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消費心理學個體收入與消費心理1、現(xiàn)期收入和預期收入對消費心理的影響消費者的現(xiàn)期收入是指在當時的經(jīng)濟條件下消費者的實際收入水平。它不反映社會其他因素對消費者收入的影響，而只反映當時消費者的收入總量。這個收入的總量決定了消費者的消費能力和基本的水平。消費者的預期收入是指消費者以現(xiàn)期收入為基礎，以當時的社會環(huán)境為條件，對今后收入的一種預計和估算。這種預計和估算取決于消費者對個人能力的信心和對社會發(fā)展前景的信心。當消費者的總體收入預期是積極的時候，對產(chǎn)品的推廣是有利的，反之，推廣產(chǎn)品是不利的，所以，要為推廣產(chǎn)品選擇合適的時機就必須研究分析消費者的心理預期。個體的收入與消費心理：2、絕對收入和相對收入的變化對消費心理的影響消費者的絕對收入是指消費者獲得的貨幣收入及其他的物質(zhì)形式收入的總和的升降變化。消費者的相對收入變化是指消費者的絕對收人相對于實際購買力發(fā)生的升降變化。影響如下：個體的收入與消費心理：消費者在短期內(nèi)一般不易察覺這種變動，對消費者的短期消費心理和行為也不構成影響。只有經(jīng)過一段時間的對比后才會構成對消費者心理的影響。比如，當某消費者或消費者群體的收入相對于其他消費者或消費者群體的收入下降時，最初并未察覺，由于以往的習慣和模仿心理的作用，繼續(xù)與其他相對收入已提高的消費者或消費者群體保持同樣的消費方式，經(jīng)過一段時間以后，便會感到由于消費支出能力的下降，已不能與那些相對收入已提高的消費者或消費者群體保持同樣的消費方式，而必須逐步降至與自身收入水平相稱的消費方式上來。第一、絕對收入沒有變化市場商品價格發(fā)生了變化使原有收入可購買的商品量發(fā)生了增減的變化，或者是消費者絕對收人的變動幅度大于或小于商品價格的變動幅度。這種變動會對消費者的心理需求欲望產(chǎn)生直接影響，從而對消費者的貨幣投向、消費結(jié)構及消費數(shù)量產(chǎn)生明顯影響。第二、絕對收入變化消費者絕對收人和相對收人之間存在著兩種變動關系，并對消費者心理產(chǎn)生不同影響。其一、當消費者的絕對收入和相對收入呈同向變動即同升或同降時，對消費者心理一般不會產(chǎn)生過大影響。比如，消費者的月收入增加了1000元，價格也上升，從實際上來看，消費者的收入是沒有太大的變化，消費者的購買也不受它的收入增加的影響。其二、當消

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