采購培訓講師課件

采購培訓講師課件目錄CONTENTS采購概述供應商管理采購談判采購風險與控制采購案例分析01采購概述CHAPTER采購是指企業(yè)根據需求，尋找、選擇并購買商品和服務的過程。采購的定義采購是企業(yè)運營的基礎，能夠降低成本、提高質量、保障供應，對企業(yè)的盈利和競爭力至關重要。采購的重要性采購的定義與重要性需求分析、供應商選擇、詢價與報價、合同簽訂、訂單下達、驗收入庫、付款結算。采購經理、采購員、供應商管理員、財務人員等。采購的流程與角色采購角色采購流程采購策略根據企業(yè)戰(zhàn)略和市場需求，制定合理的采購策略，包括供應商選擇、價格談判、庫存管理等。采購技巧了解市場行情、建立良好的供應商關系、掌握談判技巧、及時處理糾紛等。采購的策略與技巧02供應商管理CHAPTER評估供應商是否具備相應的資質和信譽，如營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、銀行開戶許可證等。供應商的資質和信譽供應商的產品和服務質量供應商的價格和成本供應商的交貨期和物流能力考察供應商提供的產品和服務質量是否符合要求，是否能夠滿足采購需求。比較不同供應商的價格和成本，尋找性價比最優(yōu)的供應商。評估供應商的交貨期是否穩(wěn)定可靠，物流能力是否強大，能否保證及時送達。供應商選擇標準在談判前要充分了解市場情況和行情，以便更好地與供應商進行談判。了解市場需求和行情在談判時要明確采購需求，包括產品規(guī)格、質量要求、數量、價格等，以便與供應商達成一致。明確采購需求在談判中要靈活運用各種談判策略，如讓步、威脅、誘惑等，以達成最有利的協(xié)議。靈活運用談判策略在談判過程中要建立良好的溝通渠道，及時了解供應商的意見和需求，以便更好地協(xié)調雙方利益。建立良好的溝通渠道供應商談判技巧建立長期合作關系定期溝通與交流及時反饋與改進激勵與獎勵機制供應商關系維護01020304與供應商建立長期合作關系，共同維護雙方的利益和發(fā)展。定期與供應商進行溝通與交流，了解供應商的需求和困難，及時協(xié)調解決。及時向供應商反饋產品和服務的質量問題，共同改進提高。建立激勵與獎勵機制，鼓勵供應商提供更好的產品和服務。03采購談判CHAPTER收集供應商的背景資料、業(yè)務范圍、經營狀況等信息，以便更好地評估其能力和信譽。了解供應商信息確定采購需求市場調查明確采購物品的規(guī)格、質量、數量等要求，以及交貨期、付款方式等條件。了解同類產品的市場價格、供應情況等信息，以便更好地制定談判策略。030201談判前的準備與供應商建立互信、友好的關系，有助于推動談判進程和達成合作。建立良好關系如讓步、威脅、誘惑等技巧，以達成有利于自己的協(xié)議。靈活運用談判技巧在談判中要保持冷靜、自信，掌握談判進程和方向，避免陷入被動。掌握談判主動權談判中的策略與技巧仔細審查合同條款，確保與談判達成的協(xié)議一致，并符合法律法規(guī)要求。審查合同條款就合同細節(jié)與供應商進行協(xié)商，確保合同內容明確、具體，避免后期糾紛。協(xié)商合同細節(jié)在雙方達成一致意見后，正式簽訂采購合同，確保合作順利進行。簽訂合同談判后的合同簽訂04采購風險與控制CHAPTER供應商的產能、質量、交貨期等出現問題，導致采購方無法按計劃進行生產和銷售。供應商風險市場需求變化、經濟形勢波動等因素，導致采購方無法按計劃進行采購。市場風險合同條款不明確、合同履行不力等，導致采購方無法按計劃進行采購。合同風險運輸、倉儲等環(huán)節(jié)出現問題，導致采購方無法按計劃進行采購。物流風險采購風險識別

采購風險評估風險發(fā)生的可能性評估對每個潛在的風險發(fā)生概率進行評估，確定其發(fā)生的可能性。風險影響程度評估對每個潛在的風險可能對采購方產生的影響程度進行評估。風險等級評估根據風險發(fā)生的可能性和影響程度，確定每個潛在風險的等級。應急預案針對可能出現的風險，制定相應的應急預案，如備選供應商計劃、市場變化應對策略、物流緊急應對措施等。預防措施針對識別出的風險，采取相應的預防措施，如選擇可靠的供應商、簽訂明確的合同、建立完善的物流體系等。監(jiān)控與改進對采購過程中的風險進行實時監(jiān)控，及時發(fā)現并處理風險，同時對控制效果進行評估和改進。采購風險應對與控制05采購案例分析CHAPTER總結詞通過有效的溝通技巧和策略，成功地達成了采購目標。詳細描述本案例介紹了某企業(yè)在采購過程中，如何運用有效的溝通技巧和策略，成功地與供應商達成了合作協(xié)議，實現了采購目標。案例中強調了需求分析、供應商選擇、談判技巧等方面的關鍵要素。案例一：成功的采購談判在維護供應商關系中，應對各種挑戰(zhàn)并建立長期合作關系?？偨Y詞本案例探討了企業(yè)在維護供應商關系時所面臨的挑戰(zhàn)，如供應商的不穩(wěn)定、價格波動、質量保證等。案例中介紹了企業(yè)如何通過有效的溝通和協(xié)作，建立長期穩(wěn)定的合作關系，確保采購過程的順利進行。詳細描述案例二：供應商關系維護的挑戰(zhàn)及時識別和應對采購過程中出現的風險，確保采購目標的實現?？偨Y詞本案例介