物業(yè)命名及賣點整合-樓盤銷售籌備工作結(jié)構(gòu)

項目賣點整合及物業(yè)命名建議2010年7月賣點整合客戶全體驗產(chǎn)品配套品牌售樓處園林樣板房泛會所戶型組合立面效果招商會網(wǎng)絡(luò)營銷形象概念提升空間實驗室公共客廳全裝修文化架空層全面整合項目賣點，綜合項目資源，使項目特征更清晰、更集中。展示實惠[產(chǎn)品]戶型組合B1B1++=贈送5.5平米結(jié)構(gòu)面積戶型擁有較大的彈性，可以自由拼合居住者可以根據(jù)自己需要確定各房間的功能定位α—room[產(chǎn)品]實惠贈送5平米結(jié)構(gòu)面積凸窗贈送面積5.8平米陽臺贈送面積0.96平米凸窗贈送面積10平米陽臺贈送面積3.8平米B1C1B1：實用面積：34.94平米贈送面積：6.76實用率：99.8%C1：實用面積54.34平米贈送面積：13.8平米實用率：>100%送面積：凸窗+結(jié)構(gòu)面積+陽臺，實用率接近或大于100%[產(chǎn)品]立面效果立面效果公建化設(shè)計上擯棄純粹裝飾性線腳和塔樓無變化，追求屋頂構(gòu)架的慣用手法。立面強調(diào)雕塑感，運用虛實對比、色彩對比等脫出“住宅”形體的俗框，使立面形成具有公建效果的地標(biāo)性建筑。設(shè)計風(fēng)格：[產(chǎn)品]立面效果后“SARS”時代典型住宅，注重生態(tài)，隔層設(shè)有空中庭院，形成垂直綠化，過濾空氣，并形成景觀候梯廳，并使得立面富有虛實變化。立體綠化要明確會所目標(biāo)客戶，根據(jù)業(yè)主的消費能力確定會所的規(guī)模、功能，以能確保持續(xù)經(jīng)營。不是對裝修檔次的展示，展示目的是提高并有利于塑造招商的品牌和形象，體現(xiàn)氛圍的感召力，彰顯一種健康、動感、現(xiàn)代都市白領(lǐng)的生活主張。會所設(shè)計原則：經(jīng)營的可持續(xù)性——銷售時的可展示性——[配套]泛會所針對項目（小戶型）目標(biāo)客戶指向非常明確，會所的內(nèi)容設(shè)置應(yīng)成分體現(xiàn)其個性、創(chuàng)新和出彩，給購房者提供了更大的選擇空間泛會所模式：泛會所——體驗點——功能空間模糊化——個性化——由于會所面積有限，因此不限定會所的主題，提倡泛會所和資源共享的原則，盡量少占用建筑面積，多利用園林和室外空間，以及結(jié)合體育館的資源。強調(diào)參與性，在銷售展示的過程中設(shè)置各種體驗點，使銷售行為獲得舒緩，從而淡化銷售壓力。功能空間的實用性。強調(diào)各個功能空間的轉(zhuǎn)換，每個空間除具有其主要功能外，還具有其輔助用途；并建議有一些多功能用房，滿足客戶的不同需求。[配套]泛會所泛會所位于建筑頂樓，以室外為主，即室內(nèi)功能室外化，主要作為促銷和銷售展示場所或空中展廊大眾運動設(shè)施緩跑徑街鋪式會所與商鋪相結(jié)合，作為商業(yè)業(yè)態(tài)的補充。位于建筑3層平面，以小區(qū)內(nèi)業(yè)主為基本服務(wù)對象，同時對外發(fā)展會員3層會所園林空中會所網(wǎng)上論壇、圖書館、購物、特約社區(qū)服務(wù)虛擬會所泛會所功能架構(gòu)[配套]泛會所名稱：咖啡書吧地點：三層平面釋義：會所引入萬客會咖啡書吧，并成立“書友會”，為業(yè)主提供一個品書、評書的文化空間，促進住戶間的交流，同時利用網(wǎng)絡(luò)讓業(yè)主在家中與社區(qū)圖書館進行共享，塑造具有文化品位的特色社區(qū)文化，體現(xiàn)讓住戶在品牌發(fā)展商下生活的建筑理念?；顒樱簳褧?、熱點文化座談、社區(qū)特色文化沙龍、精品圖書展銷、業(yè)主作品展參與性+實用性+個性化+彈性[配套]——泛會所模式賣點放大①架空層參與性+實用性+個性化+彈性書吧[配套]——泛會所模式賣點放大①架空層針對本項目小戶型的特點，應(yīng)弱化園林本身的意義，避免綠化的堆砌和純粹裝飾性，運用現(xiàn)代創(chuàng)新設(shè)計語言，賦予其個性，使園林成為有生命、有故事的“主題藝術(shù)空間”園林設(shè)計理念[配套]——泛會所模式賣點放大

②園林名稱：BOX——空間實驗室地點：小區(qū)園林釋義：1：1非實體樣板間（約40平米），內(nèi)部作為項目空間展示，外觀進行修飾，同時作為永久雕塑，具有紀(jì)念性。在銷售時進行展示，形成體驗點。概念示范——體驗點+個性化[配套]——泛會所模式賣點放大

②園林外部空間BOX——空間實驗室[配套]——泛會所模式賣點放大

②園林名稱：情景雕塑+街道家具地點：小區(qū)園林釋義：針對前衛(wèi)、時尚、另類的客戶群體的個性化主題雕塑，具有有較高藝術(shù)觀賞價值，同時設(shè)置個性化的街道家具，強調(diào)其實用性與參與性。個性化+實用性體驗點+[配套]——泛會所模式賣點放大

②園林名稱：有氧健身地點：小區(qū)園林釋義：項目會所面積有限，盡量少占用建筑面積，利用園林和室外空間以及體育館的資源，將健康設(shè)施室外化，強調(diào)全民參與性和健康、有氧的生活泛會所+參與性+實用性[配套]——泛會所模式賣點放大

②園林以室外、半室外空間為主，強調(diào)室內(nèi)功能室外化，銷售期間作為促銷和集中展示場所，如封頂儀式、與高層樣板區(qū)結(jié)合的室外洽談區(qū)等，入伙后作為媒體展廊兼有舉行小型聚會的功能，作為小區(qū)的公共客廳。同時預(yù)留光電招牌，展示項目品牌。頂層設(shè)計理念[配套]——泛會所模式賣點放大

③

公共客廳必備功能室內(nèi)書吧（室內(nèi)外結(jié)合）、棋牌室、麻將室、空間實驗室、多功能會議室、醫(yī)療保健室、小型桑拿室外游泳池、健身（園結(jié)合林）、乒乓球、沙弧球、Golf推桿練習(xí)、頂層展示洽談區(qū)輔助用房洗手間、更衣（結(jié)合泳池）、干洗代收、配餐、商務(wù)中心、自動售貨機結(jié)合商鋪、售樓處美容美發(fā)、桑拿、網(wǎng)吧、物質(zhì)生活[配套]泛會所會所功能設(shè)置會所可用面積：3550平米其中三層平面可用面積：約3000平米（滿鋪，包含中庭面積）頂層可用面積：約550平米，原則上不封閉，以室外為主，不計入容積率，即室內(nèi)功能室外化，主要作為促銷和銷售展示場所。[配套]泛會所會所面積控制功能

面積

備注

室外游泳池

約300平米（不計容積率）

更衣沐浴

約60平米

結(jié)合泳池

小型男女桑拿160平米三層平面，結(jié)合沐浴間麻將室、棋牌室VIP室

10平米*5麻將桌尺寸930*930*780多功能廳64平米

可作會議室或分隔成麻將室圖書館（書吧）

室內(nèi)：150平米

室外：約100平米

室內(nèi)外相結(jié)合，兼做餐吧、室內(nèi)配3~5臺電腦可上網(wǎng)

醫(yī)療保健室

20平米

乒乓球室

2張臺，60平米

球案尺寸2740*1525*760室外健身房

——

結(jié)合園林/架空層設(shè)置

網(wǎng)吧

80平米（占用商鋪面積）

售樓處2層

衛(wèi)生間

30平米

干洗代收、商務(wù)中心

——

結(jié)合入戶大堂設(shè)計

頂層室外展場

500平米

兼做小型Party、促銷場所、各種儀式

儲藏室

50平米

頂層

空間實驗室

40平米

清水樣板房實驗用房，體驗點

其它室外運動項目沙弧球、臺球、模擬高爾夫合計：計容積率面積（不包括商鋪面積）：634平米（其中三層：584平米，頂層50平米）不計容積率面積：1100平米（其中三層：600平米，頂層500平米）

名稱：主題餐吧（物質(zhì)生活）+網(wǎng)吧釋義：打破現(xiàn)有售樓處只注重銷售講解道具的設(shè)計風(fēng)格，在建筑的環(huán)境和設(shè)施上以書和咖啡香為主要基調(diào)，與咖啡書吧——物質(zhì)生活相結(jié)合，軟化枯燥的銷售行為，淡化銷售壓力，同時售樓處上層設(shè)置網(wǎng)吧，可進行網(wǎng)上選房。地點：售樓處[配套]售樓處[配套]售樓處[配套]樣板層樣板房位于同一層，打通形成樣板層，多種風(fēng)格相結(jié)合，設(shè)計時需要注意空間的變幻，盡可能對空間做開敞處理，照明的設(shè)計中，已自然光為主，增加了室內(nèi)的自然采光。樣板層位于高樓層，與公共客廳相結(jié)合，以使得項目賣點得到充分展示。樣板層注意事項[品牌]充分發(fā)揮招商地產(chǎn)品牌優(yōu)勢，利用招商地產(chǎn)全程服務(wù)手冊，挖掘除產(chǎn)品賣點之外的最大價值賣點，集中體現(xiàn)大發(fā)展商資源集成和品牌化。品牌宗教[品牌]品牌資源招商會空間實驗室——體現(xiàn)品牌發(fā)展商的專業(yè)精神物業(yè)管理——強化售后服務(wù)，體現(xiàn)誠信全裝修品質(zhì)——品牌發(fā)展商競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)[銷售動線]垂直交通會所室外空間垂直流線水平流線資源配置圖招商＋TCL世聯(lián)廣告公司策劃銷售資源整合市場推廣合作單位輔助性的專業(yè)公司模型公司；效果圖公司；會所裝修公司；售樓處裝修公司；樣板房裝修公司；形象墻、看樓通道裝飾公司；電視片制作公司等對接單位報社雜志社電視臺等及相關(guān)政府、金融機構(gòu)[營銷控制]——資源配置銷售籌備工作結(jié)構(gòu)關(guān)鍵事件銷售控制會所售樓處樣板房看樓通道開盤儀式節(jié)點大事記報紙廣告雜志廣告戶外廣告牌效果圖條幅導(dǎo)示系統(tǒng)人員組織人員培訓(xùn)法律文件銷售文件軟性文章電視廣告模型展板形象墻等現(xiàn)場包裝商業(yè)街媒介組合資訊準(zhǔn)備樓書、海報相關(guān)資料硬件設(shè)施包裝準(zhǔn)備媒介宣傳報告文件準(zhǔn)備[營銷控制]——銷售籌備[營銷控制]——階段時間安排7月其它相關(guān)事項——建筑設(shè)計跟蹤園林設(shè)計跟蹤物業(yè)命名裝飾公司招標(biāo)2010.7月工作主題——主要是形象定位：物業(yè)命名[營銷控制]——階段時間安排2010.8月工作主題——主要是產(chǎn)品跟蹤：建筑設(shè)計確定8月其它相關(guān)事項——建筑設(shè)計定稿園林設(shè)計跟蹤其它硬件設(shè)計銷售方案[營銷控制]——階段時間安排2010.9月工作主題——空間實驗室演繹作為品牌宣傳的基礎(chǔ)9月其它相關(guān)事項——空間實驗室演繹總體推廣思路[營銷控制]——階段時間安排2010.10—11月工作主題——整體VI系統(tǒng)設(shè)計的確定10—11月其它相關(guān)事項——VI系統(tǒng)設(shè)計的確定宣傳方案商鋪招商

[營銷控制]——階段時間安排2010.12—2011.3月工作主題——網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用招商網(wǎng)站

12月其它相關(guān)事項——網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷實施地盤包裝展位公司、模型公司、媒體單位選定[營銷控制]——階段時間安排2011.4月工作主題——網(wǎng)絡(luò)營銷

4月其它相關(guān)事項——展位設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷樣板房方案跟蹤

銷售資料準(zhǔn)備

[營銷控制]——階段時間安排2011.5月工作主題——春交會：登記、賣卡2011.6、7月工作主題——價格方案、開盤方案

2011.8月工作主題——開盤[營銷控制]——階段時