銷售篇簡(jiǎn)單萬能(甘肅石靜)1

開疆?dāng)U土再看萬能挺進(jìn)四季度鑄就開門紅2009年河?xùn)|高管會(huì)石靜

2009－09－11

目錄一、市場(chǎng)需要二、容易銷售，容易接受三、雙贏、共好四、好風(fēng)憑借力－－造勢(shì)、聲勢(shì)高端少兒市場(chǎng)中端少兒市場(chǎng)低端少兒市場(chǎng)鑫利2500元以上世紀(jì)天使6000元以上少兒萬能12000元以上中高端成人市場(chǎng)低端成人市場(chǎng)萬能6000元以上鑫盛2000元以上十月份公司產(chǎn)品推動(dòng)策略十月分公司產(chǎn)品策略以萬能確保保費(fèi)平臺(tái)，以三鑫產(chǎn)品提升活動(dòng)率，適度關(guān)注少兒萬能、鑫利等產(chǎn)品拉升規(guī)模保費(fèi)。高端成人市場(chǎng)每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，萬能都是我們的主角

目錄一、市場(chǎng)需要二、容易銷售，容易接受三、雙贏、共好四、好風(fēng)憑借力－－造勢(shì)、聲勢(shì)市場(chǎng)需要（一）理財(cái)現(xiàn)狀及理念理財(cái)四階段：財(cái)務(wù)安全財(cái)務(wù)健康財(cái)務(wù)自主財(cái)務(wù)自由個(gè)人及家庭理財(cái)?shù)闹攸c(diǎn)－－風(fēng)險(xiǎn)管控

風(fēng)險(xiǎn)管控理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估及管控投資者本人的人身風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估及管控疾病意外市場(chǎng)需要（二）目前國(guó)家養(yǎng)老、醫(yī)療體制下國(guó)民的必須－－社保與商業(yè)保險(xiǎn)的不同市場(chǎng)需要社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)與萬能保險(xiǎn)養(yǎng)老的對(duì)比項(xiàng)目社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)金額社會(huì)在職職工年平均工資的20%，由于工資每年上漲，每年約上漲300至400元。(今年上漲600元)一旦確定，永不變化（客戶自愿追加除外）繳費(fèi)年限最少是15年（老人老辦法，中人中辦法，新人新辦法，交至退休年齡）10至20年由客戶實(shí)際情況而定。賬戶資金一旦繳納，不得動(dòng)用（動(dòng)用即退保）可視客戶實(shí)際需求而定，賬戶內(nèi)最少保留1000元。領(lǐng)取年限由壽命決定（理論上保本領(lǐng)取15年即180個(gè)月），活多久領(lǐng)多久，若領(lǐng)取后15年內(nèi)身故，剩余資金進(jìn)入統(tǒng)籌帳戶。退休后10年即可領(lǐng)回本金，剩余資金可繼續(xù)年金領(lǐng)取，也可一次領(lǐng)取。若本人未領(lǐng)完，剩余部分由受益人繼承，永不損失。享受保障退休年限之前身故，無息退還個(gè)人賬戶資金（8%）人身保險(xiǎn)+重大疾病保險(xiǎn)（額度由客戶自選）把錢存入銀行帳戶與存入平安萬能帳戶的區(qū)別項(xiàng)目存銀行帳戶存萬能帳戶是否可以隨時(shí)存入和領(lǐng)取是是是否有意外、疾病保障否是是否規(guī)避遺產(chǎn)稅、利息稅否是連續(xù)存錢是否有獎(jiǎng)勵(lì)否是（2％）是否復(fù)利滾存否是是否有保底利率否是關(guān)鍵詞：性價(jià)比

目錄一、市場(chǎng)需要二、容易銷售，容易接受三、雙贏、共好四、好風(fēng)憑借力－－造勢(shì)、聲勢(shì)萬能是銷售團(tuán)隊(duì)的摯愛－－簡(jiǎn)單、易講、易接受萬能－－保險(xiǎn)存折：有事高保障：6千變6萬平安是理財(cái)：12萬變24萬容易銷售容易接受（一）容易銷售萬能－－保險(xiǎn)存折：有事高保障：6千變6萬

平安是理財(cái)：12萬變24萬6000存入12萬－－收入24萬（最低）最低：①

10倍的醫(yī)療費(fèi)：6萬②

20倍的生命保障金：12萬嫌少可增加，保險(xiǎn)是放大的現(xiàn)金①投資者通過月復(fù)利計(jì)息的結(jié)算方式保證資金增值

7月利率：4.5％例：30歲男②獎(jiǎng)勵(lì)：2％存取自由，保底緩交客戶李平安,30歲,總投入6萬,主險(xiǎn)保額20萬。期繳6000元和4000元兩份建議書的投資回報(bào)對(duì)比如下：期交保費(fèi)6000元4000元話術(shù)投資年限20年30年繳費(fèi)期更短投資返本12年18年返本速度快60歲時(shí)保單價(jià)值236748元142307元養(yǎng)老金充足

6000萬能:每月多投167元,早十年投完，到60歲時(shí)將會(huì)多9萬多養(yǎng)老基金！案例均按5.5%的中檔演示利率進(jìn)行測(cè)算演示，不代表實(shí)際結(jié)算利率。打出兩份建議書作對(duì)比案例一：客戶為何購買6000萬能關(guān)鍵詞：技巧案例二：總交費(fèi)相同，效果不同4000元，15年6000元，10年同樣是交6萬，6000的交費(fèi)時(shí)間段，返本速度快，60個(gè)保單年度后：交6000的多出51萬的養(yǎng)老金?？蛻衾钇桨?30歲,總投入12萬,主險(xiǎn)保額20萬。期繳6000元和4000元兩份建議書的保障成本對(duì)比如下：案例三、年保障成本對(duì)比客戶李平安,30歲,總投入12萬,主險(xiǎn)保額30萬,附加重疾30萬。期繳6000元和4000元兩份建議書的保障成本對(duì)比如下：4000元6000元后期4000元6000元前期

同樣的基本保額，期繳4000元每年扣除的保障成本高。（風(fēng)險(xiǎn)保額大）雙件6000萬能輕松做鉆石兩張萬能保單的對(duì)比：兩張4000萬能：傭金2080，未達(dá)鉆石兩張6000萬能：傭金3120，順利達(dá)鉆。期交保費(fèi)（元）首年傭金（元）鉆石目標(biāo)達(dá)成率4000104041.6%6000156062.4%以件均4000元、6000元為例，新萬能首年傭金以及鉆石目標(biāo)達(dá)成率對(duì)比如下：差1040元做鉆石賣6000萬能更容易2009年6月行業(yè)萬能結(jié)算利率排名表數(shù)據(jù)來源：各家保險(xiǎn)公司官方網(wǎng)站心里那個(gè)踏實(shí)！與同業(yè)相比平安萬能是：利率最高的萬能表現(xiàn)最好的萬能最為堅(jiān)挺的萬能最為穩(wěn)定的萬能最負(fù)責(zé)任的萬能最值得認(rèn)購的萬能最對(duì)得起客戶的萬能！萬能市場(chǎng)我們的對(duì)手只有自己，黃金周讓萬能成為我們的基石（二）容易接受①產(chǎn)品特點(diǎn)靈活：存取緩交可調(diào)安全：保底增值②一個(gè)產(chǎn)品解決多個(gè)問題

70后？③現(xiàn)狀80后？

90后？容易銷售容易接受把錢存入銀行帳戶與存入平安萬能帳戶的區(qū)別項(xiàng)目存銀行帳戶存萬能帳戶是否可以隨時(shí)存入和領(lǐng)取是是是否有意外、疾病保障否是是否規(guī)避遺產(chǎn)稅、利息稅否是連續(xù)存錢是否有獎(jiǎng)勵(lì)否是（2％）是否復(fù)利滾存否是是否有保底利率否是關(guān)鍵詞：性價(jià)比社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)與萬能保險(xiǎn)養(yǎng)老的對(duì)比項(xiàng)目社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)金額社會(huì)在職職工年平均工資的20%，由于工資每年上漲，每年約上漲300至400元。(今年上漲600元)一旦確定，永不變化（客戶自愿追加除外）繳費(fèi)年限最少是15年（老人老辦法，中人中辦法，新人新辦法，交至退休年齡）10至20年由客戶實(shí)際情況而定。賬戶資金一旦繳納，不得動(dòng)用（動(dòng)用即退保）可視客戶實(shí)際需求而定，賬戶內(nèi)最少保留1000元。領(lǐng)取年限由壽命決定（理論上保本領(lǐng)取15年即180個(gè)月），活多久領(lǐng)多久，若領(lǐng)取后15年內(nèi)身故，剩余資金進(jìn)入統(tǒng)籌帳戶。退休后10年即可領(lǐng)回本金，剩余資金可繼續(xù)年金領(lǐng)取，也可一次領(lǐng)取。若本人未領(lǐng)完，剩余部分由受益人繼承，永不損失。享受保障退休年限之前身故，無息退還個(gè)人賬戶資金（8%）人身保險(xiǎn)+重大疾病保險(xiǎn)（額度由客戶自選）

目錄一、市場(chǎng)需要二、容易銷售，容易接受三、雙贏、共好四、好風(fēng)憑借力－－造勢(shì)、聲勢(shì)少兒萬能？－－業(yè)務(wù)員利益平安鑫盛？－－客戶利益富貴狂銷？－－雙贏－－受眾群體？業(yè)務(wù)員掙錢的底線－－客戶利益－－共好雙贏共好智盈人生已成市場(chǎng)主流開門紅期間，甘分共出近5178件智盈人生。占比達(dá)到46.08%以上！數(shù)據(jù)來源：MIS系統(tǒng)十年交費(fèi)鑫利傭金比例：22%、5%、5%、3%、3%十年交費(fèi)鑫祥傭金比例：22%、5%、5%、2%、2%十年交費(fèi)鑫盛傭金比例：32%、5%、5%、4%、4%十年交費(fèi)鐘愛傭金比例：22%、5%、5%、3%、3%十年交費(fèi)天使傭金比例：22%、5%、5%、3%、3%十年交費(fèi)萬能傭金比例：26%、12.5%、5%、5%、5%

目錄一、市場(chǎng)需要二、容易銷售，容易接受三、雙贏、共好四、好風(fēng)憑借力－－造勢(shì)、聲勢(shì)好風(fēng)憑借力－－造勢(shì)、聲勢(shì)兩會(huì)產(chǎn)說會(huì)－－解決技術(shù)問題

早夕會(huì)－－解決量的問題，產(chǎn)品學(xué)習(xí)金

賬戶“水漲船高”變成了“水落船低”——面對(duì)“雄風(fēng)難再”的存款利率，再加上20%的利息稅和飛漲的物價(jià)，家里的存折上縮水的不僅僅只是“收益”，更多的是對(duì)“美好未來”的憧憬：大房子不能買了、新車子不打算開了、液晶電視不敢想了、全家旅游泡湯了……沒有人會(huì)想到，1993年還高達(dá)10.98%的銀行存款利息，在2006年只剩下2.52%——短短十三年間，大多數(shù)中國(guó)人的主要收益縮水了80%！贈(zèng)品券我們誠意邀請(qǐng)您和您的家人蒞臨中國(guó)平安幸福生活“金帳戶”理財(cái)沙龍,并為您的光臨準(zhǔn)備了精美紀(jì)念品——要怎樣才能從此“幸福”……時(shí)間：

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