2011年xx護(hù)膚品招商策略及實(shí)施方案

婭絲圣黛Yasesndai招商策略From2011.01/Focus-AD觸手流動(dòng)的黃金

婭絲圣黛護(hù)膚品破局之旅2011婭絲圣黛品牌傳播總體規(guī)劃1月2月10月3月4月5月6月7月11月8月9月12月衛(wèi)視聯(lián)播拜年廣告全年?duì)I銷方案擬定衛(wèi)視聯(lián)播招商廣告全國(guó)招商晚會(huì)召開招商談判簽約品牌產(chǎn)品定位事件傳播啟動(dòng)廣告創(chuàng)意拍攝區(qū)域活動(dòng)公關(guān)啟動(dòng)樣板市場(chǎng)軟硬廣告啟動(dòng)樣板市場(chǎng)促銷廣告啟動(dòng)2011婭絲圣黛品牌傳播規(guī)劃時(shí)間表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年?duì)I銷方案擬定招商方案制定衛(wèi)視聯(lián)播拜年廣告衛(wèi)視聯(lián)播招商廣告全國(guó)招商晚會(huì)召開招商談判簽約媒體策略制定品牌產(chǎn)品定位廣告創(chuàng)意拍攝事件傳播啟動(dòng)區(qū)域活動(dòng)公關(guān)啟動(dòng)樣板市場(chǎng)軟硬廣告啟動(dòng)樣板市場(chǎng)促銷廣告啟動(dòng)兵馬未動(dòng)糧草先行婭絲圣黛招商會(huì)基礎(chǔ)規(guī)劃目錄婭絲圣黛招商目標(biāo)12345婭絲圣黛招商前期測(cè)試婭絲圣黛招商主題婭絲圣黛招商賣點(diǎn)婭絲圣黛招商組織流程以內(nèi)協(xié)外調(diào)的手段從各方面增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，提升其對(duì)婭絲圣黛護(hù)膚品牌未來競(jìng)爭(zhēng)力的預(yù)期。我們的顯性目標(biāo)：現(xiàn)場(chǎng)簽定經(jīng)銷協(xié)議我們的隱性目標(biāo)：簽訂有質(zhì)量的經(jīng)銷商丹姿婭絲圣黛婭絲圣黛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1市場(chǎng)占有高市場(chǎng)占有低蘭芝綜合利潤(rùn)高綜合利潤(rùn)低凱芙蘭臻肌水源輕盈保濕水

美素舒活能量水丹姿水密碼補(bǔ)水霜蘭芝水酷凝肌精華露婷美復(fù)活草水活保濕霜溫碧泉溫泉潤(rùn)燥保濕精華醫(yī)婷深海保濕霜美素凱芙蘭婷美溫碧泉醫(yī)婷經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷商潛在需求

化妝品專營(yíng)店客戶

化妝品小型專賣客戶化妝品大流通客戶精品店經(jīng)營(yíng)客戶電視購(gòu)物分成客戶6.化妝品網(wǎng)絡(luò)商城客戶7.其它行業(yè)經(jīng)銷商獲利需求短期為主短期為主短、中、長(zhǎng)期短期為主短期為主中、長(zhǎng)期中、長(zhǎng)期

能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定獲利獲利并必須考慮品牌形象期望轉(zhuǎn)型獲利過程中考慮品牌形象能夠快速?gòu)男庐a(chǎn)品中獲取利潤(rùn)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定獲利期望新增市場(chǎng)突破點(diǎn)婭絲圣黛經(jīng)銷商選擇范圍2目前偏好未來偏好預(yù)期專營(yíng)、專賣類經(jīng)銷商電視、網(wǎng)絡(luò)類經(jīng)銷商其它行業(yè)經(jīng)銷商受自身行業(yè)影響，期望在短期內(nèi)獲取相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)期望能夠與知名品牌長(zhǎng)期合作，獲取穩(wěn)定利潤(rùn)來源婭絲圣黛經(jīng)銷商偏好描述3大流通類經(jīng)銷商受到密集分銷的影響，期望能夠順利進(jìn)入終端期望能夠代理知名品牌或與成長(zhǎng)品牌進(jìn)行長(zhǎng)期合作注重品牌因素，期望獲得豐厚的短期分成利潤(rùn)注重品牌產(chǎn)品的延伸度，希望能夠有好的產(chǎn)品合作打造消費(fèi)品牌自身行業(yè)回報(bào)降低，希望能夠盡快找到有利潤(rùn)和發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷產(chǎn)品注重品牌產(chǎn)品的延伸度，希望能夠有好的產(chǎn)品合作打造消費(fèi)品牌企業(yè)經(jīng)銷商所關(guān)注的不僅僅是現(xiàn)在的婭絲圣黛，他們也關(guān)心未來的婭絲圣黛；我們要做的一切都直指經(jīng)銷商的心理：建立長(zhǎng)遠(yuǎn)掙錢的信心。偏好權(quán)重婭絲圣黛得分產(chǎn)品線寬度

品牌整體形象長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展預(yù)期經(jīng)銷政策支持市場(chǎng)推廣能力最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得分20%

25%10%20%25%201081510152081520婭絲圣黛經(jīng)銷商偏好描述4婭絲圣黛正引領(lǐng)中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)天然植物仿真護(hù)膚技術(shù)大潮婭絲圣黛正在啟動(dòng)“樣板市場(chǎng)、全國(guó)協(xié)同”戰(zhàn)略規(guī)劃婭絲圣黛正致力于打造中國(guó)首個(gè)護(hù)膚智力園區(qū)婭絲圣黛正在打造強(qiáng)勢(shì)母品牌與多元子品牌的品牌矩陣婭絲圣黛正在打造與中國(guó)化妝品大經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略聯(lián)盟，2011年將從諸多大經(jīng)銷商中選取10家作為長(zhǎng)期合作聯(lián)盟婭絲圣黛正在全面打造中國(guó)護(hù)膚品的強(qiáng)勢(shì)生產(chǎn)基地婭絲圣黛正在打造中國(guó)最大的護(hù)膚品科技研發(fā)平臺(tái)婭絲圣黛今年將啟動(dòng)以終端傳播、高空傳播（衛(wèi)視聯(lián)播，強(qiáng)勢(shì)地方臺(tái)）、媒介公關(guān)為組合的品牌傳播計(jì)劃婭絲圣黛將構(gòu)建多品牌集成的大終端模型婭絲圣黛擬聘請(qǐng)XX巨星為形象代言人，全面打造優(yōu)勢(shì)品牌形象吸引經(jīng)銷商的十大理由婭絲圣黛成功招商引爆點(diǎn)

——婭絲圣黛品牌知名力生產(chǎn)力質(zhì)量力研發(fā)力傳播力其它同類護(hù)膚品牌婭絲圣黛品牌——知名力？中國(guó)馳名品牌行內(nèi)名牌產(chǎn)品消費(fèi)者滿意產(chǎn)品美容協(xié)會(huì)認(rèn)證品牌婭絲圣黛護(hù)膚品牌比國(guó)內(nèi)其它同類品牌有更可依靠的知名依據(jù)和銷售依據(jù)婭絲圣黛成功招商引爆點(diǎn)

——婭絲圣黛品牌婭絲圣黛林森黛強(qiáng)大的生產(chǎn)能力來打造中國(guó)護(hù)膚第一品牌婭絲圣黛成功招商引爆點(diǎn)

——婭絲圣黛品牌？為著名品牌代工行內(nèi)先進(jìn)的儀器設(shè)備靈活可調(diào)的供應(yīng)能力高素質(zhì)的生產(chǎn)人力配套其它同類護(hù)膚品牌婭絲圣黛品牌——生產(chǎn)力婭絲圣黛憑借其十幾年的積累擁有了強(qiáng)大的質(zhì)量管理能力婭絲圣黛成功招商引爆點(diǎn)

——婭絲圣黛品牌？獨(dú)創(chuàng)的現(xiàn)代管理思想先進(jìn)的質(zhì)量管理體系優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商體系嚴(yán)格實(shí)施ISO質(zhì)量認(rèn)證其它同類護(hù)膚品牌婭絲圣黛品牌——質(zhì)量力婭絲圣黛護(hù)膚可利用的研發(fā)優(yōu)勢(shì)多樣化、權(quán)威化婭絲圣黛成功招商引爆點(diǎn)

——婭絲圣黛品牌？其它同類護(hù)膚品牌婭絲圣黛品牌——研發(fā)力法國(guó)林森黛技術(shù)支持廣州護(hù)膚研發(fā)中心與XX大學(xué)成立研發(fā)基地與XX公司合作開發(fā)產(chǎn)品婭絲圣黛具有綜合傳播能力和強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)婭絲圣黛成功招商引爆點(diǎn)

——婭絲圣黛品牌？其它同類護(hù)膚品牌婭絲圣黛品牌——傳播力XX明星強(qiáng)勢(shì)代言在衛(wèi)視及地方臺(tái)做廣告眾多大終端傳播系列公關(guān)活動(dòng)上線湖南市場(chǎng)的賺錢效應(yīng)——量化、放大湖南市場(chǎng)的產(chǎn)品線規(guī)劃——優(yōu)化組合湖南市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣模式——活化湖南市場(chǎng)的品牌傳播方式——強(qiáng)化湖南市場(chǎng)的渠道構(gòu)建模型——轉(zhuǎn)化婭絲圣黛成功招商立足點(diǎn)

——湖南樣板市場(chǎng)獨(dú)特的市場(chǎng)切入方式獨(dú)特的品牌傳播策略獨(dú)特的營(yíng)銷推廣預(yù)案獨(dú)特的渠道拓展模式獨(dú)特的資源整合攻略婭絲圣黛成功招商驅(qū)動(dòng)點(diǎn)

——獨(dú)特的市場(chǎng)啟動(dòng)方案馳名品牌高空拉動(dòng)實(shí)地公關(guān)直面促銷精英團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期扶持個(gè)性產(chǎn)品量身定制規(guī)范經(jīng)營(yíng)輕松獲利婭絲圣黛成功招商平衡點(diǎn)

——完善的營(yíng)銷支撐體系一次簽訂三年合約每年增長(zhǎng)百分之三十旗艦終端包賺不賠優(yōu)秀經(jīng)銷參股協(xié)議婭絲圣黛成功招商鞏固點(diǎn)

——做長(zhǎng)線戰(zhàn)略生意提升品牌附加價(jià)值提升終端心理價(jià)位提升個(gè)性產(chǎn)品價(jià)格系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造績(jī)效綜合降低戰(zhàn)略成本婭絲圣黛成功招商突圍點(diǎn)

——獨(dú)創(chuàng)盈利模型謀而后動(dòng)，把握調(diào)性會(huì)議調(diào)性：本次會(huì)議調(diào)性偏感性，以現(xiàn)場(chǎng)招商為主。婭絲圣黛招商活動(dòng)目標(biāo)及策略品牌層面產(chǎn)品層面使代理商/經(jīng)銷店對(duì)婭絲圣黛品牌有一個(gè)較為系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)展示出婭絲圣黛的品牌特色和實(shí)力。讓與會(huì)代理商/經(jīng)銷店直觀了解婭絲圣黛護(hù)膚產(chǎn)品的特點(diǎn)及銷售政策，從而掌握新品營(yíng)銷的真正“錢”景。不斷強(qiáng)化經(jīng)銷商的代理意愿，提升現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷簽訂率。策略目標(biāo)主題1、突顯婭絲圣黛流金戰(zhàn)略，強(qiáng)化活動(dòng)記憶點(diǎn)。2、感性訴求，喚起與會(huì)者結(jié)合自身經(jīng)歷的認(rèn)同感。3、雙重寓意婭絲圣黛與合作伙伴美好的前程和帶來的巨大財(cái)富。流金歲月六大亮點(diǎn)，流金歲月流金流動(dòng)的黃金歲月洗禮流金產(chǎn)品流金形象流金希望活動(dòng)亮點(diǎn)及主線留金指數(shù)記憶點(diǎn)：活動(dòng)的靈魂亮點(diǎn)突出，主線清晰：活動(dòng)主線圍繞流金展開，并將展示重點(diǎn)和記憶亮點(diǎn)溶入整體活動(dòng)中，形成完整而賦有靈魂的大創(chuàng)意！開始時(shí)間序號(hào)環(huán)節(jié)分鐘1會(huì)前大合影2入場(chǎng)3開場(chǎng)動(dòng)畫展示4品牌展示表演5主持人介紹嘉賓6董事長(zhǎng)致辭7流金戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式8第一次留金指數(shù)發(fā)布9戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)言10文娛表演111互動(dòng)環(huán)節(jié)112第二次留金指數(shù)發(fā)布13精油護(hù)膚專家發(fā)言14文娛表演215互動(dòng)環(huán)節(jié)216第一次抽