夏20222022春夏2022春夏2023春夏2022春夏2023春夏風格人群綠野尋蹤風格以一二線高消費力30歲+的消費者為主，精致居家、舒適出行，對生活品質(zhì)有所追求。育兒消費中對兒童戶外相關用品呈現(xiàn)高偏好。親子出行，走出日常的都市生活、探索戶外，帶領孩子認識自然界的購買力水平一二線城市購買力水平一二線城市兒童水杯戲水/玩沙玩具馬夾床品四件套.●乳液/面霜.橫軸：重疊率數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察橫軸：重疊率形色質(zhì)解讀形色質(zhì)解讀采用「鱷魚」「松鼠」等大自然中的生物，用手繪的方式進行展示，同時融入戶外服飾的功能性以及環(huán)保性趨勢品類趨勢品類23年春夏淘寶綠野尋蹤消費金額及增速TOP品類消費金額占比消費套裝綠野尋蹤人群品類及款式偏好套裝T恤工裝褲背心鞋子帽子包包兒童沖鋒衣撞色拼接，不規(guī)則栽剪，扎染T恤漁夫帽，棒球帽，編織帽趣味動物圖案透氣背心動物異型書包／斜挎包多功能口袋設計工裝褲襯衣數(shù)碼印花套裝涼鞋，戶外登山鞋普通外套連衣裙T滴膠指南針魔術貼，可愛繡章，隨心更換圖案，多個實用口袋，方便攜帶小物件定制特氟龍面料，EPTEE透濕層，14000+透濕指數(shù)/10000+耐磨指數(shù)/6.0防油指數(shù)/0甲醛/防水指數(shù)滴膠指南針魔術貼，可愛繡章，隨心更換圖案，多個實用口袋，方便攜帶小物件定制特氟龍面料，EPTEE透濕層，14000+透濕指數(shù)/10000+耐磨指數(shù)/6.0防油指數(shù)/0甲醛/防水指數(shù)4級+商家數(shù)量品牌墻”代表商家代表商家消費金額與市場競爭按價格段分布消費金額與市場競爭按價格段分布商品數(shù)量分布消費金額分布商品數(shù)量分布價格段下CR+50X%＜5050-100100-200200-300300以上““希望通過服飾為孩子提供更舒適溫暖的空間，——octopusmi童裝品牌店我們相信每個孩子都是天生的冒險者，守護孩子的每一次成長。商家風格賽道運營關鍵點解析商家風格賽道運營關鍵點解析深挖消費需求，原創(chuàng)優(yōu)勢手繪插畫圖加深記憶點種草高品質(zhì)羽絨+不跑絨工藝，走訪市場調(diào)研和尋找匹配供應兒童防曬衣兒童防曬衣UPF40+，有效阻隔紫外線，紫外線阻隔率≥99%，呵護嬌嫩皮膚，不懼日曬提前做好拍攝企劃，色調(diào)統(tǒng)一和諧店鋪為中性風格，男女童都是目標客戶，同時拍攝選用男女童合拍，滿足兩類消費者需求，提升整體轉(zhuǎn)化。色拼接，耐看又不乏設計感，全店整體色調(diào)統(tǒng)一和諧。采用采用170g親膚的錦綸面料，貼膚不緊繃，防曬UP50+““每個小朋友都有一顆純粹、有個性的小大人靈魂?！狶ittleuuBigs”商家風格賽道運營關鍵點解析從圖案設計、色彩、面料、剪裁，帶給小朋友貼近生活又不失精致的時尚與自信。以“都市森林”、“戶外”、“學習生活”為主要場育兒趨勢的變化，將新概念“自然美育”融入其中。大量使用天然型再生面料，堅持綠色地球原則。大幅提升原創(chuàng)童趣圖案元素的使用，讓小朋友舒適自由活動的同時，時從開店之初，我們就在為紅人童裝店規(guī)劃而實施，最終紅人童裝店為店鋪留住了大量的老粉，從90碼一路支持我們到120碼。再加上原創(chuàng)貨品的加持和淘內(nèi)付費推廣/站外微博/微信私域/小紅書預熱。促使上新得到大量曝光和加購，促使上新成交同比增長1x%。滴膠指南針魔術貼，可滴膠指南針魔術貼，可多個實用口袋，方便攜帶小物件兒童防曬衣兒童防曬衣UPF40+，有效阻隔紫外線，紫外線阻隔率≥99%，呵護嬌嫩皮膚，不懼日曬原創(chuàng)貓咪兒童針織開衫原創(chuàng)貓咪兒童針織開衫/馬甲三合一可拆卸兒童搖粒絨沖鋒衣三合一可拆卸兒童搖粒絨沖鋒衣山系戶外工裝外套山系戶外工裝外套抽繩口袋工裝褲刺繡撞色上衣多口袋撞色長袖抽繩口袋工裝褲刺繡撞色上衣多口袋撞色長袖代表商品一體多穿可拆卸設計，戶外功能性十足。寬松版型，實用好穿。隱形暗格，為面料增加獨特感，細節(jié)精美，給人帶來豐富的視覺感縱軸：滲透率+17X%+11X%縱軸：滲透率+17X%+11X%風格解讀風潮興起，成為我們生活品質(zhì)的新方式，新中式穿搭為場景增加了很多氛圍感和沉浸感，讓孩子和爸媽一起風格趨勢國風國學逐步引發(fā)家長重視，也推動中國傳統(tǒng)服飾和改良漢服的發(fā)展，如唐裝、旗袍、新中式等+2X%+2X%2022春夏2022春夏2023春夏20232022春夏2022春夏2023春夏2023春夏2023春夏風格人群行風格。將新中式造型融入到孩子的日常穿搭中，不僅營造出典雅的中國古典美感，也是對中國傳統(tǒng)文化元素的傳承購買力水平一二三線城市購買力水平一二三線城市●休閑運動套裝●時尚套裝●毛針織衫●睡衣/家居服套裝●淺口單鞋耳釘傳統(tǒng)糖果雙肩背包●中式糕點/新中式糕點毛絨/玩偶睡裙裝飾擺件床品四件套塑料積木創(chuàng)意禮盒●女三角褲耳環(huán)橫軸：重疊率數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察橫軸：重疊率趨勢品類綢緞拼接紗雙層上衣上衣斜襟盤扣襯衣襯衣中式元素印花馬面裙半身裙23年春夏淘寶山澗賦消費金額及增速TOP品類消費金額占比消費裙外套趨勢品類綢緞拼接紗雙層上衣上衣斜襟盤扣襯衣襯衣中式元素印花馬面裙半身裙23年春夏淘寶山澗賦消費金額及增速TOP品類消費金額占比消費裙外套山澗賦人群品類及款式偏好立領中袖連衣裙，削肩薄紗連衣裙坎肩提花馬甲寬松棉麻褲連體裙背心褲子形色質(zhì)解讀商家數(shù)量品牌墻商家數(shù)量品牌墻代表商家代表商家消費金額與市場競爭按價格段分布消費金額與市場競爭按價格段分布商品數(shù)量分布消費金額分布商品數(shù)量分布消費金額分布價格段下CR5+37X%＜5050-100100-200200-300300以上小小咖喱漢服改良唐裝兒童運動服馬面裙套裝中式改良上衣改良唐裝兒童運動服馬面裙套裝中式改良上衣演繹東方雅韻代表商品歐根紗五?？鄹牧忌弦孪蓺怙h飄，做工精細，面料柔軟、質(zhì)地輕盈；內(nèi)襯全面手洗棉，非常端午國風刺繡套裝古風大袖衫改良民國風袖衫端午國風刺繡套裝古風大袖衫改良民國風袖衫代表商品很適合春夏交替穿著，清涼感的印花件都是氣質(zhì)感滿滿+8X%+9xx%縱軸：滲透率購買力水平三線以及下城市唇膏/口紅手鏈短襪膨化食品●潔面+8X%+9xx%縱軸：滲透率購買力水平三線以及下城市唇膏/口紅手鏈短襪膨化食品●潔面薄脆餅干夾心餅干風格解讀大環(huán)境的緊張和焦慮，讓人們開始尋求從電子動漫世界中獲承襲明快治愈的多巴胺風，奉行極致的悅己精神。不同于成人服飾Y2K的極致個性、熱辣復古，童趣Y2K更風格趨勢+2x%+2x%2022春夏2022春夏2023春夏20232022春夏2022春夏2023春夏2023春夏2023春夏風格人群偏好購買手鏈、項鏈、帽子、中筒襪等服飾配父母育兒偏好購買各類滑板車、腳踏車以及各類玩偶?！駪蛩?玩沙玩具●兒童腳踏車●電動/遙控動物/人物滑板車●仿真/動物玩偶創(chuàng)意禮盒/禮品套組耳釘項鏈.中筒襪化妝/美容工具.帽子橫軸：重疊率數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察橫軸：重疊率發(fā)飾兒童牛仔褲兒童禮服兒童演出服半身裙裝連衣裙發(fā)飾兒童牛仔褲兒童禮服兒童演出服半身裙裝連衣裙形色質(zhì)解讀趨勢品類趨勢品類23年春夏淘寶童趣Y2K風格消費金額及增速TOP品類消費金額占比消費童趣Y2K人群品類及款式偏好趣味圖案趣味圖案T恤T恤解構(gòu)牛仔廓形套裝解構(gòu)牛仔廓形套裝套裝印花抽褶喇叭褲印花抽褶喇叭褲褲子下擺抽褶衛(wèi)衣下擺抽褶衛(wèi)衣衛(wèi)衣/絨衫立體卡通裝飾連衣裙立體卡通裝飾連衣裙連衣裙多褶皺紗裙多褶皺紗裙半身裙蝴蝶結(jié)領襯衣蝴蝶結(jié)領襯衣襯衫商家數(shù)量品牌墻”太陽花針織連衣裙致敬中國文化的無感水墨印花100%天然精梳棉舒適透氣百花蝴蝶翅膀連衣裙讓孩子翩翩飛舞的擬態(tài)設計穿上就不愿意脫的體驗霓虹幻影兔套裝孩子喜愛的原創(chuàng)兔子印花故事百褶工藝塑造立體感防蚊褲商家數(shù)量品牌墻”太陽花針織連衣裙致敬中國文化的無感水墨印花100%天然精梳棉舒適透氣百花蝴蝶翅膀連衣裙讓孩子翩翩飛舞的擬態(tài)設計穿上就不愿意脫的體驗霓虹幻影兔套裝孩子喜愛的原創(chuàng)兔子印花故事百褶工藝塑造立體感防蚊褲代表商家代表商家消費金額與市場競爭按價格段分布消費金額與市場競爭按價格段分布商品數(shù)量分布消費金額分布價格段下CR5商品數(shù)量分布+36X%＜5050-100100-200200-300300以上從純真與想象力出發(fā)從純真與想象力出發(fā)，為中國孩子打造沒有邊界的有趣童年，以原創(chuàng)手繪印花為符號，將各種和孩子成長相關的美好圖案融入衣服，堅持有趣有美感的設計，將奇思妙想和文化藝術落地?！猵ocoblush獨立設計師童裝“商家風格賽道運營關鍵點解析商家風格賽道運營關鍵點解析長200%，年均增粉2w+；單店單品30天銷量超過1500件；單店30天GMV破道特質(zhì)創(chuàng)作產(chǎn)品獨一無二的特定款式。根據(jù)趨勢設計各個創(chuàng)印花，設計專屬的款式種草的形式，從而實現(xiàn)滲透和品牌認知黑色直筒皮褲黑色直筒皮褲致敬中國文化的無感水墨印花100%天然精梳棉舒適透氣縱軸：滲透率+8X%+19X%購買力水平三線及以下城市●手工串珠/穿珠/首飾編織貼紙●●縱軸：滲透率+8X%+19X%購買力水平三線及以下城市●手工串珠/穿珠/首飾編織貼紙●●過家家玩具●娃娃/配件手工創(chuàng)意粘貼類蕾絲衫/雪紡衫時尚防曬服時裝涼鞋包頭拖睡裙西裝耳環(huán)一字拖背心吊帶發(fā)飾帽子●●項鏈文胸睡衣/家居服套裝淺口單鞋塑料積木●毛絨/玩偶床品四件套風格解讀混搭元素，和法式碰撞出浪漫、和學院風碰撞出優(yōu)雅、和街頭風碰撞出甜酷，大膽的表達、明亮的彩色，和芭比結(jié)合的一切，都帶上了明媚和柔軟，勇敢做少女。風格趨勢伴隨豐富的商家供給，消費者的購買興趣也同步提升。從價格段來看，消費需求相較分散，從50到300+都是+1X%+1X%2022春夏2022春夏2023春夏20232022春夏2022春夏2023春夏2023春夏2023春夏風格人群走在潮流前沿的浪漫潮媽。熱衷成為孩子的時尚導師，陪伴孩子一起做手工編織、過家家、貼紙，給孩子創(chuàng)橫軸：重疊率數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察橫軸：重疊率背心吊帶普通外套連衣裙半身裙兒童禮服背心吊帶普通外套連衣裙半身裙兒童禮服形色質(zhì)解讀粉色的甜酷組合詮釋干禧年酷颯的風格，甜美的多巴胺色系也告別了多日的沉悶，本次風格更多的是通過膨趨勢品類趨勢品類23年春夏淘寶芭比美學消費金額及增速TOP品類消費金額占比消費TT衫芭比美學人群品類及款式偏好蝴蝶結(jié)結(jié)構(gòu)連衣裙蝴蝶結(jié)結(jié)構(gòu)連衣裙連體裙泡泡袖荷葉邊裝飾上衣泡泡袖荷葉邊裝飾上衣上衣蝴蝶結(jié)領寬松襯衣蝴蝶結(jié)領寬松襯衣襯衣多層紗網(wǎng)短裙，百褶短裙多層紗網(wǎng)短裙，百褶短裙短裙做舊磨邊喇叭牛仔褲，粉色多囗袋寬松褲做舊磨邊喇叭牛仔褲，粉色多囗袋寬松褲褲子愛心印花背心愛心印花背心運動背心商家數(shù)量品牌墻商家數(shù)量品牌墻代表商家代表商家消費金額與市場競爭按價格段分布消費金額與市場競爭按價格段分布商品數(shù)量分布消費金額分布商品數(shù)量分布消費金額分布價格段下CR5+35X%＜5050-100100-200200-300300以上紅蘋果襯衫連衣背心裙荷葉邊蝴蝶結(jié)裝飾泳衣紅蘋果襯衫連衣背心裙荷葉邊蝴蝶結(jié)裝飾泳衣注重細節(jié)，不斷創(chuàng)新，為孩子們提供時尚與舒適并存的優(yōu)質(zhì)童裝的品牌代表商品洋氣蝴蝶結(jié)飛袖紗裙荷葉邊蝴蝶結(jié)裝飾泳衣洛麗塔高級禮服連衣裙荷葉邊蝴蝶結(jié)裝飾泳衣洛麗塔高級禮服連衣裙讓媽媽們省心女兒穿搭的一家店鋪代表商品洛麗塔高級禮服連衣裙氣質(zhì)小方領，精致木耳邊。多層重工花邊拼接，后背可拆卸大蝴蝶結(jié)，隱形拉鏈。很有氛圍感的裙子，搭配裙+25X%+6X%購買力水平一二線城市+25X%+6X%購買力水平一二線城市風格來源人們對慢節(jié)奏生活愈加向往，用綠色生態(tài)理念回歸自然，讓人聯(lián)想換了夏日的休閑時光。體驗大自然成為時風格趨勢+1X%+1X%2022春夏2022春夏2023春夏20232022春夏2022春夏2023春夏2023春夏2023春夏風格人群●睡袋/防踢被縱軸：縱軸：滲透率嬰童枕頭/枕芯爽身粉/痱子粉/爽身水乳牙刷/訓練牙刷/護齒牙刷防曬霜禮品袋/塑料袋潔面乳液/面霜面部護理套裝化妝/美容工具T恤洗發(fā)水橫軸：重疊率數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察橫軸：重疊率兒童牛仔褲半身裙兒童牛仔褲半身裙形色質(zhì)解讀植物百科全書花卉圖案作為關鍵元素、給人濃郁的繽紛田園既視感，亦是近兩年服飾的設計手法；清新配色為日常休閑的造型注入元氣滿滿的田園少女氣息。運用低飽和度的色調(diào)將傳統(tǒng)的碎花圖案、條紋、格紋和富趨勢品類趨勢品類23年春夏淘寶新森林畫報消費金額及增速TOP品類消費金額占比消費TT裝新森林畫報人群品類及款式偏好荷葉裝飾荷葉裝飾T恤，彩色抽紗裝飾T恤中長款娃娃領襯衣中長款娃娃領襯衣襯衫截短針織馬甲截短針織馬甲馬甲燈籠褲燈籠褲褲子花邊口袋直筒牛仔褲，背帶牛仔褲花邊口袋直筒牛仔褲，背帶牛仔褲兒童牛仔褲條紋拼接設計配合后背半開系扣，讓夏天的明媚在行走間溢出。條紋拼接設計配合后背半開系扣，讓夏天的明媚在行走間溢出。代表商家代表商家商家數(shù)量商家數(shù)量+29X%t品牌墻品牌墻消費金額與市場競爭按價格段分布消費金額與市場競爭按價格段分布商品數(shù)量分布_____商品數(shù)量分布 ▲價格段下CR5＜5050-100100-200200-300300以上艾莉絲（艾莉絲（Alice）是一位母親，也是一名有著激情的時尚設計師。她的靈感源于她與年幼的女兒艾娜（Elena）之間的親子時光。每天，當艾莉絲陪伴艾娜探索自然、欣賞大自然的美麗時，她都被自然界的靈感深深吸引。她看到了樹葉的紋理、鳥類的多彩羽毛、野生動植物的色彩，而這些成為了她的創(chuàng)意源泉。與此同時，她深知地球的環(huán)保問題，擔心留給艾娜的世界將不再如她所知。這一擔憂激發(fā)了她的行動。于是，野柿童裝品牌正式誕生了，以紀念她與艾娜在大自然的美好時光。品牌名"野柿"（WildPersimmon）代表著她們最喜歡的自然食物之一，象征著自然與家庭的完美結(jié)合?！笆镣b“”商家風格賽道運營關鍵點解析商家風格賽道運營關鍵點解析結(jié)合淘寶數(shù)據(jù)后臺、以及市場風格趨勢進行市場調(diào)研印花圖案的主題傾向于色彩清新的波普條紋、藝術手繪、色彩疊印等處理手法。融合棉質(zhì)輕薄類面料，展現(xiàn)度假時裝獨有的自由與浪漫，細膩與精致。寬松無袖的直筒版型搭配工整的收褶設計，寬松無袖的直筒版型搭配工整的收褶設計，飄逸的裙身上點綴著絢爛的花朵，清透自然，夏日首選無袖連衣裙從拍攝場景選擇以及服裝的設計做到衣服和景融合營造獨特的浪漫氛圍，通過獨特的拍攝手法吸引客戶四瓣刺繡花朵裝飾在梭織棉麻面料上，藏青與四瓣刺繡花朵裝飾在梭織棉麻面料上，藏青與淺杏的撞色設計，仿佛山野中吹來的一陣涼風背心半身裙兩件套森女部落親子裝小清新針織毛衣外套小清新連衣裙兩件套小清新吊帶兩件套小清新針織毛衣外套小清新連衣裙兩件套小清新吊帶兩件套天的回憶代表商品YUNERMA允兒媽做媽媽的生活顧問，讓孩子與眾不代表商品百搭碎花吊帶上衣碎花薄款打纜連衣裙刺繡亞麻連衣裙百搭碎花吊帶上衣碎花薄款打纜連衣裙刺繡亞麻連衣裙縱軸：滲透率+20X%+7X%縱軸：滲透率+20X%+7X%風格解讀風格解讀風格趨勢風格趨勢+2X%+2X%2022春夏2023春夏2022春夏2022春夏2023春夏2022春夏2023春夏風格人群風格人群天才演繹法消費者以二三線城市高消費力的30+育兒消費也更傾向于手工、讀書、桌游積木等動手動腦的益智品類，培養(yǎng)了購買力水平購買力水平兒童泳衣/褲氣球真絲上裝●西裝美甲工具毛衣小學教布鞋衛(wèi)衣/絨衫香水。潔面類玩具貼紙/立體貼紙裝飾擺件床品套件/四件套/多件套化妝/美容工具時裝涼鞋數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察橫軸：重疊率形色質(zhì)解讀形色質(zhì)解讀趨勢品類趨勢品類23年春夏淘寶天才演繹法消費金額及增速TOP品類消費金額占比消費套裝天才演繹法人群品類及款式偏好字母印花拼接撞色polo衫泡泡袖&水手領襯衣