5汽車配件訂貨管理課件

第5章汽車配件訂貨管理是指汽車配件經(jīng)銷商通過(guò)各種訂單類型的合理搭配，以最低的訂貨成本達(dá)到客戶滿意和資本占用的最佳平衡。主要包括：訂貨時(shí)間、訂貨種類、訂貨數(shù)量、訂貨方式等問(wèn)題。1精選2021版課件2精選2021版課件3精選2021版課件4精選2021版課件影響零配件需求量的因素使用周期（如上圖）、設(shè)計(jì)問(wèn)題、使用方式、道路狀況、季節(jié)性等5精選2021版課件6精選2021版課件零件ABC

分類方法庫(kù)存A級(jí)（快流件）指連續(xù)三個(gè)月經(jīng)常使用的消耗性零件及周轉(zhuǎn)性較高的產(chǎn)品特點(diǎn)每個(gè)月銷售占銷售總額的80%所占零件項(xiàng)總數(shù)6~15%7精選2021版課件B級(jí)（中流件）指連續(xù)六個(gè)月內(nèi)所發(fā)生但又屬于周轉(zhuǎn)性次高的產(chǎn)品特點(diǎn)每個(gè)月銷售占銷售總額的15%所占零件項(xiàng)總數(shù)15~40%C級(jí)（慢流件）指一年內(nèi)屬偶發(fā)性產(chǎn)品或產(chǎn)品庫(kù)存金額單價(jià)過(guò)高不利于周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)每個(gè)月銷售占銷售總額的5%所占零件總項(xiàng)數(shù)百分比40%以上零件ABC分類方法8精選2021版課件零件流通等級(jí)的劃分9精選2021版課件零件流通級(jí)別分類推薦級(jí)別零件使用和更換情況A需要定期更換的零件，在一年內(nèi)更換的零件，如三格B需要定期更換的零件，在二年內(nèi)更換的零件，如：制動(dòng)蹄C碰撞時(shí)首當(dāng)其沖的零件在第二年內(nèi)需要更換的零件，如保險(xiǎn)杠D各種燈具、反光鏡等零件E其它零件F易磨損件如油封G高速的相對(duì)運(yùn)動(dòng)零件H表面接觸應(yīng)力很高的相對(duì)運(yùn)動(dòng)零件J不易磨損件在汽車生命周期內(nèi)不用更換的零件10精選2021版課件指出以下所列零部件分別屬于哪種類別？零部件A快B中等C慢發(fā)動(dòng)機(jī)體擋風(fēng)玻璃刮水器整體車身更換變速箱墊圈和墊片發(fā)動(dòng)機(jī)油前大燈更換翼子板方向盤車門外面板車內(nèi)照明燈泡收音機(jī)天線發(fā)動(dòng)機(jī)控制模塊燃油加注口蓋11精選2021版課件庫(kù)存周轉(zhuǎn)一個(gè)業(yè)務(wù)穩(wěn)定的經(jīng)銷店，每年可以周轉(zhuǎn)其庫(kù)存4~6次或以上這意味著該零件部門的總銷售額等于平均庫(kù)存價(jià)值的4~6倍快速周轉(zhuǎn)零部件的周轉(zhuǎn)（銷售和再訂購(gòu)）達(dá)十次以上12精選2021版課件安全庫(kù)存量的確定訂貨周期：國(guó)外訂貨周期一般為2~3個(gè)月（船運(yùn)期貨3個(gè)月，空運(yùn)訂貨15天左右）。國(guó)內(nèi)訂貨周期則因地而異。月平均銷量：必須掌握某種配件近6個(gè)月的銷量情況。配件流通級(jí)別：快流件的最低安全庫(kù)存量為前6個(gè)月銷量，中流件和慢流件的最低安全庫(kù)存量為前3個(gè)月的銷售量。13精選2021版課件14精選2021版課件豐田汽車公司推薦訂貨計(jì)算公式訂貨數(shù)=月均需求*（到貨期+訂貨周期+安庫(kù)存月數(shù)）+客戶預(yù)訂數(shù)-在庫(kù)數(shù)-在途數(shù)例題：某配件的月平均需求為40個(gè)，訂貨周期為1個(gè)月，到周期為0.5個(gè)月，安全庫(kù)存約束為1個(gè)月，訂貨日期為每月5日、25日，在途數(shù)為35個(gè)，在庫(kù)數(shù)為20個(gè)，客戶訂購(gòu)數(shù)為10個(gè)。問(wèn)：計(jì)算訂貨數(shù)為多少？15精選2021版課件5.2汽車配件訂購(gòu)程序16精選2021版課件17精選2021版課件訂貨合同初稿明細(xì)表零件編號(hào)零件名稱車型/發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)參考訂量安全量單價(jià)現(xiàn)存量平均月銷量22401-40V05火花塞Y31/VG30（S）？126.0054592130-G5701雪種杯C22/Z20（S）？5440.0010.3382342-G5103窗扣C22/Z20(S)？674.0081.67…………………………………………3452918精選2021版課件詢價(jià)單19精選2021版課件缺件報(bào)購(gòu)?fù)ㄖ獑?0精選2021版課件零配件請(qǐng)購(gòu)單21精選2021版課件22精選2021版課件1、鋸條試劃2、3、軸類配件、離合器從動(dòng)盤鋼片和摩擦片4、5、機(jī)油泵等轉(zhuǎn)動(dòng)零件6、正時(shí)齒輪裝配件號(hào)7.、油泵柱塞調(diào)節(jié)閥、紙質(zhì)濾清器濾芯骨架與濾紙8、舊油漆翻新23精選2021版課件24精選2021版課件25精選2021版課件26精選2021版課件27精選2021版課件28精選2021版課件29精選2021版課件30精選2021版課件汽車配件的采購(gòu)方式1、集中進(jìn)貨2、分散進(jìn)貨3、集中進(jìn)貨和分散進(jìn)貨相結(jié)合4、聯(lián)購(gòu)合銷31精選2021版課件汽車配件采購(gòu)原則1、勤進(jìn)快銷原則：密切注意銷售去向，勤進(jìn)、少進(jìn)、進(jìn)全、進(jìn)對(duì)，以勤進(jìn)促快銷，以快消促勤進(jìn)，不斷適應(yīng)消費(fèi)需求，調(diào)整更新商品結(jié)構(gòu)，力求加速商品周轉(zhuǎn)。2、以銷定進(jìn)原則。3、以進(jìn)促銷原則。4、儲(chǔ)存保銷原則。32精選2021版課件汽車配件采購(gòu)的原則1、積極合理的組織貨源2、購(gòu)進(jìn)商品必須貫徹按質(zhì)論價(jià)的政策3、購(gòu)進(jìn)商品必須加強(qiáng)質(zhì)量的監(jiān)督和檢查4、購(gòu)進(jìn)的商品必須有產(chǎn)品合格證及商標(biāo)。5、購(gòu)進(jìn)的商品必須有完整的內(nèi)外包裝。6、要求供貨單位按合同規(guī)定按時(shí)發(fā)貨，以防應(yīng)季不到或者過(guò)季到貨。33精選2021版課件5.3汽車配件采購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)DMS=昨日DMS×0.9+當(dāng)日銷量×0.1建議訂貨量=日平均銷售×（距下次訂貨天數(shù)+下次交貨天數(shù)+廠商交貨前置期+商品安全天數(shù)+內(nèi)部交貨天數(shù)—已定貨未交量—庫(kù)存量最小安全庫(kù)存量=陳列量+日平均銷售量×商品運(yùn)送天數(shù)銷存34精選2021版課件35精選2021版課件進(jìn)貨渠道A類廠是全國(guó)有名的主機(jī)配套廠，這些廠知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，多是名牌產(chǎn)品。這類廠應(yīng)是進(jìn)貨的重點(diǎn)渠道。其合同簽訂形式，可采取先訂全年需求量的意向協(xié)議。以便于廠家安排生產(chǎn)，和具體按每季度、每月簽訂供需合同，雙方嚴(yán)格執(zhí)行。B類廠雖然生產(chǎn)規(guī)模知名度不如A類廠，但配件質(zhì)量還是有保證的，配件價(jià)格也比較適中。訂貨方法與A類廠不同，可以只簽訂短期供需合同。C類廠是一般生產(chǎn)廠，配件質(zhì)量尚可，價(jià)格較前兩類廠低?？勺鳛檠a(bǔ)貨對(duì)象。訂貨方式與AB類廠有別，一般采用電話訂貨，如需簽訂合同，應(yīng)為短期合同。36精選2021版課件進(jìn)貨點(diǎn)選擇和進(jìn)貨量控制1、進(jìn)貨點(diǎn)的選擇在銷售和進(jìn)貨期時(shí)間固定不變的情況下，進(jìn)貨點(diǎn)的計(jì)算公式如下：進(jìn)貨點(diǎn)=日平均銷售量*進(jìn)貨期時(shí)間在銷售和進(jìn)貨期時(shí)間有變化的情況下，進(jìn)貨點(diǎn)的計(jì)算公式如下：進(jìn)貨點(diǎn)=（日平均銷售量*進(jìn)貨期時(shí)間）+安全庫(kù)存量37精選2021版課件進(jìn)貨點(diǎn)選擇和進(jìn)貨量控制1、定性分析確定進(jìn)貨量摸清市場(chǎng)情況，找出銷售規(guī)律，確定進(jìn)貨重點(diǎn)。遵循供求規(guī)律，合理確定進(jìn)貨量。對(duì)于供大于求、銷售量又不大的配件，要少進(jìn)，采取隨進(jìn)隨用，隨銷隨進(jìn)的辦法。對(duì)于暫時(shí)貨源不足、供不應(yīng)求的緊俏配件，要開辟新的貨源渠道，挖掘貨源潛力，適當(dāng)多進(jìn)，多進(jìn)多銷。對(duì)于大宗配件，則應(yīng)采取分批進(jìn)貨的辦法，使進(jìn)貨與銷售相適應(yīng)。對(duì)高檔配件，要根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況，少量購(gòu)進(jìn)，隨進(jìn)雖小隨銷隨進(jìn)。對(duì)銷售面窄，銷售量小的配件，可以多進(jìn)樣品，加強(qiáng)宣傳促銷，也個(gè)控制進(jìn)貨量。按照配件產(chǎn)銷特點(diǎn)，確定進(jìn)貨數(shù)量。按照進(jìn)貨單位遠(yuǎn)近，確定進(jìn)貨數(shù)量?！八臑橹?，一適當(dāng)”按進(jìn)貨周期確定進(jìn)貨時(shí)間38精選2021版課件進(jìn)貨點(diǎn)選擇和進(jìn)貨量控制2、定量分析確定