廣禾堂-早燕晚膠盞營銷種草方案

2平臺分析/營銷策略/投放抖音板塊Platformanalysis34平臺環(huán)境概況-滋補(bǔ)膳食類目在2022年Q1滋補(bǔ)品銷售額TOP10品牌中，以泡小燕、5趨勢分析——中式新滋補(bǔ)正在俘獲更多年輕人市場規(guī)模：2020年我國滋補(bǔ)類行業(yè)中生產(chǎn)海參、燕窩、花膠的增加了500余家，未來我國傳統(tǒng)滋補(bǔ)行業(yè)將呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)市場五年后將達(dá)到2000億6平臺用戶畫像00后已經(jīng)開始愛上中式新滋補(bǔ)數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)后臺“即食燕窩“”即食花膠“類目下消費(fèi)者畫像數(shù)77平臺總結(jié)品品牌劣勢品牌機(jī)會品牌機(jī)會新表達(dá)：內(nèi)容場景化表達(dá)，帶動(dòng)爆品C位出道新表達(dá)：內(nèi)容場景化表達(dá)，帶動(dòng)爆品C位出道過28億次。競品分析——小仙燉平臺現(xiàn)狀。9小仙燉——數(shù)據(jù)概覽在近期90天的品牌營銷中，帶貨直播高達(dá)1501場，種草視頻高達(dá)217條，平均每天都有2.4條種草視頻發(fā)布，兩者曝光量不相上下。把握節(jié)日、大促節(jié)點(diǎn)，輔以IP聯(lián)名、背書持續(xù)擴(kuò)大影響小仙燉小仙燉“三步走”圈地法小仙燉——方法總結(jié)抖音平臺聚集著眾多精致媽媽、資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)三類目標(biāo)用戶群，品牌初期，小仙燉利用抖音短視頻、直播載體，不斷加深與消費(fèi)者的及時(shí)互動(dòng)溝通；后期小仙燉在抖音的不斷符合新消費(fèi)趨勢的產(chǎn)品定位、與品牌契合的營銷場景、愿意為高客單價(jià)好物買單的目標(biāo)人群，這樣的曝光期：通過曝光期：通過TopView等抖音官方曝光工具，廣撒網(wǎng)。運(yùn)用明星及頭部達(dá)人，做高品牌勢能；運(yùn)用腰尾部達(dá)人，長線滲在帶貨類直播中，通過立體的產(chǎn)品展示讓消費(fèi)者“所見即所A5人群——為什么小仙燉“死磕”A3人群？OA1A2A3A4A5OpportunityAwareAppealAskActAdvocate機(jī)會市場我知道我喜歡我——————————用戶行競品分析2——燕窩/花膠盞粥平臺現(xiàn)狀盞粥即食滋補(bǔ)品類中，主打“60s沖泡即食燕窩，不到兩位數(shù)的頭的泡小燕在抖音電商中迅速崛起，自2021年入駐抖音沖泡即食燕窩、多口味組合的滋補(bǔ)即食燕窩粥，并憑借著價(jià)格及底層如果說小仙燉、燕之屋等鮮燉燕窩品牌關(guān)注點(diǎn)集中在燕窩工藝、燕窩產(chǎn)高端燕窩價(jià)格昂貴，盞裝燕窩粥中小品牌混戰(zhàn)，作為消高端燕窩價(jià)格昂貴，盞裝燕窩粥中小品牌混戰(zhàn)，作為消費(fèi)者如何購買到品質(zhì)好、價(jià)格合適的盞裝滋補(bǔ)粥品呢？競品分析——投放數(shù)據(jù)概覽5個(gè)品牌自播號營收占比88%，客群以24-402個(gè)品牌自播號營收占比92%，客群以31歲以上女性花蕉記營收全部來自于外部達(dá)人直播帶貨，達(dá)人視頻投放為縱觀四個(gè)品牌的盞裝即食燕窩/花膠的投放縱觀四個(gè)品牌的盞裝即食燕窩/花膠的投放廣禾堂早燕晚膠-平臺現(xiàn)狀（近30天）綜上所述，廣禾堂“早燕晚膠”如何曝光突圍？抖音板塊Marketingstrategy產(chǎn)品賣點(diǎn)——科學(xué)滋補(bǔ)專利嫩膚2大明星+3大王牌膠原強(qiáng)化吸收早吃燕窩燕窩酸吸收率最高早吃燕窩燕窩酸吸收率最高晚吃花膠膠原蛋白活性最強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢——0脂低卡膠原加倍更好吸收盞盞到位 劃分用戶場景 劃分用戶場景主題推導(dǎo)“開創(chuàng)者”燕膠雙補(bǔ)傳播策略——話題設(shè)置“早燕晚膠”中式新滋補(bǔ)/開創(chuàng)者?為下一代?為下一代為更好的自己?留住每一位媽媽的青春?產(chǎn)后滋補(bǔ)黃金期補(bǔ)出更美自己?雙倍膠原香甜軟糯?3天速成自然好氣色?滋補(bǔ)也能抱佛腳?0脂低卡放心代餐不長胖?堅(jiān)持30天滋補(bǔ)打卡?親身驗(yàn)證中式滋補(bǔ)的力量?成為早燕晚膠禾伙人?助力品牌UGC內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出抖音板塊Placementplanning投放周期規(guī)劃Q3Q4342342如何有效曝光+收割目標(biāo)流量？四步保證：擴(kuò)大品牌優(yōu)勢拉新同時(shí)促單轉(zhuǎn)化134+基于母嬰用戶基礎(chǔ)出發(fā)：在原有品牌優(yōu)勢上做加法興趣倒推測投萌寵、三農(nóng)賽道：拓寬產(chǎn)品賽道場景，不斷拉新用戶樂、美妝、餐飲美食、文藝等五大類目，分析競品發(fā)現(xiàn)在穿搭、萌寵、運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域也具備發(fā)力點(diǎn)，同時(shí) Q3+Q1結(jié)合大促雙管齊下：短視頻+直播縮短轉(zhuǎn)化流程頭部直播間合作溯源內(nèi)容：焦點(diǎn)事件助力轉(zhuǎn)化提升溯源事件打造話題打造早燕晚膠禾伙人計(jì)劃上線：焦點(diǎn)事件助力轉(zhuǎn)化提升內(nèi)容打造兩次，從“推薦”到“完成打卡”üüüüüüüüü視頻角度以好物分享or科普üüü品類高贊內(nèi)容分析（月度）3、IP類植入投放資源107萬預(yù)算投放資源107萬預(yù)算傳播規(guī)劃Q3階段：曝光先行——早燕晚膠廣禾堂投放規(guī)劃投放規(guī)劃短視頻達(dá)人127直播7內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)>賬號類型：母嬰（占比50%以上）、美妝穿搭、美食、萌寵、三農(nóng)、健身、領(lǐng)域權(quán)威投放資源228萬預(yù)算投放資源228萬預(yù)算傳播規(guī)劃Q4階段：溯源破圈——早燕晚膠必不可少投放規(guī)劃投放規(guī)劃短視頻達(dá)人89直播11內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)賣點(diǎn)重復(fù)曝光及日常場景植入，讓產(chǎn)品綁定日投放資源預(yù)算163萬投放資源預(yù)算163萬傳播規(guī)劃Q1階段：鞏固轉(zhuǎn)化——早燕晚膠非禾不可投放規(guī)劃投放規(guī)劃短視頻達(dá)人88直播15內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)Step1Step1冷啟動(dòng)測試期（7～14天）涵蓋目標(biāo)人群——#孕期滋補(bǔ)要跟上早燕晚膠廣禾堂#三日速成少女肌早燕晚膠廣禾堂產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)隔競品，種草同時(shí)捆綁大促轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)隔競品，種草同時(shí)捆綁大促轉(zhuǎn)化，抖音板塊Others:TIKTOKsecondarycreation往期二創(chuàng)話題一覽Tips：專業(yè)醫(yī)師背書影響力進(jìn)一步擴(kuò)大占比……今后可搭配節(jié)日進(jìn)小紅書板塊Platformstrategy0531提案總結(jié) 人群畫像?黃金“7天” 三大方針 三大計(jì)劃廣禾堂：早燕晚膠廣禾堂：早燕晚膠平臺高熱門內(nèi)容角度及筆記形式切入，完成“早燕晚膠開創(chuàng)者”心智的初步建立，為后續(xù)轉(zhuǎn)化形成有效蓄水平臺高熱門內(nèi)容角度及筆記形式切入，完成“早燕晚膠開創(chuàng)者”心智的初步建立，為后續(xù)轉(zhuǎn)化形成有效蓄水聚焦產(chǎn)品+高轉(zhuǎn)化形式，根據(jù)市場熱點(diǎn)加入曬單反饋等內(nèi)容角創(chuàng)者”的地位，推動(dòng)熱度升級品宣：了解品牌，認(rèn)知產(chǎn)品轉(zhuǎn)化：信任品牌，購買產(chǎn)品沉淀：喜愛品牌，自發(fā)分享品宣：了解品牌，認(rèn)知產(chǎn)品轉(zhuǎn)化：信任品牌，購買產(chǎn)品沉淀：喜愛品牌，自發(fā)分享#開創(chuàng)者計(jì)劃##消費(fèi)者計(jì)劃##禾伙人計(jì)劃##開創(chuàng)者計(jì)劃##消費(fèi)者計(jì)劃##禾伙人計(jì)劃#品功能，有針對性豐富品牌內(nèi)容矩陣，逐個(gè)擊穿養(yǎng)寵需求，加入直播助力轉(zhuǎn)化 三大計(jì)劃X-mind小紅書板塊Marketingplanning 傳播核心一：美麗計(jì)劃美麗計(jì)劃美麗計(jì)劃：以精致人群作為切入口，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，建立消費(fèi)者心智建立消費(fèi)者心智 傳播核心一：美麗計(jì)劃內(nèi)容示例? 傳播核心一：美麗計(jì)劃內(nèi)容示例?變美小習(xí)慣?16885斤|一天吃什么-生活分享?護(hù)膚理念?凍齡秘密 ??精致的一天/康后的自我療愈/帶你體驗(yàn)月入3w打工人下班日常 傳播核心二：滋補(bǔ)計(jì)劃滋補(bǔ)計(jì)劃滋補(bǔ)計(jì)劃：以食養(yǎng)滋補(bǔ)作為切入口，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性，為品牌有效蓄水??解鎖孕媽凍齡秘密-孕期如何保養(yǎng)皮膚?空瓶日記-產(chǎn)后孕媽滋補(bǔ)秘訣?術(shù)后營養(yǎng)品，選它不踩雷！?備婚/備孕 傳播核心二：滋補(bǔ)計(jì)劃標(biāo)題示例?熬夜晚睡-經(jīng)驗(yàn)分享（25+?奔三自律生活，食補(bǔ)保養(yǎng)-生活分享?壓力大?氣血不足 傳播核心三：信任計(jì)劃信任計(jì)劃信任計(jì)劃：強(qiáng)化產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)，建立初步信任背書，助力市場心智教育星同款加強(qiáng)信任度 傳播核心三：信任計(jì)劃內(nèi)容方向開創(chuàng)者產(chǎn)品導(dǎo)向——林允 傳播核心一：心智教育計(jì)劃 傳播核心一：心智教育計(jì)劃38w增重6kg一天都吃什么）少量平臺熱門內(nèi)容切入，配合打造優(yōu)質(zhì)種草氛圍少量平臺熱門內(nèi)容切入，配合打造優(yōu)質(zhì)種草氛圍重6kg一天都吃什么）重6kg一天都吃什么） 傳播核心一：心智教育計(jì)劃大量垂直推廣，高效聚焦產(chǎn)品賣點(diǎn)，輔助購買決策大量垂直推廣，高效聚焦產(chǎn)品賣點(diǎn)，輔助購買決策 傳播核心二：直播收割計(jì)劃 傳播核心：品牌沉淀小紅書板塊Budgetanddemo分享一日三餐，軟植產(chǎn)品，根據(jù)博主特性加入分享一日三餐，軟植產(chǎn)品，根據(jù)博主特性加入產(chǎn)品介紹163/87163/87斤|粗糧part：紫薯花膠玉米！ 170/102斤|模特的一日三餐|膠原滿滿的一天風(fēng)格簡潔；擺盤好看；產(chǎn)品配合其他食品出現(xiàn)風(fēng)格簡潔；擺盤好看；產(chǎn)品配合其他食品出現(xiàn)Plog類型@超級的K建議女孩子把奶茶換成它！建議女孩子把奶茶換成它！拜托根本不怕年手持安利產(chǎn)品，手持安利產(chǎn)品，報(bào)備前提下可以就買點(diǎn)進(jìn)行全面講解 或許你懂什么是潤物細(xì)無聲式護(hù)膚嗎？護(hù)膚類@-Domi甜豆醬分享孕期什么時(shí)候開始吃燕窩，給自己的身體帶來了哪77年3胎，孕期食補(bǔ)！懷孕不擺爛，孕懷孕不擺爛，孕xxW堅(jiān)持補(bǔ)充營養(yǎng)孕媽媽出鏡，產(chǎn)品配合，營造出美好的氛圍孕媽媽出鏡，產(chǎn)品配合，營造出美好的氛圍分享最近察覺到身體發(fā)出預(yù)警，于是開始自救行動(dòng)，緊接著引出產(chǎn)品精致素顏養(yǎng)成訣竅|其實(shí)做一點(diǎn)點(diǎn)改變就可以了博主真人出鏡博主真人出鏡，展現(xiàn)氣質(zhì)、高顏值、令人向往的狀態(tài)時(shí)尚類@楊白羊Amber根據(jù)博主特性進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作